«В бою нас учат беречь силы»: CEO PayPal — о бизнесе и боевых искусствах

Глава американской платежной системы PayPal Дэн Шульман связывает свой успех в бизнесе с тремя факторами.

Первый и главный, как говорит Шульман, — это влияние родителей. «Они дали мне главный совет — всегда оставаться собой», — рассказывает он и добавляет, что на самом деле это не так просто, как кажется на первый взгляд. Самоопределение часто завязано на мнении окружающих. Из-за этого люди пытаются подстраиваться под ожидания вместо того, чтобы просто быть собой.

Второй фактор, который помог Шульману стать успешным руководителем, — это боевые искусства. Он почти всю свою жизнь практикует крав-мага — созданную в Израиле военную систему рукопашного боя, позволяющую быстро вывести противника из строя.

Третий фактор, который сильно повлиял на Шульмана, — это работа с Ричардом Брэнсоном, который в 2001 году пригласил бизнесмена возглавить основанную им телекоммуникационную компанию Virgin Mobile USA.

Чему CEO PayPal научился у Брэнсона и как увлечение боевыми искусствами повлияло на его жизненную философию, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #саморазвитие

Дилемма «плачущего CEO»: как руководителю компании выразить эмоции

Летом Брэйден Уоллак, гендиректор агентства HyperSocial, выложил в LinkedIn фото, на котором плачет. Пост вызвал неоднозначную реакцию. Когда CEO точно не стоит делиться эмоциями?

Ситуация № 1 — когда лидер использует команду как «контейнер для сброса негатива». Есть индикатор: если ваши подчиненные стараются выяснить, в каком вы настроении сегодня, то вы позволяете себе эмоциональные перепады.

Когда еще лидеру не стоит выражать эмоции, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #менеджмент

Можно ли вернуть России логистическую «свободу» и как власти Китая борются с экономическим кризисом: актуальные материалы

Сколько больших судов нужно России для логистической «независимости»
Для независимости от международных контейнерных операторов и обеспечения перевозки широкой номенклатуры товаров — от алкоголя до металла — России нужно 32 контейнеровоза. Сейчас таких судов только три. РБК разбирался — где и за сколько их можно построить.
Читать на РБК Pro →

Си Цзиньпин идет на третий срок. Как он будет спасать экономику Китая
К глобальному экономическому кризису и рецессии готовятся не только на Западе, но и на Востоке. Китайская экономика вошла в стадию «медленного кризиса», и чиновники ищут способы нивелировать ее негативные последствия.
Читать на РБК Pro →

Помогите ему вернуться: что делать, если мужа призвали в армию
Как не впасть в депрессию, если супруга отправили в зону боевых действий, как говорить об этом с детьми и как помочь мужу вернуться — рассказывает карьерный консультант Анна Гуревич.
Читать на РБК Pro →

Как эффективно воздействовать на других людей и не поддаваться на манипуляции самому

Роберт Чалдини неоднократно становился жертвой так называемых профессионалов уступчивости — людей, которые умеют уговаривать других совершать нужные им действия. Например, купить определенные товары или пожертвовать деньги. Чалдини заинтересовался психологией уступчивости и начал ее изучать.

Сначала психолог проводил исследования в лабораторных условиях, но скоро понял, что этого мало. И он отправился в «логово врага» — в течение трех лет нанимался на работу в организации, которые продавали пылесосы и энциклопедии, беседовал с успешными торговцами и наблюдал за их деятельностью.

Чалдини узнал о тысячах тактик, которые применяют для получения согласия, и разделил их на шесть групп. Результатами исследований он поделился в книге «Психология влияния».

Что делает некоторых людей убедительными, как распознать манипуляции и как получить желаемое, узнайте в саммари на РБК Pro →

#библиотека

Си Цзиньпин идет на третий срок. Как он будет спасать экономику Китая

У Китая впереди масштабные перемены, считают эксперты и аналитики. От изменений в политической системе страны и экономике зависит то, как КНР пройдет период глобальной рецессии и экономического кризиса.

Пока же проблемы с экономикой находятся от Поднебесной дальше, чем от экономик Европы и США, но это не означает, что на Востоке не достает кризисных явлений. «Медленный финансовый кризис» разворачивается в Китае прямо сейчас, и ключевым его фактором стало обрушение рынка недвижимости и появление миллионов «обманутых дольщиков», у которых внезапно обнулились вклады в строящееся жилье.

