‼️ Wildberries официально объединилась с Russ

🔸 Wildberries завершил объединение с крупнейшим оператором наружной рекламы в России группой Russ в ООО "РВБ", следует из сообщения пресс-службы маркетплейса.

🔹Соответствующие изменения были зафиксированы в оферте:

Мы рассказывали, что изменим юридическое лицо с ООО «Вайлдберриз» на ООО «РВБ». Сегодня с 00 часов 00 минут права и обязанности, в том числе возникшие ранее, но не исполненные на сегодня, по договорам о реализации товаров на сайте Wildberries переданы в полном объёме ООО «РВБ», ИНН 9714053621. Таким образом, переход на новое юридическое лицо состоялся, изменения отражены в пунктах 1.5, 8.12, 14.11 и 18.4 оферты. Вам не нужно совершать дополнительных действий для завершения перехода. Напоминаем, что смена юридического лица не отразится на вашей работе с площадкой, ООО «РВБ» будет выполнять все предусмотренные договором обязательства. Пожалуйста, подтвердите оферту, чтобы продолжать сотрудничество с Wildberries.

Мы постарались разъяснить все подробности смены юридического лица в инструкции. Пожалуйста, ознакомьтесь с ней. Там же вы найдёте реквизиты нового юридического лица.

Если у вас останутся вопросы, вы можете обратиться в поддержку. Для этого выберите категорию «Документы» → Изменение юрлица Wildberries.

➡️ В Wildberries подчеркивают, что партнеров и клиентов после слияния с Russ никакие изменения не ожидают. Все услуги доставки, хранения и выдачи заказов продолжают выполняться в обычном режиме.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Срок работы селлеров на маркетплейсах сокращается

➡️ Для проведения анализа динамики интереса продавцов к маркетплейсам, было решено обратить внимание на годы регистрации всех действующих селлеров к 1 октября 2023 года.

➡️ По результатам исследования выяснилось, что почти 38% всех продавцов, работающих в октябре 2023 года, начали свой бизнес до 2021 года. Наблюдается явный пик регистраций в 2022 году, когда на рынок вышло более 120 000 новых продавцов, из которых 83 770 продолжили свою деятельность и в октябре 2023 года.

➡️ Из общего числа действующих селлеров на 1 октября 2023 года, всего 61 179 зарегистрировались в 2023 году. Это свидетельствует о том, что темпы роста рынка в текущем году замедлились по сравнению с предыдущим периодом. Рынок маркетплейсов стабилизируется после активного роста в предыдущие годы.

#Статистика #Селлерам #Маркетплейс

‼️ Ozon интегрировался во "ВКонтакте"

🔸 Товары продавцов Ozon будут видны в постах в новостной ленте, в сообществах предпринимателей, в поисковой выдаче и в «VK Маркете», рассказали компании. Пользователи смогут добавить их в корзину, не переходя на маркетплейс.

🔹 Покупки в соцсети будут бесшовными: при оформлении заказа откроется окно мини-приложения Ozon во «ВКонтакте». При первом использовании нужно пройти авторизацию через Ozon ID. Товары можно будет получить в ПВЗ или курьером, с гарантией возврата.

🔸 Продавцы маркетплейса смогут автоматически перенести карточки товаров в личном кабинете: в соцсети появится бизнес-сообщество продавца. Если оно уже есть, карточки можно загрузить в него. Интеграция работает для товаров, размещённых на складах Ozon.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Продавцов маркетплейсов планируют страховать

🔸 Несколько страховых компаний заявили о намерении запустить страхование для продавцов маркетплейсов.

🔹 Страховщики считают это направление привлекательным из-за активного роста рынка e-commerce. «Сберстрахование» подсчитало, что в отрасли работают более 800 000 продавцов, а наиболее популярный канал продаж — это маркетплейсы.

