IBP - не разовая и не ежеквартальная активность. Это постоянно работающий процесс, встроенный в операционный ритм бизнеса. У него есть годовая структура, ежемесячные циклы и четкая регулярность на уровне встреч и решений.
Разберем по слоям 👇

1. Месячный цикл IBP: "сердце" процесса

Каждый месяц проходит 5 ключевых этапов:
Product Review - анализ портфеля продуктов, запусков, выводов, инноваций
Demand Review - прогноз спроса, риски, возможности, обоснования
Supply Review – производственные и логистические возможности, ограничения
Integrated Reconciliation - выравнивание между функциями, анализ финансов
Management Business Review (MBR) -стратегическая встреча с топ-менеджментом: ключевые решения, корректировка планов, выравнивание с целями
В идеале, эти встречи занимают 2-3недели, чтобы к финальному MBR все было синхронизировано

2. Квартальные и годовые фазы

Месячные циклы вписываются в годовую IBP-структуру, где каждые 3 месяца:
- обновляются долгосрочные предпосылки (макроэкономика, рынки, конкуренты)
- происходит сверка стратегии и операционного плана
- финансовая команда обновляет 18–24-месячный прогноз на основе уточненных данных

3. Регулярность и устойчивый ритм

Каждый месяц - новый цикл, но не «с нуля», а с учетом предыдущих данных и отклонений
Встречи по обзорам должны быть заранее запланированы на весь год
Участники знают свои роли, повестку и тайминг. Это минимизирует хаос и перегруз.
Компании с высокой IBP-зрелостью придерживаются принципа "one set of numbers" - единых согласованных данных между продажами, снабжением и финансами

📅 Годовой IBP-календарь - управленческая система, в которой каждый месяц = актуализированный план; каждое решение = согласованное между функциями; каждый квартал = сверка стратегии с операционной реальностью

Настоящая гибкость бизнеса - про способность вовремя принимать решения, которые согласованы между стратегией, продажами, операциями и финансами

📍IBP = согласование целей и действий
Agile-компания - это не та, что быстро бегает, а та, что движется синхронно в нужном направлении, даже когда ветер меняется
Что даёт IBP:
- постоянную актуализацию спроса, предложения, финансов и стратегии
- единый набор цифр - все "играют по одной партитуре"
- понятные сценарии "что если", с быстрым расчетом последствий
- место, где стратегические цели встречаются с операционной реальностью

⬇️IBP = операционная реализация стратегии. Гибкось = умение адаптироваться быстро и в нужную сторону. А чтобы адаптироваться, нужно видеть, куда идем, где находимся и что доступно
Именно это и делает IBP: каждый месяц объединяет стратегов, финансистов, операционщиков и продавцов в один управленческий ритм

Лишь 25% компаний внедрят IBP к 2027 году - таков прогноз ISG (2025) - для них это станет не только технологическим, но и стратегическим преимуществом, повышающим устойчивость бизнеса в условиях неопределённости

⭐️IBP связывает стратегию, операционную деятельность и финансы в единую систему, обеспечивая прозрачность бюджета, ускоряя принятие решений. Компании, которые внедряют IBP, получают значительное конкурентное преимущество: они быстрее реагируют на изменения рынка, лучше управляют ресурсами и могут более точно прогнозировать финансовые результаты. Однако, согласно исследованию, только один из четырёх отделов финансового планирования перейдёт на интегрированное планирование в ближайшие два года

С чем бы вы связали это явление?

Исследования показывают, что IBP способен значительно повысить прибыльность, гибкость и активность взаимодействие внутри компании. Однако для этого недостаточно просто внедрить процесс - необходимы определённые лидерские качества

1. Формирование доверия
IBP требует откровенных разговоров и готовности действовать на основе полученной информации - для этого лидеры должны демонстрировать прозрачность, выполнять свои обязательства и создавать среду, в которой сотрудники могут открыто обсуждать риски и возможности

2. Операционализация стратегии
Лидеры должны разбираться в высокоуровневых целях и превращать их в конкретные, измеримые шаги, которые команды могут реализовать. Это требует чёткого распределения ответственности, отслеживания прогресса и формирования внятной обратной связи, чтобы команды знали, движутся ли они в правильном направлении

