Адам Нойманн привлекает $350M от крупнейшего VC с целью изменить рынок недвижимости в США.

Нет, нет, сейчас не какой-нибудь 2018 или 2019 год, когда Softbank выписывал миллиарды на WeWork, но да, вам не показалось!

Сейчас в роли Softbank участвует a16z, а в роли WeWork – новый стартап Нойманна Flow.

Flow уже скупил 3,000 квартир в Майами и других городах, Flow планирует их сдавать, выкатить софт для управления объектами, планирует сделать из этого целостный продукт. Сейчас неясно, что именно уже готово.

Это вроде как не раунд, его вроде как не объявляли, и сумма-то начала фигурировать не сразу. Вот NYT подтянулся и сделал ссылки на источники: https://www.nytimes.com/2022/08/15/business/dealbook/adam-neumann-flow-new-company-wework-real-estate.html

Сайт Flow: https://www.flow.life/ красноречив - “Coming 2023 И ВСЕ, БОЛЬШЕ НИЧЕГО”, а уже $350M в банке, вот чертяка!

Сама история, строго говоря, была опубликована впервые не в праймовом медиа, а в блоге Марка Андриссена: https://a16z.com/2022/08/15/investing-in-flow/. Потом уже про это стали говорить медиа.

Марк там говорит, что они “очень рады стать партнерами Адама Нойманна … Адам Нойман – это лидер-визионер, который революционизировал рынок второго по величине класса активов в мире – коммерческой недвижимости…” Прямо протираю глаза, когда читаю.

С одной стороны, второй шанс надо давать, но с другой стороны, это уж как-то за гранью, репутация у человека уж больно мутная.

Но на такой шаг кто-кто, а a16z уж мог решиться. Будем наблюдать!

Coming 2023…

@proVenture

#deals

​​Кому нужен тул для получения оьратной связи на продукт БЕСПЛАТНО НАВСЕГДА? Поддержите его запуск на Product Hunt!

Очень кучно иду с лончами на Product Hunt, но вы уж извините, такое будет не всегда, тем более, что текущий продукт очень симпатичный!

Мой Ярослав Медведев (ex-McKinsey) и его ко-фаундер Влад Деханов (ex-Yandex, ex-Arrival) делают not8 - это Continuous Product Review Platform - софт, который упростит процесс обсуждения, коллаборации и сбора обратной связи по продукту.

Сегодня у них лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/not8

Поддержите их голосами! Почему? Объясняю.

Ярослав и Влад прямо сейчас принимают участие в 6-м наборе международного акселератора Antler в Амстердаме.

Это 10-недельная программа, в конце которой проходит инвестиционный комитет, где лучшим командам дают pre-seed инвестиции в размере €100к.

Сейчас осталось всего 7 команд, но только 3-4 из них получат инвестиции.

Акселератор для супер-ранних стадий, но у ребят уже есть MVP - это расширение в Chrome, которое позволяет оставлять заметки на любом сайте и делиться ими в один клик.

На данном этапе их целевая аудитория - это веб-агенства и продуктовые команды (продакт менеджеры, веб-дизайнеры, QA), которые используют их расширение для сбора фидбека по продукту в один клик как от других членов команды, так и от пользователей.

До инвестиционного комитета осталось меньше недели, и ко дню "Х" ребята хотят увеличить количество пользователей их расширения до 1000 человек, и даже готовы предложить первой 1000 юзеров бесплатный доступ к их продукту навсегда.  Для этого и лонч на PH именно сейчас!

Поэтому, если вы хотите: 
 
- получить доступ к not8 навсегда 
- просто поддержать ребят
 
установите расширение сейчас, поделитесь парой заметок со своей командой и оставьте свой аппвоут (ну и комментарий тоже, если можете и хотите) на Product Hunt!

Скачать расширение можно тут: https://chrome.google.com/webstore/detail/not8/kdfppggcfpgdcdjcmfpmnfncifmdncfe

...а посмотреть, как оно работает тут или в приложенной гифке:
https://www.loom.com/share/9e74f40086e741549e68740be236ee4b

А это еще раз страница лонча на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/not8

@proventure

#producthunt #полезное 

​​Возвращение в нормальность: каким может быть прогноз активности венчурных инвесторов?

Обратил внимание на интересный пост в Angellist – через них проходит большая активность венчурных инвесторов. Как оценить эту активность?

Если взять по шкале абсцисс уровень общей активности, а по оси ординат долю положительных событий среди этой активности (хорошая сделка, выход), посчитать координаты для каждого квартала, то получается, что множество кварталов будет такое: если активность небольшая – то как правило, новости крайне положительные, а если активность большая, то доля негативных событий возрастает просто за счет общей массы.

То есть, некоторое “нормальное множество” – это линия или коридор “слева сверху вниз вправо”.

У нас за последние несколько лет было два периода, ожидаемо отличных от нормальности – COVID и текущий венчурный кризис.

Angellist показывает интересную картинку по этому поводу.

