Как отработать возражение "дорого"? Да никак не надо :)

Да, это противоречит теориям продаж, ведь по ним клиента обязательно нужно "дожать". Для этого цену начинают сравнивать с чашкой кофе, задавать массу уточняющих вопросов: "а с чем сравниваете" — и всё это, чтобы впарить покупателю то, что ему не подходит.

➡️➡️➡️ Мы в Профдело регулярно сталкиваемся с возражением "дорого" на продаже бухгалтерских услуг. К нам приходят небольшие ИП, которые раньше вели свою бухгалтерию бесплатно, спрашивают цену, слышат: "11130р в месяц" и ужасаются: "ох, как дорого!".

Всё правильно, если у ИП есть потребность, чтобы кто-то вместо него умножил оборот на 6% и раз в год отправил бумажку с этим расчетом, — это, конечно, дорого.

➖️ А если ИП ежемесячно выписывает до 20 счетов на оплату каждый чеком на 200 000р, и ему нужно регулярно делать правильные "закрывашки" для его важных клиентов, а еще у него несколько подрядчиков-самозанятых, по которым его периодически пытаются тягать в налоговую.

➖️ Или у него несколько розничных точек и 5 продавцов как сотрудники, а среди продавцов текучка, как ты не старайся. И не оформлять нельзя — сразу настучат "куда следует".

➖️ Или, например, ИП-айтишник, который делает важные проекты для очень важных людей. Там требования к форме документов на 5 листах договора. А еще проходят товары, услуги и немножечко интеллектуальных прав. И оборот свыше 1 миллиона в месяц на него одного.

➖️ А есть еще инфобизнесмен, у которого оборот под сотку лямов. 12 счетов эквайринга, рассрочки-кредиты, запуски, все дела.

➖️Ни банк, ни мама-пенсионерка скорее всего не справятся с такими задачами. А мы справимся!

Мамы-пенсионерки, кстати, чаще всего проваливаются на простой электронной подписи по емейлу :) А на предложение посмотреть вебинар, крестятся и включают "авторитет": "Тебе там щас наговорят в твоих интернетах, а отвечать кто будет, они чтоль? Ты и я, мы отвечать будем!" — говорит такая мама.

А пока пенсионерка охает, мы в Профдело используем ПЭП по емейлу уже лет 5, а наши клиенты вместе с нами чуть меньше (мы сначала на себе протестировали год, чтобы точно быть уверенными).

И отвечаем мы за всё что делаем, рублём, а точнее миллионом — у нас страховка на миллион рублей от ошибок. Если ошиблись мы, и налоговая чего-то там доначислила по нашей вине, мы всё компенсируем деньгами.

❇❇❇

Вернусь к началу. Мы не отрабатываем возражение "дорого", если клиенту и правда дорого, в том смысле, что не нужны ему те услуги, которые мы можем предложить. А если нужны, то и возражения такого не бывает, мы сразу переходим к обсуждению конкретики.

➡️ Расскажите, вы любите, когда продавец начинает убеждать вас, что его товар или услуга стоят своих денег?

➡️ Если вы менеджер по продажам, как убеждаете клиентов купить, если им дорого?

➡️ В камментах можно пообсуждать любой аспект заявленной темы!

Поздравляю всех моих подписчиц с 8 марта!

Я разделяю все аспекты этого праздника: и как "женский" день, и как день борьбы женщин за свои права, и как законный повод получить букетик цветов, а может и букетище :) 💐

Всё хорошо, если это ведет к добру и радости! Всем желаю провести этот день хорошо и счастливо.

➡️➡️➡️ А если хотите сделать мне приятное, и вы владелец премиум-аккаунта, то подарите мне свой голос в телеграме: https://t.iss.one/profdelo?boost, чтобы мы могли выкладывать больше сторис :)

Путин решил заняться дроблением бизнеса

Президент решил, что нехорошо наказывать малый и средний бизнес за дробление очень строго, поэтому в своем послании к Федеральному собранию предложил продумать механизм амнистии для тех, кто раздробился.

