Учим системно работать с VCru всего за 4 990 рублей
Раньше было как — есть курс Висишка, на котором мы за месяц учим предпринимателей, маркетологов и редакторов работать с Виси. Рассказываем, как устроена площадка, как придумывать темы для хайповых статей, как делать клевую нативку, как интересно писать и попадать на главную, как генерировать из Виси лидочков.
Формат обучения — теория + практика.
Стоит 32 000 рублей.
Так вы писали под постом, в котором я рассказывал о нашем последнем запуске.
Я тогда обещал переделать курс, чтобы он был дешевле и без практики. Чисто наша технология работы с Виси — изучай и делай так же.
Пришло время отвечать за свои слова.
Мы собрали все, что знаем о контент-маркетинге на Виси, упаковали в курс и отдаем вам всего за 5 990 рублей. А сегодня и завтра еще и скидку сделали — можно купить за 4 990.
Что внутри курса:
14 видеоуроков от нашего неподражаемого Ромы Морица. Рома рассказывает «сделаемский» алгоритм работы над статьями, который мы вырабатывали 5 лет.
Бонусный урок от нашего маркетолога Ильи Еремина, где он рассказывает, как устроена работа с Виси у нас в агентстве. Что за статьи мы пишем, зачем, какой эффект это дает.
Прикладные материалы: памятка по форматам статей, чек-лист для брейншторма тем, разборы удачных статей.
Все это уже можно купить. Забирайте со скидочкой → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc
Раньше было как — есть курс Висишка, на котором мы за месяц учим предпринимателей, маркетологов и редакторов работать с Виси. Рассказываем, как устроена площадка, как придумывать темы для хайповых статей, как делать клевую нативку, как интересно писать и попадать на главную, как генерировать из Виси лидочков.
Формат обучения — теория + практика.
Стоит 32 000 рублей.
Но это очень дорого! У вас полноценный курс по контент-маркетингу стоит дороже, чем по одному каналу! И домашки мне делать некогда, дайте просто теорию, и я куплю.
Так вы писали под постом, в котором я рассказывал о нашем последнем запуске.
Я тогда обещал переделать курс, чтобы он был дешевле и без практики. Чисто наша технология работы с Виси — изучай и делай так же.
Пришло время отвечать за свои слова.
Мы собрали все, что знаем о контент-маркетинге на Виси, упаковали в курс и отдаем вам всего за 5 990 рублей. А сегодня и завтра еще и скидку сделали — можно купить за 4 990.
Что внутри курса:
14 видеоуроков от нашего неподражаемого Ромы Морица. Рома рассказывает «сделаемский» алгоритм работы над статьями, который мы вырабатывали 5 лет.
Бонусный урок от нашего маркетолога Ильи Еремина, где он рассказывает, как устроена работа с Виси у нас в агентстве. Что за статьи мы пишем, зачем, какой эффект это дает.
Прикладные материалы: памятка по форматам статей, чек-лист для брейншторма тем, разборы удачных статей.
Все это уже можно купить. Забирайте со скидочкой → sdelaem.agency/courses/nauchim-vc
❤27🔥16
Как я люблю, когда люди сразу пишут четко и ясно, чтобы с первого сообщения было понятно, что они от тебя хотят, и стоит ли их предложение твоего внимания.
Жаль, что у этих ребят так не выходит.
Какие предложения? Я должен продать рекламу в тревел канале? В каком из двух, к которым я имею отношение? Что рекламировать? Или я должен купить рекламу? В каком тревеле? Какой канал? Какая статистика? Что я получу от этого? Почему нельзя сразу написать нормально?
Короче, если вы хотите, чтобы в ответ на ваши сообщения вас игнорировали или посылали, пишите как на скрине. 100% работает, гарантия нулевой конверсии.
Жаль, что у этих ребят так не выходит.
Какие предложения? Я должен продать рекламу в тревел канале? В каком из двух, к которым я имею отношение? Что рекламировать? Или я должен купить рекламу? В каком тревеле? Какой канал? Какая статистика? Что я получу от этого? Почему нельзя сразу написать нормально?
