Как разработать ценовую стратегию с помощью чеков — кейс «Первого ОФД»
«Первый ОФД» рассказал, как на основе информации из кассовых чеков можно разработать ценовую стратегию поставщика
Коммерческая команда компании Kellogg обратилась к «Первому ОФД», чтобы проанализировать зависимость объемов продаж от цены.
Заказчик хотел увеличить выручку и прибыльность бренда. Компания Kellogg производит различные продукты питания. Один из ключевых товаров в ее портфеле — бренд Pringles.
Он занимает вторую строчку рейтинга в категории «Картофельные чипсы» в России и растет двузначными темпами.
Анализ показал, что для товаров бренда Pringles существуют определенные плато цен, в границах которых спрос практически не менялся.
Также выяснилось, что оптимальная цена отличается в зависимости от канала продаж. Например, покупатели небольших магазинов оказались менее чувствительны к цене. Они были готовы немного переплатить, в отличие от тех, кто покупал Pringles в гипермаркете.
Кроме того, специалисты выяснили эффективную глубину скидки и уровня промоцен в разных каналах продаж.
Дополнительно проанализировали промоакции Pringles, во время которых другие бренды чипсов тоже снижали цены.
Это позволило выявить определенные закономерности. Например, что Pringles не стоит выкладывать в магазине по соседству с определенными брендами товаров, которые одновременно проводят промоакции.
Также обнаружили оптимальную разницу в цене между разными форматами пачек Pringles. Выяснилось, что если во время акции разница в цене между банками объемом 165 г и 70 г становилась ниже определенного порога, продажи маленькой упаковки снижались.
Подробнее на РБК:
https://pro.rbc.ru/news/5db2d16a9a7947ad8d0fca32?from=center
#bigdata #маркетинг #первыйофд
@ofd24
«Первый ОФД» рассказал, как на основе информации из кассовых чеков можно разработать ценовую стратегию поставщика
Коммерческая команда компании Kellogg обратилась к «Первому ОФД», чтобы проанализировать зависимость объемов продаж от цены.
Заказчик хотел увеличить выручку и прибыльность бренда. Компания Kellogg производит различные продукты питания. Один из ключевых товаров в ее портфеле — бренд Pringles.
Он занимает вторую строчку рейтинга в категории «Картофельные чипсы» в России и растет двузначными темпами.
Анализ показал, что для товаров бренда Pringles существуют определенные плато цен, в границах которых спрос практически не менялся.
Также выяснилось, что оптимальная цена отличается в зависимости от канала продаж. Например, покупатели небольших магазинов оказались менее чувствительны к цене. Они были готовы немного переплатить, в отличие от тех, кто покупал Pringles в гипермаркете.
Кроме того, специалисты выяснили эффективную глубину скидки и уровня промоцен в разных каналах продаж.
Дополнительно проанализировали промоакции Pringles, во время которых другие бренды чипсов тоже снижали цены.
Это позволило выявить определенные закономерности. Например, что Pringles не стоит выкладывать в магазине по соседству с определенными брендами товаров, которые одновременно проводят промоакции.
Также обнаружили оптимальную разницу в цене между разными форматами пачек Pringles. Выяснилось, что если во время акции разница в цене между банками объемом 165 г и 70 г становилась ниже определенного порога, продажи маленькой упаковки снижались.
Подробнее на РБК:
https://pro.rbc.ru/news/5db2d16a9a7947ad8d0fca32?from=center
#bigdata #маркетинг #первыйофд
@ofd24
«Чек Индекс» станет полезнее для производителя
На ресурсе появятся аналитика от партнеров и новое продуктовое наполнение для производителей.
Крупнейший ОФД России и владелец ресурса «Чек Индекс», IT-компания «Платформа ОФД» открыла на checkindex.ru магазин исследований. Одноименный раздел портала дает доступ к аналитическим отчетам, обзорам, дайджестам, бизнес-планам и другим материалам аналитических и консалтинговых агентств, которые являются партнерами компании.
Исследования ранжируются по разным категориям потребительских товаров и услуг. Каждое из них имеет соответствующее описание, структуру, содержание и демоверсию материала. Запрос на такие материалы принимается так же, как и на отчеты ОФД. Пользователь портала checkindex.ru таким образом сможет получать не только аналитику «Платформы ОФД», но и данные экспертных организаций.
Вместе с открытием маркетплейса, Чек Индекс запускает дальнейшее продуктовое наполнение ресурса. Здесь появится сервис для производителей и поставщиков, который позволит развивать дистрибуцию, анализировать собственные показатели, управлять продажами.
Алексей Баров, генеральный директор IT-компании «Платформа ОФД»:
- Данные о продажах – основа управления эффективностью дистрибуционной и маркетинговой стратегии производителя. От точности, охвата, оперативности получения этой информации и качества ее обработки зависит принятие важнейших решений компании. Накопленная за 6 лет работы системы «Платформа ОФД» экспертиза и компетенции позволяют нам создавать новые продукты на данных для производителей, дополнять действующие сервисы. Мы планируем развивать продуктовое направление на данных и обеспечивать производителям новую эффективность их бизнеса.
#чекиндекс #платформаофд #данные #маркетинг #аналитика
@ofd24
На ресурсе появятся аналитика от партнеров и новое продуктовое наполнение для производителей.
Крупнейший ОФД России и владелец ресурса «Чек Индекс», IT-компания «Платформа ОФД» открыла на checkindex.ru магазин исследований. Одноименный раздел портала дает доступ к аналитическим отчетам, обзорам, дайджестам, бизнес-планам и другим материалам аналитических и консалтинговых агентств, которые являются партнерами компании.
Исследования ранжируются по разным категориям потребительских товаров и услуг. Каждое из них имеет соответствующее описание, структуру, содержание и демоверсию материала. Запрос на такие материалы принимается так же, как и на отчеты ОФД. Пользователь портала checkindex.ru таким образом сможет получать не только аналитику «Платформы ОФД», но и данные экспертных организаций.
Вместе с открытием маркетплейса, Чек Индекс запускает дальнейшее продуктовое наполнение ресурса. Здесь появится сервис для производителей и поставщиков, который позволит развивать дистрибуцию, анализировать собственные показатели, управлять продажами.
Алексей Баров, генеральный директор IT-компании «Платформа ОФД»:
- Данные о продажах – основа управления эффективностью дистрибуционной и маркетинговой стратегии производителя. От точности, охвата, оперативности получения этой информации и качества ее обработки зависит принятие важнейших решений компании. Накопленная за 6 лет работы системы «Платформа ОФД» экспертиза и компетенции позволяют нам создавать новые продукты на данных для производителей, дополнять действующие сервисы. Мы планируем развивать продуктовое направление на данных и обеспечивать производителям новую эффективность их бизнеса.
#чекиндекс #платформаофд #данные #маркетинг #аналитика
@ofd24