При этом, пока еще не понятно, что это будет механизм, какие будут послабления, кому будет доступна амнистия, хотя уже известно, что планируется амнистия для малого и среднего бизнеса.

❇❇❇

Налоговые эксперты сходятся во мнении о том, что амнистия будет проходить примерно следующим образом: ты приходишь, признаешься в дроблении, платишь все налоги как положено, а за это тебе не начисляют штрафы и пени, и не сажают в тюрьму.

Вся эта история с амнистией является логичным продолжением требования — смягчить переход с упрощенки (УСН) на ОСНО. Сейчас, когда компании превышают лимит 265,8 миллионов (в 2024) хотя бы на 1 рубль, — все, крантец, налоговое бремя повышается мгновенно просто на гигантские суммы.

➖️️️️️️️️️Те, кто был на УСН «доходы минус расходы», вместо 15, 7, 5 процентов, начинают платить 40%. И, соответственно те, кто были на УСН «доходы» 6%, 4%, 3% бывает ставка даже 1% — начинают платить те же 40% почти со всей выручки. Это абсолютно нереальные, конечно суммы.

Переход очень болезненный для всех! Первые 100 млн после превышения выручки, они конечно просаживают любую компанию в гигантскую финансовую яму. Особенно компании, занимающиеся торговлей, производством, или те, у кого высокая доля себестоимости, у кого высокие расходы.

➡️ А что вы думаете об амнистии?
➡️ Это норм шаг или ждем подвох?
➡️ Реально ли добровольно заплатить сразу за 3 года все налоги по общей системе, чтобы получить амнистию?


Источник

Приходит ко мне один знакомый на консультацию. У него своя IT-компания: свои юристы, своя бухгалтерия — большая такая компания, но регулярно обращается ко мне посоветоваться.

❇❇❇

— Слушай, мы хорошо так взлетели, подходим к лимиту по упрощенке. Я слышал про всякие там незаконные дробления, но мы ничего незаконного делать не будем. Просто создадим второе юрлицо, через которое будем осуществлять обслуживание и клиентский сервис. Переведем на него часть персонала: продажи, аккаунтинг, сервис. Прежняя компания будет заниматься только продакшеном, а новая — продавать и «окучивать» клиентов. Так нормально? Я им всем разные телефоны сделаю и разные ip-адреса — тогда мне же не пришьют дробление?

— Здорово! — говорю я. — А сотрудники будут те же самые, которые сейчас работают?

— Ну да! А куда же я их дену? Уволю и других возьму? Нет, – говорит, – у меня слаженная команда.

— Хорошо. А с бухгалтерией что будете делать?

— Ну, бухгалтерия та же самая будет. Но мы можем это не афишировать! Они будут вести неофициально, а за них новый директор все подпишет.

— Хм… А общаться с клиентами по бухгалтерским вопросам кто будет? Ну, там, акты сверок, электронный документооборот.

— Ага... — задумался он. — Ну, мы бухгалтерам сделаем новые е-мейлы на другом домене.

— А вот, — спрашиваю я, — заказная разработка у вас есть? Когда человек приходит и говорит: «Сделайте мне вот такой вот сайт!»

— Конечно! Это, в принципе, большинство наших контрактов.

— Прекрасно! Итак, допустим, менеджеры твои продают нестандартный сайт, но они не знают, есть ли возможность сделать то, что хочет клиент. Что они делают?

— Обращаются в продакшн, — отвечает мой знакомый.

— То есть сотрудники двух фирм общаются друг с другом напрямую по производственным вопросам.

— Ну…

— Окей! А если сотрудников твоих вызовут на допрос, что они расскажут на допросе? Что вы одна фирма? Или что вы разные фирмы? Если, например, вызовут из второй фирмы какого-нибудь рядового менеджера, кого он назовет главным — тебя или того директора, которого ты назначишь?

— Ну не знаю. Ну, наверное, нового директора.

