Как найти инвесторов и прокачать свой продукт в странах БРИКС?
Санкционное давление Запада для России не стало помехой: мы продолжаем осваивать новые рынки. Помимо АТР большим интересом пользуются страны БРИКС — Бразилия, Индия, КНР, ЮАР.
Эта группа стран становится перспективным направлением и для технологического МСП: многие компании стремятся масштабировать свой бизнес именно на этих рынках.
Мы как раз запускаем программу «Open БРИКС», чтобы помочь технологическим компаниям выйти на крупные экономические и финансовые центры, прокачать свой продукт, а также быстрее привлечь инвестиции.
В конце лучшие участники смогут представить свои проекты перед потенциальными инвесторами из стран-партнеров. Подать заявку можно здесь.
🔺Кстати, вскоре список БРИКС могут пополнить Турция, Египет, Саудовская Аравия. И как мы все понимаем, больше стран — шире возможности для выхода на международные рынки.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Санкционное давление Запада для России не стало помехой: мы продолжаем осваивать новые рынки. Помимо АТР большим интересом пользуются страны БРИКС — Бразилия, Индия, КНР, ЮАР.
Эта группа стран становится перспективным направлением и для технологического МСП: многие компании стремятся масштабировать свой бизнес именно на этих рынках.
Мы как раз запускаем программу «Open БРИКС», чтобы помочь технологическим компаниям выйти на крупные экономические и финансовые центры, прокачать свой продукт, а также быстрее привлечь инвестиции.
В конце лучшие участники смогут представить свои проекты перед потенциальными инвесторами из стран-партнеров. Подать заявку можно здесь.
🔺Кстати, вскоре список БРИКС могут пополнить Турция, Египет, Саудовская Аравия. И как мы все понимаем, больше стран — шире возможности для выхода на международные рынки.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Страны MENA: как стартапы не платят налоги на доход
Недавно мы писали про выход на рынки стран БРИКС и АТР. Сегодня поговорим про MENA (Middle East and North Africa) — регион Ближнего Востока и Северной Африки, объединяющий два десятка государств, в том числе ОАЭ, Саудовскую Аравию и Израиль.
MENA привлекает стартапы со всего мира лояльными условиями для ведения бизнеса и высоким уровнем жизни. Топ-менеджеры российских компаний используют эти страны как дополнительный инвестиционный хаб.
Что конкретно так нравится стартапам?
🔺относительно стабильные политическая система и курс местных валют: MENA — это развивающиеся экономики с низким уровнем инфляции и высоким потенциалом.
🔺правительства поддерживают ИТ-стартапы: с этой целью в Саудовской Аравии и ОАЭ запущены IT-хаб Garage и Hub71.
🔺надежная банковская система и минимальная налоговая нагрузка на бизнес: например, компании, зарегистрированные в ОАЭ, почти не платят налоги на прибыль и прирост капитала, а тот же самый НДС «внутри» страны составляет всего 5%.
🔺правительства заинтересованы в привлечении иностранного капитала: так, в некоторых эмиратах организованы свободные зоны, отсутствуют таможенные пошлины в пределах зоны.
Рынок ОАЭ и Саудовской Аравии настолько «голоден», что компания, выходящая на крупнейшую арабскую биржу Tadawul (Саудовская Аравия), имеет реальный шанс стать «единорогом».
Несколько советов для продвижения технологического стартапа в арабских странах:
🔺Заручитесь поддержкой эдвайзера — влиятельного резидента региона, который поверит в ваш продукт. Так вам будет гораздо проще развиваться.
🔺Ваша идея должна подкрепляться результатами, иметь перспективы быстрого выхода в прибыль и приносить пользу местным. Инвесторам интересны проекты, из которых можно быстро выйти в кэш в среднем за три года.
🔺Представители региона MENA хотят вкладываться в глобальные трансформационные продукты, которые способны улучшить уровень жизни местного населения.
🔺Культура венчуров и стартапов здесь только зарождается, английский язык используют активно, но все же не на уровне носителей. Нужно говорить просто и делать короткие и внятные офферы.
🔺Для поддержания деловых связей важно дружески общаться с партнерами и инвесторами и встречаться офлайн.
Арабская Кремниевая долина открывает дорогу работающим, перспективным проектам. Дополнительным плюсом масштабирования в MENA может стать особый интерес со стороны инвесторов-соотечественников, которым проще доверить капиталы «своим» командам, но имеющим международную юрисдикцию.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Недавно мы писали про выход на рынки стран БРИКС и АТР. Сегодня поговорим про MENA (Middle East and North Africa) — регион Ближнего Востока и Северной Африки, объединяющий два десятка государств, в том числе ОАЭ, Саудовскую Аравию и Израиль.
MENA привлекает стартапы со всего мира лояльными условиями для ведения бизнеса и высоким уровнем жизни. Топ-менеджеры российских компаний используют эти страны как дополнительный инвестиционный хаб.
Что конкретно так нравится стартапам?
🔺относительно стабильные политическая система и курс местных валют: MENA — это развивающиеся экономики с низким уровнем инфляции и высоким потенциалом.
🔺правительства поддерживают ИТ-стартапы: с этой целью в Саудовской Аравии и ОАЭ запущены IT-хаб Garage и Hub71.
🔺надежная банковская система и минимальная налоговая нагрузка на бизнес: например, компании, зарегистрированные в ОАЭ, почти не платят налоги на прибыль и прирост капитала, а тот же самый НДС «внутри» страны составляет всего 5%.
🔺правительства заинтересованы в привлечении иностранного капитала: так, в некоторых эмиратах организованы свободные зоны, отсутствуют таможенные пошлины в пределах зоны.
Рынок ОАЭ и Саудовской Аравии настолько «голоден», что компания, выходящая на крупнейшую арабскую биржу Tadawul (Саудовская Аравия), имеет реальный шанс стать «единорогом».
