‼️ Основные ошибки селлеров в работе на маркетплейсах:

🔴 Неправильная оптимизация налога может привести к серьезным проблемам в бухгалтерии и с контролирующими органами. Необходимо внимательно относиться к этой части бизнеса и выбирать опытных работников.

🔴 Недостаточная квалификация в продажах может привести к низкому доходу и убыткам. Некоторые селлеры не понимают, как правильно продавать свой товар на маркетплейсах, необходимо учиться и совершенствовать свои навыки продаж, а также изучить конкуренцию на рынке.

🔴 Плохое качество товара или упаковки приводит к негативным отзывам и потере репутации. Необходимо следить за обратной связью от покупателей и быстро реагировать на возможные проблемы.

🔴 Неэффективное использование маркетинга может привести к низкому трафику и низким продажам. Необходимо изучать маркетинговые методы, а также использовать инструменты маркетплейса для продвижения своего товара.

Отсутствие базовых знаний ведения бизнеса, бизнес-плана, понимания и знаний маркетинга, игнорирование конкурентов, выбор неправильной категории товара, неверный контроль маржинальности, отсутствие коммуникации с клиентами - все это ошибки селлеров на маркетплейсах.

⚠️ Распределяйте ресурсы правильно и заранее просчитывайте бизнес-план
⚠️ Изучайте и рассчитывайте свою целевую аудиторию
⚠️ Следите за конкурентами
⚠️ Анализируйте ассортимент, который выставляете на продажу
⚠️ Учитывайте стоимость и особенности площадок (реклама, логистика, доставка и т д)
⚠️ Товар должен соответствовать описанию
⚠️ Следите за контентом - фото и видео товара должны быть привлекательными
⚠️ Активно коммуницируйте и держите обратную связь с клиентами

#Памятка #Селлерам #Маркетплейс

‼️ "Яндекс.Маркет" запускает новый инструмент "Калькулятор цен" в своем "Каталоге"

🔴 Продавцы могут установить выгодную цену на товары с помощью нового инструмента. "Калькулятор цен" помогает определить маржинальность, сравнить цены с конкурентами и стоимость услуг Яндекс.Маркета.

✔️ Подобную новость многие селлеры встретили скорее положительно, но не обошлось и без вопросов:

🤔 Во-первых, многие селлеры не могут найти этот калькулятор в личном кабинете.

🤔 Во-вторых, некоторые напрямую говорят, что маркетплейс может таким образом собирать информацию для создания новых собственных торговых марок (СТМ).

#Яндекс #Маркетплейс #Технологии #Селлерам

#Памятка: Топ-10 сленговых выражений опытных продавцов маркетплейсов

🔴 «Слив» — продажа товара по низкой цене или скидке;
🔴 «Листинг» — описание товара на маркетплейсе;
🔴 «Плейс» — короткое сокращение слова маркетплейс, достаточно часто используемое в разговоре;
🔴 «Вылететь в аутофсток» — ситуация, когда остатки товара стали нулевыми и он перестал отображаться в каталоге;
🔴 «Дропшип» — модель бизнеса, когда продавец продает товар, не имея его на складе, а передает заказ поставщику, который напрямую доставит товар покупателю;
🔴 «Эскаюшка» — единица товара, SKU;
🔴 «Самовыкуп» — покупка собственного товара на маркетплейсах для продвижения товарной карточки в поисковой выдаче;
🔴 «Репрайсинг» — авторасчет рекомендуемой цены на товар;
🔴 «Мапинг» — сопоставление категорий и характеристик товара при перенесении карточек с одного маркетплейса на другой
🔴 «Топпер» — товар, высоко оцененный и отмеченный покупателями.

#Маркетплейс #Селлерам

‼️С 1 ноября премиум-подписка Ozon для селлеров подорожает на 2000 ₽

Маркетплейс изменит условия премиум-подписки для продавцов. В ней появится новая функциональность, а стоимость увеличится с 2990 ₽ до 4990 ₽. Теперь цена на работу с Ozon станет выше, а значит, увеличится стоимость привлечения покупателей.