🔸 Страховку планируют распространить на риски повреждения на всем пути товара от продавца до покупателя: на этапах транспортировки, хранения на складе и в пункте выдачи заказов. Дополнительно страхование будет покрывать случаи, когда покупатель подменил или испортил товар. Можно будет еще «компенсировать неустойку, которую маркетплейс берет за возврат некачественной продукции», объяснил «Коммерсанту» гендиректор «Сберстрахования» Михаил Волков. Минимальная страховая сумма по продукту составляет 200 000 руб., а максимальная — 120 млн руб., уточнил он. «Сберстрахование» планирует предоставлять услугу через личный кабинет компании, а «Альфастрахование» и «Зетта страхование» хотят вшить страховой полис непосредственно в маркетплейсы.

➡️ Читать полностью в "Коммерсанте"

#Новости #Аналитика #Маркетплейс #Селлерам

#Статистика: Рекламный рынок маркетплейсов: тренды и лидеры

🔸 По данным AdIndex и Digital Budge, Ozon занял более половины рекламного бюджета — 62%. За девять месяцев расходы на баннерную рекламу выросли, особенно в период с июля по сентябрь, когда было вложено 8,9 млрд рублей, из которых более 3 млрд рублей пришлось на август.

🔹 Наиболее активно рекламировались товары из категории «Одежда и обувь» — 4,7 млрд рублей (17% бюджета). Эта категория лидировала и в 2023 году, но к октябрю 2024 года опустилась на шестое место. Она остаётся самой конкурентной, привлекая 736 брендов (13% рекламодателей). На втором месте — «Бытовая техника и электроника» (12%), на третьем — «Безалкогольные напитки» (9%).

🔸 Больше всех на продвижение потратил бренд гигиенических изделий Seni. На втором месте — Jardin. Производитель чая Greenfield занял третье место. FitnesShock (кондитерские изделия) и Royal Canin (товары для животных) замыкают пятерку лидеров.

#Селлерам

‼️ Продавцы маркетплейсов стали дольше ждать выплату за проданный товар

🔸 Раньше на процесс уходило от 9 до 15 дней, а теперь он занимает от 24 до 27 дней. Это подтвердил Руслан Волков из комиссии при Минпромторге. Он сказал, что с конца прошлого года деньги на счетах Ozon хранятся дольше — до 27 дней вместо 15. Это связано с тем, что компания начала выплачивать деньги раз в неделю.

🔹 Продавцы с Wildberries тоже говорят, что деньги стали приходить позже. Раньше средства поступали через 5 дней после доставки, а сейчас — через 19 дней. В Ozon объяснили, что новый график выплат поможет им быстрее управлять финансами и вкладывать их в бизнес. Более долгий период между расчетами и выплатами позволит продавцам лучше учитывать возвраты товаров и оплату зарубежным партнерам.

🔸 Эксперты считают, что таким образом маркетплейсы хотят побудить продавцов пользоваться услугой досрочного вывода средств, за которую нужно платить комиссию от 1 до 3,5%.

#Маркетплейс #Селлерам

❓ Как #селлерам работать с НДС

🔸 Начислять НДС надо по стоимости, по которой купили товар на площадке маркетплейса. Чтобы не ошибиться, лучше взять данные из отчета онлайн-ритейлера о продажах, так рекомендует Минфин в письме от 28.12.2020 № 03-07-14/114700.

🔹 Дата для начисления — либо когда товары были отгружены покупателю посредником, либо день получения аванса без учета даты получения отчета от маркетплейса. Дата первой отгрузки совпадает с датой первого документа, оформленного на покупателя или перевозчика. Числа отгрузки и даты поступления лучше взять из отчета маркетплейса о продажах.

🔸 Если бизнес соблюдает условия пункта 2 статьи 171 и пунктом 1 статьи 172 НК, то можно принять к вычету сумму входного НДС со стоимости приобретенных товаров, вознаграждения маркетплейса, расходов, связанных с продажей товаров.

🔹 Если права на вычет нет — сумма входного НДС учитывается в стоимости приобретенных товаров, работ, услуг. Но есть исключение — случаи, когда бизнес не ведет раздельный учет.

#Памятка

‼️ Wildberries запускает страхование селлеров

🔸 На данный момент этот инструмент доступен только для тестовой группы продавцов. Согласно сообщению компании, объединенная компания Wildberries и Russ начала предлагать страховые услуги для селлеров, работающих на платформе, в тестовом режиме. Партнерами выступают страховая компания «АльфаСтрахование» и страховой брокер «Цунами».

