Сегодня классный день. Была на подкасте «Нашёл подкаст» агентства поискового маркетинга Zum Punkt.

1. Очень интересный «жирный» разговор. О командах, минусах :) удаленки - так, сразу не ругайтесь, какими качествами обладает супер-руководитель, как управлять зумерами и обойти всех, что первое должен сделать начальник, без чего бизнесу уже нельзя 😃.

2. Меня там накрасили и причесали. Пришла намокшей после дождя - села - встала - уже красавица. Сервис 🏆.

3. Я дошла пешком - удивительно, обычно подкасты проводят ну очень даааалеко. Приготовилась ехать, ввожу адрес в навигатор. Опа - центр Москвы, и от моего дома 15 минут пешком. Респект.

4. Ну и главный козырь. Беседа получилась интересный, с кейсами, самыми насущными темами для предпринимателей и компаний - потому что подкаст вёл сам CEO и ранее топ-менеджер крупнейшей корпорации Александр Кухтин 👍

5. Чуть не забыла, ещё отличная новость, что меня не заклинило:) Я совершила роковую ошибку - увлечённо рассказывала перед съемкой про моего любимого фотографа Алексея и начала называть ведущего Александра его именем. Всю беседу одергивала себя - «сейчас не назвала же?». Пронесло.
Так что если увидите потом на видео меня задумчивой, это оно:)))

Алексею, тьфу ты 🙈😂, Александру, Наталье, Евгении, оператору и остальным ребятам мой респект за атмосферу и профессионализм 🥇. Вообще я дотошный сложный персонаж, а тут прицепиться не к чему и душа летит 🚀.

Видео выложу позже.

@probossov

Как понять продуктивность нового руководителя?

Резонный вопрос. Сначала он въезжает. Потом наступает пора планирования и бюджета, сезон 😃, вызов какой-то с рынка, сотрудник важный ушел... Много причин, которые могут помешать хорошему профи раскрыться. Но и нам дают много оправданий, если у него не получается.

Выход есть. Посмотрите что появилось нового - подходы, инструменты. Руководитель может ещё не успеть получить результаты, довести до дела. При этом наличие «нового» уже даёт больше шансов на успех.

Бывает - человек хорошо удерживает старую систему, он нацелен на поддержание текущего порядка. Тоже неплохо. Но тогда не ждите прорывных решений и приростов. Которых позже захочется.

Я знаю множество кейсов, когда субъективно новый руководитель работает «вроде ничего». Начинаем сверять точнее: было - стало. А тут почти ноль. Чуть изменённое и причёсанное предшественника.

Как говорится в моей любимой книге 🏆 «От хорошего к великому»:

«Смотрите суровым фак-там в лицо… Факты лучше, чем сны».

@probossov

Как генерить полезные идеи? Или техника «Приземление»

Сейчас время инноваций. Все понимают. Но в бизнесе сотрудники делятся на два лагеря:

✅ Одни много генерят, но до техзадания и реализации довести не могут. Застревают в бесконечных предложениях.

✅ Вторые, наоборот, сразу перескакивают в «я против»: «Не получится, потому что ресурсов нет, непонятно сработает или нет…».

Есть полезная техника, которая решит эти проблемы ❗Приземление❗. Применяйте и будет вам бизнес-счастье 😃:

1. На первом этапе говорим команде - генерите идеи без оглядки на получится/нет. Прямо запрещаем критиковать и отрицать.

2. Затем этап «приземления». Теперь с той же командой прорабатываем, обсчитываем, на молекулы раскладываем каждую идею.

3. Далее приглашаем экспертов из кросс-отделов. Показываем наиболее интересные. Отдельным списком всё, что вычеркнули на 2 этапе - вдруг эксперта зацепит та, что не прошла. Такое тоже бывает.

4. Выбираем итоговую идею (одну или несколько). Оформляем ⚠️ проектом с лидером, командой, «зелёным коридором» для помощи и решений, финансовой мотивацией.

Здесь несколько этапов и они связаны. Потому что это система. Всё в управлении связано - перевязано друг с другом. Урывками не получится.