Список новых функций:

🔵Чаты с покупателями по активным заказам.
🔵Скидка 10% на пять умных рассылок продавца. «Умная рассылка» — один из сервисов площадки. Система отправляет письмо с подборкой товаров продавца подходящей аудитории. В среднем после рассылок количество продаж растет на 14%, а средний чек — на 16%.
🔴Поднятие товаров со скидкой в каталоге и поиске на 10%.
🟡Роль «Аналитик» для сотрудников. Теперь два сотрудника с этой ролью смогут просматривать отчеты о продвижении и продажах товаров.

Новые условия работы начнут действовать с 1 ноября 2023 года.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

📊 По данным MPGO и Shopstat на площадках

🟣 Wildberries
🔹 Ozon
🟢 «СберМегаМаркет»
🟡 «Яндекс Маркет»
🔴 российском AliExpress

зарегистрировано более 1,1 млн селлеров.

📕 Почитать истории селлеров о работе и взаимодействии с маркетплейсами (или посмотреть 📹 видео) можно на сайте "Форбс"

#Маркетплейс #Селлерам

‼️ "Магнит" начал регистрацию новых продавцов на маркетплейсе "Магнит Маркет" (KazanExpress)

🟣 Регистрация селлеров была приостановлена из-за недостатка складских площадей с середины 2022 года. Благодаря вводу нового логистического комплекса процесс регистрации возобновлен.

🔵 Селлеры могут зарегистрироваться на сайте KazanExpress, процесс займет несколько минут.

🔵 Как мы писали ранее, "Магнит" приобрел KazanExpress и начал интеграцию площадки для запуска собственного маркетплейса "Магнит Маркет". Планируется увеличение географии и числа пунктов выдачи за счет открытия ПВЗ в магазинах "Магнит" всех форматов.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Селлеры возмущены: с 1 июня Ozon в три раза поднял стоимость хранения товаров на складах

🔝 Маркетплейс в три раза поднял стоимость услуг для селлеров, чьи товары медленно продаются

📌 за товары с оборачиваемостью до 120 дней — платить не нужно;
📌 для товаров, которые продаются от 121 до 180 дней, — селлеры платят 75 копеек за каждый литр в день;
📌 если товары продаются от 181 дней или их не заказывают в течение последних 60 дней, — стоимость размещения составит 1,5 рублей в день за литр.

🔊 В своем телеграм-канале маркетплейс заверял, что изменения затронут только 10% от всего объема товаров.

Источник

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Типичные ошибки предпринимателей при выходе на маркетплейсы

🔸 Заработок на Wildberries, OZON и других маркетплейсах становится все более популярной темой. Иногда люди отдают последние деньги либо вовсе берут кредиты, чтобы стать селлером. И, бывает, теряют все. О типичных ошибках продавцов рассказали сразу несколько спикеров на бизнес-ланче от Минского столичного союза предпринимателей и работодателей. «Про бизнес» записал наиболее яркие и важные выступления.

➡️ Подробности по ссылке

#Полезно #Селлерам

‼️ Схемы работы с маркетплейсом

🔸 Взаимоотношения между селлером и маркетплейсом регулируют разные формы сотрудничества, которые называются «схемами работы». От выбора схемы зависят важные аспекты будущего бизнеса, например:

➡️ Место хранения товара;
➡️ Ответственность за сбор заказов и возврат товара;
➡️ Обязательства по отправке заказов покупателям.

🔹Самые распространенные схемы — FBO и FBS. FBO расшифровывается как “Fulfillment by Operator”, по ней селлер заранее отвозит свой товар на склад маркетплейса, где его будут упаковывать и доставлять покупателям. Маркетплейсы обычно заменяют слово “Operator” на свое название, поэтому мы получаем вариации FBW от Wildberries, FBO от Ozon и FBY от Яндекс.Маркета. На FBS — “Fulfillment by Seller” — продавец хранит весь товар у себя, а маркетплейс только доставляет собранные заказы.