🔹 Сервис представляет собой первую на рынке систему страхования селлеров, интегрированную с платформами маркетплейса. Продавцы могут самостоятельно принимать решение о подключении этой дополнительной услуги и страховании рисков прямо из своего личного кабинета на Wildberries.

🔸 В тестовом режиме все селлеры смогут воспользоваться этим инструментом в течение нескольких месяцев. Тариф страхования в тестовый период составит 1,4% от стоимости застрахованных товаров. Максимальная выплата за один поврежденный или утраченный товар составляет 50 тысяч рублей, но не более 100 тысяч рублей за все товары по одному страховому случаю. При невыкупе или возврате товара максимальная компенсация затрат на транспортировку будет равна 5 тысяч рублей за каждый товар.

🔹 Страховка покроет расходы продавцов на обратную транспортировку товаров из пункта выдачи, если покупатель не выкупит товар, откажется забирать его или вернет по каким-либо причинам. Предполагается, что по итогам каждого месяца будет формироваться заявление на компенсацию логистических расходов.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

#Селлерам

🔸 Продавцы на платформе Ozon будут получать баллы за размещение рекламы своих товаров в Телеграм-каналах или пабликах ВКонтакте. Эти баллы можно использовать для продвижения на самом маркетплейсе, например, для поднятия карточки товара в поисковой выдаче.

🔹 Чтобы заработать баллы, продавцу необходимо выбрать блогеров из предложенного Ozon списка и разместить у них рекламу своих товаров. Бонусы начисляются за максимум три рекламных публикации, при условии, что они будут размещены в разных каналах или пабликах.

🔸 Размер бонуса зависит от количества подписчиков у канала или блогера. Во ВКонтакте за публикацию можно получить от 8 000 до 60 000 баллов, а в Телеграме — от 3 200 до 34 000 баллов. Программа действует до 31 марта 2025 года.

#Маркетплейс #Новости

#Селлерам

‼️ Продавцы маркетплейсов попросили Мишустина отказаться от регистрации покупателей по биометрии

🔹 Участники рынка электронной коммерции попросили премьер-министра отменить обязанность крупных сервисов e-commerce предоставлять пользователям возможность аутентификации посредством биометрии. Селлеры полагают, что затраты на внедрение и использование системы маркетплейсы переложат на них.

➡️ Читать полностью

#Аналитика

‼️ Ozon анонсировал существенные изменения в системе расчета логистики

Крупнейший российский маркетплейс объявил о масштабной реформе логистической системы. С 7 апреля 2025 года компания отказывается от индекса локализации в пользу нового ключевого показателя – среднего времени доставки заказа до покупателя. По мнению Ozon, этот параметр точнее отражает клиентский опыт.

🔸 Как рассчитывается среднее время доставки?

🔹 В основе расчета лежит нормативное время доставки – стандартное количество часов, необходимое для транспортировки товара. Формула проста: суммируется нормативное время всех заказов по моделям FBS и FBO за 28 дней, затем делится на общее число заказов. При этом учитывается именно нормативное время, исключая случайные задержки.

🔹 Пример расчета: если за 28 дней продавец отправил три заказа в кластер “Москва” – в столицу (24 часа), Санкт-Петербург (50 часов) и Казань (55 часов), среднее время доставки составит 43 часа. Ozon рекомендует селлерам размещать товары ближе к покупателям для оптимизации этого показателя.

🔸 Обновление кластерной системы

🔹 Маркетплейс пересмотрит структуру и названия кластеров для более точного расчета времени доставки. В частности, произойдет объединение московских кластеров, при этом общее количество увеличится до 19.

