Forwarded from Егошин | Кеды профессора
Мировые тренды образования в российском контексте - 2025.
Коллеги из НИУ ВШЭ и Ultimate Education выпустили исследование про образовательные тренды на 2025 год с учетом российских особенностей (изначальный доклад подготовлен Институтом образовательных технологий Открытого универсистета (Великобритания)). А ваш покорный слуга выступил экспертом в одном из трендов "4. Обучение через диалог с ИИ".
Мой ультракраткий обзор 10 мировых трендов образования в российском контексте:
1. Использование ИИ в мультимодальной педагогике
Сейчас домашку школьники делают письменно, а могут в виде сгенерированной музыки, видеороликов, 3D моделей или чего угодно, что может генерироваться при помощи ИИ. Интересно действительно 🤓
2. Иммерсивный подход к обучению
Изучают в школе Древний Рим не через чтение учебника, а через прогулку по древнему миру в VR-очках, где можно подойти к прохожему римлянину в белой тунике и поспрашивать его о жизни, а он будет отвечать на любой вопрос.
Мы кстати в "Кедах профессора" как-то для РУДН делали иммерсивный курс "Первый день студента в университете" для адаптации иностранцев к жизни в России. Тут можно в демо-версию поиграть.
3. Педагогика бесконфликтности
Педагоги будут больше внимания уделять практическим аспектам недопущения конфликтов в среде учащихся, например, совместно анализировать слова-конфликтогены в речи и учить составлять бесконфликтные фразы. Даже про медитацию исследователи обмолвились, ну такое 🤔
4. Обучение через диалог с ИИ
Диалоговый ИИ будет консультировать учащихся по контенту, а также оценивать уровень знаний через открытые вопросы. В то, что диалоговые тренажеры должны полностью заменить тесты как класс я лично очень верю, в одном проекте мы уже реализуем такую технологию, работает стабильно даже на текущих ИИ-моделях.
5. Диалог с обучающимися об этике ИИ
Учителя и учащиеся должны совместно вырабатывать эффективные правила использования ИИ в образовательном процессе. Видимо исследователи клонят к тому, что надо найти золотую середину между двумя крайностями:
- Учитель: "Убрать все телефоны",
- Школьник: "Все решу через ChatGPT".
6. Умные учебники
У каждого учащегося следующий параграф учебника на планшете будет генерироваться по своему с учетом его персональных особенностей процесса познания.
7. Оценивание с использованием расширенной реальности
Тут про виртуальную и дополненную реальность. Например, надо обучить поведению при пожаре на производстве: учащийся одел VR-очки, появились признаки пожара, ему надо выполнить правильные действия в соответствии с планом эвакуации.
8. Виртуальное погружение в научные концепции
Тут снова про виртуальную и дополненную реальности только для освоения научных концепций. Надо объяснить принцип всемирного тяготения, школьник одевает VR очки, яблоко бросает, Ньютону на голову падает, он ругается.
9. Воображаемые миры в образовательном процессе
Не понял принципиальной разницы этого тренда с трендами номер 2,7,8. Плюс-минус то же самое.
10. Климатическое образование
Дословно суть звучит так "Образовательной организации необходимо создавать комфортное и безопасное пространство для выражения тревоги по поводу климата и культивировать экологический оптимизм". Интересно отметить, что в изначальном исследовании Института образовательных технологий (Великобритания) этот тренд по значимости стоит на 2 месте, а в российском варианте на 10. Мы такие 🙃
Выводы исследователей: все тренды вокруг ИИ (факт, LLM - наше всё), VR (сомнительно, т.к. дорого до сих пор).
Источник: российский взгляд тут, первоисточник из Великобритании тут.
Коллеги из НИУ ВШЭ и Ultimate Education выпустили исследование про образовательные тренды на 2025 год с учетом российских особенностей (изначальный доклад подготовлен Институтом образовательных технологий Открытого универсистета (Великобритания)). А ваш покорный слуга выступил экспертом в одном из трендов "4. Обучение через диалог с ИИ".
Мой ультракраткий обзор 10 мировых трендов образования в российском контексте:
1. Использование ИИ в мультимодальной педагогике
Сейчас домашку школьники делают письменно, а могут в виде сгенерированной музыки, видеороликов, 3D моделей или чего угодно, что может генерироваться при помощи ИИ. Интересно действительно 🤓
2. Иммерсивный подход к обучению
Изучают в школе Древний Рим не через чтение учебника, а через прогулку по древнему миру в VR-очках, где можно подойти к прохожему римлянину в белой тунике и поспрашивать его о жизни, а он будет отвечать на любой вопрос.
