Мои лучшие решения в карьере и бизнесе, которые сильно повлияли на рост дохода
В январе писал о главных косяках, которые мешали зарабатывать деньги. Теперь давайте наоборот — основные решения, после которых доходы росли.
1. Личный бренд. Еще в начале карьеры я посмотрел на фрилансеров, жалуются, что нет работы, и тратят кучу времени на поиск заказов. Потом посмотрел на других спецов — у которых постоянно очередь из клиентов.
Поискал закономерности и понял, что очень важно, чтобы тебя знало много людей. Короче, личный бренд нужен.
И прям сходу я начал над этим работать:
— Сделал сайт и блог по сео
— Начал добавляться в ВК и ФБ в друзья к коллегам
— Завел сообщество и выделял деньги на платный трафик
— Общался со всеми этими людьми, рассказывал о своей работе
И все это дало свои плоды. Уже через год такой работы мне пришлось нанять помощника, потому что я не справлялся с потоком заказов.
2. Команда. Пока еще не агентство, нет. Я был редактором, который собирал свою команду авторов-фрилансеров. Авторы пишут тексты, я редачу, общаюсь с клиентами, продаю услуги нашего коллектива.
Команда позволила масштабироваться. Я не мог работать в 2 раза больше, зато мог набрать в 2 раза больше авторов — и получать больше денег.
Уже потом из этой команды появится «Сделаем». Появление агентства в этот список не добавляю, потому что первый год оно приносило значительно меньше денег, чем самозанятость =)
3. Делегирование. Нет смысла тут что-то расписывать долго, это и так знают все. Пока сам трясешься над каждой задачей, никакого роста не будет. Когда начинаешь отдавать эти задачи сотрудникам и выходить из микроменежмента — начинается рост.
Легче всего было делегировать клиентские проекты — в них я перестал лезть уже через полгода после создания агентства. Сложнее всего мне дались продажи — созваниваться с клиентами и делать КП я перестал только в прошлом году.
Но лучшее делегирование с истории моей работы произошло с личным ассистентом. Я делал хренову кучу мелких дел, которые высасывали все время. И самое хреновое, что мой бизнес уже начинал меня бесить. Просыпаешься с намерением свернуть горы, а вместо того дрочишься с бумажками, отвечаешь на сообщения, что-то куда-то вносишь. Все, день прошел.
Ассистент забрал на себя все эти дела, я начал заниматься той работой, которая мне в кайф и которая ощутимо влияет на эффективность бизнеса. И денег сразу стало больше, ассистент окупился в первый же месяц.
4. Обучение. Как бы грусно это не звучало, но делать курсы в разы проще, чем строить агентство. Продавать курсы в разы проще, чем продавать услуги агентства. Полностью делегировать создание и продажу курсов в разы проще, чем выйти из операционки в агентстве.
Когда я помимо агентства начал делать курсы, сразу появился хороший дополнительный поток денег. В истории агентства были хреновые месяцы, когда мы проседали в выручке и именно за счет курсов не попадали в кассовые разрывы. Или попадали, но ненадолго, ахах.
Сюда же добавлю консалтинг. Когда я начал консулировать, мой личный доход сразу подрос. Это трудно делегировать, зато можно продавать по приятной цене. Провел 4 консультации за месяц — получил +100к рублей. Хорошо же.
5. Продажа рекламы в этом канале. Смотрел когда-то интервью Дудя и Лебедева, и там Артемий говорил, что блогерство приносит ему больше денег, чем агентство. Я тогда подумал, что это странно, и так не должно быть.
А потом начал продавать рекламу в своем блоге.
Так вот, ребят. Блог спокойно может быть более прибыльным, чем агентство =)
В прошлом году я вваливал в развитие все деньги, которые приносило агентство и курсы — благодаря чему мы выросли в 2 раза, полностью переделали сайт, автоматизировали кучу процессов, создали топменеджемент в агентстве и стали более устойчивыми.
А сам я вполне нормально жил на деньги с рекламы в этом канале.
Такие вот дела. Надеюсь, этот пост поможет вам правильно расставить приоритеты и уделять больше внимания вещам, которые сильно влияют на доход.
Ваш промокодик → БОРОДА (что это?)
Вчерашний промокодик тоже еще жив, кстати, забирайте скорее
В январе писал о главных косяках, которые мешали зарабатывать деньги. Теперь давайте наоборот — основные решения, после которых доходы росли.
1. Личный бренд. Еще в начале карьеры я посмотрел на фрилансеров, жалуются, что нет работы, и тратят кучу времени на поиск заказов. Потом посмотрел на других спецов — у которых постоянно очередь из клиентов.
Поискал закономерности и понял, что очень важно, чтобы тебя знало много людей. Короче, личный бренд нужен.
И прям сходу я начал над этим работать:
— Сделал сайт и блог по сео
— Начал добавляться в ВК и ФБ в друзья к коллегам
— Завел сообщество и выделял деньги на платный трафик
— Общался со всеми этими людьми, рассказывал о своей работе
И все это дало свои плоды. Уже через год такой работы мне пришлось нанять помощника, потому что я не справлялся с потоком заказов.
2. Команда. Пока еще не агентство, нет. Я был редактором, который собирал свою команду авторов-фрилансеров. Авторы пишут тексты, я редачу, общаюсь с клиентами, продаю услуги нашего коллектива.
Команда позволила масштабироваться. Я не мог работать в 2 раза больше, зато мог набрать в 2 раза больше авторов — и получать больше денег.
Уже потом из этой команды появится «Сделаем». Появление агентства в этот список не добавляю, потому что первый год оно приносило значительно меньше денег, чем самозанятость =)
3. Делегирование. Нет смысла тут что-то расписывать долго, это и так знают все. Пока сам трясешься над каждой задачей, никакого роста не будет. Когда начинаешь отдавать эти задачи сотрудникам и выходить из микроменежмента — начинается рост.
Легче всего было делегировать клиентские проекты — в них я перестал лезть уже через полгода после создания агентства. Сложнее всего мне дались продажи — созваниваться с клиентами и делать КП я перестал только в прошлом году.
Но лучшее делегирование с истории моей работы произошло с личным ассистентом. Я делал хренову кучу мелких дел, которые высасывали все время. И самое хреновое, что мой бизнес уже начинал меня бесить. Просыпаешься с намерением свернуть горы, а вместо того дрочишься с бумажками, отвечаешь на сообщения, что-то куда-то вносишь. Все, день прошел.
Ассистент забрал на себя все эти дела, я начал заниматься той работой, которая мне в кайф и которая ощутимо влияет на эффективность бизнеса. И денег сразу стало больше, ассистент окупился в первый же месяц.
4. Обучение. Как бы грусно это не звучало, но делать курсы в разы проще, чем строить агентство. Продавать курсы в разы проще, чем продавать услуги агентства. Полностью делегировать создание и продажу курсов в разы проще, чем выйти из операционки в агентстве.
Когда я помимо агентства начал делать курсы, сразу появился хороший дополнительный поток денег. В истории агентства были хреновые месяцы, когда мы проседали в выручке и именно за счет курсов не попадали в кассовые разрывы. Или попадали, но ненадолго, ахах.
Сюда же добавлю консалтинг. Когда я начал консулировать, мой личный доход сразу подрос. Это трудно делегировать, зато можно продавать по приятной цене. Провел 4 консультации за месяц — получил +100к рублей. Хорошо же.
5. Продажа рекламы в этом канале. Смотрел когда-то интервью Дудя и Лебедева, и там Артемий говорил, что блогерство приносит ему больше денег, чем агентство. Я тогда подумал, что это странно, и так не должно быть.
А потом начал продавать рекламу в своем блоге.