Несколько советов для продвижения технологического стартапа в арабских странах:
🔺Заручитесь поддержкой эдвайзера — влиятельного резидента региона, который поверит в ваш продукт. Так вам будет гораздо проще развиваться.
🔺Ваша идея должна подкрепляться результатами, иметь перспективы быстрого выхода в прибыль и приносить пользу местным. Инвесторам интересны проекты, из которых можно быстро выйти в кэш в среднем за три года.
🔺Представители региона MENA хотят вкладываться в глобальные трансформационные продукты, которые способны улучшить уровень жизни местного населения.
🔺Культура венчуров и стартапов здесь только зарождается, английский язык используют активно, но все же не на уровне носителей. Нужно говорить просто и делать короткие и внятные офферы.
🔺Для поддержания деловых связей важно дружески общаться с партнерами и инвесторами и встречаться офлайн.
Арабская Кремниевая долина открывает дорогу работающим, перспективным проектам. Дополнительным плюсом масштабирования в MENA может стать особый интерес со стороны инвесторов-соотечественников, которым проще доверить капиталы «своим» командам, но имеющим международную юрисдикцию.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
🇦🇪 О дивный Восток: чем же так манит венчурный рынок ОАЭ?
Венчурный рынок постепенно меняет вектор в сторону Аравийского полуострова. В фокусе внимания — ОАЭ, которые стали самой конкурентоспособной экономикой в арабском мире (согласно рейтингу МВФ за 2022 год).
Давайте разберемся, почему в последние годы Эмираты так уверенно заявляют о себе на венчурной сцене и как российским компаниям «получить роль» на этом рынке.
Что помогает ОАЭ конкурировать с мировыми лидерами венчура?
🔹 Поддержка правительства
На одних нефтегазовых активах далеко не уедешь, поэтому Эмираты много лет развивают другие отрасли экономики и стараются добиться финансовой устойчивости. В этом помогают программы по приватизации активов, расширению государственно-частного партнерства, раскрытию ценности реальных активов и инфраструктуры, развитию человеческого капитала.
🔹 Расширение экономических направлений
Сверхдоходы от продажи нефти и приглашение иностранных рабочих помогли быстро создать качественную инфраструктуру (дороги, аэропорты, порты), а также диверсифицировать экономику. Практически с нуля сформировался туризм, транспорт, телеком, энергетика, розничная торговля и иные сферы.
🔹 Преобладание молодежи
Население страны очень молодое — 55% в возрасте от 20 до 40 лет. Как правило, в нем превалирует молодежь, открыто к инновациям и не привязано к традиционным методам ведения бизнеса.
💰Во что инвестируют в ОАЭ?
В топ-5 основных направлений для венчура входят: фудтех, финансовые технологии, электронная коммерция, транспорт и логистика, а также корпоративное программное обеспечение.
Страна открыта к перспективным направлениям – метавселенной и криптовалютам. Например, власти запускают проект «Метавселенная Дубая», чтобы в течение пяти лет создать 40 тысяч дополнительных виртуальных рабочих мест.
📈 Как в ОАЭ относятся к российским компаниям и есть ли перспективы развития?
Отношение к российским инвесторам в Эмиратах нейтрально-дружелюбное.
Наши стартапы пытаются влиться в венчурный тренд, заданный правительством ОАЭ, но пока это только точечные проекты и сделки.
Если говорить о стартапах из России, то они либо самостоятельно выходят на рынок ОАЭ, либо через акселераторы, самый популярный – Zayed Middle East Accelerator. Есть и совместные программы с российскими компаниями. Один из таких примеров – эмиратский Hub71 и «Сбер», которые в 2022 начали сотрудничать для обмена технологиями между ОАЭ и РФ. Российские стартапы-выпускники акселератора Sber500 получили доступ к глобальной технологической экосистеме Hub71, чтобы найти новых партнеров и повысить коммерческую привлекательность проектов.
☝🏻 Однако не только Эмираты привлекательны для венчура. В целом страны MENA и их технологические рынки интересны стартапам для масштабирования бизнеса. А инвесторам стоит присмотреться на темпы роста венчура исходя из прикрепленной статистики.
#Венчур #ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Венчурный рынок постепенно меняет вектор в сторону Аравийского полуострова. В фокусе внимания — ОАЭ, которые стали самой конкурентоспособной экономикой в арабском мире (согласно рейтингу МВФ за 2022 год).
Давайте разберемся, почему в последние годы Эмираты так уверенно заявляют о себе на венчурной сцене и как российским компаниям «получить роль» на этом рынке.
Что помогает ОАЭ конкурировать с мировыми лидерами венчура?
🔹 Поддержка правительства
На одних нефтегазовых активах далеко не уедешь, поэтому Эмираты много лет развивают другие отрасли экономики и стараются добиться финансовой устойчивости. В этом помогают программы по приватизации активов, расширению государственно-частного партнерства, раскрытию ценности реальных активов и инфраструктуры, развитию человеческого капитала.
🔹 Расширение экономических направлений
Сверхдоходы от продажи нефти и приглашение иностранных рабочих помогли быстро создать качественную инфраструктуру (дороги, аэропорты, порты), а также диверсифицировать экономику. Практически с нуля сформировался туризм, транспорт, телеком, энергетика, розничная торговля и иные сферы.
🔹 Преобладание молодежи
Население страны очень молодое — 55% в возрасте от 20 до 40 лет. Как правило, в нем превалирует молодежь, открыто к инновациям и не привязано к традиционным методам ведения бизнеса.
💰Во что инвестируют в ОАЭ?
В топ-5 основных направлений для венчура входят: фудтех, финансовые технологии, электронная коммерция, транспорт и логистика, а также корпоративное программное обеспечение.
Страна открыта к перспективным направлениям – метавселенной и криптовалютам. Например, власти запускают проект «Метавселенная Дубая», чтобы в течение пяти лет создать 40 тысяч дополнительных виртуальных рабочих мест.