1/ Были периоды, когда было мало событий и большинство было отрицательных – например, очень отчетливо в 2016 году (они приводят ссылки, что было в 2016 году) или во время COVID – 2К 2020 года.

2/ Во время пика (1П 2021 года) была ненормально огромная активность и огромная часть была положительной.

3/ Что сейчас – похоже, что сейчас мы вернулись к некоей линии нормальности, мы не провалились во времена COVID’а, но мы визуально видим следующее – активность по сравнению с пиком ниже на 30% (10% против 15%) и положительные события ниже на условные 10% (78% против 87%).

4/ Это показывает, что инвесторы гораздо реже стреляют, чем стреляют плохо, что очень логично. Инвесторы и предприниматели скорее выжидают, чем делают какие-то шаги, приносящие убытки – экзиты дешево или раунды с оценкой ниже предыдущей.

@proVenture

https://www.angellist.com/blog/forecasting-a-return-to-venture-normalcy

#howtovc

Поддержка на Product Hunt 3.0 – автоматизированный процесс лидогенерации.

Я вам, наверное, надоел лончами уже совсем, но так складывается, что реально суперские стартапы лончатся на этой неделе – им нужна поддержка и они готовы давать доступ к своему продукту бесплатно за это! Чем не полезность для всех?

Поэтому я делюсь с вами еще одним запуском, который уже состоялся, вовсю набираются голоса!!!

Итак, ребята из Signum.AI запускают новый продукт, в котором автоматизировали процесс лидогенерации, заранее подключив множество различных дата-вендоров. Это нужно для того, чтобы вы могли находить, например, компании, у которых были обнаружены проблемы с трафиком, или тех, кто прямо сейчас ищет себе маркетолога в команду. А также, получать контактные данные лиц, принимающих решение, чтобы предложить им ваши услуги.

Лонч на Product Hunt по ссылке 👉https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-3-0

В чем уникальность продукта?

✅Продукт разработан специально для маркетологов и маркетинговых агентств (включены уникальные сигналы для поиска релевантных лидов)

✅Доступная цена ($15/месяц) + есть триальный период с полным доступом

✅Есть доступ к Web2/Web3 трендам, чтобы всегда быть в курсе последних событий на рынке

Всем, кто поддержит, ребята дают 3 месяца (!) подписки в подарок. За подарком после апвойта стучаться сюда: [email protected] (упомяните, что прочитали в @proVenture для пущей верности)

Еще раз, поддерживаем ребят тут 👉https://www.producthunt.com/posts/signum-ai-3-0

@proVenture

#producthunt

📽 Почему фандрайзинг является B2B продажей? Как работать с инвесторами как с целевой аудиторией? Как правильно сегментировать инвесторов как ЦА? Как эффективнее управлять коммуникацией с инвестором?

Это все были вопросы дискуссии, в которой участвовал так же ваш покорный слуга. Меня пригласили присоединиться на вебинар команда IFG Lab., бостонской консалтинговой компании Ольги Фрид и ее коллег Кирилла Рожковского и Максима Менщикова. Ольгу я давно знаю, она работает с международным развитием бизнесов и инвестициями уже более 10 лет, является ментором 500Global, партнером международного венчурного синдиката Network VC. А IFG Lab занимается консалтингом и поднимают раунды для стартапов seed/A стадий.

Ссылка на вебинар тут: https://youtu.be/m73r66GKbZg

Про что успели поговорить?
– про типы инвесторов
– как «уметь их готовить»
– списки и базы инвесторов – где взять информацию там прям на примерах очень круто рассказывает Кирилл
– каналы выхода теплые и холодные
– немного про дата-рум и контент

Любопытный момент: если вы досмотрите до конца, то узнаете, почему лучше НЕ(!) прикладывать дэк к первому холодному письму инвестору и даже НЕ посылать ссылку на дэк! Ответ на вопрос “почему же так?” очень простой, но меня прямо порвало – мне старайтесь присылать, НО я теперь точно с бОльшим пониманием буду относиться к письмам без дэка.

Кстати, это вторая дискуссия на тему фандрайзинга, на первой ребята говорили про основы. Судя по планам, будет целая серия вебинаров, поэтому если для вас тема интересна, подписывайтесь на канал ребят и смотрите новые выпуски. Плейлист по теме тут для удобства: https://youtube.com/playlist?list=PLQkZ0IaXO5kQN0foi_b03cs_bD2ll0kkl

P.S. К слову – если вам нужна будет помощь в поиске инвесторов, то обращайтесь к Ольге @i_OlgaFrid, а если скажете, что пришли из proVenture, то вам еще и плюшки будут – я для вас договорился!
P.S.2. Это не реклама, не платный пост – я все такие честно помечаю. Тут все полюбовно, за фидбэком на ребят так же можете писать мне в личку @defremov21.

@proVenture

#events #полезное

🤡 Запись реального инвестора в переговорах с фаундером – что изменилось с прошлого года?

На самом деле все не так серьезно! Я все хотел с вами поделиться видео, которое уже давным давно (за последний месяц) завирусилось, но как-то было не с руки, а теперь такой повод – в общем, слушайте!