Так вот, ребят. Блог спокойно может быть более прибыльным, чем агентство =)
В прошлом году я вваливал в развитие все деньги, которые приносило агентство и курсы — благодаря чему мы выросли в 2 раза, полностью переделали сайт, автоматизировали кучу процессов, создали топменеджемент в агентстве и стали более устойчивыми.
А сам я вполне нормально жил на деньги с рекламы в этом канале.
Такие вот дела. Надеюсь, этот пост поможет вам правильно расставить приоритеты и уделять больше внимания вещам, которые сильно влияют на доход.
Ваш промокодик → БОРОДА (что это?)
👍50🔥30❤25🖕1
Как я анализировал конкурентов и выбирал концепцию нового курса
Чтобы создать качественный курс, полезно смотреть на то, что делают конкуренты, отмечать хорошие идеи, которые можно забрать себе, и слабые стороны, которые надо обойти.
Наши основные конкуренты — Школа Редакторов, курсы Рыбы, которые до 2023 года были в «Сделаем», и Нетология со Скиллбоксом.
Покажу вам основные тезисы из своего конкурентного анализа.
Школа Редакторов
+ Курсы ведут крутые опытные чуваки. Учить — не единственная их работа, они продолжают заниматься своей основной деятельностью, прокачиваться в ней, актуализировать знания.
+ Учат не только текстам, но и смежным вещам, которые должен знать редактор: основам дизайна и вертски, менеджементу, управлению проектом, переговорам
+ Есть вакансии для выпускников. Есть биржа Главреда с дополнительными баллами за ШР, которая помогает найти работу.
+ Есть Ильяхов, личный бренд которого отлично помогает продавать
- Мало обучения работе с разными форматам текстов. Не учат работать с виси, с соцсетями, делать рассылки и так далее. Практика, которую видел я — лендинг, статья в блог и некий дипломный проект, который надо придумать самому. В реальном мире задач у редакторов гораздо больше, и у каждой своя специфика.
- Слишком много тестов и слишком мало реальной практики, когда редактор пишет тексты.
- Мало внимания уделяется маркетинговой части текстов. В теории ШР я вообще не встречал таких слов как конверсия, CTR, лиды и прочее.
Курсы Рыбы (тут оговорка — я не знаю, как они устроены сейчас, знаю только, как все было в 2022 году, когда эти курсы были у нас)
+ Хорошие домашки, основанные на реальных задачах, с которыми сталкиваются авторы и редакторы
+ Подробная индивидуальная обратная связь. Не 1.5 итерации правок, а прям доработка домашки до хорошего результата вместе с куратором
+ Найм хороших выпускников в агентство, дополнительная новичковая редакция для тех, кто норм, но до агентства не дотягивает.
- Мне не нравится структура обучения. Приходит ученик — ему сразу дают теорию по условным статьям на Виси и отправляют писать статью на Виси. Он пишет — и получает от куратора комменты в духе «так делать не надо, но об этом ты узнаешь на лекции через пару недель, а пока что поверь мне на слово». Нестройно.
- Низкая рентабельность. У нас она была в районе 20-25% при том, что руководители агентства постоянно тратили на этот проект время. С учетом времени руководителей, рентабельность там была в районе нуля. Из этого же вытекал и следующий минус.
- Работы проверяли не самые опытные чуваки, потому что на суперопытных не хватало денег. Выпускник позапрошлого потока с парой месяцев опыта работы на реальных проектах агентства вполне мог быть наставником и учить людей.
Нетология и Скиллбокс (смешал в одну группу, потому что курсы довольно похожи)
+ Гарантируют трудоустройство. Не знаю, насколько это работает у них в реальности и не люблю подобные обещания, но на продажи такое обещание работает хорошо.
+ Разнообразные домашки. Студенты не только пишут тексты и получают фидбек, но и делают более узконаправленные задачки. Например, составляют контент-план или тренируются писать заголовки.
+ Спикеры-практики из больших компаний на лендингах курсов
- Ни один автор или редактор, выпустившийся с этих курсов, не смог устроиться в наше агентство. Не знаю, в чем дело, но скиллов у них стабильно не хватает.
- Спикеры-практики из крутых компаний только записывают лекции. К работе с учениками они отношения не имеют, домашки не проверяют. А проверяют домашки кураторы, практический опыт которых вызывает у меня вопросы
- В программу напихано слишком много всего: и Фигма, и Тильда, и Редимаг, и рассылки, и спецпроекты, и целые контент-стратегии. И все это умещается в программу на 6 месяцев на 5 часов в неделю. Не верю, что можно за такой срок все это освоить.
Такой вот анализ. В следующем посте — концепция нашего обучения, которая учитывает все эти плюсы и минусы. Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
Ваш промокодик → ЗИГОТА (что это?)
Чтобы создать качественный курс, полезно смотреть на то, что делают конкуренты, отмечать хорошие идеи, которые можно забрать себе, и слабые стороны, которые надо обойти.
Наши основные конкуренты — Школа Редакторов, курсы Рыбы, которые до 2023 года были в «Сделаем», и Нетология со Скиллбоксом.
Покажу вам основные тезисы из своего конкурентного анализа.
Школа Редакторов
+ Курсы ведут крутые опытные чуваки. Учить — не единственная их работа, они продолжают заниматься своей основной деятельностью, прокачиваться в ней, актуализировать знания.
+ Учат не только текстам, но и смежным вещам, которые должен знать редактор: основам дизайна и вертски, менеджементу, управлению проектом, переговорам
+ Есть вакансии для выпускников. Есть биржа Главреда с дополнительными баллами за ШР, которая помогает найти работу.
+ Есть Ильяхов, личный бренд которого отлично помогает продавать
- Мало обучения работе с разными форматам текстов. Не учат работать с виси, с соцсетями, делать рассылки и так далее. Практика, которую видел я — лендинг, статья в блог и некий дипломный проект, который надо придумать самому. В реальном мире задач у редакторов гораздо больше, и у каждой своя специфика.
- Слишком много тестов и слишком мало реальной практики, когда редактор пишет тексты.
- Мало внимания уделяется маркетинговой части текстов. В теории ШР я вообще не встречал таких слов как конверсия, CTR, лиды и прочее.
Курсы Рыбы (тут оговорка — я не знаю, как они устроены сейчас, знаю только, как все было в 2022 году, когда эти курсы были у нас)
+ Хорошие домашки, основанные на реальных задачах, с которыми сталкиваются авторы и редакторы
+ Подробная индивидуальная обратная связь. Не 1.5 итерации правок, а прям доработка домашки до хорошего результата вместе с куратором
+ Найм хороших выпускников в агентство, дополнительная новичковая редакция для тех, кто норм, но до агентства не дотягивает.
- Мне не нравится структура обучения. Приходит ученик — ему сразу дают теорию по условным статьям на Виси и отправляют писать статью на Виси. Он пишет — и получает от куратора комменты в духе «так делать не надо, но об этом ты узнаешь на лекции через пару недель, а пока что поверь мне на слово». Нестройно.
- Низкая рентабельность. У нас она была в районе 20-25% при том, что руководители агентства постоянно тратили на этот проект время. С учетом времени руководителей, рентабельность там была в районе нуля. Из этого же вытекал и следующий минус.
- Работы проверяли не самые опытные чуваки, потому что на суперопытных не хватало денег. Выпускник позапрошлого потока с парой месяцев опыта работы на реальных проектах агентства вполне мог быть наставником и учить людей.
Нетология и Скиллбокс (смешал в одну группу, потому что курсы довольно похожи)
+ Гарантируют трудоустройство. Не знаю, насколько это работает у них в реальности и не люблю подобные обещания, но на продажи такое обещание работает хорошо.
