Это что, шанс рассказать о своих фрилансерских услугах окружающим? Ну да! В комментариях к этому посту вы можете смело похвастаться, в чём вы хороши и что продаёте за деньги, а также посмотреть, как рассказывают о себе другие. Ссылаться на свои портфолио и продающие страницы не только можно, но и нужно!

Если у вас трудности с такой короткой саморекламой, советую прочитать главу «Книги нормального фрилансера» про упаковку услуг.

«Отдых — это жизненная необходимость для любого человека. Работодатели, наверное, были бы рады, если бы их сотрудники трудились семь дней в неделю, но это просто невозможно. Люди бы выгорали на работе. Поэтому, чтобы работник восстановился и набрался сил, его обычно выпровождают расслабиться в среднем на пару дней в неделю и на месяц в течение года.

На фрилансе отдыхать никто не заставляет, и это может стать проблемой. Иногда я ловил себя на том, что слишком долго не делал перерывов в работе. Тогда я бросал все дела и расслаблялся в течение нескольких дней, восстанавливая силы. Но когда на такие восстановления стало требоваться всё больше и больше времени, решил внедрить отдых в свой ежемесячный распорядок. Потому что профилактический отдых гораздо эффективнее восстановительного, когда организм уже начинает давать сбои.

Брать выходной на фрилансе — это отдельный навык. Потому что можно и так воспринимать каждый день, как выходной. Особенно, когда занимаешься любимым делом. У меня больше всего внутренних проблем вызывали периоды, когда задач не было в течение одной-двух недель, и я активно занимался поисками новых клиентов. Во время этих поисков я не считал, что занимаюсь трудом, и поэтому не позволял себе отдыхать. Через какое-то время это приводило к моральному истощению. В результате я стал относиться к поиску заказов как к полноценной работе и завёл привычку иногда отдыхать и от неё».

Это был отрывок из главы «Образ жизни: как не грустить на фрилансе».

Желаю вам хорошенько отдохнуть на праздниках. Не думать о долгах и хвостах (если они есть, то предупредить клиентов, что вам нужно отдохнуть, и сдвинуть сроки на время этого отдыха) и набраться сил для следующего рабочего забега. Отдельных сил желаю тем, кто на этих праздниках не сможет толком ничего отпраздновать. А также тем, кто знает, что нужно отдыхать и может это сделать, но, как обычно, не станет.

Попробовал прочитать вслух главу «Обязательства перед собой и другими». Судите строго! В комментариях приветствуется любая обратная связь, которая сделает подобные ролики лучше. И по звуку, и по дикции, и по темпу, и по тому, какой здесь хотелось бы увидеть видеоряд.

https://youtu.be/U6ukuagXo-4

Сегодня я снова столкнулся с вопросом от поставщика услуг: «Какая вам сумма комфортна?» У меня в книге есть глава про оценку своего труда, где я перечисляю основные ошибки. И одна из них — попросить за свою работу «Сколько не жалко».

Но тут ещё более серьёзный случай. Узнавая у меня, какая сумма мне комфортна, исполнитель получает очень личную и дорогую информацию, напрямую завязанную на уровень моего дохода. Как эта информация может повлиять на предложение? Так, что если названная мной сумма меньше допустимой для исполнителя, то он мне откажет в предоставлении услуги. А если больше, то он наварится на разнице.

Навариться на разнице — это неплохо. И это целое искусство — по косвенным признакам разгадать клиента и назвать ему такую цену, от которой он не откажется и которая одновременно принесёт ощутимую прибыль исполнителю. А вот в лоб спрашивать у потенциального клиента, сколько он готов заплатить, допустимо только в заведениях вроде ломбарда.

Впрочем, наверняка найдётся с десяток примеров, где именно такое поведение приведёт к хорошим результатам. Как думаете? Если придумаете что-нибудь, пишите в комментариях.

—
П.с.
Кстати, тот же исполнитель, о котором идёт речь в начале поста, прекрасно организовал дальнейший ход беседы и договорился со мной. Так что рекомендации рекомендациями, а не нужно быть сильно принципиальным душнилой (Антон Григорьев часто упрекает меня в избыточной принципиальности, так что исправляюсь потихоньку), а то можно пропустить как хорошего клиента, так и хорошего исполнителя.