3. Приверженность планированию
Лидеры должны инвестировать время и внимание в уточнение предположений, оценку сценариев и обеспечение раннего выявления рисков и возможностей. Это также означает моделирование поведения для остальной части организации, демонстрируя, что обзоры IBP являются обязательными, а не административной задачей

4. Развитие команд
Лидеры, которые активно строят разнообразные, межфункциональные команды, поощряют сотрудничество и создают пространство для обсуждений и креативного решения проблем, добиваются лучших результатов

💬 Эти четыре направления - лишь часть необходимого для успешного руководства IBP

Для более глубокого понимания и дополнительных инсайтов рекомендуем ознакомиться с полной версией документа

Компания Оптимакрос поделилась ценным опытом в эфире программы «Технологии для бизнеса»на телеканале «Про Бизнес»

👤Эксперты Роман Дидыч, CEO & Product Owner, и Глеб Канин, Product Director, рассказали о том, как работает IBP и почему этот подход становится ключевым для современных компаний

В выпуске обсудили:
- что такое IBP и зачем нужно;
- в каких отраслях оно наиболее эффективно;
- как проходит внедрение и сколько занимает времени;
- кто должен быть драйвером процесса;
- какие тенденции формируют рынок интегрированного планирования

▶️Смотрите полное интервью экспертов и узнайте, почему интегрированное планирование это уже не будущее, а настоящая необходимость для бизнеса

Аналитический отчет B EYE раскрывает главные тенденции интегрированного бизнес-планирования в 2025 году

Среди ключевых моментов - активное внедрение AI и сценарного моделирования для прогнозирования, интеграция ESG-показателей в бизнес-планы, ускорение принятия решений и сокращение циклов долгосрочного планирования
➡️Отчет также предлагает 90-дневный action plan для руководителей разных уровней, карту KPI для оценки эффективности и self-assessment-фреймворк для оценки зрелости процессов, а также реальные кейсы трансформации IBP с сокращением времени планирования до 85%

⛓️ Полный отчет доступен здесь
Изучите отчет, чтобы узнать, какие шаги уже сегодня делают лидеры рынка для внедрения передовых подходов IBP и повышения эффективности бизнеса

Хотите разобраться, как сделать планирование в бизнесе максимально эффективным? Современные интегрированные процессы уже показывают, что можно работать быстрее и зарабатывать больше

Приходите на вебинар «IBP Insights 2025 - оптимизация планирования на практике» 7 октября
Эксперты из Navicon, Optimacros и Алкогольной Сибирской Группы поделятся опытом внедрения ІВР-систем, расскажут, как использовать машинное обучение для прогнозирования и какие финансовые результаты это приносит
✏️ В программе: реальные кейсы компаний и открытая сессия вопросов и ответов с практиками рынка

Регистрируйтесь - и до встречи онлайн!

Как резкий рост спроса на системы для интегрированного планирования меняет бизнес? Узнайте от эксперта!

Вспомним DaTalks’24 и обсудим с нашим экспертом причины значительного роста спроса на системы IBP
Если хотите понять, как тренды на рынке меняются и что это значит для вашего бизнеса - обязательно посмотрите это видео!

Переходите по ссылке и смотрите полную версию 🔄

На смену радиционным ИТ-решениям приходит интегрированное бизнес-планирование - подход, который объединяет все направления компании в единую согласованную стратегию

Как это работает:
➡️ доходы разбиваются до уровня продуктов, бизнес-единиц и регионов. Основные коэффициенты - структура продаж и маржинальность
➡️ затраты привязываются к сценариям продаж и другим ключевым факторам, создавая уникальную финансовую модель компании
➡️ результаты операционной деятельности используются для прогнозирования денежных потоков и планирования инвестиций с учетом разных сценариев, условий займов и сроков
➡️ IBP-система позволяет тестировать различные сценарии, менять параметры продаж, затрат, цен поставщиков и финансовых условий

На днях прошёл вебинар, посвящённый интегрированному бизнес-планированию - системам, которые обеспечивают непрерывность и согласованность всех процессов планирования, от стратегического уровня до оперативного