⭐️ Неожиданное: наверняка вы увидите, что большинство вашей команды или сильные «генераторы», или «приземлители». Проблемка:) Надо, чтобы был баланс.

@probossov

Время возможностей

Недавнее исследование неугомонного и полезного SuperJob показало, что каждые 3 из 10 компаний готовы индексировать оклады в ближайшее время. 6 из 10 повышали менее полугода назад.

Ко всем ли это относится? Дальше уже моё видение. Конечно нет. В первую очередь, к фронт-персоналу и узким экспертам. Без которых никак. И как бы не было обидно, к новым управленцам. Которых только ищут.

Поэтому, если вы прочитали новость и поняли, что повышение пролетало «мимо», возможно, повод приглядеться к рынку?

Реальные КЕЙСЫ (имён писать не могу):

1️⃣ Мужчина подпортил резюме, перейдя из нефтяного сектора в ритейл. Хотелось новой атмосферы, молодого коллектива и меньше бюрократии. Там осел. Движения нет, в доходе тоже. Подступает возраст.

Задача: вернуться в крупный бизнес с повышением дохода.

Сделали: Переработали резюме (сильно:), обозначили круг компаний и должности - выбрали самый успешный карьерный трек.

Сначала тишина - мелкие бизнесы боятся таких («захотят много денег», «не понравится - сразу уйдут»). 💪 Не сдаёмся, ждём крупную рыбу.

Результат: Вау - предложение от лидера рынка. Доход +40% 🔥 Сейчас перестраивает направление под себя. Разбирается с новым. Созваниваемся- в ближайшие 2 года переход не планирует.

2️⃣ Девушка из финансов. Надоела рутина и стресс. Начальник очень эмоциональный. Критикует, срывается. Часто задерживается. Доход хороший, это удерживало. Появилась должность зам директора - отдали другой.

Задача: Перейти в топ-3 консалтинг. Доход не ниже текущего.

Сделали: Разобрали бизнес-тип, в какой роли будет успешна и как маскироваться, чтобы взяли и соответствовала.
Провели анализ рынка - в какие компании профиль подходит. Переделали резюме - фокус на анализ, экспертизу, кейсы. Очень специализированное должно быть. Чтобы посмотрели и сразу «Эйнштейна» увидели 😃.

Результат: Уже работает в топ-3. Уходить не собирается. Метит в партнёры. Сейчас руководит проектами.
Нравится среда, отличный доход, сильное окружение, статусное встречи. Локация - центр Москвы с видами.

Ещё прошла мой управленческий коучинг - подтянули стратегию, управление кросс-командой, взаимодействие с боссом. По горячим следам проработали все проблемы, чтобы закрепиться в компании «на ура».

🏆 Кто хочет также - до конца июня (осталось 4 дня) беру 3-х человек:
• разбор бизнес-типа и зон успеха
• сильное резюме
• лучший карьерный трек
• управленческий коучинг

А чтобы подтолкнуть к изменениям - вас ждёт 🚀индивидуальное ценовое предложение.

@probossov

Привычки успешных руководителей

За много лет мне посчастливилось общаться с разными владельцами крупных бизнесов, наблюдать их подходы. Решила проанализировать что между ними общего.

1. Дисциплина и баланс. Приходят ⏰ вовремя. Но и не задерживаются. Всё должно быть вовремя и в срок.

2. Сильное внимание к ключевым людям в компании: таланты и зоны роста, куда лучше назначить, чем живут, что беспокоит, какая помощь нужна. Могут часами 🔎 «раскладывать людей на молекулы». Порой разговаривали об одном человеке по 3-4 часа.

3. Отдых «по расписанию». Отпуск, хобби, встречи с друзьями. Не переносят.

4. Понимание роли фронт-персонала. Условия. Зарплаты. Целевая помощь. Если ты в его команде и не общаешься лично со своей первой линией - ты теоретик, а не практик.

5. Умение принять свою ошибку и «отпустить». В том числе денежную.

6. Важность 📚 книг по менеджменту. Всегда есть любимые, которые перечитывает вся компания.

