Привет!

В интернете огромное количество советов от разных людей, как работать и главное — заработать с Ozon. Не будем оспаривать их, все-таки, как говорят, на вкус и цвет все фломастеры разные. Но в этой массе очень трудно выделить действительно стоящие.

Взяли инициативу в свои руки и собрали самые классные лайфхаки, которые помогут всем, кто уже работает с маркетплейсом или только планирует начать. Ведь возможностей хоть отбавляй: можно продавать товары на нашей площадке, открыть свой пункт выдачи заказов или даже стать Озонологом. 🔽

Лайк, шер 🤜

А нас тут по Первому каналу показывают. 👀

Ответили на популярные вопросы телезрителей: сколько ты зарабатываешь как устроен маркетплейс, как экономить и выбирать качественные товары.

Многие считают, что крупные корпорации никого не слушают. А мы в Ozon любим обратную связь: и от покупателей, и от предпринимателей.

В прошлую пятницу мы анонсировали для продавцов новое правило про неходовые товары. Это те, что хранятся на наших складах, имеют большой запас, но продаются очень медленно. А это значит, что пока они лежат в наших комплексах, не хватает места под другие, более востребованные позиции.

Не будем скрывать, изменение вызвало у партнеров много вопросов. И даже возмущение. За выходные мы изучили несколько сотен обращений, а сегодня оперативно пригласили предпринимателей на открытую встречу - офлайн и онлайн, чтобы обсудить все спорные моменты. И в результате изменения прошлой недели отменили: утилизировать неходовые товары не будем, добавлять их в акции со скидкой до 95% не будем также.

Со своей стороны мы предложили инструмент для распродажи неходового стока: добровольные акции для ускорения продаж. Уверены, что партнеры их будут использовать.

Хотим, чтобы так и развивался современный бизнес - в конструктивном диалоге с партнерами. 🤝

Всем привет! 👋

Получили письменное решение NASDAQ на вторую и финальную апелляцию о делистинге наших акций с биржи – увы, ее снова отклонили. Дальше это решение утвердит или отклонит (да, такой вариант возможен) Совет директоров NASDAQ.

Если Совет директоров все же утвердит решение, то в течение нескольких недель наши ADS перестанут числиться в списке биржи.

⁉️ И что дальше? Давайте разбираться. Спойлер - в целом все по-прежнему.

✅ Повлияет ли делистинг на финансовую устойчивость?
Нет. Средства инвесторов с биржи мы привлекли в ходе IPO в 2020 году, хранились такие деньги не на бирже, а на счетах компании. Наши финансы жили и живут независимо от NASDAQ.

✅ Что с операционной деятельностью и платежами партнерам?
Мы устойчивы финансово, поэтому платежи идут и будут идти в обычном режиме. Естественно, мы продолжаем привлекать предпринимателей, доставлять заказы покупателям, развивать финтех-сервисы, рекламную платформу и логистическую инфраструктуру.

✅ А как торги на Мосбирже?
Продолжаются в обычном режиме. Как уже не раз говорили, Московская биржа остается основной торговой площадкой для бумаг Ozon и листинг в столице мы планируем сохранить.

✅ Что будут делать международные инвесторы?
Делистинг на NASDAQ вряд ли стал для них неожиданностью: торги бумагами Ozon в Нью-Йорке остановлены полтора года назад. Делистинг означает, что торги ADS Ozon на бирже так и не возобновят. Но международные инвесторы могут перевести свои ADS в контур международной биржи Астаны, где мы недавно получили листинг.

Международные инвесторы в любом случае сохранят право принимать участие в голосовании на собрании акционеров и право на дивиденды и после делистинга на NASDAQ. Также у них останется возможность торговать на внебиржевом рынке (OTC).

⚠️ Важно понимать:

👉 Ozon планирует оставаться публичной компанией и будет по-прежнему действовать в интересах широкого круга инвесторов.

👉 Продолжим публиковать финансовую отчетность по международным стандартам (МСФО).

👉 Будем развиваться и делать полезные и классные продукты для 37 млн наших покупателей и более 300 тыс. предпринимателей, которые работают с Ozon.

🆕 Друзья, завтра мы опубликуем финансовые результаты за II квартал 2023 года.

Приглашаем вас обсудить их на встрече инвесторов с финансовым директором Ozon Игорем Герасимовым.

Расскажем, как мы прожили первое полугодие, о планах на будущее и, само собой, Игорь ответит на ваши вопросы.

