Forwarded from Русский ИТ бизнес
Сервис, который покажет позиции вашего сайта в ИИ- ответах. Есть бесплатный тариф. Вот тут он. Теперь это называют не seo, а aeo. Только забывают отметить, что % доли еще мизерный по сравнению с обычной поисковой выдачей.
Русский ИТ бизнес
Русский ИТ бизнес
👍1
Что важно знать агентствам в 2026
Поанализировал видос известных в IT сфере спикеров.
1) Что важно понять про рынок на 2026
- Деньги в потребительской экономике сжимаются, а большинство агентств так или иначе завязаны на потребительский сектор → спрос будет нервный и “тонкий”.
- Клиенты будут больше делать in-house с помощью ИИ, то, что раньше отдавали агентству, будут пробовать закрывать внутри.
- Кризис/стагнация не “на пару месяцев”: в обсуждении звучит ожидание тяжелого 2026 и инерции минимум до 2027–2028.
- Смена людей у клиента → смена подрядчиков: агентства будут “слетать” не обязательно из-за качества, а потому что новый менеджер меняет поставщиков.
Вывод: в 2026 нельзя строить план “как раньше”. Нужны: фокус, финансовая дисциплина, контроль дебиторки, усиление каналов доверия (партнеры/рекомендации), и уникальность.
2) Стратегические выводы (самые “несущие”)
A) Нужна четкая формулировка: что вы продаете
Сначала ответить на 2 вопроса — в чем ценность и почему купят именно у вас. Без этого каналы продаж/процессы будут случайными.
Плюс важная рамка: тип проекта определяет модель продаж:
- типовое → “встать на полку” (существующий спрос);
- решение/экспертиза → “сформировать спрос” (фреймить проблему, кастдев);
- инновации → чаще искать партнеров, чем клиентов.
Б) Маленьким агентствам выгоднее сужаться
Если оборот до ~50 млн, рекомендация звучит жестко: “одна ниша — один трек”, пока не станете топ-of-mind.
В) Выживание = уникальность + труднозаменяемость
Если вас легко заменить — заменят (психующие клиенты, экономия, смена руководства). Поэтому позиционирование должно проявлять вашу уникальность и функцию на рынке.
3) Каналы и продажи: что реально работает
А) Рост из текущих клиентов + “сеть людей”
Две сильные идеи:
- расширяться внутри текущих клиентов (когда это возможно);
- строить отношения не с “компанией”, а с людьми: люди уходят в другие компании → это может дать рост продаж (“шанс сделать x3”).
Б) Рекомендации — да, но не как “реферальная акция”
У крупной компании 50% клиентов пришли по рекомендации, но попытка “сделать лендинг и платить 10%” не полетела: в B2B рекомендация — это про доверие и репутацию.
Практический вывод: строить сервис/качество так, чтобы люди рекомендовали “от души”, а не пытаться механически “купить рекомендации”.
В) Партнерки работают только через доверие и опыт
“15% и отгружайте нам лиды” — обычно не работает; работают партнеры, с кем есть нормальные отношения, опыт и уверенность “не подведут”.
Г) Рейтинги как “вечный” канал
Рейтинги (AdIndex / Tagline / Ruward и т.п.) называются как источник поискового трафика; отдельно подчеркивается важность попадания в рейтинги в 2026.
Д) Новый слой маркетинга: продвижение в LLM
Проговаривается тренд на AIRO (PR+SEO+SERM/ORM + технастройки под продвижение в нейронках) и риск “потерять аудиторию”, если не внедрять это как канал. Также “гигиенический минимум” — кейсы на сайте и мероприятия.
4) Операционка и финансы: что в 2026 убивает агентства
А) Финучет — не “когда-нибудь”, а сейчас
Без финучета на длинных контрактах легко построить “пирамиду” (новыми деньгами закрывать старые обязательства), и при замедлении притока клиентов “всё схлопнется за 1–2 месяца”.
Рекомендация: базово разобраться и поставить 3 отчета, даже без финансиста.
Б) Резервы (кубышка) и пересмотр дивидендов
Логика: придется меньше выводить, больше откладывать, иначе любой кассовый разрыв станет фатальным.
В) Дебиторка = кровь
Ожидание: дебиторка будет расти у всех; счета конкурируют с другими счетами клиента; постоплата 60–360 дней может стать “ужасной нормой”. Вывод: строить контроль дебиторки как ключевой процесс, иначе нечем платить зарплаты.
5) Люди и культура (особенно если удаленка)
Сильный тезис: в 2026 людям будет страшнее и стрессовее, “гонка за деньгами” хуже работает как мотивация. Поэтому корпоративная культура, смыслы, нормальная атмосфера — фактор удержания команды, а на удаленке это особенно сложно и требует отдельного внимания.
