Воздух - главный драйвер рынка недвижимости

Если послушать аналитиков, экспертов, спикеров от девелоперских компаний, то они последние два года говорят, что основной драйвер рынка - это ипотека. Ипотека то, ипотека это. В это уверовали уже абсолютно все на рынке, потому что финансово и ментально подсели на кол ипотечного одобрения. Но, ипотека - это не фактор, это следствие, а скорее инструмент.

Основной драйвер первички был и остаётся - то что месье девелоперы продавали и продают - воздух. А когда продаёшь воздух, то можно наврать с три короба, «влюбить в проект» и просто оставить клиента ждать своего «счастья».

Аналогов в мире товаров и услуг, где кэш сегодня, а товар через пару лет - маловато. Даже в автобизнесе (с которым обычно почему-то сравнивают девелопмент, девелоперам нравятся сравнения с Мерседесами) срок ожидания был короче, да и товар там понятный, его можно пощупать, потрогать и тупо ждать когда привезут. А вот квартира - это штучный товар. Одна в единственном и неповторимом лице. Даже если это однушка в Некрасовке. Потому что в корпус Х, секции У и этаже 10 - существует только эта квартира и никакой другой.

Товар штучный, будет через несколько лет. Поэтому непаханое поле для маркетологов. Можно же найти в проекте те УТП, которые может быть будут, может быть нет, может «пошёл нахер». В реальности во многих маркетинговых фишках, которые продают в офисах продажах не уверен абсолютно никто в компании. Получится - сделают, не получится - «Соррян, читай ДДУ, там про это не написано». Поэтому оборот «менеджер сказал» уже приобрёл исключительно саркастический окрас. Что может знать менеджер, если проект меняет не он? Правильно, ничего.

Дальше проявляется ещё одно важное чувство в человеке, это чувство счастья в будущем. Что мол, сейчас непонятно, что сейчас потерпим, а вот дальше, как заедем в свою евродвушку, от которой до метро на оленях - вот будет счастье. Удивительный процесс в голове человека. Примерно же из этой же степи растут ноги «инвеста» - когда человек просто уверен, что если купить котлован, то на ключах можно будет продать дороже. Мало же кто думает, что можно купить квартиру на ключах и продать её дороже, ничего с ней не делая. А вот котлован-ключи - это прям ещё один инструмент в руках маркетологов, продавцов, шакалов. В него даже банки верят, потому что оценка существующего актива - в разы проще, чем актива, который будет когда-нибудь.

За ожиданием «счастья» скрывается отсутствие понимания, что ожидание и реальность с вероятностью 90% не совпадут. Во-первых плохое качество (оно у всех плюс-минус одинаковое и не зависит от бренда девелопера), во-вторых просто забыть о своих обещаниях, чтобы потом дольщики писала «ау, где «Рост камней»?».

Рынок стройки сильнейшим образом просядет, если девелоперам запретят продавать «воздух». Как же менеджерам будет сложно втюхать тот же объём, что и сейчас, если придётся показывать «товар лицом» или начнётся «торг у капота» - либо скидки по 30%, либо продажи в жопе. Ах, продажи в жопе сейчас у всех и с «воздухом».

Гута постепенно тащит свой проект на "Красном Октябре" в открытые продажи.

Брони там уже очень давно. Прайс вроде даже до мульта за метр был и все-равно каких-то топ бронирований не было. Но посмотрим результат, когда по проекту появятся регистрации. Пока факт не очень веселый для рынка роскошной Москвы.

Говорят, ЦА уехала. Покупать эту дорогую недвижимость некому.

Толпа девелоперов зарегала одну ОООШку. В толпе: ЛСР, Капиталисты, МР, Астерус. То есть два мастер-девелопера - для решения любого джиар вопросика.

Скорее всего, хотят купить какую-то КРТешку и потом раздербанить её между собой. А лучше продать каким-нибудь регионалам, которые не могут получить ТЭП в городе.

Продолжаем новости про КРТ. Такими темпами - это будет главный инструмент для получения ТЭПов в городе. Хотя, что уже скрывать - КРТ в Москве - это уже главный инструмент для получения ТЭПов в Москве.

Согласовали КРТ в Черемушках - "Дмитрия Ульянова, 42/44". Планируется жилье и социалка - ДОУ на 150 детей. Ранее была информация, что ЗУ принадлежит Стране, которая ну очень хочет строить в Москве.

На Дмитровке в рамках КРТ снесут долгострой и построят технопарк, офисы и что-то спортивное. Суммарно новой стройки на 146,3 тыс. кв. м.

Ещё один проект в Щукино. ЗУ "Рогова, 22-24", взяли в КРТ. Там сейчас гаражи, бомжи, грабежи, а будет жилье + социалка. Всего ЗУ на 4,8 га.

Рядом готовится проект "Живописная, 27". А также в локации выйдет Крост (Демьяна Бедного, 24) и Гранелька (Народного ополчения, 34).

Гранелька докупил площадку рядом с своим проектом "Рязанский, 4А" - "Рязанский, 4 стр 1, 2, 3".

Это не первая покупка у Гранель в этом году - ранее взяли Фрезерную, 2 у мастер-девелопера - MR. Как видим в компании на рынок смотрят позитивно, раз покупают проекты в портфель. И не просто проекты, а проекты в таком шикарном месте, как на Рязанке.

PRIDE на Полковой от Пионера получил проектное финансирование: кредитную линию на 27 ярдов девелоперу открыл Сбер - почти до конца 2027го. Деньжата выдали под стройку 1-й очереди - это больше 111 тыс. кв.м или 910 квартир.