Есть такой инвестор Рашад Ассир (Redpoint), это человек, который генерит очень смешные короткие видео на венчурную тему. Говорят, что у него популярный TikTok, но лично я его читаю на Linkedin (и там же смотрю видео): https://www.linkedin.com/in/rashadassir/recent-activity/

Он постит не только видео и не сплошные мемы кстати, хотите подскажу, кто постит прямо как не в себя?, иногда делится новостями и своими мыслями, но любим мы его, конечно же, за видосики.

Где-то месяц назад Рашад выпустил видео, которое назвал “then vs now”, где он показал разговор инвестора с фаундером и высмеял, как изменилось отношение. Очень смешно, где я только не видел потом репосты этой записи!

Но вот буквально недавно он выпустил вторую серию, где он показывает, как изменились советы VC инвесторов по развитию стартапов. Все так же смешно и в точку!

Прикладываю вам к два этих ШЕДЕВРА в сообщениях ниже!

@proVenture

#оффтоп

VCs 6 months ago vs now

VCs 6 month ago vs now v.02

“Сейчас такое время, когда мы все должны быть антикризисными менеджерами”.

На @rb_ru вышла статья по результатам стрима в их Telegram-канале. В самой статье также есть ссылки на то, где можно послушать саму дискуссию, если вы ее пропустили.

Ссылка: https://rb.ru/story/efremov-fort-ross-ventures

Что было интересного для самого меня?

– поговорили, как скорректировался рынок (сильно) и как изменились оценки (тоже сильно, но не везде)

– как изменилась структура рынка (на мой взгляд, структурного кризиса в VC нет, а есть откат к некоей средней-нормальной)

– почему скоро может быть отскок (ликвидности вагон) и почему скорее всего очень быстрого отскока не будет

– перспективы стартапов с российскими основателями (тут почитайте – у меня было время подумать над паттернами, и я, как мне кажется, даю достаточно стройный ответ на этот вопрос)

– советы для стартапа в кризис (дилетантские, но если вас вдруг сейчас захлестнуло – начните с них и немного успокойтесь).

@proVenture

#howtovc #кризис

💥 Fort Ross Ventures стал лид-инвестором в Series B раунде Rookout на $16M.

Меня недавно спрашивали, изменился ли темп инвестиций у вас в этом году? Конечно, сейчас действия еще более осторожные, мы и так были достаточно избирательными и в огромное количество сделок не входили из-за завышенных оценок – все хорошо, очень хотелось, но оценки … просто как у сына маминой подруги! Но по сути мы идем своем темпе и делаем 2-3 инвестиции в квартал из наших основных старших фондов.

И вот сейчас вышла новость о нашей предпоследней инвестиции – мы поддержали прекрасную компанию Rookout и стали лид инвесторами в Series B на $16M.

Расскажу чуть больше про компанию и про сделку!

1/ Rookout позволяет в реальном времени анализировать данные и код разного уровня (в том числе и глубокого), наблюдать и выделять баги. Это огромная ниша в широком DevOps рынке.

2/ Всего Rookout привлек $28M, а в последнем раунде помимо нас участвовали также LIAN Group, Mighty Capital и Binder & Partners как новые инвесторы, и давали follow-on TLV Partners, Emerge и Cisco Investments.

3/ К сожалению, не могу рассказать все о финансовых показателях, могу ограничиться, что компания выросла в 20х по сравнению с последним раундом в 2019 году.

4/ Среди клиентов Rookout целый ряд Fortune 500 компаний, Rookout является партнером Google Cloud, а также получил статус “Cool Vendor” от Gartner в категории “Monitoring and Observability” в 2021 году.

Про сам раунд можно прочитать
На Techcrunch: https://techcrunch.com/2022/08/23/rookout-raises-15m-series-b-to-scale-its-developer-first-observability-platform/
Или на Calcalistech: https://www.calcalistech.com/ctechnews/article/r1akiifko

@proVenture

#deals #frv #devops

​​🔥 Чеклист для подготовки к фандрайзингу на Series A в PLG стартап + требуемые метрики.

Буквально вчера созванивался с одним из знакомых фаундеров, который спрашивал меня – “что мне нужно иметь, чтобы поднять $500K-1M?” Мы как раз обсуждали стадии, какие метрики являются +- релевантными для определенной стадии, а тут я вспомнил, что сохранял отличную заметку Кайла Пояра (OpenView) на эту тему.

Кайл рассуждает на основе своих наблюдений и опроса коллег по цеху (Boldstart, CRV, Point Nine, Primary, Stage 2, True и Wing) о том, что нужно иметь стартапу, чтобы подготовиться к Series A, а также приводит референтные метрики для Series A стартапа. Ну и да – если у вас метрики хуже/меньше, то вы пока на Seed стадии.

Поехали!

1/ Отметим, что этот гайд подходит для PLG стартапов, Кайл фокусируется на такой модели роста. PLG стартапы на ранних стадиях растут хуже, чем классический SaaS, который много инвестирует в привлечение платных пользователей.

