Проверь свой план!

Сейчас вовсю идёт планирование на 2024 год.
Лайфхак: делите задачи на операции и развитие.

Если у вас традиционное направление: 80% операционные задачи, 20% развитийные.
Если развивающееся, где ждут рывок: наоборот, 80% развитие, 20% операции.

Не забудьте все развитийные задачи оформить проектами:
И Премию получите.
И Бюджет.
И Мониторить будете качественнее
И Проблемы решать быстрее.

Как только приедете на работу - проверьте пропорцию и проекты.

Делитесь что совпало/не совпало.

Управлять просто, если знаешь инструменты 😉

Почему не получается

Василий учится управлению. Кстати, у него неплохо выходит. Новые инструменты освоил. Совсем на другой уровень вышел. Сейчас руководит продажами вип-клиентам. Как и … 5 лет назад.

Странно, правда? Таких историй сотни. Люди прокачиваются. Но использовать новые знания просто некуда. «Ты проявись» - отнюдь не везде срабатывает.

А это потерянные возможности и доход. Человек как тот чемодан - набит вещами, лопнет скоро, лежит - пылится. Вместо того, чтобы блистать в тех нарядах. Через несколько лет из моды всё выйдет 🤷‍♀️

Василий, как и другие, не перезапускает свою карьеру. Что прокачанные, что не прокачанные - все чего-то ждут. Что их заметят, отметят, позвонят, схантят…

Кому-то повезёт. Но это как лотерея. Можно не дождаться.

Тема сугубо актуальная для всех должностей. Буду рассказывать интересные кейсы здесь.

3 ошибки в карьере управленца

1️⃣ Неправильно: Готовиться к новой должности после того, как её получили.

Правильно: Заранее знать набор инструментов и проиграть в кейсах все задачи, с которыми столкнётесь на следующей ступени карьеры.

Пример: На новом месте надо работать командой. Всё об этом и даже с какими проблемами столкнётесь и как их решать - нужно знать заранее, а не когда вы уже стоите перед этой командой.

Если следующая ступень - руководитель направления с несколькими отделами/группами, уже нужно знать как менять оргструктуру.

2️⃣ Неправильно: Все силы отдавать на сверх-результаты в текущей должности. Так лучше заметят.
Эта тактика успешна для экспертов, которые хотят развиваться «вглубь» своей должности, а не расти «вверх».

Правильно: Результаты - только чтобы вас заметили среди многих. Но отбирают по качествам, которые нужны в новой должности. Если им требуется коммерсант - оценивают коммерческие навыки, если администратор - организационные.

Пример: Вы менеджер по продажам. Хотите стать начальником отдела продаж.
Проявляйтесь как лидер, умеющий планировать, организовывать, регламентировать, работать с командой людей с типовыми задачами, быстро решать массив задач, преодолевать сложности и не бояться их, перенастраивать работу.
Показывайте энергию и исполнительность одновременно. Ну а ваши лучшие продажи - всего лишь фон, чтобы вас заметили.

3️⃣ Неправильно: Примерно понимать куда хотите двигаться дальше. Или иметь 1 вариант роста.

Правильно: Уже сегодня надо знать минимум на 2! шага вперёд на какие должности и в какой сегмент компаний вам перейти (первый шаг - 1-2 года, второй до 3-х лет). Какие там требования и задачи. Чем прийдется пожертвовать и почему. Что приобретёте.

Пример: Вы байер в небольшой компании до 3 млрд.+, работаете там 2 года.

В течение следующего года надо перейти в компанию +-30 млрд. для изучения лучших технологий на байера или лидера проекта по запуску аналогичной товарной категории (ТК). Даже с понижением в доходе. Ваша задача на этом этапе - не деньги, а обучение новым инструментам и работа со множеством процессов и кросс-команд.

В следующие 2 года - в своей же компании переход выше или в течение 1 года переход на другую валообразующую ТК или на развивающуюся другую ТК… Если не получится - переход в другую компанию на …
Должно быть описано несколько карьерных траекторий и «если, то».

Продолжение в остальных сериях 🎬:)

🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄
Настоящий Управленец обязан быть позитивным! :) Не забываем про предпраздничное настроение. Делаем сюрпризы команде. Добавляем немного волшебства - опа, и отчеты в первую неделю Нового года отменяются! Опа - и вы пришли в костюме Деда Мороза/Снегурочки, заходите к каждому сами (а не все к вам), отмечаете что хорошего они привнесли и дарите всем индивидуальные пожелания. Селфи приветствуются! Ну или просто хотя бы повесьте их на новогоднюю ёлку!
Нет ёлки? - опа, и она вдруг появилась 😃

Кто-то перепутал 👻

Мне кажется кто-то сильно перепутал встречу Нового года и планирование целей:)
Поясню. Под бой курантов мы загадываем желания. Они должны быть готовы к тому моменту. Иначе впопыхах не вспомним сразу важное.