Мы кстати в "Кедах профессора" как-то для РУДН делали иммерсивный курс "Первый день студента в университете" для адаптации иностранцев к жизни в России. Тут можно в демо-версию поиграть.
3. Педагогика бесконфликтности
Педагоги будут больше внимания уделять практическим аспектам недопущения конфликтов в среде учащихся, например, совместно анализировать слова-конфликтогены в речи и учить составлять бесконфликтные фразы. Даже про медитацию исследователи обмолвились, ну такое 🤔
4. Обучение через диалог с ИИ
Диалоговый ИИ будет консультировать учащихся по контенту, а также оценивать уровень знаний через открытые вопросы. В то, что диалоговые тренажеры должны полностью заменить тесты как класс я лично очень верю, в одном проекте мы уже реализуем такую технологию, работает стабильно даже на текущих ИИ-моделях.
5. Диалог с обучающимися об этике ИИ
Учителя и учащиеся должны совместно вырабатывать эффективные правила использования ИИ в образовательном процессе. Видимо исследователи клонят к тому, что надо найти золотую середину между двумя крайностями:
- Учитель: "Убрать все телефоны",
- Школьник: "Все решу через ChatGPT".
6. Умные учебники
У каждого учащегося следующий параграф учебника на планшете будет генерироваться по своему с учетом его персональных особенностей процесса познания.
7. Оценивание с использованием расширенной реальности
Тут про виртуальную и дополненную реальность. Например, надо обучить поведению при пожаре на производстве: учащийся одел VR-очки, появились признаки пожара, ему надо выполнить правильные действия в соответствии с планом эвакуации.
8. Виртуальное погружение в научные концепции
Тут снова про виртуальную и дополненную реальности только для освоения научных концепций. Надо объяснить принцип всемирного тяготения, школьник одевает VR очки, яблоко бросает, Ньютону на голову падает, он ругается.
9. Воображаемые миры в образовательном процессе
Не понял принципиальной разницы этого тренда с трендами номер 2,7,8. Плюс-минус то же самое.
10. Климатическое образование
Дословно суть звучит так "Образовательной организации необходимо создавать комфортное и безопасное пространство для выражения тревоги по поводу климата и культивировать экологический оптимизм". Интересно отметить, что в изначальном исследовании Института образовательных технологий (Великобритания) этот тренд по значимости стоит на 2 месте, а в российском варианте на 10. Мы такие 🙃
Выводы исследователей: все тренды вокруг ИИ (факт, LLM - наше всё), VR (сомнительно, т.к. дорого до сих пор).
Источник: российский взгляд тут, первоисточник из Великобритании тут.
👍1
🎄 Коллеги, вы как? Как ваши праздничные приготовления? Елка уже стоит, а мандаринки в запасе?
У нас — нет, потому что мы готовим для вас вебинар про тренды маркетинга EdTech в 2025 году 🫧 — и это наш вам главный новогодний подарок
Сейчас в нише онлайн-образования много вызовов: растущая стоимость привлечения клиентов, репутационные риски, тренды и тактики требуют пересмотра интенсивнее, чем раньше.
Как адаптироваться и повысить эффективность маркетинга в этих условиях?
[ Расскажем в этот четверг, 12 декабря в 18:00 ]
Чтобы зарегистрироваться просто начните разговор с ботом @forwhatagency_bot (он напомнит о вебинаре, даст ссылку на трансляцию и пришлет подаркиии)
Ждем вас!
У нас — нет, потому что мы готовим для вас вебинар про тренды маркетинга EdTech в 2025 году 🫧 — и это наш вам главный новогодний подарок
Сейчас в нише онлайн-образования много вызовов: растущая стоимость привлечения клиентов, репутационные риски, тренды и тактики требуют пересмотра интенсивнее, чем раньше.
Как адаптироваться и повысить эффективность маркетинга в этих условиях?
[ Расскажем в этот четверг, 12 декабря в 18:00 ]
Чтобы зарегистрироваться просто начните разговор с ботом @forwhatagency_bot (он напомнит о вебинаре, даст ссылку на трансляцию и пришлет подаркиии)
Ждем вас!
🔥3👍1
Forwarded from Максим Спиридонов
Человечество тупеет, и это не фигура речи. К такому неутешительному выводу пришла ОЭСР в своём свежем исследовании навыков взрослого населения развитых стран, результаты которого анализирует The Economist.
Картина удручающая: каждый пятый участник тестов продемонстрировал уровень грамотности и математических способностей, сопоставимый с учеником начальной школы. А в половине исследованных государств ситуация и вовсе критическая — четверть взрослых по базовым навыкам уступает десятилетним детям 🤦♂️
Самое тревожное — негативная динамика. За последнее десятилетие показатели грамотности выросли только в Дании и Финляндии, в остальных странах они либо стагнируют, либо падают. И происходит это на фоне того, что всё больше людей получают высшее образование. Дипломы есть, а грамотности — нет.