2/ Кратко чеклист выглядит следующим образом:
– Команда (знают, как продукт (а) решает проблему клиента, и (б) предлагает оптимальный customer journey. Принимают решения на основе данных)
– Продукт (Подтверждено, что PLG модель работает как GTM модель: продукт запущен, можно его купить в несколько кликов и т.п.)
– Product-market-fit (первые метрики по продукту на платных (или бесплатных) пользователях, хорошие когорты)
– Монетизация (для PLG – это “nice-to-have”, но важно доказать, что пользователи готовы платить за продукт)
– Рост (фокус на North Star Metric всей командой, доказательства, что фокус на ней помогает другим метрикам расти – в идеале на 20% в месяц)
– Дополнительные пункты (емкий рынок, потенциал монетизации за счет usage-based pricing, достаточное понимание, как создать преимущество в дистрибуции за счет виральности/сетевых эффектов, возможность расти за счет комьюнити)

3/ Метрики, которые важны для инвесторов. Приведу в оригинале:
– Acquisition
– Sign up growth
– PLG funnel metrics
– Activation
– Time to value
– Usage behaviors
– User engagement
– User love
– User retention

4/ Бенчмарки по ключевым метрикам/показателям:
– ARR
😀Хорошо: $250K-500K+
🤩 Отлично: $1-3M+

– Рост пользователей:
😀Хорошо: 2x y/y или 10%+ m/m
🤩 Отлично: 2-5x y/y или 20%+ m/m

– Net Dollar Retention (аннуализированный):
😀Хорошо: 100%+
🤩 Отлично: 130%-150%+

– Удержание пользователей (user retention, аннуализированный):
😀Хорошо: 25%-40%+
🤩 Отлично: 50%+ (когорты в виде улыбки)

Подробнее про это все читайте в самой статье.

@proVenture

https://kylepoyar.substack.com/p/your-guide-to-plg-fundraising

#howtovc #полезное

​​Открыт набор на акселерационную программу для стартапов и инновационных проектов от «Акселератора Возможностей» при ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» и ГК «Юралс».

Потихоньку буду возвращать в канал также анонсы акселерационных программ, глобальных и локальных.

Участвовать могут проекты в области дорожно-строительных и транспортных услуг для нефтегазового сектора. ГК «Юралс» — одна из крупнейших компаний в России в этой сфере.

Возможности для участников:
— Оплачиваемый пилот (до 1.000.000 руб.);
— Контракт по итогам пилота;
— Сделка по покупке технологии / команды;
— Инвестиции от партнеров «Акселератора Возможностей».

На программе ждут стартапы с проектами на стадии MVP и выше по направлениям:
— Аппаратные комплексы на транспорте;
— Программно-аналитические комплексы на транспорте;
— Аналитика и ИИ на транспорте;
— Новые технологии для транспортных средств.

У профильных стартапов есть отличный шанс запустить пилотный проект с «Юралс» и получить возможность масштабировать свой продукт в отрасли!

Принять участие и зарегистрироваться в программе можно до 29 августа (!Осталось 5 дней!) по ссылке.
Больше информации также можно узнать в Telegram-канале организаторов: @ac_vo

@proVenture

#реклама

​​30 миллисекунд на просмотр страницы дэка или почему Docsend не работает.

Друзья, вы большие молодцы, используете Docsend как инструмент для отправки дэка. Ну окей, не все, но очень многие.

По идее он решает интересную задачу – вы видите, кто открыл ваш дэк, видите, какие слайды инвестор (заменить на что угодно, если это презентация для клиента, партнера, потенциального члена команды и т.п.) смотрит онлайн, СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ тратится на слайды – соответственно, это вроде как может быть proxy внимания инвестора. Чем больше времени он смотрит на слайд, тем более он интересен смотрящему.

Вы также обычно не оставляете возможность скачать презентацию. Действительно, вдруг у вас будет желание обновить/поправить слайд – просто заливаете новую версию, и у инвестора уже обновленные документы. Ошибку он может не заметить, а новости могут сыграть позитивно для вас – больше шансов получить интерес.

Но у вас все больше и больше возникают такие же проблемы, как у фаундера в приложенном скриншоте. 30 миллисекунд на слайд при просмотре дэка – это сверхлюди и как они это делают?

Ответ очень банальный и простой – инвесторам как раз нужен тот самый дэк, который он смотрит. Вдруг вы закроете доступ по ссылке, вдруг надо будет потом “вспомнить”, что они видели в ваших слайда. Поэтому инвесторы нашли способы, как скачивать Docsend – это и расширение в Chrome, и отдельный сайт, в котором можно ввести ссылку и параметры и скачать презентацию, даже если она запаролена! Уверен, что есть что-то еще. Ну потому что надо.

Отсюда получается, что у вас картина неполная – вы видите, кто зашел, но уже не понимаете, что он смотрел, потому что сразу идет скачивание дэка.

Что делать?

1/ Используйте Docsend, но не запрещайте скачивание – все равно не защитит от него.