Короче, если вы хотите, чтобы в ответ на ваши сообщения вас игнорировали или посылали, пишите как на скрине. 100% работает, гарантия нулевой конверсии.
🔥54😁25👍13💯6🤝4
Продолжаем #страдания_молянова по поводу продаж в агентстве.
2023 — появился первый настоящий сейлз
В конце 2022 года агентство разделилось, редактор-сейлз ушла в другое агентство, а мне снова стал нужен продажник.
В этот раз я решился навести порядок. Написал регламенты по общению с клиентами и ведению CRM, нанял сейлза, придумал систему мотивации при выполнении плана продаж, систему квалификации лидов, оцифровал воронку.
Впервые в жизни я узнал, сколько к нам приходит лидов, какая у нас конверсия в продажу, на какую сумму мы продаем в месяц и насколько все это дело вообще окупается.
Короче, сформировалась первая система продаж.
Но.
Во-первых, система из одного человека очень нестабильна. Отпуск — продажи проседают. Заболел — проседают. Много лидов — не успеваем обрабатывать — проседают. Руководителя, который будет слушать звонки, смотреть КП и предлагать гипотезы по улучшению, нет, а мне не хватает времени заниматься этим системно.
Во-вторых, мы стали обрабатывать входящих лидов и апсейлить текущих клиентов, но работы со старой базой и холодкой не было. А денег там зарыто много.
Осенью мы наняли второго сейлза, но уволили его после испытательного срока, потому что отвратно работал.
В конце года мы решили, что пора таки строить систему, нанимать ропа и делать полноценный отдел продаж.
2024 — строим полноценный отдел продаж
В январе я посеял вакансию с надеждой нанять 1-2 сейлзов и потом кого-то из команды растить в ропа. Никто подходящий на вакансию не откликнулся, хотя все знакомые эйчары и руководители агентств уверяли меня, что условия хорошие.
В феврале я обратился в эйчар-агентство, чтобы они нашли нам опытного ропа, который построит систему продаж. Искали больше месяца, нашли, вроде все славно. Опыт релевантный, человек заряженный, понравились друг другу.
Во вторник в 10 утра роп вышел на работу. В 10:40 уволился — сказал, что ему сделала оффер другая компания, и он хочет туда.
Да блэд, это новый рекорд! Уже второй продажник увольняется, не проработав и часа 😆
У меня был запасной план — обратиться в компанию, которая выстраивает отделы продаж: делает регламенты, нанимает и обучает сейлзов, контролирует качество, следит за выполнением планов продаж. Как бы роп, только внешний.
По деньгам дороже, чем нанимать своего ропа, но экономика сходится, а роп не нанимается, так что решил попробовать их.
И вот мы здесь. Теперь вас ждет увлекательный цикл постов о том, как мы наводим порядок в продажах.
В следующих постах расскажу, что у нас есть на старте — как устроена CRM, как выглядят процессы, какие цифры по воронке.
А потом буду транслировать, что и как мы меняем, и к каким результатам это приводит. Если все будет кайфово, подрядчик получит хороший публичный кейс и рекламу. Если будет плохо — штош, вы узнаете, к кому обращаться не надо =)
→ Следующий пост про продажи
2023 — появился первый настоящий сейлз
В конце 2022 года агентство разделилось, редактор-сейлз ушла в другое агентство, а мне снова стал нужен продажник.
В этот раз я решился навести порядок. Написал регламенты по общению с клиентами и ведению CRM, нанял сейлза, придумал систему мотивации при выполнении плана продаж, систему квалификации лидов, оцифровал воронку.
Впервые в жизни я узнал, сколько к нам приходит лидов, какая у нас конверсия в продажу, на какую сумму мы продаем в месяц и насколько все это дело вообще окупается.
Короче, сформировалась первая система продаж.
Но.
Во-первых, система из одного человека очень нестабильна. Отпуск — продажи проседают. Заболел — проседают. Много лидов — не успеваем обрабатывать — проседают. Руководителя, который будет слушать звонки, смотреть КП и предлагать гипотезы по улучшению, нет, а мне не хватает времени заниматься этим системно.
