Я был уверен: только я могу заработать для компании $1,3 млн.
Но передумал после очередного
17-часового рабочего дня.

Рекламное агентство.
Главная точка принятия решения тендерная презентация.
Мы делаем стратегию на год, приезжаем к клиенту, защищаем проект.

Одна такая презентация может обеспечить контракт на $1,3 млн.
Сделал хорошо — выиграл.
Слабо— проиграл.

Я думал:

«Это могу только я.
Никто другой не справится.
Это слишком важно»

И получалось неплохо.

❗️Но в какой-то момент я поймал себя на том, что:
- в очередной раз работаю 17 часов
- посмотрел 30 презентаций подряд
- впереди еще 5

Я понял, что больше не влезает.
Но отпустить не могу.
От каждой презентации зависит следующий контракт.

Так и будет всегда, если веришь,
что ты единственный, кто может.
Но ничего не вырастет,
если продолжать так же.

И я допустил идею попробовать иначе.

Давать людям возможность реализовывать то,
чего они и так хотят делать.

С тех пор я вижу презентации,
которые в разы сильнее,
чем делал сам.
Лучше по аналитике.
По дизайну.
По структуре.

Просто потому, что их делают люди,
которым это реально нравится.

Мир не развалится, если ты отпустишь.
Контроль можно заменить прозрачностью.
И это освободит не только тебя,
но и рост компании.

Exit interview при увольнении

Когда человек уходит из компании,
мы проводим финальное интервью.

Это бесценный источник информации.
‼️Он знает о команде то,
что никто больше не скажет.

Что я говорю на интервью:

Спасибо, что был с нами.
Это наш финальный разговор.
И он очень важен для меня.

У тебя уникальный взгляд на компанию.
Ты видел то, что я никогда не увижу
— с другого ракурса, с твоим опытом.

Дай честную обратную связь:
1) Какие в нашей компании есть плюсы, что действительно круто?
2) Какие зоны роста? Что надо исправить?
3) На что я точно должен обратить внимание?

Признаюсь: многие встречи были неприятны.

Но благодарен за каждую,
они помогли мне увидеть, что нужно улучшить и докрутить.

Сегодня в компаниях, которые более зрелые, это стандартный бизнес-процесс.

Но основа процесса – искренний интерес и готовность взять на себя ответственность исправить.

🎯 @potok_gitelman

Когда-то у него не было денег даже на еду. Сегодня он кормит десятки тысяч гостей в Петербурге, Москве и Дубае.

Duo Gastrobar. Harvest. Duo Asia. Tartarbar. Recolte.
Эти рестораны создал
Дмитрий Блинов.

И вот первое большое интервью из ресторана в Дубае,
в котором он показывает,
как устроен бизнес изнутри.

🎬Кто еще не посмотрел,
смотрите здесь:

https://youtu.be/q6AIuf6R8Gw?si=Yw6e6ND4gXGmM-yU

⬇️ 4 шага для быстрого привлечения инвестиций в pdf

Аудио разбор

Сохраняй 😉

🎯 @potok_gitelman

«Если отпустить контроль,
всё шмякнется».
Правда? На самом деле контроль мешает расти.

Согласно исследованию
(Munger & Harris, 1989),
В общественном туалете поставили скрытую камеру.

Меньше половины мыли руки.
Потом туда просто поставили человека.

Он никого не контролировал.
Просто стоял рядом, протирал свои руки.
77% стали мыть руки.

‼️Факт присутствия = уже влияние.
Но это не контроль.
Это прозрачность.

Контроль — это про то,
КАК люди делают

Он базируется на недоверии.
Когда думаешь: «если отпущу,
всё рухнет».

Прозрачность - это про то,
ЧТО люди делают
- Видны переписки в чатах,
- Есть общие встречи, где делятся, что получилось.
- Есть тайминги, task-менеджеры.

Первый шаг - признать, что если контролируешь, то не можешь нанимать сильных.

Так как они не будут работать под колпаком.

Договаривайся о результате и не мешай его производить.