+ Разнообразные домашки. Студенты не только пишут тексты и получают фидбек, но и делают более узконаправленные задачки. Например, составляют контент-план или тренируются писать заголовки.
+ Спикеры-практики из больших компаний на лендингах курсов
- Ни один автор или редактор, выпустившийся с этих курсов, не смог устроиться в наше агентство. Не знаю, в чем дело, но скиллов у них стабильно не хватает.
- Спикеры-практики из крутых компаний только записывают лекции. К работе с учениками они отношения не имеют, домашки не проверяют. А проверяют домашки кураторы, практический опыт которых вызывает у меня вопросы
- В программу напихано слишком много всего: и Фигма, и Тильда, и Редимаг, и рассылки, и спецпроекты, и целые контент-стратегии. И все это умещается в программу на 6 месяцев на 5 часов в неделю. Не верю, что можно за такой срок все это освоить.
Такой вот анализ. В следующем посте — концепция нашего обучения, которая учитывает все эти плюсы и минусы. Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
Ваш промокодик → ЗИГОТА (что это?)
🔥58❤25👍22😁3
Не работать уставшим
Давно замечал по себе ряд вещей, которые происходят со мной, если я устал.
1. Становлюсь сильно более пессимистичным. Перестаю верить в идеи, начинаю бояться инвестировать деньги в тесты новых гипотез и развитие. А вдруг не выйдет? А вдруг потеряем? Давайте ничего не делать, живем же как-то.
2. Начинаю сомневаться в себе. Ой, у конкурентов лучше. Ой, сотрудник уволился, нового такого не найдем. Ой, рентабельность могла бы быть и повыше, я хреново все построил. Эти мысли отвлекают от важных, мешают сосредоточиться на работе и просто портят настроение.
3. Хуже соображаю. Делаю все медленнее, чаще ошибаюсь. Иногда не могу даже ответить на простой вопрос, начинаю тупить и запинаться.
Все эти 3 фактора приводят к простому результату — если я устал, то работаю хреново. Порой настолько хреново, что ценность работы нулевая, ее приходится переделывать.
Лет 6 назад я гордился тем, что работаю по 10-12 часов в день — вот же какой эффективный чувак.
На деле половину дня я работал нормально, а вторую половину дня просто тупил и делал какую-то бесполезную хрень. Мог бы это время отдохнуть — и быть бодрым и эффективным на следующий день. Вместо этого перегружал себя и был постоянно уставшим-тупящим.
Короче, раньше я считал, что количество важнее качества.
Сейчас уверен, что это ошибка. Гораздо лучше работать ровно столько, сколько можешь быть эффективным. Иногда это 8 часов, иногда 6, иногда 2.
Чудесным образом оказалось, что за 6 часов в день можно успеть сильно больше, чем за 12.
И ловите промокодик → 1992 (что это?)
Давно замечал по себе ряд вещей, которые происходят со мной, если я устал.
1. Становлюсь сильно более пессимистичным. Перестаю верить в идеи, начинаю бояться инвестировать деньги в тесты новых гипотез и развитие. А вдруг не выйдет? А вдруг потеряем? Давайте ничего не делать, живем же как-то.
2. Начинаю сомневаться в себе. Ой, у конкурентов лучше. Ой, сотрудник уволился, нового такого не найдем. Ой, рентабельность могла бы быть и повыше, я хреново все построил. Эти мысли отвлекают от важных, мешают сосредоточиться на работе и просто портят настроение.
3. Хуже соображаю. Делаю все медленнее, чаще ошибаюсь. Иногда не могу даже ответить на простой вопрос, начинаю тупить и запинаться.
Все эти 3 фактора приводят к простому результату — если я устал, то работаю хреново. Порой настолько хреново, что ценность работы нулевая, ее приходится переделывать.
Лет 6 назад я гордился тем, что работаю по 10-12 часов в день — вот же какой эффективный чувак.
На деле половину дня я работал нормально, а вторую половину дня просто тупил и делал какую-то бесполезную хрень. Мог бы это время отдохнуть — и быть бодрым и эффективным на следующий день. Вместо этого перегружал себя и был постоянно уставшим-тупящим.
Короче, раньше я считал, что количество важнее качества.
Сейчас уверен, что это ошибка. Гораздо лучше работать ровно столько, сколько можешь быть эффективным. Иногда это 8 часов, иногда 6, иногда 2.
Чудесным образом оказалось, что за 6 часов в день можно успеть сильно больше, чем за 12.
И ловите промокодик → 1992 (что это?)
❤98💯35🔥29👍13👏6🕊4🌭3
Какой курс мы придумали
Напомню, основные задачи — выпускать на этом курсе спецов, которых мы сами захотим нанять, а для тех, кого нанимаем и так, сделать курс частью онбординга и внутреннего обучения.
Полностью программу мы еще не утвердили (будем созваниваться по ней сегодня), но основная концепция уже готова.
Делаем 3 разных курса под 3 разные профессии
Авторы — пишут тексты, ищут инфу, общаются к экспертами
Редакторы/менеджеры — нанимают и онбордят авторов, общаются с клиентом, ведут проект, редачат и следят за качеством
Контент-маркетологи — продумывают стратегии, строят воронки, ставят задачи по выпуску контента и по трафику, анализируют результат и вот это все
Каждую профессию можно считать эволюцией из предыдущей. Был автор, писал тексты сам. Потом стал редактором, управляет командой авторов. Потом разобрался в маркетинге и стал отвечать не за выпуск контента, а за достижение бизнес-целей.
Начинаем с авторского курса, потом выпустим редакторский, а по контент-маркетингу скорее всего уже в следующем году.
Длительность каждого курса — 3-4 месяца
Чтобы автору-новичку дойти до контент-маркетолога, нужен год. Можно пройти весь путь, а можно соскочить на любом этапе и пойти работать автором или редактором.
Дальше расскажу про авторский курс, над которым мы работаем прямо сейчас. Редакторский продумали в общих чертах и будем делать через несколько месяцев.
Авторский курс состоит из 4 частей
1. База, которую надо понимать до начала работы над текстом. Место текста в воронке, контекст, при котором люди его читают, цели компании, понимание задачи. А еще поиск информации, брифование клиента, интервью с экспертами и вот это все.
2. Копирайтерские харды, которые нужны при работе над каждым текстом. Структура и логика текста, примеры, общий стиль письма, управление вниманием, заголовки и лид-абзацы, иллюстрации и так далее.
3. Работа над текстами разных форматов. Как писать статьи для блогов, для СМИ, посты для соцсетей, письма для рассылок, делать лендосы.
4. Копирайтерские софты, которые помогают работать эффективнее. Тайм-менеджмент, обратная связь, постановка и получение задач, коммуникация с клиентом и командой. Сюда же идут основы маркетинга и дизайна — автор должен в общих чертах понимать, как отличить хороший дизайн от плохого, и как должен меняться текст в зависимости от разных источников трафика.
По каждой части есть дофига практики
1. Составляем понимание задачи, разбираем тексты с точки зрения их эффективности, составляем вопросы для интервью, фактчекаем инфу
2. Пишем море заголовков, примеров, офферов, составляем планы разных текстов, разбираем готовые тексты и находим в них ошибки
3. Пишем тексты. Домашку основываем на реальных задачах, с которыми к нам приходят клиенты, чтобы авторы делали не абстрактную статью в абстрактный блог, а текст под конкретную задачу конкретной компании.
4. Всякие тренажерчики в духе «произошла вот такая ситуация, как ты отреагируешь?».
