Помню я снимал фильм в Израиле.
Мне было интересно, почему Израиль – номер один страна в мире по количеству единорогов на душу населения.

Брал интервью у фондов и основателей стартапов.

Первое открытие — высокая толерантность к ошибкам.
Но это была только верхушка айсберга.

Второе открытие стало понятно при съемке другого фильма с раввинами.

Я узнал, что у каждого бизнесмена есть раввин-консультант. По сути, как сейчас - менторы и коучи, только с многовековой традицией.

Особенно запомнился принцип,
по которому они выстраивают деловые отношения:

«Не ставь препятствия перед слепым».
Если заключаешь договор и знаешь, что партнер в чем-то некомпетентен, то твоя ответственность помочь ему понять и разобраться.

Решил проверить эту систему на себе и задал раввину вопрос по своему бизнесу.

Его ответ меня удивил:

«Отлично, что спрашиваешь. Но признаюсь честно, я некомпетентен в этой главе Торы. Раз для тебя это важно, моя ответственность найти раввина, который поможет».

Чем больше общался с ними, тем яснее становилось: весь смысл в этике контракта.

Эти правила ярко отражали мое стремление строить бизнес на взаимной ответственности.

А этика контракта - это тот фундамент, на котором строится долгосрочный успех.

Планы - кривое зеркало.
Ошибки показывают реальность

Ученик сказал:
💭 Я всё время ошибаюсь.

Мастер подвёл его к ряду кривых зеркал:
💭 Когда просто смотришь в зеркало - думаешь, строишь планы - всё выглядит логично. Но запускаешь рекламу, даёшь задачу человеку, пробуешь новый подход,
и результат не тот, что ты представлял в зеркале.

🪞ошибка показала тебе,
что зеркало было кривым.

Чем больше ошибок, тем быстрее проходишь через искажения.
Остаётся только ясная картина.

Я вспомнил эту притчу и подумал:
мой первый бизнес сработал только на 101-й попытке.

На YouTube первые 50 роликов — мимо.

С новыми идеями я проваливался десятки раз, прежде чем что-то начинало работать.

И я понял простую вещь: важный элемент стратегии - это количество попыток, в которых ты проходишь через ошибки.

Они дают тебе адекватную и в то же время уникальную картину мира.

Фактор №1, по которому человек выбирает компанию, - это руководитель.

За годы найма я понял: талантливые люди принимают решение на основе трёх вещей. Они крайне важны.

Ценности. Так как от них зависит то, как ты будешь принимать решения, даже в сложных ситуациях.

Экспертность. Сильный сотрудник хочет понимать, что рядом с ним руководитель может быть грамотным заказчиком.

Понятность. Сотруднику должно быть ясно, что вы делаете и куда идёте.

Большинство руководителей уверены, что они понятны. Но понятность — это не то, что ты сказал. Это то, что услышали.

Проверяется простым способом: попроси человека своими словами пересказать цель, задачу и ценность компании.

Завтра начинается тренинг.
50 великих предпринимателей соберутся в одном зале.

Я всегда был убеждён: самые мощные идеи приходят
НЕ из твоей индустрии.
А из соседних сфер.

Следующие два дня - это не только инструменты для работы с командой.

Это новые точки зрения.
Свежие взгляды.
Способы мышления, которые приводят к открытиям.

Когда 50 предпринимателей из разных индустрий оказываются в одном пространстве — происходит магия.

Всегда очень волнительно предвкушать этот день встречи.

Потому что я знаю:
кто-то завтра услышит
или поймет что-то.
И это «что-то» изменит его бизнес в ближайшее время.

Ставьте 🏆 пожелаем открытий участника завтра.

Как создать вакансию директора по маркетингу: 5 промтов с ChatGPT

Материал про директора по маркетингу разлетелся репостами, поэтому собрали для вас готовые промты, чтобы помочь сформулировать, кто вам нужен.

Шаг 1. Диагностика точки роста
Собираем контекст и формулируем маркетинговую цель

Ты — мой стратег по маркетингу. Нужна краткая диагностика точки роста.
Задай мне только те вопросы, которые влияют на маркетинговую цель и метрики. Не лезь в коммерческий блок: продажи, скрипты продаж, планы отдела продаж — не твоя зона.