6) План действий: 30 / 60 / 90 дней (без воды)
Первые 30 дней — “поставить фундамент выживания”
Поанализировал видос известных в IT сфере спикеров.
1) Что важно понять про рынок на 2026
- Деньги в потребительской экономике сжимаются, а большинство агентств так или иначе завязаны на потребительский сектор → спрос будет нервный и “тонкий”.
- Клиенты будут больше делать in-house с помощью ИИ, то, что раньше отдавали агентству, будут пробовать закрывать внутри.
- Кризис/стагнация не “на пару месяцев”: в обсуждении звучит ожидание тяжелого 2026 и инерции минимум до 2027–2028.
- Смена людей у клиента → смена подрядчиков: агентства будут “слетать” не обязательно из-за качества, а потому что новый менеджер меняет поставщиков.
Вывод: в 2026 нельзя строить план “как раньше”. Нужны: фокус, финансовая дисциплина, контроль дебиторки, усиление каналов доверия (партнеры/рекомендации), и уникальность.
2) Стратегические выводы (самые “несущие”)
A) Нужна четкая формулировка: что вы продаете
Сначала ответить на 2 вопроса — в чем ценность и почему купят именно у вас. Без этого каналы продаж/процессы будут случайными.
Плюс важная рамка: тип проекта определяет модель продаж:
- типовое → “встать на полку” (существующий спрос);
- решение/экспертиза → “сформировать спрос” (фреймить проблему, кастдев);
- инновации → чаще искать партнеров, чем клиентов.
Б) Маленьким агентствам выгоднее сужаться
Если оборот до ~50 млн, рекомендация звучит жестко: “одна ниша — один трек”, пока не станете топ-of-mind.
В) Выживание = уникальность + труднозаменяемость
Если вас легко заменить — заменят (психующие клиенты, экономия, смена руководства). Поэтому позиционирование должно проявлять вашу уникальность и функцию на рынке.
3) Каналы и продажи: что реально работает
А) Рост из текущих клиентов + “сеть людей”
Две сильные идеи:
- расширяться внутри текущих клиентов (когда это возможно);
- строить отношения не с “компанией”, а с людьми: люди уходят в другие компании → это может дать рост продаж (“шанс сделать x3”).
Б) Рекомендации — да, но не как “реферальная акция”
У крупной компании 50% клиентов пришли по рекомендации, но попытка “сделать лендинг и платить 10%” не полетела: в B2B рекомендация — это про доверие и репутацию.
Практический вывод: строить сервис/качество так, чтобы люди рекомендовали “от души”, а не пытаться механически “купить рекомендации”.
В) Партнерки работают только через доверие и опыт
“15% и отгружайте нам лиды” — обычно не работает; работают партнеры, с кем есть нормальные отношения, опыт и уверенность “не подведут”.
Г) Рейтинги как “вечный” канал
Рейтинги (AdIndex / Tagline / Ruward и т.п.) называются как источник поискового трафика; отдельно подчеркивается важность попадания в рейтинги в 2026.
Д) Новый слой маркетинга: продвижение в LLM
Проговаривается тренд на AIRO (PR+SEO+SERM/ORM + технастройки под продвижение в нейронках) и риск “потерять аудиторию”, если не внедрять это как канал. Также “гигиенический минимум” — кейсы на сайте и мероприятия.
4) Операционка и финансы: что в 2026 убивает агентства
А) Финучет — не “когда-нибудь”, а сейчас
Без финучета на длинных контрактах легко построить “пирамиду” (новыми деньгами закрывать старые обязательства), и при замедлении притока клиентов “всё схлопнется за 1–2 месяца”.
Рекомендация: базово разобраться и поставить 3 отчета, даже без финансиста.
Б) Резервы (кубышка) и пересмотр дивидендов
Логика: придется меньше выводить, больше откладывать, иначе любой кассовый разрыв станет фатальным.
В) Дебиторка = кровь
Ожидание: дебиторка будет расти у всех; счета конкурируют с другими счетами клиента; постоплата 60–360 дней может стать “ужасной нормой”. Вывод: строить контроль дебиторки как ключевой процесс, иначе нечем платить зарплаты.
5) Люди и культура (особенно если удаленка)
Сильный тезис: в 2026 людям будет страшнее и стрессовее, “гонка за деньгами” хуже работает как мотивация. Поэтому корпоративная культура, смыслы, нормальная атмосфера — фактор удержания команды, а на удаленке это особенно сложно и требует отдельного внимания.
6) План действий: 30 / 60 / 90 дней (без воды)
Первые 30 дней — “поставить фундамент выживания”
- Определить 1 нишу / 1 основной оффер (если вы небольшие): ICP, типовые боли, ваш “угол атаки”, чем вы отличаетесь.
- Финучет: P&L/ДДС/Баланс + юнит-экономика проектов (маржа, загрузка, себестоимость часа).