Во-вторых, мы стали обрабатывать входящих лидов и апсейлить текущих клиентов, но работы со старой базой и холодкой не было. А денег там зарыто много.
Осенью мы наняли второго сейлза, но уволили его после испытательного срока, потому что отвратно работал.
В конце года мы решили, что пора таки строить систему, нанимать ропа и делать полноценный отдел продаж.
2024 — строим полноценный отдел продаж
В январе я посеял вакансию с надеждой нанять 1-2 сейлзов и потом кого-то из команды растить в ропа. Никто подходящий на вакансию не откликнулся, хотя все знакомые эйчары и руководители агентств уверяли меня, что условия хорошие.
В феврале я обратился в эйчар-агентство, чтобы они нашли нам опытного ропа, который построит систему продаж. Искали больше месяца, нашли, вроде все славно. Опыт релевантный, человек заряженный, понравились друг другу.
Во вторник в 10 утра роп вышел на работу. В 10:40 уволился — сказал, что ему сделала оффер другая компания, и он хочет туда.
Да блэд, это новый рекорд! Уже второй продажник увольняется, не проработав и часа 😆
У меня был запасной план — обратиться в компанию, которая выстраивает отделы продаж: делает регламенты, нанимает и обучает сейлзов, контролирует качество, следит за выполнением планов продаж. Как бы роп, только внешний.
По деньгам дороже, чем нанимать своего ропа, но экономика сходится, а роп не нанимается, так что решил попробовать их.
И вот мы здесь. Теперь вас ждет увлекательный цикл постов о том, как мы наводим порядок в продажах.
В следующих постах расскажу, что у нас есть на старте — как устроена CRM, как выглядят процессы, какие цифры по воронке.
А потом буду транслировать, что и как мы меняем, и к каким результатам это приводит. Если все будет кайфово, подрядчик получит хороший публичный кейс и рекламу. Если будет плохо — штош, вы узнаете, к кому обращаться не надо =)
→ Следующий пост про продажи
🔥66
Ну что ж. Вынужден признать, что продавать теоретические курсы ГОРАЗДО выгоднее, чем заморачиваться с практикой, домашками, проверками, кураторами и вот этим всем.
Сравните сами:
Вот мы запускали Висишку с домашками.
12 человек по 32 тысячи — 384 тысячи рублей
Эти деньги мы собирали прогревом по всем нашим каналам длительностью в 3 недели. Для сравнения, хардкорные продажи теоретического курса по редактуре в январе принесли 1 миллион за неделю ¯\_(ツ)_/¯
Но это не все. Дальше идут расходы на проведение курса.
Наставникам платим по 7500 за человека — минус 90 косарей.
С людьми надо общаться, отвечать на их вопросы, напоминать сделать домашки. Отдельного модератора под это дело брать не стали, организацией занимался автор курса Рома. Пара десятков часов его работы за месяц — еще в районе 30к расходов.
Не забываем сами уроки, которые записывал Рома в феврале. Еще в районе 100к расходов, если считать по затраченному времени. Но эти расходы размазываются на все последующие потоки курса, поэтому не будем их сюда считать.
Итого остается 264к. За 3 недели продаж. В масштабах агентства это смешно.
А вот мы убрали с Висишки домашки
Цену опустили до 5к — теперь курс может себе позволить значительно большее число людей. Для копирайтеров платить 32к за обучение работы с одним каналом было дорого, а 5к уже терпимо.
Расходы на ведение курса полностью пропали. Домашек нет, поэтому наставники больше не нужны. Общение с клиентами, куратор, выдача доступов, модерация чатиков и вот это все тоже не нужно.
Остаются только расходы на создание курса — но он и так уже создан.
Мы открыли продажи только вчера — и уже собрали 200к. За сутки.
Кстати, из Фейсбука мы получили 6 продаж с одного анонса на моей странице. Давненько Фейсбук не давал нам денежки, а тут прям порадовал.
264к за 3 недели, сопряженные с кучей работы по проверкам домашек, подготовкой самих проверяющих, организационными моментами — против 200к за сутки вообще без какого-то либо геморроя.
