~10 минут занял паспортный контроль на границы ОАЭ и Омана

На неделю уехали в отпуск с Таней

Будем без связи, но буду радовать вас здесь контентом ❤️

В отпуске смотрю сериал: «Абстракция: Искусство дизайна»

Две цели:

1. Прокачать визуальное мышление

Маркетинг, продажи, продукт и даже финансовые таблицы наполнены визуальным языком.

Исторически я не делал акцент на эстетике — мне казалось, смыслы важнее внешней обёртки.

Сегодня понимаю, что сильный бизнес — это грамотный состав лучших ингредиентов, а визуал — один из них.

2. Лучше понять людей творческих профессий

Верю, что будущее маркетинга, продаж и продукта — в способности распаковывать творческий потенциал команды.

Благодаря ИИ нам будет проще собирать и анализировать данные, а вот творчество — это то, что мы оставим себе.

Творчество — это как соединение с всевышним.

И для того чтобы ваша команда становилась сильнее, сделайте экспресс-диагностику:

Насколько ваша компания — это плодотворная почва, где разрешено творить?

От 0 до 10?

Редко делюсь отзывами участников тренинга «Команда»

Хотя они являются для меня источником большой радости.

Ежедневно, через отметки и комментарии, читаю истории побед и взлётов. В моей папке отзывов более 3000 сообщений.

Вероятно пора распаковаться и делиться историями наших людей.

Это невероятно вдохновляет, читать такие отзывы.

Вика создала четыре феноменально модных бизнеса, и за ней следят сотни тысяч людей в соцсетях.

Мне крайне повезло, что тренинг «Команда» — это точка сборки самых удивительных и прогрессивных предпринимателей.

Люблю всей душой каждого участника тренинга.

Пока лежу в отпуске, наполняюсь и готовлюсь провести 40-й юбилейный поток.

❤️

Токсичные клиенты: почему иногда нужно говорить "нет" даже деньгам

Один мой знакомый предприниматель из IT признался мне:

«Мы больше не берём проекты от клиентов, которые приходят с претензией вместо запроса. Потому что такие "деньги" нам уже стоили пары сильнейших специалистов».

Сначала звучит резко. А потом — слишком знакомо.
Не каждая выручка делает компанию сильнее.
У токсичных проектов может быть слишком высокая цена.

Токсичный клиент незаметно разрушает даже топовых сотрудников. Людей, которых ты растил годами. Они уходят не из-за задачи, а из-за атмосферы. Из-за постоянного давления, обесценивания, микроменеджмента со стороны заказчика.
Ты теряешь лучших. А без лучших всё остальное обесценивается.

Парадокс роста через отказ
Парадокс: чем раньше ты научишься говорить «нет» таким клиентам — тем быстрее появится пространство для роста. Настоящего.
- Где сильные остаются
- Где можно не выгорать, а творить
- Где бизнес — это про развитие, а не про выживание

Как распознать токсичного клиента
📍 Быстрый тест: если ты видишь имя клиента и внутренне съёживаешься — не продлевай.
📍 Признаки: постоянная критика без конструктива, размытые требования с жесткими дедлайнами, обесценивание результатов работы.

Вывод
Сильные команды заслуживают здоровой рабочей среды. Их задача — строить будущее, а не сражаться за адекватность.

Одна неочевидная метрика, по которой стоит выбирать кого из сотрудников повышать по должности


У вас был такой сотрудник?

Умный, ответственный, горящий глазами. Но каждый раз после встречи — как будто половину разговора он не слышал.

Ты ему объяснил всё — от контекста до деталей. А через неделю — снова объясняй.

Он не тупой. Не ленивый. Просто у него низкий информационный метаболизм.

⸻

Что такое информационный метаболизм?

Это способность человека:
• воспринять информацию,
• сохранить,
• воспроизвести с точностью,
• и — в идеале — усилить.

У каждого свой уровень. И его можно выразить в процентах:

⸻

Модель: 80% / 100% / 120%

• 80% — коварный уровень.
Кажется, что человек всё понял. Но он теряет детали — и ты не сразу это замечаешь.
Итог: срывы, повторные встречи, твои нервы.

