Что-то пока блевал полночи, подумал, почему бы и не рассказать, как устроена ИТ-компании. Экономика ее, устройство, структура, бюжет матьего в конце концов. А то снаружи это всегда всё легко, весело и очевидно!

Если это кому-то интересно, то таких постов будет много, т.к. коротко тут не получится, да и не надо. Но если я хоть кого-нибудь (от)уговорю делать ИТ-стартап — всё не зря.

(SAAS, что, почему и зачем)
Софтваре эз э серивис, то бишь подписная модель, когда клиенты вам платят ежемесячно за софт, который вы используете. Ну вот как раньше было с нетфликсом, фотошопом, офисом. Платишь деньги — пользуешься, отключил оплату — куришь.

Есть несколько нюансов:
🔘 Платят они очень мало, значительно меньше, чем стоила классическая настольная/вечная лицензия (ну для того софта, где такое было).
🔘 В среднем по больнице воняет, когда речь про современный СААС — речь про веб-сервис, который просто работает в браузере. Callibri именно такой.

В отличие от разных там фотошопов, офисов и Касперских никакой версии, которую можно установить, записать на флешку, взломать и спиздить у нас не было, нет и не будет.

(почему саас а не другие модели)

Про другие модели построения экономики ИТ компании рассказывать не планировал, но могу? Нннадо?

Это дико удобно.
🔘 Твой софт не могут украсть, т.к. крутится он на твоих серверах, и ты сам определяешь, у кого есть доступ, у кого нет.
🔘 Нет проблем с версионностью и обновлениями, потому что чисто технически в продакшене у всех клиентов всегда одна версия.
🔘 Нет проблем с саппортом, т.к. все клиенты взаимодействуют через браузер, и системный блок пинать не надо.

(финансы)
Тут есть и плюсы, и минусы. Подписки стоят ну очень дешево. У нас средний чек когда-то (когда я мог открывать цифры) был в районе 3 тысяч рублей с клиента. Ну это как пообедать в одну моську с бокалом домашнего. А мы делаем целый здоровенный программный комплекс для бизнесов, обеспечивающий коммуникации, аналитику, чат-боты, аи и вот это всё! За 3 чертовых тыщи.
Это ужасно.

Но есть плюс — исполнение обязательств очень дешевое. Когда ты уже получаешь эти бабки, чтобы выполнить свои обязательства, тебе просто надо не выключать сервер из розетки, что в целом не сложно!

И поэтому, чтобы выйти на точку безубыточности, надо продать нехеровое такое количество этих подписок. И это ключевой минус. Большинство не доходит. Но в этом и плюс. Продав их можно кайфануть и даже разогнать команду, а барыши (боже откуда у меня эти словечки?) продолжать получать.

Ну и ключевой бонус сааса в том, что там есть теоретическая возможность заработать неадекватно большие деньги.
🔘 Большая часть команды не участвует в исполнении обязательств, директ косты низкие
🔘 При увеличении количества клиентов маржинальность увеличивается, причем значительно. А не падает, как в любом другом бизнесе.

Если сильно упростить, то 20 человек достаточно, чтобы запустить какой-нить саас, стоить они будут в России ну 5 млн в месяц, а софт, который они сделают, может покупать как 5 тысяч, так и 5 миллионов человек. И это абсолютно разная, но всегда очень приятная экономика.

Стэй тюнд

🎉 Результаты розыгрыша:

🏆 Победитель:
1. Иосиф (@i_zimniy)

✔️Проверить результаты

🚀 Сегодня не блевал, но посты про ИТ-бизнес продолжу.

Потому что завтра будет огонь какой пост про отдых-лето-гедонизм, но то завтра!

Вот здесь я немного приспустил тру трусишки того, чем на самом деле занимаюсь. Продолжим!

Под ИТ сейчас понимают всё, что угодно: от вайбкодинга, простихоспади, сайтов и рекламы до ввоза микроконтроллеров из Китая. Понимают и хуй с ними, мы будем умнее.

(ИТ-компания здорового человека)
Спроси у меня, чем я занимаюсь, я отвечу — у меня завод, фабрика, производство! (тут прям орать начинаю) Причем, полного цикла.

Мы что-то придумываем, обсуждаем, проектируем, разрабатываем, запускаем, рекламируем, продаем, поддерживаем. Ну, т.е. собрали абсолютно весь геморрой, который есть в бизнесе, в одну коробочку. И тащим.

( не делайте так )
Классические заводы никогда редко сами занимаются всем-всем, обычно они только производят. Рядом есть торговый дом, но и он никогда не работает с конечниками. Сервис? Отдельная структура. НИОКР? Аналогично. Мы же делаем всё.

Хотя периодически пытаемся вынести что-то за периметр, партнерские продажи, например.

Хорошо это или плохо? Делать всё самостоятельно. ХУЙ ЗНАЕТ. Тут есть целый ряд причин.

🔘 Психологические. Потребность кому-то что-то доказать, купаться в иллюзии контроля. Это же так по-русски — «я всё сам». Наверняка такие причины есть, но не они главные. Что еще?

🔘 Экономические. Заработать все деньги мира. Чем больше звеньев цепи (от скважины до холодильника) находится у тебя под контролем, тем больше добавленной стоимости в кармане. Это больше похоже на правду, но ей не является.

🔘 Исторические. Частенько ИТ-бизнес делается в пустом поле, где просто нет работающих звеньев, к которым можно было бы подключиться: производства, сбыта, сервиса. Поэтому приходится делать самому. Ближе к истине, но и это эвристика.

🔘 Глупость и неопытность. Обо всех этих штуках, описанных выше, я просто не знал, не думал, не искал, когда строил компанию. Поэтому и строилась она долго со скрипом.

Итц хисторикл, бейби

В следующем посте (это я себе, чтобы не забыть) напишу классные примеры, как можно на уровне модели не делать какие-то вещи. Но это надо сразу же, на уровне этой самой модели, закладывать. И это позволяет расти быстрее, делать больше. Но это не моя история, точнее, не история моего прошлого.

Я неисправимый оптимист и поэтому считаю опыт построения производства полного цикла супер ошибочным решением с точки зрения тактики, но самым верным с точки зрения стратегии. Ибо понимание, как это всё устроено, можно мультиплицировать в сильно большие бенефиты.

Вообще, я хотел написать про экономические аффекты саасной модели, но унесло в сторону. Я так кроссовками заниматься начал например. Ну бох с ним. Неделя длинная — всё успею

Включив гиперболу на максимум всех нас можно поделить на создателей и потребителей.

Вроде очевидно, но поясню:
🔘 одни создают, придумывают, делают, генерят, собирают, зовут, кипишат
🔘 другие потребляют, используют, кусают, тащат, требуют, юзают

У Рэйнд и прочих антастов круто: первые — красавчики, вторые — уебаны. Но в жизни не так. И даже не наоборот.

Эта классификация просто никак не сочетается активностю/проактивностью, позициями жертвы/ребенка/взрослого, добром и злом. Она просто есть и она важна.

Потребители могут быть супер адекватными проактивными ребятами, а создатели жертвами и нытиками.

Знаете какая мораль? А никакой. Просто вот ещё один важный фактор для анализа себя и окружающих.

Для меня, например, это весомая причина мириться с глупостью, тупостью, ленью и нытьем. Ну. Моими как минимум 🤷🏻‍♂️

А вы окружение через какой фильтр пропускаете?