Ну что ж. Вынужден признать, что продавать теоретические курсы ГОРАЗДО выгоднее, чем заморачиваться с практикой, домашками, проверками, кураторами и вот этим всем.

Сравните сами:

Вот мы запускали Висишку с домашками.

12 человек по 32 тысячи — 384 тысячи рублей

Эти деньги мы собирали прогревом по всем нашим каналам длительностью в 3 недели. Для сравнения, хардкорные продажи теоретического курса по редактуре в январе принесли 1 миллион за неделю ¯\_(ツ)_/¯

Но это не все. Дальше идут расходы на проведение курса.

Наставникам платим по 7500 за человека — минус 90 косарей.

С людьми надо общаться, отвечать на их вопросы, напоминать сделать домашки. Отдельного модератора под это дело брать не стали, организацией занимался автор курса Рома. Пара десятков часов его работы за месяц — еще в районе 30к расходов.

Не забываем сами уроки, которые записывал Рома в феврале. Еще в районе 100к расходов, если считать по затраченному времени. Но эти расходы размазываются на все последующие потоки курса, поэтому не будем их сюда считать.

Итого остается 264к. За 3 недели продаж. В масштабах агентства это смешно.

А вот мы убрали с Висишки домашки

Цену опустили до 5к — теперь курс может себе позволить значительно большее число людей. Для копирайтеров платить 32к за обучение работы с одним каналом было дорого, а 5к уже терпимо.

Расходы на ведение курса полностью пропали. Домашек нет, поэтому наставники больше не нужны. Общение с клиентами, куратор, выдача доступов, модерация чатиков и вот это все тоже не нужно.

Остаются только расходы на создание курса — но он и так уже создан.

Мы открыли продажи только вчера — и уже собрали 200к. За сутки.

Кстати, из Фейсбука мы получили 6 продаж с одного анонса на моей странице. Давненько Фейсбук не давал нам денежки, а тут прям порадовал.

264к за 3 недели, сопряженные с кучей работы по проверкам домашек, подготовкой самих проверяющих, организационными моментами — против 200к за сутки вообще без какого-то либо геморроя.

Вывод очевиден.

Я все еще хочу сделать практические курсы для авторов, редакторов и контент-маркетологов — чтобы потом этих людей нанимать в агентство. Но если заниматься этим чисто ради денег, то дешевые заранее записанные теоретические курсы получаются сильно выгоднее.

Это была рубрика #молянов_инфоцыган, где я рассказываю про создание курсов и экономику инфобиза.

А вы покупайте новую дешевую теоретическую Висишку — сегодня она на тысячу рублей дешевле, чем будет завтра.

UPD: пока писал этот пост, еще на 25к напродавали 😆

Раньше спамеры в инсте предлагали мне получить дополнительный доход или увеличить поток лидов.

Теперь предлагают подбор элитных эксортниц.

Считаю, что это успех.

Ребят, я к вам посоветоваться пришел. Знаю, что среди моих подписчиков много людей, создававших свои курсы, ботов и сервисы. Взываю к вашему опыту.

Мы делаем курс по нейросетям по подписочной модели с регулярными платежами. Пока есть подписка, есть доступ к базе знаний и чату с комьюнити.

Есть техническая задача — как лучше всего организовать выдачу доступов. Мы придумали такой вариант:

Оплату принимаем через телеграм-бота для пейволов, типа @Nemilin_bot. Там же люди смогут отключать и возобновлять подписку.

Бот выдает доступ к закрытому телеграм-чату и автоматически выгоняет людей, у которых закончился доступ. Делает это нативно из коробки.

А дальше надо выдать доступ к базе знаний на сайте. Скорее всего это будет Вордпрес, но можно что-то еще. К Вордпресу подключаем авторизацию через Телеграм, а дальше по API бота проверяем, есть ли у человека активная подписка или нет. Есть — даем доступ, нет — не даем.

