​​Открыт набор на акселерационную программу для стартапов и инновационных проектов от «Акселератора Возможностей» при ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» и ГК «Юралс».

Потихоньку буду возвращать в канал также анонсы акселерационных программ, глобальных и локальных.

Участвовать могут проекты в области дорожно-строительных и транспортных услуг для нефтегазового сектора. ГК «Юралс» — одна из крупнейших компаний в России в этой сфере.

Возможности для участников:
— Оплачиваемый пилот (до 1.000.000 руб.);
— Контракт по итогам пилота;
— Сделка по покупке технологии / команды;
— Инвестиции от партнеров «Акселератора Возможностей».

На программе ждут стартапы с проектами на стадии MVP и выше по направлениям:
— Аппаратные комплексы на транспорте;
— Программно-аналитические комплексы на транспорте;
— Аналитика и ИИ на транспорте;
— Новые технологии для транспортных средств.

У профильных стартапов есть отличный шанс запустить пилотный проект с «Юралс» и получить возможность масштабировать свой продукт в отрасли!

Принять участие и зарегистрироваться в программе можно до 29 августа (!Осталось 5 дней!) по ссылке.
Больше информации также можно узнать в Telegram-канале организаторов: @ac_vo

@proVenture

#реклама

​​30 миллисекунд на просмотр страницы дэка или почему Docsend не работает.

Друзья, вы большие молодцы, используете Docsend как инструмент для отправки дэка. Ну окей, не все, но очень многие.

По идее он решает интересную задачу – вы видите, кто открыл ваш дэк, видите, какие слайды инвестор (заменить на что угодно, если это презентация для клиента, партнера, потенциального члена команды и т.п.) смотрит онлайн, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ тратится на слайды – соответственно, это вроде как может быть proxy внимания инвестора. Чем больше времени он смотрит на слайд, тем более он интересен смотрящему.

Вы также обычно не оставляете возможность скачать презентацию. Действительно, вдруг у вас будет желание обновить/поправить слайд – просто заливаете новую версию, и у инвестора уже обновленные документы. Ошибку он может не заметить, а новости могут сыграть позитивно для вас – больше шансов получить интерес.

Но у вас все больше и больше возникают такие же проблемы, как у фаундера в приложенном скриншоте. 30 миллисекунд на слайд при просмотре дэка – это сверхлюди и как они это делают?

Ответ очень банальный и простой – инвесторам как раз нужен тот самый дэк, который он смотрит. Вдруг вы закроете доступ по ссылке, вдруг надо будет потом “вспомнить”, что они видели в ваших слайда. Поэтому инвесторы нашли способы, как скачивать Docsend – это и расширение в Chrome, и отдельный сайт, в котором можно ввести ссылку и параметры и скачать презентацию, даже если она запаролена! Уверен, что есть что-то еще. Ну потому что надо.

Отсюда получается, что у вас картина неполная – вы видите, кто зашел, но уже не понимаете, что он смотрел, потому что сразу идет скачивание дэка.

Что делать?

1/ Используйте Docsend, но не запрещайте скачивание – все равно не защитит от него.

2/ Используйте Brieflink – да, чуть менее красиво выглядит, чем Docsend. Но его не скачивают, насколько я знаю. И он бесплатный, даже если скачивают – не так обидно.

Вот такие новости нашего городка.

Интересно было бы, кстати, провести опрос на эту тему. Поучаствуйте, а? Любопытно!

@proVenture

#оффтоп

​​⚡️ Новый президент и CEO Y Combinator – Гарри Тэн.

Джефф Ралстон уходит с поста президента Y Combinator, а на его место в роли президента и CEO выходит Гарри Тэн, со-основатель инвестиционного фонда Initialized Capital.

Это такая новость, про которую многие думают – ой, это же про YC, это же так должно быть важно, надо посмотреть! Окей, прочитал, ну и эээээ … как на нее реагировать, что мне с этого? Не покидает такое ощущение и меня.

Давайте попробуем разобраться, что может быть интересного в этой новости, и что может быть важно для нас?

1/ Справедливости ради, мы не говорим о том, что Джефф Ралстон уходит, мы скорее говорим о том, что Гарри Тэн приходит. Джефф сменил знаменитого Сэма Альтмана в 2019 году в качестве президента, а до 2020 года было несколько CEOs по разным направлениям. Как раз после 2020 года Джефф стал единственным CEO, а на позицию старшего исполнительного директора перешел также широко известный Майкл Сибель.

2/ Так вот, других изменений нет, поэтому вряд ли с ходу поменяются принципы работы YC и отбора стартапов – Майкл остается на той же позиции, остальная команда партнеров – тоже.

3/ С другой стороны, Джефф Ралстон был тем, кто окончательно раскрутил YC и довел размер батчей до нескольких сотен компаний. Тэн пришел, в частности, я думаю, затем, чтобы эту тенденцию немного откатить назад – батчи будут меньше (об этом уже говорили), отбор может быть жестче.

4/ Я не так, чтобы сильно следил за Тэном, но видно, что он работяга. Он является ранним инвестором в Coinbase, Instacart, Flexport, за что во многом входит в Midas List с 2015 года по 2022 год. Он тащил Initialized Capital, который сейчас имеет около $1B под управлением, но фонд на $700M поднял относительно недавно, намного позже, чем из фонда ушел другой основатель – Алексис Оганян (тот самый со-основатель Reddit).

5/ Любопытно, что Initialized не является разветвленной компанией с разными направлениями, с разными фондами и широким покрытием – это не такая уж махина. Это не Sequoia или a16z. Казалось бы, только-только Initialized должен был выйти в новую лигу, перейти на новый уровень. И тут Тэн уходит.

6/ Да, он уходит в YC (где был партнером с 2010 по 2015, да, уходит в топовый акселератор – но тоже однонаправленный по своей сути бизнес. Я думаю, что он отличный исполнитель и хороший операционный менеджер, раз ему доверили такую махину (это уже махина-то точно!) в период трансформации. Но вопрос, вернет ли он YC былое (или сохранит текущее) величие, и будут ли в период его руководства внедряться какие-то новаторские вещи, остается открытым.

7/ Из любопытного, Гарри Тэн является создателем внутреннего приложения для участников и выпускников YC под названием Bookface, которое для многих является едва ли не самым ценным элементом инфраструктуры. Читайте у Кирилла (Beau) об этом тут: https://t.iss.one/kyrillic/43 или в нескольких постах у Леши (ex-Suggestr): https://t.iss.one/mister_sosister/495.

В любом случае, “welcome home, Garry”: https://www.ycombinator.com/blog/welcome-home-garry-tan/. Пожелаем удачи!

@proVenture

#YC

​​“Open БРИКС” – бесплатная программа для технологических предпринимателей по выходу на новые рынки!

Друзья, хочу поделиться с вами интересной программой, которая призвана помочь выйти на крупные экономические и финансовые центры стран БРИКС.

Сбор заявок уже стартовал и продлится до 10 сентября (осталось всего 11 дней до конца приема).

Участники смогут:

✅ Прокачать продукт. Будет практическая работа с трекерами каждую неделю
✅ Открыть новые рынки. Выступления экспертов из России и стран БРИКС, нетворкинг с представителями технологического бизнеса и венчурных фондов, инвесторами, бизнес-ангелами
✅ Привлечь инвестиции. Помощь в подготовке инвестиционных материалов, питчинг

Программа организовывается Агентством инноваций Москвы и проводится в партнерстве с представителями стран БРИКС. В конце программы лучшие участники смогут представить свои проекты потенциальным инвесторам из стран-партнеров.

Участие бесплатное, на основе конкурсного отбора экспертной комиссии. Подать заявку можно по данной ссылке до 10 сентября!

Старт обучения — 27 сентября, продолжительность — 9 недель.

@proVenture

#реклама

​​🔥 How to measure cohort retention (активность клиентов/пользователей во времени).

Очередная интересная статья от Ленни Рачицки, и еще более любопытно то, что в этот раз это гостевой пост – от Ольги Березовской, которая является автором ньюслеттера “ Data Analysis Journal”.

Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/measuring-cohort-retention

Давайте разберемся, что же там интересного про retention? Чтобы посчитать удержание клиентов, нужно пройти несколько шагов.

1/ Определить, какого клиента мы считаем активным.
Обычно активными считают клиента, который перешел на какую-то из стадий (открыл приложение, залогинился, сделал какое-то действие – например, покупку).
Еще нагляднее активность клиентов на примерах известных брендов:
– Instacart: совершение заказа
– Uber/Lyft: совершение поездки
– Spotify: прослушивание песни/подкаста
– AirBnb: бурирование жилья
И т.п.

Дополнительно все равно нужно измерять DAU, WAU, MAU и т.п.

2/ Дифференциация пользователя и клиента. Обычно фокус на пользователя или клиента зависит от модели. Например,
– B2C free to use with ads (например, TikTok, Snap) => фокус на DAU (пользователи)
– B2C with one off transactions (AirBnb, Ebay) => Daily Active Customers (DAC)
– B2B or B2C SaaS (Slack, Duolingo) => Daily Active Paid Users (DAPU)

3/ Какова будет модель удержания клиентов? Обычно бывает два типа:
– X-day retention (какой % вернется на определенный день)
– Unbounded (rolling) retention (какой % вернется на определенный день или позже)
Если проще, то второй тип подходит для бизнесов с более низкофракционными взаимодействиями (условно, AirBnb против Snap, которым пользуются раз в месяц или реже, а не несколько раз в день)

4/ Нужно получить данные для расчетов удержания
– Данные из продуктовой аналитики: например, Amplitude, Mixpanel, Kissmetrics, Google Analytics, Adobe Analytics и других источников.
– SQL интервью: самостоятельно прописать запросы, апеллируя к доступным данным в статье описываются этапы запросов, а также примеры.

