Тот случай, когда российский FMCG идёт впереди западного

Правительство Австралии выделило $1.1 млн на три года на мониторинг розничных цен в супермаркетах. Независимая ассоциация ACCC будет раз в квартал мониторить цены на 14 базовых товаров в 4 крупнейших сетях — всего 104 магазина по стране.

Цель — дать потребителям, производителям и самим ретейлерам возможность видеть реальную картину инфляции.

В России же есть «ПрайсТюнер», который собирает данные:
— не раз в квартал, а каждый день
— не по 14 товарам, а по всему ассортименту
— не по 4 сетям, а по 60
— не по 104 торговым точкам, а по 3500

Повод для гордости за российский FMCG.

Калининград, теперь и ваш Spar в «ПрайсТюнере»!

Готовим к публикации рейтинг сетей по доле промополки. А здесь такое: «Лента Гипер» на прошедшей неделе поставила новый личный рекорд — 81,8% доли промоассортимента. Это выше, чем в новогодние праздники!

На картинке — скрин графика, где видно, как менялась доля промо в «Ленте» с января 2024 года по сегодняшний день.

Что думаете по этому поводу? Догонит ли «Лента» конкурентов из «КиБ» с их 99% промо? :)

Наши аналитики провели большое исследование — измерили долю промоассортимента в FMCG-рознице и показали, как она изменилась за год.

Проанализировали 400 млн цен в 27 ретейлерах за январь — апрель 2025 года и сравнили с аналогичным периодом прошлого года.

🍷 Алкомаркеты

«Красное и Белое» не изменяет своей стратегии и продолжает жечь промо на максималках — 96%.

«ВинЛаб» нарастил промополку до 81%, «Бристоль» — до 74%.

Из хороших новостей: SimpleWine сократил долю почти вдвое (с 41 до 24%), а «Ароматный мир» — почти втрое (с 68 до 26%).

🛜 E-com

Ozon Fresh за год резко увеличил долю промо с 75 до 91%. При этом другие онлайн-игроки за ним не спешат:

«Впрок» — 31%;
«Яндекс Лавка» — 32%;
«Самокат» снизил долю с 46 до 35%.

🛒 Гиперы и суперы

«Лента» год назад казалась на пределе, когда 2/3 её ассортимента были в промо. Но она пошла дальше, подняв планку с 66 до 79%. Может, она схантила кого-то из трейд-маркетинга «КиБа» или «Озона»?))

«Магнит» за год долю промо не нарастил, но у него она и так вдвое выше, чем у «Пятёрочки», — 63 против 28%.

«Перекрёсток» не удержался и включился в гонку: за год доля промо выросла с 35 до 47%. Интересно, что по этому поводу думают коллеги из «Пятёрочки», гендир которой Владислав Курбатов говорил: «Если твоя доля промо выше 40%, ты начинаешь терять деньги…»

Про «КиБ», EDPP и неожиданный привет из прошлого

Сегодня, по следам вчерашнего рейтинга сетей, с одним из экспертов обсуждали, почему жёлтые ценники в «Красном и Белом» мы отмечаем как промо.

После я иду погуглить: «киб edpp». В первых строках выдачи — ссылка на krasnoeibeloe.ru. Открываю… и узнаю текст. Строчка в строчку. Это мой пост. Теперь он живёт на сайте ретейлера. Приятно.

Есть гипотеза, хочу обсудить её с вами.

Мы взяли количество активных пользователей «ПрайсТюнера» по каждому городу и разделили на население. Город-лидер взяли за 100%, остальные сравнили с ним.

Получился рейтинг, который, возможно, отражает реальный уровень конкуренции между ретейлерами в этих городах.

Ретейлеры, поделитесь своим представлением — похоже на правду?

Крупные производители часто ассоциируются с бюрократией и медлительностью. Кажется, что у них всё долго — это же гиганты, так и должно быть.

Но к нам приходят и крупные бренды, у которых скорость процессов на высоте. Быть крупным вовсе не значит быть медленным. Вот два свежих примера:

«ЭкоНива» — производитель молока №1 в России. С первого контакта до активации «Про» — менее месяца.

«Айсберри» — производитель мороженого №1 в России. С момента обращения до подключения к тарифу «Про» прошло менее двух недель! 🚀

Тот, кто работал с корпорациями, понимает: пройти путь от идеи до запуска за 2–4 недели — это быстро.

Что особенно важно: оба производителя за последние годы значительно выросли в объёмах производства. Быстрые команды побеждают. Приятно быть частью этого процесса. Спасибо за доверие!

Возможности тарифа «Про»: pricetuner.ru/pro

Сибирь, теперь и Novex на «ПрайсТюнере»!

Про конкуренцию на зарубежных рынках и в России. Мы готовимся к запуску «ПрайсТюнера» в Австралии и изучаем местный FMCG-ретейл.

Интересный факт — в Австралии 83% продуктового рынка принадлежат четырём ретейлерам:

1. Woolworth — 38%
2. Coles — 29%
3. ALDI — 9%
4. IGA — 7%

Для сравнения — в России 100 (!!!) крупнейших FMCG-ретейлеров занимают около 62% рынка.

«Первоцен» и «Хороший выбор» теперь на «ПрайсТюнере».

Правильный ответ — у «Магнита» два дискаунтера: «Первый выбор» и «Моя цена». И оба теперь есть на «ПрайсТюнере»!

Мы подключили 160 магазинов «Моя цена» в 40 городах. Цены, промо, наличие — всё уже на платформе. Заходите, анализируйте и обязательно расскажите об этом коллегам.

Добрых нам дел! 🙏

Как думаете, будет ли расти доля многоуровневых ценников и количественных промо в ретейле?

Стоит ли ждать, что такие акции станут заметно массовее?
Нужно ли нам в «ПрайсТюнере» готовить под них отдельную визуализацию?

В пятницу «ПрайсТюнеру» исполняется год.

Будем с командой подводить итоги и праздновать в Костроме.

Если «Тюнер» стал частью вашей работы — напишите пару строк в комментарии или мне в личку @s_ipatov. Можно даже голосовым )

Мне очень хочется передать ребятам ваши слова — прямые и честные.

Помогающие вопросы, от которых можно оттолкнуться:

— Было/стало, как вы работали раньше и что изменилось с появлением «ПрайсТюнера»?
— Конкретная ситуация, когда «Тюнер» вам реально помог.
— Какой еще функционал вы хотите видеть на платформе?

Каждое ваше сообщение мы зачитаем со всеми причастными — модераторами, программистами, аналитиками, инженерами.

Спасибо, что вы с нами. Нам важно слышать наших пользователей.

РБК написали, что «Верный» X5 остановили закупки кондитерки от Mars. Я пошёл посмотреть, что у них с ценами.

В «Пятёрочках» криминала не видно: шоколад от Марса за неделю подешевел на -6,1%, и жвачки на -5,9%.

А вот у «Перекрёстка» всё сильно интереснее — шоколад от «Марса» за последние семь дней подорожал на +14,8%. 🤨

Можете сами потыкать посмотреть:
https://app.pricetuner.ru/#/1/262/36/90?view=med&producer