Какое качество ускоряет карьеру?

К вчерашнему опросу. Кто-то догадался, это «настойчивость». Да-да, не стратмышление и не коммуникации.

Потому что настойчивость наиболее влияет на нужный результат. Приводит к необходимому решению. Доводит от идеи до дела.

⭐️ И в итоге перерастает в самое важное для управленца качество - конструктивное «влияние». Почему конструктивное? Так как есть и деструктивное - через ложный авторитет, подставы, манипулирование. Но нам это не нужно.

Много людей со стратегическим мышлением, администрированием, коммуникациями и прочим. Но без настойчивости всё так и остаётся идеями, разговорами, бесконечным муссированием почему не получается. И превращается в «процессное» управление. Которое 😡 бесит всех боссов. Типа усилия предпринимаем, но множество помех, которые сами решить не можем.

❗ Настойчивый даже без стратегического мышления «заставит» какого-то эксперта на стратегию навести, найдёт лучшего предпринимателя для запусков, уморит:) его начальника, и тот отдаст, выбьет ставки помощников и лучшие зарплаты команде.

@probossov
#карьера #управление #руководитель #менеджмент #лидер

⭐️ Расскажу историю феноменальной карьеры

В крупной корпорации я утверждала решения о назначениях на важные должности. Стук в кабинет - парень-менеджер из сбыта с регламентом, срочно хочет объяснить что-то, чтобы скорее потом утвердить. Но мне некогда. Уже вечер-смотрю сидит у кабинета, но у меня снова нет времени. Утром до моего прихода он опять там. Продолжалось несколько дней. Я не могла подвинуть все свои дела, просто потому что он такой настойчивый. Но глаза-то мозолит.

В один из дней уже после работы, увидев его снова ожидающим, позвала. Долго обсуждали, я задавала много точных вопросов, он въедливо отвечал, что-то помечал, сразу заручился следующей встречей.
Конечно, его документ проскочил зелёным коридором.

🆕 Прошёл месяц. Поступает запрос: нужен руководитель на проблемный регион. Там важно быть дипломатичным, но настойчивым и внимательным к деталям (разбирать проблемы, но чтобы ничего не порушилось).
И сразу мне в голову пришли не стратеги и не лучшие администраторы. А тот самый менеджер. На удивление, он сразу всем подошёл.

👍 В регионе порядок навёл, ничего не провалилось. Повысили на управление кустами регионов. Потом на ещё большие. Ну и возглавил в итоге крупнейший высокотехнологичный бизнес со своим производством, с выручкой сейчас, наверное, 10 млрд. руб. в год.

В корпорации про него теперь говорят: сильный администратор, стратег, отлично управляет командой, всегда доводит до результата.
А в основе стоит его настойчивость.

@probossov
#карьера #управление #руководитель #менеджмент #лидер

🎙 Важное о карьере, что вы могли не понять из предыдущего поста:

⏺Не надо ждать, пока вы научитесь управлению
⏺Нужно сразу строить карьеру. С тем, что есть. Параллельно обучаясь и сразу на практике применяя новые знания.

Иначе все это ляжет мертвым грузом. А уверенности не придаст.

🚀 Поэтому я и готовлю сейчас марафон по карьере, чтобы показать самые короткие пути к лучшим должностям и большим деньгам.

@probossov
#карьера #управление #руководитель #менеджмент #лидер

А вы так мотивируете команду?

Всегда при случае и без 😀 я отмечаю хорошее. Это придаёт энергию и приятно сотрудникам.

Можно пройти мимо, строя из себя босса. Это ложный авторитет. На страх.

Развивайте в себе навык отмечать даже мелкие достижения и дела:

➕ «Ты сегодня классно выступил на совещании. В этом месте я бы покороче говорила. Но в целом отлично»

➖ Это не отметает критику:
«Сегодня у нас не получилось. Напиши где мы, на твой взгляд, ошиблись, и исправим это».

Но если вы соблюдаете баланс «позитив / критика», люди воспримут её конструктивно.