Недвижимость потянула за собой финансовый и инвестиционный сектор, а банковская сфера еще не залечила старые раны, нанесенные весной крахом региональных кредитных организаций.

Как китайские чиновники будут нивелировать негативные последствия «медленного кризиса» и как на ситуацию повлияет вероятное переизбрание 69-летнего Си Цзиньпина на третий срок, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #инвестиции

«Качественная жизнь лучше вечной»: Давид Ян — о долголетии

Основатель ABBYY Давид Ян уверен: чтобы оставаться стройным и здоровым, нужно минимизировать в своем рационе четыре вредных продукта.

Продукт № 1 — соль. Ян объясняет, что суточную норму соли (1–2 г) можно получать естественным образом, без подсаливания. А если регулярно добавлять соль в пищу, то ее количество возрастает в три-четыре раза, что способствует развитию инсульта и ишемической болезни сердца.

Какие еще продукты стоит исключить, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #здоровье

Почему Турция стала «тихой гаванью» для российского бизнеса и как извлекать выгоду из неудач: актуальные материалы

Не так страшны санкции: как открыть бизнес в Турции
После 24 февраля многие ИТ-, энергетические, нефтегазовые и горнодобывающие компании перевели в Турцию филиалы или создали там «дочки». Партнер АБ NSP Арсен Аюпов и партнер Gonen Law Office Зихни Гонен — о том, какие возможности дает эта «тихая гавань».
Читать на РБК Pro →

Как выстоять в трудные времена. Развиваем в себе антихрупкость
Все мы попали «в черный тоннель драматических событий». И если мы не разовьем в себе антихрупкость, то это может обернуться психологическими травмами. Оксана Пикулева-Харгел (Высшая школы менеджмента СПбГУ) дает рецепт антихрупкости.
Читать на РБК Pro →

Почему уволенным специалистам стоит приглядеться к агросектору
Молодежь не хочет идти в сельское хозяйство, представляя себе работу на старых тракторах и в тяжелых условиях. На деле все не так и в сельском хозяйстве легко можно зарабатывать 80–120 тыс. руб., уверена Наталья Зиборова, директор агентства HrDigitalAgro.
Читать на РБК Pro →

Как выстоять в трудные времена. Развиваем в себе антихрупкость

Экономист Нассим Талеб ввел термин «антихрупкость» для описания различных экономических или социальных систем. Однако за два пандемийных года этот термин стал хайповым. Поэтому сегодня он часто применяется на организационном, командном и индивидуальном уровнях.

Личная антихрупкость — это способность человека извлекать выгоду из неудач и потерь; закаляться при столкновении с хаосом или ударами судьбы.

Чтобы стать антихрупким, прежде всего нужно выбрать игры нужное поле. Взгляните на драматические обстоятельства через логотерапевтическую модель Судьбы-Свободы, которую положил в основу своей практики психолог Виктор Франкл. Он говорил, что любая ситуация, в которой бы мы ни оказались, имеет два поля.

▪️Поле Судьбы — в него попадает то, что мы не можем изменить: наша биография, наше биологическое, социальное и психологическое прошлое. Здесь оказываются все действия других людей. Такое судьбинное поле есть у каждого из нас. И время от времени мы мысленно его посещаем. Но если непрерывно рефлексирует по поводу того, что он сделал, а также что с ним сделал этот мир или люди, то он чувствует себя жертвой обстоятельств. А ведь поле Судьбы не поддается нашему контролю.

▪️Поле Свободы, возможностей и выбора в предлагаемых обстоятельствах. Даже если человек лежит на смертном одре, пока он жив и дышит, у него есть разные варианты действий. Как только человек мысленно переходит в поле Свободы, он начинает видеть возможности и выбирать действия, обладающие наибольшим смыслом и для него, и для мира. Человек становится автором своих решений. Контролируя таким образом свою жизнь, он наделяет ее смыслом.

Какие еще шаги помогут вам стать антихрупким, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #саморазвитие

Почему на фоне санкций падает европейская экономика, а не российская

По данным Goldman Sachs, экономическая активность в России сейчас существенно выше, чем в крупных европейских странах.

Так, восстанавливается автомобильная промышленность. Производители смогли наладить поставки, хотя и не из западных стран. Более того, в долларовом выражении ежемесячный товарный импорт России сейчас превышает средний показатель 2021 года.