Вывод очевиден.
Я все еще хочу сделать практические курсы для авторов, редакторов и контент-маркетологов — чтобы потом этих людей нанимать в агентство. Но если заниматься этим чисто ради денег, то дешевые заранее записанные теоретические курсы получаются сильно выгоднее.
Это была рубрика #молянов_инфоцыган, где я рассказываю про создание курсов и экономику инфобиза.
А вы покупайте новую дешевую теоретическую Висишку — сегодня она на тысячу рублей дешевле, чем будет завтра.
UPD: пока писал этот пост, еще на 25к напродавали 😆
Сравните сами:
Вот мы запускали Висишку с домашками.
12 человек по 32 тысячи — 384 тысячи рублей
Эти деньги мы собирали прогревом по всем нашим каналам длительностью в 3 недели. Для сравнения, хардкорные продажи теоретического курса по редактуре в январе принесли 1 миллион за неделю ¯\_(ツ)_/¯
Но это не все. Дальше идут расходы на проведение курса.
Наставникам платим по 7500 за человека — минус 90 косарей.
С людьми надо общаться, отвечать на их вопросы, напоминать сделать домашки. Отдельного модератора под это дело брать не стали, организацией занимался автор курса Рома. Пара десятков часов его работы за месяц — еще в районе 30к расходов.
Не забываем сами уроки, которые записывал Рома в феврале. Еще в районе 100к расходов, если считать по затраченному времени. Но эти расходы размазываются на все последующие потоки курса, поэтому не будем их сюда считать.
Итого остается 264к. За 3 недели продаж. В масштабах агентства это смешно.
А вот мы убрали с Висишки домашки
Цену опустили до 5к — теперь курс может себе позволить значительно большее число людей. Для копирайтеров платить 32к за обучение работы с одним каналом было дорого, а 5к уже терпимо.
Расходы на ведение курса полностью пропали. Домашек нет, поэтому наставники больше не нужны. Общение с клиентами, куратор, выдача доступов, модерация чатиков и вот это все тоже не нужно.
Остаются только расходы на создание курса — но он и так уже создан.
Мы открыли продажи только вчера — и уже собрали 200к. За сутки.
Кстати, из Фейсбука мы получили 6 продаж с одного анонса на моей странице. Давненько Фейсбук не давал нам денежки, а тут прям порадовал.
264к за 3 недели, сопряженные с кучей работы по проверкам домашек, подготовкой самих проверяющих, организационными моментами — против 200к за сутки вообще без какого-то либо геморроя.
Вывод очевиден.
Я все еще хочу сделать практические курсы для авторов, редакторов и контент-маркетологов — чтобы потом этих людей нанимать в агентство. Но если заниматься этим чисто ради денег, то дешевые заранее записанные теоретические курсы получаются сильно выгоднее.
Это была рубрика #молянов_инфоцыган, где я рассказываю про создание курсов и экономику инфобиза.
А вы покупайте новую дешевую теоретическую Висишку — сегодня она на тысячу рублей дешевле, чем будет завтра.
UPD: пока писал этот пост, еще на 25к напродавали 😆
🔥93❤29👍17🏆4👎1
Раньше спамеры в инсте предлагали мне получить дополнительный доход или увеличить поток лидов.
Теперь предлагают подбор элитных эксортниц.
Считаю, что это успех.
Теперь предлагают подбор элитных эксортниц.
Считаю, что это успех.
🤣163🔥27😁24👏9🦄4👍1💯1
Ребят, я к вам посоветоваться пришел. Знаю, что среди моих подписчиков много людей, создававших свои курсы, ботов и сервисы. Взываю к вашему опыту.
Мы делаем курс по нейросетям по подписочной модели с регулярными платежами. Пока есть подписка, есть доступ к базе знаний и чату с комьюнити.
Есть техническая задача — как лучше всего организовать выдачу доступов. Мы придумали такой вариант:
Оплату принимаем через телеграм-бота для пейволов, типа @Nemilin_bot. Там же люди смогут отключать и возобновлять подписку.
