Если вы спросите у меня, какой самый полезный навык может освоить предприниматель, диджитал-специалист да и вообще любой человек, я назову медитации.

На случай, если вы потянулись к кнопке «отписаться», — это не имеет ничего общего с эзотерикой, энергетическими потоками и чакрами. Это чистая физиология.

Наш мозг целый день работает по хардкору: придумывает концепции, подбирает слова для КП, вопросы для интервьюшек, анализирует цифры в отчетах, ищет новые гипотезы, думает, как решить проблемную ситуацию или достичь амбициозную цель.

И он ОЧЕНЬ устает.

Проблема в том, что многие люди не дают своему мозгу отдыхать. Поработал — пошел трещать с друзьями (мозг работает), смотреть сериал (мозг работает), читать книгу (мозг работает). Гуляешь на улице — размышляешь о работе или строишь планы на жизнь. Засыпаешь — думаешь, как надо было поступить 3 года назад, чтобы выйти из ситуации красавчиком.

В итоге усталость накапливается, продуктивно думать и сосредотачиваться становится все сложнее.

Медитации как раз решают этот вопрос. Суть медитации — не думать. Остановить внутренний диалог, как писал Кастанеда. Не крутить в голове никакие мысли.

Даже 10 минут в середине дня достаточно, чтобы прийти в себя после выматывающих задач. 5 минут перед сном достаточно, чтобы разогнать назойливые мысли, отключиться и замечательно поспать. 15 минут утром достаточно, чтобы освежить сознание и весь день работать продуктивнее.

Проблема одна — медитировать надо учиться. Если вы попробуете ни о чем не думать — у вас скорее всего не получится. Вспомните прикол про «не думай про зеленого слона».

В голову постоянно лезут всякие мысли, начинаешь чет вспоминать, представлять, крутить в голове назойливую песню и мысленно повторять фразу «я ни о чем не думаю». Мозг категорически отказывается отдыхать.

Медитация — это навык, который надо тренировать. Я научился этому за пару месяцев еще лет 10 назад. Теперь я могу в любой момент по желанию перестать думать вообще — и через 10-15 минут почувствовать себя просто прекрасно, даже если очень устал.

Научить вас медитировать я не смогу, но надеюсь, хотя бы вдохновил попробовать и поразбираться в теме.

Осталось всего 4 дня

А потом начнется первый поток нашего курса для копирайтеров «Вышка».

За 3 месяца научим студентов писать по технологии Сделаема. По которой мы сами пишем тексты для клиентов, работаем уже 6 лет и растем из года в год.

Научим писать так, чтобы тексты были частью маркетинга компании, а не просто висели мертвым грузом на сайте. Так, чтобы эти тексты принял редактор топового агентства или корпорации типа Яндекса или Альфы. Так, чтобы за эти тексты можно было получать гонорары в рынке, а не косарь за два дня работы.

Начинаем учиться 7 октября, заканчиваем к Новому году. Как раз ворветесь в 2025 год с новыми скиллами и прокачанным портфолио.

Внутри 70+ лекций, 25 домашек, 9 новых текстов в портфолио и море тесной работы с опытными редакторами.

Курс стоит 80 тысяч, можно взять в рассрочку.

→ Запрыгнуть на обучение, пока набор не закрылся

→ Посмотреть программу и подробности о курсе

→ Изучить лендинг со смешным зеленоволосым чуваком

→ Просто посмотреть

→ Купить курс и стать рокстаром копирайтинга

→ Попробовать взять рассрочку, вдруг дадут

→ Оплатить целиком как зажиточный господин

→ Пройти Вышку

Несколько заказов я получил, просто потому что челы слышали, что я учился в Сделаем. Так что само наличие сертификата тоже помогает в работе.

↑ Это отзыв Димы Ротмистрова о нашем курсе. Дима когда-то учился в Сделаем, потом работал в Сделаем, а сейчас рулит своим агентством.

А вот что еще пишут люди.

Вот Надя Климова, училась у нас пару лет назад, потом работала редактором в Сделаем, а щас работает в Авито. Она же будет одним из наставников на курсе ↓

Я подсчитала: авторы на одном моём проекте получают 10к за статью и могут писать по 4 за две недели в спокойном темпе. К их уровню можно прийти за 3–6 месяцев. А может и сразу после курса, если уже есть опыт. Можно смело предположить, что вложения окупятся за месяц–два.

