❌Миф №1: Чем точнее прогноз, тем лучше S&OP
✅Реальность: точность прогноза важна, но главное — способность быстро адаптироваться к изменениям. Даже самый качественный прогноз не гарантирует идеальной реализации плана, особенно в условиях нестабильного рынка

❌Миф №2: Можно обойтись стандартными инструментами ERP
✅Реальность: хотя ERP-система играет важную роль, зачастую требуются дополнительные модули или специализированное ПО для полноценного внедрения S&OP. Стандартные инструменты редко обеспечивают необходимые функциональные возможности

❌Миф №3: Роль руководителя сводится к утверждению планов
✅Реальность: руководство должно активно участвовать в процессе, регулярно анализировать и корректировать стратегию. Без активного участия топ-менеджеров сложно наладить эффективную координацию между подразделениями

❌Миф №4: Достаточно придерживаться стандартных циклов
✅Реальность: стандартный месячный цикл подходит далеко не всем компаниям. Учитывать специфику своего бизнеса крайне важно: частота собраний и обновления планов должна соответствовать особенностям вашей деятельности и скорости изменений внешней среды

❌Миф №5: S&OP работает сам по себе
✅Реальность: многие считают, что достаточно настроить один раз правильные процедуры и инструменты, и дальше всё пойдет автоматически. Но на самом деле успех S&OP зависит от регулярной вовлеченности руководства, регулярного пересмотра планов и непрерывного совершенствования процессов

Недавно на конференции CNews «Цифровая трансформация 2025» — коммерческий директор «Optimacros» Максим Шилов выступил с докладом о пути компании от традиционного программного продукта к полноценной экосистеме цифрового планирования

📣 Максим рассказал, почему устаревшие методы неэффективны, и продемонстрировал преимущества новой платформы для создания гибкой, точной и прозрачной системы планирования

Также были показаны успешные кейсы внедрения решений в крупных компаниях, таких как Ozon и «Уралхим»

🤩 Navicon предложил клиентам новую low-code платформу Knowledge Space
Она предназначена для быстрого внедрения решений IBP (интегрированного бизнес-планирования), автоматизации процесса планирования продаж, производства и снабжения

Преимущества Knowledge Space:
➕ Простота настройки и быстрая адаптация под нужды клиента
➕ Инструменты прогнозирования спроса и оптимизации ресурсов
➕ Подходит крупным промышленным и торговым организациям

Платформа занимает 1-е место в рейтинге IBP-систем 2024 года от Market.CNews
Решение позволит отечественным компаниям успешно заместить зарубежные аналоги

Вышла полезная статья о внедрении инструмента Optimacros для автоматизации и улучшения планирования на предприятиях нефтегазовой сферы

Основные темы статьи:
📝 Главные проблемы отрасли: истощение месторождений, устаревшие технологии, экориски и налоговая политика
📝 Инновационная платформа Optimacros: сбор данных, аналитика и предсказательные модели
📝 Полезные инструменты для сокращения расходов и повышения точности прогнозов

Вы узнаете:
➕ Как именно цифровые технологии меняют индустрию и способствуют росту доходов
➕ Зачем нужен переход от ручного учета к автоматической обработке данных
➕ Почему оптимизация добычи жизненно важна для будущих успехов вашей компании

Перед началом долгожданных выходных предлагаем ещё немного потренировать мозг - подготовили филворд на тему IBP!

📌Слова могут быть расположены горизонтально, вертикально и даже змейкой — извиваясь вверх-вниз и слева-направо

Получилось найти все 9 слов? - ставьте 🔥

Знаете ли вы, что компании, использующие предиктивную аналитику, в среднем зарабатывают на 20% больше?
Это не просто красивая цифра — это результат системной работы с данными

Предиктивные модели позволяют:
✅ точно прогнозировать спрос и поведение клиентов,
✅ оптимизировать цепочки поставок и ресурсы,
✅ минимизировать риски и потери,
✅ повышать эффективность маркетинга и продаж

Компании, которые внедряют такую аналитику, не просто реагируют на изменения — они формируют стратегию заранее и выигрывают в скорости и точности решений

🔫В условиях высокой конкуренции это становится не преимуществом, а необходимостью

Если ваш бизнес ещё работает «по интуиции» — конкуренты уже считают цифры!

Внедрение интегрированного бизнес-планирования (IBP) способно существенно повысить эффективность компании, однако на этом пути нередко встречаются препятствия

Вот самые распространённые из них:
✋ Недостаточная вовлечённость топ-менеджмента: без активного участия и поддержки первых лиц проект IBP теряет динамику и зачастую заканчивается неудачей
✋ Непонимание цели IBP
Главная задача метода — формирование единого видения компании всеми участниками, начиная от маркетингового отдела и заканчивая производством
✋ Несоответствие структуры данных требованиям IBP
Необходимо подготовить данные и организовать единый источник истины, иначе качественное планирование невозможно
✋ Игнорирование внешних факторов
Отсутствие учета внешних факторов (экономических колебаний, политических событий и т.д.) ведёт к значительным отклонениям фактического результата от запланированного
✋ Неготовность отказаться от старых методов
Некоторые компании продолжают планировать традиционным способом параллельно с IBP, создавая путаницу и хаос. Важно ясно обозначить новую стратегию и решительно следовать ей

Процесс внедрения IBP сложен, но преодолимые трудности стоят конечного результата