По всей практике есть обратная связь от наставников. Автор сделал → получил комменты → переделал → снова получил комменты → и так до победного
А еще есть всеобщие вебики, где наставники разбирают частые ошибки и крутые моменты, чтобы люди учились не только на своем опыте, но и на чужом.
Наставники — только проверенные на агентских задачах люди
Или наши редакторы и главреды, которые проработали в агентстве уже какое-то время и хорошо себя показали в умении давать развивающую обратную связь авторам
Или наши бывшие ребята, которые ушли работать в корпорации: Тинькофф, Яндекс, Альфу, Авито и так далее.
Со стороны не берем даже очень крутых людей, потому что нам важно обучить авторов работать по нашим стандартам, а не по чьим-то там еще. Мы ж их нанимать потом хотим.
Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
И ловите промокодик → АНТАНАНАРИВУ (что это?)
Напомню, основные задачи — выпускать на этом курсе спецов, которых мы сами захотим нанять, а для тех, кого нанимаем и так, сделать курс частью онбординга и внутреннего обучения.
Полностью программу мы еще не утвердили (будем созваниваться по ней сегодня), но основная концепция уже готова.
Делаем 3 разных курса под 3 разные профессии
Авторы — пишут тексты, ищут инфу, общаются к экспертами
Редакторы/менеджеры — нанимают и онбордят авторов, общаются с клиентом, ведут проект, редачат и следят за качеством
Контент-маркетологи — продумывают стратегии, строят воронки, ставят задачи по выпуску контента и по трафику, анализируют результат и вот это все
Каждую профессию можно считать эволюцией из предыдущей. Был автор, писал тексты сам. Потом стал редактором, управляет командой авторов. Потом разобрался в маркетинге и стал отвечать не за выпуск контента, а за достижение бизнес-целей.
Начинаем с авторского курса, потом выпустим редакторский, а по контент-маркетингу скорее всего уже в следующем году.
Длительность каждого курса — 3-4 месяца
Чтобы автору-новичку дойти до контент-маркетолога, нужен год. Можно пройти весь путь, а можно соскочить на любом этапе и пойти работать автором или редактором.
Дальше расскажу про авторский курс, над которым мы работаем прямо сейчас. Редакторский продумали в общих чертах и будем делать через несколько месяцев.
Авторский курс состоит из 4 частей
1. База, которую надо понимать до начала работы над текстом. Место текста в воронке, контекст, при котором люди его читают, цели компании, понимание задачи. А еще поиск информации, брифование клиента, интервью с экспертами и вот это все.
2. Копирайтерские харды, которые нужны при работе над каждым текстом. Структура и логика текста, примеры, общий стиль письма, управление вниманием, заголовки и лид-абзацы, иллюстрации и так далее.
3. Работа над текстами разных форматов. Как писать статьи для блогов, для СМИ, посты для соцсетей, письма для рассылок, делать лендосы.
4. Копирайтерские софты, которые помогают работать эффективнее. Тайм-менеджмент, обратная связь, постановка и получение задач, коммуникация с клиентом и командой. Сюда же идут основы маркетинга и дизайна — автор должен в общих чертах понимать, как отличить хороший дизайн от плохого, и как должен меняться текст в зависимости от разных источников трафика.
По каждой части есть дофига практики
1. Составляем понимание задачи, разбираем тексты с точки зрения их эффективности, составляем вопросы для интервью, фактчекаем инфу
2. Пишем море заголовков, примеров, офферов, составляем планы разных текстов, разбираем готовые тексты и находим в них ошибки
3. Пишем тексты. Домашку основываем на реальных задачах, с которыми к нам приходят клиенты, чтобы авторы делали не абстрактную статью в абстрактный блог, а текст под конкретную задачу конкретной компании.
4. Всякие тренажерчики в духе «произошла вот такая ситуация, как ты отреагируешь?».
По всей практике есть обратная связь от наставников. Автор сделал → получил комменты → переделал → снова получил комменты → и так до победного
А еще есть всеобщие вебики, где наставники разбирают частые ошибки и крутые моменты, чтобы люди учились не только на своем опыте, но и на чужом.
Наставники — только проверенные на агентских задачах люди
Или наши редакторы и главреды, которые проработали в агентстве уже какое-то время и хорошо себя показали в умении давать развивающую обратную связь авторам
Или наши бывшие ребята, которые ушли работать в корпорации: Тинькофф, Яндекс, Альфу, Авито и так далее.
Со стороны не берем даже очень крутых людей, потому что нам важно обучить авторов работать по нашим стандартам, а не по чьим-то там еще. Мы ж их нанимать потом хотим.
Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
И ловите промокодик → АНТАНАНАРИВУ (что это?)
🔥43👍16❤10🤣2👎1
Давайте разберем этот потрясающий пример холодных продаж
Что сделал чувак?
1. Показал, что он знает, чем мы занимаемся, знаком с компанией и продуктами
2. Показал конкретную активную задачу, которую я решаю прямо сейчас, и с которой он может помочь
3. Привел пару преимуществ. Без излишнего самолюбования, но достаточно убедительно
4. Предложил бесплатный тест. Это супер эффективно работает на холодных продажах
5. Сориентировал по цене, чтобы отсеять нецелевых лидов и не тратить время на тех, кому дорого
Как итог — у нас на следующей неделе созвон, будем обсуждать бесплатный тест и дальнейшую работу после него.
Забирайте схему рабочего холодного оффера.
И ловите промокодик → ЭЙЯФЬЯДЛАЙЁКЮДЛЬ (что это?)
А еще активен промокод 1992 из позапрошлого поста
Что сделал чувак?
1. Показал, что он знает, чем мы занимаемся, знаком с компанией и продуктами
2. Показал конкретную активную задачу, которую я решаю прямо сейчас, и с которой он может помочь
3. Привел пару преимуществ. Без излишнего самолюбования, но достаточно убедительно
4. Предложил бесплатный тест. Это супер эффективно работает на холодных продажах
5. Сориентировал по цене, чтобы отсеять нецелевых лидов и не тратить время на тех, кому дорого
Как итог — у нас на следующей неделе созвон, будем обсуждать бесплатный тест и дальнейшую работу после него.
Забирайте схему рабочего холодного оффера.
И ловите промокодик → ЭЙЯФЬЯДЛАЙЁКЮДЛЬ (что это?)
🔥122
В январе я анонсировал создание обучалова по нейросетям. И кажется, давно не было новостей по нему
Давайте расскажу, что у нас там происходит.
Мы продумали общую идею курса
Обучение будет в формате клуба по подписке.
Почему так? Потому что нейросети развиваются ОЧЕНЬ быстро. Ты делаешь курс по ним, через пару месяцев он уже устаревает. Оно нам надо, кормить вас устаревшими курсами?
Поэтому будем каждый месяц дополнять его новой инфой, и вместо кучи денег сразу просить у вас чуть-чуть денег, но регулярно.
Что внутри этого клуба:
База знаний, которую мы регулярно обновляем и пополняем: всякие гайды и кейсы по решению разных задач нейросетями: писать тексты, искать инфу, расшифровывать звонки, рисовать картинки, проводить исследования, генерить идеи и так далее. С каждым месяцем база знаний будет все расти, и расти, и расти.
Чат с комьюнити, где можно делиться своим опытом, задавать вопросы и бесплатно получать на них ответы от шарящих людей.
Новостная лента — туда будем собирать все новые материалы. И свои, и чужие. Нашли чужой клевый гайд — делимся с вами со ссылкой на источник. В эту же ленту будут попадать саммари интересных обсуждений в чате. Если кто-то рассказал что-то прикольное — об этом узнают все, даже если не читали чат.
Вебинары и мастерклассы — будем проводить 1 раз в месяц, приглашать туда офигенных ребят из индустрии и просить поделиться опытом. Я знаю кучу людей из крупных компаний и агентств, которые с помощью нейросетей решают прикладные задачи и зарабатывают деньги. Будем перенимать их опыт.
Короче, внутри будет постоянно растущий и регулярно обновляемый теоретический курс и комьюнити интересующихся нейросетями спецов.
Я нашел офигенного партнера на курс
Это Паша Федоров. Скорее всего вы его знаете — у него есть канал «Паша и его прокрастинация» и огромный канал с вакансиями «Норм работа».
Паша работал в ВК, Лайфхакере, руководил производством в Палиндроме, запускал медиа «Код» и «Кинжал», а сейчас рулит
медиа «Долями» от Тинькофф.
Это настолько прошаренный в диджитале человек, насколько вообще возможно.
И так вышло, что он много работает с нейросетями, пишет ими тексты, рисует картинки и еще дофига всего. И даже начал делать свой курс по генерации текстов с помощью нейросетей — его тоже добавим к подписке.
И теперь мы делаем этот курс вдвоем. Каждый будет вносить свою часть по созданию курса, его наполнению и продвижению. Хорошо, что на Пашу подписаны десятки тысяч диджитальной аудитории, хехе
Сейчас мы готовим курс к запуску
Пишем программу, подбираем команду, считаем финмодель, выбираем платформу для базы знаний и приема реккурентных платежей и вот это все.
Планируем запуститься весной. Я надеюсь, что получится скоро, но пока не буду обещать конкретных сроков, мало ли что. Если движуха вам интересна, вступайте в канал предзаписи — там мы анонсируем запуск обучения.
👉 Ждем запуск курса по нейросетям
Давайте расскажу, что у нас там происходит.
Мы продумали общую идею курса
Обучение будет в формате клуба по подписке.
Почему так? Потому что нейросети развиваются ОЧЕНЬ быстро. Ты делаешь курс по ним, через пару месяцев он уже устаревает. Оно нам надо, кормить вас устаревшими курсами?
Поэтому будем каждый месяц дополнять его новой инфой, и вместо кучи денег сразу просить у вас чуть-чуть денег, но регулярно.
Что внутри этого клуба:
База знаний, которую мы регулярно обновляем и пополняем: всякие гайды и кейсы по решению разных задач нейросетями: писать тексты, искать инфу, расшифровывать звонки, рисовать картинки, проводить исследования, генерить идеи и так далее. С каждым месяцем база знаний будет все расти, и расти, и расти.
Чат с комьюнити, где можно делиться своим опытом, задавать вопросы и бесплатно получать на них ответы от шарящих людей.
Новостная лента — туда будем собирать все новые материалы. И свои, и чужие. Нашли чужой клевый гайд — делимся с вами со ссылкой на источник. В эту же ленту будут попадать саммари интересных обсуждений в чате. Если кто-то рассказал что-то прикольное — об этом узнают все, даже если не читали чат.
Вебинары и мастерклассы — будем проводить 1 раз в месяц, приглашать туда офигенных ребят из индустрии и просить поделиться опытом. Я знаю кучу людей из крупных компаний и агентств, которые с помощью нейросетей решают прикладные задачи и зарабатывают деньги. Будем перенимать их опыт.
Короче, внутри будет постоянно растущий и регулярно обновляемый теоретический курс и комьюнити интересующихся нейросетями спецов.
Я нашел офигенного партнера на курс
Это Паша Федоров. Скорее всего вы его знаете — у него есть канал «Паша и его прокрастинация» и огромный канал с вакансиями «Норм работа».
Паша работал в ВК, Лайфхакере, руководил производством в Палиндроме, запускал медиа «Код» и «Кинжал», а сейчас рулит
медиа «Долями» от Тинькофф.
Это настолько прошаренный в диджитале человек, насколько вообще возможно.
И так вышло, что он много работает с нейросетями, пишет ими тексты, рисует картинки и еще дофига всего. И даже начал делать свой курс по генерации текстов с помощью нейросетей — его тоже добавим к подписке.
И теперь мы делаем этот курс вдвоем. Каждый будет вносить свою часть по созданию курса, его наполнению и продвижению. Хорошо, что на Пашу подписаны десятки тысяч диджитальной аудитории, хехе
Сейчас мы готовим курс к запуску
Пишем программу, подбираем команду, считаем финмодель, выбираем платформу для базы знаний и приема реккурентных платежей и вот это все.
Планируем запуститься весной. Я надеюсь, что получится скоро, но пока не буду обещать конкретных сроков, мало ли что. Если движуха вам интересна, вступайте в канал предзаписи — там мы анонсируем запуск обучения.
👉 Ждем запуск курса по нейросетям
🔥43🙏10
Вот вам 6 простых истин:
1. На английском интереснее смотреть фильмы и читать книги. Оригинал в 99% случаев кайфовее перевода.
2. На английском в разы лучше искать информацию. По работе, по хобби, по чему угодно еще. Англоязычного контента гораздо больше, чем русскоязычного.
3. Если вы сеошник/дизайнер/разраб/таргетолог, то делая ту же самую работу для англоязычных клиентов, вы заработаете больше денег. Если копирайтер — тоже, но порог входа сильно выше, увы.
4. Самая интересная часть любого путешествия — это общение с местными и познавание чужой культуры. С базовым английским это становится возможным в большинстве стран мира.
5. У моего тренера по английскому Ани Стрекаловской есть свободные слоты — приходите к ней на уроки. Ее суперсила — бизнес-английский, она научит вас разговаривать о работе и других сложных вещах, проходить собеседования и вот это все.
6. Аня написала книгу-бестселлер про изучение английского «Поясняю за инглиш». И на обложке этой книги есть моя фотография с отзывом, хехе.
Это не платная реклама, а дружеская рекомендация. Го учиться → @zainglish
1. На английском интереснее смотреть фильмы и читать книги. Оригинал в 99% случаев кайфовее перевода.
2. На английском в разы лучше искать информацию. По работе, по хобби, по чему угодно еще. Англоязычного контента гораздо больше, чем русскоязычного.
3. Если вы сеошник/дизайнер/разраб/таргетолог, то делая ту же самую работу для англоязычных клиентов, вы заработаете больше денег. Если копирайтер — тоже, но порог входа сильно выше, увы.
4. Самая интересная часть любого путешествия — это общение с местными и познавание чужой культуры. С базовым английским это становится возможным в большинстве стран мира.
5. У моего тренера по английскому Ани Стрекаловской есть свободные слоты — приходите к ней на уроки. Ее суперсила — бизнес-английский, она научит вас разговаривать о работе и других сложных вещах, проходить собеседования и вот это все.
6. Аня написала книгу-бестселлер про изучение английского «Поясняю за инглиш». И на обложке этой книги есть моя фотография с отзывом, хехе.
Это не платная реклама, а дружеская рекомендация. Го учиться → @zainglish
👍27❤20🔥11🖕2👀2🎃1
Жюрирую? журю? журяю? Короче, оцениваю кейсы по SMM на конкурсе Workspace
И не дает мне покоя одна вещь.
SMM — это сошл медиа МАРКЕТИНГ. Маркетинг — это про привлечение клиентов, про деньги, про лидочки.
Но в 90% всех кейсов результат показывают в духе: «получили 700 коментариев и на 3000 больше лайков, чем ожидали, ура!»
Только несколько агентств говорят про деньги и лиды. И только у одного агентства в кейсе есть слово ROMI (Саша, привет)
Я понимаю, что клиенты часто и приходят с задачками не про лиды, а про лайки, но, блин, доколе в кейсах по маркетингу не будет никакого маркетинга?
