Small Latam Case

Пока соседние команды в 2026 году только открывают для себя брифы по брендам, мы посмотрим на поведение 3.000 игроков в LatAm спустя 1/7/14 дней холда.

В этом кейсе я буду считать не ROI, а OAS и разберу, что на самом деле показывает качество трафика в Боливии, Мексике и Эквадоре.

Что тестировали:
🔘1 продукт
🔘3 ГЕО
🔘1.000 FD на каждое ГЕО (3.000 FD Total)
🔘4 креатива с локализацией под каждое ГЕО
🔘Source: FB
🔘Пролив: 01.05–12.05

Важно: на каждое ГЕО было залито не по 1 и не по 3 кампании, поэтому результаты теста можно считать объективными.

**Смотрим приложенную таблицу

Выводы делим на 2 типа:

➡️ Факты
• uRD является более ранним предиктором OAS, чем RD
• RD - ничто без uRD
• Слабый uRD на старте - потенциальный сигнал о непрохождении KPI
• Бренд может жить за счет VIP-игроков и хайроллеров (чаще всего так и происходит). Команда - нет

Если для продукта хайроллеры могут быть основным источником прибыли, то для медиабаинга они скорее искажают аналитику. Поэтому при оценке качества трафика важно смотреть именно на uRD - какую долю FD-игроков удалось довести до повторного депозита.

Хайроллеры не помогут пройти KPI (за исключением отдельных случаев или второсортных брендов). Для команды это скорее приятный бонус, который не должен влиять на оценку качества трафика, даже если вы отлили на ГЕО 5.000 FD и уже рассчитали вероятность появления хайроллеров.

➡️ Гипотезы
• Больший охват ≠ более качественный трафик

Чем меньше охват и ниже конкуренция в ГЕО, тем эксклюзивнее выглядит ваш оффер и тем выше может быть качество трафика за счет отсутствия конкуренции и возможности сравнивать бренды. Но это работает только при высоком уровне цифровизации и социального интеллекта аудитории.

• Гипотеза по низкому uRD и быстрой смерти игроков в Боливии - неготовность рынка

Онлайн-казино здесь пока не является привычным продуктом для значительной части пользователей. В более зрелых ГЕО онлайн-гемблинг воспринимается как обычная часть цифровой среды благодаря высокому уровню цифровизации, социального интеллекта и знакомству аудитории с мировыми и локальными инфлюенсерами.

Итог: если ГЕО не конвертит FD-игроков в повторные депозиты, никакие хайроллеры и эксклюзивные офферы не превратят красивую таблицу в рабочую экономику.

🔴Head FB