Спроси блоками:
1) Бизнес-модель и цикл сделки: продукт, средний чек, LTV, маржинальность, цикл от лида до денег, сезонность.
2) Цели на 12 мес: 1–3 главные бизнес-цели и одна фокус-цель маркетинга в формате метрики и дедлайна.
3) Воронка и цифры сейчас: трафик по каналам, CPL, конверсии на ключевых шагах, MQL→SQL, CAC, возвраты, ретеншн, ERR/охваты в контент-каналах.
4) Каналы: что уже работает, что тестировалось, бюджеты на медиа и продакшн, ограничения по креативам.
5) Команда: роли в маркетинге, кто инхаус, кто подрядчики, кто закрывает аналитику и CRM.
6) Инфраструктура: CRM, сквозная аналитика, UTM-гигиена, ретаргет, триггерные цепочки.
7) Бренд и продукт: позиционирование, офферы, сегменты, инсайты ЦА, уникальные преимущества, кейсы.

Шаг 2. Карта компетенций и команды
Определяем, какие навыки нужны под конкретную цель

На основе цели из Шага 1 составь карту компетенций и ролей маркетинга.

Сделай таблицу:
- Компетенция
- Зачем для цели
- Ключевая метрика (единицы, формула)
- Кто закрывает: директор / специалист инхаус / агентство / временный консультант
- Срочность: сейчас 30 дней, 90 дней, 12 мес
- Риск, если не закрыть

После таблицы — чек-лист аудита команды:
1) Есть ли владелец воронки и сквозной аналитики.
2) Есть ли ответственный за CRM-коммуникации и ретеншн.
3) Есть ли контент-ядро
4) Есть ли performance проверка гипотез: гипотеза → креатив → тест → разбор → масштаб.
5) Настроены ли атрибуция и UTM-гигиена.
6) Нормы по метрикам

Выход:
- Список приоритетных компетенций под цель.
- План закрытия ролей: кого нанять, кого подключить как подрядчика, кого дообучить.
- Быстрые замены на время подбора (временные подрядчики).

Шаг 3. Роль и KPI
Фиксируем зону ответственности, необходимые кейсы и реалистичные победы.

1) Опиши позицию директора по маркетингу
- Миссия роли: какой результат и через какие механики.
- 6–8 постоянных обязанностей директора как управленца системы, а не исполнителя.
- Контуры взаимодействия:
- Уровень решений и бюджеты, которыми он распоряжается.

2) Ключевые компетенции и зоны ответственности
Для каждой компетенции укажи 1–2 метрики результата с формулой.

3) Кейсы, которые должны быть в резюме
Дай 6–8 типов кейсов с требованиями к качеству мышления и цифрам.
Для каждого кейса задай обязательный формат: контекст → цель → действия → результат с цифрами → чему научился.

4) Реально достижимые победы
- 1 месяц:
- 3 месяца:
- 12 месяцев:
Дай ориентиры по метрикам как диапазоны.

Шаг 4. Интервью и проверка на практике
Вопросы, стресс-проверка, кейсы и простая шкала оценки.

Собери набор для интервью директора по маркетингу.
1) Вопросы на навыки и опыт
2) Вопросы на мотивацию и ответственность
3) Соответствие ценностям
4) 3 стресс-вопроса
5) 3 кейс-задания
6) Шкала оценки 1–5
7) Красные флаги, на что обращать внимание в интервью

Шаг 5. Промт для тестового задания

Дай кандидату тест за 48 часов. Сформулируй на основе нашей цели:
- 30-60-90 дневный план на 1 страницу.
- Одна ключевая гипотеза роста с планом теста на 2 недели: задача, механику, креативы/сообщения, бюджет, ожидаемые метрики, критерий успеха.
- Каркас отчета и дашборда: какие срезы и формулы.
Ограничения: не больше 4 часов чистого времени.
Критерии проверки: ясность логики, приоритезация, реализуемость в наших условиях, привязка к цифрам.

Важно! Это инструмент для генерации идей и структурирования.

Ответы нужно адаптировать под себя, но они дадут основу: помогут сформулировать фокусы, откроют неожиданные вопросы к собеседованию, помогут описать запрос.

Команда мечты - это не идеальные люди с рынка.

Это те, кто рядом с тобой растут, потому что ты даёшь им пространство для этого.

Мы привыкли думать, что мечта —
это что-то далёкое.
Или что-то наверху, куда мы поднимаем голову, когда мечтаем.

А что если мечта не сверху и не вдали?
Что если мечта — это арена.

И каждый из нас выбирает арену своей мечты, на которой будет играть.
Она определяет испытания, которые нужно пройти, чтобы полностью впитать силу этой мечты.

Впитать её как саму жизнь.

А потом выбрать арену новой мечты.

И если мы приглашаем других людей присоединиться, играть с нами на одном поле, то самая большая победа наступает тогда, когда они смогут впитать силу выбранной мечты и раскрыть свои возможности.