Отдельная история — поколение Z. У 16-24-летних во многих странах заметно снизился уровень грамотности. Авторы исследования винят в этом TikTok — молодёжь разучилась читать длинные, сложные тексты.
Похоже, мы наблюдаем эффект нарастающего воздействия информационного фастфуда — когда бесконечный поток коротких, развлекательных форматов убивает способность к глубокому, вдумчивому потреблению информации. Если тренд продолжится, скоро нам придётся объяснять сложные вещи при помощи эмодзи и мемов. Хотя, возможно, я драматизирую.
А вы замечали признаки этого «поглупения» в своём окружении? А в себе?..
Картина удручающая: каждый пятый участник тестов продемонстрировал уровень грамотности и математических способностей, сопоставимый с учеником начальной школы. А в половине исследованных государств ситуация и вовсе критическая — четверть взрослых по базовым навыкам уступает десятилетним детям 🤦♂️
Самое тревожное — негативная динамика. За последнее десятилетие показатели грамотности выросли только в Дании и Финляндии, в остальных странах они либо стагнируют, либо падают. И происходит это на фоне того, что всё больше людей получают высшее образование. Дипломы есть, а грамотности — нет.
Отдельная история — поколение Z. У 16-24-летних во многих странах заметно снизился уровень грамотности. Авторы исследования винят в этом TikTok — молодёжь разучилась читать длинные, сложные тексты.
Похоже, мы наблюдаем эффект нарастающего воздействия информационного фастфуда — когда бесконечный поток коротких, развлекательных форматов убивает способность к глубокому, вдумчивому потреблению информации. Если тренд продолжится, скоро нам придётся объяснять сложные вещи при помощи эмодзи и мемов. Хотя, возможно, я драматизирую.
А вы замечали признаки этого «поглупения» в своём окружении? А в себе?..
👍1
У Сбера вышло исследование EdTech-рынка за 2025 Q1. Рекомендуем прочитать его полностью и обратить внимание на финальные заметки (берем из материала):
🔥2
Новый выпуск EdTech-дайджеста от Ed.Partners готов! 🔥 Что вас ждет в дайджесте за апрель 2025:
— EdTech-тренды от Сбера, новости от Синхронизации, TerPay, GetCourse
— Что будет после запрета рекламы у блогеров в Instagram (запрещен в РФ)
— Как бренды отреагировали на рекорд Овечкина
— Special: новости и аналитика рынка EdTech и E-COM
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/april2025
— EdTech-тренды от Сбера, новости от Синхронизации, TerPay, GetCourse
— Что будет после запрета рекламы у блогеров в Instagram (запрещен в РФ)
— Как бренды отреагировали на рекорд Овечкина
— Special: новости и аналитика рынка EdTech и E-COM
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/april2025
👍4🔥3
⚡️ Замечательные ребята из исследовательского агентства Spektr опубликовали карту крупнейших B2C-экосистем.
Ключевы выводы:
— Сбер в 2024 году усилил вертикаль путешествий, Яндекс усилил сервис такси, облачный игровой гейминг и банковские сервисы, VK расширял вертикаль образования, МТС развивал вертикаль развлечений, Т-Банк расширил функциональность своего супераппа
— Наиболее активно развивающиеся вертикали — финансы, покупки, развлечения и образование
— Нефинансовые экосистемы «поджимают» банки, активно развивая финансовые сервисы
— Тренд на оптимизацию и сокращение расходов сохраняется на фоне экономических ограничений
— Экосистемы фактически захватили российский рекламный рынок
— Сбер и Яндекс возглавляют гонку за лидерство на AI-рынке, активно интегрируя GenAI-технологии в свои сервисы
Ссылка на отчет здесь: https://spektr.team/tpost/g8cbrog5l1-issledovanie-krupneishie-rossiiskie-tsif.
Ключевы выводы:
— Сбер в 2024 году усилил вертикаль путешествий, Яндекс усилил сервис такси, облачный игровой гейминг и банковские сервисы, VK расширял вертикаль образования, МТС развивал вертикаль развлечений, Т-Банк расширил функциональность своего супераппа
— Наиболее активно развивающиеся вертикали — финансы, покупки, развлечения и образование
— Нефинансовые экосистемы «поджимают» банки, активно развивая финансовые сервисы
— Тренд на оптимизацию и сокращение расходов сохраняется на фоне экономических ограничений
— Экосистемы фактически захватили российский рекламный рынок
— Сбер и Яндекс возглавляют гонку за лидерство на AI-рынке, активно интегрируя GenAI-технологии в свои сервисы
Ссылка на отчет здесь: https://spektr.team/tpost/g8cbrog5l1-issledovanie-krupneishie-rossiiskie-tsif.
