Уволить нельзя оставить…
Что делать, если есть сомнение - увольнять или нет?

Мне близка идея, что работать стоит только там, где тебе по-настоящему в кайф.

И команда рядом - те, кто получают удовольствие от того, что делают.
Потому что именно в таком состоянии рождается результат.

Но чтобы туда прийти, нужна честность и последовательность.

Вот 3 шага руководителя, если сотрудник не справляется👇🏼

1) Проговорить с сотрудником:
Мне важно, чтобы ты в своей жизни развивался, достигал крутых результатов.
Но сейчас у меня есть внутреннее сомнение. Я хочу с тобой открыто это проговорить.

Возможно, я ошибаюсь, поэтому хочу с тобой четко договориться на конкретный период по конкретному результату, который и будет индикатором, есть смысл продолжать или нет.

2) Договориться о результате:
Возможно, человек уже сразу скажет:
Вообще я, честно говоря, понимаю, что я уже не хочу в него вписываться.

3) Получится результат? Супер.
Обсудим дальше, какой следующий результат.

И двигаться от результата к результату.
Так шаг за шагом выстраивается работа,
в которой
и кайф,
и польза,
и уважение к человеку.

Это как партнёрство, где обе стороны выбирают быть вместе и добиваться результата.

👀 На эту тему:
Почему тяжело увольнять
Exit интервью

Как правильно завязать мотивацию команды на деньги?
4 принципа👇🏼

1. Ты богаче - я богаче.
Мотивация начинается с идеи: "Мы зарабатываем вместе". Сильные игроки приходят в компании, где можно расти, зарабатывать и побеждать.

2. Что для бизнеса важно сейчас
Привязывай мотивацию к тому, что действительно двигает бизнес: лиды, прибыль, конверсия ключевых этапов воронки.

3. Что сотрудники могут декомпозировать
Люди должны понимать, как они могут прийти к цели.
Если человек не видит шагов, то не сможет на неё повлиять.

4. Используй практики из своей и смежных ниш
Изучай чужие практики и адаптируй под свой этап, команду и бизнес-модель.

👀 Один из примеров мотивации
дал в подкасте.
Можешь изучить прямо сейчас.

Самый бесполезный вопрос:
«Как это сделать?»

Расскажу на примере. Мы с Таней любили ездить в новые страны, чтобы посмотреть на мир и пожить по-другому.
В тот год мы были в ЮАР.

И весь месяц я носился с идеей:

Как открыть офис в США?
Как всё организовать?

К концу поездки у меня не было свежих идей.

Почему ничего не сдвинулось?
Я весь месяц думал над не тем вопросом.

Тогда спросил иначе:

Сколько собеседований нужно провести с кандидатами на позицию директора калифорнийского офиса, чтобы открыть офис?

Моментально был ответ: 50.
Повились четкие шаги, чтобы привлечь 50 человек.

Нет, история успеха не случилась.
Я не открыл тогда офис.
Но вот что я точно понял:
правильный вопрос
способен изменить всё.

Если ты застрял, не пытайся найти «ответ». Сначала найди вопрос, который тебя сдвинет.

Не надо быть умнее других.
Надо быть тем, кто делает.

Да, ты не знаешь, как.
Многое выглядит невозможно.

Но реальность меняется
не у умных.

А у тех, кто пробует.

Где тот безумец, который рисковал всем? Который горел идеей?
Он куда-то исчез под грузом KPI и отчётов.

Ты уже не спрашиваешь себя:
«Как вырасти?»
Ты спрашиваешь:
«Как бы не развалилось?»

Почему дело, которое раньше зажигало, теперь забирает все силы?

Причин может быть несколько:
— Ты больше не в игре. Всё, что когда-то вдохновляло, стало рутиной.
— Нет вызова, за который хочешь взяться лично. Все, что раньше приносило удовольствие, теперь делегировано.
— Нет внутреннего ответа на вопрос: зачем тебе этот бизнес?

Что с этим делать?

1. Найди зажигающую цель внутри бизнеса.
Цель, ради которой снова захочется включаться.

2. Выбери клиента, с которым по-настоящему интересно.
Лучшие продукты рождаются в связке с клиентом.
В живом взаимодействии, где есть диалог, боль, энергия, настоящая потребность.

3. Найди продвигающий вопрос.
Когда ты говоришь и действуешь из состояния «я и так всё знаю», то запускаешь стереотипы и старые убеждения. Живешь и управляешь через прошлый опыт. Включи любопытство, искренне интересуйся, разбирайся.

Любовь к бизнесу можно вернуть, если решишь, что хочешь снова видеть смысл, а не только цифры.

Прямо сейчас выпиши 10 фраз, которые крутятся у тебя в голове, когда речь заходит об управлении командой.

Например:

1. Сильные сотрудники быстро уходят.
2. Все хотят только деньги.
3. Почти никто не проявляет инициативу
4. ТОПы не хотят брать ответственность.
5. Даю возможности для роста, а они всё равно работают спустя рукава.

❗Посмотри на список.
Отметь помехи для роста.
Замени на те, что будут двигать вперед.

Сильные быстро уходят. Сильные получают вызов и драйв в моей компании.

Все хотят только деньги. Сильная команда хочет видеть справедливое вознаграждение. Это точка роста для бизнеса, а не преграда.

Посмотри на новый список. Сделай то, что в твоих силах, чтобы эти утверждения стали реальностью.

Команда перевалила за 50 человек?
5 неочевидных метрик для команды.
Раньше ты мог держать руку на пульсе, лично общаясь с каждым. Теперь это невозможно, и пришло время переходить от интуиции к четким метрикам:

1. Сколько времени проходит от идеи до первого результата?
2. Процент проектов, завершенных в срок
3. Сколько новых гипотез тестируется за неделю?
4. Какой % времени разговоры про клиентов и потребности клиентов?
5. Сколько раз в день в рабочих чатах используются слова «невозможно» или «проблема»

С ростом компании твоя задача четко видеть, сохраняет ли команда движение к победам и продолжает помнить про клиента.