Но как эти подходы работают в новых условиях российского рынка? Эксперты из Navicon, Алкогольной Сибирской Группы и Оптимакрос поделились реальными кейсами и обсудили, как с помощью IBP можно
➡️ оптимизировать планирование цепочек поставок, превратив их в источник прибыли
➡️ использовать методологию S&OP для усиления финансового эффекта от автоматизации
➡️ применить машинное обучение в планировании, чтобы повысить точность прогнозов и бизнес-результаты

📺 Если вы пропустили трансляцию, смотрите запись вебинара и узнайте, как повысить эффективность планирования и прибыльность бизнеса уже сегодня

IBP и S&OP для фармы: от хаоса Excel к управляемому плану - фармацевтика под контролем!

Вебинар 29 октября от Navicon "Как перейти от Excel-хаоса к сквозному процессу планирования: от прогноза спроса до финансового результата?"

Вас ждёт:
➡️ разбор данных sell-in/sell-out и промо
➡️ сценарии «что если» и rolling-пересчёты
➡️ реальный кейс на платформе Optimacros от Merz Pharma - от проблем к результату

Спикеры: Александр Зимин (Merz Pharma), Илья Народицкий и Екатерина Маркелова (Navicon)

Участие бесплатное, регистрация обязательна ⛓️

КОРУС Консалтинг опубликовал исследование «Финансовое планирование в России: цифры, тренды, опыт компаний». Материал стоит внимания всем, кто работает с FP&A, бюджетированием и IBP - получился редкий срез по текущему состоянию процессов в российских компаниях

В опросе участвовали более 130 финансовых директоров и руководителей подразделений крупных компаний (РОЛЬФ, Яндекс.Маркет, Детский мир, Т-Банк)

Ключевые выводы:
📌 72% компаний используют смешанный подход “сверху-вниз” + “снизу-вверх”
📌 71% планируют на год, только 27% - на более длинный горизонт
📌 65% работают с 2-3 сценариями, 24% - только с одним

Полный текст исследования читайте на сайте КОРУС Консалтинг

В новой статье «Как правильно управлять проектами внедрения системы прогнозирования спроса» на IT Channel News разбираются типичные ошибки и алгоритм успешного запуска таких решений

Один из ключевых комментариев принадлежит Александру Двойневу, архитектору S&OP-решений Navicon. Он акцентирует внимание на том, что «прогноз сам по себе не имеет ценности - важно, чтобы он был встроен в бизнес-процесс»

🔈В проектах прогнозирования важно заранее определить, каких показателей точности вы ждёте, на каких горизонтах, с какой детализацией, и согласовать формулы оценки

Читайте полную версию статьи

Компания Optimacros выпустила новый обзор, в котором подробно анализируется роль нейросетей в бизнесе. В данном материале рассматриваются актуальные тенденции, способы внедрения ИИ в различные процессы, а также его влияние на эффективность работы компаний
Эксперты компании выделили несколько ключевых аспектов, которые помогают бизнесам повысить производительность и оптимизировать операции с помощью нейросетевых технологий
В обзоре также представлены примеры успешного применения ИИ в различных отраслях, таких как здравоохранение, финансы и маркетинг

👤 Отмечается, что внедрение ИИ требует внимательного подхода и правильной подготовки, однако преимущества, которые он дает, могут существенно изменить текущие бизнес-модели и повысить конкурентоспособность

Наш партнер Navicon продолжает сотрудничество с департаментом Бизнес-информатики ВШБ НИУ ВШЭ. Более 60 студентов 3 курса программы «Бизнес-информатика» участвовали в проектных семинарах и курсовых проектах под руководством экспертов-практиков

📖В рамках обучения студенты освоили интегрированное планирование, бизнес-аналитику и машинное обучение, познакомились с корпоративной low-code/no-code платформой Optimacros. Проект строился по классическим этапам внедрения: анализ кейсов, формирование требований, разработка решений, тестирование и защита перед комиссией с экспертами Navicon, преподавателями ВШЭ и отраслевыми заказчиками