5/ Нужно визуализировать данные:
– Можно использовать Tableau или Power BI
– Можно использовать дефолтные инструменты в Amplitude или Mixpanel
– Автор также советует посмотреть на следующий темплейт: https://www.dropbox.com/s/cbegrp1ohchgtj5/ChristophJanz_SaaSCohortAnalysisb.xlsx

Итого, мы пришли к пониманию и визуализации удержания, точнее – активности клиентов во времени. Отмечу, что это не про revenue retention, который в большей степени важен инвесторам, но об этом можно прочитать либо у меня в канале тут: https://t.iss.one/proventure/1725 или тут: https://t.iss.one/proventure/1648 или в других постах по поиску. Также Ленни приводит список из 10 дополнительных статей по теме retention в этой заметке – открывайте и смотрите!

@proVenture

#saas #howtovc

​​🔥 What’s next for marketplace startups? Reinventing the $10 trillion service economy, that’s what.

Эндрю Чен из a16z выдал очередную кликабельную заметку, на этот раз он пишет про маркетплейсы. На этот раз он также пишет не один, а вместе с коллегой Ли Джин.

Ссылка: https://andrewchen.com/how-marketplaces-will-reinvent-the-service-economy/
Давайте разбираться.

1/ История маркетплейсов:
– 1990-е: эра объявлений. Первые горизонтальные маркетплейсы, которые помогали покупателям искать предложения. Классический пример такой доски объявлений – Craigslist.
– 2000-е: специализация объявлений. Маркетплейсы становятся более специализированными, объявления фильтруются, появляются формы, улучшается UX.
– 2009+: эра моделей “Uber для …”. Эта эра on-demand маркетплейсов, которые появились в такси, доставке, выборе услуг и т.п. Модель прижилась для сервисов с высокой фракционностью заказов и большом масштабе покрытия.
– Середина 2010-х: эра managed marketplaces. Маркетплейсы нового уровня не просто стыкуют продавца и покупателя, но и также контролируют процесс доставки товара или услуги, дают value-add. Теперь речь не просто про простые сервисы, но и про более сложные. Примеры: Honor или Opendoor.
– Что дальше? “2018 - ?”: сейчас развиваются маркетплейсы сервисных профессий.

2/ В чем заключаются маркетплейсы сервисных профессий?
– В США 125 млн человек вовлечены в сервисные услуги
– Значительная часть таких профессий регулируется, нужна сертификация или лицензия
– В такие сегменты не только сложно войти, но и можно ожидать их постоянности – сервисные профессии существовали в эпоху до интернета и просуществуют еще долго

3/ 5 стратегий, позволяющих взорвать технологические отрасли:
– Помощь в более быстром и удобном поиске поставщиков регулируемых услуг (например, Houzz позволяет найти и нанять лицензированных профессионалов для ремонта и улучшения дома)
– Наем и управление работниками с лицензией (например, Honor предоставляет возможность выбрать врача, но также и тренирует врачей и дает им инструменты для управления процессом)
– Расширение границ рынков лицензируемых услуг (например, Decorist предоставляет возможность лицензированным дизайнерам помещений работать с объектами без их физического посещения)
– Структурирование предложения нелицензируемых, но требующих опыта сервисных услуг (например, организация водителей для Uber или Lyft)
– Автоматизация и (о, боже!) искусственный интеллект (например, Ike Robotics заменяет водителя автономным сервисом вождения, то есть – замещает необходимость в найме лицензированного персонала).

4/ Какова возможность?
– общий размер пирога в США $9.7T (вся сервисная экономика – ваш PAM)
– сервисные услуги занимают 69% в общих затратах, но только 7% отцифрованы
– Сервисные профессии – это 80% рабочей силы в США
– В этих сегментах могут быть созданы AirBnb-подобные или Uber-подобные модели схожего размера

Я немного переструктурировал статью, но вы можете в оригинальном формате прочитать в блоге Эндрю.

Другие полезные статьи на тему маркетплейсов на @proVenture:
– Dealroom: the Future of Makteplaces. https://t.iss.one/proventure/1718
– NFX: как маркетплейсы доступа могут изменить корпорации. https://t.iss.one/proventure/1569
– Marketplaces, from 0 to €100m GMV: Part 1 & Part 2. https://t.iss.one/proventure/1499
– Насколько различается take rate у различных маркетплейсов и в чем причины? https://t.iss.one/proventure/1412
– Dealroom: Online marketplaces entering the next phase. https://t.iss.one/proventure/1009

@proventure

#markertpaces

​​55% фаундеров единорогов в США – иммигранты.

Довольно многие уже написали про недавнее исследование от NFAP по поводу фаундеров технологических компаний в США.

Про само исследование можно прочитать:
– Forbes (на английском): https://www.forbes.com/sites/stuartanderson/2022/07/26/most-us-billion-dollar-startups-have-an-immigrant-founder/
– Inc (на русском): https://incrussia.ru/news/startapy-edinorogi/
– Само исследование NFAP: https://nfap.com/wp-content/uploads/2022/07/2022-BILLION-DOLLAR-STARTUPS.NFAP-Policy-Brief.2022.pdf

Хочу коротенько написать о том, что зацепило лично меня.

1/ Общее:
– Всего 582 стартапа в фокусе – они оцениваются более $1B (=единороги)
– 55% (или 319) из них были основаны иммигрантами в числе фаундеров хотя бы один иммигрант
– 64% если считать еще детей иммигрантов
– 80% если считать иммигрантов на ключевых позициях (типа CEO или VPs)
– Эти стартапы стоят более $1.2T
– Как минимум 10 основателей стали основателями 2-х и более юникорнов
– В среднем юникорны иммигрантов создают 859 рабочих мест

2/ Откуда эти люди?
– Страны разные – всего 57 разных стран
– Рейтинг стран:
(1) 🇮🇳 Индия (66)
(2) 🇮🇱 Израиль (54)
(3) 🇬🇧 Великобритания (27)
(4) 🇨🇦 Канада (22)
(5) 🇨🇳 Китай (21)
(6) 🇫🇷 Франция (18)
(7) 🇩🇪 Германия (15)
(8) 🇷🇺 Россия (11)
(9) 🇺🇦 Украина (10)
(10) 🇮🇷 Иран (8)
(11) 🇦🇺 Австралия (7)
(12) 🇷🇴 Румыния (6)
(13) 🇮🇹 Италия (6)
(14) 🇵🇱 Польша (6)
(15) 🇳🇬 Нигерия (6)
(16-21) 🇰🇷 Южная Корея (5), 🇳🇿 Новая Зеландия (5), 🇵🇰 Пакистан (5) 🇦🇷 Аргентина (5), 🇧🇷 Бразилия (5)
(22-25) 🇪🇸 Испания (4), 🇵🇹 Португалия (4), 🇩🇰 Дания (4)
и так далее

3/ На странице 20 исследования в приложении 9 перечислены все фаундеры и основанные стартапы.
Посмотрим на наш условно мир экс-СНГ чуть детальнее:
– 🇷🇺 Россия: Miro (Андрей Хусид, Олег Шардин), Gopuff (Рафаэль Илишаев), Webflow (Влад Магдалин, Сергей Магдалин), YugaByte (Михаил Баутин), Sila Nanotechnologies (Глеб Юшин), Forter (Михаил Рейтблат), Outschool (Михаил Серегин), TradingView (Константин Иванов, Денис Глоба), Modern Treasury (Дмитрий Дадиомов), ClickHouse (Алексей Миловидов), CoinTracker (Джон Лернер)
– 🇺🇦 Украина: Discord (Станислав Вишневский), Grammarly (Максим Литвин), Noom (Артем Петаков), Celsuis Network (Алекс Машинский), Sila Nanotechnologies (Евгений Бердичевский), Varo Bank (Николай (Микола) Клименко), Capitolis (Игорь Телешевский), BigID (Дмитрий Сирота), People ai (Олег Рагинский), Alto Pharmacy (Влад Блюмен), Firefly Aerospace (Максим Поляков).
– 🇧🇾 Беларусь: Hive (Дмитрий Карпман), Elemy (Юрий Якубчук), PandaDoc (Микита Микадо, Сергей Барисюк).
– 🇦🇲 Армения: ServiceTitan (Ваэ Кузоян), PicsArt (Артавазд Меграбян, Оганнес Авоян)
– 🇺🇿 Узбекистан: Avant и Amount (Альберт Гольдштейн),
– 🇬🇪 Грузия: VerbIT (Коби Бен Цви)

Очень интересно, я значительную часть стартапов не знал – вернее, какие-то знал в принципе, но не знал, что со-основатели русскоговорящие.

@proVenture

#unicorns

​​Где были основаны стартапы-единороги и куда они переместились?

Продолжая тему юникорнов хочу поделиться любопытной заметкой (там внутри чартик, который основной – интерактивный. Можно немного позалипать) на тему того, куда перемещаются крупнейшие частные технологические компании – точнее, куда перемещают свои штаб-квартиры (HQs).

Startup Genome как раз недавно выпустил статью на эту тему (подсмотрел у кого-то в посте на FB, но не запомнил, у кого, поэтому не могу дать ссылку и поблагодарить): https://startupgenome.com/articles/where-are-unicorns-founded-and-where-do-they-move-to-1

1/ В общем, в мире 113 локаций, где был основан хотя бы один юникорн, создавались они десятками, в последние года – сотнями (в 2021 году целых 540 компаний стали единорогами).

2/ 7.6% таких стартапов переместили свои HQs в место, отличное от места своего основания.

3/ Не удивительно, что перемещались в основном в США – 41% переездов штабов был туда. Внутри этих 41% (теперь уже любопытно) 50% приходится на Нью-Йорк и только 14.3% приходится на Сан-Франциско (дополнительно 27% компаний были американскими изначально и перемещали свой HQ где-то по стране).