🔸 Влияние на логистические тарифы

🔹 До 6 апреля 2025 года действует старая система расчета с индексом локализации. После перехода на новый показатель произойдут следующие изменения:

🔹 FBS-продавцы без FBO-продаж не заметят разницы
🔹 Небольшие FBO-продавцы (до 200 продаж за 28 дней) сохранят текущие условия
🔹 FBO-продавцы с временем доставки до 29 часов не увидят изменений
🔹 Для продавцов со временем доставки от 30 часов стоимость логистики по FBO вырастет

🔸 Новая формула расчета:
Старая: Стоимость логистики = базовый тариф × коэффициент
Новая: Стоимость логистики = базовый тариф × новый коэффициент + процент от цены товара

🔸 Параметры новой системы:

🔹Коэффициент: 1,025-1,8 (зависит от времени доставки)
🔹Процент от цены товара: 0,125%-4%
🔹Важно: для крупногабаритных товаров среднее время доставки учитываться не будет, как и в случае с другими действующими исключениями.

➡️ По материалам "Оборот.ру"

#Селлерам #Маркетплейс

#Селлерам

🔸В 2025 году электронная коммерция вступает в новую фазу развития, где маркетплейсы превращаются в ключевые платформы для бизнеса. Предлагаем вашему вниманию анализ наиболее перспективных тенденций, уже демонстрирующих впечатляющие результаты в Китае и США, которые отечественные продавцы могут успешно интегрировать в свою стратегию для достижения конкурентных преимуществ на рынке.

🔹Особое внимание здесь уделено практическим аспектам адаптации зарубежных инноваций под специфику российского рынка, что позволит местным предпринимателям эффективно использовать накопленный международный опыт для масштабирования своего бизнеса.

#Аналитика #Маркетплейс

‼️ Самозанятые не смогут продавать упакованную косметику ручной работы из-за маркировки

🔸 С 1 мая самозанятым придется прекратить продажи мыла ручной работы из-за новых законодательных ограничений. Согласно правилам эксперимента по упрощённой системе налогообложения, самозанятым запрещается торговать товарами, которые подлежат обязательной маркировке. В этот список с начала лета попадают все виды мыла и моющих средств, упакованные для конечного потребителя.

🔹 Хотя закон не запрещает продажу неупакованного мыла, реализовать его практически невозможно – основная торговля крафтовым мылом ведется онлайн через интернет-магазины и социальные сети с последующей доставкой. Продавцы отправляют свои товары почтой и через курьерские службы, что делает продажу неупакованной продукции невозможной.

🔸 Представители торговых площадок уже предупредили о своих требованиях к продавцам. Как отметили в сообществе маркировки “Честный знак”, маркетплейсы не допустят к продаже косметические товары без надлежащей упаковки. Это особенно болезненно для продавцов мыла ручной работы, учитывая их популярность на крупных площадках. По данным Wildberries, продажи такого мыла выросли за прошлый год на 15% и достигли сотен миллионов рублей.

🔹 Для продолжения легальной деятельности самозанятым придется пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя и получить разрешение на маркировку своей продукции.

#Новости #Самозанятые #Селлерам

‼️ Wildberries расширяет права селлеров

🔸В Wildberries сделали важный шаг навстречу продавцам, расширив доступ к ключевым инструментам платформы. Теперь начинающим предпринимателям не нужно рисковать и вносить гарантийный взнос, чтобы оценить перспективы работы на маркетплейсе. Защитники прав селлеров приветствуют это решение, так как оно позволяет продавцам принять более взвешенное решение о сотрудничестве с платформой.

🔹До оплаты взноса и регистрации предприниматели могут рассчитать реальную прибыльность товаров с помощью калькулятора юнит-экономики, проанализировать перспективные ниши на рынке, изучить расположение складов и логистику, пройти обучение от экспертов площадки. Особенно важно, что для использования калькулятора больше не требуется указывать данные о форме бизнеса - достаточно базовых характеристик товара. Это дает возможность заранее оценить все плюсы и минусы работы с площадкой, не рискуя своими средствами.

🔸При этом статистика показывает существенную разницу в доходах продавцов: 43% зарабатывают до 10 тысяч рублей в месяц, а доход свыше миллиона имеют только 10%. Новый подход к онбордингу дает продавцам возможность заранее оценить свои шансы на успех и принять информированное решение о работе с маркетплейсом.

#Селлерам #Маркетплейс

‼️ Почему ходовые размеры одежды и обуви на маркетплейсах стоят дороже: аналитический разбор

Цены на маркетплейсах давно формируются не вручную, а с опорой на алгоритмы, учитывающие спрос, остатки и поведение пользователей. На этом фоне возникает устойчивая закономерность: одежда и обувь популярных размеров обходятся покупателям дороже. Разберёмся, почему это происходит.