• 100% — стабильный исполнитель.
Услышал, запомнил, сделал. Надёжно. С ним можно идти в бой.

• 120% — редкие бриллианты.
Он не просто услышал, он усилил: докрутил идею, добавил смыслы, разложил на метрики, предложил кого подключить из связей, проверил данные в gpt. Усилил

Это ускорители бизнеса.

⸻

Как измерить?

Инструмент: “репорт после встречи в чате”

Так работает у нас вся команда. После любого зума, встречи — каждый участник присылает репорт в чат:
• Что обсуждали
• Какие решения приняли
• Кто за что отвечает
• Какие новые идеи родились

И всё становится видно:

‼️ Какой % информации человек смог воспроизвести?

• Насколько услышал?
• Что потерял?
• Усилил ли?

По этим репортам видно, кто на каком уровне информационного метаболизма.

И по этому параметру могу точно сказать: этот человек не должен быть руководителем. А этот — готов расти.

⸻

Почему это критично для роста?

Руководитель не делает задачи своими руками — он передаёт информацию.

Он = носитель смыслов.
Он проводник решений.

Если его метаболизм 80% — вся команда искажается на 20% каждый шаг.

А в результате — минус 80% результата.

Это незаметно в моменте.
Но гарантированно проявится в провале проектов.

⸻

Что делать прямо сейчас?
1. Введи правило: после каждой встречи — репорт.

2. Начни считать процент восприятия по этим репортам.

3. Повышай только тех, кто на 100%+.

4. И особое внимание — тем, кто усиливает. Их мало. Но они и строят бизнес.

⸻

Бизнес — это не только стратегия. Это точность передачи.

А значит — не каждый исполнитель может быть менеджером.
Потому что 20% потерь в голове → 80% потерь на P&L.

Именно поэтому я больше смотрю не на харизму, опыт или KPI.
Смотрю на процент метаболизма.

Держите подарок на выходные!

С командой подготовили разбор, который поможет взглянуть на управление бизнесом по-новому — особенно, если чувствуете, что уперлись в потолок.

Как выйти из операционки и перестать тормозить рост бизнеса

Владимир Бирюков — 15 лет в B2B. Бизнес работал, но масштаб упёрся: всё держалось на нём.

«Я сам мешал своей компании расти».

Собрали для вас, пошаговый разбор — предпринимателя из тяжёлой индустрии:
- делегировал 70% задач
- выстроил совет руководителей
- запустил новое направление
- удержал ключевого сотрудника

📌 Это не история успеха ради вдохновения. Это — конкретные действия в одном разборе.

Доступ к разбору 👉 по ссылке

*без смс, регистрации 🤪 сразу полный доступ в один клик

Читайте, применяйте, наслаждайтесь.
Друзья, как вам формат?
Дайте реакцию. Продолжать делать такое?

Недавно задал ChatGPT вопрос, который давно вертелся в голове.

Зачем в ресторане ставят диджея, если можно включить заранее собранный плейлист?

Только ради статуса? Или есть какой-то музыкальный эффект в отличии от плейлиста?

Ну реально. Плейлист — дешевле. Безошибочен. Заранее вылизан.
А DJ — живой человек, может устать, ошибиться, играть не туда.

В чём ценность?

Ответ удивил. DJ — это не про музыку. Это про внимание.

Про способность считывать малейшие сигналы зала и подстраиваться в моменте.

Вот какие топ-10 микро-сигналов которые отслеживает DJ в ресторане, если он не дилетант, а профессионал:

1. как быстро люди жуют и ставят вилки на тарелку
2. как близко они склоняются друг к другу в разговоре
3. как официанты двигаются по залу — бегают или парят
4. покачиваются ли ноги, постукивают ли пальцы
5. как реагирует бар: пустеет или наполняется
6. стали ли гости засиживаться дольше обычного
7. улыбается ли кто-то, услышав знакомый трек
8. заглядывают ли люди в сторону колонок
9. насколько ритмично течёт разговор
10. двигается ли в такт персонал — бармены, хостес, даже повара

Разница между профи и дилетантом — в количестве таких неочевидных деталей, которые ты умеешь замечать.

DJ — это про управление энергией зала — без слов.

Всё решают нюансы.