7. Сначала завоёвывают рынок, потом строят систему и повышают прибыль.

8. Им очень нравятся «предприниматели», но вокруг себя собирают «администраторов». Которые про непрерывность и стабильность.

9. Хотят оставить после себя след: книга, фонд, школа, команда. Некая миссия.

10. На всё смотрят как практики: «На что конкретно это повлияет и как?» 😃 Ну и про «результат» - лакмусовая бумажка для команды и проходной билет дальше.

11. При этом в решениях есть место человечности 💙. Не только цифры и стратегия.

12. Клиент - ядро, вокруг которого всё вертится. Надо знать их привычки, в чем нуждаются, чем довольны/нет. Неуважение к клиенту - самое грубое нарушение.

13. Не любят подхалимства. Но и надменных не потерпят.

14. Очаровываются отдельными людьми. И те используют это. Рецепта как исправить ещё не найдено:)

15. Серьезно относятся к новым 🧙‍♀️ нестандартным подходам. Не ко всем, что зайдёт именно им.

Добавляйте свои наблюдения!

@probossov

⭐️ Про п.2. Расскажу кейс о … бухгалтере. Девушку занесло в эту область. ВУЗ, небольшие компании, потом корпорация. Казалось - именно там все мечты реализуются. Но она стала совсем винтиком, несчастным от этого.

Ходила просила повышения - лидера в ней не видят (объективно). Руководство заказало у меня оценку бизнес-типов топов и её впридачу - она хорошая знакомая ассистента генерального, та слово замолвила.

Смотрю - а тип-то у неё «коммуникатор» (системный, типа внутреннего консалтинга). В бухгалтерии ну никак с этим. Отсюда нет и мотивации, и продвижения.

Генеральный говорит - куда ставить? Поискали: 5 месяцев проектный офис ищет экономиста-аналитика. Надо подучиться. Но если мотивация сильная - быстро подтянется.

Перевели, Екатерина счастлива (там нет операционки, только анализ и рекомендации). Проектный офис тоже - позицию, наконец, закрыли.

Генеральный в их числе - ассистент на мозг больше не капает, рассказывая про несчастную подругу.

Спрашиваю Екатерину: когда первый раз поняли, что бухгалтерия не ваше? «12 лет назад» - 12! Да за это время можно уже в McKinsey или НЛМК карьеру сделать.

❗ К чему кейс? Не ждите. Узнавайте ваш бизнес-тип и зоны успеха, где место, в котором вы раскроетесь и будете счастливы. Где результаты достигаются проще, а доход растёт. Осталось 1 место по спеццене.

@probossov

Даём на работе отпор хейтерам? Смотрим как делать это профессионально

С хейтом на работе или в бизнесе наверняка встречался каждый.

Коллега хочет занять наше место. Кросс-подразделение - продавить своё решение. Босс - усмирить. Партнёры - обойти.

♟ На чемпионате мира аксакал шахмат гроссмейстер Виктор Корчной постоянно хейтит молодого набирающего обороты Анатолия Карпова.

Одна из игр. И Карпов … при всех не подаёт ему руку. Спокойно и уверенно говоря, что Корчной его команду ранее оскорбил, и ему следует подумать над своим поведением.

Более того, он ещё и назвал Корчного шпаной 🙈: «Привык давать шпане отпор».

Какие качества он проявил?

хладнокровие, спокойствие, неэмоциональность, факты (не качество:), решимость.

Заметьте, нет провокации и нагнетания конфликта.

Карпов выиграл. Несмотря на моральный прессинг и давление.

Обычно люди выбирают разные пути: одни дают отпор, другие смиряются, третьи лавируют «меж струек», окунаясь в пучины корпоративных войн. Зависит от цели, маститости, темперамента.

У меня было много кейсов каждого варианта. Скажу так - если прокрутить плёнку времени назад, я бы всегда давала корректно, по-деловому отпор. Сейчас это называют «отстаивать свои границы». Даже сына в школе учили. Но только если, действительно, матёрый хейт. А не «я не согласен с вашими задачами» 😃

Как вы бы поступили? Поделитесь опытом.

