Как правильно завязать мотивацию команды на деньги?
4 принципа👇🏼

1. Ты богаче - я богаче.
Мотивация начинается с идеи: "Мы зарабатываем вместе". Сильные игроки приходят в компании, где можно расти, зарабатывать и побеждать.

2. Что для бизнеса важно сейчас
Привязывай мотивацию к тому, что действительно двигает бизнес: лиды, прибыль, конверсия ключевых этапов воронки.

3. Что сотрудники могут декомпозировать
Люди должны понимать, как они могут прийти к цели.
Если человек не видит шагов, то не сможет на неё повлиять.

4. Используй практики из своей и смежных ниш
Изучай чужие практики и адаптируй под свой этап, команду и бизнес-модель.

👀 Один из примеров мотивации
дал в подкасте.
Можешь изучить прямо сейчас.

Самый бесполезный вопрос:
«Как это сделать?»

Расскажу на примере. Мы с Таней любили ездить в новые страны, чтобы посмотреть на мир и пожить по-другому.
В тот год мы были в ЮАР.

И весь месяц я носился с идеей:

Как открыть офис в США?
Как всё организовать?

К концу поездки у меня не было свежих идей.

Почему ничего не сдвинулось?
Я весь месяц думал над не тем вопросом.

Тогда спросил иначе:

Сколько собеседований нужно провести с кандидатами на позицию директора калифорнийского офиса, чтобы открыть офис?

Моментально был ответ: 50.
Повились четкие шаги, чтобы привлечь 50 человек.

Нет, история успеха не случилась.
Я не открыл тогда офис.
Но вот что я точно понял:
правильный вопрос
способен изменить всё.

Если ты застрял, не пытайся найти «ответ». Сначала найди вопрос, который тебя сдвинет.

Не надо быть умнее других.
Надо быть тем, кто делает.

Да, ты не знаешь, как.
Многое выглядит невозможно.

Но реальность меняется
не у умных.

А у тех, кто пробует.

Где тот безумец, который рисковал всем? Который горел идеей?
Он куда-то исчез под грузом KPI и отчётов.

Ты уже не спрашиваешь себя:
«Как вырасти?»
Ты спрашиваешь:
«Как бы не развалилось?»

Почему дело, которое раньше зажигало, теперь забирает все силы?

Причин может быть несколько:
— Ты больше не в игре. Всё, что когда-то вдохновляло, стало рутиной.
— Нет вызова, за который хочешь взяться лично. Все, что раньше приносило удовольствие, теперь делегировано.
— Нет внутреннего ответа на вопрос: зачем тебе этот бизнес?

Что с этим делать?

1. Найди зажигающую цель внутри бизнеса.
Цель, ради которой снова захочется включаться.

2. Выбери клиента, с которым по-настоящему интересно.
Лучшие продукты рождаются в связке с клиентом.
В живом взаимодействии, где есть диалог, боль, энергия, настоящая потребность.

3. Найди продвигающий вопрос.
Когда ты говоришь и действуешь из состояния «я и так всё знаю», то запускаешь стереотипы и старые убеждения. Живешь и управляешь через прошлый опыт. Включи любопытство, искренне интересуйся, разбирайся.

Любовь к бизнесу можно вернуть, если решишь, что хочешь снова видеть смысл, а не только цифры.

Прямо сейчас выпиши 10 фраз, которые крутятся у тебя в голове, когда речь заходит об управлении командой.

Например:

1. Сильные сотрудники быстро уходят.
2. Все хотят только деньги.
3. Почти никто не проявляет инициативу
4. ТОПы не хотят брать ответственность.
5. Даю возможности для роста, а они всё равно работают спустя рукава.

❗Посмотри на список.
Отметь помехи для роста.
Замени на те, что будут двигать вперед.

Сильные быстро уходят. Сильные получают вызов и драйв в моей компании.

Все хотят только деньги. Сильная команда хочет видеть справедливое вознаграждение. Это точка роста для бизнеса, а не преграда.

Посмотри на новый список. Сделай то, что в твоих силах, чтобы эти утверждения стали реальностью.

Команда перевалила за 50 человек?
5 неочевидных метрик для команды.
Раньше ты мог держать руку на пульсе, лично общаясь с каждым. Теперь это невозможно, и пришло время переходить от интуиции к четким метрикам:

1. Сколько времени проходит от идеи до первого результата?
2. Процент проектов, завершенных в срок
3. Сколько новых гипотез тестируется за неделю?
4. Какой % времени разговоры про клиентов и потребности клиентов?
5. Сколько раз в день в рабочих чатах используются слова «невозможно» или «проблема»

С ростом компании твоя задача четко видеть, сохраняет ли команда движение к победам и продолжает помнить про клиента.

Многие из нас начинали с одной простой идеи: сейчас поработаю как следует, а потом станет легче.

Пара лет на износ, вытащить бизнес, поднять обороты.
И можно поехать в тишину, написать книгу, побыть с семьей.

Но проходит шесть лет.
Ты так же в операционке: решаешь, спешишь, тушишь пожары.

Задачи стали дороже, ответственность выше, а усталость сильнее.
Похоже на марафон, который ты все ещё бежишь в одиночку, как будто через 500 метров дадут воду, медаль и свободу.

Перестраиваться страшно, но без этого не добежать.
И вот что начинает проясняться:
важно не только что делаешь,
а с кем делаешь.

Это определяет, какие действия возможны.

Есть разовые. Провёл сделку - заработал. Убедил клиента - получил деньги. Выдохнул, а завтра по новой.
Ты главный исполнитель.

А есть системные. Требуют вложений, но потом дают регулярную отдачу. Например, создал систему, где еще 5 человек проведут сделку.

Разовые решения дают эффект в моменте, но не дают опоры в будущем.
Системные строят фундамент и работают тогда, когда рядом есть те, кто тоже производит результат.

И, возможно, рост начинается не тогда, когда выросла прибыль,
а когда впервые смог не держать всё на себе, а бизнес продолжил расти.

Вопрос решается одним звонком,
а ТОПы разбираются неделями!
Что с этим делать?

Разбор насущного вопроса в рубрике «Посоветоваться».

Ниша бизнеса: IT
⁉️ Вопрос от Ильи:
Почему мне часто кажется, что ТОПы максимально немотивированы и ничего не хотят делать?
Некоторые вопросы решаются одним звонком, а они тянут неделями.

ТАЙМ-КОДЫ:
1:07 Почему кажется, что ТОПы не мотивированы
1:36 Что на самом деле должно интересовать?
1:45 3 вопроса, чтобы понять, что нужно изменить
2:41 Распространенные причины, почему задача не решается
2:53 Причина 1. Страшно ошибаться
3:41 Причина 2. Ты сам любишь решать проблемы
4:40 Причина 3. Им не очевидно, что они имеют право совершать эти действия
6:25 Самое ценное: в какой позиции тебе наиболее выгодно быть

👉 Чтобы узнать, как работать с сильными руководителями и сотрудниками - забирай подборку из 6 материалов:
ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ О КОМАНДЕ

#посоветоваться