Вообще премиальный Прайд - тот случай, когда девелопер(ы) красят место. На Марьиной роще сейчас движуха: и офисники, и жилье, и инфраструктура по статусу активно строятся.

Рос тех продает завод в Новой Москве - "пос. Первомайское, п. Птичное, ул. Центральная, 103". Стартовая цена на аукционе - пол ярда за 11,4 га.

Пару лет назад - этот колхоз никто бы не смотрел, а теперь могут глянуть московские жирные девелоперы.

КРТ "Красный строитель" забирает А101. Все-таки смогли выползти из Новой Москвы в нормальную.

Прайс продажи относительно старта вырос всего на 6%.

Рынок апартаментов в Москве пробил очередное дно. Хуже продажи по апартам были только в пандемийные месяцы - май-июнь 2020. И что-то факторов для улучшения ситуации ни у кого нет.

Самое удивительное, что лучше всех апарты в городе продает Гранелька - Хайвей идёт с нормальным темпом продаж, в январе продажи, аж 40+ лотов. Вот кажется, бренд - говно, качество - говно, продукт - говно, но слитые базы телефонов и заебывающие прозвоны делают свое продажное дело.

Как обычно, обосрался Глоракс на Ауре Белорусская. Если суперские скидки - дали эффект в виде продажи 4 лотов в декабре, то в январе опять зеро продаж. Скидки - это бабушка, которую нельзя лохматит по полгода. Вызывают привыкание и теряют эффект действия.

Другой региональный проект - Инсайдер тоже страдает низким темпом продаж - за 4 месяца реализации продали всего 5 лотов.

Истории Инсайдера и Ауры - показательные для региональных девелоперов, которые всеми правдами и неправдами хотят взять в Москве землю. Чудес не бывает, вы выше рынка продавать локацию не сможете, чтобы вам не обещало маркетинговое агентство. Оверпрайс - это удел жирных московских котов, которые вваливают тонну бабок в рекламу и маркетинг.

Роскошная Москва тоже страдает - Ильинка 3/8 хорошо стартанула от Интеко, но как стала Смайнекс-Интеко - продаж нет уже 2 месяца. И как итог - 6 лотов за 7 месяцев. Может быть что-то перепроектировать начали, ведь есть слушок, что Смайнекс хочет замочить все что наворотил интеко ака чемодан говна, из категории даже архитектуру ЦЛП везде поменять, потому что толи ЦЛП считают Смайнекс мудаками, толи Смайнекс считает ЦЛП мудаками.

В январе относительно декабря продажи квартир в Москве упали на треть. Но, тут ой-вей, не проблема падающего рынка, а проблема недели обжирания салатами и полного безделья.

ООО "Амиго Холдинг" оказывается нужен толпе девелоперов: ЛСР, Капиталисты, МР, Астерус, чтобы освоить такой грандиозный проект как застройка МиГа. Ранее его в одни щи пыталась купить примерно на же толпа: Капиталисты, МР, Левел, Страна, ЛСР и Смайнекс.

Настолько сложный проект, что пришлось аж 2 мастер-девелоперов позвать. Наблюдаем, кому какой кусок в итоге толкнут.

МИЦ прошел экспертизу с проектом "Шоссейная, 90" или оно же "Заречье". Проектировщик - Kleinewelt, довольно модные архитекторы для простых ребят из МИЦ. Ранее по проекту всплывали варианты от ЛВА и посадка вроде от Мастерплана.

Проект находится в локации "большого южнопортового сити". Проектов там как говна за баней:

1. Южный порт от KAMEN
2. Офисники в локации Южного порта - 3-й Угрешский, 6
3. Южнопортовая от Формы - Portland
4. Южнопортовая, 21 от Capital Group
5. Шоссейная, 4 от Галс
6. Южнопортовая, 3 - пока без девелопера
7. Левел Южнопортовая или "Новая волна".

Так, давайте посмотрим, кто обосрался по продажам среди месье девелоперов в Москве. Москве нормальной, а не в этой вашей "Новой" или области.

Январь - оказался очень тяжелым месяцем. Наконец-то, рынок начал показывать, что "все - халява кончилась". Если сравнивать январь к январю, то падение продаж на 23%, если сравнивать декабрь к январю, то - все 34% (но сами понимаете, тут сезонность, поедание салатов в январе и предновогодние импульсивные покупки в декабре).

ПИК идёт стабильно, ЛСР и Левел нарастили продажи относительно прошлого января, и снизились лучше чем рынок в январе. Вот что творят скидки животворящие.

Самолет удвоил объем относительно прошлого января, но из крупняка просел сильнее всех - аж на 59%. Как видим, оверпрайс ни к чему хорошему не приводит.

Отметим рост продаж янв/дек у Формы, МИЦа и А101.

У МИЦа и Родины будет какой-то совместный проект.

Вероятно, Родина устала делать "жирные", но не особо продающиеся проекты, и решила разжиться каким-нибудь простым эконом-экономычем.

Кстати, как вам такой торгушник? Стилево?

Удивительно, что ПИК начал их проектировать, а то раньше был потуг их сливать на Авито, например в Одинцово-1.

Архитектура - AI-architects

Лидеры строительной России ака ЛСР шуршат по своему проекту на Зубовском.

Ранее ЛСР выкупил у кис из домарф главный дом усадьбы Кошелева за 2 ярда. Вероятно, через 1-1,5 года стартанут с продажами.

Это не первый "элитный" проект Лидеров в Москве. Ранее вышли с Ле Домом, который был куплен у мастер-девелопера MR.