Как и в бизнесе. Количество неочевидных деталей определяют результат.

Диапазон руководителя

Быстрый метод проанализировать свою команду за 30 секунд

Любая компания — это не картина на стене.
Это живой организм, который движется, шатается, эволюционирует.
И он проходит через крайности: кризис или супер-успех.

И вот здесь вскрывается главный показатель управленца — его диапазон.

Есть руководители, которые работают только в среднем регистре:
всё стабильно, ровно, без качелей — они на месте.

Но стоит компании либо резко вырасти, либо попасть в шторм —
и человек либо начинает приписывать себе все лавры,
либо впадает в ступор или истерику.

⸻

Что такое супер-успех?

— Закрыли крупный контракт
— Рекордная чистая прибыль
— Резкий рост показателей, выручки, масштабирования

И в этот момент у некоторых «сносит крышу»:
— «Это всё благодаря мне!»
Начинается раздача политических очков внутри команды:
продажники кричат, что это они,
маркетологи — что связка трафика была их,
руководитель проекта — что он держал всё на себе.

⸻

Что такое кризисные события?

— Заблокировали банковский счёт
— Резко упало количество лидов
— Стоимость привлечения ×2
— Ушёл ключевой человек
— Поставщики подвели
— Внутренние сбои, паника, хаос

И тут проявляются два типа неготовности:

1. Отрицание:
«Ничего страшного. Прорвёмся. Всё будет нормально.»
(А по факту — уже минус кассовый разрыв и неоплаченные счета.)

2. Катастрофизация:
«Всё! Конец! Мы умираем!»
(Хотя это просто временный рывок, и можно вырулить, если не истерить.)

⸻

Есть точная метафора у Тарасова:
«Лесничий шёл по лесу и неожиданно встретил реку».
Профессиональный лесничий не может неожиданно встретить реку.
Он заранее чувствует: по рельефу, мху, запаху, ветру.

Так и с руководителями — одни видят кризис заранее,
другие влетают в него вслепую и потом разводят руками.

⸻

Диапазон руководителя — это не про KPI.

Это про то, как человек держит форму:
— когда всё летит вверх
— когда всё идёт в разнос

Заметка предпринимателю:
Наш главный скилл — это внутренний рентген.
Умение просканировать:
этот человек выдержит успех?
этот выдержит провал?

Потому что неадекватная реакция на крайности ломает не только самого человека —
она ломает траекторию компании.

Не чините бизнес. Сначала — команду.

Когда бизнес буксует, большинство лезет в воронки. В рекламу. В упаковку.

А я иду к команде.

📉 Часто причина не в продукте. И не в рынке. А в том, что внутри компании отсутствует один из трёх ключевых компонентов:

✔️ Понимание — что делать.

✔️ Уверенность — что могу это сделать.

✔️ Энергия — чтобы это сделать.

Если команда работает на автопилоте — никакая гипотеза не взлетит.

Если команда не доверяет друг другу — никакое масштабирование не произойдёт.

Если команда устала — никакие цифры не спасут.

📌 Вот что я делаю перед тем, как масштабировать бизнес:

— Провожу 1:1 с ключевыми — слушаю, а не рассказываю.
— Проверяю, понятны ли цели. Не написаны — а именно понятны.
— Смотрю, у кого в глазах огонь, а кто просто закрывает задачи.
— Убираю то, что мешает. Усиливаю тех, кто тащит.

💡 Самый сильный рост происходит, когда команда САМА начинает генерировать гипотезы, тестировать, предлагать улучшения.

Когда каждый понимает свою роль и верит в общий вектор — компания становится живым организмом. И тогда она растёт.

Масштаб начинается не с новых воронок. Он начинается с командного «мы в это верим и делаем это вместе».

Думаю сделать серию постов про усиление команды на практике. Интересно? Напиши в комменты 👇

Обожаю наше комьюнити!

Команда ругает меня —
говорит, нужно больше лайф-контента, не только полезные идеи и инструменты.

На фото — мы попробовали сходить на семейную йогу :)

В целом, это последний кадр, где мы сидим :)
Далее дети начали разносить студию 😅

И носиться по кругу :)
Ну и мы тоже присоединились :))

Семья — для меня это большая ценность ❤️

У нас двое детей:
дочка Мона — 6 лет,
сын Майкл — 2 года.

