Как мы начали маркетинг и что планируем делать дальше 😎

Я убеждена, что кодинг в 10 раз проще маркетинга хотя бы потому, что во втором нет проверенных шагов, которые гарантированно приведут к успеху.
Хорошая новость: на рынке есть кейсы, которые можно подробно разбирать, и люди, которые успешно скейлили продукты (Саша, обожаю тебя и команду за системный подход 💙)

что же общего у залетевших (и удержавшихся в топе) приложений в 2025м году?
Делюсь нашими наблюдениями, а вы своими делитесь в комментах 😎

😐 Hero-фича

Важно выделить одну простую и понятную фичу, на которую вести трафик. Она должна быть максимально очевидной и легко находимой.
Не стоит путать пользователей, которые приходят в первый раз, десятком разных опций - одна яркая точка входа работает лучше, чем все и сразу 🥹


😎 Органика = дешевый полигон

Мы изучили тренды, посмотрели, что залетает в нашей нише.
Накатали несколько роликов, начали постить стабильно.

Через неделю демо кандидата на "hero" фичу собрало почти 200k просмотров в тик токе.
Органические юзеры холодные (сложнее довести до установки),
но органика идеально подходит для того, чтобы дешево и быстро проверять гипотезы 😁



💃 Что дальше

Берем то, что выстрелило на органике, и масштабируем через инфлюенсеров и платные каналы, поддерживая это оптимизацией в апсторе, чтобы каждый новый визит в магазин конвертился максимально хорошо. Кстати, у Revenue Cat если классный блог на эту тему которая я сама периодически почитываю

@neural_prosecco

10% взрослых людей на Земле каждую неделю пишут в ChatGPT... и что же они там делают? 🤨

Увидела в канале у Алексея ссылку на свежее исследование про сценарии использования гпт и поймала себя на мысли что вообще-то я сама с каждым годом я все больше задач делегирую llm-кам 👀

Если в 2023 я доверяла им только переводы и копирайтинг и ну совсем простейший кодинг, то сегодня я почти не пишу руками и спокойно отдаю GPT вычитку документов (кроме супер-важных конечно) 😬
Да и эту статью я, конечно, целиком не читала 😅

О чем речь: ребята из NBER (крупнейший независимый экономический исследовательский центр в юс) вместе с openai собрали случайную выборку 1M диалогов ChatGPT (Free/Plus/Pro планы, май 2024 – июнь 2025)
Сообщения прогоняли через приватный пайплайн: сначала автоматический фильтр убирал персональные данные, потом LLM-классификаторы размечали тему, намерение и активности. Утверждается, что сами исследователи сообщения пользователей не видели 😐

А теперь давайте посмотрим на цифры:

📈 Масштаб
За июль 2025 ~700 млн пользователей отправляли 18 млрд сообщений в неделю. Это ~10% взрослых людей

😎 Работа vs не-работа
В начале 2024 половина запросов была по работе, к 2025 уже 70% про отношения, здоровье, поиск, домашку и тд

📝 Что внутри категории "Writing"
Две трети текстовых запросов - это не сгенерируй, а отредактируй мой текст: перевести, переписать, сделать красивее. Моя имба - "перепиши менее токсично плз" 🧠

🤯 Мультимедиа
После запуска картинок в апреле 2025 доля медиа-запросов выросла в 3 раза и закрепилась, все мы помним хайп с японской анимацией

⌨️ Обучение
10% всех сообщений - учеба и хобби

💻 Что с рабочими задачами?
Здесь GPT чаще помогает принять решение и структурировать знания, чем писать код. Я думаю это вполне закономерно, так как первыми пользователями были разработчики, а сейчас подключились все, даже те кто изначально сомневался 🏃‍♀️


Я лично часто использую гпт помимо работы для простых вопросов про здоровье и свое состояние, а еще мы иногда вместе делаем домашку по японскому 😁

Расскажите, а какие у вас сценарии использования? 🤝

@neural_prosecco

👧 девочка: ну игнорят в твиттере, ну и ладно 😓

👩 женщина: я нашла твой календарь и кинула тебе встречу 😐

upd: мы созвонились!!