И промокодик ваш → ГЕНДАЛЬФ (что это?)
И не дает мне покоя одна вещь.
SMM — это сошл медиа МАРКЕТИНГ. Маркетинг — это про привлечение клиентов, про деньги, про лидочки.
Но в 90% всех кейсов результат показывают в духе: «получили 700 коментариев и на 3000 больше лайков, чем ожидали, ура!»
Только несколько агентств говорят про деньги и лиды. И только у одного агентства в кейсе есть слово ROMI (Саша, привет)
Я понимаю, что клиенты часто и приходят с задачками не про лиды, а про лайки, но, блин, доколе в кейсах по маркетингу не будет никакого маркетинга?
Идем ноздря в ноздрю по привлечению людей в группу предзаписи в наш клуб по нейросетям 😆
Кстати, самый явный кандидат на название клуба — Нейроцех. Как вам?
Кстати, самый явный кандидат на название клуба — Нейроцех. Как вам?
🔥55👍19
Раньше, когда незнакомые люди приходи приходили ко мне с вопросами, которые требуют много моего времени, я всегда терялся.
Сидишь, никого не трогаешь, и тут тебе пишут:
И ты такой — ммм 😐
Помогать — это дофига моего времени, которое можно было бы посвятить интересным занятиями, близким или работе.
Отшить? А как? Просто написать «нет»? Или придумать причину, почему я не помогу? Не помогу, потому что не умею? Нет времени? Не хочу? Да блин, че писать то?
Лет 5 назад это были настоящие душевные терзания. Иногда я ловил себя на том, что второй час расписываю стратегию продвижения незнакомому человеку, хотя не собирался этого делать. Иногда я писал «Мне некогда, не смогу это сделать» и чувствовал себя хамом. Иногда я 5 минут придумывал отмазку, почему я не смогу бесплатно помочь.
А потом придумал изящную схему. Звучит она так:
И дальше стали происходить чудеса. Люди, которые хотели просто нахаляву получить услугу, молча сливались. А люди, которым действительно был интересен мой опыт, платили мне деньги.
Так я одним махом и от душевных страданий избавился, и стал чуточку богаче.
И ловите промокодик → 2018 (что это?)
Сидишь, никого не трогаешь, и тут тебе пишут:
Привет! Вижу, что вы экспертный эксперт и профессиональный профессионал. Я никак не могу разобраться вот в этом вопросе, помогите, пожалуйста.
И ты такой — ммм 😐
Помогать — это дофига моего времени, которое можно было бы посвятить интересным занятиями, близким или работе.
Отшить? А как? Просто написать «нет»? Или придумать причину, почему я не помогу? Не помогу, потому что не умею? Нет времени? Не хочу? Да блин, че писать то?
Лет 5 назад это были настоящие душевные терзания. Иногда я ловил себя на том, что второй час расписываю стратегию продвижения незнакомому человеку, хотя не собирался этого делать. Иногда я писал «Мне некогда, не смогу это сделать» и чувствовал себя хамом. Иногда я 5 минут придумывал отмазку, почему я не смогу бесплатно помочь.
А потом придумал изящную схему. Звучит она так:
Конечно, я могу вам помочь, я прекрасно в этом разбираюсь и все сделаю по красоте. Стоить будет Х рублей, заплатить можно сюда
И дальше стали происходить чудеса. Люди, которые хотели просто нахаляву получить услугу, молча сливались. А люди, которым действительно был интересен мой опыт, платили мне деньги.
Так я одним махом и от душевных страданий избавился, и стал чуточку богаче.
👍74🔥37❤16
Как формируется программа курса
Продолжаю рассказывать, как мы делаем лучший курс для авторов и редакторов на рынке.
Концепцию придумали, теперь надо сделать программу — конкретный список уроков и домашек с разбивкой по неделям. Расскажу, как обычно составляю программу я. Схему обкатывал на 8 курсах, всегда получалось хорошо.
1. Формулируем конечный результат курса. Мы хотим, что ученики научились делать что? Какие задачи смогли выполнять?
В нашем случае — хотим, чтобы люди подходили под наши критерии отбора авторов, и могли писать тексты для наших клиентов по нашим редстандартам.
2. Выписываем все навыки, которые нужны человеку. Что конкретно он должен уметь, чтобы делать задуманные вещи?
В нашем случае:
— Разбираться в задаче, понимать, какие задачи решает текст, какое его место в воронке
— Придумывать идею текста под эту задачу
— Находить информацию, самостоятельно или с помощью экспертов
— Писать тексты самых популярных форматов: экспертные статьи, нативка, лендосы, письма для рассылок, посты в соцсети, кейсы
— Составлять контент-планы, находить темы для контента
— Работать в команде, отрабатывать обратную связь, ставить и принимать задачи
3. Составляем список знаний, которые нужны, чтобы освоить навыки. Что конкретно мы будем рассказывать людям?
Не заморачиваемся над порядком, над структурой, не пытаемся связывать темы между собой. Нам просто надо собрать все знания, из которых будем делать курс.
— Что такое теплота трафика
— Что такое воронка
— Почему важно учитывать контекст
— Зачем лендинги делают в виде блоков
— С чего надо начинать статью
— Когда кликбейт нужен, а когда вредит
И так далее. Таких тем могут быть сотни, а в больших длинных курсах — тысячи.
4. Группируем знания. Складываем темы в логически связанные кучки. Тут все про лендинги, тут все про заголовки, тут все про обратную связь, тут про интервью с экспертами и так далее.
5. Выстраиваем структуру. Раскладываем эти кучи по порядку — от знакомого к незнакомому, от простого к сложному, от общего к частному.
Получаются тематические блоки, модули, главы, разделы — как угодно. Наши вот такие:
Понимание задачи, место текста в воронке, цель, интент читателя
Сбор информации
Порядок работы на текстом
Общие правила, которые применимы к любым текстам (логика, структура, управление вниманием и так далее)
Частности, которые применимы к конкретным форматам (лендам, письмам, нативке)
Поиск тем и контент-план
Софты, работа в команде
6. Придумываем практику. Как можно закрепить полученную теорию, отработать ее, получить навык? Расписываем домашки ко всем теоретическим блокам.
7. Планируем время. Прикидываем, сколько времени надо, чтобы вникнуть в теорию и сделать домашки.
8. Формируем финальный список уроков. Снова группируем темы, выстраиваем логическую структуру — только теперь внутри каждого блока. Получаем список уроков, их порядок и формат (видео, текст, вебинар, практика).
Это у нас запланировано на начало следующей недели. Как будет готово — покажу вам.
Важное правило — на каждом этапе смотреть на всю картину целиком и думать, сооветствует ли она нашей задумке, приведет ли к конечному результату, уложился ли в нашу экономику.
Придумали много уроков, курс получился слишком длинный — давайте что-то уберем, совместим, сократим. В блоке затесалась сложная тема, к которой ученик еще не готов — переносим ее в другой модуль на попозже.
Лучше переделать все на полпути, когда мы только собрали список модулей с кучами тем внутри, чем дойти до конца, потратить кучу времени, расписать все уроки и понять, что получилось говно.
Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
И ловите промокодик → СМУРФ (что это?)
Продолжаю рассказывать, как мы делаем лучший курс для авторов и редакторов на рынке.
Концепцию придумали, теперь надо сделать программу — конкретный список уроков и домашек с разбивкой по неделям. Расскажу, как обычно составляю программу я. Схему обкатывал на 8 курсах, всегда получалось хорошо.
1. Формулируем конечный результат курса. Мы хотим, что ученики научились делать что? Какие задачи смогли выполнять?