Попробовал почитать главу про страхи выхода на фриланс уже без текста на экране. Столкнулся с техническими трудностями. Жена вообще забраковала результат. Хотя ко звуку всё ещё ни у кого претензий нет. Видимо, приду всё-таки к формату, когда записываю всё это дело без видеоряда. Но для этого неплохо бы сначала придумать и нарисовать обложку для книги. Есть идеи?

https://youtu.be/IQAQg5Sz-fs

Выложил на Хабре статью о том, зачем я написал «Книгу нормального фрилансера», какая у неё миссия, какие у меня коммерческие цели, а также о том, что будет дальше.

https://habr.com/ru/post/709006/

Записал новую главу в формате аудио. Про навыки, необходимые фрилансерам. Стало лучше, но уже знаю, как сделать звук ещё качественнее. А вам как?

https://youtu.be/dIDQ6V6xGn0

Вот и снова четверг. В комментариях к этому посту вы можете смело похвастаться, в чём хороши и что продаёте за деньги, а также посмотреть, как рассказывают о себе другие. Ссылаться на свои портфолио и продающие страницы не только можно, но и нужно!

Если у вас трудности с такой короткой саморекламой, советую прочитать главу «Книги нормального фрилансера» про упаковку услуг.

Чтобы заниматься любимым делом и зарабатывать на этом, нужно сначала это любимое дело найти. Но как узнать, любимое ли оно, если никогда им до этого не занимался?

Когда-то всё, что я умею, я делал в первый раз. И многие вещи делать не хотелось. Меня либо заставляли родители, школа и универ, либо я сам преодолевал нежелание, потому что понимал, что обязательно нужно этому научиться.

И часто случалось так, что научившись без усилий делать что-то, что раньше казалось неприятным, сложным и неинтересным, я начинал получать удовольствие от результата и дело становилось любимым.

Поэтому когда мне втирают переиначенные слова Конфуция: «Займись тем, что тебе нравится, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни», я отвечаю: «Для того, чтобы понять, что мне нравится, я проработал несколько тысяч дней в своей жизни, и если бы вы припёрлись ко мне со своим советом до них, то лишили бы меня этого понимания».

П.С.
Кстати, к Конфуцию вопросов нет. Он писал: «Найди себе дело по душе и тебе не придётся трудиться ни одного дня в жизни». Он явно понимал, что поиск дела — это и есть самое большое дело.

Читаю главу «Как искать первых заказчиков»: https://youtu.be/Z8J3rNSTEqE

Читаю главу о том, как я сначала работал с веб-студиями, снабжавшими меня заказами, а потом стал сам искать прямых клиентов. Сравниваю процессы и результаты и озвучиваю свои выводы.

https://youtu.be/7KvVq2k3pgU

Читаю главу о простых и сложных услугах. Объясняю суть, сравнивая продажу стакана лимонада и проектирование информационной системы.

https://youtu.be/jWoSr5n_oK0

Есть история про поездку в лифте с миллиардером. Когда ты ищешь покупателя на свою услугу и внезапно оказываешься в одной кабинке лифта с известным миллиардером, который явно может сделать у тебя нехилый такой заказ. И у тебя есть время буквально в несколько этажей, чтобы поделиться с ним информацией.

Фрилансер всегда должен быть в состоянии выпалить своё предложение потенциальному клиенту чётко и ясно, словно готовился к этому всю жизнь. Но чтобы это на самом деле было так, необходимо специально осознанно поработать над формулировками торгового предложения, описанием услуги и закрытием возражений.

И именно об этом глава, которую я с удовольствием читаю для вас!

https://youtu.be/8uCWQUx0cqA

Если клиенты, которым вы направляете письма с откликами на задачи, не отвечают, то, возможно, это не очень хорошие люди, привыкшие игнорировать других и ставящие себя выше вас. А, возможно (нет, мы только предположим это, а не будем утверждать), дело в том, как был сформулирован ваш отклик.

Чтобы в очередной раз убедиться в том, что вы молодцы и не допускаете глупых ошибок в переписках с клиентами, можете прочитать главу «Как писать клиентам так, чтобы они не отваливались». Или послушать, как её читаю я.

https://www.youtube.com/watch?v=gVT7DpcXH7I

Четыре года назад я выложил на ютуб обучающий ролик о проектировании навигации сайтов, и он до сих пор не потерял своей актуальности. От простого к сложному. Сегодня этот ролик позволит моим читателям чуть лучше понять, чем же занимается проектировщик интерфейсов. Он пригодится любому айтишнику, связанному с сайтостроением, и либо сделает его чуточку умнее, либо приятно напомнит о том, какой он уже умный и знает всё то, о чём я рассказываю.

https://youtu.be/S4sJ4Pf-ncQ

Я ни разу не брал заказов на биржах фриланса. Так сложилось исторически. Я даже не уверен, что такие биржи существовали в то время, когда я начинал работать. Поэтому сегодня, задумываясь над тем, какими параметрами должна обладать идеальная биржа фриланса, я съезжаю в размышления, оторванные от реальности.