📈 Как в ОАЭ относятся к российским компаниям и есть ли перспективы развития?
Отношение к российским инвесторам в Эмиратах нейтрально-дружелюбное.
Наши стартапы пытаются влиться в венчурный тренд, заданный правительством ОАЭ, но пока это только точечные проекты и сделки.
Если говорить о стартапах из России, то они либо самостоятельно выходят на рынок ОАЭ, либо через акселераторы, самый популярный – Zayed Middle East Accelerator. Есть и совместные программы с российскими компаниями. Один из таких примеров – эмиратский Hub71 и «Сбер», которые в 2022 начали сотрудничать для обмена технологиями между ОАЭ и РФ. Российские стартапы-выпускники акселератора Sber500 получили доступ к глобальной технологической экосистеме Hub71, чтобы найти новых партнеров и повысить коммерческую привлекательность проектов.
☝🏻 Однако не только Эмираты привлекательны для венчура. В целом страны MENA и их технологические рынки интересны стартапам для масштабирования бизнеса. А инвесторам стоит присмотреться на темпы роста венчура исходя из прикрепленной статистики.
#Венчур #ОткрываемРынки
Инновации Москвы
🇰🇿 Рынок инноваций в Казахстане: барьеры, инициативы и перспективы
Если вы стартап, вы всегда ищите новые площадки для развития бизнеса. Из перспективных и доступных — цифровой рынок Казахстана. У него есть как свои особенности, так и очевидные преимущества. Разбираемся.
Сейчас существует 3 основных барьера, которые тормозят развитие технологического рынка Казахстана:
1️⃣ Невысокая конкуренции как следствие проседания рынка
Технологических компаний и цифровых сервисов в Казахстане мало. Именно поэтому государство стимулирует развитие рынка инноваций. Например, открывает технопарки вроде Astana Hub. Те качественные цифровые сервисы, которые уже существуют в стране, задают тон индустрии и повышают конкуренцию.
2️⃣ Устаревшая инфраструктура
При запуске цифрового продукта компании сталкиваются со старым плохо написанным кодом, который не поддерживает новые сервисные решения. Необходима перестройка инфраструктуры, потому что мобильное приложение в 2022 году не может отключаться на несколько часов и быть недоступным для клиента.
3️⃣ Незаинтересованность в продуктах
Топ-менеджеры пока не готовы выделять ресурсы на глубинные исследования потребностей клиента, создание MVP и постоянное тестирование продукта. Заказчик ставит задачу, устанавливает срок и бюджет, а какой продукт получается по итогу — не так важно. Здесь главное — синхронизировать зоны ответственности заказчика и исполнителя, чтобы конечный продукт мог решать проблему клиента.
Несмотря на существующие барьеры, Казахстан остается наиболее быстрорастущим IT-рынком Центральной Азии. Активному развитию способствуют как государство, так и инициативы коммерческих компаний. Переходим к наглядным примерам:
▪️ создание инновационных подразделений в компаниях (BTS Digital, Magnum Tech);
▪️ развитие корпоративных венчурных фондов (BTS Digital Ventures, Most Ventures);
▪️ инвестирование и покупка стартапов (покупка Kaspi стартапа Santufei и запуск сервиса Kaspi Travel, инвестиции Freedom Holding Corp в стартап CEREBRA)
▪️ образование IT-академий и бизнес-инкубаторов при университетах (KBTU Startup Incubator, NURIS, Halyk Academy на базе КБТУ и МУИТ, Beeline Kazakhstan Digithon, Nazarbayev University, Astana IT University)
▪️ проведение хакатонов и конкурсов для стартапов (Halyk FinTech Hackathon, Baiterek Hackathon, BI Innovations, конкурсы на базе Astana Hub)
Какие же перспективы digital-рынка в Казахстане? Большой потенциал на цифровом рынке будет у стартапов базовых сфер. В первую очередь здесь ждут решения в медицине, банковской сфере, государственных сервисах и ритейле.
В целом рынок растет: его оценивают в более чем $1,35 млрд, а рост крупного бизнеса составляет 20% в год. Зарплаты IT-специалистов растут на 40-60% в последние два года.
Для того чтобы такие тенденции продолжались, ведущие компании должны начинать системную работу по внедрению инноваций. Так они будут демонстрировать пример для новых участников технологического рынка.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Если вы стартап, вы всегда ищите новые площадки для развития бизнеса. Из перспективных и доступных — цифровой рынок Казахстана. У него есть как свои особенности, так и очевидные преимущества. Разбираемся.
Сейчас существует 3 основных барьера, которые тормозят развитие технологического рынка Казахстана:
1️⃣ Невысокая конкуренции как следствие проседания рынка
Технологических компаний и цифровых сервисов в Казахстане мало. Именно поэтому государство стимулирует развитие рынка инноваций. Например, открывает технопарки вроде Astana Hub. Те качественные цифровые сервисы, которые уже существуют в стране, задают тон индустрии и повышают конкуренцию.
2️⃣ Устаревшая инфраструктура
При запуске цифрового продукта компании сталкиваются со старым плохо написанным кодом, который не поддерживает новые сервисные решения. Необходима перестройка инфраструктуры, потому что мобильное приложение в 2022 году не может отключаться на несколько часов и быть недоступным для клиента.
3️⃣ Незаинтересованность в продуктах
Топ-менеджеры пока не готовы выделять ресурсы на глубинные исследования потребностей клиента, создание MVP и постоянное тестирование продукта. Заказчик ставит задачу, устанавливает срок и бюджет, а какой продукт получается по итогу — не так важно. Здесь главное — синхронизировать зоны ответственности заказчика и исполнителя, чтобы конечный продукт мог решать проблему клиента.