- Дебиторка: внедрить “дожим оплат” (регламент, напоминания, эскалации, стоп-работ при просрочке, шаблоны писем).
- Кейсы на сайте (минимум 5–10, по нише) как основной “продающий актив”.
- Карта людей: по каждому клиенту список контактов, кто может уйти/куда уйти, план поддержания отношений.
31–60 дней — “включить продажи через доверие”
- Реферальная механика без ‘купонов’: просить рекомендации правильно (после результатов), усиливать сервис, собирать отзывы/результаты.
- Партнерская сетка 10–20 “теплых” партнеров (смежники, HR, маркетинг, продакшн) — не рассылка “дайте лиды”, а совместные кейсы/взаимный опыт/совместные созвоны.
- Рейтинги: выбрать 1–2 рейтинга под вашу категорию и подготовить пакет (кейсы, фактура, формулировки).
- LLM-присутствие: начать “AIRO-слой” — как минимум описания услуг/кейсы так, чтобы вас находили и в поиске, и в нейро-ответах.
61–90 дней — “закрепить устойчивость”
- Продуктизировать 1–2 услуги (пакеты, SLA, понятный результат, понятные ограничения). Это снижает риск “мы всё делаем для всех”. (Логика напрямую следует из тезиса “что вы продаете” + “одна ниша”.)
- Событие/встреча по нише (онлайн-круглый стол / офлайн-мини-ивент): приглашаете клиентов, потенциальных клиентов, партнеров, журналистов.
- HR-удержание: ритуалы/прозрачность/план развития, особенно на удаленке.
- Финучет: P&L/ДДС/Баланс + юнит-экономика проектов (маржа, загрузка, себестоимость часа).
- Дебиторка: внедрить “дожим оплат” (регламент, напоминания, эскалации, стоп-работ при просрочке, шаблоны писем).
- Кейсы на сайте (минимум 5–10, по нише) как основной “продающий актив”.
- Карта людей: по каждому клиенту список контактов, кто может уйти/куда уйти, план поддержания отношений.
31–60 дней — “включить продажи через доверие”
- Реферальная механика без ‘купонов’: просить рекомендации правильно (после результатов), усиливать сервис, собирать отзывы/результаты.
- Партнерская сетка 10–20 “теплых” партнеров (смежники, HR, маркетинг, продакшн) — не рассылка “дайте лиды”, а совместные кейсы/взаимный опыт/совместные созвоны.
- Рейтинги: выбрать 1–2 рейтинга под вашу категорию и подготовить пакет (кейсы, фактура, формулировки).
- LLM-присутствие: начать “AIRO-слой” — как минимум описания услуг/кейсы так, чтобы вас находили и в поиске, и в нейро-ответах.
61–90 дней — “закрепить устойчивость”
- Продуктизировать 1–2 услуги (пакеты, SLA, понятный результат, понятные ограничения). Это снижает риск “мы всё делаем для всех”. (Логика напрямую следует из тезиса “что вы продаете” + “одна ниша”.)
- Событие/встреча по нише (онлайн-круглый стол / офлайн-мини-ивент): приглашаете клиентов, потенциальных клиентов, партнеров, журналистов.
- HR-удержание: ритуалы/прозрачность/план развития, особенно на удаленке.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Онлайн выматывает не потому, что он сложный —
а потому, что ты делаешь всё сам(-а), вручную, бесконечно.
Контент, консультации, ответы в директе…
и ощущение, что ты словно держишь корабль одной рукой, чтобы он не утонул.
Но вот что важно:
❌Клиентов не становится больше от того, что ты работаешь дольше
❌ Продажи не растут пропорционально твоему выгоранию
❌ Аудитория не прогревается от «ещё одного поста»
Система — вот что делает результат стабильным.
Когда вместо тебя работают механики, а не усталость.
🔥 Я собрал подборку, которую обычно дают только своим ученикам:
➡️Каналы, где объясняют автоматизацию не сложными терминами, а человеческим языком
➡️Примеры воронок, которые запускают продажи даже тогда, когда ты на выходных
➡️Идеи контента, которые не высасывают энергию, а дают рост без грязного хаоса
Если хочется наконец перестать жить «по дедлайнам» —
тогда забирай доступ, пока он открыт: https://t.iss.one/addlist/5DrkDTw3WTNlMTRi
Попасть в папку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нейронкой оживил песню для своей первой любви, мелодия должна была быть другая, но текст остался оригинальный.
Ностальгия.
Ностальгия.
Forwarded from Банкста
HR жалуются, что не только они сами, но и кандидаты успешно используют для собеседований искусственный интеллект. Он помогает соискателям легко справляться с заданиями, и на должности разработчиков приняты случайные люди.