Но кто-то решил - а почему и цели компании, отделов, да что уж там - и сотрудников, не подготовить к Новому году?

И вот все как бешеные днями и ночами вымучивают их из себя. В это же время надо выполнить планы, максимально использовать предновогодний ажиотаж, поздравить партнёров и клиентов, совместные акции и мероприятия…

В час Х (как-будто торопились к бою курантов) цели отправлены, все выдохнули, сотрудники выжаты.

Что происходит дальше? Приходим на работу в январе. Никуда не торопимся. Мыслей море. Наотдыхались… смотрим что написали в целях 🙈 Если бы можно было вернуть тот план 😃

☝️ Не торопите своих сотрудников. Пусть осваивают предновогодний сезон, здесь креативят и приносят много пользы. Спокойно начинают думать над целями. Прорабатывают гипотезы. Обсчитывают. А отправят вам свои произведения искусства в январе. Тогда же проводите защиты планов.

Если в вашей компании принято сдавать планы до НГ, и это не зависит от вас. Станьте проводником изменений. Примените аргументы - полезнее сконцентрироваться на освоении предновогоднего сезона. И здесь сделать больше. Люди продуктивнее думают со свободной головой - после НГ. Будет меньше правок и больше полезного.

А если сотрудники особо не заняты перед НГ - значит, компания не использует возможности этого сезона 😉

🎥 Смотрим как легендарный глава ФБР Дж. Эдгар подбирает команду:

1. Сначала «возвышает» его: «Мне нужен человек, которому я могу доверять» (типа тот именно такой).
2. Снова «возвышает его»: «Я прошу вас стать моей правой рукой». А не «вы приняты», «вы прошли конкурс на вакансию» или «ждём вас …».
3. Затем снова «возвышает» - прямо и не стесняясь говорит: «Вы нужны мне».
4. Видели счастливое лицо кандидата? 😇

Сила не в том, чтобы показать, что мы круче. Но и посмотреть на человека «снизу», когда это нужно.
…Хотя, Дж. Эдгар силу показывал, для других целей 🙌🏼

#киноразбор

Сейчас поделюсь «внутрянкой» и расскажу кто стал самым активным карьеристом в 2023 году 🚀

Неожиданное. Самый активный карьерист

Вчера подвела итоги - кто чаще покупал мои продукты 😃:

1️⃣ место Лидер! 🎉 Вот это да 💞 Жёны покупали супругам комплекс «Карьера под ключ» (определение бизнес-типа + резюме + разбор карьеры).

Самые сложные встречи. Мужу подарили - у него мотивации «на входе» нет. Но и ❤️ самые впечатляющие! Когда в конце супруг говорит - «не думал, что будет так полезно; переворачивает взгляд на проблемы, карьеру и возможности».

2️⃣ Разбор «Бизнес-типа и зон Успеха» у взрослых.
Приобретали все:) От кладовщика до топ-менеджеров. 22-54 года 35% по рекомендации от тех, кто уже прошёл. Хит.

3️⃣ Разбор «Бизнес-типа и зон Успеха» подростка (11+), определение класса, рекомендация ВУЗа, воспитание, карьера.
🤷‍♀️ Покупало много одиноких мам. Заботятся о будущем своих детей, молодцы 👍

4️⃣ Управленческий коучинг (моя MBA программа, топ-практики управления).
Опытные менеджеры. И кто вышел на новую должность - чтобы закрепиться и продвинуться.

5️⃣ «Разбор на управленца» (что конкретно надо прокачать, чтобы выйти на новый уровень должности и дохода).
Все, кто ранее были на разборе «Бизнес-типа». Интересно 🤔

6️⃣ «Правильное резюме»
30% специалисты-эксперты (IT, маркетологи, юристы…). 30% средний менеджмент. 40% топы.

6️⃣ «Тренировка собеседования»
70% после множества неудачных собеседований. 30% готовятся заранее.

6️⃣ «Распаковка личности и формирование личного бренда» (+повышение самооценки). Ограниченный пакет. Здесь каждый человек - свой космос. Проблема в самооценке, давних комплексах, которые не дают раскрыться и двигаться вперёд. Глубокая проработка, порой до слёз. И вспархиваем вверх 🕊

Один раз в жизни. Бизнес-тип не меняется. Узнайте свой или ребёнка (11+). И сразу идите в свою зону успеха, где результаты достигаются в лёгкости.