– Смотри, ты даже в этом не уверен. А я практически уверена: они скажут, что главный бенефициар — это ты. Что компанию поделили, потому что там какие-то «мутки» с налоговой. Что людей перевели из фирмы в фирму, а на самом деле всё одно и тоже осталось. Что бухгалтерия одна и та же. Что просто докупили телефоны и скрывают ip-адреса. Но на самом деле на ip-адресах вы тоже, рано или поздно, запалитесь: кто-нибудь забудет переключиться, ну и всё — «хана» вашим левым ip-адресам. Вот вся ваша легенда и валится!

— Так, что же делать? — спрашивает товарищ. — Так все делают! Но только один я должен перейти на ОСНО и платить все налоги?

➖️️Окончание этой истории конфиденциально.

❇❇❇

На 9 из 10 консультаций по дроблению диалог повторяется почти дословно. Нюансы и деятельность у всех разные, а слова похожи.

➡️➡️➡️ Универсального рецепта тут не будет. Но и, казалось бы, неизбежный переход на ОСНО не так уж неотвратим — надо смотреть конкретную ситуацию.

Пока не наступила амнистия за дробление, органы продолжают ловить и винтить за попытку незаконно раздробить бизнес.

Дробление доказывают по совокупности признаков. Не бывает так: нашли один признак и всё, пришили дробление. Но большинство из тех, кто хочет применить «схему» не догадываются, где их поймают. Или закрывают глаза в желании сэкономить.

❇❇❇

Налоговые консультанты Профдело разработали методику, по которой готовы оценить ваши бизнес-процессы и обозначить степень риска в процентах. А также дать свои рекомендации. Всё это мы упаковали в услугу «Диагностика дробления бизнеса»

Как проходит диагностика:

➖️️️️️ Это видеовстреча в zoom. Вы можете взять с собой 1 или 2 коллег. Максимально 3 человека на консультации.

➖️️️️️ Сначала вы обрисуете что есть сейчас или к чему хотите прийти — ту ситуацию, которую будем диагностировать.

➖️️️️️ Далее наш эксперт откроет подготовленный чек-лист, и вместе с вашей командой вы пройдетесь по всем пунктам и посмотрите, что у вас есть, чего нет.

➖️️️️️ Чек-лист выявит зоны риска и покажет размер риска в %.

➖️️️️️ После прохождения чек-листа вы обсудите с нашим экспертом узкие места, получите рекомендации и зададите все ваши вопросы.

После окончания консультации мы направим вам ваш чек-лист и, если не будет технического сбоя в zoom, видеозапись встречи.

❇❇❇

Стоимость диагностики дробления бизнеса: 30 000р

➡️➡️➡️ Однако прямо сейчас и в течение ближайшей недели у нас беспрецедентная скидка на диагностику — минус 33%, то есть 20 000р за двухчасовую встречу с экспертом по дроблению.

Почему такая неслыханная щедрость? Всё просто, мне нужно побыстрее обкатать методику. У нас три эксперта по дроблению, и после первых диагностик мы соберемся, обсудим, как всё прошло и докрутим методику.

❇Если вдруг вы хотите, чтобы диагностику дробления провела лично я, стоимость ее составит 50 000р за двухчасовую диагностику, и скидок нет.

Рекламу у блогеров-иноагентов запретили

Госдума инициировала крупные изменения на рынке рекламы. Депутаты поддержали законопроект, который запрещает любым российским организациям и гражданам размещать рекламу у иноагентов:
➖️ на YouTube
➖️ в соцсетях
➖️ телеграмм-каналах
➖️ в любых источниках, которые ведут «иноблогеры».
Конец рекламе у Парфенова и Пивоварова. Нет никаких оснований считать, что Президент этот законопроект не подпишет — и тогда у всех останется 10 дней для того, чтобы подчистить свои рекламные контракты и уже опубликованные материалы.

❇❇❇

Необходимость ревизии контента связано с тем, что по этому законопроекту российские компании и частные лица не смогут рекламировать — именно рекламировать, как в Законе о Рекламе — иноагентов. Просто упоминать с размещением соответствующей маркировки можно.