Студенты работали в командах, примеряя роли тимлида, бизнес-аналитика и разработчика, прошли полный цикл проекта и получили практический опыт, максимально приближенный к реальным условиям рынка

IBP для АПК и FMCG: инструмент, а не тренд

Глеб Канин, директор по продукту «Оптимакрос», стал гостем подкаста Digital4food и рассказал о том, как IBP (Integrated Business Planning) работает на практике

В выпуске обсуждалось:
➡️ чем IBP отличается от ERP и S&OP
➡️ почему именно FMCG и пищевая отрасль активно внедряют IBP
➡️ как планирование на 18 месяцев помогает управлять спросом, промо и запасами
➡️ какие результаты достигают компании: рост прибыли до +10%, снижение излишков и списаний
➡️ с чего начать региональным компаниям и на что обратить внимание при внедрении

Подкаст будет полезен тем, кто хочет понять, как IBP превращается из модного термина в реальный инструмент управления бизнесом

❗️ Коллеги, небольшой апдейт: вебинар «IBP и S&OP для фармы: от хаоса Excel к управляемому плану» состоится 10 ноября в 11:00

Если вы уже зарегистрировались, ничего дополнительно делать не нужно: регистрация сохраняется автоматически. Если еще нет - самое время присоединиться!

Что будет полезного:
- практическая структура S&OP/IBP для фармацевтики
- как работать с продажами, остатками, сроками годности и промо
- встроенный финансовый учёт: выручка, COGS, FX, скидки и ребейты
- реальный кейс Merz Pharma с оптимизацией процессов на платформе Optimacros

Переходите по ссылке, чтобы зарегистрироваться и быть в курсе всех деталей ⛓️

20 ноября наш партнер компания Navicon проводит мероприятие, на котором покажет, как эффективно использовать 1С:ERP и 1С:УХ

🔉 Эксперты Navicon и клиенты 1С разберут, как ИИ-агенты помогают планировать операционные и финансовые процессы, как решать задачи оптимизационного планирования, организовать умный ОЦО и строить быструю аналитику на базе данных 1С

Особый кейс: пример оптимизационного планирования на базе опыта крупного производителя спиртных напитков - подходы и инструменты, которые можно пустить в дело сразу

Что вы получите:
• кейсы по интегрированному планированию
• оптимизацию затрат
• повышение уровня планирования ресурсов
• данные о прикладных инструментах, которые повышают эффективность бизнеса
Регистрируйтесь сейчаc

IBP становится ключевым элементом промышленной трансформации. Новые прогнозы IDC показывают, что ИИ, - генеративный, агентный и предиктивный, - меняет управление производством, цепочками поставок и рабочей силой

🔈К 2026-2030 гг. производственные компании переходят к автономному планированию:
• 40% производителей модернизируют планы выпуска с помощью ИИ
• 40% операционных данных будут интегрированы автономно через ИИ-агентов
• 45% OEM свяжут сервисные и инженерные данные, улучшая качество
• цифровые двойники и агентное моделирование станут стандартом

В этой реальности IBP становится "центральной нервной системой" предприятия: объединяет данные, финансы, производство, снабжение и сервис в единую модель принятия решений. ИИ усиливает IBP, ускоряя расчёт сценариев, улучшая точность планов и повышая устойчивость бизнеса

Читайте полную версию статьи, чтобы увидеть все прогнозы и инсайты!⛓️

Optimacros опубликовал отличную статью: «Краткая история формирования и развития концепции IBP». В ней продуктовый директор проводит увлекательный рассказ - от шумеров, считающих пиво и зерно, до современных систем IBP, поддерживаемых AI и аналитикой

Что особенно интересно:
📍 развитие планирования от MRP к MRP II, S&OP и далее к IBP
📍 влияние глобализации, нестабильности (VUCA) и цифровизации на эволюцию бизнес-процессов
📍 как IBP помогает связывать стратегическое, финансовое и операционное планирование
📍 перспектива дальнейшего перехода к Enterprise Business Planning

Если вы работаете в планировании, цепях поставок, финансах или просто интересуетесь, как меняются бизнес‑модели, это точно стоит прочитать