Примером является случай, произошедший в одной московской компании, франчайзи "1С". В сентябре 2024 года на должность специалиста отдела поддержки продукта была принята женщина, которая успешно прошла собеседование, несмотря на то, что только недавно закончила вуз. Она показала отличные результаты на тестовом задании, связанном с доработкой продукта через конфигуратор "1С", код был написан ею корректно.
Однако, когда она приступила к работе, стало ясно, что у неё нет нужных знаний. Она не справлялась с элементарными задачами, и вскоре сотрудники компании поняли, что она использовала ChatGPT для выполнения задания. Хотя женщина пыталась скрыть свои недостатки, её увольнение оказалось сложным из-за её статуса молодой выпускницы и матери-одиночки, что позволило ей избежать увольнения через суд. В итоге она продолжала оставаться в компании.
Другой пример — случай с кандидатом на должность разработчика в компании TenChat. Он также продемонстрировал отличные результаты на тестировании, но спустя пару недель работы выяснилось, что он не понимает основ работы с циклом в программировании. После дополнительной проверки оказалось, что и ему помогал ChatGPT. Кроме того, он консультировался с незнакомыми разработчиками.
Не останавливаясь на тестах, кандидаты начинают создавать целые фальшивые портфолио с использованием ИИ. Так, программисты используют купленные репозитории на GitHub и дорабатывают их под свои задачи, а маркетологи — создают фальшивые кейсы с помощью платформ типа Notion и Tilda, выдавая их за собственные проекты.
Так, маркетолог представил кейсы для крупных брендов, но они оказались скопированы у других людей. Он не смог даже правильно настроить рекламу в Ads Manager.
Также распространённой практикой стало создание фейковых рекомендаций, используя ботов, которые оставляют отзывы о кандидатах на платформах типа LinkedIn.
Использование таких схем стало особенно популярным в сфере IT, digital-маркетинга и дизайна, где легко подделать проекты и опыт работы, не обладая реальными навыками.
В сфере дизайна кандидаты могут просто копировать чужие работы или создавать новые с помощью нейросетей, таких как Midjourney или DALL-E 2.
Другие, наоборот, могут использовать шаблоны и выдавать их за полноценные дизайн-системы, демонстрируя фальшивую экспертизу.
Новые схемы обмана появились с развитием онлайн-собеседований. Одним из таких методов стал "прокси-интервью", когда за кандидата отвечает другой человек. Примером может служить история с кандидатом на должность аналитика, который отправил хорошие результаты тестов, но на дополнительном собеседовании не смог объяснить базовые понятия SQL. Выяснилось, что за него тестирование проходил наставник с онлайн-курсов. @banksta
Примером является случай, произошедший в одной московской компании, франчайзи "1С". В сентябре 2024 года на должность специалиста отдела поддержки продукта была принята женщина, которая успешно прошла собеседование, несмотря на то, что только недавно закончила вуз. Она показала отличные результаты на тестовом задании, связанном с доработкой продукта через конфигуратор "1С", код был написан ею корректно.
Однако, когда она приступила к работе, стало ясно, что у неё нет нужных знаний. Она не справлялась с элементарными задачами, и вскоре сотрудники компании поняли, что она использовала ChatGPT для выполнения задания. Хотя женщина пыталась скрыть свои недостатки, её увольнение оказалось сложным из-за её статуса молодой выпускницы и матери-одиночки, что позволило ей избежать увольнения через суд. В итоге она продолжала оставаться в компании.
Другой пример — случай с кандидатом на должность разработчика в компании TenChat. Он также продемонстрировал отличные результаты на тестировании, но спустя пару недель работы выяснилось, что он не понимает основ работы с циклом в программировании. После дополнительной проверки оказалось, что и ему помогал ChatGPT. Кроме того, он консультировался с незнакомыми разработчиками.
Не останавливаясь на тестах, кандидаты начинают создавать целые фальшивые портфолио с использованием ИИ. Так, программисты используют купленные репозитории на GitHub и дорабатывают их под свои задачи, а маркетологи — создают фальшивые кейсы с помощью платформ типа Notion и Tilda, выдавая их за собственные проекты.
Так, маркетолог представил кейсы для крупных брендов, но они оказались скопированы у других людей. Он не смог даже правильно настроить рекламу в Ads Manager.
Также распространённой практикой стало создание фейковых рекомендаций, используя ботов, которые оставляют отзывы о кандидатах на платформах типа LinkedIn.
Использование таких схем стало особенно популярным в сфере IT, digital-маркетинга и дизайна, где легко подделать проекты и опыт работы, не обладая реальными навыками.
В сфере дизайна кандидаты могут просто копировать чужие работы или создавать новые с помощью нейросетей, таких как Midjourney или DALL-E 2.
Другие, наоборот, могут использовать шаблоны и выдавать их за полноценные дизайн-системы, демонстрируя фальшивую экспертизу.