Вопросы к вам:

1. Насколько это адекватная схема или есть что-то поизящнее?

2. Есть ли платформы, где это можно реализовать без привлечения разрабов? Кроме Геткурса, пожалуйста

3. Посоветуйте разрабов, которые могут такое реализовать? Можно на @Nemilin_bot или аналогах, можно вообще с нуля все под нас написать, посчитал бы оба варианта

И держите сегодняшний промокодик на 30% скидку держите → ДУРОВВЕРНИСТЕНУ (что это?)

Кстати, его уже можно активировать на нашем новом курсе по Виси

Почему я не боюсь рассказывать о внутрянке

После постов, где я палю цифры по воронкам, выручку с курсов или рассказываю о неудачном найме сотрудников, мне в личку часто пишут люди со словами:

Охренеть, Паша, а ты не боишься все это рассказывать? Все компании эти данные берегут как зеницу ока, а ты в блоге публикуешь!

Не боюсь. Совершенно.

1. У нас белый бизнес, я плачу все налоги, поэтому мне не страшно светить доходы.

2. У нас нет никаких секретных связок, которые я берегу от конкурентов. Ну узнает кто-то, какие каналы у нас лучше работают на продажу курсов или привлечение клиентов. Ну начнет сам продавать курсы по этой схеме. Мне с этого что?

3. Конкуренты и так могут выведать кучу информации. Записаться на вебик и посмотреть воронку после него. Купить курс и посмотреть, как он устроен. Оставить заявку на сайте и посмотреть, как выглядят продажи. Мы и сами регулярно занимается подобной разведкой, уверен, что не мы одни.

4. Я вообще не представляю, как мне может навредить тот факт, что конкуренты узнают какие-то цифры в моем бизнес. Ну узнает другое агентство наш средний чек, или стоимость привлечения лида, или конверсию из лида в сделку. Или даже месячную прибыль. И чо? Что они с этой информацией такого сделают, что мне станет плохо?

Короче, я вообще не вижу минусов в том, что все это рассказывать. А плюсов — миллиард. Клиенты больше доверяют, статьи на Виси стабильно залетают в топ, вам интересно это читать, да и я сам лучше понимаю свой бизнес, когда пишу посты о нем и упорядочиваю все в голове.

И держите сегодняшний промокодик → БЕТАДЬЯБЛЫ (что это?)

Мы тут новых кейсов на сайт накидали, приношу вам похвастаться.

Редакция для интегратора Битрикс24 «Соль». Собрали команду из 9 человек, которая фигачила статьи в блог, кейсы, лендинги и ресайзы вебинаров для клиента.

Курс по финансам для бизнеса от сервиса финучета Adesk. Вместе с основателем Adesk придумали концепцию, составили программу, подобрали автора, который шарит в финансах, собрали фактуру с экспертом, написали уроки, интегрировали в них нативную рекламу сервиса, нарисовали веселенькие иллюстрации, сверстали все в Тильде и отдали клиенту готовый к продаже курс.

Лендинг для сервиса Целепорт. Сделали кайфовый сторителлинг-лендинг, на котором объяснили, зачем нужен сервис и как он работает. К сожалению, не можем показать по нему цифры, но лендос работает круто, клиент доволен.

Как мы построили для себя PR-завод и за год нафигачили 225 публикаций с общим охватом под миллион человек. Самый кайф в том, что публикации не писали с нуля, а просто разносили уже существующие по разным площадкам, что в десятки раз дешевле. Да, по своим внутренним проектам мы тоже пишем кейсы.

Еще 9 кейсов висят на согласовании с клиентами. Скоро смогу показать и их тоже.

А если вам нужно помочь с контентом, приходите к нам в агентство. Пишем статьи, помогаем создавать курсы, делаем лендосы и много всего еще. Прямо сейчас одному клиенту пишем книгу, так что даже с этим сможем помочь.