🔥5👍3
🔥 Агентство Smart Ranking обновило Рейтинг крупнейших компаний на edtech-рынке России по итогам I квартала 2025 года.
Ключевы выводы:
— Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях.
— Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объему ДПО.
Ссылка на отчет здесь: https://edtechs.ru/analitika-i-intervyu/edtech-rynok-podros-za-schet-ekzamenov/
Ключевы выводы:
— Несмотря на негативные экономические факторы, динамика оказалась выше, чем в IV квартале 2024 года, что свидетельствует о стабилизации отрасли и позитивных потребительских настроениях.
— Детский сегмент в топ-100 впервые существенно обогнал по объему ДПО.
Ссылка на отчет здесь: https://edtechs.ru/analitika-i-intervyu/edtech-rynok-podros-za-schet-ekzamenov/
👍5🔥5
Новый выпуск EdTech-дайджеста от Ed.Partners готов! 🔥 Что вас ждет в дайджесте за май 2025:
— Тренд: ИИ-креативы за 800 рублей вместо продакшна за 10 млн
— Apple Ads как новый игрок в рекламе
— 5 лет Академии Йоги: как компания сделала системный бизнес в йоге на 200 млн в год
— Special: новости и аналитика рынка E-COM и EdTech
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/may2025
— Тренд: ИИ-креативы за 800 рублей вместо продакшна за 10 млн
— Apple Ads как новый игрок в рекламе
— 5 лет Академии Йоги: как компания сделала системный бизнес в йоге на 200 млн в год
— Special: новости и аналитика рынка E-COM и EdTech
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/may2025
🔥5👍3
Ed.Partners, маркетинговая платформа с упром на CPA, которой входит в состав холдинга SE.Capital, совместно с инфопартнерами респондентами из 5 крупных школ опубликовало тренд-репорт о маркетинге в EdTech. Ключевые выводы:
🔴 Активно развиваются партнёрские программы и CPA, арбитраж трафика применяют точечно, инфлюенс-маркетинг через CPA даёт слабый результат.
🔴 Skyeng отмечает слабый результат от коллабораций с крупными партнёрами. Жаль, было красиво. Компания тестирует индивидуальный подход в каналах с персональной коммуникацией: LinkedIn, директ-маркетинг с персонализированными офферами.
🔴 Онлайн-школа "Умскул", помимо прочего, запустила мобильное приложение, куда привлекает трафик инхаус-командой.
🔴 "Нетология" 95% маркетинга концентрирует инхаус, на аутсорс отдают только точечные проекты — арбитраж, блогеры и спецпроекты. Компания испытывает дефицит специалистов, которые работают на результат: трудно найти опытных CPA- и бренд-маркетологов.
🔴 В рамках CPA-маркетинга "Синергия" развивает сеть партнёров с фокусом либо на лидогенерации, (партнёр только рекомендует), либо на агентской модели (полный цикл привлечения клиента).
🔴 Сейчас Ultimate Education планирует инвестировать в контент-маркетинг, увеличить охват в соцсетях и CRM-базах.
Ссылка на статью: https://ed.partners/trend-report-po-edtech-mnenie-liderov-rynka.
Ссылка на статью: https://ed.partners/trend-report-po-edtech-mnenie-liderov-rynka.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍3
А вот и свеженький EdTech-дайджест от Ed.Partners и SE.Capital 🔥
Вы, дорогие подписчики, так как читаете этот блог, некоторые новости получили раньше всех. Однако в этом выпуске есть еще очень много полезного для всей коммерции в EdTech: https://digest.se.capital/june2025.
Вы, дорогие подписчики, так как читаете этот блог, некоторые новости получили раньше всех. Однако в этом выпуске есть еще очень много полезного для всей коммерции в EdTech: https://digest.se.capital/june2025.
🔥5👍2
Друзья, знакомимся
Да, когда-то этим пабликом про EdTech владел другой человек, который перестал сюда постить. А мне — Илье Сабирову, совладельцу SE.Capital (маркетинг и сильный коммерческий рост в EdTech, с некоторыми сотрудничаем на долевой основе) и Ed.Partners (маркетинговая платформа с упором на CPA) как раз был нужен канал, чтобы начинать его вести не с нуля. Мне передали этот паблик, и я продолжу писать про EdTech: аналитику, инсайты, новости, размышления про то, что может увеличить выручку и прибыль в EdTech через маркетинг и продажи.