👍 Очень нравится видеть, как через 4 недели после старта рекламной кампании начали появляться первые стат значимые данные по поведению таргет-юзеров 🤝

🤓 Сняли текущие реальные показатели (не те что были от моих прошареных подписчиков которые легко все понимали и разбирались в навигации 😅) и теперь мы вполне на их основе мы можем оценивать креативы, тестить "hero" фичу и customer journey в приложении

Например, увидели, что путь до примерки оказался ну вообще неочевидным для большинства и вынесли ее на отдельную вкладку, тем самым максимально упростили доступ 🫡

Выкатили релиз (плюс несколько аб тестов оф корс) посмотрим, как это повлияет на метрики 🏃‍♀️

ну и иконку конечно под ios 26 обновили!

Сегодня ровно 2 года, как я ушла из последнего фуллтайм-найма 😎

Больше года после увольнения я просто путешествовала, отдыхала, эпизодически помогала другим проектам и даже зарабатывала на них неплохие деньги 🤑

Aesty (тогда еще непроизносимый ootd app) был больше как pet project, я общалась с другими стартаперами, изучала нишу и на чиле подавалась в разные акселераторы 🏃‍♀️

Настоящий фаундер трип начался в этом году, когда мы зарейзили от Антлера, а потом еще от 3 ангелов и закрыли первую половину раунда

Опыт, который я получаю - профессионально и эмоционально - не сравнить ни с чем, я реально чувствую, как по-настоящему взрослею каждый день. Делюсь с вами, как меняется мое мышление 🧠


1. Финансовая подушка на полгода 🤡
Да и вообще отношение к деньгам поменялось сильно. Оказывается, я могу спокойно существовать без сумочки миу миу и завтраков в ресторанах каждый день 😆
Сейчас бы я сказала себе что нужно начинать копить минимум за год до выхода из найма. Особенно, если получаете сильно больше, чем тратите.
Расходы на запуск, открытие компании и бюрократию вероятно окажутся выше ожиданий, а ангелы и фонды часто принимают решения месяцами ⏳

2. Если постить долго и упорно - что-то залетит ⌛️
Пока у нас не было бюджета, мы с Андреем занимались всем, включая маркетинг. Я почти полгода каждый день постила рилзы, но ни один из них не залетел больше чем на 20к. Все было как мне казалось по "фреймворку" для трендвотчинга, но у меня не получилось. Сейчас мы наняли классных маркетологов, и у нас за август 550к просмотров, из которых 3/4 на юс (как мы и хотим)

3. Рассказывать про стартап в соцсетях рано 😬
Как оказалось, то, что я хоть немного веду линкедин (а иногда даже этот канал) добавляет доверия. Много раз инвесторы говорили, что у меня классные посты и они их читают. Более того, 2 сделки с ангелами начались именно с линкедина (и кстати в Антлер мы подались, потому что мне написал там GP, а ему в свою очередь кто-то скинул один из моих постов). Сейчас еще пытаюсь исследовать твиттер

4. Можно вывести продукт в плюс за пару месяцев 💄
Такое возможно, если вы опытный 2nd+ time founder, гений или очень везучий. Я себя ни к одной из этих категорий пока что не отношу, и не имея обширного понимания рынка, данных и множества экспериментов это будет сделать очень сложно. После запуска 2.0 версии прошло всего 3 месяца, но я уже вижу, как улучшаются конверсии по всем показателям, а значит мы идем в правильном направлении и главное - у нас теперь есть данные (о поведении пользователей), с которыми можно работать ⌨️

5. Нужны красивые формулировки и витиеватые стратегии 💅
Не нужны, чем проще, тем лучше. Без лишних слов и ненужной нерелевантной информации. То же самое про стратегию - все, что не нужно на старте, можно безжалостно отметаем. И сюда же оверхаир, минимальная дрим тим команда на старте и погнали 🏎

6. Нужно придумать уникальную бизнес модель 😐
Статистически говоря нет. Лучше найти успешные стартапы в соседней или даже вашей нише и посмотреть, какой путь они прошли до успеха и повторить, сделав на другом рынке или на другую аудиторию

Я не думаю, что была готова идти делать стартап раньше чем сейчас - перед этим я ушла из бигтеха и 3 года проработала в стартапах с другими фаундерами, чтобы понять внутреннюю кухню и закоммититься делать свое

Конечно, я продолжаю ошибаться 😁
Но самое крутое - видеть, как я расту вместе с продуктом и командой 😎

@neural_prosecco

Наверное, вы уже видели, что визовые правила в сша опять ужесточаются. Например если у вас нет второго резидентства, то на визу теперь можно подаваться только в Казахстане или Польше 😰

А вчера в Сан Франциско рейс Emirates задержали, потому что индийские айтишники массово пытались выйти из самолета прямо перед взлетом. Причиной стала новость о том, что H-1B (рабочая виза) подорожала до $100k вместо привычных пары тысяч. Для сравнения, подача на визу талантов О-1A без услуг юристов стоит $3.5k

Microsoft, Amazon и JP Morgan срочно разослали письма своим сотрудникам, чтобы те не покидали страну, пока не прояснится ситуация.

В итоге как минимум 5 человек сошли с рейса, а самолет задержали на 3 часа. Такие дела 😢

@neural_prosecco

а мы тем временем пробуем новые модели или как бы Надя носила бомбер если бы была нейронкой 🤨

Сама знаю, насколько сложно и волнительно запускаться, поэтому хочу поддержать друзей репостом. Если у вас есть твиттер, поддержите тоже ребят 😎

с @vargastartup мы, кстати, в далеком 2018м выиграли мой первый хакатон с генератором рэпа 😁

Анти-питч 🤬

В стартапах есть elevator pitch - короткое предложение, которым мы продаем идею. Например Aesty = cookbook app but for outfits.
А есть анти-питч - скептический мем, который одним предложением обесценивает любую задумку 😢

Примеры того, что я слышала сама:
- Амазон/гугл вас все равно скопируют
- Digital wardrobe никто не будет заполнять, всем лень
- AI-стилистов десятки, вы ничем не выделитесь
- У вас берн на обучение моделей огромный
- А почему не идете б2б?

и список можно продолжать 😬

Самое неприятное, что 99% времени скептик будет прав - большинство стартапов реально не взлетают. Но если все слушали бы только анти-питчи, то и новых компаний бы никогда не появлялось. Как раз сейчас прочитала статью Эндрю Чена (GP в a16z) на эту тему

🤨Как реагировать (и тут я согласна с Ченом):
1. Игнорировать 🧠 Если это рандомный знакомый за ужином или человек не из вашей аудитории - его мнение мало на что влияет. Тратить энергию на переубеждение нет смысла.

2. Принять и проработать ответ 📝 Если анти-питч повторяется от клиентов, других фаундеров или инвесторов - значит, это паттерн и возможная точка роста в продукте. Нужно заранее продумать ясные ответы и принять к сведению при планировании гипотез. Главное - не позволять чужой скепсису загнать вас в рамки, так как именно вижен фаундеров и данные формируют новые продукты, а не безоговорочное согласие с общим консенсусом

3. Сменить плоскость разговора 👀 Иногда полезно полностью сменить ассоциацию. Например: "Мы не просто digital wardrobe, мы новый entry point в fashion e-com через inspo". Это уводит разговор в другую плоскость, где меньше токсичных мемов и больше пространства для объяснения. Явно отрицать нет смысла - мне нравится аналогия с политиком, которому предъявляют что он преступник, а он такой "нет я не преступник" и все такие а ну ладно конечно 😁

🧩 Andrew Chen называет это "Pitch Maze" - каждый поворот в питче открывает разные возражения и разные миры, где у вас больше или меньше шансов убедить собеседника, поэтому лучше его адаптировать под того, с кем общаетесь.

Сейчас паттерны уже повторяются часто, и когда слышу очередной анти-питч, я уже примерно прикидываю в голове, как правильно на него ответить (или проигнорировать 🫡)

@neural_prosecco

спустя 5 лет я все же обновилась с 12 на 17й 🙌

В 17й прошке смысла не увидела, тем более что в этот раз все важные мне характеристики у них совпадают 💅

Основной причиной обновления стало даже не разбитое в нулину стекло, а умирающая батарея, постоянный перегрев и камера.

Теперь будет больше качественного видео контента для aesty и (возможно) этого канала 🏃‍♀️

а старичок отправляется на заслуженную пенсию в пул девайсов для тестирования ⌨️

upd: через недельку сделаю обзор

@neural_prosecco

если наберем тут 50 🔥 на следующих выходных сделаю пост-обзор 12 и 17 с точки зрения производительности Apple Silicon/Neural Engine 😎

upd: если соберем 200, я запишу видео с подробным обзором 🤝