Вот Никита Белоголовцев, несколько лет назад он был нашим клиентом, когда работал в Яндекс Дзене. Вместе с Никитой мы писали сотни рекламных текстов для сотен компаний, и пилили Школу авторов рекламных текстов ↓

Они лучше всех на рынке учат писать коммерческие тексты. Когда мне нужно было учить, звал именно их помогать. Они умеют учить.

Вот Даня Болотский, он тоже учился у нас, потом работал в агентстве автором и писал мощщщные статьи на Виси. А сейчас делает контент-маркетинг в Trustpool ↓

Компании частенько указывают в требованиях курсы «Сделаем» — сможете двери работодателей выбивать с ноги. Очень хороший понт для портфолио.

В само агентство тоже легко попасть через курс. Я сам наблюдал, как студентов курсов приводили в чат целыми пачками.

Бабки несложно отбить. В своё время я вложения в курс отработал за полтора месяца. Притом все заказы мне пришли от «Сделаем». Первый — ещё во время курса.

Преподы реально толковые. Я со своим куратором с курса консультируюсь даже спустя два года.

Короче, с этими людьми лучше не спорить. Хотите прокачаться в копирайтинге — го на Вышку. Осталось всего 2 дня, следующий поток запустим только в 25-м году

Разный контент — разные KPI

Вот вы ведете блог и пилите в нем разный контент. Тут полезный совет, тут кейс, тут рекламный пост, тут шутейка какая-то, тут вопрос для аудитории.

И вот приходит директор и говорит: «Теперь у нас на проекте KPI, надо минимум 50 лайков на пост»

Ладно, перестаем постить кейсы и рекламу, херячим сплошные мемасы и подборки советов из интернета — KPI выполнен.

Приходит директор и орет: «Вы мне продажи уронили, срочно меняем KPI, теперь целимся только в переходы на лендос!»

Ладно, перестаем постить советы и шутки, херячим одну рекламу за другой, между ними вставляем отзывы и кейсы.

Снова приходит директор, и он уже прям в бешенстве: «Какого хера у нас столько отписок?! Почему никто не комментирует посты! Вы что, мне ботов налили, черти?!»

Ла-а-а-адно, давайте подойдем к делу с умом и сделаем универсальные KPI. Теперь следим и за лайками, и за комментами, и за переходами на сайт, и за отписками.

Круто?

Ну вроде и да, но теперь вообще ни один пост в блоге не выполняет KPI. Реклама дает переходы, но ее не лайкают. Мемасы лайкают, но на сайт с них не идут. Под опросами много комментов, но ни лайков, ни переходов нет. А кейсы вообще ущербный формат — там просто ноль реакции, люди их как будто игнорируют.

Получается, весь наш контент, с точки зрения наших же KPI — говнище.

Директор орет, что в компании одни дебилы, сммщик пишет в чатах, что ему поставили неадекватные KPI, подписчики охреневают от постоянных изменений формата блога.

А как сделать по-умному?

Да просто оценивать эфективность разных форматов/рубрик по-разному.

Постим рекламу — ну от нее точно не надо ждать лайки и комменты, ее эффективность измеряем только по конверсиям.

Постим шутейки или полезную пользу — ну какие там переходы. Оцениваем по лайкосам, репостам и вот этому всему.

Сделали пост-вопрос, чтобы получше узнать аудиторию — оцениваем количество и качество комментов, а на остальное забиваем.

А кейсы? Ну, мы принимаем, что кейсы нужны для прогрева аудитории, и это нормально, что их не лайкают и что сразу после них не покупают. Давайте поставим для них KPI по лайкам, но в 10 раз меньше, чем для мемасов, например.

И дальше каждый формат мы оцениваем по своим метрикам. Вот у нас развлекательный пост, но его нитко не лайкал? Херовый пост значит.

А вот реклама, которую никто не лайкал. Норм это? Да пофиг на те лайки, нам от рекламы нужны переходы. Есть переходы, хорошо, нет — херовая реклама.

Еще раз — сначала мы решаем, зачем нам этот пост, какую задачу он должен решать (прогреть, развеселить, привлечь внимание, продать и так далее). А потом специально под него придумываем метрики для оценки, которые показывают, выполняет пост свою задачу или нет.