4/ Значительная доля переехала из Израиля в Нью-Йорк как раз. Видно, насколько жирная линия. Всего из Израиля уехало 14% юникорнов.

5/ В общем-то, видно, что если бы не маршрут Тель-Авив->Нью-Йорк, то в последний перебиралось бы меньше компаний, чем в Сан-Франциско. И в Нью-Йорк и в Сан-Франциско активно перемещаются иностранные компании (из того же Тель-Авива, Пекина, Копенгагена, Дублина и т.п.). Едут за рынком и за венчурным капиталом прежде всего. Но есть и необычные маршруты типа Нью-Йорк->Хельсинки, например.

6/ Из Сан-Франциско переезжают в основном в другие штаты, не за границу.

7/ Справедливости ради отметим еще раз – только 7.6% единорогов переезжают. Конечно, большинство из них и так основаны были в СФ, в Долине.

@proVenture

#unicorns

​​Epic Growth Conference: главная встреча продуктового сообщества в Москве — 20 октября.

Друзья, делюсь с вами информацией об одной из лучших продуктовых конференций в СНГ. На этот раз ребята из Epic Growth хотят сфокусироваться не только на развитии продукта, но также и на точках роста и на выходах на новые рынки. Конференция будет в партнерстве с Яндексом. Ребята обещают много реальных кейсов – это точно важнее теории, особенно в условиях неопределенности.

Что же нам (и вам) обещают?

— 1000 участников;
— 2 потока докладов по продукту и маркетингу;
— 70+ продуктовых компаний;
— Speed-нетворкинг с экспертами из Авито, Мегафон, Tinkoff, BestDoctor;
— Мастер-классы и воркшопы.

Выступления уже подтвердили эксперты из Яндекса, Welltory, ЦИАН, Skyeng, Палиндрома, Ясно, VK, Joom, Refocus. Программа постепенно дополняется.

Посмотреть доклады с прошлых конференций можно на сайте, там же можно узнать больше о программе текущей конференции и компаниях-участниках.

🎉 Также специально для вас, дорогие подписчики, две плюшки:

1/ По промокоду PROVENTURE можно купить билет со скидкой 10%.
➡️ Активируйте промокод ЗДЕСЬ.

2/ Организаторы предоставили бесплатный билет для розыгрыша (это онлайн доступ + 2 месяца подписки на Epic Growth). Не нужно направлять это сообщение 10-ти знакомым, просто:
– напишите мне в ЛС @defremov21
– расскажите несколько слов о себе, о своем стартапе или работе
– расскажите, почему вы хотите попасть на конференцию и почему это для вас может быть полезно

Далее я с помощью рандомайзера выберу подписчика, кому достанется билет. Почему я хочу все же, чтобы вы написали? Ну чтобы все же первичный отсев провести – если вам совсем не по профилю, то лучше отдать билет тому, кому будет полезнее.

Подводить итоги буду в пятницу вечером, в субботу напишу, кому достался билет.

P.S. На прошлых конференциях у ребят всегда был солдаут минимум за неделю до конфы. Так что с покупкой билетов лучше не тянуть. Ну а если вы не в РФ, но вам не хватает комьюнити, то все равно можно участвовать онлайн — смотреть доклады и общаться в чате.

@proVenture

#events #полезное #партнерство

🚩 Red Flags in Pre-Seed Pitch Decks (and how to avoid them).

Нашел еще один очень годный пост о том, как должен выглядеть дэк для венчурных инвесторов. На этот раз ребята из Entrée Capital шли от обратного, а именно от красных флагов в питч дэке.

Статей много про это написано, но тут помимо банальностей есть еще и важные акценты, которые близки именно мне. Поехали!

Читайте саму статью в блоге, а я приведу саммари того, что НЕ нужно делать в дэке: https://entreecap.com/blog/red-flags-in-pre-seed-pitch-decks

1/ 📏 Делать его слишком длинным: 15 слайдов, 6-8 линий текста комментарий от меня: я бы сказал, что 20 слайдов тоже нормально, если отталкиваться от других исследований

2/ 🧶Сильно менять устоявшуюся структуру.
Примерный формат изложения может быть таким.
– Purpose
– Problem
– The Market (TAM)
– Solution (Product)
– Business Model
– Competitive Analysis
– Why now?
– Why us?

3/ 📚 Не рассказывать законченную историю.
Тут два аспекта, приведу прямо в цитатах:
– “Clear hard data as proof points” докажите цифрами, что у вас есть рынок и видение рынка, без этого нет полной картины и другое
– “balance your vision with details of how you’ll get there” видение так же важно, как и детали по вашему продукту и бизнесу.

4/ 🤥 Врать в вашем питчдэке.
Используете большие данные? Напишите. Не используете ML? НЕ пишите, что используете.