🔸Спрос как ключевой ценовой драйвер
На маркетплейсах применяется модель динамического ценообразования — чем выше спрос на конкретную позицию, тем выше может быть установлена её цена. В сегменте одежды и обуви это особенно заметно на ходовых размерах. Женские 38–40 и мужские 42–44 традиционно составляют большинство продаж, что делает их более уязвимыми для алгоритмического повышения цен.

Алгоритмы фиксируют быстрое исчезновение этих размеров со склада и, воспринимая это как сигнал высокой ценности, поднимают цену в реальном времени. Таким образом, цена на один и тот же товар может отличаться в зависимости от размера, что фактически является разновидностью персонализированного прайсинга.

🔸 Компенсация издержек на «неходовые» размеры
Складская логистика требует закупки всех размеров, однако далеко не все они продаются с одинаковой скоростью. Размеры за пределами «золотого диапазона» (например, 35 или 47) могут лежать на складе месяцами, занимая место и оборачивая товар медленно. Повышенная цена на ходовые позиции позволяет компенсировать низкую ликвидность остальных размеров и сократить совокупные потери поставщика.

Иными словами, стоимость ходовых размеров субсидирует издержки, связанные с неликвидными остатками, что делает ценообразование более устойчивым в долгосрочной перспективе.

🔸Психология дефицита и FOMO-механизмы
Эффект дефицита играет не последнюю роль. Когда покупатель видит, что нужный ему размер остался в единственном экземпляре — и ещё стоит дороже — он склонен быстрее принять решение о покупке. Это явление известно как эффект упущенной выгоды (FOMO). Вместо поиска альтернативы, потребитель чаще соглашается на покупку, даже несмотря на невыгодную цену. Для маркетплейсов и продавцов это — эффективный инструмент ускорения оборачиваемости и увеличения маржинальности.

🔸 Новая логика ритейла в эпоху платформ
В условиях платформенной торговли маркетплейсы становятся не просто витринами, а полноценными ценовыми регуляторами. Они собирают и анализируют поведенческие данные, адаптируют предложения под каждого покупателя, оптимизируют ассортимент и ценообразование в реальном времени. Таким образом, различие в ценах на размеры — это не техническая погрешность, а проявление новой логики цифровой экономики.

➡️ Вывод
Удорожание ходовых размеров на маркетплейсах — результат сложной совокупности факторов: алгоритмического управления спросом, логистических издержек, поведенческой экономики и стратегий продаж в условиях платформенной конкуренции. Для потребителя это повод внимательнее относиться к механике онлайн-ритейла, а для бизнеса — сигнал к ещё более тонкой настройке стратегий дистрибуции и ассортимента.

По материалу

#Маркетплейс #Аналитика #Селлерам

‼️ Половина покупателей не различает маркетплейсы — что это значит для продавцов

🔹 По данным исследования Smart Ranking, 49% покупателей в России не видят принципиальной разницы между крупнейшими маркетплейсами. Это означает, что для половины аудитории площадки взаимозаменяемы — выбор зависит не от «бренда» платформы, а от конкретных условий: цены, скорости доставки и наличия товара.

🔸 Для селлеров это сигнал: конкурировать нужно не только с другими продавцами внутри одной площадки, но и с аналогичными предложениями на других платформах. Пользователь в любой момент может уйти туда, где условия окажутся привлекательнее.

📌 Что важно учесть:

🔹 УТП критичны: оформляйте карточку товара так, чтобы сразу было видно — в чём ваше предложение лучше других.

🔹 Работает цена и доставка: 68% опрошенных ориентируются на цену, 59% — на скорость получения заказа.

🔹 Отзывы и рейтинг: даже если покупатель «не запоминает» маркетплейс, он запоминает, у кого покупал. Репутация селлера становится ключевым активом.

Маркетплейсы перестают быть витринами — они становятся ареной, где побеждает тот, кто чётче понимает мотивацию покупателя и быстрее адаптируется под спрос.

