Китайская fashion-империя: как единорог Shein с оценкой $2,5 млрд стал стоить дороже, чем Н&М и Inditex
Чтобы строить успешный бизнес в fashion-индустрии, необязательно быть экспертом моды или дизайнером. Состояние основателей фирмы Shein достигло $40 млрд, а заработать им помогли не знания о моде, а совсем другие навыки. Разберемся какие.
В месяц сайт компании посещают до 256 млн раз. У таких охватов есть ряд причин: дизайнеры Shein угадывают вкусы западных подростков, компания почти мгновенно реагирует на изменение трендов, активно использует искусственный интеллект и продает модные товары через сверхбыстрые цепочки поставок.
Онлайн-маркетинг Shein привлек всех юных модников на платформу в пандемию
Во время COVID-19 основными клиентами Shein стали подростки и двадцатилетние. У них был ограничен бюджет, они оказались дома из-за карантинных ограничений и быстро среагировали на сверхдешевые предложения онлайн-ретейлера. В условиях резкого роста рынка е-commerce Shein пригодились знания топ-менеджмента в сфере онлайн-маркетинга. Они и стали ключом к успеху компании. По оценкам исследовательской компании Coresight Research, выручка Shein по итогам 2020 года составила около $10 млрд.
Сила видеоконтента и авторитет лидеров мнения удерживают и приумножают аудиторию
Видеоролики Shein о том, как составить «гардероб мечты» из вещей стоимостью от $3, моментально разлетелись по TikTok и YouTube. Так к концу декабря 2022 года на аккаунт Shein в TikTok подписались 5,7 млн пользователей, а публикации с хештегом #shein собрали около 46 млрд просмотров. Также компания интегрирует в съемки роликов известных fashion-блогеров, что эффективно закрывает потребность подростков в выборе модных образов. Доверие к инфлюенсерам у молодой аудитории очень высокое.
На Shein каждую неделю добавляются тысячи новых товаров
Все позиции остаются актуальными, потому что в Shein анализируют данные с помощью алгоритмов в режиме реального времени. Платформа определяет позиции, которые пользуются повышенным спросом, и корректирует в соответствии с этим производственные процессы. Так работает быстрая ротация запасов и своевременная доставка. Одежду закупают небольшими партиями (от 100 до 200 штук) и отслеживают реакцию клиентов, прежде чем размещать более крупные заказы.
Цифры говорят за себя
Приложение Shein также популярно среди пользователей. По данным платформы Sensor Tower, недавно оно заняло первое место в списке самых загружаемых в США приложений для покупок, обойдя Amazon.
Какой вывод можем сделать? Знание бизнес-процессов, маркетинга и специфики e-commerce стоят выше, чем знания в модной индустрии. Если все представленные сферы эффективно работают, то и компания получает желаемые цифры и результаты. В 2018 году стоимость Shein составляла $2,5 млрд, буквально через год увеличилась вдвое. В апреле 2022 года компанию оценили уже в $100 млрд. Это больше, чем стоят все вместе H&M и Inditex, которая владеет Zara,
Bershka, Massimo Dutti, Pull&Bear, Stradivarius и другими брендами. И даже несмотря на то, что в июле 2022 года эта цифра снизилась из-за опасений по поводу замедления экономического роста и спада в технологическом секторе в Китае, стоимость Shein по-прежнему оценивается в $70 млрд.
Инновации Москвы
Чтобы строить успешный бизнес в fashion-индустрии, необязательно быть экспертом моды или дизайнером. Состояние основателей фирмы Shein достигло $40 млрд, а заработать им помогли не знания о моде, а совсем другие навыки. Разберемся какие.
В месяц сайт компании посещают до 256 млн раз. У таких охватов есть ряд причин: дизайнеры Shein угадывают вкусы западных подростков, компания почти мгновенно реагирует на изменение трендов, активно использует искусственный интеллект и продает модные товары через сверхбыстрые цепочки поставок.
Онлайн-маркетинг Shein привлек всех юных модников на платформу в пандемию
Во время COVID-19 основными клиентами Shein стали подростки и двадцатилетние. У них был ограничен бюджет, они оказались дома из-за карантинных ограничений и быстро среагировали на сверхдешевые предложения онлайн-ретейлера. В условиях резкого роста рынка е-commerce Shein пригодились знания топ-менеджмента в сфере онлайн-маркетинга. Они и стали ключом к успеху компании. По оценкам исследовательской компании Coresight Research, выручка Shein по итогам 2020 года составила около $10 млрд.
Сила видеоконтента и авторитет лидеров мнения удерживают и приумножают аудиторию
Видеоролики Shein о том, как составить «гардероб мечты» из вещей стоимостью от $3, моментально разлетелись по TikTok и YouTube. Так к концу декабря 2022 года на аккаунт Shein в TikTok подписались 5,7 млн пользователей, а публикации с хештегом #shein собрали около 46 млрд просмотров. Также компания интегрирует в съемки роликов известных fashion-блогеров, что эффективно закрывает потребность подростков в выборе модных образов. Доверие к инфлюенсерам у молодой аудитории очень высокое.
На Shein каждую неделю добавляются тысячи новых товаров
Все позиции остаются актуальными, потому что в Shein анализируют данные с помощью алгоритмов в режиме реального времени. Платформа определяет позиции, которые пользуются повышенным спросом, и корректирует в соответствии с этим производственные процессы. Так работает быстрая ротация запасов и своевременная доставка. Одежду закупают небольшими партиями (от 100 до 200 штук) и отслеживают реакцию клиентов, прежде чем размещать более крупные заказы.
Цифры говорят за себя
Приложение Shein также популярно среди пользователей. По данным платформы Sensor Tower, недавно оно заняло первое место в списке самых загружаемых в США приложений для покупок, обойдя Amazon.
Какой вывод можем сделать? Знание бизнес-процессов, маркетинга и специфики e-commerce стоят выше, чем знания в модной индустрии. Если все представленные сферы эффективно работают, то и компания получает желаемые цифры и результаты. В 2018 году стоимость Shein составляла $2,5 млрд, буквально через год увеличилась вдвое. В апреле 2022 года компанию оценили уже в $100 млрд. Это больше, чем стоят все вместе H&M и Inditex, которая владеет Zara,
Bershka, Massimo Dutti, Pull&Bear, Stradivarius и другими брендами. И даже несмотря на то, что в июле 2022 года эта цифра снизилась из-за опасений по поводу замедления экономического роста и спада в технологическом секторе в Китае, стоимость Shein по-прежнему оценивается в $70 млрд.
Инновации Москвы