5/ 🌟 Слишком много модных слов (buzzwords).
Disruptive cloud-based blockchain ecosystem for Gen Z freelancers in metaverse. Красный флаг.

6/ 🤳 Нет визуала (в продукте).
Тут позволю себе поставить в скобки, поскольку ваша презентация – это тоже продукт визуала. Сделайте ее визуально хорошей. Ну а визуальное изображение продукта (то, что реально имел автор) – это важно иметь даже на самой ранней стадии. Покажите прототип, покажите дизайн прототипа.

7/ 🧑🏻‍🔧 Слишком много технических деталей.
Это классическая ошибка, когда фаундер слишком много рассказывает про продукт (а не про бизнес), и тем более – если уделяет слишком очевидным техническим (технологическим) моментам особое внимание.

8/ 🌍 Плохо проанализирован рынок и посчитан его размер.
Просто взять большую цифру из большого отчета, которая большого отношения к вашему реальному целевому рынку не имеет – плохо.

9/ 📈 Бизнес-модель слишком широкая.
Мы продаем и бизнесу, и в розницу. И SaaS, и услуги, и лицензии, и оборудование. Четкость бизнес-модели позволит поверить в разумность ваших финансовых и операционных прогнозов.

10/ 🤺 Слабый конкурентный анализ.
Инвесторы понимают, что вы на рынке не одни. Они должны понимать, кто конкуренты – если вы дадите им эту информацию, они будут отталкиваться от нее. Если нет – пойдут искать сами, и могут найти что-то, что оттолкнет их от вас, а могут не найти ничего – это тоже оттолкнет, так как не понятно тогда, есть ли рынок (пусть и смежный).

11/ 👫 Слайд с командой – его либо нет, либо он недостаточно четкий.
Этот слайд отвечает на вопрос “почему мы?”. Покажите био, добавьте предыдущий опыт (четко: компании, цифры, достижения), добавьте образование, лого и т.п. А написать просто “Иван Иванов CEO & Founder” не является достаточным.

12/ 😑 НЕ проверять дэк / НЕ практиковать питч.
Обязательно вычитывайте ваш дэк, неграмотность или описка – это красный флаг. То же самое про практику презентаций – только после нескольких итераций питча, вы поймете, что ваш рассказ звучит стройно и лаконично.

@proVenture

#howtovc #полезное

Как создать стартап: от идеи до первых инвестиций?

Создание стартапа — прыжок в неопределенность, где высокий рост, но и огромный риск. Запуск, метрики, инвесторы, экзит - это целый океан, в котором нужно уметь разбираться.

Более того, когда традиционный бизнес упирается в потолок роста, а инвесторы не видят в нём перспективы, предприниматель понимает необходимость перемен и ищет новый путь, который сделает из обычного бизнес-проекта технологический растущий бизнес, который привлекателен инвесторам.

Основные шаги для запуска стартапа:
✔️Верификация идеи
✔️Анализ рынка и потребителей
✔️Поиск Product Market Fit
✔️Анализ продукта и формирование команды
✔️Разработка стратегии роста
✔️Формирование стратегии роста и оффера для инвестора
✔️Сборка ресурсов, привлечение инвестиций

Где и как учат создавать стартап и запускать новый бизнес, и где проходят все эти шаги — расскажет Дарья Приц, исполнительный продюсер венчурных программ Школы управления СКОЛКОВО, на вебинаре «Как создать стартап: от идеи до первых инвестиций”

13 сентября с 19:00 до 20:30 вы сможете узнать, как «Стартап Академия СКОЛКОВО» помогает фаундеру в создании стартапа: оснащает мышлением и инструментами, предоставляет площадку для экспериментов в среде единомышленников и опытных предпринимателей.

Ребята очень открытые, вы на вебинаре даже посмотрите примеры успешных и провальных кейсов выпускников «Стартап Академии».

Вебинар бесплатный, но регистрация обязательна.
Регистрируйтесь по ссылке.

#реклама

🤡 VC being helpful in crisis be like ...

Минутка юмора, пятница же.

@proVenture

#оффтоп

🚀 8 вопросов по раунду #32– блиц для основателей стартапов.

У нас сегодня в 32-м выпуске #прораунды серийный фаундер участвует в блиц, что ценно вдвойне. Алексей Моисеенков (тот самый, который Prisma) поднял со своими со-основателями $1М от Grishin Robotics для около-игрового стартапа LF.Group.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2-3 недели.

2. Со сколькими инвесторами общались?
С 4-мя инвесторами.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Она одна - рано, потому что нужно больше трекшена.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– умение доверять доменной экспертизе фаундера;
– знание области (доменный резонанс);
– возможность помочь с интро нужным людям.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Венчурная компания всегда поднимает деньги. [Мое прим.: можно сделать вывод, что "как оьычно", то есть, наверное, через ~6 месяцев]

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Это был стартап "на свои", так что нельзя сказать, насколько.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Стараться не растягивать процесс: четко определить список профильных инвесторов (именно партнёров, не фондов), здраво оценить свои шансы исходя из бэкграунда и референс чека (очень сложно поднять у "tier 1" фонда, если ты фаундер первый раз, если конечно не растёшь "х2 every week").