Новые схемы обмана появились с развитием онлайн-собеседований. Одним из таких методов стал "прокси-интервью", когда за кандидата отвечает другой человек. Примером может служить история с кандидатом на должность аналитика, который отправил хорошие результаты тестов, но на дополнительном собеседовании не смог объяснить базовые понятия SQL. Выяснилось, что за него тестирование проходил наставник с онлайн-курсов. @banksta
Про специализацию агентства
(по видео Никиты Михеенкова, CEO NIMAX)
1) Основные мысли
- Специализация — это ускоритель продаж, бренда и роста. Рынку проще понять “что и для кого” вы делаете → вам легче продавать, продвигаться, нанимать и обучать.
- Расфокус “сжигает” фаундера и команду и делает компанию неуправляемой: много направлений = много центров компетенций = дорогая структура, хаос приоритетов.
- Центр компетенции — это не 1–2 человека, а устойчивая система: эксперты/лиды, PM, sales, кейсы, процессы, маркетинг, знания, страница услуги, etc. Если он “падает” — услуга умирает.
- Диверсификация имеет плюсы (upsell/cross-sell, устойчивость, эксперименты), но обычно не перекрывает цену расфокуса для небольших/средних агентств.
- Оптимальная модель: (услуга) × (отрасль) (“что делаем” + “для кого”).
- Внутри фокуса допустим набор синергетических услуг, но вокруг близких компетенций (длинный цикл, ретейнер/поддержка, рекуррентность).
- Выбор специализации = не “по вдохновению”, а по цифрам + экономике + рискам (маржинальность, рекуррентность, платежеспособность отрасли, риск in-house, найм, AI-замена, платформенные риски).
- Внедрение специализации = не только “решили”, а пересборка стратегии, бренда, сайта, продаж/маркетинга, структуры и самое тяжелое — закрыть/вынести лишнее.
2) Важные выводы
- Вывод 1: «Мы делаем всё» — это не стратегия, а налог на хаос
Каждое новое направление требует отдельного центра компетенций. Если у вас нет ресурсов удерживать эти центры устойчиво — вы проигрываете узким игрокам на пресейлах и выгораете внутри.
- Вывод 2: Специализация — это не “одна услуга”, а “один вектор”
Правильно: 1 основной вектор + 1–2 синергетичных услуги, которые:
* используют близкие компетенции,
* дают длинный цикл/ретейнер,
* усиливают LTV в рамках той же ЦА.
- Вывод 3: Самая сильная позиция — пересечение «услуга × отрасль»
Потому что это сразу дает:
* понятный ICP (идеальный клиент),
* понятный контент/мероприятия/аутрич,
* “открывающий принцип”: сделал для 3–4 компаний отрасли → 5-я охотнее говорит.
- Вывод 4: Внедрение — это проект по “отрезанию”
Пока вы не закроете/вынесете непрофильное, будет расфокус. Умение избавляться от убыточного/лишнего — ключевой навык фаундера.
3) Практические рекомендации (что делать, чтобы фокус стал реальностью)
A) Сформулируй специализацию в формате «услуга × отрасль»
Шаблон:
- Мы делаем [услуга/результат] для [отрасль/тип клиента]
- (опционально) мета-признак: “как мы делаем” (методология/ценности/подход)
Примеры по структуре:
- “Внедряем и развиваем CRM для девелоперов”
- “Делаем MVP и поддержку цифровых продуктов для B2B-сервисов”
- “Автоматизируем продажи и поддержку через AI-ассистентов для компаний с большим потоком обращений”
Б) Проверь специализацию по 8 критериям (быстрый фильтр)
- Объем рынка (не “50 компаний и всё”)
- Маржинальность услуг
- Рекуррентность (ретейнер/поддержка)
- Платежеспособность отрасли и скорость оплат
- Риск in-house (насколько легко клиент “утащит внутрь”)
- Сложность найма/зарплаты (сможешь удержать центр компетенций?)
- AI-замена (насколько это “выносится” моделями в ближайшие годы)
- Платформенные/регуляторные риски (моноплатформы, зависимость от одного канала)
В) Сделай “карту центров компетенций”
Для выбранного фокуса выпиши, что должно существовать, чтобы вы устойчиво продавали и исполняли:
- роли (лид/эксперты/PM/sales),
- процессы (пресейл, delivery, контроль качества),
- артефакты (кейсы, КП, калькулятор, шаблоны, чек-листы),
- маркетинг (страницы услуг, контент-рубрики, площадки, мероприятия).
Если чего-то нет — это не причина “не выбирать”, это список работ на 30–90 дней.
Г) Самое сложное: правила “отказа от лишнего”
Варианты:
1. Закрыть (если убыточно/тянет ресурс).
2. Вывести в отдельный проект (автономный лидер + минимум вашего времени).
3. Отдать/продать долю (сохранить участие, но убрать из головы и операционки).
Ключевое: пока вы “держите в голове” 5 параллельных векторов — команда перестает верить приоритетам.