Несмотря на существующие барьеры, Казахстан остается наиболее быстрорастущим IT-рынком Центральной Азии. Активному развитию способствуют как государство, так и инициативы коммерческих компаний. Переходим к наглядным примерам:
▪️ создание инновационных подразделений в компаниях (BTS Digital, Magnum Tech);
▪️ развитие корпоративных венчурных фондов (BTS Digital Ventures, Most Ventures);
▪️ инвестирование и покупка стартапов (покупка Kaspi стартапа Santufei и запуск сервиса Kaspi Travel, инвестиции Freedom Holding Corp в стартап CEREBRA)
▪️ образование IT-академий и бизнес-инкубаторов при университетах (KBTU Startup Incubator, NURIS, Halyk Academy на базе КБТУ и МУИТ, Beeline Kazakhstan Digithon, Nazarbayev University, Astana IT University)
▪️ проведение хакатонов и конкурсов для стартапов (Halyk FinTech Hackathon, Baiterek Hackathon, BI Innovations, конкурсы на базе Astana Hub)
Какие же перспективы digital-рынка в Казахстане? Большой потенциал на цифровом рынке будет у стартапов базовых сфер. В первую очередь здесь ждут решения в медицине, банковской сфере, государственных сервисах и ритейле.
В целом рынок растет: его оценивают в более чем $1,35 млрд, а рост крупного бизнеса составляет 20% в год. Зарплаты IT-специалистов растут на 40-60% в последние два года.
Для того чтобы такие тенденции продолжались, ведущие компании должны начинать системную работу по внедрению инноваций. Так они будут демонстрировать пример для новых участников технологического рынка.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Вся нужная информация про инновации в один клик 👈🏻
Просто нажмите на хештег!
🔗Наши рубрики:
#Аналитика — свежие аналитические исследования.
#МерыПоддержки — подборка грантов и сервисов для развития бизнеса, хакатонов, акселерационных программ.
#Мероприятия — расписание питч-сессий, встреч, бизнес-завтраков и других полезных событий для МСП.
#СпросиСтартапера — интервью с предпринимателями об опыте построения технологического стартапа и кейсы.
#ОткрываемРынки — советы экспертов о том, как стартапу выйти на международный рынок.
#БизнесСоветы — инсайты от экспертов, как вести бизнес и строить стартап.
#ITтренды — все про криптомир, метавселенную и IT.
#СтартапПродвижение — советы по продвижению бизнеса с помощью различных инструментов.
#Венчур — новости и тренды венчурного рынка.
#Дайджест — подборка интересных технологических новостей для бизнеса.
#ПостыНедели — выходной срез лучших постов недели.
Просто нажмите на хештег!
🔗Наши рубрики:
#Аналитика — свежие аналитические исследования.
#МерыПоддержки — подборка грантов и сервисов для развития бизнеса, хакатонов, акселерационных программ.
#Мероприятия — расписание питч-сессий, встреч, бизнес-завтраков и других полезных событий для МСП.
#СпросиСтартапера — интервью с предпринимателями об опыте построения технологического стартапа и кейсы.
#ОткрываемРынки — советы экспертов о том, как стартапу выйти на международный рынок.
#БизнесСоветы — инсайты от экспертов, как вести бизнес и строить стартап.
#ITтренды — все про криптомир, метавселенную и IT.
#СтартапПродвижение — советы по продвижению бизнеса с помощью различных инструментов.
#Венчур — новости и тренды венчурного рынка.
#Дайджест — подборка интересных технологических новостей для бизнеса.
#ПостыНедели — выходной срез лучших постов недели.
Бизнес в Индонезии: каким стартапам стоит присмотреться?
Индонезию часто называют следующий азиатским тигром*. Тут открываются все возможности для предпринимательства и развития бизнеса, хотя есть и свои особенности.
*«Тигром» принято считать страну в Азии, которая продемонстрировала выдающийся экономический рост за относительно короткий период времени. В разное время ими были Тайвань, Сингапур, Корея и Китай.
Разбираемся, в каких секторах у технологических стартапов есть преимущество.
EdTech. Ситуация с местным онлайн-образованием плохая. Цифровая трансформация и создание соответствующего контента внутри страны на местном языке только начинает набирать обороты. Да, в Индонезии есть доступ к глобальным проектам, например, Coursera. Но во многом качественное образование в стране держится на частных преподавателях, школах и иностранных выпускниках. Главный индонезийский EdTech стартап — RuangGuru. По сути, аналог российского SkyEng, но с более широким набором услуг: от музыки до математики.
HRTech. Относительно пустая ниша, поэтому в нее спокойно можно заходить. В стране с этим много проблем: системный кадровый голод (особенно технических специальностей); мошенничество с дипломами и опытом работы; отсутствие локальных баз резюме, job-сайтов, ATSок; зачаточный институт credibility и рекомендаций; невозможность проверить человека/контрагентов по базам данных.
FinTech. В России сильная школа технических специалистов и менеджеров финтеха, а в Индонезии большой потенциал использования финансовых технологий. Учреждение финтех-компании в Индонезии выгодно, как минимум, по трем причинам: большое количество небанковского населения – около 60% из 250 млн. человек; высокое число недообслуживаемых предприятий, нуждающихся в поддержке; неэффективная банковская инфраструктура.
Какие ещё:
Green Energy и Sustainability. В Индонезии «грязная» электроэнергия, а сеть — неэффективная.
TravelTech. Морские технологии тоже имеют в Индонезии будущее, так как это самое большое государство-архипелаг.
MedTech. В стране есть проблемы с доступной медициной, особенно за пределами основных островов Ява и Бали.
Советуем поисследовать рынок этой страны, возможно и для вашего стартапа откроется перспектива.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Индонезию часто называют следующий азиатским тигром*. Тут открываются все возможности для предпринимательства и развития бизнеса, хотя есть и свои особенности.
*«Тигром» принято считать страну в Азии, которая продемонстрировала выдающийся экономический рост за относительно короткий период времени. В разное время ими были Тайвань, Сингапур, Корея и Китай.