2/ Используйте Brieflink – да, чуть менее красиво выглядит, чем Docsend. Но его не скачивают, насколько я знаю. И он бесплатный, даже если скачивают – не так обидно.

Вот такие новости нашего городка.

Интересно было бы, кстати, провести опрос на эту тему. Поучаствуйте, а? Любопытно!

@proVenture

#оффтоп

​​⚡️ Новый президент и CEO Y Combinator – Гарри Тэн.

Джефф Ралстон уходит с поста президента Y Combinator, а на его место в роли президента и CEO выходит Гарри Тэн, со-основатель инвестиционного фонда Initialized Capital.

Это такая новость, про которую многие думают – ой, это же про YC, это же так должно быть важно, надо посмотреть! Окей, прочитал, ну и эээээ … как на нее реагировать, что мне с этого? Не покидает такое ощущение и меня.

Давайте попробуем разобраться, что может быть интересного в этой новости, и что может быть важно для нас?

1/ Справедливости ради, мы не говорим о том, что Джефф Ралстон уходит, мы скорее говорим о том, что Гарри Тэн приходит. Джефф сменил знаменитого Сэма Альтмана в 2019 году в качестве президента, а до 2020 года было несколько CEOs по разным направлениям. Как раз после 2020 года Джефф стал единственным CEO, а на позицию старшего исполнительного директора перешел также широко известный Майкл Сибель.

2/ Так вот, других изменений нет, поэтому вряд ли с ходу поменяются принципы работы YC и отбора стартапов – Майкл остается на той же позиции, остальная команда партнеров – тоже.

3/ С другой стороны, Джефф Ралстон был тем, кто окончательно раскрутил YC и довел размер батчей до нескольких сотен компаний. Тэн пришел, в частности, я думаю, затем, чтобы эту тенденцию немного откатить назад – батчи будут меньше (об этом уже говорили), отбор может быть жестче.

4/ Я не так, чтобы сильно следил за Тэном, но видно, что он работяга. Он является ранним инвестором в Coinbase, Instacart, Flexport, за что во многом входит в Midas List с 2015 года по 2022 год. Он тащил Initialized Capital, который сейчас имеет около $1B под управлением, но фонд на $700M поднял относительно недавно, намного позже, чем из фонда ушел другой основатель – Алексис Оганян (тот самый со-основатель Reddit).

5/ Любопытно, что Initialized не является разветвленной компанией с разными направлениями, с разными фондами и широким покрытием – это не такая уж махина. Это не Sequoia или a16z. Казалось бы, только-только Initialized должен был выйти в новую лигу, перейти на новый уровень. И тут Тэн уходит.

6/ Да, он уходит в YC (где был партнером с 2010 по 2015, да, уходит в топовый акселератор – но тоже однонаправленный по своей сути бизнес. Я думаю, что он отличный исполнитель и хороший операционный менеджер, раз ему доверили такую махину (это уже махина-то точно!) в период трансформации. Но вопрос, вернет ли он YC былое (или сохранит текущее) величие, и будут ли в период его руководства внедряться какие-то новаторские вещи, остается открытым.

7/ Из любопытного, Гарри Тэн является создателем внутреннего приложения для участников и выпускников YC под названием Bookface, которое для многих является едва ли не самым ценным элементом инфраструктуры. Читайте у Кирилла (Beau) об этом тут: https://t.iss.one/kyrillic/43 или в нескольких постах у Леши (ex-Suggestr): https://t.iss.one/mister_sosister/495.

В любом случае, “welcome home, Garry”: https://www.ycombinator.com/blog/welcome-home-garry-tan/. Пожелаем удачи!

@proVenture

#YC

​​“Open БРИКС” – бесплатная программа для технологических предпринимателей по выходу на новые рынки!

Друзья, хочу поделиться с вами интересной программой, которая призвана помочь выйти на крупные экономические и финансовые центры стран БРИКС.

Сбор заявок уже стартовал и продлится до 10 сентября (осталось всего 11 дней до конца приема).

Участники смогут:

✅ Прокачать продукт. Будет практическая работа с трекерами каждую неделю
✅ Открыть новые рынки. Выступления экспертов из России и стран БРИКС, нетворкинг с представителями технологического бизнеса и венчурных фондов, инвесторами, бизнес-ангелами
✅ Привлечь инвестиции. Помощь в подготовке инвестиционных материалов, питчинг

Программа организовывается Агентством инноваций Москвы и проводится в партнерстве с представителями стран БРИКС. В конце программы лучшие участники смогут представить свои проекты потенциальным инвесторам из стран-партнеров.

Участие бесплатное, на основе конкурсного отбора экспертной комиссии. Подать заявку можно по данной ссылке до 10 сентября!

Старт обучения — 27 сентября, продолжительность — 9 недель.

@proVenture

#реклама

​​🔥 How to measure cohort retention (активность клиентов/пользователей во времени).

Очередная интересная статья от Ленни Рачицки, и еще более любопытно то, что в этот раз это гостевой пост – от Ольги Березовской, которая является автором ньюслеттера “ Data Analysis Journal”.

Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/measuring-cohort-retention

Давайте разберемся, что же там интересного про retention? Чтобы посчитать удержание клиентов, нужно пройти несколько шагов.

1/ Определить, какого клиента мы считаем активным.
Обычно активными считают клиента, который перешел на какую-то из стадий (открыл приложение, залогинился, сделал какое-то действие – например, покупку).
Еще нагляднее активность клиентов на примерах известных брендов:
– Instacart: совершение заказа
– Uber/Lyft: совершение поездки
– Spotify: прослушивание песни/подкаста
– AirBnb: бурирование жилья
И т.п.

Дополнительно все равно нужно измерять DAU, WAU, MAU и т.п.

2/ Дифференциация пользователя и клиента. Обычно фокус на пользователя или клиента зависит от модели. Например,
– B2C free to use with ads (например, TikTok, Snap) => фокус на DAU (пользователи)
– B2C with one off transactions (AirBnb, Ebay) => Daily Active Customers (DAC)
– B2B or B2C SaaS (Slack, Duolingo) => Daily Active Paid Users (DAPU)

3/ Какова будет модель удержания клиентов? Обычно бывает два типа:
– X-day retention (какой % вернется на определенный день)
– Unbounded (rolling) retention (какой % вернется на определенный день или позже)
Если проще, то второй тип подходит для бизнесов с более низкофракционными взаимодействиями (условно, AirBnb против Snap, которым пользуются раз в месяц или реже, а не несколько раз в день)

4/ Нужно получить данные для расчетов удержания
– Данные из продуктовой аналитики: например, Amplitude, Mixpanel, Kissmetrics, Google Analytics, Adobe Analytics и других источников.
– SQL интервью: самостоятельно прописать запросы, апеллируя к доступным данным в статье описываются этапы запросов, а также примеры.

5/ Нужно визуализировать данные:
– Можно использовать Tableau или Power BI
– Можно использовать дефолтные инструменты в Amplitude или Mixpanel
– Автор также советует посмотреть на следующий темплейт: https://www.dropbox.com/s/cbegrp1ohchgtj5/ChristophJanz_SaaSCohortAnalysisb.xlsx

Итого, мы пришли к пониманию и визуализации удержания, точнее – активности клиентов во времени. Отмечу, что это не про revenue retention, который в большей степени важен инвесторам, но об этом можно прочитать либо у меня в канале тут: https://t.iss.one/proventure/1725 или тут: https://t.iss.one/proventure/1648 или в других постах по поиску. Также Ленни приводит список из 10 дополнительных статей по теме retention в этой заметке – открывайте и смотрите!

@proVenture

#saas #howtovc

​​🔥 What’s next for marketplace startups? Reinventing the $10 trillion service economy, that’s what.

Эндрю Чен из a16z выдал очередную кликабельную заметку, на этот раз он пишет про маркетплейсы. На этот раз он также пишет не один, а вместе с коллегой Ли Джин.

Ссылка: https://andrewchen.com/how-marketplaces-will-reinvent-the-service-economy/
Давайте разбираться.

1/ История маркетплейсов:
– 1990-е: эра объявлений. Первые горизонтальные маркетплейсы, которые помогали покупателям искать предложения. Классический пример такой доски объявлений – Craigslist.
– 2000-е: специализация объявлений. Маркетплейсы становятся более специализированными, объявления фильтруются, появляются формы, улучшается UX.
– 2009+: эра моделей “Uber для …”. Эта эра on-demand маркетплейсов, которые появились в такси, доставке, выборе услуг и т.п. Модель прижилась для сервисов с высокой фракционностью заказов и большом масштабе покрытия.
– Середина 2010-х: эра managed marketplaces. Маркетплейсы нового уровня не просто стыкуют продавца и покупателя, но и также контролируют процесс доставки товара или услуги, дают value-add. Теперь речь не просто про простые сервисы, но и про более сложные. Примеры: Honor или Opendoor.
– Что дальше? “2018 - ?”: сейчас развиваются маркетплейсы сервисных профессий.

2/ В чем заключаются маркетплейсы сервисных профессий?
– В США 125 млн человек вовлечены в сервисные услуги
– Значительная часть таких профессий регулируется, нужна сертификация или лицензия
– В такие сегменты не только сложно войти, но и можно ожидать их постоянности – сервисные профессии существовали в эпоху до интернета и просуществуют еще долго

3/ 5 стратегий, позволяющих взорвать технологические отрасли:
– Помощь в более быстром и удобном поиске поставщиков регулируемых услуг (например, Houzz позволяет найти и нанять лицензированных профессионалов для ремонта и улучшения дома)
– Наем и управление работниками с лицензией (например, Honor предоставляет возможность выбрать врача, но также и тренирует врачей и дает им инструменты для управления процессом)
– Расширение границ рынков лицензируемых услуг (например, Decorist предоставляет возможность лицензированным дизайнерам помещений работать с объектами без их физического посещения)
– Структурирование предложения нелицензируемых, но требующих опыта сервисных услуг (например, организация водителей для Uber или Lyft)
– Автоматизация и (о, боже!) искусственный интеллект (например, Ike Robotics заменяет водителя автономным сервисом вождения, то есть – замещает необходимость в найме лицензированного персонала).