4) Планы внедрения: 30 / 60 / 90 дней
0–30 дней — выбор и упаковка
(по видео Никиты Михеенкова, CEO NIMAX)
1) Основные мысли
- Специализация — это ускоритель продаж, бренда и роста. Рынку проще понять “что и для кого” вы делаете → вам легче продавать, продвигаться, нанимать и обучать.
- Расфокус “сжигает” фаундера и команду и делает компанию неуправляемой: много направлений = много центров компетенций = дорогая структура, хаос приоритетов.
- Центр компетенции — это не 1–2 человека, а устойчивая система: эксперты/лиды, PM, sales, кейсы, процессы, маркетинг, знания, страница услуги, etc. Если он “падает” — услуга умирает.
- Диверсификация имеет плюсы (upsell/cross-sell, устойчивость, эксперименты), но обычно не перекрывает цену расфокуса для небольших/средних агентств.
- Оптимальная модель: (услуга) × (отрасль) (“что делаем” + “для кого”).
- Внутри фокуса допустим набор синергетических услуг, но вокруг близких компетенций (длинный цикл, ретейнер/поддержка, рекуррентность).
- Выбор специализации = не “по вдохновению”, а по цифрам + экономике + рискам (маржинальность, рекуррентность, платежеспособность отрасли, риск in-house, найм, AI-замена, платформенные риски).
- Внедрение специализации = не только “решили”, а пересборка стратегии, бренда, сайта, продаж/маркетинга, структуры и самое тяжелое — закрыть/вынести лишнее.
2) Важные выводы
- Вывод 1: «Мы делаем всё» — это не стратегия, а налог на хаос
Каждое новое направление требует отдельного центра компетенций. Если у вас нет ресурсов удерживать эти центры устойчиво — вы проигрываете узким игрокам на пресейлах и выгораете внутри.
- Вывод 2: Специализация — это не “одна услуга”, а “один вектор”
Правильно: 1 основной вектор + 1–2 синергетичных услуги, которые:
* используют близкие компетенции,
* дают длинный цикл/ретейнер,
* усиливают LTV в рамках той же ЦА.
- Вывод 3: Самая сильная позиция — пересечение «услуга × отрасль»
Потому что это сразу дает:
* понятный ICP (идеальный клиент),
* понятный контент/мероприятия/аутрич,
* “открывающий принцип”: сделал для 3–4 компаний отрасли → 5-я охотнее говорит.
- Вывод 4: Внедрение — это проект по “отрезанию”
Пока вы не закроете/вынесете непрофильное, будет расфокус. Умение избавляться от убыточного/лишнего — ключевой навык фаундера.
3) Практические рекомендации (что делать, чтобы фокус стал реальностью)
A) Сформулируй специализацию в формате «услуга × отрасль»
Шаблон:
- Мы делаем [услуга/результат] для [отрасль/тип клиента]
- (опционально) мета-признак: “как мы делаем” (методология/ценности/подход)
Примеры по структуре:
- “Внедряем и развиваем CRM для девелоперов”
- “Делаем MVP и поддержку цифровых продуктов для B2B-сервисов”
- “Автоматизируем продажи и поддержку через AI-ассистентов для компаний с большим потоком обращений”
Б) Проверь специализацию по 8 критериям (быстрый фильтр)
- Объем рынка (не “50 компаний и всё”)
- Маржинальность услуг
- Рекуррентность (ретейнер/поддержка)
- Платежеспособность отрасли и скорость оплат
- Риск in-house (насколько легко клиент “утащит внутрь”)
- Сложность найма/зарплаты (сможешь удержать центр компетенций?)
- AI-замена (насколько это “выносится” моделями в ближайшие годы)
- Платформенные/регуляторные риски (моноплатформы, зависимость от одного канала)
В) Сделай “карту центров компетенций”
Для выбранного фокуса выпиши, что должно существовать, чтобы вы устойчиво продавали и исполняли:
- роли (лид/эксперты/PM/sales),
- процессы (пресейл, delivery, контроль качества),
- артефакты (кейсы, КП, калькулятор, шаблоны, чек-листы),
- маркетинг (страницы услуг, контент-рубрики, площадки, мероприятия).
Если чего-то нет — это не причина “не выбирать”, это список работ на 30–90 дней.
Г) Самое сложное: правила “отказа от лишнего”
Варианты:
1. Закрыть (если убыточно/тянет ресурс).
2. Вывести в отдельный проект (автономный лидер + минимум вашего времени).
3. Отдать/продать долю (сохранить участие, но убрать из головы и операционки).
Ключевое: пока вы “держите в голове” 5 параллельных векторов — команда перестает верить приоритетам.