#Статистика #Аналитика #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Селлеры на маркетплейсах: обороты растут

🔹 Средний оборот селлеров в первом квартале 2025 года увеличился на 14,2% год к году, до 781,2 тыс. руб. в месяц на одного продавца, следует из исследования сервиса «Точка Маркетплейсы». Медианный оборот увеличился 36,86%, до 131,8 тыс. руб. При этом, согласно данным аналитиков, за этот же период прирост новых селлеров на маркетплейсах увеличился всего на 0,45% год к году. Данные приводит Коммерсантъ.

🔸 Директор по электронной коммерции сервиса «Т-Бизнес» Илья Кретов, отмечает, что темпы прироста селлеров сокращаются с четвертого квартала 2023 года. По его словам, это связано с насыщением рынка и увеличением операционных издержек: только за последний год комиссии на ряде площадок выросли более чем вдвое, рекламные расходы удвоились.

#Статистика #Селлерам #Маркетплейс

‼️ СДЭК внедрил интеграцию по DBS для продавцов на Wildberries

🔹 СДЭК запустил прямую интеграцию с маркетплейсом Wildberries по модели DBS (Delivery by Seller). Это решение позволяет продавцам автоматизировать логистику при самостоятельной доставке товаров покупателям.

🔸Что такое DBS?
DBS — это модель сотрудничества с маркетплейсом, при которой продавец сам занимается хранением, сборкой и доставкой заказов. Wildberries в данном случае выступает только как платформа для размещения товаров. Такая схема предоставляет больше гибкости и контроля над процессами.

🔸Возможности интеграции от СДЭК:
🔹 автоматическое создание накладных по заказам;
🔹 синхронизация статусов между Wildberries и СДЭК в реальном времени;
🔹 прогнозирование объема упаковки;
🔹 подбор оптимального тарифа доставки;
🔹 безопасная выдача заказов по коду WB и с подменным номером телефона покупателя.

🔸 Интеграция работает с:
🔹 предоплаченными заказами,
🔹заказами с доставкой до двери,
🔹заказами, оформленными по модели DBS.

🔸 Как подключиться:
СДЭК подготовил подробную инструкцию по подключению и настройке интеграции. Следуя ей, продавцы смогут начать работу по схеме DBS в кратчайшие сроки. Инструмент разработан для повышения эффективности и прозрачности логистических процессов при работе с маркетплейсом.

#Селлерам #Маркетплейсы

‼️ Маркетплейсы становятся соцсетями: что ждёт онлайн-торговлю

🔹 На «Неделе ретейла» в Москве эксперты обсудили ключевые тренды: маркетплейсы всё активнее интегрируют форматы соцсетей — стримы, видео, геймификацию и чат-ботов. По словам Павла Петрова, директора агентства «Купер», пользователи ждут вовлечения, и классическая реклама теряет эффективность.

🔸 В Юго-Восточной Азии стримы уже обеспечивают до 80% продаж. Покупка превращается в развлечение, а каждая товарная карточка — в медийную единицу с историей.

🔹 Растёт число селлеров без штата: самозанятые предприниматели и инфлюенсеры самостоятельно продвигают бренды через контент и блоги. Прогноз: в ближайшие годы именно такие гибкие модели торговли и самопродвижения будут определять развитие e-commerce.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️СДЭК Фулфилмент начал работать по D2C-модели: бренды могут продавать напрямую покупателям

🔹С июня логистический оператор СДЭК Фулфилмент запустил новый формат работы — теперь компания действует по модели D2C (direct-to-consumer), то есть помогает брендам продавать товары напрямую покупателям, минуя маркетплейсы и розничные сети.

🔸Для бизнеса это значит, что СДЭК предлагает не только хранение, отгрузку и доставку, но и маркетинговые инструменты: настройку рекламы, построение воронок продаж, работу с CRM и аналитику.

🔹Новая модель делает СДЭК технологичным партнёром полного цикла: от склада — до повторной продажи. Это позволяет компаниям сократить зависимость от маркетплейсов, выстраивать прямые отношения с клиентами и масштабировать бизнес без увеличения штата.

#Селлерам