Эксперты пришли к выводу, что сегодня большинство лидеров рынка открыты к сотрудничеству с другими игроками и видят в этом драйвер для роста бизнеса. Каждая вторая компания из рейтинга РБК-500 уже реализует коллаборационные проекты. А 61% заявляют о планах развивать и запускать новые в 2026 году.

Исследование охватывает период с января 2021-го по октябрь 2025 года и основано на анализе 2983 долгосрочных партнерств среди 504 представителей крупного бизнеса, а также на b2b-опросе 45 компаний из рейтинга РБК-500.

По данным исследования, лидеры рынка все чаще делают ставку на рост через партнерства, рассматривая их как альтернативу органическому развитию и сделкам M&A. Почти половина опрошенных компаний из рейтинга РБК-500 отмечают, что их приоритеты уже сместились в сторону долгосрочных альянсов. Девять из десяти представителей крупного бизнеса уверены, партнерства — взаимовыгодны. Так, для 41% опрошенных компаний из рейтинга РБК-500 сотрудничество стало инструментом улучшения имиджа. А для трети — возможностью ускорить разработку и вывод новых продуктов на рынок. Столько же участников исследования сообщили об увеличении выручки. Причем почти 40% из них удалось достичь более чем 20% роста финансовых показателей. 31% компаний отметили, что партнерства помогли им улучшить или создать новый клиентский опыт. В результате чего 75% из них смогли увеличить клиентскую базу, 67% — повысить доверие к бренду, а 50% — вырастить продажи.

Среди других положительных результатов — выход на новые рынки (28%) и увеличение количества каналов продаж (28%). А также получение доступа к новым технологиям, данным и экспертизе (26%) и расширение аудитории (26%).