⏰ Все мои продукты сейчас - личная работа. Но я сокращаю её количество, готовя он-лайн курсы. Успейте пройти свой этап роста и карьерного рывка со мной рядом.

Подарочный сертификат действует пол-года.

Кому интересно - пишите в комментариях или в личное @OxanaNilova Там же отправлю детали.
🎯 Отзывы

Мне сложно управлять

Сразу скажу - это очень частая проблема даже у опытных менеджеров. Приводит к выгоранию и сомнению в своих способностях.
Прямо вчера говорила об этом с девушкой, которая устроилась к классную корпорацию. Там надо закрепиться. А для этого показать себя настоящим управленцем.

Новогодний лайфхак 🤫:
Не управляйте всем сразу. Не пытайтесь изучить всё вместе или поочередно. Это путь к хаосу.

Делите всё, что можно разделить, на группы.

Группы формируйте по смыслу.
Инструменты и решения применяйте так: часть подходит для всех (5-20%), часть фокусно под группу.

Пример: в вашем отделе есть ценные эксперты «ум» (владеют технологиями), есть приносящие деньги «ноги» (сбытовики, коммерсанты…), есть администраторы «руки». Первых снабжаем знаниями и ресурсом, вторых - мотивируем, третьим - даём регламенты и системы.

То же самое с клиентами, партнерами, товарами, продвижением, оргструктурой и процессами, бюджетом, магазинами, территориями продаж… Группируйте и применяйте фокусные инструменты.

Даже когда вы пришли в новую компанию - не пытайтесь объять необъятное. Делите: кто приносит деньги (их надо знать в деталях), кто принимает ключевые решения (с ними дружить и уважать), у кого проблемы как у вас (их сторониться, чтобы не стать такими же проблемными, но выяснить - что делали и почему не получилось…)… Держите эту систему в голове. Сразу станет понятно что к чему и почему, как действовать.

Делите, делите 👍

Этой теме посвящён один из уроков моего Управленческого коучинга 🚀

Дискотека 80-х! 🕺 Сын отплясывает под «Белые розы» и Only You на школьной дискотеке. Весь вечер искали ему наши старые вещи, которые похожи на то время. Вроде получилось?:)

Как предприниматель потерял всё, строя карьеру

Павел был 🥇 классным продавцом. Невысокий, энергичный, смышленый. Всегда договаривался, находил нестандартные решения. Особенно ценили за результативность. Он добивался целей. Простыми способами.

Его назначают 💼 куратором. Потом Павел вытаскивает отдел продаж. И 🎉 его, наконец, замечают в центральном офисе. Куда же применить такой талант?

А иди-ка управлять целым регионом.

Через 6 месяцев он на надрыве. Направление в хаосе. Он бегает исправлять ошибки, возвращать клиентов.

Что было не так?
Всё дело в бизнес-типе. Павел «предприниматель» 💰. Не нужно было идти на управление продажами. Там много администрирования. А это
слабая черта черта предпринимателей.

Куда же надо?
Сразу после вытягивания проблемного региона - нырять в стартапы, на другие проблемные подразделения… Где «в моменте» показать результат. И двигаться дальше. По таким же кочкам.

Предпринимателю нельзя засиживаться. Как только направление нужно «настраивать», «систематизировать», «регламентировать» - его надо передавать «администраторам».

Где Павел сейчас?
Ему предложили понижение. Обратно куратором или уволиться. Сидит со сниженной самооценкой. Пытается разобраться что не так.

Как избежать?
Сделать разбор своего «бизнес-типа». Одни раз понять где твоя зона успеха. И строить карьеру именно там.

⏰ Новогодние скидки на разбор типа сгорают через 3 дня! Пишите сюда @OxanaNilova

#бизнес_тип

А давайте …

Осталось несколько дней до Нового года. Обычно в это время мы планируем рабочие цели.

Предлагаю вам поставить себе 3 цели на следующий год:

▪️ Я в профессии (получить желаемую должность, взять новый трендовый функционал и повысить свою стоимость на рынке, возглавить проект или войти в состав интересного)
▪️ Я расширяю границы своей профессии (выступить на конференции, начать учить английский, прокачать презентационный навыки, управление)
▪️ Лично для меня (пойти, наконец, плавать в бассейне минимум раз в неделю)

Не только стратцели:)
Я тоже буду 💃 Кто со мной? 🚀