Держите небольшую стату по эффективности разных соцсетей по продаже наших курсов. Разбираем на примере Висишки, которую запустили в прошлую пятницу.

Телеграм
3 канала на 29 000 подписчиков суммарно
53 продажи
547 человек на одну продажу

Вк
3 страницы на 40 000 подписчиков суммарно
4 продажи
10 000 человек на одну продажу

Фейсбук
1 страница на 6000 подписчиков
7 продаж
857 человек на одну продажу

Тенчат
1 страница на 17500 подписчиков
2 продажи
8750 человек на одну продажу

В Инсте в этот раз анонсы не кидал, потому что лень 😐

Что можно об этом сказать? Аудитория в Телеге монетизируется лучше всего. В 18 раз лучше, чем в Вк, если точее.

Фейсбук все еще крутой. И самая приятная его крутость в том, что эти 6000 подписчиков обошлись мне в ноль рублей. Это просто френды, которых я добавлял в 16-17-18 году. 5 лет назад добавил человека в друзья — он до сих пор что-то у нас покупает.

Вк и Тенчат — это просто смешно. Аудитория там тоже набралась органически и бесплатно, поэтому ладно, пусть будет. Но вкладывать в эти каналы какие-либо рекламные бюджеты не особо хочется.

К слову, на других курсах, услугах агентства и консультациях картина примерно та же.

И держите сегодняшний промокодик → ВУПСЕНЬ (что это?)

Без комментариев

Отзывы никто не читает

Так вот говорят в интернетах. У людей давно уже выработалась баннерная слепота на отзывы, им никто не верит, смысла в отзывах нет, бла-бла-бла.

Чтобы вы понимали.

Каждая публикация отзыва о консультациях в этом канале приносит мне 1-3 лида. Вон выше скрин, который я опубликовал 3 часа назад — 2 запроса на консультации.

Батарея отзывов на ленде от директоров по маркетингу, предпринимателей и главредов прекрасно продает консультации даже без моего участия. Человек зашел на ленд, почитал отзывы, кайфанул, купил.

Отзывы прекрасно работают, и нет ни одной причины в мире их не собирать.

Просто отзывы нужны качественные. «Спасибо, мне все понравилось» от ноунейма — бесполезный отзыв, он никак не помогает выбрать подрядчика.

Подробный отзыв о том, какой был запрос, чем помогла услуга, какие результаты достигли с ее помощью — уже лучше.

Отзыв от конкретного живого человека со ссылкой на его соцсети, чтобы можно было убедиться в его «настоящести» — еще лучше.

И держите сегодняшний промокодик → ПУПСЕНЬ (что это?)

Как мы сделали курс по VC и обосрались

Написали кейс по запуску и масштабированию Висишки: с чего все начиналось, как был устроен курс раньше, к чему пришли сейчас.

Начало статьи провокационное, чтобы было веселее, но вы-то читали мой канал и знаете, что это история со счастливым концом.

Го читать подробную историю Висишки ↓↓↓

https://vc.ru/marketing/1087370-kak-my-sdelali-kurs-po-vc-i-obosralis

Кажется, у меня на канале происходит несанкционированный парад ботов

Поучаствовал на днях в исследовании, которое проводили ребята из IT-agency. И вот сегодня прислали мне в подарочек корзину фруктов. Ну что за душечки ❤️

А вам в подарок новый промокодик → ВЕСНА (что это?)

Как быть с контентом в сложный период

1. Проверьте уместность запланированного контента. Сейчас не лучшее время, чтобы креативить, запускать рекламные акции, прогревать на покупку, рассказывать о вебинарах и лидмагнитах. Людям не до этого, неудачная публикация сейчас может легко задеть кого угодно.

Это же касается и чужой рекламы, которую вы размещаете в своих каналах. Лучше связаться с рекламодателями и предупредить, что их посты выглядят неуместно и лучше их перенести или хотя бы переписать.