Тогда качество аналитики возрастает кратно.

Мы сделали бичевский блог вместо модного бренд-медиа. Рассказываю, почему и какие результаты

→ https://vc.ru/1541698

Главред Сделаемского блога Илюха рассказывает, как делал этот самый Сделаемский блог

Подробности читайте в статье, а самая мякотка вот:

В запуске блога был задействован 12-летний чувак

Обложки мы генерим нейросетями для экономии

Тратим на блог 100к в месяц

Собираем около 17-18к просмотров в месяц

Блог генерит 350-500 подписок на Телеграм-каналы и лид-магниты в месяц

Кайф же, ну? Илюха красавец, статья итересная, го читать → https://vc.ru/1541698

Ловите свободную нишу и халявный способ искать клиентов

Каждый раз, когда я выступаю на конфе, ко мне подходят люди и говорят, что я делаю охуенные презентации. Типа у всех спикеров чет скучное, полотна мелкого текста, ничего не видно, ничего не понятно, а у меня броско, стильно, приятно смотреть.

Подумал сейчас прикольную движуху для дизайнеров/редакторов, которые ищут, чем бы полезным заняться.

Делать презы для спикеров на конференциях.

Это 100% востребованно, на это есть спрос. Конференции происходят постоянно, презы нужны постоянно. Можно получить хороший LTV — если человек много выступает, и ему понравится ваша преза, он будет заказывать их у вас годами. Можно получать норм сарафанку, потому что когда у спикера спросят, как он делает такие кайфовые презы, он посоветует вас.

И с этой услугой ОЧЕНЬ просто искать клиентов в холодную.

Открываете лендинг любой конференции. На нем будет список спикеров и их контакты. Собираете контакты каждого и пишете ему в личку что-то в духе:

— Привет, я вижу, что ты выступаешь на такой-то конференции спикером. Я делаю красивые запоминающиеся презки для выступлений, вот мои работы. А вот моя мини-методичка, где я разбираю частые ошибки и объясняю, почему надо делать презы именно так, как делаю я.

Прикладываем к сообщению пару през, пару видосов с выступлениями с вашими презами и небольшой гайд, где рассказываем, почему вообще надо заморачиваться над дизайном и подачей.

А если портфолио нет, то первым 2-3 клиентам презы делаем бесплатно.

Ну и все.

Выглядит, как идеальное позиционирование для фриалансера или мини-агентства с бесплатным способом искать бесконечное количество клиентов.

Продать нормальную презу можно за 10-100к, в зависимости от масштаба конференции и богатства спикеров. Сделать ее можно за пару дней. А если спикер дает свою черновую презу, то и за пару часов можно управиться. Я свои презы за 2-3 часа и собираю обычно.

Забирайте идею, короче.

Завтра начинается обучение на Вышке — нашем новом курсе для копирайтеров и редакторов

Сегодня еще можно успеть в нее вписаться.

Я уже много рассказывал, что будет на курсе и почему он офигенный. Да и все подробности вы можете почитать на лендинге → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu

Поэтому не буду повторяться.

Просто скажу, что мы год пилили этот курс, составляли программу, переделывали программу, подбирали наставников, делали уроки, придумывали домашки, договаривались с партнерами. Созванивались десятки раз и обсуждали, что еще можно улучшить, допилить, поменять, чтобы курс получился топовым.

И я полностью доволен тем, что у нас получилось. Автор курса Рома Мориц просто красавчик. Наш директор по обучению Ваня Панаев красавчик. Все редакторы и главреды, которые принимали участие в создании курса, красавчики. Ну и я, постоянно всем надоедавший и подкидывающий идеи — тоже красавчик, чего уже мелочиться.

Гоу вписываться на Вышку → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu

Кстати, в следующем году для компаний с выручкой больше 60 млн вводят НДС, даже для тех, кто на упрощенке. Мы под это изменение попадаем. Раз у нас растут налоги, вырастут и цены на все, что мы делаем. Так что и курсы наши по-любому подорожают. Выгоднее пройти его сейчас, получается.

Как считать ROMI — по прибыли или по выручке?

Однажды спрашивал у вас, как вы считаете ROMI — по прибыли или по выручке. Почитайте комменты, там есть много интересных доводов и в одну, и в другую сторону

Поделюсь своим мнением.