Разбираемся, в каких секторах у технологических стартапов есть преимущество.
EdTech. Ситуация с местным онлайн-образованием плохая. Цифровая трансформация и создание соответствующего контента внутри страны на местном языке только начинает набирать обороты. Да, в Индонезии есть доступ к глобальным проектам, например, Coursera. Но во многом качественное образование в стране держится на частных преподавателях, школах и иностранных выпускниках. Главный индонезийский EdTech стартап — RuangGuru. По сути, аналог российского SkyEng, но с более широким набором услуг: от музыки до математики.
HRTech. Относительно пустая ниша, поэтому в нее спокойно можно заходить. В стране с этим много проблем: системный кадровый голод (особенно технических специальностей); мошенничество с дипломами и опытом работы; отсутствие локальных баз резюме, job-сайтов, ATSок; зачаточный институт credibility и рекомендаций; невозможность проверить человека/контрагентов по базам данных.
FinTech. В России сильная школа технических специалистов и менеджеров финтеха, а в Индонезии большой потенциал использования финансовых технологий. Учреждение финтех-компании в Индонезии выгодно, как минимум, по трем причинам: большое количество небанковского населения – около 60% из 250 млн. человек; высокое число недообслуживаемых предприятий, нуждающихся в поддержке; неэффективная банковская инфраструктура.
Какие ещё:
Green Energy и Sustainability. В Индонезии «грязная» электроэнергия, а сеть — неэффективная.
TravelTech. Морские технологии тоже имеют в Индонезии будущее, так как это самое большое государство-архипелаг.
MedTech. В стране есть проблемы с доступной медициной, особенно за пределами основных островов Ява и Бали.
Советуем поисследовать рынок этой страны, возможно и для вашего стартапа откроется перспектива.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
🇯🇵Выход на рынок Японии: языковой барьер, кредит доверия и отсутствие рисков
Японский рынок всегда был одним из самых закрытых для интеграций. Но сейчас все страны стремятся быть цифровыми, и Япония не исключение. Пока местная экосистема стартапов в стране недостаточно развита и ей не хватает технологичных продуктов. Поэтому государство упростило иммиграционные условия, чтобы приглашать иностранных специалистов. Разобрались, как выходить на японский рынок.
Надо ли знать японский? Да. Базовый уровень необходим, для японцев это знак уважения к культуре. Вежливость также немаловажна. Например, при деловом общении с японцами любое неверное обращение к людям с разным статусам может сильно обидеть. К иностранцам жители более лояльны, но знание языка (плюс адаптация софта под него) будет большим преимуществом.
Как долго ведутся переговоры? При презентации своего стартапа будьте готовы к тому, что в будете рассказывать о продукте несколько раз, потому что цепочка согласования и привлечение лиц в компании вдвое дольше и больше, чем в других странах. Даже если вы вели сделку 3 года и по итогу ее закрыли, то считается, что вы получили клиента до конца жизни.
Какие сильные стороны стоит указывать? В Японии не любят риски. Если при питчинге в Штатах вам следует делать упор на уникальность решения, то в Японии наоборот. Ваш козырь в том, что решение уже используют в 25 компаниях и все довольны.
На каком этапе развития стартапа стоит рассматривать рынок Японии? Желательно заходить сразу с готовым к использованию продуктом, который не нужно тестировать. Идти на рынок Японии без первых клиентов и маркетинговой стратегии не стоит. Эта страна подходит именно для масштабирования, а не для старта.
Важна ли команда? Да, и желательно с бэкграундом: работа в крупных корпорациях будет преимуществом. В Японии все строится на доверии: если у вас было ранее взаимодействие с японскими партнерами, инвестиции от компаний с японскими корнями, это стоит обязательно проговорить.
Страна стала более открытой и заинтересованной в иностранных партнерах, бюрократия стала проще. Сейчас можно получить стартап-визу в Японию на год. При подаче визы вы сразу описываете разработку и, если она будет интересна местному рынку, то согласие получить не так сложно.
Подробнее о специфике рынка можно послушать в вебинаре с Даней Чепенко, который успешно адаптировал стартап под особенности страны восходящего солнца и развивает SpatialChat, продукт для коллаборации удаленных команд.
#ОткрываемРынки
Японский рынок всегда был одним из самых закрытых для интеграций. Но сейчас все страны стремятся быть цифровыми, и Япония не исключение. Пока местная экосистема стартапов в стране недостаточно развита и ей не хватает технологичных продуктов. Поэтому государство упростило иммиграционные условия, чтобы приглашать иностранных специалистов. Разобрались, как выходить на японский рынок.
Надо ли знать японский? Да. Базовый уровень необходим, для японцев это знак уважения к культуре. Вежливость также немаловажна. Например, при деловом общении с японцами любое неверное обращение к людям с разным статусам может сильно обидеть. К иностранцам жители более лояльны, но знание языка (плюс адаптация софта под него) будет большим преимуществом.
Как долго ведутся переговоры? При презентации своего стартапа будьте готовы к тому, что в будете рассказывать о продукте несколько раз, потому что цепочка согласования и привлечение лиц в компании вдвое дольше и больше, чем в других странах. Даже если вы вели сделку 3 года и по итогу ее закрыли, то считается, что вы получили клиента до конца жизни.
Какие сильные стороны стоит указывать? В Японии не любят риски. Если при питчинге в Штатах вам следует делать упор на уникальность решения, то в Японии наоборот. Ваш козырь в том, что решение уже используют в 25 компаниях и все довольны.
На каком этапе развития стартапа стоит рассматривать рынок Японии? Желательно заходить сразу с готовым к использованию продуктом, который не нужно тестировать. Идти на рынок Японии без первых клиентов и маркетинговой стратегии не стоит. Эта страна подходит именно для масштабирования, а не для старта.