📍Подключайтесь к трансляции завтра, 23 августа, в 15:00 по МСК.

Во II квартале мы развивались так быстро, что к дате отчета поняли — пора обновлять прогноз. По итогам года планируем нарастить оборот не на 70%, как говорили в июне, а на 80-90%. 💪

В общем, интриги добавили, а теперь покажем на пальцах расскажем в цифрах, почему это стало возможным:

📊 За три месяца наш оборот вырос на 118% год к году до 373 млрд руб. У продавцов GMV вырос еще больше — в 2,4 раза, а их доля в обороте маркетплейса приблизилась к 83%.

📦 За II квартал мы доставили покупателям 209 млн заказов — на 131% больше, чем год назад.

🛒 Самих покупателей за год стало больше почти на треть, а всего их у нас уже почти 40 млн. И главное — их лояльность к Ozon растет: в прошлом году средний клиент заказывал на маркетплейсе 11 раз в год, а сейчас — 17.

🤑 Поэтому наша выручка за квартал прибавила 61% год к году и превысила 94 млрд руб.

🛍 Снизили свои затраты на заказ со 188 руб. до 90 руб. благодаря эффекту масштаба и продолжению оптимизации.

⚠️ Во II квартале мы инвестировали в увеличение доли и ускорение роста, чтобы надолго закрепить лидирующую позицию на рынке. Поэтому валовая прибыль увеличилась только на 13% год к году и составила 10,1 млрд рублей, а скорректированная EBITDA осталась на уровне прошлого года и составила 0,1 млрд рублей.

🌐 Складских площадей за год стало больше на 600+ тыс. кв. м, а всего их у нас уже 1,7 млн (+55%) кв. м.

Оставили все подробности по ссылке. Кликайте и читайте. А мы #продолжаемпредпринимать.

⌛️Через 15 минут стартуем: вместе с CFO Ozon Игорем Герасимовым обсудим финансовые результаты за II квартал 2023 года.

📍Подключайтесь к трансляции в 15:00 по МСК.

💬 В эпоху искусственного интеллекта и высоких технологий многие компании внедряют чат-боты в рабочие процессы, чтобы быстрее отвечать на вопросы пользователей. Любопытно то, что маркетплейсы опередили другие сегменты рынка ритейла в этом.

Например, мы в Ozon закрываем более 70% обращений наших клиентов с помощью чат-ботов.

С удовольствием приняли участие в эфире «Коммерсанта», поделились опытом и кейсами. Руководители разработки продукта Иван Шишкин и Дмитрий Васильев на примере Ozon рассказали, из чего бот создан и как помогает бизнесу и клиентам.

Вы знаете, как изменились потребительские предпочтения россиян за первое полугодие 2023 года? Нет? А мы знаем. Провели независимый опрос и посмотрели собственную аналитику — и вот что получилось.

👀 Спойлер: онлайн-покупки по-прежнему в тренде, а мы в тренде трендов. 68% наших соотечественников предпочитают шопинг в интернете, причем почти половина из них выбирает маркетплейсы.

🗺 Где живут самые активные покупатели на Ozon? В регионах, где мы продолжаем строить крутую инфраструктуру: все для широкого ассортимента, удобных покупок и быстрой доставки. Именно они сделали более 76% оборота Ozon за шесть месяцев.

🛒 Что выбирают наши клиенты? В топе по динамике роста: авто- и мототовары, одежда и обувь, мебель, товары для строительства и ремонта, а также спортивные товары и электроника. В сегменте FMCG активнее всего заказывают продукты питания и напитки, но все больше внимания обращают на товары для дома, текстиль и средства гигиены. Кстати, количество покупателей товаров повседневного спроса на Ozon выросло на 47%.

💳 Чем предпочитают платить? Ozon Карта по-прежнему остается самым популярным инструментом расчета: ее аудитория превысила 25 млн человек. Для дорогих покупок наши клиенты используют рассрочку.

В общем, верной дорогой идем мы. И вы тоже. 😉

В своих публикациях мы регулярно рассказываем о работе всех звеньев маркетплейса — от бизнесменов и инвесторов до наших партнеров — владельцев пунктов выдачи. Но редко говорим о самых узнаваемых специалистах. Речь о тех, кто ежедневно бережет ваше время и помогает формировать имидже e-commerce и Ozon в частности. Да, это — курьеры.