Считать окупаемость маркетинга надо только по прибыли. Только это даст цельную картину эффективности — в первую очередь самому маркетологу.

У продуктов может быть разная маржинальность. При одинаковой выручке прибыль у двух позиций может отличаться в разы. Сосредотачиваемся на продвижении высокомаржинальных продуктов — зарабатываем значительно больше. А если мы не знаем прибыль, то и решения такого принять не можем.

А может быть так, что маркетолог тратит на привлечение клиентов на услугу больше, чем компания с этих услуг зарабатывает. Он видит крутой ROMI по выручке, херачит туда все бюджеты, несмотря на то, что это самый низкомаржинальный продукт. И все, собственник вместо покупки новой машины закрывает кассовый разрыв.

А может быть так, что компания специально продает какой-то продукт-локомотив в ноль или вообще в убыток, чтобы затащить человека в магазин. А там за счет апсейлов и высокого LTV начинает хорошо зарабатывать.

Кто-то пишет: «Но ведь маркетолог не отвечает за производство, продажи, налоги и все, что происходит с лидами после заказа».

Во-первых, надо не отвечать, а быть в курсе. Надо понимать, что вот на этом продукте у нас высокая маржинальность — поэтому даже с большей ценой лида его выгодно продвигать. А вот тут мы работаем на грани окупаемости, поэтому даже лид по 50 рублей для нас недопустим. Не понимаешь — сливаешь деньги компании.

Во-вторых, маркетолог может и не отвечает за дальнейший путь клиента, но уж влиять на него может. Может формировать правильные ожидания, чтобы было меньше возвратов. Может формировать доверие к бренду, чтобы повышать конверсию в продажи. Может, в конце-концов прийти к собственнику и сказать, мол, Вася, у тебя конверсия в продажу 3%, ты теряешь 50 миллионов в год, давай уже найми кого-то нормального.

Кто-то скажет: «Но ведь собственники не делятся с маркетологами этими цифрами!»

В нормальных компаниях — делятся. Поэтому они и растут, становятся из малого бизнеса крупными корпорациями.

Я как-то общался с собственником бизнеса, который расписал таргетологу всю юнит-экономику, чтобы они вместе прикинули, есть ли смысл вообще лить таргет на продукт, или не окупится.

Посчитали, что не окупится. И не слили деньги. Понимаете, не попробовали, слили и решили остановить кампанию, а заранее увидели на финмодели, что не окупится. Красавчики.

В Сделаеме у маркетолога есть доступ к абсолютно любой инфе: выручка, прибыль, себестоимость разных услуг, конверсии у сейлзов. Это помогает ему думать, как заработать агентству больше прибыли, а не просто накрутить побольше красивых циферок.

А если кто-то не делится — штош, придется смириться, что его маркетологи работают с закрытыми глазами наощупь.

Покажите этот пост своему руководителю или клиенту, если он отказывается давать вам данные дальше лидов.

Ребят, кто будет на Суровом Питерском 19-20 октября?

Если будете, давайте пересечемся, что ли. Я приезжаю на оба дня и афтерпати, хочу со всеми переобщаться =)

Если еще не купили билеты, то у меня есть для вас промокодик на 10% скидку — SDELAEM

Как по мне, это лучшая конфе про маркетинг в России — и по масштабу, и по качеству выступлений. В этот раз будет 100 докладов от крутых спикеров, среди которых наш Илья Еремин — он расскажет, как выстраивать завод кейсов в агентствах.

Посмотреть программу и всех спикеров можно в телеграм-боте форума.

Ловите несколько свежих отзывов на мои консультации

Валя Борисова, СМО IT-Agency — общались про развитие личных брендов сотрудников

В IT-Agency много крутых экспертов, которые могли бы принести большую пользу рынку, если бы системно вели свои блоги, выступали, писали статьи для СМИ, одним словом — развивали бы свой личный бренд. Но на это нужно время, видение того, как это делать, сколько, на каких ресурсах размещать и какой от этого может быть эффект.

Паша разложил по полочкам как этот процесс устроен у него, какие есть ограничения и какой в итоге профит. Четко, по делу, как оно есть.

Мы вдохновились! Ждите наших амбассадоров на мероприятиях и контент-площадках Рунета.