Важна ли команда? Да, и желательно с бэкграундом: работа в крупных корпорациях будет преимуществом. В Японии все строится на доверии: если у вас было ранее взаимодействие с японскими партнерами, инвестиции от компаний с японскими корнями, это стоит обязательно проговорить.
Страна стала более открытой и заинтересованной в иностранных партнерах, бюрократия стала проще. Сейчас можно получить стартап-визу в Японию на год. При подаче визы вы сразу описываете разработку и, если она будет интересна местному рынку, то согласие получить не так сложно.
Подробнее о специфике рынка можно послушать в вебинаре с Даней Чепенко, который успешно адаптировал стартап под особенности страны восходящего солнца и развивает SpatialChat, продукт для коллаборации удаленных команд.
#ОткрываемРынки
YouTube
Выход на рынок Японии
Япония – второй по величине рынок корпоративного софта в мире. Рынок более сложный, чем американский, но Япония постепенно превращается в зрелую среду для инкубации и запуска горизонтальных стартапов B2B SaaS.
Основные темы:
1. Какие возможности на рынках…
Основные темы:
1. Какие возможности на рынках…
Со вкусом Чили: почему Латинская Америка может стать новой Кремниевой долиной
Невысокая конкуренция, низкие затраты на старт для бизнеса, быстро растущий средний класс с его потребностями, появление в регионе 40 «единорогов» менее чем за пять лет — кажется, достаточно причин, чтобы быть привлекательным рынком для стартапов и инвесторов. Разбираемся, что нужно знать о латиноамериканской бизнес-территории.
Как формировался венчурный рынок ЛА и что влияло на его развитие?
Согласно данным Ассоциации частных капиталовложений в Латинской Америке (LAVCA), с 2016 года объем венчурных инвестиций в регионе ежегодно удваивался и в 2019 году составил $4,9 млрд. В 2020-м объем рынка остался почти на уровне 2019 года, а в 2021 году утроил предыдущий показатель и достиг $16 млрд.
Основными причинами роста стали:
1️⃣ Появление фондов. В 2021 году латиноамериканская венчурная компания Kaszek создала два фонда, суммарно на $1 млрд. Японский Softbank в этом же году запустил фонд на $3 млрд для инвестиций в латиноамериканские проекты.
2️⃣ Рост розничного рынка на фоне COVID-19. Онлайн-продажи выросли на 70% с 2019 по 2021 год, достигнув $85 млрд.
3️⃣ Рост цифровой грамотности населения. По данным сервиса Worldometer, средний возраст граждан Латинской Америки — 29,2 года. При этом 69% населения имеют смартфоны.
В какие сферы инвестируют?
Привлекательные ниши для инвесторов — финтех (39% единорогов) и электронная коммерция (18%). Помимо них, в Латинской Америке уделяют внимание медиатехнологиям, спорту и, конечно же, развлечениям (особенно любят видеоигры и стриминг).
К спорту во многих странах региона относятся крайне фанатично. Поэтому диджитализация процессов, VR-технологии и геймификация спортивной сферы имеет перспективу быть востребованной и на шаг впереди от текущих конкурентов.
Не остаются и в стороне сферы FoodTech и AgroTech. В регионе 38% пахотных земель всего мира. Поэтому самыми перспективными в ближайшие 10 лет тут будут технологии, связанные с повышением эффективности сельского хозяйства, безопасностью продуктов, сокращением пищевых отходов и…производством альтернативных протеинов(!)
Главный вопрос: как попасть в стартап-сообщество ЛА и где найти деньги?
Наиболее эффективным способом будет участие в акселераторах и инкубаторах. В Латинской Америке их действительно много. Там участники смогут получить поддержку в разработке продуктов, продажах и маркетинге, а также выйти на местные корпорации (изучайте картинку) и привлечь инвестиции.
👍🏻 — если хотите, чтобы мы поделились списком самых актуальных акселераторов для стартаперов в ЛА
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Невысокая конкуренция, низкие затраты на старт для бизнеса, быстро растущий средний класс с его потребностями, появление в регионе 40 «единорогов» менее чем за пять лет — кажется, достаточно причин, чтобы быть привлекательным рынком для стартапов и инвесторов. Разбираемся, что нужно знать о латиноамериканской бизнес-территории.
Как формировался венчурный рынок ЛА и что влияло на его развитие?
Согласно данным Ассоциации частных капиталовложений в Латинской Америке (LAVCA), с 2016 года объем венчурных инвестиций в регионе ежегодно удваивался и в 2019 году составил $4,9 млрд. В 2020-м объем рынка остался почти на уровне 2019 года, а в 2021 году утроил предыдущий показатель и достиг $16 млрд.
Основными причинами роста стали:
1️⃣ Появление фондов. В 2021 году латиноамериканская венчурная компания Kaszek создала два фонда, суммарно на $1 млрд. Японский Softbank в этом же году запустил фонд на $3 млрд для инвестиций в латиноамериканские проекты.
2️⃣ Рост розничного рынка на фоне COVID-19. Онлайн-продажи выросли на 70% с 2019 по 2021 год, достигнув $85 млрд.
3️⃣ Рост цифровой грамотности населения. По данным сервиса Worldometer, средний возраст граждан Латинской Америки — 29,2 года. При этом 69% населения имеют смартфоны.
В какие сферы инвестируют?
Привлекательные ниши для инвесторов — финтех (39% единорогов) и электронная коммерция (18%). Помимо них, в Латинской Америке уделяют внимание медиатехнологиям, спорту и, конечно же, развлечениям (особенно любят видеоигры и стриминг).
К спорту во многих странах региона относятся крайне фанатично. Поэтому диджитализация процессов, VR-технологии и геймификация спортивной сферы имеет перспективу быть востребованной и на шаг впереди от текущих конкурентов.
Не остаются и в стороне сферы FoodTech и AgroTech. В регионе 38% пахотных земель всего мира. Поэтому самыми перспективными в ближайшие 10 лет тут будут технологии, связанные с повышением эффективности сельского хозяйства, безопасностью продуктов, сокращением пищевых отходов и…производством альтернативных протеинов(!)
