Сколько платить сильным сотрудникам?

Одна из частых ошибок предпринимателя:

Считает, что только он несёт все риски
— финансы, юридические вопросы, маркетинг, продажи.
А команда должна просто успевать какие-то моменты подхватывать.

На тренинге «Команда» я даю такую аналогию:

Выходит капитан на футбольное поле.
И с собой берёт детей.
Он бегает, пытается забивать, отбивать, строить тактику.

Остальные игроки в его команде ждут победы.
А в бизнесе ждут зарплаты за то, что приняли участие.

Настоящая команда — это когда каждый влияет на счёт.
На количество голов, которые забьёт бизнес.

❔ Как мотивировать команду играть на полную?

У каждого сотрудника должна быть:
— фиксированная часть;
— сдельная — за результат.

Привязывай бонус к метрикам, влияющим на деньги:
выручка, прибыль, расходы, конверсия, число клиентов и продаж.

Нам клиенты платят за то,
что мы произвели для них результат.
Если его не произвели,
клиент не заплатит деньги.

И задача внутри компании
простроить такую же культуру цепочки результатов.

⬇️Инструкция в 4 шага,
чтобы мотивировать сотрудников работать на общий результат.

Аудио разбор

Сохрани себе

Что посмотреть на выходных?
Собрал 3 любимых выпуска. Предприниматели задают вопросы, чтобы расти, а вдохновляющая основательница детского бренда делится своим путём.

🎬 О том, как делать деньги
и быть счастливым
▪️Есть ли прогнозируемый инструмент маркетинга для отдела продаж в аренду?
▪️Как выстроить партнёрство так, чтобы не перетягивать одеяло, а усиливать друг друга?
▪️Онлайн-школа танцев: было 63 ученика, как сделать 1000?
▪️Команда не тянет масштаб — кого тогда нанимать?

🎬Как создать крутой бренд
▪️Вертолеты! Как стать тем, кого вспоминают первым, когда слышат «вертолёт»?
▪️Как вырасти с 7 млн. до 20 млн. руб, и не потерять в качестве?
▪️Как сделать ярд, не работая 24/7 в операционке?
▪️Как масштабировать бухгалтерю на аутсорсе, если сейчас 60 видов ниш и клиенты от ИП до крупных компаний?

🎬 От домашнего бизнеса в масштабное производство
Анастасия Чапурина начинала с пошива детской одежды у себя дома, с младенцем на руках. Сегодня — это бренд, который продаёт по 700 единиц в день. Она честно рассказывает, как прошла кризисы, что реально помогло вырасти и почему всё получилось.

Все хотят сильную команду.
Но мало кто готов признать:
иногда именно ты мешаешь ей появиться.
Задай себе всего 3 вопроса и честно на них ответь.

1. Какой ты руководитель?

— Умеешь ли точно оценивать,
подходит человек или нет?
— Понимаешь, траекторию его развития?
— Создаёшь видение,
за которым хочется идти?

2. Кого ты нанимаешь?

— Это вообще тот человек или нет?
— Видишь в своем поле тех людей,
которые действительно нужны?

3. Как выстраиваешь взаимодействие
с сотрудниками?
— Как ты ставишь задачи?
— Насколько открыто и понятно общаешься?
— Есть ли у вас взаимопонимание?
— Есть ли доверие?

❔ Через эти вопросы на тренинге «Команда» мы смотрим в правду:

где зоны роста,
где несовершенство в этих трех точках?
что можно взять как гипотезу на изменение?