Самого старого из них — Деда Мороза — знают все. Давайте знакомиться с современными героями доставки. 👨

Наши курьеры — настоящие профи. Еженедельно они доставляют порядка 17,5 млн отправлений. Мы ценим их мастерство и стабильно держим их доход выше рынка, особенно когда растёт число заказов.

Но что о курьерах знают клиенты Ozon и жители нашей страны в целом? Провели собственное исследование и узнали:

🛍 84% россиян обращаются к услугам курьеров для быстрого получения товаров, а 16% — делают это практически каждый день.
🛍 76% наших сограждан оставляют чаевые курьерам в размере 5-10% в среднем
👌 17% россиян имели опыт работы курьером, при этом большинство респондентов (70%) заявили о готовности работать в этой сфере при наличии свободного времени для дополнительного заработка.

Всегда приятно видеть результаты своего труда. 👏

В этом году мы уже неоднократно писали о мошеннических схемах при покупках в интернете, о том, как Ozon работает в этом направлении и как помогает партнерам и клиентам. Если пропустили, то загляните сюда и сюда — пригодится, уверены, на все 💯.

Но возвращаясь к результатам нашей работы: в первом полугодии 2023 г. вместе с отечественным разработчиком технологий для борьбы с киберпреступлениями F.A.С.С.T. мы заблокировали более 11,5 тыс. фишинговых ресурсов. А это в 100 раз больше показателей за аналогичный период прошлого года!

Это результат работы наших мер безопасности, которые мы постоянно совершенствуем, и скорости блокировки опасных ресурсов. А еще растет знание пользователей о базовых правилах цифровой гигиены — это не может не радовать. ✌️

Поэтому мошенникам становится все труднее и менее выгодно обманывать пользователей, используя наш бренд.

#стопфрод

Начинаем осень с отличных новостей: открываем ещё один складской комплекс в Московской области. 🎉

Он находится на территории поселка Обухово, восточнее столицы. С августа здесь уже работает сортировочный центр, а теперь — и полноценный фулфилмент-центр. Площадь нового объекта — более 23 тыс. кв. м или 14 млн товаров разных категорий. А обрабатывать на объекте сможем до 430 тыс. заказов в день.

Но и это еще не все. В планах на осень — запустить еще две очереди хаба и расширить его площадь до 86 тыс. кв. м.

Продавцы уже могут записаться на поставку в Ногинск, а старт операций запланирован на 18 сентября.

#продолжаемпредпринимать

Одна из главных тем этой осени для нас и наших партнеров — закон о маркировке рекламы в интернете. 🌐

Да, да, закон вступил в силу еще год назад, но есть нюанс — с 1 сентября 2023 года за отступление от него прилетят штрафы для всех участников рекламной цепочки — от заказчика до исполнителя.

Поэтому мы сделали классный и удобный сервис для маркировки рекламы и постоянно рассказываем нашим партнерам обо всех тонкостях процесса, чтобы предприниматели вкладывались в развитие, а не в оплату штрафов.

Пришли в гости к Юрию Сапожникову и ответили на самые популярные вопросы о маркировке, которые волнуют всех — от блогеров и админов пабликов до маркетологов и продавцов маркетплейсов.

Какая сегодня одна из самых быстрорастущих категорий в онлайн-ритейле? Fashion. 💃

Если говорить в цифрах, то за первое полугодие на площадке она выросла в 3 раза — и в обороте, и в заказах, и в количестве продавцов. И при этом мы стремительно «бежим» дальше навстречу высокому сезону.

Для сравнения: если в 2022-м мы делали 82 млрд руб. в год, то за прошедшие два квартала сделали уже 75 млрд руб. И по итогам года планируем сохранить энергичную динамику.

Сегодня каждый второй предмет одежды, обуви или аксессуаров в России покупают в интернете. Количество новых клиентов категории Fashion на маркетплейсе тоже постоянно растет, сегодня их уже 17 млн — в 2 раза больше, чем год назад. И сделали они уже больше 60 млн заказов.

Наши опросы показывают, что больше всего клиенты ценят в Ozon удобные примерочные в ПВЗ, бесплатные возвраты и постоплату. ❤️

Ассортимент в 1 полугодии вырос до 69 млн SKU, но спрос по-прежнему превышает предложение: ландшафт рынка за год поменялся, открыв дорогу локальным масс-маркет брендам. Именно к ним сейчас приковано внимание покупателей, они готовы экспериментировать и знакомиться с новыми игроками рынка. И потенциал здесь огромен.

В общем, пока вы читаете этот пост или изучаете осеннюю коллекцию, мы пошли расти втрое. 💪