Напишу первый пост от себя. Про то, почему одни EdTech-команды растут, а другие на том же рынке нет.
Я сам был Head of User Acquisition и позже CMO в школе SkillFactory. А потом мы с соучредителем Леной Ермаковой заключились с 194 компаниями на услугу CPA-маркетинга, еще с 60 клиентами мы пообщались или поработали по услуге коммерческого консалтинга, инфлюенса, найма людей в коммерцию. В общем, цифры большие, насмотренность есть.
Что есть в растущих EdTech-компанияx, из-чего они растут
1. Заряженный собственник / директор по развитию / коммерческий директор, который сам провел сотню касдевов, знает все метрики наизусть, не чурается поработать руками или самостоятельно провести деловые встречи со внешней средой. И как результат, тот обязательно знает места, в которых им можно вырасти кратно.
2. Требовательность к команде. Самое глупое, что можно делать всем собственникам или руководителем любых отделов коммерции — быть нетребовательным. В команде с "шарящими" и при этом требовательными директорами темп работы всех сотрудников в разы быстрее, никто не говорит "я не могу" или "это не сработает". В таких командах сформирована команда психов, которые часто совмещают несколько ролей в одном и всегда говорят "сейчас сделаю", попутно проявляя инициативу и предлагая свои варианты.
Вот и всё. Только эти 2 пункта.
Да, когда-то этим пабликом про EdTech владел другой человек, который перестал сюда постить. А мне — Илье Сабирову, совладельцу SE.Capital (маркетинг и сильный коммерческий рост в EdTech, с некоторыми сотрудничаем на долевой основе) и Ed.Partners (маркетинговая платформа с упором на CPA) как раз был нужен канал, чтобы начинать его вести не с нуля. Мне передали этот паблик, и я продолжу писать про EdTech: аналитику, инсайты, новости, размышления про то, что может увеличить выручку и прибыль в EdTech через маркетинг и продажи.
Напишу первый пост от себя. Про то, почему одни EdTech-команды растут, а другие на том же рынке нет.
Я сам был Head of User Acquisition и позже CMO в школе SkillFactory. А потом мы с соучредителем Леной Ермаковой заключились с 194 компаниями на услугу CPA-маркетинга, еще с 60 клиентами мы пообщались или поработали по услуге коммерческого консалтинга, инфлюенса, найма людей в коммерцию. В общем, цифры большие, насмотренность есть.
Что есть в растущих EdTech-компанияx, из-чего они растут
1. Заряженный собственник / директор по развитию / коммерческий директор, который сам провел сотню касдевов, знает все метрики наизусть, не чурается поработать руками или самостоятельно провести деловые встречи со внешней средой. И как результат, тот обязательно знает места, в которых им можно вырасти кратно.
2. Требовательность к команде. Самое глупое, что можно делать всем собственникам или руководителем любых отделов коммерции — быть нетребовательным. В команде с "шарящими" и при этом требовательными директорами темп работы всех сотрудников в разы быстрее, никто не говорит "я не могу" или "это не сработает". В таких командах сформирована команда психов, которые часто совмещают несколько ролей в одном и всегда говорят "сейчас сделаю", попутно проявляя инициативу и предлагая свои варианты.
Вот и всё. Только эти 2 пункта.
🔥7⚡4
Да, EdTech-дайджест ведем мы вместе с Ed.Partners. Часто бывает, что новости для дайджеста есть и они полезные, но либо ими хочется поделиться раньше выпуска, либо они не совсем совпадают с форматом дайджеста.
Чтобы оставаться полезным, я буду постить сюда невошедшее в дайджест до его выпуска.
⚡️ Где деньги в EdTесh: 7 сигналов от июля 2025
— Вполне можно расширяться на СНГ, там 100 миллионов русскопонимающих людей, есть ушедшие из России рекламные каналы, низкая ключевая ставка (ссылка)
— Чтобы увеличить выручку, EdTech и в особенности сегмент ДПО увеличивает длину воронки (ссылка)
— Школам, зарегистрированным на GetCourse, VK дал +43% лидов по сравнению с прошлым годом, Telegram — +25%, а также эти школы активно внедряют в свои продукты карьерный вектор (так пользователю легче принять решение о покупке, так как это должно поменять его жизнь, а не просто покрыть увлечение) (ссылка)
— Успешные EdTech проекты сейчас обязательно должны отличаться друг от друга и давать студентам гарантии результата (ссылка)
— Растут коллабы с ВУЗами с использованием сетевых договоров, по которым студент получит диплом ВУЗа не ходя в этот ВУЗ, а основная маржа при этом достанется EdTech-проекту (ссылка)
— Икс 4 показывает проект из детского EdTech (а этот сегмент растет), который сосредоточился на экспатах (они понимают русский язык или говорят на нем, но при этом до них легче дотянуться ушедшими из РФ рекламными инструментами) (ссылка)
— Растет сегмент школ, обучающих специалистов по медицине и по здоровью (ссылка)
Поддержи лайком, если такой контент тебе заходит 🔥
Чтобы оставаться полезным, я буду постить сюда невошедшее в дайджест до его выпуска.