Еруслан Каронский, Директор по маркетингу агентства HIT MEDIA — обсуждали контент-маркетинг агентства и личный бренд предпринимателя

Пришел к Паше за серией консультаций, так как хотел уложить в голове большое количество информации, мнений и сомнений относительно контент-маркетинга для рекламного агентства и развития личного бренда, а также своих информационных ресурсов. Осознавал, что можно почитать посты за последние пару лет и найти ответы самостоятельно, но решил сэкономить время. К тому же актуальность информации постоянно меняется, мне было важно понять: что из подходов еще работает, а что уже на практике кануло в Лету. Паша поделился опытом, рассказал что работает лично у него и в агентстве, а что было неудачным экспериментом.

Остался очень доволен, готовлю вопросы к следующей консультации.

Еще хочу отметить открытость, особенно в вопросах данных и стоимостей, так как привык к тому, что агентства эту информацию жестко фильтруют и стараются ей не делиться.

Иван, технический руководитель проекта inverga.ru — обсуждали, как найти нормального редактора на проект и включить его в работу

Отзыв большой, поэтому вставлю только часть:

Что получили после консультации:
+ Явное понимание, какой спец нам нужен.
+ Обсудили все условия по стажировке, задачам и все нюансы редакторов.
+ Огромный плюс, что на консультации присутствовала наша команда (в т.ч. ассистент) и закрылись дальнейшие вопросы по поиску подрядчиков в других отделах (на основе твоей консультации).

Результат:
Твои знания и опыт помогли нам в короткий срок (1 месяц) составить крутую вакансию, найти и внедрить в проект крутого спеца, на те задачи что обсуждали на консультации.
Кто хочет в короткий срок получить опыт найма и понять кто вам вообще нужен для решения горящих задач по контенту — обращайтесь к Паше

На вторую половину октября у меня есть свободные слоты на консультации. Если хотите пообщаться про контент-маркетинг и пиар, управление командой, личный бренд, продвижение в Телеге, развитие своего диджитал-агентства — приходите.

Конса стоит 25 тысяч в час, еще больше отзывов тут → https://sdelaem.agency/consultation

Если в адресной строке браузера набрать doc.new, создастся новый гуглдок. Если сделать на этот URL закладку, то при клике на закладку тоже будет создаваться новый гуглдок.

Такая же фигня есть для таблиц и форм.

doc.new
sheet.new
form.new

У меня эти ссылки вообще на хоткеи забиты — я могу создать новый гуглдок или таблицу по нажатию пары кнопок, даже не открывая окно браузера.

Пользуйтесь

Мой товарищ Леша Корзун организовал благотворительный проект для помощи собачкам и кошечкам в нужде — Пушистый маркетинг.

В чем суть:

1. Это закрытый Тг-канал по подписке, в котором выходят подкасты с крутыми маркетологами и инфобизнесменами

2. Все деньги с подписок Леша перечисляет в московский питомник

3. Каждый месяц публикует отчет — сколько денег собрали, каким животным и как помогли

Короче, вы получаете опыт шарящих людей, а животные получают помощь и лечение. Кайф же, да?

Я уже вписался в проект, один из платных подкастов будет со мной — там мы обсуждаем, ведение личного блога предпринимателя. А если точнее, как рубить бабки на блоге.

— Где брать мотивацию регулярно писать посты
— Самые рабочие способы придумывать идеи для постов, которые зайдут аудитории
— Все способы набрать подписчиков в блог. И что из этого работает сейчас, а что нет
— Сколько личного должно быть в проф.блоге
— С какого количества подписчиков можно уже зарабатывать на рекламе

Почитать подробности о проекте и вписаться в него здесь → https://furrym.ru/

Ребят, нужна ваша помощь

Вот у меня есть есть пара телеграм-аккаунтов агентства — для сейлзлов и для техподдержки. Сейчас они привязаны к номеру на личной симкарте.

Мне это дело не нравится, потому коды для авторизации должен принимать лично я, и если я не на связи, то все, сегодня не работаем.

Нужен какой-нибудь типа виртуальный АТС, но только для SMS. Чтобы я купил себе номер, и через какой-то сервис мог получать на него смски для авторизации. Не одноразовый номер, а нормальный.

Посоветуете что-нибудь?