4) Планы внедрения: 30 / 60 / 90 дней
0–30 дней — выбор и упаковка
* Собрать таблицу по прошлым проектам: выручка/маржа/срок/тип клиента/повторные продажи/сложность
* Выбрать 1 основной вектор + 1–2 синергии
* Упаковать: позиционирование, 1 страница услуги, 5 кейсов (пусть коротких), базовое КП и скрипт созвона
* Определить “что больше не продаем” (стоп-лист)
31–60 дней — включение продаж и маркетинга “в одну линзу”
* Аутрич строго по отрасли: список 100 компаний, 100 контактов, 3 сценария касаний
* Контент-план под отрасль (проблемы, кейсы, разборы, чек-листы)
* Пресейл-процесс: квалификация + диагностика + предложение “пакет/ретейнер”
* Найм/усиление ключевых ролей центра компетенций (1–2 человека, которые делают устойчивость)
61–90 дней — отрезание лишнего и модульная структура
* Закрыть/вынести непрофильное (минимум 1–2 “хвоста”)
* Настроить модульную структуру: одно направление = один ответственный лидер, общие ресурсы (маркетинг/финансы/юристы)
* Пересобрать бренд-архитектуру (1 бренд / зонтичный / отдельные) — по логике: насколько разные рынки и насколько нужен кросс-сейл
* Запустить тиражируемый пакет (минимум 1 продуктовый оффер: фикс-объем/фикс-результат/ретейнер)
5) Чек-лист “не сорваться обратно в расфокус”
* Любая новая идея проходит фильтр: усиливает ли это наш фокус?
* Внедрить “квоты на эксперименты”: например, 10–15% времени/бюджета, остальное — фокус.
* Еженедельно: 3 метрики
1. доля выручки из фокуса
2. доля лидов из фокуса
3. загрузка ключевых людей центра компетенций
Если проект “вне фокуса” — берём только при высокой марже + низкой цены внимания (и сразу решаем, куда его вынести).
* Выбрать 1 основной вектор + 1–2 синергии
* Упаковать: позиционирование, 1 страница услуги, 5 кейсов (пусть коротких), базовое КП и скрипт созвона
* Определить “что больше не продаем” (стоп-лист)
31–60 дней — включение продаж и маркетинга “в одну линзу”
* Аутрич строго по отрасли: список 100 компаний, 100 контактов, 3 сценария касаний
* Контент-план под отрасль (проблемы, кейсы, разборы, чек-листы)
* Пресейл-процесс: квалификация + диагностика + предложение “пакет/ретейнер”
* Найм/усиление ключевых ролей центра компетенций (1–2 человека, которые делают устойчивость)
61–90 дней — отрезание лишнего и модульная структура
* Закрыть/вынести непрофильное (минимум 1–2 “хвоста”)
* Настроить модульную структуру: одно направление = один ответственный лидер, общие ресурсы (маркетинг/финансы/юристы)
* Пересобрать бренд-архитектуру (1 бренд / зонтичный / отдельные) — по логике: насколько разные рынки и насколько нужен кросс-сейл
* Запустить тиражируемый пакет (минимум 1 продуктовый оффер: фикс-объем/фикс-результат/ретейнер)
5) Чек-лист “не сорваться обратно в расфокус”
* Любая новая идея проходит фильтр: усиливает ли это наш фокус?
* Внедрить “квоты на эксперименты”: например, 10–15% времени/бюджета, остальное — фокус.
* Еженедельно: 3 метрики
1. доля выручки из фокуса
2. доля лидов из фокуса
3. загрузка ключевых людей центра компетенций
Если проект “вне фокуса” — берём только при высокой марже + низкой цены внимания (и сразу решаем, куда его вынести).
Forwarded from Евгений Сомов
Кстати, у РР побочная классная польза — он тебе подсвечивает по результатам где ты больше денег заработал. И своей непредвзятостью облегчает анализ)
Forwarded from Топор. Экономика.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ИИ не сможет формировать российский бюджет, потому что для этого «нужна душа», заявил глава Минфина Антон Силуанов. @ecotopor
😁3
Собрал вам стикеры для айтишников
Для сохранения вайба отличная тема, мне кажется
Кролик Олег
IT стикеры
Человек-менеджер
ВТБ. Помогаем делом
Developer
Разработчик
СИ Кот
Эникей
Монстры Noveo
Паник чайка
Bill Gates
IT CROWD
Lucky Hunter
и еще ряд ссылок, где можете посмотреть
https://vk.com/tgstickers/IT
https://stickers.wiki/ru/telegram/catalog/programmer/
https://bool.dev/news/detail/it-sticker-pack-v-telegram
https://bestoftelegram.com/blog/programmer-telegram-stickers
https://ru.pinterest.com/pin/telegram-it--79516749657221572/ (кое-где есть ссылки на стикеры)
https://combot.org/stickers?page=1&q=Programming
https://chpic.su/ru/search/stickers/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%B8%D1%81%D1%82/
https://t.iss.one/s/TgSticker/38086?q=%23it
https://stickers.wiki/telegram/catalog/programming/
https://tgsticker.ru/tag/%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B8/
Для сохранения вайба отличная тема, мне кажется
Кролик Олег
IT стикеры
Человек-менеджер
ВТБ. Помогаем делом
Developer
Разработчик
СИ Кот
Эникей
Монстры Noveo
Паник чайка
Bill Gates
IT CROWD
Lucky Hunter
и еще ряд ссылок, где можете посмотреть
https://tass.ru/politika/26212127
Пу-пу-пу. Когда у тебя все процессы завязаны на телеграм, такое себе.