В нашем случае — хотим, чтобы люди подходили под наши критерии отбора авторов, и могли писать тексты для наших клиентов по нашим редстандартам.
2. Выписываем все навыки, которые нужны человеку. Что конкретно он должен уметь, чтобы делать задуманные вещи?
В нашем случае:
— Разбираться в задаче, понимать, какие задачи решает текст, какое его место в воронке
— Придумывать идею текста под эту задачу
— Находить информацию, самостоятельно или с помощью экспертов
— Писать тексты самых популярных форматов: экспертные статьи, нативка, лендосы, письма для рассылок, посты в соцсети, кейсы
— Составлять контент-планы, находить темы для контента
— Работать в команде, отрабатывать обратную связь, ставить и принимать задачи
3. Составляем список знаний, которые нужны, чтобы освоить навыки. Что конкретно мы будем рассказывать людям?
Не заморачиваемся над порядком, над структурой, не пытаемся связывать темы между собой. Нам просто надо собрать все знания, из которых будем делать курс.
— Что такое теплота трафика
— Что такое воронка
— Почему важно учитывать контекст
— Зачем лендинги делают в виде блоков
— С чего надо начинать статью
— Когда кликбейт нужен, а когда вредит
И так далее. Таких тем могут быть сотни, а в больших длинных курсах — тысячи.
4. Группируем знания. Складываем темы в логически связанные кучки. Тут все про лендинги, тут все про заголовки, тут все про обратную связь, тут про интервью с экспертами и так далее.
5. Выстраиваем структуру. Раскладываем эти кучи по порядку — от знакомого к незнакомому, от простого к сложному, от общего к частному.
Получаются тематические блоки, модули, главы, разделы — как угодно. Наши вот такие:
Понимание задачи, место текста в воронке, цель, интент читателя
Сбор информации
Порядок работы на текстом
Общие правила, которые применимы к любым текстам (логика, структура, управление вниманием и так далее)
Частности, которые применимы к конкретным форматам (лендам, письмам, нативке)
Поиск тем и контент-план
Софты, работа в команде
6. Придумываем практику. Как можно закрепить полученную теорию, отработать ее, получить навык? Расписываем домашки ко всем теоретическим блокам.
7. Планируем время. Прикидываем, сколько времени надо, чтобы вникнуть в теорию и сделать домашки.
8. Формируем финальный список уроков. Снова группируем темы, выстраиваем логическую структуру — только теперь внутри каждого блока. Получаем список уроков, их порядок и формат (видео, текст, вебинар, практика).
Это у нас запланировано на начало следующей недели. Как будет готово — покажу вам.
Важное правило — на каждом этапе смотреть на всю картину целиком и думать, сооветствует ли она нашей задумке, приведет ли к конечному результату, уложился ли в нашу экономику.
Придумали много уроков, курс получился слишком длинный — давайте что-то уберем, совместим, сократим. В блоке затесалась сложная тема, к которой ученик еще не готов — переносим ее в другой модуль на попозже.
Лучше переделать все на полпути, когда мы только собрали список модулей с кучами тем внутри, чем дойти до конца, потратить кучу времени, расписать все уроки и понять, что получилось говно.
Другие посты про разработку курса ищите по хештегу #молянов_инфоцыган
👏29❤20👍7🔥5👎1
Участвуешь в тендере крупной компании
Проигрываешь его
К тебе приходит победитель тендера и зовет на субподряд на этот проект
😐
Проигрываешь его
К тебе приходит победитель тендера и зовет на субподряд на этот проект
😐
😁232😐76
Подъехали фоточки с моего выступления на конфе в Нижнем Новгороде
Показываю вам с двумя целями:
1. Зовите меня выступать на конференциях. Расскажу про контент-маркетинг, управление редакциями, Телегу-Виси, личный бренд предпринимателя
2. Приходите к нам в агентство за презентациями, сделаем стильно-модно и по-красоте. Можем сделать под ключ, а можем разработать шаблон, из которого вы и ваша команда будете быстро собирать стильные презы самостоятельно
И ловите промокодик → ПЧЕЛКАВЖЖЖ (что это?)
Показываю вам с двумя целями:
1. Зовите меня выступать на конференциях. Расскажу про контент-маркетинг, управление редакциями, Телегу-Виси, личный бренд предпринимателя
2. Приходите к нам в агентство за презентациями, сделаем стильно-модно и по-красоте. Можем сделать под ключ, а можем разработать шаблон, из которого вы и ваша команда будете быстро собирать стильные презы самостоятельно
Вчера был на Промосреде Яндекса и слушал выступление профессора нейробиологии Вячеслава Дубынина. Он рассказывал про обучение и память. Как работает механизм памяти в мозгу и что нужно, чтобы что-то эффективнее запомнить.
Вот несколько интересных тезисов и моих мыслей о них:
1. Нужно значимое подкрепление. Либо человек сам должен считать информацию очень важной и ценной: научусь кодить — уйду с завода и буду много зарабатывать, научусь кататься на велосипеде — смогу гонять по лесу с друзьями и так далее. Либо мы должны создавать ему это подкрепление искусственно: сделал домашку — получил медальку, сделал домашку лучше всех — получил еще медальку и так далее.
2. Нужно много раз повторять информацию. Так укрепляются те нейронные связи, которые отвечают за эту информацию — и в следующий раз сигнал скорее пойдет по ним, а не по другим. И мы подумаем эту мысль, вспомним этот факт и так далее. Так работает пропаганда и масштабные рекламные кампании крупных брендов — просто много-много раз повторить вам одну и ту же мысль. Это работает.
3. Быстрая память (что мы узнали за день) ограничена, поэтому нет смысла пытаться запихать в человека сразу кучу информации за раз. Он все равно забудет половину. Лучше растянуть обучение на подольше.
4. Быстрая память перегружается от монотонной информации. Поэтому в идеале разнообразить материалы: тут текст, тут видео, тут графики, тут игра, тут домашка. Или менять темы: вместо 6 часов математики в один день и 6 часов географии в другой, лучше их перемешать, чтобы каждый день была и математика, и география — тогда информация будет менее монотонной, ученики лучше ее запомнят.
И ловите промокодик → УТОЧКАКРЯ (что это?)
Вот несколько интересных тезисов и моих мыслей о них:
1. Нужно значимое подкрепление. Либо человек сам должен считать информацию очень важной и ценной: научусь кодить — уйду с завода и буду много зарабатывать, научусь кататься на велосипеде — смогу гонять по лесу с друзьями и так далее. Либо мы должны создавать ему это подкрепление искусственно: сделал домашку — получил медальку, сделал домашку лучше всех — получил еще медальку и так далее.
2. Нужно много раз повторять информацию. Так укрепляются те нейронные связи, которые отвечают за эту информацию — и в следующий раз сигнал скорее пойдет по ним, а не по другим. И мы подумаем эту мысль, вспомним этот факт и так далее. Так работает пропаганда и масштабные рекламные кампании крупных брендов — просто много-много раз повторить вам одну и ту же мысль. Это работает.
3. Быстрая память (что мы узнали за день) ограничена, поэтому нет смысла пытаться запихать в человека сразу кучу информации за раз. Он все равно забудет половину. Лучше растянуть обучение на подольше.
4. Быстрая память перегружается от монотонной информации. Поэтому в идеале разнообразить материалы: тут текст, тут видео, тут графики, тут игра, тут домашка. Или менять темы: вместо 6 часов математики в один день и 6 часов географии в другой, лучше их перемешать, чтобы каждый день была и математика, и география — тогда информация будет менее монотонной, ученики лучше ее запомнят.
👍52🔥26❤11❤🔥4🤔1
В конце прошлого года мы прикрутили к нашим курсам рассрочку, а сейчас добавили и Долями.