@probossov
#управление #менеджмент #руководитель #команда #лидер

8 этапов развития карьеры

А я пока составила план марафона по карьере. Это 8 этапов, которые надо пойти для ускорения карьеры:

1️⃣ Подготовка к запуску карьеры
1 Что такое карьера и управление ею
2 Как раскрыть свой талант
3 Как наработать опыт для движения по карьере

2️⃣ Что мешает запуску карьеры
4 Деньги и карьера – не одно и то же
5 Остаточная память (прошлое, которое не дает идти вперед)
6 Как недостатки превратить в преимущества
7 Техники изменения негатива в позитив и сохранение спокойствия

3️⃣ Анализ для запуска карьеры
8 За что платят больше, чем другим. Как поднять доход
9 Карьерный калькулятор
10 Траектории карьеры – разновидности. Выбирай и применяй!

4️⃣ Запуск карьеры - взлетаем!
11 Волшебный треугольник: талант + опыт + уникальность, придающая ценность
12 Запуск карьеры. База и ресурсы для запуска. Ты и твоя экспертиза/продукт. ЦА твоей карьеры – кто тебе платит сейчас и потом?
13 Типовой имидж для разных карьер – где что приносит успех и как понять что нужно именно тебе
14 Формирование личного бренда. Особенности для разных карьер

5️⃣ Турбирование (ускорение) карьеры
15 Техники ускорения карьеры – как сократить время для её построения
16 Продвижение своей карьеры
17 Что дает скачок в доходе – или как пробить стеклянный потолок
18 Как вести себя в коллективе (при построении карьеры)
19 Как вести себя с руководителем (при построении карьеры)
20 Соцсети в помощь

6️⃣ Убираем помехи для запуска Карьеры
21 Как справляться с неудачами. Что происходит у других
22 Временные таймеры (когда переходить, уходить)
23 Как правильно себя вести, чтобы тебя слушали/сь и принимали твои решения
24 Как поднять самооценку и избавиться от комплекса самозванца

7️⃣ Ошибки при построении карьеры
25 Неправильные карьеры
26 Ошибки в движении по карьере. Куда идти не надо

8️⃣ Непрерывная карьера
27 Как расти дальше (какие компетенции для кого): управленец/эксперт/бизнесмен
28 Финальный этап любой карьеры – готовься заранее
29 Как понять – расти через компании или открыть новый бизнес?
30 Тренды в карьере 2025. Какие навыки будут востребованы

Ну да, много 😀 Вы, как всегда, узнаёте от и до. Только практика: «посмотрел / сделал».

Что добавить? Что лишнее?

@probossov
#карьера #резюме #собеседование #управление #менеджмент #руководитель

Удержание high-potential сотрудников

Часто стала встречать эту фразу в задачах для руководителей и hr-служб.

❗️ Здесь кроется ошибка. Проблема с сотрудниками с high-potential не в том, что они такие изменчивые:) и уходят. А потому что им не могут найти правильное применение.

Поэтому первичная задача - найти применение, которое даст и компании эффект, и сотруднику там будет в радость.

Если такого нет - таланты и уходят.

Как это делается? Тщательнейшим образом оцениваем сильные и слабые стороны. Ищем подходящую под это должность. НО это не всё 😀

Дальше надо следить получается/нет? Почему? И менять траекторию.

Если человек видит, что к нему подходят с вниманием, таланты применяют по-максимуму, ну и платят хорошо. То и удерживать не надо будет.

Кейс: человек отличный байер, ставят на развитие продаж. Упс. Там не выходит - он совсем не про развитие. Его успех рассыпается, самооценка падает, начинается критика. Человек уходит. Компания так и не поняла ошибку.
Зато ставит задачу: удерживать high-potential сотрудников 😀.

И помним: таланты не ставим на проблемы, а на возможности ⭐️

@probossov
#управление #менеджмент #руководитель #лидер #команда #предприниматель

Подвожу 🔸🔸🔸🔸🔸 2024 года:

Что получилось:

🌟 127 человек сделали рывок в карьере после консультаций и обучений - очень радуюсь каждому
🌟 Я побывала на подкасте, и мне понравилось:)
🌟 Перешла на нормальное питание из-за желудка и больше не борюсь за вес, хотя не голодная. Уменьшился он что-ли. Но скоро Новый год :)))
🌟 14 проектов по настройке команд, снижению текучести, орг развитию и перезагрузке HR для компаний
🌟 Провела мастер-класс по бизнес-типам - считаю его классным 😀
🌟 Перестала делать домашку по математике с сыном - перевела к хорошей учительнице, которая объясняет
🌟Сделала разбор и формирование личного бренда нескольким известным экспертам - тему специально не раскручивала, просто обратились, видя мой опыт. Интересное направление

Что не сделала, хотя очень хотела:

✅ Не дописала книгу по бизнес-типам. Но теперь есть мастер-класс со всей информацией, дело ускорится
✅ Меньше путешествовала - перекос на дела, зато много гуляла по Москве. Теперь не хватает солнца :)
✅ Не вышла в ВК, рутуб, дзен - нет времени, а свои аккаунты никому не доверяю, сижу как куркуль на них 😀
✅ Не показала сына экспертному скульптору - у него талант к лепке, но может это кажется только мне 🤔 или надо скорее развивать

❗❗❗ Чтобы завершить год нам всем ещё лучше, для тех кто хочет большего в карьере:

🌟 для 5 человек делаю -30% на карьерный разбор, бизнес-тип (зоны успеха), разбор личного бренда

За НГ праздники определим самое лучшее ваше применение и как туда придти, решим терзающие вопросы. Отзывы. Вопросы и заявки сюда.

@probossov
#карьера #руководитель #резюме #собеседование #талант
#бизнес_тип

Тренд 2025 года в управлении

Вангую:) что будет самым важным в новом году. Придётся объять необъятное.

С одной стороны, нарастает важность смысла в работе. Много времени надо уделять миссии, видению, корп культуре, стилю управления и среде в команде.

С другой - нужна доходность 😀 Повысится градус на эффективность: автоматизация, устранение лишнего, фокус на одном.

И как свести все это - вопрос. Потому что как только мы зашьём эффективность в наши цели и корп культуру - отвалится поколение, которое пришло на смену более взрослым экспертам.

❗ Итак, векторы 2025 года: смыслы и среда ➕ эффективность.

У кого получится, а такие уже есть, станут вне конкуренции.

@probossov
#управление #менеджмент #руководитель #лидер #команда

Надо приостанавливать поиск работы в новогодние праздники?

Нет. Кадровые агентства поиск не прекращают. Просмотров будет меньше, но подборщики всё равно работают - вакансии закрывать надо, особенно перешедшие с 2024 года.

В последних числах появились новые интересные предложения - компании определились с бюджетами и планами. Часть кандидатов будет тотально отдыхать и резюме не обновлять 😀 если вы продолжите, вас увидят больше.

🔴 Приходите на новогодний карьерный разбор и бизнес-типа (-30%) и делайте рывок в карьере и доходе 🚀. Осталось 2 места.

@probossov
#карьера #резюме #собеседование #управление #руководитель

Подбор супер-команды

Встречали, когда ищут людей, неважно на какую должность - человек прошёл собеседование, а то и два, потом дают задание. Ну и дальше из тех, кто согласен, выбирают.

Другая часть компаний напугана отказами (что справедливо) и проводит череду встреч, с одними и теми же вопросами и сомнениями.

💡 Есть более эффективный способ.

Посмотрите как отбирали команду для взлома кода немецкой шифровальной машины «Энигма» ещё во время Второй мировой войны.

1. Сразу - сразу! Дают задание. В объявлении. До собеседований и телефонных созвонов.

2. НО задание простое и быстрое! При этом бьет в точку. Показывает нужный формат мышления. В фильме - умение отгадывать кроссворды.

❗️ И это не то, когда дают задание написать стратегию развития:) человеку без погружения 😀 на которую нужен не один день времени. Умный, опытный и востребованный туда не пойдёт.

3. Для придания мотивации - объявление должно быть с вызовом и интригой (в фильме - про секретную должность).

4. На втором туре задание усложняется, но остаётся коротким и лаконичным. Выполняется в присутствии оценщика. Вдруг кто-то помогал кандидатам на 1 туре.

В фильме даётся кроссворд на 6 минут - суперкриптограф делает его дольше.

5. Отбираются лучшие.

6. Уговариваются пойти к ним, так как гении всегда со своим мнением и особенностями.

А вдруг все откажутся? Значит: задание сложное или нелепое, объявление не привлекательное.

Систему применил лучший английский математик и криптограф Алан Тьюринг. До него нанимали обычно - через собеседование. Он команду ту разогнал.

Ещё хочу обратить внимание! Как ведёт себя успешный руководитель.
Сначала Алан был участником проекта. Поставили руководителем - вернее, он добивался изменений и это разглядел Черчилль. И он сразу начал внедрять изменения - уволил в момент неэффективных, ввёл ту систему поиска талантов, взял курс на автоматизацию.

Фильм «Игра в имитацию».