Будем искать альтернативы, судя по всему.
Пу-пу-пу. Когда у тебя все процессы завязаны на телеграм, такое себе.
Будем искать альтернативы, судя по всему.
TACC
Сенатор Шейкин объяснил проблемы с загрузкой видео в Telegram
В России последовательно принимают меры против мессенджера из-за его отказа выполнять требования по пресечению преступлений
😢1
Forwarded from Топор. Экономика.
Кадровики российских компаний начали искать компромат на сотрудников в OnlyFans: под ударом — топ-менеджеры и публичные работники. Таким образом их проверяют на репутационные риски. Причём кадровики ищут не только аккаунты с интимным контентом, но и профили, которые подписаны на моделей, предупреждают эксперты. @ecotopor
👎1🤣1
Кстати, когда еще не было телеграма, активно пользовались скайпом. сейчас он Teams.
Неплохо работает. Не так удобно, но можно туда тоже посматривать + мессенджеры со сквозным шифрованием тоже неплохая идея.
Надо подумать.
Неплохо работает. Не так удобно, но можно туда тоже посматривать + мессенджеры со сквозным шифрованием тоже неплохая идея.
Надо подумать.
Forwarded from MyDB
🔥 Alibaba представила open-source интеграцию DuckDB — AP-движок для аналитических запросов прямо в MySQL
Крупнейший китайский облачный вендор Alibaba открыл исходный код глубокой интеграции аналитической СУБД DuckDB в AliSQL (форк MySQL). Это позволяет запускать аналитические запросы (OLAP) в тысячи раз быстрее, чем на InnoDB, с полным сохранением MySQL-синтаксиса.
Проект доступен полностью в open source — разработчики и компании могут использовать, модифицировать и внедрять эту технологию самостоятельно, без привязки к облачным сервисам.
🛠 Как это работает:
DuckDB встроен как плагинный storage-движок в архитектуру MySQL. Аналитические реплики синхронизируются через бинарный лог (binlog), что обеспечивает согласованность данных и отказоустойчивость. Под капотом реализованы оптимизации:
- Пакетное выполнение транзакций
- Поддержка DDL через
- Многопоточная конвертация таблиц
📊 Производительность:
На тестах TPC-H SF100 DuckDB показал впечатляющие результаты — общее время выполнения 22 запросов:
• DuckDB: 15.31 сек (в 1648 раз быстрее!)
• InnoDB: 25 234.31 сек
🌐 Исходный код и документация:
Решение полностью открыто и доступно в репозитории AliSQL. Сообщество может изучать, использовать и развивать эту интеграцию.
👉 Репозиторий и подробная документация
#OpenSource #AliSQL #DuckDB #MySQL #OLAP #Database #Analytics #Alibaba #GitHub
Крупнейший китайский облачный вендор Alibaba открыл исходный код глубокой интеграции аналитической СУБД DuckDB в AliSQL (форк MySQL). Это позволяет запускать аналитические запросы (OLAP) в тысячи раз быстрее, чем на InnoDB, с полным сохранением MySQL-синтаксиса.
Проект доступен полностью в open source — разработчики и компании могут использовать, модифицировать и внедрять эту технологию самостоятельно, без привязки к облачным сервисам.
🛠 Как это работает:
DuckDB встроен как плагинный storage-движок в архитектуру MySQL. Аналитические реплики синхронизируются через бинарный лог (binlog), что обеспечивает согласованность данных и отказоустойчивость. Под капотом реализованы оптимизации:
- Пакетное выполнение транзакций
- Поддержка DDL через
INPLACE / INSTANT или COPY - механизмы- Многопоточная конвертация таблиц
📊 Производительность:
На тестах TPC-H SF100 DuckDB показал впечатляющие результаты — общее время выполнения 22 запросов:
• DuckDB: 15.31 сек (в 1648 раз быстрее!)
• InnoDB: 25 234.31 сек
🌐 Исходный код и документация:
Решение полностью открыто и доступно в репозитории AliSQL. Сообщество может изучать, использовать и развивать эту интеграцию.
👉 Репозиторий и подробная документация
#OpenSource #AliSQL #DuckDB #MySQL #OLAP #Database #Analytics #Alibaba #GitHub