Про сам раунд можно подробнее прочитать тут: https://venturebeat.com/games/lf-group-raises-1m-to-help-gamers-find-multiplayer-friends/

@proVenture

Какие бывают типы ангелов?

Леша, основатель стартапа Slise и автор канала @mister_sosister, написал очень классный пост про то, какие ангелы бывают.

Подводка тут такая. Меня часто (ну окей, временами) просят, чтобы я посоветовал ангелов или адвайзеров. А я спрашиваю "кто вам нужен?" Обычно в ответ следует что-то зефирное, которое по сути означает "от ангела нужны деньги, а от адвайзера просто лицо".

Так вот, я думаю, что эта стратегия почти всегда обречена на провал. Вам нужен тот, кто вам нужен и уже потом деньги.

А о том, какие могут быть ангелы (и адвайзеры туда же) читайте в посте у Леши: https://t.iss.one/mister_sosister/767

@proVenture

#howtovc #полезное

Результаты: кто получит билет на Epic Growth Conference?

Друзья, я не сделал вовремя рандомайзер по поводу участия в конференции, как обещал.

Но сделал. Рандомайзер показал мне, кто получит бесплатный билет сюда: https://t.iss.one/proventure/1978

Мне прислали несколько реально крутых ответов, почему хочется на такую конференцию попасть. На самом деле все ответы были релевантные и я ни один ответ не отбросил руками. Поэтому тут чистый рандомайзер. И он показал цифру “1”, что в целом логично – первый человек, который откликнулся, получает билет. И этим человеком стала @natalliachobat, с чем я ее и поздравляю!

Очень жаль, что не могу всем раздать билеты, но надеюсь, что вы на меня не в обиде!

@proVenture

#events

​​🔥 Inovo Fundraising Meter 2022.

Набрел я на интересный пост, который раскрутился в то, что я нашел статью в Medium от польского Inovo VC на тему того, какие должны быть метрики у стартапа в Восточной Европе сейчас в новых условиях венчурного рынка.

Ссылка: https://medium.com/inside-inovo/what-does-it-take-to-raise-seed-or-series-a-in-the-cee-region-in-the-second-half-of-2022-c3160ba7dce

Что там интересного?

1/ Они сделали опрос 10+ VCs с фокусом на CEE о том, как они видят хорошие и очень хорошие сделки (ну и плохие). В результате родился приложенный бенчмарк.

Например, на Series A стадии лучше всего, если стартап:
– поднимает раунд в €10M
– при оценке post-money в €50M
– имеет более €2М ARR
– растет 5х в год
– имеет более 50% выручки на более крупных рынках (условно в США)
– фаундеры имеют долю в стартапе 60% и более

2/ Вообще-то все параметры вписываются в некоторую методологию. Inovo назвали ее METER:
Market Size
Earnings
Team
Exponential Growth
Retention

3/ Что еще важно?
– Burn Multiples (сейчас все про это говорят, да)
– LTV/CAC на уровне 3х и выше

4/ Отдельно отмечу также captable – Inovo ссылается на гайд по ESOP от Index Ventures вообще ссылки у них очень классные – хоть под каждую отдельный пост пиши, где говорится, например, что
на той же Series A стадии у фаундера должно оставаться ~40%, у инвесторов может быть ~45%, а ESOP команде должен быть на уровне ~15%

Тут я бы даже сказал, что я бы ожидал долю фаундеров выше – как минимум на уровне того, что отмечали VCs из опроса самих Inovo 60% и выше, но как референс вы вполне можете использовать.

P.S. Вот ссылка на Fundraising Meter в высоком разрешении: https://drive.google.com/file/d/1o5R5iH-Uqtz3Q7igbkdWtYJLJc7n-TRH/view?usp=sharing

P.S.2. Не могу не обратить внимание, что сайт у самих Inovo VC сделан в Notion – это и крипово и прикольно одновременно. Зацените: https://inovo.vc/

@proVenture

#howtovc

​​Кому нужен бесплатный логотип?

Ребята из Логомашины написали мне и предложили такую штуку - сегодня они будут делать бесплатные логотипы для вас, дорогие подписчики!

А что? И для вас польза и про них многие узнают, подумал я.

Для этих целей я даже включил комментарии к посту (потом я их отключу обратно).

Но возвращаюсь к теме. Подать заявку на бесплатный лого можно как раз так: оставляйте в комментариях к посту подробное описание вашего проекта и прикрепляйте старый лого, если он есть.

В 16:00 по GMT+3 дизайнеры Логомашины выберут самые интересные проекты и сделают им логотипы.

А для тех, кому бесплатный лого не достанется, дизайнеры сделают бесплатный аудит существующего, оставить заявку можно здесь: https://logomachine.ru/proventure.