Интегрированное бизнес-планирование (IBP) традиционно ассоциируется с выгодами для руководства, отдела продаж и производственного подразделения. Однако существует целый ряд менее очевидных групп, которые получают значительные преимущества от внедрения IBP

➡️Работники склада и логистические службы
Оптимизированное распределение ресурсов и четкое понимание динамики спроса значительно облегчают работу складских служб и логистических подразделений. Сокращаются затраты на хранение товаров, снижается вероятность ошибок в поставках, повышается уровень обслуживания клиентов

👤Специалисты по риск-менеджменту
IBP предполагает регулярный мониторинг и оценку рисков. Благодаря этому, специалисты по управлению рисками получают доступ к более
полному объему информации, позволяющей своевременно выявлять потенциальные угрозы и разрабатывать эффективные механизмы защиты

⚙Подразделения исследований и разработок
За счет четкого взаимодействия с маркетинговым и производственным блоком, R&D-подразделение получает доступ к актуальной информации о потребностях рынка и технических возможностях производства

S&OP (Sales & Operations Planning) — это процесс согласования планов продаж, производства, запасов и других операционных аспектов. В рамках S&OP создается единый план на определенный период, который помогает принимать обоснованные решения и избегать излишних затрат
IBP (Integrated Business Planning) — более широкая концепция, которая включает в себя не только операционные планы, но и стратегические цели компании. IBP объединяет финансовое планирование, стратегические инициативы и операционные процессы в единую систему

💡Почему IBP часто воспринимается как эволюция S&OP?
Обе методики направлены на улучшение взаимодействия между
подразделениями, повышение прозрачности планирования и обеспечение согласованности целей
Однако IBP охватывает стратегический уровень, интегрируя финансовое моделирование, долгосрочные цели и сценарное планирование. Можно сказать, что IBP — это расширенная версия S&OP с более широким горизонтом и глубокой интеграцией бизнес-процессов

При выборе важно учитывать:
- крупные организации с сложной структурой чаще выбирают IBP для комплексного управления
- если процессы еще развиваются, можно начать с внедрения S&OP
- если важна долгосрочная стратегия наряду с операционной деятельностью — предпочтительнее IBP

👀 В современных компаниях даже планирование отдельного участка без автоматизации — непростая задача. Полноценное интегрированное планирование всей деятельности компании невозможно без специализированных систем

Впервые такие системы появились на Западе в 80-х годах, а в России начали внедряться в начале 2000-х. Сегодня IBP-системы оснащены средствами работы с большими данными, визуализацией и многими другими инструментами

⚙ Российский рынок IBP активно формировался в 2020-х гг. и уже достиг зрелости. Отечественные системы отличает свежесть технологий и актуальность методологий
Можно смело говорить о том, что российский рынок IBP-систем стал высококонкурентным. Это выгодно заказчикам, так как вендоры активно развивают свои решения для завоевания рынка

Уже сейчас намечается тенденция формирования олигополии: основная масса внедрений будет приходиться на 3-4 ведущих игрока, предлагающих наиболее качественные решения по приемлемым ценам

В рамках реализации федерального проекта «Производительность труда» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика», 16 предприятий Вологодской области работают над повышением своей производственной эффективности. Уже на 11 предприятиях успешно реализованы мероприятия по направлению «Бережливое производство». Специалисты регионального центра компетенций помогают выявить ключевые проблемы и предложить эффективные пути их устранения

Основные направления улучшения производственных процессов
✅ Регулярное отслеживание показателей работы оборудования, внедрение планово-предупредительных ремонтов и автономного обслуживания позволят минимизировать риски остановки производственного процесса
✅ Ошибки в планировании и коммуникациях внутри подразделений также снижают общую эффективность
Решением является использование современных автоматизированных систем планирования и управления производственными процессами, создание единого информационного пространства на предприятии

Внедрение IBP способно принести компании значительные бизнес-результаты

Например:
📌 IBP обеспечивает согласованное планирование между различными функциями компании (закупки, производство, продажи, финансы и т.д.) на основе реальных данных и взвешенных предположений. Это снижает риск нехватки товара или излишков запасов, минимизирует вероятность ошибок в расчетах
📌 Оптимизация поставок и сокращение числа задержек доставки положительно сказывается на лояльности покупателей. Возможность точного расчета оптимального объема выпуска продукции предотвращает возникновение дефицитов и увеличивает долю удовлетворенных клиентов
📌 Правильно настроенный IBP даёт компании возможность своевременно учитывать колебания спроса, планировать производственные мощности и ресурсы, сокращая расходы и увеличивая доходы

IBP трансформирует структуру планирования и оперативного управления предприятием

📖 9 июля приглашаем на совместный вебинар Форсайт и Navicon "Планирование, бюджетирование, консолидация и аналитика в одном флаконе – комплексный подход к работе с данными", где обсудим, как синхронизировать людей, планы и данные для быстрого и эффективного достижения стратегических целей компании
Если вы хотите контролировать будущее, а не догонять конкурентов — вы точно с нами

Что вас ждёт:
✅ Какие инструменты реально работают в 2025 году — без модных слов, только практика
✅ S&OP, IBP, бюджетирование — что выбрать и как не утонуть в терминах
✅ Как избавиться от «зоопарка» систем и выстроить единую платформу планирования
✅ Где искать инсайты, а не просто цифры
✅ Новые фишки "Форсайт. Аналитическая платформа" — автоматизация, визуализация, WOW-эффект

Регистрируйтесь и подключайтесь — будет полезно, честно и по делу