Каждый день рядом и наполняют даже в трудные минуты

Идей — тысяча, времени — ноль: простая формула приоритизации для команды

В любой команде, которая реально работает, идей всегда больше, чем времени. Это нормально.

Даже у крупнейших компаний — Google, Amazon, Tesla — всегда главный вопрос: что делать в первую очередь?

Мы у себя используем простой принцип: оценка по трём параметрам:

1. Сколько денег это может принести?

2. Сколько стоит реализовать?

3. Сколько времени займёт запуск?

На пересечении этих трёх цифр — правильные приоритеты.

Пример:
— Есть гипотеза, которая может дать 1 млн выручки, стоит 100 тыс. и делается за день — берём в первую очередь.
— А если гипотеза может принести 10 млн, но стоит 5 млн и требует 3 месяца — возможно, отложим.

Важно: команда должна мыслить в деньгах, а не в задачах.

Потому что прибыль — это не жадность. Это маркер, что мы:
— Создали ценность,
— Сделали быстро и точно,
— Помогли клиенту решить задачу.

По сути — если проект не даёт выхлопа, значит, он не нужен. Или не сейчас.

Мужской гигантизм — опасный порок для предпринимателя и его команды

За 15 лет предпринимательской деятельности замечаю распространённое отличие в работе между мужчинами и женщинами.

У мужчин часто есть желание только «больших побед».
Насмотревшись историй успеха, многие не понимают того, что умеют многие женщины.

Женщины умеют ценить малые победы.

Многие мужчины представляют себя «визионерами» —
теми, кто ставит «большие цели».

И частое явление, что этот «мужской гигантизм» разбивается о реальность сегодняшнего дня.

Большая победа — это следствие суммы маленьких побед.
И многим предпринимателям и топ-менеджерам важно научиться ценить малые победы.

«Сделаем миллиард» — часто иллюзия и защита от признания, что ты не можешь сделать дневной план продаж.

И возникает отрыв от реальности: в голове ты уже чемпион на пьедестале,
а внутри сегодняшнего дня не смог повлиять на базовые показатели в бизнесе.

Нужно сменить фокус с «больших побед» на «маленькие»
и перестать называть их «маленькими», а назвать их «приоритетными».

«Маленькие», «приоритетные» победы:
– повысить конверсию лендинга на 3%
– выполнить дневной план продаж
– закрыть сделку
– поднять NPS на 0,3 балла
– 5 минут зарядки с утра
– застелить кровать
– один день без сладкого
начните с малого

и т. д.

Большая победа — это сумма маленьких побед.

Нам кажется, что людей заряжает большая цель.
Намного сильнее людей заряжают ежедневные «приоритетные победы».
Они создают фундамент уверенности.

Победа сегодня
Приоритетная победа сегодня
Маленькая победа сегодня

Команда, которая выполнила дневной план продаж\встреч\звонков, с гордостью уходит из офиса.
Дожимать «короткие», «маленькие» цели — это фокус на главном.

Сильный топ-менеджер, приходя в компанию, первым делом фокусируется, где можно создать первую быструю победу, создать явное «до и после».

Не в рисовании мертворождённых документов, стратегических стратегий, а в твёрдом изменении в цифрах «было — стало».

Это создаёт траекторию.
Большая победа — это траектория суммы маленьких побед.

Какая у тебя сегодня «маленькая победа»? Какая приоритетная цель?

Как же меня вдохновляет такая смелость и скорость!

Просто представьте: в Google работает более 183 тысяч сотрудников!

И у компании хватает гибкости адаптироваться радикально.

В период роста ИИ
они за кратчайшие сроки сделали свои конкурентоспособные модели и полностью меняют поисковую выдачу под новую философию.

Конечно, они протестировали на малых группах, конечно, они всё просчитали. И это не про слепую смелость.

Это про смелость быть одновременно и большими, и гибкими.

Вдохновение — жить в эпоху таких великих компаний.

И учиться:
где нам стать гибче, быстрее и смелее?

Когда тренер попал в полицию, то стена становится твоим тренером