@proVenture

​​🔥🔥🔥 Adobe покупает Figma за $20B.

Тут можно поставить точку, потому что это само по себе событие, но раскрою несколько мыслей на эту тему.

Для начала ссылка на новость: https://www.cnbc.com/2022/09/15/figma-investors-score-historic-coup-with-adobe-deal-in-down-year-.html

Теперь давайте попробуем разобраться:

1/ Figma привлекала последний раунд по $10B в прошлом году, получается, что сейчас x2 к прошлому раунду.

2/ Figma имеет $400M в ARR (аннуализированная выручка), получается, что Adobe купил компанию по 50x к выручке. И это все во времена, когда мультипликаторы значительно упали.

3/ Довольны ли акционеры? После новости о сделке акции Adobe упали на 17% - акционеры потеряли $30B в дополнение к $20B на сделку. Получается, что рынок считает, что Adobe сильно переплатил.

4/ Сделка прошла примерно по $40.20 PPS (цена за акцию). Сколько же заработали инвесторы? Давайте узнаем по их PPS.
Seed: $0.088 PPS, лиды Index Ventures и OATV => 457x доходность
Series A: $0.199 PPS, лид Greylock => 202x доходность
Series B $0.332 PPS, лид Kleiner Perkins => 121x доходность
Series C $1.098 PPS: лид Sequoia => 36.6x доходность
Series D $4.619: лид a16z = > 8.7х доходность

Справедливости ради, OATV продали свои акции на Series C и сделали “только” 12.4x на свои инвестиции, но вот Index Ventures, судя по всему, удержался до победного.

5/ Дополнительно что можно отметить по этой сделке:
– Очень высокий мультипликатор это конечно аутлайер сейчас, не практика, но видно, что Figma не готовилась к продаже, а скорее к IPO, поэтому такая премия.
– Сделка еще не закрыта и должна быть одобрена регуляторами. В последние годы тут тоже есть большие проблемы.
– Adobe купил компанию, которая год назад говорила “Figma will never become Adobe”. Забавно.
– Нишевой SaaS может так высоко прайситься на выходах, это в копилочку фаундеров.
– Что будет с Figma потом? Многие говорят про то, что компания “затухнет” внутри корпората, а многие переключатся на конкурентов. Посмотрим.
– Adobe в своем отчете сказал, что Figma не добавит компании прибыли в консолидированную отчетность еще “в течение 3-х лет”.
– Adobe сделал самую крупную покупку за свою 40-летнюю историю. Последний рекорд принадлежал Marketo и сделке в $4.75B в 2018 году.
– Возможно, появится новый класс предпринимателей “Firma Mafia” через пару лет, когда C-level начнет уходить из компании.

6/ В качестве вишенки на торте. Index Ventures, тот самый, который сделал 457х на инвестиции, написал пост о том, как же они так проинвестировали так классно и какими фаундеры Figma были в самом начале пути: https://www.indexventures.com/perspectives/the-story-of-figma-collaboration-community-and-creativity/

@proVenture

#unicorns #deals

​​Коллаж логотипов с нашего марафона.

Друзья, ну что, по-моему наша история (https://t.iss.one/proventure/1986) про логотипы получилась прикольной.

Спасибо друзьям из Логомашины.

Скоро я опять верну канал в старое русло (комментарии все удалятся BTW, так что сохраните информацию, контакты и т.п.), а пока что давайте насладимся коллажем из получившихся новых лого.

Мне прям очень нравится - такое мини-рождение чего-то нового!

@proVenture

​​Чем занимались VCs прежде, чем стать венчурными инвесторами?

Интересная статья на Sifted по данным сервиса для фандрайзинга Vauban (продукт от Carta), которая затрагивает тему опыта венчурных инвесторов.

Бытует мнение, что для фаундеров самые лучшие VCs – это те, у кого был фаундерский опыт. Может быть еще опыт управления бизнесом (наемный), может быть еще инвестбанковский, консалтинговый, научный (академия и исследования) и так далее.

1/ Vauban сделал опрос 379 инвесторов из 180 венчурных фирм на их платформе. 40% из UK, еще 40% из Европы, остальные 20% - из других регионов.

2/ Получилось следующее:
– 25% VCs ранее были предпринимателями
– 48% VCs имеют финансовый бэкграунд
– 17% VCs работали в корпорациях
– по 2% были в операционном бизнесе или юристами
– 6% - прочее

3/ Статья не отвечает на вопрос, что лучше и что хуже – исходя из этого вы можете строить свои ожидания от того, кем может оказаться ваш потенциальный инвестор.

4/ От себя добавлю, что логичным выглядит принцип, когда ты пытаешься собрать портфель инвесторов с разными компетенциями (так же, как и среди ко-фаундеров) – в идеале, если клуб инвесторов привносит и финансовые, и операционные, и продуктовые компетенции.

@proVenture

https://sifted.eu/articles/vc-careers-jobs-tech/

#howtovc