Что еще повлияло на замедление спада экономики, читайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#выборредакции #инвестиции

Порочные мотивы покупателей и новые инструменты продаж: актуальные материалы

Остался месяц для возврата акций с зарубежных счетов. Какие есть риски
Крупные портфели акций и облигаций российских эмитентов заблокированы на счетах иностранных банков и брокеров. До 11 ноября владельцы ценных бумаг могут «перенести» зарубежные инвестиции в Россию. Игорь Кузнец (ITS WM) — о том, как протекает этот процесс.
Читать на РБК Pro →

6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи
Такие чувства, как гнев или гордыня, обычно осуждаются в обществе. Но игра с ними — эффективный прием продаж. Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, рассказывает Наталья Калинушкина (Demis Group).
Читать на РБК Pro →

Привычные инструменты продажи жилья перестают работать. Что может помочь
С весны россияне стали иначе покупать недвижимость: их запросы по теме в интернете конкретизировались, а время поиска выросло. Это заставляет застройщиков пересмотреть тактики продаж. Какие инструменты сейчас продают — знает Артем Первухин (Kinetica).
Читать на РБК Pro →

Календарь событий на РБК Pro
#право #маркетинг #менеджмент

Рассказываем, какие онлайн-мероприятия пройдут на РБК Pro на этой неделе.

⚡️Сегодня, 17 октября, 18:00-19:00 мск
Частичная мобилизация: разбор правовых нюансов с юристом

Вебинар проведет основатель адвокатского бюро «Китсинг и партнеры» Владимир Китсинг. Он расскажет:

❓Что скрывается за термином «частичная мобилизация»

❓Каким должно быть надлежащее уведомление о призыве

❓Какие отсрочки от призыва сейчас действуют

Зарегистрироваться

🕑19 октября, 19:00-20:00 мск
Как улучшить пользовательский опыт и не потерять клиентов

Лекцию проведет профессор Indian Institute of Management Calcutta, эксперт в сфере покупательского поведения, клиентского пути Прафулла Агнихотри. Он расскажет:

❓Как пользовательский опыт влияет на эффективность бизнеса

❓Как оценивать пользовательский путь: методы и приемы

❓Обратная связь: почему ее важно получать и как это сделать

Зарегистрироваться

🕑20 октября, 19:00-20:00 мск
Как найти точки роста и системно развивать бизнес: советы предпринимателя

Вебинар проведет cооснователь и руководитель компании amoCRM Михаил Токовинин. Вы узнаете:

❓Как правильно ставить стратегические цели и реализовывать их

❓Какие индикаторы указывают, что команде пора меняться

❓Как сделать процесс развития компании регулярным

Зарегистрироваться

Если вы хотите узнавать о лекциях профессоров MBA из лучших бизнес-школ мира и иметь доступ к полезным материалам, подпишитесь на закрытую группу «MBA c РБК Pro».

Подписаться

#календарьсобытий

6 порочных мотивов покупателей: как они помогут нарастить продажи

Чтобы грамотно использовать те несколько секунд, которые у вас есть на захват внимания пользователя на сайте, нужно полноценно использовать возможности интерфейса. В первую очередь — его способность влиять на подсознание.

Как лучше воздействовать на эмоциональную сторону сделки через экран компьютера или смартфона? Проследим, из чего состоит цепочка шагов в любой деятельности человека: потребность, мотив, цель, средства, действие, результат.

В вопросе продаж особое значение приобретают мотивы. Именно это важный фактор для начала деятельности. Человек оценивает его с личной и социальной точек зрения, чтобы принять решение, стоит ли идти дальше. Интересно, что часть глубинных мотивов человека запрещена на уровне религии. Мы знаем их под обозначением так называемых смертных грехов: жадность (алчность), гордыня, зависть, обжорство (чревоугодие), гнев и уныние, вожделение.

Если неверно использовать эти мотивы, человек, скорее всего, откажется от реализации потребности, потому что она покажется социально неодобряемой, «неправильной». Но такое отношение можно изменить.

Как избавиться от социальных ярлыков и продавать больше, работая с глубинными мотивами человека, узнайте в полной версии материала.

Читать на сайте →
▪️ подписка на РБК Pro — это десятки новых материалов каждый день и тарифы на выбор

Читать в Telegram →
▪️ light-версия РБК Pro — только отборный контент прямо в мессенджере за 499 руб. / меc.

#вашвыбор #продажи