Со штрафами решили не мелочиться:
➖️ 50 тысяч для граждан,
➖️ 500 для компаний.
СМИ в этой линейке оказались посередине — после первого предупреждения их будут штрафовать на 300 000 ₽.

Блогосфера отреагировала оперативно. Алексей Пивоваров объявил, что уже уволил основную часть сотрудников «Редакции» и остался на канале в гордом одиночестве. Его бывшие соратники открывают свой канал, к которому иноагент не будет иметь никакого отношения.

Пивоваров не одинок в своем решении. YouTube-канал «Скажи Гордеевой» вовсе приостанавливает работу.

❇❇❇

Логично, что крупные рекламные агентства, работающие с блогерами, уже заявили о том, что будут вносить дополнения в действующие договоры: расторгать их автоматически в случае, если блогера признают иноагентом.

Источник

Подарок с последствиями или чуть больше про КИК

Жила-была — собственно, и сейчас живет — в России девушка Алёнушка. Замужем, деток у нее двое. Папа и мама Алёнушку очень любят. На очередной день рождения папа подарил любимой дочери не какие-нибудь бусики или серёжки и даже не цветочек аленький. А, как он его назвал, «пенсион» — 51% в зарубежной компании «Молотов Траст». Молотов владеет акциями других компаний и вся его деятельность — собирать дивиденды и перечислять их владельцам фонда.

Подарок отличный, просто царский. Пока существует «Молотов Траст», Алёнушка будет получать доход — большой или умеренный. А если фонд ликвидировать, то остаточную стоимость акций, которым он владел.

❇❇❇

Вместе с щедрым подарком у Алёнушки возникли обязательства перед родной налоговой.
✔️Во-первых, она должна в трехмесячный срок известить инспекцию о подарке — подать Уведомление о КИК.
✔️Во-вторых, если она вдруг решит поделиться подарком с детками или продать часть акций, должна будет вновь известить налоговую об изменении ее доли.
✔️В-третьих, Алёнушка должна будет отчитываться о доходах КИК — контролируемой иностранной компании по форме 3-НДФЛ.
Не сразу — если папа подарил ей долю в 2023 году, то отчитаться о доходах надо будет до 30 апреля 2025. Столько забот, а если чего-то не сделать, то можно налететь на крупный штраф. В сумме может дойти до 2 050 000 рублей, если пропустить все сроки и вообще не подать ничего.

А юридическому лицу, которое контролирует иностранную компанию, срок отчета о доходах — до 20 марта.

В принципе, ничего особо сложного нет. Но всё равно надо заморочиться, собрать документы, провести аудит, если он нужен, перевести доходы по среднему курсу в рубли, а документы на русский язык.

❇❇❇

Чтобы избежать штрафов, можно поручить основные заботы специально обученным людям — сотрудникам компании Профдело.

➡️➡️➡️ Они составят и помогут подать 3-НДФЛ физлицу или Декларацию о доходах юридическому, оформят Уведомления о КИК и Уведомления об изменении доли в КИК. По сравнению со штрафами в два миллиона услуги Профдело обойдутся значительно дешевле.

Вопрос: Как самозанятому получить УКЭП (и что это вообще) и подписывать ей все документы с заказчиками?

Отвечает: Станислав Алистратов, исполнительный директор Профдело

❇❇❇

Ответ: Как показывает практика Профдело, подписание договора или акта выполненных работ для фрилансера обычно превращается в целую проблему: распечатай, распишись, отсканируй, вышли — и то, если заказчик на это согласен. Бухгалтеры некоторых предприятий до сих пор требуют бумажные документы с «живыми» подписями.

➡️➡️➡️ На самом деле самозанятый вправе сгенерировать усиленную электронную подпись (УКЭП) и подписывать договоры, акты и прочие бумаги в электронном виде — Федеральный закон от 6 апреля 2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи» не делает различия между обычным гражданином и директором предприятия.