⚡️ Где деньги в EdTесh: 7 сигналов от июля 2025
— Вполне можно расширяться на СНГ, там 100 миллионов русскопонимающих людей, есть ушедшие из России рекламные каналы, низкая ключевая ставка (ссылка)
— Чтобы увеличить выручку, EdTech и в особенности сегмент ДПО увеличивает длину воронки (ссылка)
— Школам, зарегистрированным на GetCourse, VK дал +43% лидов по сравнению с прошлым годом, Telegram — +25%, а также эти школы активно внедряют в свои продукты карьерный вектор (так пользователю легче принять решение о покупке, так как это должно поменять его жизнь, а не просто покрыть увлечение) (ссылка)
— Успешные EdTech проекты сейчас обязательно должны отличаться друг от друга и давать студентам гарантии результата (ссылка)
— Растут коллабы с ВУЗами с использованием сетевых договоров, по которым студент получит диплом ВУЗа не ходя в этот ВУЗ, а основная маржа при этом достанется EdTech-проекту (ссылка)
— Икс 4 показывает проект из детского EdTech (а этот сегмент растет), который сосредоточился на экспатах (они понимают русский язык или говорят на нем, но при этом до них легче дотянуться ушедшими из РФ рекламными инструментами) (ссылка)
— Растет сегмент школ, обучающих специалистов по медицине и по здоровью (ссылка)
Поддержи лайком, если такой контент тебе заходит 🔥
🔥11⚡5👍4
EdTech и рентабельность бизнеса в 40%
Раньше я думал, что надо бросать все деньги в развитие, а чтобы его осуществить, нужно просто больше людей. Больше маркетологов, больше продажников, больше продактов, больше разработчиков, больше аналитиков. C таким подходом рентабельность нашего агентства Ed.Partners, которое долгое время было только на EdTech рынке, была небольшой, потому что много денег уходило в ФОТ, зато был резкий рост и большой объем.
Но когда и рентабельность начала уменьшаться, и рост замедлился, мы поняли, что что-то идет не так. И что самое плохое - в бизнес-модели стали урезаться деньги на развитие, например, на маркетинг. В нашем случае это означало, что надо было что-то менять, иначе начнем минусить.
В этот момент мне встретилась онлайн школа, которая позже стала частично нашей (мы вошли туда в качестве соучредителя). Знаете, что там? Там работают 5 человек. Основатели прекрасно знают свое дело и каждую единицу в доходах и расходах, а еще наизусть знают и хоть задом наперед готовы рассказать вектор своего кратного развития. Вокруг них не люди, которые готовы просто впахивать в рамках своей зоны ответственности, а именно команда, очень заряженная.
Рентабельность этого бизнеса 40%. Бизнес-модель предусматривает серьезные средства на развитие. И как факт действительно есть устойчивый рост.
После перехода на этот режим мне встретились другие школы, которые зарабатывают ровно столько же, как наш пример. А сотрудников там не 5, а 30. Ну и рентабельность около нуля. Вот зачем так? С учетом того, что привлекать пользователя каждый год в 1,5 раза дороже, а сам EdTech в 1,5 раза не растет, сокращение ФОТа на рынке стала необходимостью. И это хорошо.
PS: глядя на это всё, мы даже в агентстве Ed.Partners еще год назад определили, какой минимум людей нам самим нужен, чтобы дойти из точки А в точку B. Сократили всех остальных, попросив передать дела нам в голову перед уходом. И мы ни о чем не жалеем. Более того: появилась больше ясности в голове по нашему развитию, стало кратно меньше бесполезных встреч и затупов на ровном месте, сформировалась очень хорошая команда, все стали больше зарабатывать.
Раньше я думал, что надо бросать все деньги в развитие, а чтобы его осуществить, нужно просто больше людей. Больше маркетологов, больше продажников, больше продактов, больше разработчиков, больше аналитиков. C таким подходом рентабельность нашего агентства Ed.Partners, которое долгое время было только на EdTech рынке, была небольшой, потому что много денег уходило в ФОТ, зато был резкий рост и большой объем.