Приходите сегодня на открытый вебинар с Никитой Белоголовцевым

Никита расскажет, как использовать нейросети в создании презентаций, как они помогают с содержанием и идеями, текстом, дизайном, иллюстрациями.

Если вы часто выступаете, делаете КП или отчеты, записываете обучающие лекции — обязательно приходите, узнаете много полезного. Я сам с нетерпением жду вебика =)

Вебинар бесплатный. Начинаем сегодня (9 октября) в 19 часов по Москве.

Ссылку на вебик пришлем в канале Нейроцеха @neurozeh. Вступайте, чтобы не пропустить начало.

В начале года мы перестали использовать Дискорд в качестве корпоративного мессенджера, хоть я его и очень люблю.

Не зря, получается

6 лет строишь личный бренд и развиваешь агентство

Вкладываешь миллионы в маркетинг и пиар

Занимаешь топовые места в рейтингах

Ставишь себе цели стать лучшим агентством в стране и двигать индустрию

Тем временем лиды с сайта ↓↓↓

Сколько денег я зарабатываю на телеграм-канале

1.5 месяца назад я включил платные «звездные» реакции на канале. С тех пор мне накидали некоторое количество донатов, и сегодня я решил провести ревизию своего капитала.

За 1.5 месяца у меня скопилось 138 звезд.

В пересчете на доллары (богачи все считают в долларах) это $1,79

Получается в месяц на донатах я зарабатываю примерно $1,2

Телеграм ненавязчиво предлагает запустить на эти деньги рекламу. Учитая средний CPF у меня с рекламы, такими темпами через 1-2 месяца я накоплю на первого подписчика с донатов.

Объяснять, а не навязывать

Простой эффективный способ сделать так, чтобы команда приняла изменения в процессах — объяснить, зачем это изменение нужно.

Если просто спустить новое правило сверху в духе «Теперь делайте так, потому что я так сказал» — команда воспримет это в штыки.

Мы всю жизнь без твоих тупых правил работали, иди отсюда, эффективный менеджер.

Дальше руководители устраивают разборки, вводят штрафы и всячески воют с людьми. Исходов у этой войны обычно два: либо руководитель сдается и забивает на собственные правила, либо часть команды валит, потому что их заставляют делать какую-то, по их мнению, бесполезную хероту.

Чтобы такого не было, надо «продать» решение сотрудникам. Объяснить, почему мы вообще что-то меняем, какие проблемы это решает. Зайти с точки зрения пользы, так сказать.

— Теперь мы трекаем время, потому что я хочу знать, чем вы занимаетесь — это плохое объяснение, людям от этого пользы нет. Их вообще мало заботит, знает ли их руководитель, чем они занимаются. Такое изменение будут активно саботировать.

— Теперь мы трекаем время, чтобы правильнее считать стоимость работы, не работать в минус, отказываться от беспонтовых проектов. Так мы сможем не допускать того, чтобы вы перерабатывали, а потом еще и не получали премии — объяснение в мире сотрудника, учитывает его интересы. Такое изменение тоже придется по душе не всем и создаст дискомфорт, но люди хотя бы поймут его важность и не будут смотреть волком на того, кто требует от них делать что-то новое и неприятное. Вероятность бунта в разы ниже.

— Хотим контент-маркетинг как у Молянова

Все чаще к нам в агентство приходят с таким запросом. Мол, вот у вас контент-маркетинг ого-го, и Телега, и Виси, и СМИ, и рассылки, и вебинары, и телеграм Молянова. Сделайте нам так же!

Потом они узнают цену и уходят, решая, что не очень-то и хотелось.

Так вот.

На контент-маркетинг как у Молянова мы тратим в районе 500 тысяч рублей в месяц. Это не считая времени самого Молянова, которое он тратит на написание постов, участие в конференциях, придумывание идей, согласование чужих идей и так далее.

А если делать аналогичную работу на заказ, то надо еще заложить маржу агентства сверху, ведь мы не для того качаем свой маркетинг, чтобы работать бесплатно.

Короче, если вы смотрите на наше агентство, наши блоги, наш поток лидов с контент-маркетинга, и хотите так же — готовьтесь вкладывать нормальные деньги. На 100 тысяч такое не построишь.

P.S.: это я пытаюсь снизить количество нецелевых лидов с завышенными ожиданиями, чтобы отдел продаж тратил меньше времени впустую. Спасибо за внимание.