2. Проверьте запланированную рекламу, посевы, размещения у блогеров. Проверьте, какая реклама выходит у вас, какие кампании запущены, нет ли там чего-то провокационного или затрагивающего болезненную тему. Нестандартные креативы лучше отложить до лучших времен, нейтральные — на ваше усмотрение.

3. Не разводите панику. Посты в духе «ой, какой ужас» от лица бизнеса никому не помогут, только повышают общую нервозность людей и сеют панику.

Лучший способ действительно помочь людям — перевести деньги в фонды, которые помогают пострадавшим от теракта. Например, сюда — sbor.redcross.ru. Или распространить среди своей аудитории информацию о том, как можно помочь.

4. Если режим работы вашего бизнеса меняется, сообщите аудитории об этом. Например, если у вас отменилось какое-то мероприятие, временно изменились сроки доставки, часы работы или что-то еще.

5. Если у вас развлекательный проект (научпоп-проект, Ютуб-шоу, стримы и так далее) можно не останавливать публикации. Людям нужны положительные эмоции, даже когда вокруг пиздец. Особенно когда вокруг пиздец. Многим это помогает отвлечься, остановить бесконечный думскроллинг и прийти в себя.

Сил вам, обнимаю.

Ищем автора, который шарит в нейросетях

Я уже писал, что мы с Пашей Федоровым делаем курс по нейросетям для диджитал-специалистов. Здесь можно почитать подробнее → @neurozeh

Для работы над курсом нам нужен автор/редактор, который будет писать и обновлять гайды для базы знаний. Для каких-то гайдов мы дадим фактуру, которую надо будет удобно и понятно упаковать, какие-то надо будет писать самостоятельно.

Ищем человека, который:

1. Хорошо пишет
2. Работает с нейросетями
3. Интересуется нейросетями

Идеально, если вы сможете не только писать по нашей фактуре, но и делиться своим опытом.

Это парттайм, можно совмещать с основной работой.

Все работы будут подписаны вашим именем, их можно добавить в портфолио.

Оплату обсудим на собеседовании — зависит от объема работы, которую вы готовы на себя взять. Договоримся на сдельную оплату или на фикс за парттайм — как вам удобнее.

Как откликнуться

Присылайте отклики в личку @pavel

В первом же сообщении напишите один абзац о себе и своем опыте, и примеры ваших текстов о нейросетях.

Пожалуйста, присылайте отклики именно по такому шаблону.

Продолжаю цикл постов о том, как мы реформируем продажи в агентстве под девизом #страдания_молянова

Что сделали за неделю:

1. Продумали систему мотивации сейлзов, посчитали всю экономику работы с новыми клиентами с учетом всех расходов на продажи (зарплаты и бонусы сейлзов, роп на аутсорсе, бонусы ропу на аутсорсе за выполнение KPI).

2. Начали искать сейлзов, сегодня собеседуем первого человека.

3. Собрали информацию по всем услугам, которые оказываем в агентстве: что делаем, как делаем, кому и зачем это надо, сколько стоит, сроки, какие услуги хорошо предлагать как дополнительные, кому точно не подойдет услуга.

Раньше у нас это все было собрано не в самом удобном виде — просто свалка каких-то кусков КП, инструкций по подсчету смет, описаний услуг. Сейчас навели порядок и понятно все описали, чтобы новые ребята могли во всем разобраться.

4. Познакомили ропа с командой, все с ним перевсозванивались, чтобы передать свои знания о продукте и текущем процессе продаж.

5. Запустили ропа в CRM, чтобы он в ней разобрался. Завтра будем обсуждать, что надо поменять в CRM, чтобы было удобнее работать не одному сейлзу, а ропу с командой.

