Читала вечером книжку – вспомнила мем. Нашла)

Кажется, новая Алиса воплотит идею Post It десятилетней давности :)

Олды тут?

Иногда задача — совсем не то, чем кажется. И ты понимаешь это, заполняя бриф.

Это я к чему: нам часто думается, что цель и задача очевидны, но это вовсе не так.

Я как-то писала про формы брифа, недавно поняла, что нужен пункт «образ результата». Иногда — вплоть до структуры итогового документа.

PepsiCo обновила корпоративную айдентику. По ссылке — коллеги разобрали подробнее.

С ходу хочется, конечно, пообсуждать логотип, но понятно, что это лишь верхушка айсберга, к которой все быстро привыкнут.

Что мне больше интересно — задачи, которые компания хотела решить:

Our new look is more than just a logo — it's a symbol of transformation that captures the energy, optimism and ambition of PepsiCo in 2025 and beyond. From our commitment to consumer-centricity and innovation that comes to life through our brands, to our focus on simplification and modernization, to our efforts to become more sustainable and resilient with pep+, we’re moving with purpose and intention, building a modern, forward-thinking company. It’s also a significant opportunity to highlight the depth and diversity of our portfolio, with just 21% of consumers able to name a PepsiCo brand beyond Pepsi.

Пока не очень ясно, как ребрендинг поможет атрибутировать 500 брендов корпорации, — будем наблюдать.

Прекрасная Настя Ушанова, директор по коммуникациям We Clinic из Петербурга, поделилась методичкой по работе с ИИ-контентом — несу вам!

Реальность такова (из описания вакансии PR-менеджера)

Что происходит с B2B-PR в 2025 году, и почему нам никуда не деться от продаж, если хотим остаться на рынке

Смотрела тут отчет The State of B2B PR 2025 (отчет делала компания Convey, опросили 300 B2B маркетологов) — очень показательный получился раздел про лидеров и то, что они делают иначе.

Например, компании, которые растут быстрее рынка, в два раза чаще интегрируют PR в продажи и маркетинг.

Давно было ощущение, что в B2B PR отследить влияние на продажи проще, чем в B2C. Но и ожидать, что цифры условных охватов и просмотров и прочих перфоманс-показателей будут такими же красивыми и большими как в B2C — нельзя.

Если текст B2B-бренда наберет 100 просмотров, но приведет клиентов — это уже отличный результат.

У нас недавно был такой случай: клиент сокрушался по поводу скромных охватов постов в блоге, пока с него не пришли реальные клиенты. Ниша узкая, сложная и дорогая — один такой контракт окупает годовой бюджет на услуги нашего агентства примерно в 20 раз. Вот вам и «100 просмотров».

Несколько цифр про B2B-лидеров:

🔵 68% уже умеют привязать PR к росту выручки, но почти половина всё ещё не могут нормально посчитать ROI
🔵 82% компаний-лидеров прямо видят связь между PR и деньгами (против 60% у аутсайдеров)
🔵 64% работают с PR-партнёрами, а не «вендорами», и выбирают тех, кто умеет показывать цифры и разговаривать на языке бизнеса.

И еще пара цифр из исследования:

ТОП-цели PR:

70% — управление репутацией
58% — генерация спроса / лидов
46% — поддержка продаж и GTM

ТОП-тактики:

61% — управление брендом и репутацией
44% — медиа-рилейшнз
41% — thought leadership (особенно у технологических компаний, для которых авторитет важнее охватов)

ТОП-метрики:

54% — engagement в соцсетях
48% — трафик с PR
45% — лидогенерация и конверсии, на которые повлиял PR
42% — share of voice
40% — медиапокрытие

У лидеров по росту чаще используются Business impact metrics — лиды, выручка от PR, конверсии.

Что клиенты считают важным при выборе PR-партнёра:

- 59% — умение увязать PR-стратегию с бизнес-целями
- 52% — измеримые результаты
- 49% — глубокая отраслевая экспертиза
- 49% — сильные медиа-связи
- 48% — отношения в отрасли

Такие дела. Достаём двойные листочки таблички в экселе, ребят. 

Полный отчет можно получить после регистрации на сайте Convey, но могу прислать в личку, пишите.

@rosalypr20 — канал о коммуникациях, технологиях и здравом смысле

Попался в ленте пост — поняла, что немного соскучилась по B2B-маркетингу и коммуникациям) Вдохновлюсь — и напишу, как я создавала B2B-направление в Кью и Коллекциях.

Ремарка: чувствую некоторый подвох в исследованиях, которые основаны на опросах участников рынка. С одной стороны, разумеется, это дает возможность проследить общие тенденции. С другой — насколько нужно тиражирование известного? С третьей — это самый лёгкий способ провести исследование и организовать себе тот самый B2B PR :)

Как мы выводили Кью и Коллекции из SEO в контент-маркетинг

Обещала рассказать, как я развивала B2B-направление в контентных сервисах Яндекса.

Забавно, что я изначально собеседовалась на позицию главного редактора «Коллекций», но мне предложили возглавить направление B2B. С тех пор у меня не закрыт визуально-эстетический гештальт.

Итак, когда я присоединилась к проекту, сервисы были в бете, и по разным причинам масштабно запускаться на тот момент не могли.

Моя задача звучала просто и нелегко одновременно: привлечь бизнес к созданию контента в Кью и Коллекциях. Нелегко — потому что традиционно сервисы Яндекса облюбовали SEO-специалисты, а нам нужен был качественный классный контент. Так что мне важно было показать ценность площадок маркетологам и пиарщикам.

С чего я начала
Я разработала стратегию привлечения и сфокусировалась на early adopters — ранних последователях. Это были крупные и заметные компании, которых я планировала привлечь первыми. Их кейсы должны были стать примером для остальных.

Как реализовывали
Часть партнёров пришла через биздев корпорации, часть я привлекала лично — помогли мои контакты со времен агентства и медиа профессиональный нетворкинг. К нам присоединились McDonald's, Инвитро, Storytel и другие компании.
Параллельно мы выстраивали системную работу: запустили рассылки, создавали контент на собственных площадках в оригинальных форматах, рассказывали о возможностях сервисов и обучали аудиторию. Я регулярно выступала на конференциях (моя любимая роль евангелиста!)
Еще у нас выстрелила медицинская тема — начался ковид, и мы делали большой кросс-платформенный спецпроект с достоверными ответами врачей и медорганизаций.

Что получилось
Мы так разогнались, что доля коммерческих текстов чуть ли не превысила обычные. И мы переключились на работу с экспертами, я написала бренд-платформу сервиса экспертных ответов, но это уже другая история.

PS: нашла своё тестовое — писала его в Сапсане ранним утром в октябре 2019 года)