Но когда и рентабельность начала уменьшаться, и рост замедлился, мы поняли, что что-то идет не так. И что самое плохое - в бизнес-модели стали урезаться деньги на развитие, например, на маркетинг. В нашем случае это означало, что надо было что-то менять, иначе начнем минусить.
В этот момент мне встретилась онлайн школа, которая позже стала частично нашей (мы вошли туда в качестве соучредителя). Знаете, что там? Там работают 5 человек. Основатели прекрасно знают свое дело и каждую единицу в доходах и расходах, а еще наизусть знают и хоть задом наперед готовы рассказать вектор своего кратного развития. Вокруг них не люди, которые готовы просто впахивать в рамках своей зоны ответственности, а именно команда, очень заряженная.
Рентабельность этого бизнеса 40%. Бизнес-модель предусматривает серьезные средства на развитие. И как факт действительно есть устойчивый рост.
После перехода на этот режим мне встретились другие школы, которые зарабатывают ровно столько же, как наш пример. А сотрудников там не 5, а 30. Ну и рентабельность около нуля. Вот зачем так? С учетом того, что привлекать пользователя каждый год в 1,5 раза дороже, а сам EdTech в 1,5 раза не растет, сокращение ФОТа на рынке стала необходимостью. И это хорошо.
PS: глядя на это всё, мы даже в агентстве Ed.Partners еще год назад определили, какой минимум людей нам самим нужен, чтобы дойти из точки А в точку B. Сократили всех остальных, попросив передать дела нам в голову перед уходом. И мы ни о чем не жалеем. Более того: появилась больше ясности в голове по нашему развитию, стало кратно меньше бесполезных встреч и затупов на ровном месте, сформировалась очень хорошая команда, все стали больше зарабатывать.
🔥5👍3⚡2
⚡️Мессенджер Max — главный тренд июля 2025
Мы уже подготовили июльский выпуск дайджеста, будет через несколько дней, но так как я обещал, что часть информации оттуда буду публиковать заранее и здесь, давайте расскажу и о главном тренде.
1 — На июль 2025 года мессенджер Max признан национальным мессенджером и уже имеет 2 млн пользователей. Мессенджер должен быть ориентирован на госуслуги, ID, подписи и платежи и быть в целом частью курса на цифровой суверенитет. Начиная с 1 сентября 2025 года, приложение будет обязательно предустановлено на все новые смартфоны и планшеты, продаваемые на территории России (Госдума РФ приняла закон № 679980‑8).
Мессенджер стал настолько популярен, что стала распространенной схема, когда мошенники выдают себя за сотрудников Max: звонят с обычных номеров, просят зарегистрироваться в мессенджере и продиктовать код из СМС — на самом деле это код от Госуслуг.
2 — Мессенджер Max уже тестирует каналы со СМИ, блогерами, звёздами и инфлюенсерами. На каналы можно подписываться, ставить реакции к постам, закреплять в списке чатов и объединять в папки. В списке доступных каналов уже есть аудитория с более чем 10 тысячами подписчиками, однако рекламные материалы пока не маркируются, в том числе потому, что Max отсутствует в Реестре соцсетей от РКН.
3 — После 1 сентября 2025 года требования к Telegram ужесточат, заявил глава комитета Госдумы по информационной политике Сергей Боярский. Зампред комитета Госдумы Антон Горелкин заявил, что приложению WhatsApp также следует "подготовиться к уходу" с российского рынка — он может попасть в список ПО из «недружественных стран» и попасть под ограничения также к 1 сентября.
PS: деваться некуда, лучше всем в EdTech подстраиваться сейчас и завдить свои каналы, которые будет расти вместе с ростом аудитории приложения.
Мы уже подготовили июльский выпуск дайджеста, будет через несколько дней, но так как я обещал, что часть информации оттуда буду публиковать заранее и здесь, давайте расскажу и о главном тренде.
1 — На июль 2025 года мессенджер Max признан национальным мессенджером и уже имеет 2 млн пользователей. Мессенджер должен быть ориентирован на госуслуги, ID, подписи и платежи и быть в целом частью курса на цифровой суверенитет. Начиная с 1 сентября 2025 года, приложение будет обязательно предустановлено на все новые смартфоны и планшеты, продаваемые на территории России (Госдума РФ приняла закон № 679980‑8).
Мессенджер стал настолько популярен, что стала распространенной схема, когда мошенники выдают себя за сотрудников Max: звонят с обычных номеров, просят зарегистрироваться в мессенджере и продиктовать код из СМС — на самом деле это код от Госуслуг.