@probossov

⭐️ Миф о выгорании

Когда я работала в команде McKinsey - было безумно интересно, статусно, полезно. Драйв одним словом. Наряду с этим я очень уставала. Вал информации, которую надо быстро обработать, множество бизнес-совещаний с самыми разными командами, где всё время лоббируешь решения, потом мчишься ещё куда-то. Поздний вечер сменяется ранним утром.

Но выгорала ли я при этом? Нет. От слова совсем. Наоборот, с каждым новым вызовом и преодолением словно закалялась. Усиливалось желание идти вперёд. Осваивать. Двигаться по карьере.

Кстати, так я и стала HRD. После полутора лет с McKinsey рванула на просторы корпораций. Реализовать накопленное.

Моей историей я хотела сказать, что выгорание и усталость - разные вещи. Они не равны.

🤑 Можно уставать, но не выгорать.
🤑 От усталости - отдохнуть, с выгоранием сложнее. Много придётся менять. Иначе люди уйдут или будут работать на минимуме вовлечения и энергии.
🤑 Отчего выгорают? Формализм, бюрократия, заявленные цели и реальность расходятся, абьюзное руководство, нет результатов, должность человека противоречит бизнес-типу (не его зона успеха).

Приведу ещё пример: у вас бывало - спать хочется немогу как, но тут звонок или мысль яркая, и сон как рукой сняло! Это оно. Вы устали, но не выгорели 😃. Легко поправимо. В отличие от выгорания. Из него просто не выйдешь.

1. Чётко разделяйте - команда/сотрудник устал или выгорел?
2. Если устал - дайте отдохнуть или «переключите» (как со сном выше). Если выгорел - нужны кардинальные изменения.

@probossov

Вечернее

Бывает встала, полна сил и энергии. Занимаюсь делами, высокая концентрация. И вдруг чувствую спад энергии. Особенно после еды 😃 Начинаю какую-то мелочь перебирать.

Я не даю себе вариться в таком состоянии (хотя многие любят и даже советуют отдохнуть).

Последнее время нейрофизиологи говорят - надо кровь из ног в голову перегонять. Поэтому снижается тонус.

Что я делаю - резко встаю и начинаю 7-минутный комплекс самых простых упражнений: ноги, приседание, до кучи пресс и руки. Под динамичную музыку 🎶 Памятник продумавшему колонку Марусю. В конце мелкие боксёрские движения с быстрым перебиранием ногами.

Всё как рукой снимает. 🚀 Дальше снова полна сил и драйва. Готова покорять мир.

Сегодня только с таким столкнулась. Думаю - поделюсь с вами, вдруг у кого-то также.

На видео я, когда моя 7-минутка не сработала:)

Помогаем себе быть в энергии 💪.

@probossov

Нелепый совет бизнесу. Давно хотела высказаться на эту тему.

Людей на вакансии сейчас мало - с этим сталкиваются все бизнесы . Кто-то пустил утку - дескать есть волшебная палочка: поменяй местами в объявлении о вакансии задачи и что даёт компания (сначала поставь что предлагаем, потом задачи), и отклики увеличатся в разы. У кого получилось? 😃

1. На должности руководителей, менеджеров, экспертов - выглядит совсем нелепо.
Срабатывает обратный эффект - они это пропускают и перескакивают вниз на задачи.

2. Для фронт-персонала можно попробовать. При классных преимуществах, а не просто как есть описали: хорошая локация, гибкий/гибридный график, удалёнка, спорт-зал, питание, ДМС, комнаты отдыха, 13-я зарплата.

Но и то, надо протестировать. Делаете 2 объявления - как обычно и по-новому, смотрите на отклики (не просмотры!). Сравниваете.

А лучше посмотрите как пишут лидеры рынка и задайтесь вопросом - они разве не знают про этот чудо-метод? :)

Изучаем скрины ниже ⬇️ Должности «продакт-менеджер». Я словам никогда не верю и всё перепроверяю практикой.

Проверьте как у вас - может тоже кто-то экспериментирует после чудо-курса? 🌳

@probossov