4/ Какова возможность?
– общий размер пирога в США $9.7T (вся сервисная экономика – ваш PAM)
– сервисные услуги занимают 69% в общих затратах, но только 7% отцифрованы
– Сервисные профессии – это 80% рабочей силы в США
– В этих сегментах могут быть созданы AirBnb-подобные или Uber-подобные модели схожего размера

Я немного переструктурировал статью, но вы можете в оригинальном формате прочитать в блоге Эндрю.

Другие полезные статьи на тему маркетплейсов на @proVenture:
– Dealroom: the Future of Makteplaces. https://t.iss.one/proventure/1718
– NFX: как маркетплейсы доступа могут изменить корпорации. https://t.iss.one/proventure/1569
– Marketplaces, from 0 to €100m GMV: Part 1 & Part 2. https://t.iss.one/proventure/1499
– Насколько различается take rate у различных маркетплейсов и в чем причины? https://t.iss.one/proventure/1412
– Dealroom: Online marketplaces entering the next phase. https://t.iss.one/proventure/1009

@proventure

#markertpaces

​​55% фаундеров единорогов в США – иммигранты.

Довольно многие уже написали про недавнее исследование от NFAP по поводу фаундеров технологических компаний в США.

Про само исследование можно прочитать:
– Forbes (на английском): https://www.forbes.com/sites/stuartanderson/2022/07/26/most-us-billion-dollar-startups-have-an-immigrant-founder/
– Inc (на русском): https://incrussia.ru/news/startapy-edinorogi/
– Само исследование NFAP: https://nfap.com/wp-content/uploads/2022/07/2022-BILLION-DOLLAR-STARTUPS.NFAP-Policy-Brief.2022.pdf

Хочу коротенько написать о том, что зацепило лично меня.

1/ Общее:
– Всего 582 стартапа в фокусе – они оцениваются более $1B (=единороги)
– 55% (или 319) из них были основаны иммигрантами в числе фаундеров хотя бы один иммигрант
– 64% если считать еще детей иммигрантов
– 80% если считать иммигрантов на ключевых позициях (типа CEO или VPs)
– Эти стартапы стоят более $1.2T
– Как минимум 10 основателей стали основателями 2-х и более юникорнов
– В среднем юникорны иммигрантов создают 859 рабочих мест

2/ Откуда эти люди?
– Страны разные – всего 57 разных стран
– Рейтинг стран:
(1) 🇮🇳 Индия (66)
(2) 🇮🇱 Израиль (54)
(3) 🇬🇧 Великобритания (27)
(4) 🇨🇦 Канада (22)
(5) 🇨🇳 Китай (21)
(6) 🇫🇷 Франция (18)
(7) 🇩🇪 Германия (15)
(8) 🇷🇺 Россия (11)
(9) 🇺🇦 Украина (10)
(10) 🇮🇷 Иран (8)
(11) 🇦🇺 Австралия (7)
(12) 🇷🇴 Румыния (6)
(13) 🇮🇹 Италия (6)
(14) 🇵🇱 Польша (6)
(15) 🇳🇬 Нигерия (6)
(16-21) 🇰🇷 Южная Корея (5), 🇳🇿 Новая Зеландия (5), 🇵🇰 Пакистан (5) 🇦🇷 Аргентина (5), 🇧🇷 Бразилия (5)
(22-25) 🇪🇸 Испания (4), 🇵🇹 Португалия (4), 🇩🇰 Дания (4)
и так далее

3/ На странице 20 исследования в приложении 9 перечислены все фаундеры и основанные стартапы.
Посмотрим на наш условно мир экс-СНГ чуть детальнее:
– 🇷🇺 Россия: Miro (Андрей Хусид, Олег Шардин), Gopuff (Рафаэль Илишаев), Webflow (Влад Магдалин, Сергей Магдалин), YugaByte (Михаил Баутин), Sila Nanotechnologies (Глеб Юшин), Forter (Михаил Рейтблат), Outschool (Михаил Серегин), TradingView (Константин Иванов, Денис Глоба), Modern Treasury (Дмитрий Дадиомов), ClickHouse (Алексей Миловидов), CoinTracker (Джон Лернер)
– 🇺🇦 Украина: Discord (Станислав Вишневский), Grammarly (Максим Литвин), Noom (Артем Петаков), Celsuis Network (Алекс Машинский), Sila Nanotechnologies (Евгений Бердичевский), Varo Bank (Николай (Микола) Клименко), Capitolis (Игорь Телешевский), BigID (Дмитрий Сирота), People ai (Олег Рагинский), Alto Pharmacy (Влад Блюмен), Firefly Aerospace (Максим Поляков).
– 🇧🇾 Беларусь: Hive (Дмитрий Карпман), Elemy (Юрий Якубчук), PandaDoc (Микита Микадо, Сергей Барисюк).
– 🇦🇲 Армения: ServiceTitan (Ваэ Кузоян), PicsArt (Артавазд Меграбян, Оганнес Авоян)
– 🇺🇿 Узбекистан: Avant и Amount (Альберт Гольдштейн),
– 🇬🇪 Грузия: VerbIT (Коби Бен Цви)

Очень интересно, я значительную часть стартапов не знал – вернее, какие-то знал в принципе, но не знал, что со-основатели русскоговорящие.