@probossov
#киноразбор #управлене #менеджмент #лидер #команда #руководитель

Теперь как руководителю настраивать взаимодействие с командой. Чтобы люди давали лучшие решения. И однажды такая команда даже может спасти вашу карьеру!

1️⃣ Алан игнорирует команду. Частая проблема начальников - экспертов.
Ему даёт совет одна из сотрудниц.

Классные слова:

«Если ты хочешь победить, нужно использовать любую помощь. Но не жди её от людей, которым ты не нравишься».

2️⃣ Алан переступает через гордость и… раздаёт команде яблоки и рассказывает анекдот, неспешной:) но команда оценила его искренность.
Обратите внимание, он не скрывает стремление измениться и говорит, что посоветовала сотрудница.

3️⃣ И вот уже его бывший соперник (между прочим вместо него Алана и поставили руководителем) приносит решение - как повысить производительность машины в 500 раз!

4️⃣ А когда Алана хотят уволить с проекта, команда встаёт на его защиту. И говорит, что тоже уволится. 😀 Правда, не забыв проманипулировать, что они лучшие дешифраторы в Британии, и без них не справятся.

Крутой кейс! Не в учебнике прочитать:)

А вы делаете что-то, чтобы команда вас полюбила? Или тоже считаете лишним, как Алан вначале.

@probossov
#киноразбор #управлене #менеджмент #лидер #команда #руководитель

❗ Кстати, это и про Карьеру. Если кто подумал, что примеры про управление.

Карьера ведь строится не только через переход между должностями и компаниями. А как мы себя проявляем.

Если как замкнутые эксперты, неумелые администраторы, недальновидные предприниматели или теоретизированные умники - карьера не продвинется. Меняй - не меняй места работы.

@probossov
#карьера #бизнес_тип #работа

Неприятный разговор

Все сотрудники совершают ошибки. Но как донести до них это?

Собрала для вас топ неправильных фраз:

✔️ «У нас сегодня состоится неприятный разговор»
✔️ «Я знаю - ты можешь больше»
✔️ «Когда я брал тебя на работу, я предупреждал»
✔️ «Давай разберём твои ошибки»

Я не рекомендую их применять, потому что они переводят разговор на «человека». А не на разбор «задачи». Человеку неприятно, мы погружаемся в зону личного. И всё:) все в негативе. Результата нет.

1️⃣ Вместо этого делайте весь фокус на задачу: «Давай разберём какие ошибки получили» (без «у тебя» 😀). Убирайте оттуда обсуждение человека.

2️⃣«Теперь поговорим почему так произошло. Как ты считаешь?» Потом дополните своими версиями.

3️⃣ «Что надо сделать, чтобы эти ошибки больше не повторились?»

Во время обсуждения всплывает, что человек где-то недосмотрел, поторопился, не додумался. Снова держите фокус «на задаче», уводя от личности:

Сотрудник: «Мне не хватило знаний, что сайт от этого может зависнуть»

Вы: «Мы могли как-то об этом узнать?»

Сотрудник: «Да, если бы я спросил более опытных коллег о рисках»

Вы: «Тогда что делаем в будущем в подобных задачах?»

Сотрудник: «Опрос о рисках у более опытных»

Вы: «Отлично. Вносим это в стандарт обновления сайтов компании и публикуем кейс на нашем сайте, чтобы обменяться опытом с остальными командами»

@probossov
#управление #руководитель #лидер #команда #менеджмент

Это обязательно

На ошибках учатся. Все знаем с детства, но в управлении командами почему-то не применяем. То есть на своих учимся, на чужих нет.

❗ А можно ведь встроить в систему управления разбор ошибок других команд. Но не просто ошибок, а как выявили, на что повлияло, как и что исправили, какие выводы сделали, Опубликовать на внутренних сайтах, в каналах, рассказать другим командам на собраниях.

Тогда другие станут меньше их совершать, проецировать этот опыт на себя. И компания превратится в самообучающуюся 🌳.

Вроде не сложно, но надо учесть ряд обязательных моментов. Только так заработает:

1. Договориться с руководителями - за эти ошибки не ругаем и не увольняем. А то бывает - человек кейс свой описал, а ему прилетает наказание. Они клад, а не позор. Хотя сложно себя порой сдержать, я понимаю.

2. Сделать шаблоны - как эти кейсы описать. Чтобы было чётко, конкретно, понятно, полезно.

3. Продумать как кейсы собирать 😀 Одни будут отказываться, другие засыпят вас историями. И будет вся компания месяцами читать кейсы от офиса продаж в Омске.