Главный вопрос: как попасть в стартап-сообщество ЛА и где найти деньги?
Наиболее эффективным способом будет участие в акселераторах и инкубаторах. В Латинской Америке их действительно много. Там участники смогут получить поддержку в разработке продуктов, продажах и маркетинге, а также выйти на местные корпорации (изучайте картинку) и привлечь инвестиции.
👍🏻 — если хотите, чтобы мы поделились списком самых актуальных акселераторов для стартаперов в ЛА
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Инновации Москвы уже на Международной неделе дизайна в Бангкоке
Технологичная одежда из углеволокна, устройство, превращающее любую поверхность в сенсорный экран, спортивная одежда с точечной компрессией для профессиональных спортсменов, изделия из светодиодной ткани, электротонировка из «умного стекла» и многие другие.
Как московские технологии оказались в Бангкоке? Агентство креативных индустрий отобрало шорт-лист из пяти лучших московских компаний. Кстати, четыре из них являются проектами Карты инновационных решений. Именно при их поддержке проводился отбор технологий на международную выставку.
В чем миссия компаний-участников? Увеличение доли московского экспорта и улучшение деловых связей с Юго-Восточным азиатским рынком. Рассказываем, кто уже активно интегрируется в международное сообщество:
🟦 Система Surfancy, которая делает любую поверхность сенсорной. Кстати, применять ее можно в самых разных областях: от интерактивной уличной рекламы до создания сенсорных стен в крупных организациях.
🟦 Бренд Sportdots, производящий одежду с точечной компрессией для профессиональных спортсменов и любителей.
🟦 Flari — текстильные изделия из светодиодной ткани.
🟦 Управляемая электротонировка Octoglass из «умного стекла» для транспортных средств и объектов архитектуры.
🔥 — если гордимся российскими компаниями и желаем им открывать новые рынки
#ОткрываемРынки
Технологичная одежда из углеволокна, устройство, превращающее любую поверхность в сенсорный экран, спортивная одежда с точечной компрессией для профессиональных спортсменов, изделия из светодиодной ткани, электротонировка из «умного стекла» и многие другие.
Как московские технологии оказались в Бангкоке? Агентство креативных индустрий отобрало шорт-лист из пяти лучших московских компаний. Кстати, четыре из них являются проектами Карты инновационных решений. Именно при их поддержке проводился отбор технологий на международную выставку.
В чем миссия компаний-участников? Увеличение доли московского экспорта и улучшение деловых связей с Юго-Восточным азиатским рынком. Рассказываем, кто уже активно интегрируется в международное сообщество:
🟦 Система Surfancy, которая делает любую поверхность сенсорной. Кстати, применять ее можно в самых разных областях: от интерактивной уличной рекламы до создания сенсорных стен в крупных организациях.
🟦 Бренд Sportdots, производящий одежду с точечной компрессией для профессиональных спортсменов и любителей.
🟦 Flari — текстильные изделия из светодиодной ткани.
🟦 Управляемая электротонировка Octoglass из «умного стекла» для транспортных средств и объектов архитектуры.
🔥 — если гордимся российскими компаниями и желаем им открывать новые рынки
#ОткрываемРынки
🇸🇬 Едем в Сингапур: какие технологичные проекты нужны стране
Сингапур — мировой экономический лидер с ВВП на душу населения $66176 в год. Он привлекает иностранный капитал и транснациональные корпорации, а также занимается производством и экспортом электроники. Инновационные отрасли, такие как финтех, крипторынок и геймдев, также набирают обороты. Если вы хотите заявить о своем продукте в Сингапуре, вам нужно знать несколько важных вещей.
Какие стартапы особенно востребованы?
Для того, чтобы стартап мог успешно работать и привлекать инвестиции, ему необходимо быть актуальным для азиатского рынка, иметь проверенную бизнес-модель, которая выявляет проблемы и потребности клиентов, а также обладать технологией, которая предоставляет услуги и производит товары лучше, быстрее и дешевле, чем конкуренты.
Собрали для вас примеры по каждой отрасли:
⚫️ Финтех
Актуально все, что связано с банковскими приложениями, мобильными платежами, оплатой QR-кодом и любым транзакционным бизнесом. Например, индонезийский стартап BukuKas предложил предпринимателям оцифровать процесс бухгалтерии с помощью приложения, что привело к его большому успеху.
⚫️ Криптовалюта
MAS (Денежно-кредитное управление Сингапура) регулирует отрасль, но также активно поддерживает компании, занимающиеся технологиями блокчейна. Совместно с представителями отрасли реализуется два крупных проекта: Project Ubin и Project Guardian, которые направлены на повышение эффективности и прозрачности финансовых операций.
⚫️ Геймдев
Быстро растущий рынок мобильных игр и киберспорта. В Сингапуре базируется филиал института Диджипен, выпускники которого работают в крупных компаниях или разрабатывают независимые проекты. Для инди-разработчиков создан инкубатор Cargo Studio, где опытные специалисты и предприниматели помогают молодым командам с изданием, дистрибуцией и продвижением. Проект поддерживает не только игры, но блокчейн и NFT-проекты.
Что нужно учитывать при выходе на рынок?
Развитие бизнеса в Сингапуре выгодно, если проект ориентирован на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона, так как в стране действует одна из самых низких налоговых политик для бизнеса в мире, а инвестирование и вход на рынок комфортны. Налог на прибыль компаний до 300 тысяч сингапурских долларов (около $222300) в год – 9%, свыше 300 тысяч ― 17%. Удобно и то, что в Сингапуре на 90% английское право, поэтому очень понятная юридическая система.
Из минусов: для ведения бизнеса здесь важно найти локального партнера, которому можно доверять, чтобы он стал проводником на местный рынок. Также основной проблемой для топ-менеджмента компаний, находящихся вне азиатского региона, является большое расстояние и разница во времени. А если вы захотите воспользоваться господдержкой, то у вас в команде должен быть локальный сотрудник, владеющий не менее 30% акций компании.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Сингапур — мировой экономический лидер с ВВП на душу населения $66176 в год. Он привлекает иностранный капитал и транснациональные корпорации, а также занимается производством и экспортом электроники. Инновационные отрасли, такие как финтех, крипторынок и геймдев, также набирают обороты. Если вы хотите заявить о своем продукте в Сингапуре, вам нужно знать несколько важных вещей.
Какие стартапы особенно востребованы?
Для того, чтобы стартап мог успешно работать и привлекать инвестиции, ему необходимо быть актуальным для азиатского рынка, иметь проверенную бизнес-модель, которая выявляет проблемы и потребности клиентов, а также обладать технологией, которая предоставляет услуги и производит товары лучше, быстрее и дешевле, чем конкуренты.
Собрали для вас примеры по каждой отрасли:
Актуально все, что связано с банковскими приложениями, мобильными платежами, оплатой QR-кодом и любым транзакционным бизнесом. Например, индонезийский стартап BukuKas предложил предпринимателям оцифровать процесс бухгалтерии с помощью приложения, что привело к его большому успеху.
MAS (Денежно-кредитное управление Сингапура) регулирует отрасль, но также активно поддерживает компании, занимающиеся технологиями блокчейна. Совместно с представителями отрасли реализуется два крупных проекта: Project Ubin и Project Guardian, которые направлены на повышение эффективности и прозрачности финансовых операций.
Быстро растущий рынок мобильных игр и киберспорта. В Сингапуре базируется филиал института Диджипен, выпускники которого работают в крупных компаниях или разрабатывают независимые проекты. Для инди-разработчиков создан инкубатор Cargo Studio, где опытные специалисты и предприниматели помогают молодым командам с изданием, дистрибуцией и продвижением. Проект поддерживает не только игры, но блокчейн и NFT-проекты.
Что нужно учитывать при выходе на рынок?
Развитие бизнеса в Сингапуре выгодно, если проект ориентирован на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона, так как в стране действует одна из самых низких налоговых политик для бизнеса в мире, а инвестирование и вход на рынок комфортны. Налог на прибыль компаний до 300 тысяч сингапурских долларов (около $222300) в год – 9%, свыше 300 тысяч ― 17%. Удобно и то, что в Сингапуре на 90% английское право, поэтому очень понятная юридическая система.
Из минусов: для ведения бизнеса здесь важно найти локального партнера, которому можно доверять, чтобы он стал проводником на местный рынок. Также основной проблемой для топ-менеджмента компаний, находящихся вне азиатского региона, является большое расстояние и разница во времени. А если вы захотите воспользоваться господдержкой, то у вас в команде должен быть локальный сотрудник, владеющий не менее 30% акций компании.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🇨🇳 Выход на рынок Китая: как приручить дракона
Сегодняшний Китай — лидер в области инноваций, страна с гигантским рынком сбыта, технологическим потенциалом и развитой экосистемой поддержки бизнеса. Именно поэтому туда стремятся амбициозные компании со всего мира. Пройдемся по некоторым аспектам работы в Поднебесной.
🀄️ Иностранцы участвуют в китайских программах по выращиванию стартапов наравне с местными предпринимателями. В стране 3 тысячи венчурных фондов, 150 технопарков наподобие «Сколково» и свыше 15 тысяч акселераторов.
🧧 При выходе на китайский рынок надо внимательно отнестись к адаптации продукта с учетом культурных особенностей. Например, важно знать, что любимый цвет китайцев — красный. В дизайне красными делают кнопки позитивного действия, красным отмечают рост на графиках, выделяют скидки в магазинах. А зеленым обозначают негатив.
🐉 В развитии технологий Китай следует глобальным тенденциям. Среди чисто китайских особенностей — развитые шеринг-сервисы и решения для электронной торговли, государственная поддержка полупроводниковой индустрии.
☯️ Если стартап построен только на бизнес-модели, пусть и удачной, то в Китае легко скопируют такую схему. Больше шансов на успех — у компаний, которые развивают НИОКР.
🐲 Не стоит заранее бояться обилия конкурентов на китайском рынке. Страна работает по принципу «инноваций много не бывает», поэтому крутые проекты будут востребованы.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы
Сегодняшний Китай — лидер в области инноваций, страна с гигантским рынком сбыта, технологическим потенциалом и развитой экосистемой поддержки бизнеса. Именно поэтому туда стремятся амбициозные компании со всего мира. Пройдемся по некоторым аспектам работы в Поднебесной.
🀄️ Иностранцы участвуют в китайских программах по выращиванию стартапов наравне с местными предпринимателями. В стране 3 тысячи венчурных фондов, 150 технопарков наподобие «Сколково» и свыше 15 тысяч акселераторов.
🧧 При выходе на китайский рынок надо внимательно отнестись к адаптации продукта с учетом культурных особенностей. Например, важно знать, что любимый цвет китайцев — красный. В дизайне красными делают кнопки позитивного действия, красным отмечают рост на графиках, выделяют скидки в магазинах. А зеленым обозначают негатив.
🐉 В развитии технологий Китай следует глобальным тенденциям. Среди чисто китайских особенностей — развитые шеринг-сервисы и решения для электронной торговли, государственная поддержка полупроводниковой индустрии.
☯️ Если стартап построен только на бизнес-модели, пусть и удачной, то в Китае легко скопируют такую схему. Больше шансов на успех — у компаний, которые развивают НИОКР.
🐲 Не стоит заранее бояться обилия конкурентов на китайском рынке. Страна работает по принципу «инноваций много не бывает», поэтому крутые проекты будут востребованы.
#ОткрываемРынки
Инновации Москвы