6. Параллельно с этим продумали направление партнерской программы в агентстве. У нас будет отдельный человек, который:

— Находит партнеров, которые будут рекомендовать нас своим клиентом, следит, чтобы им приходили деньги за рекомендации

— Находит партнеров, которых мы будем советовать нецелевым лидам. Если кто-то обратился к нам за работами, которые мы не делаем — мы будем советовать хороших проверенных исполнителей. И брать с них денежки за это =)

— Находит партнеров на направление обучения. Будем качать продажи курсов через партнеров: люди рекламируют нас, дают скидочные промокоды, за оплаты по их промокодам мы платим им денежки.

Такие вот дела.

→ Следующий пост про продажи

Виси уже не торт?

Клиенты часто спрашивают, есть ли сейчас смысл размещаться на Виси — ведь там стало сильно меньше просмотров, чем было 2-3 года назад.

Давайте глянем, как сработала последняя наша статья.

→ Как мы сделали курс по VC и обосрались

Попала на главную, несколько часов провисела в топ-1
Собрала 5000 просмотров, 2600 дочитываний

По ссылке в статье на мой канал подписалось 9 человек. При средней цене подписчика в 300 рублей это 2700 сэкономленого рекламного бюджета.

По промокоду в статье наш курс купило 8 человек. 8 продаж по 5900 со скидкой 20% — это 37 760 рублей.

Итого в моменте мы заработали со статьи 40 460 рублей.

Это без учета прогрева аудитории и пиар-эффекта, без учета лидов, которые могут обратиться в агентство после прочтения статьи, без учета людей, которые добавили курс в закладки и купят его когда-нибудь потом, без учета тех, кто откроет эту статью через полгода из SEO.

Это чистые доказанные деньги с одной статьи, которые мы получили сразу после публикации.

Вроде неплохо.

Кстати, в статье есть промокодик на 20% скидку на наш новый курс по Виси. Он все еще работает, можете им воспользоваться.

Наш маркетолог Илья предложил на лендинге курса по нейросетям нарисовать свинокрыла. Ну так, для красоты

Я подхватил идею и нагенерил в Миджорни кучу самых разных свинокрылов.

Теперь свинокрыл красуется на аватарке чатика, в котором мы обсуждаем разработку курса.

А еще я сделал стикерпак со свинокрылами. Закинул свинокрыла в комменты, добавляйте себе и пользуйтесь на здоровье.

Кажется, свинокрыл теперь будет маскотом нашего курса.

И раз уже такое дело, сегодняшний промокод тоже будет СВИНОКРЫЛ (что это?)

Зачем рассказывать о продуктах до их старта

Прямо сейчас мы в агентстве работаем над двумя новыми большими курсами:

Трехмесячный практический курс для авторов, где они будут прокачиваться с джунов до уверенных мидлов

Бесконечный курс по подписке по работе с нейросетями, по использованию их в реальных задачах

Про оба курса я много рассказываю, хотя они еще только в разработке.

И вот что это дает:

1. Я вижу заинтересованность аудитории. В канал предзаписи курса по нейросетям подписалось больше 700 человек — это значит, что тема людям офигеть как интересна. Если бы там было 10-20 человек, мы бы отменили разработку курса и перестали тратить время на то, что никому не надо

2. Это прекрасный прогрев. На запуске уже будет много людей, которым интересен продукт, которые его сразу купят и окупят расходы на производство. Самый первый курс, который мы запускали, мы окупали почти год. Новые курсы стабильно окупаем в первую неделю.

3. Это помогает находить партнеров. Курса еще нет, зато есть: офигенные спикеры из больших компаний, которые уже дали добро выступить у нас с лекциями. Есть партнерки с сервисами для копирайтеров и для работы с нейросетями, которые дают ученикам наших курсов бесплатные или дешевые доступы. Есть куча людей, которые хотят с нами поработать: делать уроки, проверять домашки, настраивать техническую часть и так далее.

Короче, я очень люблю анонсировать работу над новыми продуктами и услугами и рассказывать о процессе разработки. Минусов в этом не вижу, а плюсов — миллион.

А вам в подарок новый промокодик → РАНЕТКИ (что это?)