Setl публично отказался платить комиссию за ипотеку с гос. поддержкой. Красавцы, молодцы!
Но, думаю бунт на корабле будет очень недолгий и другой крупняк не попрет.

Как развиваются события?
1. В последние дни 2023 года Зеленый банк всем намекнул, комиссия за сделку с гос. поддержкой будет 7,5-11%. Тогда ещё точно не придумали, как сильно будут ебать застройщиков и мотивировать их ещё сильнее поднимать цены на квартиры.

Обоснование очень простое. Государство сократило объем компенсаций за субсидирование ставок (гос. поддержку). Да-да, гос. субсидирование выглядит примерно также, как субсидирование от застройщиков в 2022 году. Только бабки вкидывает государство, компенсируя разницу между льготной ставкой и рыночной. Рыночная ставка по ипотеке - это ключ + 1,5%.

Конечно же, банки не готовы зарабатывать меньше. Вообще ни разу. В том числе зеленый и синий банк.

В новогодние все думали, думали, что делать и придумали.

2. Синий, зеленый, красный банки - сразу выкатили "грабительские" условия для девелоперов. Со словами "Льготные кредиты смогут получать только при покупке жилья у застройщиков-партнеров банка". По сути, сказав, что если комиссию платить не будите - шиш вам, а не гос. поддержка. Вот такой у нас рынок, где государственный банк, чтобы выдать ипотеку с государственной поддержкой предлагает скинуться на неё девелоперу, ну и как следствие клиенту. Во времена, во нравы.

3. Менее крупные банки решили просто не выдавать гос. поддержку - не шантажировать девелоперов. Например, Газпромбанк оставляет льготку для зарплатных клиентов.

Другие пытаются посчитать "честную" комиссию или занимают выжидательную позицию, чтобы понять, этот беспредел разрешат или начнутся какие-то санкции.

4. Следующий шаг тоже был довольно предсказуем. Зеленый банк просто повысил для всех ставки. Теперь на стройку и готовое жилье ставка от 16,7%. Что немного меньше, чем "классика" - "ключ + 1,5%". Кто-нибудь угадает зачем это сделано? Правильно, чтобы ещё попозже догнать ставочку до этой ситуации.

Давайте наблюдать, чем ответят девелоперские манагеры на такие приколы со стороны "партнеров"- банков.

Вилка ставок - гос. поддержка против рынка - стала вообще 8+%. Только ценник на первичку дутый, а к нему ещё дутую комиссию 7,5-11% добавлять. Свахает ли это рынок? Вот в чем вопрос.

Чего боятся манагеры девелоперских компаний?

Возврат в 2018 год они боятся. Когда ветер в спину не дул. Вилки ставок или разрыва ставок не было. Надо было играть на одно поле со вторичкой, инвесторами, уступками и тд.

1. Конкуренция, медленный рост рынка, подгоняют всех эскроу.
2. Ветер в спину начал дуть. Все начали расти, бабки полились рекой. Стала жизнь кучерявой, планы амбициозные, а цены делают два оборота.
3. Открывается дикий запад. Все хотят расти, но рынок не может. Открывают для себя субсидирование. Каждый делает что хочется, главное план выполнять.
4. А вот и 4 часть. Оказывается, рынку придется вернуться на круги своя. Грести, толкаться, делать лучшее предложение для клиента, потому что ставки будут плюс минус одинаковые, если отключить массово гос. поддержку.