🔸 Также существуют более редкие схемы — DBS и Экспресс. На DBS — “Delivery by Seller” — маркетплейс выполняет роль витрины для привлечения покупателей, всем остальным занимается продавец. Экспресс — тот же DBS, но с доставкой за несколько часов.

Читать подробный обзор

#Полезно #Селлерам

‼️ Торговля через маркетплейсы: правила взаимодействия продавцов и покупателей

🔴 Полезный материал от информационно-правового портала "Гарант.ру".

В материале:
🔹 Требования к деятельности маркетплейсов: варианты регулирования
🔹 Правила и ограничения на цифровых торговых платформах
🔹 Старт работы на маркетплейсе: плюсы и недостатки

Читать подробно

#Аналитика #Селлерам #Полезно

‼️ ГД одобрила в I чтении обязанность маркетплейсов размещать ссылки на сертификаты качества

🔸 Госдума приняла в первом чтении законопроект, согласно которому продавцы (владельцы маркетплейсов) будут обязаны размещать ссылки на реестр выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций. Поправки вносятся в закон "О защите прав потребителей". Законопроект внесен группой депутатов и сенаторов.

🔹 Сейчас закон не обязывает продавца или владельца маркетплейса предоставлять покупателю ссылки на госреестр сведений о сертификатах. Законопроект устраняет этот правовой пробел: Согласно документу, ссылку на запись в реестре сертификатов будут размещать в карточке товара для более быстрого поиска. Если реализуемая продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, владелец агрегатора должен обеспечить техническую возможность продавцу предоставить в описании товара эту информацию, а потребителю - ознакомиться с такой информацией.

#Новости #Закон #Селлерам

‼️ Что могут продавать самозанятые на маркетплейсе?

🔸 На маркетплейсах России могут продавать товары юридические лица, ИП и самозанятые.

🔹Ограничения для самозанятых: продажа только собственных товаров, не подлежащих обязательной сертификации или декларации, доход самозанятого не должен превышать 2,4 млн рублей

🔸 Самозанятые не могут торговать товарами других производителей, но могут наносить свой принт на продукцию.

🔹 Расходы самозанятого на маркетплейсах: изготовление товара, налог 6%, комиссии маркетплейсов, продвижение товаров.

➡️ Прочитать подробный обзор о работе самозанятых с маркетплейсами

#Памятка #Полезно #Селлерам

‼️ Срок работы селлеров на маркетплейсах сокращается

➡️ Для проведения анализа динамики интереса продавцов к маркетплейсам, было решено обратить внимание на годы регистрации всех действующих селлеров к 1 октября 2023 года.

➡️ По результатам исследования выяснилось, что почти 38% всех продавцов, работающих в октябре 2023 года, начали свой бизнес до 2021 года. Наблюдается явный пик регистраций в 2022 году, когда на рынок вышло более 120 000 новых продавцов, из которых 83 770 продолжили свою деятельность и в октябре 2023 года.

➡️ Из общего числа действующих селлеров на 1 октября 2023 года, всего 61 179 зарегистрировались в 2023 году. Это свидетельствует о том, что темпы роста рынка в текущем году замедлились по сравнению с предыдущим периодом. Рынок маркетплейсов стабилизируется после активного роста в предыдущие годы.

#Статистика #Селлерам #Маркетплейс

‼️ Ozon интегрировался во "ВКонтакте"

🔸 Товары продавцов Ozon будут видны в постах в новостной ленте, в сообществах предпринимателей, в поисковой выдаче и в «VK Маркете», рассказали компании. Пользователи смогут добавить их в корзину, не переходя на маркетплейс.

🔹 Покупки в соцсети будут бесшовными: при оформлении заказа откроется окно мини-приложения Ozon во «ВКонтакте». При первом использовании нужно пройти авторизацию через Ozon ID. Товары можно будет получить в ПВЗ или курьером, с гарантией возврата.

🔸 Продавцы маркетплейса смогут автоматически перенести карточки товаров в личном кабинете: в соцсети появится бизнес-сообщество продавца. Если оно уже есть, карточки можно загрузить в него. Интеграция работает для товаров, размещённых на складах Ozon.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам