Кризис экспертности ⛔️

В современном потоке информации мы неизбежно опираемся на знания экспертов.

Часто сами консультируемся с коллегами — логистами, брокерами, юристами, дизайнерами, переводчиками, финансистами.

ВЭД требует столько компетенций, что разобраться во всем самостоятельно уже невозможно. На одном авантюризме далеко не уедешь.

Казалось бы, интернет дает быстрый доступ к экспертному мнению — где-то бесплатно, где-то за деньги. Но умение оценивать качество информации и компетентность экспертов выходит на первый план.

Оформление экспорта — это не только контракты и логистика, но и работа с документацией, обучение команды и выстраивание системных процессов.

👉Что нас спасает?

Собственные стандарты работы. Мы держим их и не идем на компромиссы. В условиях турбулентности важно не перечеркивать опыт, опираться на проверенные решения и при этом не бояться пробовать новое.

Сейчас загрузка высокая, писать много времени нет — все тексты делаем сами, без копирайтеров.

В работе сделки с Индией 🇮🇳, Оманом 🇴🇲, Польшей 🇵🇱, на подходе — расчеты с Бангладеш 🇧🇩.
Плюс активно ведем 3 проекта по международным выставкам (писали о них ранее).

Готовим для вас контент: скоро выйдет свежий новостной обзор на YouTube.

📌 А еще важная новость
Теперь у нас можно заказать проверку деловой репутации иностранного партнера (экспорт/импорт). Это не просто выписка из госреестра — у нас собственная методика оценки.
Подробнее на сайте: проверка иностранного контрагента.
_____

Как ваш экспорт? Какие новые рынки осваиваете? Делитесь в комментариях!

Ну и поставьте 🤝 если читаете и близок наш подход.

@neraconsult

Рекорд по валютные штрафам 🤑

В новостях промелькнула новость: в России за 2024 год возбуждено рекордное количество дел за нарушение валютного законодательства — почти 100 тысяч!

Большинство связано с несвоевременным возвратом валютной выручки и сложностями в отчетности по трансграничным переводам.

Думаю, что проблемы возникли из-за ужесточившихся в прошлом году санкций — компании технически не могли сделать переводы.

Однако ждать послаблений от властей не стоит: контроль за валютными операциями только усиливается, ведь им нельзя допустить отток капитала, поскольку это ослабит курс рубля и будет давить на инфляцию.

О чем эта новость?
— Она конечно больше касается импорта, так как говорится про отток капитала. НО! Закон в РФ не регулирует сделки по принципу экспорт или импорт - все эти сделки – внешнеэкономические.
— Нарушение валютного законодательства — это ошибки в работе с банками и правильное оформление документов по сделке: контракта, соблюдение сроков по нему, допсоглашения на оплату через 3ю страны, бартер, переуступки и прочее.
— Бизнес часто надеется, что валютный специалист банка подскажет, как правильно действовать. Но кадров не хватает, а забота о клиентах часто заканчивается на первом штрафе.

Что делать?
✅ Самостоятельно контролировать выполнение валютных обязательств.
✅ Обучать персонал. Валютный контроль – это ответственность бухгалтерии.
✅ Вести свой реестр репатриации валютной выручки с фиксированием всех документов и поручений.
✅ Определить регламент проверок (раз в неделю/месяц), ведь штрафы выписывают не только за отсутствие репатриации, но и за нарушение сроков предоставления информации банку.

Берегите себя и свой бизнес!

Ошибки случаются, но четкие процессы и грамотный контроль снижают риски.

@neraconsult

Консалтер – ТОПу враг или кто?! 🙅‍♂️

Знаем, что нас читают многие коллеги-консалтеры и менеджеры по экспорту конечно. Большинство у нас ничего не купят, но мы ведем канал, в том числе, чтобы делиться ценностью и развивать профессиональный рынок.

Делимся очередным наблюдением из практики.

Чем больше мы сопровождаем экспортные сделки, тем ярче проявляется одна «беда»:

❌ТОП-менеджер в компании видит в стороннем эксперте угрозу своей репутации и ценности.

❓Генеральный директор не понимает, зачем платить кому-то еще: «Ведь мы же ТОПа под эти задачи наняли!»

Получается замкнутый круг.

Но! Как только мы проводим с компанией первую сделку, выставку или легализацию, сразу несколько сотрудников прокачивают свои навыки: ТОП, менеджер, бухгалтер, технолог и другие.

Все получают актуальный опыт, у всех складывается единое понимание бизнес-процессов. Становится ясно, что делать, как и когда. Далее процессы ВЭД идут по отлаженной схеме – это оптимизация и эффективность в долгую.

Как если бы всю команду отправили на обучение, затем сами адаптировали знания в бизнес-процессы – но с нами это происходит сразу и с конкретным результатом.

Да, за это нужно платить!
Да, это требует от 2–6 месяцев до года, но это вложение в развитие компетенций, а не трата бюджета на попытки.

ТОП должен иметь фонд не только на маркетинг, но и на закупку экспертизы.

Порой, элементарно, с задачей сложно справиться из-за языкового барьера или отсутствия времени в операционке. Не нам вам рассказывать.

Один из самых частых отзывов от наших клиентов после совместной работы:

«Спасибо, теперь всё стало понятно, есть документы и четкая последовательность действий.»

А что думаете вы? Консалтер ТОПу враг или кто?
Встречали компании, которые закладывают бюджет на внешнюю экспертизу в экспорте?

@neraconsult

От эйфории до успеха: 5 стадий экспорта, которые проходят все

Давайте обсудим стадии экспорта, которые мы наблюдаем у наших клиентов.

1️⃣ стадия – «Э-ге-гей!»

Эта стадия обычно полна энтузиазма, мечтаний и картинок в духе Скруджа МакДака:
• Все заряжены, особенно главный инициатор.
• Лозунг – "Вперёд на экспорт!"
• Цели – от мирового товарного господства до скромного желания получить хотя бы 1% клиентов от мирового рынка.
• Глаза слепит: перспектива выручки в валюте, международный статус, признание и меры господдержки.

2️⃣ стадия – «Эээээ, а почему так сложно?!»

Цитаты:
• Это тоже самим делать? И это?!
• В смысле? Почему столько бумажек?
• Нам не сказали, что за это штрафы!
• А почему так долго?!
• Этот сертификат тоже нужен?
• Какая комиссия за валютные переводы? Мы же экспортёры!
• Мы не будем менять этикетку на такую мизерную партию!
• Кажется, все хотят нас... использовать.

3️⃣ стадия – «Да пошло оно всё...» или что-то пошло не так
(Обычно это штраф или застрявший на таможне товар)

• Денег потрачено много, сил – ещё больше.
• Недовольны все: менеджер, бухгалтер, логист и сам директор.
• Усталость нарастает, мотивация падает.

Наступает пауза, или "Метания – тоже этап", как сказал один из наших клиентов.

4️⃣ стадия – «Давайте нормально уже сделаем»

• Самостоятельно или с экспертами разрабатываем документы.
• Адекватно оцениваем планы и объемы.
• Описываем регламенты и бизнес-процессы.
• Распределяем усилия, куда можем вырасти, а где пока просто "разведать".
• Правильно подсчитываем результаты.

В итоге формируется единое понимание процессов, настройка команды и самого экспорта как системы.

5️⃣ стадия – «Экспорт на рельсах: всё работает, можно разгоняться!»

Экспорт становиться отдельным бизнесом внутри компании и "живет" по своим законам и правилам:
• Управляемый и регламентированный.
• Прогнозируемый и приносящий прибыль.
• Чёткое понимание: кому, что и за сколько продавать.
• Кайф от новых клиентов и результатов.
• Есть обученная команда, которая удерживает старых клиентов, расширяет присутствие на рынке и выходит на новые рынки.

На каком этапе бы вы ни находились – мы готовы вам помочь и поддержать. ВЭД – наша профессия уже более 14 лет.

Наше главное преимущество – комплексный подход: от аналитики до каналов продаж, через бумажную бюрократию.

+ + + + +

Что скажете? Похоже на правду?😅

@neraconsult

Как связаны Экспорт, Индия и Prosecco?🥂

Очередная история одной сделки.
Не можем назвать компанию и товар в силу договорённостей с клиентом, но суть будет ясна.

Прошлой осенью к нам за консультацией обратилась одна крупная производственная компания с, казалось бы, простой задачей — отправить в Индию всего 7 образцов.

Консультация прошла, план намечен, процедура понятна.

Через пару месяцев звоним спросить: «Как дела?»
Оказалось, что никак:
- Бухгалтерия не хочет так проводить;
- Собственник хочет по-другому;
- Партнёры просят иначе указать в инвойсе;
- Были и другие причины, о которых мы не можем сказать, но так часто бывает, когда нет опыта.

В итоге увязли в согласованиях и базовом оформлении документов.

В таких ситуациях собственники бизнеса обычно недоумевают:

«Почему ничего не происходит?! В двух странах и офисах кипит работа, а результата — 0. Это же просто образцы!»

Но не всегда всё так просто… особенно сейчас.

После новогодних праздников решили включиться сами.
По-честному, стало обидно: экспорт компании только начинается, а образцы — часть большого процесса сертификации и легализации товара в новой стране.

В компании сделали образцы специально под заказ. Столько людей вложили силы, время, знания, деньги… И всё застопорилось на задаче выслать образцы?!

Мы включились в работу:
- Пока вот это всё, товар стал санкционным, а оплату в рублях банк не пропустил;
- Через третью страну платёж прошёл с третьего раза. Три недели мы «танцевали» с этой оплатой — банки не пропускали. Но, наконец, бинго!
- Сложности с отправкой товаров из России (детали раскрыть не можем) — и товар уехал.

23 января пишу клиенту: «Когда образцы приедут в Индию, я сразу начну пить Prosecco.»

Это стало нашим юмором. Каждый раз, когда возникал очередной косяк, обсуждали, что Prosecco откладывается, шутили, что пузырьки настаиваются, пусть охлаждается. А пока — пьём водичку и думаем о хорошем!

Коллеги и партнёры, которые помогали, спрашивали: «Зачем мы это делаем? Заморочек больше, чем удовольствия.»

У нас тут целых 3 причины:

Во-первых, у всех есть право на экспорт — не важно, образцов или товара.

Во-вторых, компаний в России с готовой командой, способной реализовать экспортную сделку в новую страну ЛЕГАЛЬНО в условиях санкций, — мало.

В-третьих, эта сделка — на перспективу. В международных продажах часто всё начинается именно так.

Мы не знаем, как пойдет дальше: испытания, легализация, сертификация… ещё 8–9 месяцев, прежде чем процесс перейдет на стабильный экспорт, или не выйдет.

Давайте пожелаем, чтобы «перешло»! Тогда предприятие в РФ получит хороший экспортный заказ надолго.

Люди будут работать: инженеры проектировать, бухгалтеры считать, как им надо, менеджеры обрабатывать заявки. Регион России получит нового экспортёра — и ещё массу плюсов.

В общем, на днях образцы приехали в Индию.

Нуу, за экспорт!🥂🥂

@neraconsult

«Ща замутим экспорт» и ещё 4 ошибки, которые мы видим каждый день

Продолжаем серию статей в стиле «Экспорт без романтики».

В нашей практике регулярно появляются клиенты, которые заряжены на экспорт с самого старта: собственник лично на переговорах, команда включена — кажется, вот-вот и всё получится. Отделяет от успеха только чуть-чуть незнания.

Как правило, у компании за плечами успешный опыт в РФ, миллион миллионов по выручке, всё отлажено. А вот экспорт пока ощущается как «чёрная дыра» — туда уходит время и деньги, а результат непредсказуемый и фрагментарный.

Не будем в очередной раз умничать на тему важности аналитики, стратегии и расчётов — это пока что пролетает мимо ушей у 99%.

Но вот несколько классических заблуждений всё же озвучим:

1️⃣. «Сейчас по-быстрому замутим»

Не-а! Даже если удалось организовать первую отгрузку на скорую руку, потом могут начаться проблемы: бухгалтерия будет разгребать месяцами, или компания вообще попадёт на штрафы.

К тому же, не всякий товар в принципе готов к экспорту. На этапе предварительных договорённостей может всплыть, что продукт не соответствует требованиям рынка или легализовать его так сложно, что дешевле отказаться.

2️⃣. «На экспорт работаем без НДС»

А это точно выгодно? Считали? Есть расклад по цифрам?

И главное — есть ли в компании чёткое понимание, зачем вам экспорт? Кроме повышения капитализации бренда и удовлетворения личных амбиций собственника — есть ли конкретные экономические цели?

3️⃣. «Уже грузим в Беларусь и Казахстан»

Отлично. Только в Польшу или Азербайджан — будет всё по-другому.

Таможенный союз — это одно, а ВЭД за его пределами живёт по совсем другим законам.

4️⃣. «У нас есть менеджер»

Здорово. Но один менеджер экспорт не вытянет. Это командная работа.

Минимальный состав для примера: производство/склад, менеджер, бухгалтер, юрист — уже 4 человека.
Плюс на аутсорсе: логист и таможенный брокер.
Итого — 6.

5️⃣. «Продали партнёру — теперь он сам пусть продаёт и развивает нас»

Ок. Тогда будьте готовы не получить ни 2-й, ни 3-й, ни 10-й заказ. Просто сидеть и ждать, что они должны.

И ещё: каждый новый клиент в экспорте обходится в разы дороже, чем удержание текущего.

Если у вас уже есть партнёры — помогайте им. Переводите и адаптируйте маркетинговые материалы под локальный рынок (баннеры, картинки, тексты), продвигайте соцсети, делайте рассылки, проводите совместные акции.

Проанализируйте их инструменты продаж: чего им не хватает, чтобы продавать ваш продукт больше?

+ + + + +

Согласны? — ставьте ❤️, делитесь.
Если есть другой опыт — напишите в комментариях, будет интересно!

@neraconsult

Первая кровь🩸: как реально проходит отправка образцов

Есть этап в экспортных продажах, который неизбежно приходится пройти — отправка образцов.

Это, как правило, первая настоящая встреча компании с реальной процедурой экспорта. И часто — первая проверка на прочность.

Зачем обычно отправляют образцы:
• для проведения лабораторных испытаний и получения сертификатов/разрешений на импорт;
• для тестирования на фокус-группе;
• для теста на производстве потенциального партнёра;
• для демонстрации на выставке.

Важно: не путайте отправку образцов с поставкой тестовой партии — это разные процессы.

Образцы мы передаём без оплаты, соответственно — без репатриации экспортной выручки.
Тестовая партия — подразумевает именно продажу, а значит, включаются все нюансы валютного законодательства.

Вывод:
👉 Для тестовой партии — лучше оформить контракт на поставку тестовой партии.
👉 Для образцов — можно ограничиться инвойсом.

Что нужно для отправки образцов:
🔜инвойс / invoice
* стоимость указываем, с отметкой – цена заявлена в таможенных целях и не подлежит оплате;
* назначение с пометкой: образец/sample, не для продажи/not for sale или пишем для лаборатории/для выставки с указанием выставки, номера стенда и т.д.
🔜упаковочный лист / packing list
🔜если товар подпадает под ПП 311/312, ФСТЭК, ФСС, СТ-1 и др. — готовим пакет документов на вывоз из РФ;
🔜документы для импорта — согласовываем с иностранным партнёром (требования у всех свои).

Кейc из практики 2025 года:

Отправка образцов в ОАЭ (код ТН ВЭД 440910) для участия в международной выставке.

Собрали пакет документов:
• инвойс
• упаковочный лист
• ФСС (фитосанитарный сертификат) — требование РФ
• СО (сертификат страны происхождения) — требование для ввоза в ОАЭ, т.к. на ФСС им было всё равно, а вот СО обязателен.
• письмо о подтверждении участия в выставке с указанием стенда на русском • для таможни РФ, и на английском — для оформления в ОАЭ
• описание списка образцов с указанием их назначения (куда, для чего) — на двух языках
• транспортные документы (в нашем случае — AWB / авианакладная)
• ещё было 2 документа, которые потребовалось перевести и заверить в ТПП РФ для таможни ОАЭ — это уже частный случай, но без них не обошлось.

За каждым из этих документов, есть невидимая сторона командной работы.

Мы начали подготовку в феврале 2025 года.

Чтобы груз преодолел 9 015 км за 14 дней, прошёл две таможни без задержек и досмотров, участвовало 10 человек:
- 2 специалиста по ВЭД (в РФ и ОАЭ)
- технолог
- начальник отдела сбыта
- специалист по сертификации
- 3 логиста
- 2 таможенных брокера (в РФ и ОАЭ)

Вот такая она — простая отправка образцов 😏

Этот пост — для тех, кто хочет «быстрый экспорт».
Так не бывает.

Экспорт – это командная работа.
И чтобы всё работало, у него должны быть: выделенные ответственные, с понятной мотивацией и фокусом только на ВЭД.
_____________

Наш сайт - neraconsult.com

@neracosult

7 точек, где мы можем помочь 🪄

Немного отвлечёмся от инфо поля, образцов и выставок, чтобы коротко рассказать, чем мы можем быть полезны экспортёрам.

Ниже — 7 направлений, в которых мы включаемся, без абстракции «сопровождение ВЭД», а конкретная работа руками, мозгами и через многолетний опыт.

✅ Проверка деловой репутации иностранной компании (экспорт/импорт) – Безопасность превыше всего, поэтому мы проверяем не по шаблону.

✅ Получение разрешений на вывоз по ПП 311 и ПП 312, ФСТЭК – От регулятора не уйти, тут у нас большая успешная практика.

✅ Аудит и проверка ВЭД контракта – Основной ВЭД документ, который не терпит ошибок и шаблонных подходов.

✅ Поиск иностранных клиентов – Спокойно, по делу, с ориентацией на результат.

✅ Аналитика рынков сбыта – Задача в том, чтобы показать куда вам двигаться сейчас с минимальными барьерами и текущими ресурсами.

✅ Организация и проведение международных выставок (от проекта до застройки) – Красиво, масштабно и результативно.

✅ Оформление экспорта/импорта товара – Ведём от контракта до поставки товара. Вместе точно случится.

Если вы не ищете «волшебную таблетку», а готовы вложиться в понятный, реалистичный экспорт — пишите.

Разберёмся, где точка входа, где узкие места и как не слить бюджет на «хотелки».

Контакты на сайте neraconsult.com — как удобнее.

@neraconsult

Какими качествами должен обладать специалист по экспорту?🤹

У нас часто считают, что специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — это нечто среднее между логистом и таможенным брокером.

Но если смотреть на экспорт как на продажу товара в другую страну, становится понятно: тут и продавать уметь надо, и договариваться, и процессы простраивать. Давайте разберёмся, какие качества действительно важны.

Мы для себя выделили три ключевых.

1. Коммуникация

Экспортные продажи, при всей пользе для компании, — это почти всегда «вечный геморрой» для производства и бухгалтерии. То упаковку меняй, то тару ищи, то сертификацию оформляй, и бумажки на бумажки — всё не как обычно.

И всем этим недовольным людям нужно внятно объяснить, зачем это нужно, и договориться, чтобы всё было сделано вовремя.

Плюс — работа с аутсорсерами: логисты, сертифицирующие органы, таможенные представители.

Так что коммуникативные навыки — это не «плюсик в резюме», а критически важная компетенция.

Добавим сюда дипломатию и такт — чтобы и с зарубежными партнёрами ладить, и не поссориться с технологом на планёрке.

2. Любознательность

"А где это взять?" "А как работает?" "Где получить?"
"А кто делает?" "А как долго?".

Так специалист по экспорту настраивает процессы под ваш товар, под конкретную страну, под местную специфику.
И всё это — в движении, на ходу.

Плюс — интерес к чужой культуре и менталитету помогает находить общий язык с иностранными партнёрами, а не перевоспитывать их.

3. Административный склад ума

Экспорт — это всегда система.
Нужно видеть всю цепочку: от производства до сбора оригиналов документов для бухгалтерии.

Важно понимать:
•что зачем идёт,
•что на что влияет,
•где узкие места
•и как ничего не потерять по пути.

Такой человек умеет держать в голове десятки деталей и при этом не срываться.

А стрессоустойчивость приходит сама — в тот момент, когда что-то пошло не по плану (а оно обязательно пойдёт 😅).

@neraconsult

3064 причины присмотреться к ОАЭ

ОАЭ — не просто рынок.
Сейчас, это уже плацдарм для:
— выхода на рынки Ближнего Востока, Азии и Африки,
— международного бэк-офиса в стороне от геополитики,
— старта глобального пути.

Мы давно работем в регионе по самым разным направлениям.

И недавно к нам в руки попала интересная база контактов. Хотим поделиться.

3064 производственных компаний по всем эмиратам ОАЭ.

Фабрики — зарегистрированные, действующие, с адресами, телефонами, почтами, HS-кодами выпускаемой продукции.

Для тех кто думает, зачем мне нужен этот файл?

Вот что можно делать с подобными базами👇

>> Найти производителей, кому потенциально нужны ваши товары — и предложить поставки.

>> Запустить контрактное производство под своим брендом для экономии на логистике или на время теста рынка.

>> Оценить наличие конкурентов и прикинуть реальный масштаб рынка.

>> Найти, что можно выгодно закупать из ОАЭ — для своей ниши.

>> Использовать файл как базу для проверки и верификации партнёров, с кем уже на связи.

>> Сделать подборку и найти партнёра для совместного выхода на другие рынки — через ОАЭ.

📩 Хотели выдавать файл в личку, но решили прикрепить в открытую.

Поэтому с вас реакция в комментариях, если будете использовать👌

По реакциям поймем, интересно ли вам такое и стоит ли делиться еще.😎

@neraconsult

Нас выбрал ИИ. Видимо, он шарит.🤖

Недавно пришёл новый клиент. Спрашиваем — откуда узнали?
Говорит: «Спросил у Алисы, и она вас порекомендовала».

Мы зависли.
Что? Кто? Как?
Оказалось — реально через голосового помощника Яндекса - Алису.

Как именно это сработало — никто не понял.

Наверное, ИИ что-то проанализировал: сайт, отзывы, кейсы, статьи — и решил, что мы норм.
Ну, или даже классные 😎

В любом случае — это нас приятно удивило.

А вы, кстати, пользуетесь ИИ, когда ищете подрядчиков?
Или пока по старинке — Гугл и «друг посоветовал»?

@neraconsult

На перепутье трёх стран или куда идти дальше? ✈️

На старте экспорта логично начинать с ЕАЭС — это правильно. Если объёмы позволяют, можно и самостоятельно заходить на рынок, продавать конечным потребителям или расширять партнёрскую сеть.

А вот дальше встаёт вопрос: куда идти следующим?

Включается аналитика (или просто здравый смысл и Google), и на горизонте появляется 2–4 страны — вроде бы перспективных. Но тут почти все делают одну и ту же ошибку.

⛔️ТОП в компании мечется между рынками.
Вроде бы в разработке 3 страны, но на деле — ни одна не сдвигается с места.
Всё откладывается: и вход, и пилоты, и экспортные сделки.

Итог стандартный: 1–2 поставки в одну из стран — и тишина.

💡 Промежуточная мораль простая:
У одной команды должен быть один приоритетный рынок.
Не два. Один.

Но чтобы его выбрать, недостаточно посмотреть на сырую аналитику по кодам ТН ВЭД — там всё товары в кучу. Нужно понимать реальные условия входа именно по вашему товару.

Что мы сейчас делаем, чтобы определить приоритетную страну:

• берём 3–4 страны, на которые указывает верхнеуровневая аналитика;
• смотрим очищенную аналитику по конкретному товару;
• считаем финансовые барьеры: пошлины, логистика, налоги;
• составляем подробную инструкцию по легализации товара на новом рынке;
• описываем затраты на вход — и в деньгах, и во времени;
• разбиваем весь процесс по шагам: что делает компания в РФ, что — партнёр на месте;
• описываем, какие документы, сертификаты, разрешения нужны; где и как их получать;
• проверяем преференции и льготы по таможенному режиму и межправительственным соглашениям.

🎯 В результате картина становится прозрачной — видно, какая страна даёт лучший баланс усилий и перспектив.

Вы, конечно, можете пройти этот путь сами.
Но чтобы всё собрать, сверить и оформить — нужен человек, который 3–4 недели работает только над этим, с фокусом и пониманием как это делать.

✅ Если у вас всё спокойно, время не горит, и KPI по др рынкам не дышат в затылок — пробуйте.

Если нет — лучше заказать такую аналитику под конкретный товар на аутсорсе.

Это не только сократит месяцы (а иногда и годы) проб и ошибок.
Это даст экспертность в переговорах и реальную, а не бумажную стратегию входа в рынок.
+ сможете эффективно встроить меры поддержки и субсидии.
_______

Получить подробности по такой работе можно оставив заявку у нас на сайте - neraconsult.com

@neraconsult

Узбекистан: теперь с маркировкой 🔴

ВЭД — штука живая. Особенно в правовом смысле.
Меняется — не успеваешь гуглить.

Если вы экспортируете в Узбекистан, ловите апдейт:
Система цифровой маркировки (аналог «Честного знака») работает там ещё с 2021 года — начали с табака и алкоголя.

Но с 2025 года пошло масштабное расширение на другие товарные группы.
И тут уже — не отмахнуться.

Избежать теперь не получится:
✔️ В чеках онлайн-ККТ при продаже маркированных товаров должна быть отметка о маркировке.
✔️ А ещё коды маркировки — обязательный элемент в счетах-фактурах.

Список товаров и график внедрения по категориям — здесь:
crpt-turon.uz

Так что если ваш товар попадёт в список, а вы не подготовитесь —
просто не сможете продать.
А ваш партнёр — не сможет купить.

Поэтому по старому «золотому правилу»:
Кто раньше начал — тот остался в рынке.
Остальные — в догоняющих.

Следим за процессом, делимся апдейтами.

@neraconsult

Экономим на пошлинах с сертификатом происхождения💸

Чтобы напомнить себе и вам насколько разнообразен экспорт, мы сделали небольшой обзор по видам сертификатов страны происхождения.

📦 Зачем нужен сертификат страны происхождения?
Если коротко — он позволяет вашему иностранному партнёру не платить или платить меньше пошлины при импорте вашего товара.
Это работает в рамках преференциальных режимов, на базе соглашений между странами.

А теперь по формам:

1. Общенациональный сертификат (форма без преференций)
Просто подтверждает происхождение товара.
Применяется, например, при транзите, но льгот не даёт.

2. СТ-1 — работает в рамках СНГ и стран зоны свободной торговли:
Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Южная Осетия и Абхазия.

3. СТ-2 — только для экспорта в Сербию.

4. СТ-3 — для экспорта в Иран в рамках соглашения ЕАЭС–Иран.

5. EAV — сертификат для экспорта во Вьетнам.

6. Форма А — для экспорта в:
США, Канаду, Турцию, Японию, Черногорию и другие страны.
Форму нужно согласовывать с покупателем.

🌾 Есть ещё отдельная форма для зерна при экспорте в ЕС.

📌 Срок действия:

• Все формы (кроме формы А) — 1 год.
• Форма А — одна партия, один раз.

❗️Сертификаты в рамках ПП 311/312 — бесплатно,
но за акт экспертизы придётся заплатить:
от 2 300 до 15 000 ₽ — зависит от типа товара.

🛠 Сервисы и ссылки в помощь:

🔵Подать заявку на сертификат онлайн:
- Через ЛК ТПП РФ
- Через платформу РЭЦ

🔵 Проверка сертификатов и экспертиз от ТПП РФ
- https://verification.tpprf.ru/search/ct3

🔵Калькулятор тарифов ТПП
- https://tariff.tpprf.ru/
_________

Вопросы и актуальные для Вас темы, можете написать в комментариях.

@neraconsult

3️⃣ причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮

Завершился звонок. Всё прошло отлично. Клиент сказал:
"Пришлите материалы".

Вы отправили.
И с тех пор — тишина…

Знакомо?

В экспортных B2B-продажах молчание — это не всегда отказ. Часто за ним стоит:
– культурная особенность,
– страх перед "русским происхождением",
– нет полномочий на решение,
– просто не в приоритете.

Всё искусство международных переговоров — понять, с чем именно вы столкнулись.
И подобрать подходящий инструмент.

🔹 Причина 1: Культурное «не могут сказать нет»

В ряде стран (особенно в Азии и Ближнем Востоке) отказ считается грубостью.
Проще «потеряться», чем сказать "нет" в лицо.

Прямые вопросы типа:
— Что вы решили?
— Есть ли интерес?
— Планируете ли продолжать?

…могут загнать человека в угол. Он будет избегать ответа до бесконечности.

✅ Что делать?

1. Не просите сказать "нет" — предложите выбрать

📨 Пример:

Хочу быть корректным по отношению к вашему времени.
Вот как я вижу возможные варианты:
1. Сейчас не лучший момент, можем вернуться позже;
2. Тема утратила актуальность;
3. Вы ещё рассматриваете, но нужно больше ясности.
Если третий вариант — могу прислать расчет/кейс по вашей стране/отрасли.

2. Переведите "нет" в "возможно позже"

📨 Пример:

Понимаю, что сейчас может быть не лучшее время.
Хотите, я аккуратно напомню вам в августе?
Возможно, к тому моменту ситуация прояснится.

3. Сделайте подарок или жест, который хочется переслать коллегам и “наверх”.

Это может быть:
– поздравление с праздником,
– отраслевой тренд,
– или просто уважительный отклик на то, как они провели встречу.

📨 Пример:

Видно, что у вас хорошо выстроен процесс — это чувствуется даже по нашему короткому звонку.
Делюсь небольшой заметкой по рынку, возможно, будет интересно коллегам.
На связи, если будет окно продолжить разговор.

______

В этом посте разобрали только одну из трёх частых причин игнора.

📌 Остальные 2 причины и варианты решения опубликуем, когда этот пост наберёт 10 реакций.👇

@neraconsult

3️⃣ причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 - Часть 2

Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать.

🔹 Причина игнора №2: решение — вне полномочий.

Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше.

Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты.
А потом... пропадает.

✅ Что делать?

1. Предложите включить коллег

📨 Пример:

Стоит ли обсудить с коллегами?
Возможно, кто-то из вашей команды готов вовлечься в этот вопрос?
Буду признателен, если сможете направить меня к коллеге — если посчитаете это уместным.

2. Сделайте шаг навстречу: “помогу объяснить наверху”

📨 Пример:

Если будет удобно — можем провести короткий звонок с вами и тем, кто принимает финальное решение.

Подготовил короткий бриф на 1 минуту чтения — если будет желание показать коллегам. Ничего сложного, просто чтобы вам не пришлось объяснять с нуля.

3. Подготовьте полезный материал “для начальства”

То, что легко переслать и не стыдно показать. Без вопросов и предложений.

📨 Пример:

- Собрали удобный шаблон оценки окупаемости по проекту.
Можно использовать даже без нас — вот ссылка на редактируемую форму.

- Вот свежий отчёт по вашему рынку.
Сделал короткую выжимку — может быть полезно коллегам.

___________

В следующем посте — разберём третью причину игнора:
страх, связанный с новой страной или рисками импорта из России.

📌 Опубликуем финальную часть, когда этот пост наберёт 15 реакций.

@neraconsult

3️⃣ причины игнора в экспортных продажах.🫢
Часть 3: страх работать с Россией

📍Мы уже разобрали:

Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий.

А теперь — самая чувствительная причина.

🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией
В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами:

— Пройдем ли по логистике?
— Будут ли санкции?
— Безопасно ли платить?
— Как отреагирует руководство?

Молчание тут — не потому что неинтересно,
а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика.

✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра?

1. Не замена, а тест

Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение.
Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки.

📨 Пример:

Это не смена поставщика.
Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска.

Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко.

2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности

📨 Пример:

Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность.

Во вложении — простой план старта для новых клиентов.
Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике.

📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ)

3. Добавьте ограничение по времени

Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется,
мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны:

📨 Пример:

Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты.

Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы.

Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет?

🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”,
а потому что “непонятно, как безопасно”.

Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения.

💡

Универсальный совет по выходу из игнора:
одно письмо — одна цель.

Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении.

Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней.

🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны.
____________

Если этот пост оказался полезным —
поставьте реакцию и напишите в комментариях:

Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике?

@neraconsult

Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈

Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.

Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.

Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.

А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.

Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.

Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.

📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году.
Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины.

В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.

Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.

Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.

Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.

Вот несколько примеров нетарифки:

🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.

Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.

Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.

Обсудим в комментариях?
_________

За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com

@neraconsult