@proVenture

#unicorns

​​Где были основаны стартапы-единороги и куда они переместились?

Продолжая тему юникорнов хочу поделиться любопытной заметкой (там внутри чартик, который основной – интерактивный. Можно немного позалипать) на тему того, куда перемещаются крупнейшие частные технологические компании – точнее, куда перемещают свои штаб-квартиры (HQs).

Startup Genome как раз недавно выпустил статью на эту тему (подсмотрел у кого-то в посте на FB, но не запомнил, у кого, поэтому не могу дать ссылку и поблагодарить): https://startupgenome.com/articles/where-are-unicorns-founded-and-where-do-they-move-to-1

1/ В общем, в мире 113 локаций, где был основан хотя бы один юникорн, создавались они десятками, в последние года – сотнями (в 2021 году целых 540 компаний стали единорогами).

2/ 7.6% таких стартапов переместили свои HQs в место, отличное от места своего основания.

3/ Не удивительно, что перемещались в основном в США – 41% переездов штабов был туда. Внутри этих 41% (теперь уже любопытно) 50% приходится на Нью-Йорк и только 14.3% приходится на Сан-Франциско (дополнительно 27% компаний были американскими изначально и перемещали свой HQ где-то по стране).

4/ Значительная доля переехала из Израиля в Нью-Йорк как раз. Видно, насколько жирная линия. Всего из Израиля уехало 14% юникорнов.

5/ В общем-то, видно, что если бы не маршрут Тель-Авив->Нью-Йорк, то в последний перебиралось бы меньше компаний, чем в Сан-Франциско. И в Нью-Йорк и в Сан-Франциско активно перемещаются иностранные компании (из того же Тель-Авива, Пекина, Копенгагена, Дублина и т.п.). Едут за рынком и за венчурным капиталом прежде всего. Но есть и необычные маршруты типа Нью-Йорк->Хельсинки, например.

6/ Из Сан-Франциско переезжают в основном в другие штаты, не за границу.

7/ Справедливости ради отметим еще раз – только 7.6% единорогов переезжают. Конечно, большинство из них и так основаны были в СФ, в Долине.

@proVenture

#unicorns

​​Epic Growth Conference: главная встреча продуктового сообщества в Москве — 20 октября.

Друзья, делюсь с вами информацией об одной из лучших продуктовых конференций в СНГ. На этот раз ребята из Epic Growth хотят сфокусироваться не только на развитии продукта, но также и на точках роста и на выходах на новые рынки. Конференция будет в партнерстве с Яндексом. Ребята обещают много реальных кейсов – это точно важнее теории, особенно в условиях неопределенности.

Что же нам (и вам) обещают?

— 1000 участников;
— 2 потока докладов по продукту и маркетингу;
— 70+ продуктовых компаний;
— Speed-нетворкинг с экспертами из Авито, Мегафон, Tinkoff, BestDoctor;
— Мастер-классы и воркшопы.

Выступления уже подтвердили эксперты из Яндекса, Welltory, ЦИАН, Skyeng, Палиндрома, Ясно, VK, Joom, Refocus. Программа постепенно дополняется.

Посмотреть доклады с прошлых конференций можно на сайте, там же можно узнать больше о программе текущей конференции и компаниях-участниках.

🎉 Также специально для вас, дорогие подписчики, две плюшки:

1/ По промокоду PROVENTURE можно купить билет со скидкой 10%.
➡️ Активируйте промокод ЗДЕСЬ.

2/ Организаторы предоставили бесплатный билет для розыгрыша (это онлайн доступ + 2 месяца подписки на Epic Growth). Не нужно направлять это сообщение 10-ти знакомым, просто:
– напишите мне в ЛС @defremov21
– расскажите несколько слов о себе, о своем стартапе или работе
– расскажите, почему вы хотите попасть на конференцию и почему это для вас может быть полезно

Далее я с помощью рандомайзера выберу подписчика, кому достанется билет. Почему я хочу все же, чтобы вы написали? Ну чтобы все же первичный отсев провести – если вам совсем не по профилю, то лучше отдать билет тому, кому будет полезнее.

Подводить итоги буду в пятницу вечером, в субботу напишу, кому достался билет.

P.S. На прошлых конференциях у ребят всегда был солдаут минимум за неделю до конфы. Так что с покупкой билетов лучше не тянуть. Ну а если вы не в РФ, но вам не хватает комьюнити, то все равно можно участвовать онлайн — смотреть доклады и общаться в чате.

@proVenture

#events #полезное #партнерство