— Биржа должна быть требовательной к участникам. Никаких физических лиц. Должны быть пройдены тесты, показывающие, что человек знает о договорах, ответственности за сроки и качество, сервисе и так далее. Это касается как исполнителей, так и заказчиков;
— Никакой анонимности;
— Минимальная стоимость сделки — не меньше 200 долларов;
— Биржа не должна забирать себе проценты от сделок, не должна выступать гарантом. Её основная цель — собирать вместе грамотных, ответственных, платежеспособных людей и позволять им находить друг друга;
— Оплата — исключительно за доступ к базе клиентов, исполнителей и заказов;
— Клиенты и исполнители обязаны оставлять развёрнутые отзывы друг о друге после выполнения заказов;
— Никакого продвижения своих услуг за деньги. Лучше уж повысить стоимость участия. А конкурировать исключительно на качестве выполняемых услуг.

Ребята и девчата, которые реально работают на биржах: каких параметров идеальной биржи здесь не хватает по вашему мнению? А какие из перечисленных мной параметров вам кажутся неадекватными? Гоу в комменты, пообщаемся!

Да ладно, опять четверг! В комментариях к этому посту вы можете смело похвастаться, в чём хороши и что продаёте за деньги, а также посмотреть, как рассказывают о себе другие. Ссылаться на свои портфолио и продающие страницы не только можно, но и нужно!

Если у вас трудности с такой короткой саморекламой, советую прочитать главу «Книги нормального фрилансера» про упаковку услуг. Кстати, в прошлый четверг на 350 просмотров поста набралось 10 комментариев. Это значит, что 3,5% не постеснялось порекламироваться. На фрилансе так и происходит: очень маленький процент людей умеет рассказывать о себе и искать клиентов напрямую. Остальные сидят по биржам или устраиваются на работу.

Как фрилансеру не подмочить себе репутацию? Если кратко: не болтать лишнего. Но есть нюансы. Читаю очередную главу из «Книги нормального фрилансера».

https://youtu.be/eok9A4qDnWU

Это комментарий с Хабра к главе про сарафанное радио. Суть комментария: «если бы у меня были знакомства, то я бы ого-го!»

Но дело в том, что это работает с точностью до наоборот. Если бы ты был ого-го, то у тебя бы были знакомства.

Нетворкинг, активное взаимодействие с окружающими, умение быть приятным и полезным человеком как раз и приводит к таким знакомствам.

Когда можно купить вещь, которая тебе не по карману

Уже несколько раз попадались видеоролики и посты от инфобизнесменов, миллионеров и других замечательных людей на тему правил финансовой грамотности, в которых был тезис «не покупайте вещей, которые вам не по карману». Во многих случаях тезис правильный. Но не универсальный.

Если нужно купить инструмент для заработка (например, обзавестись нормальным рабочим компьютером, надёжным телефоном или эргономичным креслом, которое увеличит продолжительность комфортной работы хотя бы на 10%), то вполне можно разбить свинку-копилку или взять кредит. Потому что такой инструмент позволит (или может позволить) быстрее встать на ноги и выйти в плюс.

Если сегодня у тебя неглубокий кариес, а денег на его лечение нет, то лучше залезть в минус (или в ещё более глубокий минус, если он уже есть), чем позже потратить в несколько раз больше на удаление и протезирование зуба. То же касается любых других трат на здоровье или ремонт, которые лучше сделать сегодня, чем заплатить в десять раз больше завтра.

Если человек полон сил и энергии, но страшно ленивый и не целеустремлённый, то для него единственной мотивацией может оказаться «морковка сзади» в виде небольшого кредита. Тогда вполне можно купить дорогую вещь, чтобы был стимул добывать деньги. Особенно разумно брать вещь, которая не особо упадёт в цене после того, как кредит будет выплачен (например, мануальный фотообъектив, драгоценное украшение или недвижимость). Если сил и энергии у человека маловато, то лучше так не делать. Только здоровье потеряешь.

Когда денег не хватает даже на то, чтобы накормить кота, то на переговорах хочется сказать всё, что угодно, лишь бы клиент стал с тобой работать. Читаю главу из «Книги нормального фрилансера» о таких структуре и целях первого разговора с потенциальным клиентом, которые у меня почти всегда приводили к сделкам.

https://youtu.be/6z74YxYn7ak