Итого, сейчас наши курсы можно оплачивать зарубежными картами, российскими картами, Долями, Яндекс и Тинькофф пей, брать в беспроцентную рассрочку.
Ну кайф же!
А чтобы оплачивать было еще приятнее, ловите очередной промокодик на 20% скидку — ЗАДЕНЬГИДА (что это?)
Итого, сейчас наши курсы можно оплачивать зарубежными картами, российскими картами, Долями, Яндекс и Тинькофф пей, брать в беспроцентную рассрочку.
Ну кайф же!
🔥24❤9👍8💩3
Скажу честно. Выстраивание продаж — это моя самая большая боль, как предпринимателя. Такого геморроя, как с ними, у меня не было нигде. У нас очень органично развивалось производство, без особых проблем запустилось направление курсов, есть системный и работающий маркетинг.
Но продажи…
Короче, усаживайтесь поудобнее, расскажу, с какими страданиями развивались продажи в Сделаеме. Буду отмечать посты из цикла хештегом #страдания_молянова, чтобы вы их не теряли.
2018-2021 — продаю я сам
Общаюсь с входящими, бегаю к кому-то в холодку, пытаюсь апсейлить текущих клиентов. Общаюсь, разбираюсь в задаче, готовлю КП, считаю сметы, презентую, напоминаю, надоедаю, согласовываю договор, подписываю, передаю в продакшен.
Такая вот жестокая судьба руководителя начинающего агентства.
Иногда за день я не успевал сделать ничего, кроме продаж. Тупо общался с клиентами с утра до вечера.
Очевидно, это не самая полезная ситуация для компании, когда руководителю некогда руководить. Но все равно росли х3 каждый год, красота.
2021 — выгорание
В какой-то момент я максимально заколебался продавать. Меня стало тошнить от звонков, мы убрали телефон с сайта агентства. Стало тошнить от того, что мне пишут в личку. Стало тошнить от КП.
Нанимать полноценного сейлза не захотели, потому что, внимание, было жалко денег. Хороший сейлз стоит дорого! То, что этот сейлз будет генерировать агентству выручку, видимо, не подумали. Молодец, Паша, держи медаль за логику.
Короче, вместо сейлза решили нанять ПОМОЩНИКА. Человека, который чутка общается с лидами, чутка занимается документами, чутка наводит порядок на гугл диске и вот это все.
Нашли человека, пособеседовали, наняли — через час он уволился, потому что «ой, чет я соскучилась по своей старой работе, вернусь туда».
Нашли другого человека, наняли — через пару месяцев уволили его, потому что он не продал ни одного проекта, а с клиентами общался так, будто они провинившиеся школьники.
2022 — продажи ушли опытному редактору
К 2022 году у нас было 2 главреда, которые обучали редакторов и контролировали производство — Рома и Катя. Рома продавать ненавидел, его туда и не звали, он больше занимался онбордингом, контролем качества и курсами.
А вот Катя продавать любила, и у нее хорошо получалось. Поэтому решили, что теперь она продавать и будет. Все в этом плане было прекрасно, кроме того, что Катя из Украины. И в начале 2022 года она уволилась, сами понимаете, почему =(
Начали искать замену Кати — и наняли нашего бывшего редактора Юлю, которая работала в Яндексе. Юля тоже любила продавать, у нее было много опыта, поэтому она могла и с клиентами общаться, и КП делать сама, без помощи руководителей агентства или продакшена.
Так мы проработали весь 2022 год. Где-то здесь у нас впервые появилась CRM (4 года жили без нее, прикиньте), правда ее никто толком не вел, поэтому там просто копилась база контактов с заявок на сайте.
К слову, в продажах у нас всегда был хаос. Если для редакторов мы делали регламенты, отчеты, контроль качества и вот это все, то продажи всегда работали по принципу «как-нибудь само». Системной работы с базой старых клиентов не было, регламентов не было, за ведением CRM никто не следил, звонки никто не слушал, презентации не разбирал, планов продаж не ставил.
Сколько продали, столько и продали. Сказать честно, мы даже не знали, сколько продали, потому что никаких отчетов не было, а CRM не велась. Деньги в кассе есть, на зарплаты хватает — и на том спасибо.
→ Следующий пост про продажи
Но продажи…
Короче, усаживайтесь поудобнее, расскажу, с какими страданиями развивались продажи в Сделаеме. Буду отмечать посты из цикла хештегом #страдания_молянова, чтобы вы их не теряли.
2018-2021 — продаю я сам
Общаюсь с входящими, бегаю к кому-то в холодку, пытаюсь апсейлить текущих клиентов. Общаюсь, разбираюсь в задаче, готовлю КП, считаю сметы, презентую, напоминаю, надоедаю, согласовываю договор, подписываю, передаю в продакшен.
Такая вот жестокая судьба руководителя начинающего агентства.
Иногда за день я не успевал сделать ничего, кроме продаж. Тупо общался с клиентами с утра до вечера.
Очевидно, это не самая полезная ситуация для компании, когда руководителю некогда руководить. Но все равно росли х3 каждый год, красота.
2021 — выгорание
В какой-то момент я максимально заколебался продавать. Меня стало тошнить от звонков, мы убрали телефон с сайта агентства. Стало тошнить от того, что мне пишут в личку. Стало тошнить от КП.
Нанимать полноценного сейлза не захотели, потому что, внимание, было жалко денег. Хороший сейлз стоит дорого! То, что этот сейлз будет генерировать агентству выручку, видимо, не подумали. Молодец, Паша, держи медаль за логику.
Короче, вместо сейлза решили нанять ПОМОЩНИКА. Человека, который чутка общается с лидами, чутка занимается документами, чутка наводит порядок на гугл диске и вот это все.
Нашли человека, пособеседовали, наняли — через час он уволился, потому что «ой, чет я соскучилась по своей старой работе, вернусь туда».
Нашли другого человека, наняли — через пару месяцев уволили его, потому что он не продал ни одного проекта, а с клиентами общался так, будто они провинившиеся школьники.
2022 — продажи ушли опытному редактору
К 2022 году у нас было 2 главреда, которые обучали редакторов и контролировали производство — Рома и Катя. Рома продавать ненавидел, его туда и не звали, он больше занимался онбордингом, контролем качества и курсами.
А вот Катя продавать любила, и у нее хорошо получалось. Поэтому решили, что теперь она продавать и будет. Все в этом плане было прекрасно, кроме того, что Катя из Украины. И в начале 2022 года она уволилась, сами понимаете, почему =(
Начали искать замену Кати — и наняли нашего бывшего редактора Юлю, которая работала в Яндексе. Юля тоже любила продавать, у нее было много опыта, поэтому она могла и с клиентами общаться, и КП делать сама, без помощи руководителей агентства или продакшена.
Так мы проработали весь 2022 год. Где-то здесь у нас впервые появилась CRM (4 года жили без нее, прикиньте), правда ее никто толком не вел, поэтому там просто копилась база контактов с заявок на сайте.
К слову, в продажах у нас всегда был хаос. Если для редакторов мы делали регламенты, отчеты, контроль качества и вот это все, то продажи всегда работали по принципу «как-нибудь само». Системной работы с базой старых клиентов не было, регламентов не было, за ведением CRM никто не следил, звонки никто не слушал, презентации не разбирал, планов продаж не ставил.
Сколько продали, столько и продали. Сказать честно, мы даже не знали, сколько продали, потому что никаких отчетов не было, а CRM не велась. Деньги в кассе есть, на зарплаты хватает — и на том спасибо.
→ Следующий пост про продажи
👍42🔥28❤14😱6🤯3😨1