4. Договориться с линейными руководителями, чтобы не сильно корректировали за командой:) Кто-то вообще не будет перепроверять, другие вырежут все самые интересные моменты. Чтобы не подставиться перед своими начальниками.

5. За лучшие истории периодически поощрять. Ещё труднее морально:) но надо. Не забываем - мы не за ошибки это делаем, а за разбор. Типа покупаем у сотрудников их опыт.

6. Ну и в итоге издать книгу таких кейсов от разных подразделений. Где люди сами рассказывают. Формат - или лаконично, или красочные истории.

Попробуете?

@probossov
#управление #команда #лидер #менеджмент #руководитель

Непопулярное мнение про полиграф

Вчера владелец крупной корпорации спросил как я отношусь к применению полиграфов в компаниях. Это не первый такой вопрос. Поэтому расскажу своё мнение.

У меня нет ни «за», ни «против» 😀. Всё идёт от бизнеса и его возможностей влиять на риски.
Но если вы решили использовать полиграф или делаете это исторически, надо понимать, что за это придётся дополнительно «платить».

Вот рейтинг компаний, в которые пойдут соискатели - в порядке приоритета:

1️⃣ Брендовые и без полиграфа.
2️⃣ Брендовые с полиграфом.
3️⃣ Не брендовые, но крупные без полиграфа.
4️⃣ Не брендовые, но крупные с полиграфом.
5️⃣ Не брендовые небольшие без полиграфа.
6️⃣ Не брендовые небольшие с полиграфом.

За каждый пункт вниз надо доплачивать - в подбор, в удержание, в HR-бренд и корпоративную культуру. Заявки закрываются дольше, люди смотрят на сторону чаще. Своё невовлечение порой оправдывают тем стрессом (напрямую от этом не говорят, но думают). Приходить будут не лучшие.

Почему так происходит? Людям психологически не к чему испытывать дополнительный стресс. Они к нему не стремятся. Поэтому пойдут туда, где его нет 😀

Сразу оговорюсь, есть люди, нечувствительные к полиграфу - им всё равно. Но их меньше. И даже если вашей компании повезло и все рады проходить полиграф:), по рынку разойдётся информация «а в этой компании жестят, полиграф все проходят, один парень чуть инфаркт не получил…». И лучшие кандидаты запомнят и станут обходить вас стороной.

👿 При этом осуждать компании с полиграфом не надо. Это их право. А наше выбирать что нам подходит.

Но в таких компаниях обязательно должно быть следующее (и я на этом настаиваю 🌳):

1. Список должностей, к которым применяется полиграф.
2. Ритмичность проведения проверок.
3. В каких случаях проводятся внеплановые проверки и вне списка должностей.
4. Право сотрудника на альтернативную проверку. С перечнем требований к организациям (чтобы в соседнем ларьке не сделал :). Компании даже компенсируют её, если она оказалась с другим результатом.
5. Что будет, если сотрудник отказывается от проверки.
6. Люди должны быть со списком и правилами ознакомлены… ДО подписания документов о сотрудничестве. А честнее во время первого контакта. Понимаю, что многие откажутся, если вы не номер 2️⃣. Но это и есть проверка компании на правильность решения.
7. Ну и самое актуальное: HR-ры часто не говорят людям о проверках, понимая, что часть не согласится. И тратят их время на собеседования, которые потом ни к чему не приведут. Или человек вообще узнаёт об этом посреди года. Это обман. И как говорит мой сын «осуждаю».

Как вы понимаете, все эти 7 пунктов описываем в регламент. Я и сама такой делала. Главное здесь - открытость и честность: да, у нас так, но мы честны в этом, а вы выбирайте подходит вам или нет.

В конце концов, если вы пойдёте в космонавты, вас тоже наверняка проверят на полиграфе. Но вас это не смутит. Потому что идете к мечте и понимаете, что там свои правила. Здесь также.

Только, как я писала в начале, надо тогда создавать из компании эту мечту для соискателя, или сильно компенсировать стресс, или не обижаться, что идут не лучшие и идут медленно. Так тоже можно, если для бизнеса риски важны и обойти их по-другому он не может.

Поделитесь вашим мнением - вы проходили полиграф? Как ощущения? Пошли бы работать в компанию с полиграфом?

@probossov
#полиграф #управление #команда #руководитель #менеджмент #лидер