2 — Мессенджер Max уже тестирует каналы со СМИ, блогерами, звёздами и инфлюенсерами. На каналы можно подписываться, ставить реакции к постам, закреплять в списке чатов и объединять в папки. В списке доступных каналов уже есть аудитория с более чем 10 тысячами подписчиками, однако рекламные материалы пока не маркируются, в том числе потому, что Max отсутствует в Реестре соцсетей от РКН.
3 — После 1 сентября 2025 года требования к Telegram ужесточат, заявил глава комитета Госдумы по информационной политике Сергей Боярский. Зампред комитета Госдумы Антон Горелкин заявил, что приложению WhatsApp также следует "подготовиться к уходу" с российского рынка — он может попасть в список ПО из «недружественных стран» и попасть под ограничения также к 1 сентября.
PS: деваться некуда, лучше всем в EdTech подстраиваться сейчас и завдить свои каналы, которые будет расти вместе с ростом аудитории приложения.
⚡5👍5🔥4
Новый выпуск готов! 🔥 Что вас ждет в дайджесте за июль 2025:
— Побдорка EdTech трендов из трендрепорта СберУниверситета
— Сколько стоит просмотр (CPV) у блогеров в разных соцсетях
— СНГ новая точка роста онлайн школ
— Каким будет контент в 2026 году — тренд репорт от Hope Group
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/july2025
— Побдорка EdTech трендов из трендрепорта СберУниверситета
— Сколько стоит просмотр (CPV) у блогеров в разных соцсетях
— СНГ новая точка роста онлайн школ
— Каким будет контент в 2026 году — тренд репорт от Hope Group
Обо всем этом и многом полезном здесь 👉 https://digest.se.capital/july2025
⚡4👍2🔥2
Выручка школы VS качество образования
Еще 3-4 года назад я заметил, что качество образования в EdTech-проекте и выручка от него обратно пропорциональны друг другу. Этот вывод возник из наблюдения за собственниками и топ-менеджерами школ:
— одни 80% своего фокуса направляют на будущее своих студентов и обратную связь от них, а не деньги, и как итог, у таких проектов 1:0 в пользу образования;
— другие 80% фокуса направляют на рост и план продаж, но им нет дела даже на доходимость студентов до конца обучения (у некоторых этот показатель меньше 1%), и у таких проектов 0:1 в пользу денег.
Я делился этим мнением с окружающими коллегами и лидерами рынка, те восторженно стонали и били себя по коленам от того, настолько эта мысль им кажется ключевой для всего EdTech.
Сейчас я хочу сказать, что это время ушло.
Мы с вами перешли в эпоху, когда просто заявлять через рекламу о своей лучшести уже недостаточно, чтобы зарабатывать, да и каналов для этого стало меньше, пользователь стал опытнее и уже прошел некоторые курсы, поэтому может судить о качестве курсов, а еще неумолимо растет доля читающих отзывы перед покупкой.
В общем, в сегодняшних реалиях может быть 1:0, еще лучше 1:1, но 0:1 уже не будет никогда.
PS: если вы уверены, что у вас все хорошо с качеством продукта, но не очень с выручкой, и вы хотите это исправить, скоро мы с коллегой дадим вам весьма неплохую возможность. Интрига, ага.
Еще 3-4 года назад я заметил, что качество образования в EdTech-проекте и выручка от него обратно пропорциональны друг другу. Этот вывод возник из наблюдения за собственниками и топ-менеджерами школ:
— одни 80% своего фокуса направляют на будущее своих студентов и обратную связь от них, а не деньги, и как итог, у таких проектов 1:0 в пользу образования;
— другие 80% фокуса направляют на рост и план продаж, но им нет дела даже на доходимость студентов до конца обучения (у некоторых этот показатель меньше 1%), и у таких проектов 0:1 в пользу денег.
Я делился этим мнением с окружающими коллегами и лидерами рынка, те восторженно стонали и били себя по коленам от того, настолько эта мысль им кажется ключевой для всего EdTech.
Сейчас я хочу сказать, что это время ушло.
Мы с вами перешли в эпоху, когда просто заявлять через рекламу о своей лучшести уже недостаточно, чтобы зарабатывать, да и каналов для этого стало меньше, пользователь стал опытнее и уже прошел некоторые курсы, поэтому может судить о качестве курсов, а еще неумолимо растет доля читающих отзывы перед покупкой.
В общем, в сегодняшних реалиях может быть 1:0, еще лучше 1:1, но 0:1 уже не будет никогда.
PS: если вы уверены, что у вас все хорошо с качеством продукта, но не очень с выручкой, и вы хотите это исправить, скоро мы с коллегой дадим вам весьма неплохую возможность. Интрига, ага.
🔥7⚡4👍1