Плательщик налога на профессиональный доход может получить усиленную электронную подпись как физлицо. Её можно использовать для подписания чего угодно, за исключением сделок или документов, которые должны быть заверены нотариально. Другие подписывать можно, документ с УКЭП имеет такую же юридическую силу, как и подписанный лично.

➡️➡️➡️ Физлицо может получить УКЭП у любого оператора ЭДО — Такском, Калуга-Астрал, Контур и т.д — у них есть удостоверяющие центры. У ФНС тоже есть свой УЦ, но только для руководителей юрлиц и ИП.

Если самозанятый решит работать как ИП, эта подпись может использоваться для совершения регистрационных действий: открыть ИП, добавить коды ОКВЭД, закрыть ИП. А вот подавать отчетность с ней нельзя.

❇❇❇

Остается добавить, что найти удостоверяющий центр можно в реестре на сайте Минцифры. Для получения ключа требуется личная идентификация — нужно будет либо прийти за УКЭП в филиал УЦ, либо сделать это дистанционно, для чего нужна подтвержденная биометрия.

Работаете с самозанятыми? Есть повод проверить документы

Налоговая предупреждает, что начинает очередной виток выявления подмены трудовых отношений самозанятостью. Мы уверены, что среди наших читателей нет любителей подобного риска. Тем не менее, если у кого-то есть реальные договоры подряда с плательщиками НПД, то этому кому-то стоит провериться на 360° — по всем ли фронтам он прикрыт.

❇❇❇

Специалистам Профдело не привыкать отбиваться от попыток налоговой обложить договоры подряда страховыми взносами и НДФЛ, накрутить штрафы за искажение отчетности. Мы реально помогли уже не одному нашему клиенту выстроить защиту от притязаний инспекторов, которые пытаются напугать владельца бизнеса чтобы он сам себя оговорил и признал трудовые отношения с самозанятым.

Что конкретно мы предлагаем:
✔️аудит договоров с самозанятыми на предмет выявления признаков трудовых отношений;
✔️аудит остальных документов — платежки, акты, чеки с той же целью;
✔️составление плана мероприятий по минимизации рисков переквалификации договоров подряда в трудовые.

❇❇❇

Аудиты и планирование выполняется командой Профдело, состоящей из юриста и опытного ведущего бухгалтера. На выходе:
✔️список недостающих документов для оформления,
✔️рыбы ответов на Требования налоговой о предоставлении информации,
✔️примерный сценарий поведения директора на допросе у инспектора.

➡️➡️➡️ Если у вас есть договоры с самозанятыми — подстелите соломки, проведите аудит. Прикройте бумагами все уязвимые места, которые отлично известны инспекторам ФНС.

Более половины компаний в России недовольны своим ведением управленческого учета

Управленческий учет — это комплекс данных, охватывающий всю операционную деятельность бизнеса. Другими словами, управленческий учет показывает:
✔️ доходы и расходы компании,
✔️ финансовые обязательства,
✔️ имеющиеся активы
✔️и т.д.

Он помогает:
✔️планировать расходы,
✔️перераспределять средства
✔️избегать кассовых разрывов.

❇❇❇

85% компаний в России ведут управленческий учет, и основная их цель — оперативное отслеживание доходов и расходов. Дополнительные задачи:
✔️ для аналитики доходности отдельных продуктов,
✔️ прогнозирования расходов и налоговых выплат.

При этом, 51% компаний недовольны качеством своего управленческого учета. Главными проблемами владельцы бизнеса назвали:
✔️сложности в получении данных от отделов компании,
✔️отсутствие автоматизации и неумение ее настроить,
✔️сложность получаемых данных для восприятия.

❇❇❇

Большинство предпринимателей пробовали самостоятельно оптимизировать управленческий учет, но сталкивались с отсутствием компетенций в этой области у своих подчиненных или нехваткой времени. При ближайшем рассмотрении задача оказывалась слишком сложной и долгой.

➡️ А вы пробовали вести управленческий учет?
➡️ С какими сложностями столкнулись?