Бот выдает доступ к закрытому телеграм-чату и автоматически выгоняет людей, у которых закончился доступ. Делает это нативно из коробки.
А дальше надо выдать доступ к базе знаний на сайте. Скорее всего это будет Вордпрес, но можно что-то еще. К Вордпресу подключаем авторизацию через Телеграм, а дальше по API бота проверяем, есть ли у человека активная подписка или нет. Есть — даем доступ, нет — не даем.
Вопросы к вам:
1. Насколько это адекватная схема или есть что-то поизящнее?
2. Есть ли платформы, где это можно реализовать без привлечения разрабов? Кроме Геткурса, пожалуйста
3. Посоветуйте разрабов, которые могут такое реализовать? Можно на @Nemilin_bot или аналогах, можно вообще с нуля все под нас написать, посчитал бы оба варианта
И держите сегодняшний промокодик на 30% скидку держите → ДУРОВВЕРНИСТЕНУ (что это?)
Кстати, его уже можно активировать на нашемновом курсе по Виси
Мы делаем курс по нейросетям по подписочной модели с регулярными платежами. Пока есть подписка, есть доступ к базе знаний и чату с комьюнити.
Есть техническая задача — как лучше всего организовать выдачу доступов. Мы придумали такой вариант:
Оплату принимаем через телеграм-бота для пейволов, типа @Nemilin_bot. Там же люди смогут отключать и возобновлять подписку.
Бот выдает доступ к закрытому телеграм-чату и автоматически выгоняет людей, у которых закончился доступ. Делает это нативно из коробки.
А дальше надо выдать доступ к базе знаний на сайте. Скорее всего это будет Вордпрес, но можно что-то еще. К Вордпресу подключаем авторизацию через Телеграм, а дальше по API бота проверяем, есть ли у человека активная подписка или нет. Есть — даем доступ, нет — не даем.
Вопросы к вам:
1. Насколько это адекватная схема или есть что-то поизящнее?
2. Есть ли платформы, где это можно реализовать без привлечения разрабов? Кроме Геткурса, пожалуйста
3. Посоветуйте разрабов, которые могут такое реализовать? Можно на @Nemilin_bot или аналогах, можно вообще с нуля все под нас написать, посчитал бы оба варианта
Кстати, его уже можно активировать на нашем
👍19🤣9❤6💩6🔥5👎3
Одна из главных причин, почему стоит вести блог
Вчера я задал вопрос — и мне насоветовали десятки решений. Кто-то в комментах, кто-то в личку пришел. Принесли рассчеты, КПшки, готовые решения, решения, которые надо чутка допилить под нас и так далее.
Не будь блога — я бы неделю бегал по консультациям. А так один пост — куча советов от шарящих людей.
Спасибо вам, друзья, вы офигенные🐱
И держите сегодняшний промокодик → GANGNAMSTYLE (что это?)
Вчера я задал вопрос — и мне насоветовали десятки решений. Кто-то в комментах, кто-то в личку пришел. Принесли рассчеты, КПшки, готовые решения, решения, которые надо чутка допилить под нас и так далее.
Не будь блога — я бы неделю бегал по консультациям. А так один пост — куча советов от шарящих людей.
Спасибо вам, друзья, вы офигенные
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍59❤18🔥8🤮3👎2💩1
Продолжаю цикл постов о том, как мы реформируем продажи в агентстве под девизом #страдания_молянова
В прошлой серии мы остановились на том, что обосрались с наймом ропа в штат, поэтому обратились в агентство, которое предоставляет ропа на аутсорсе — xhuman.ru
Что по условиям:
— Подключают ропа, который погружается в наш проект и по идее работает на нем фултайм во время запуска, а потом постепенно снижает количество часов
— Подключают директора по продажам — это как бы супервайзер ропа, который следит сразу за несколькими проектами и по всем что-то советует
— Разрабатывают все регламенты, документы, новую систему мотивации, улучшают кпшки, переделывают процессы, наводят порядок в CRM
— Ищут, собеседуют, нанимают и обучают сейлзов к нам в штат
— Слушают звонки и переписки, смотрят КП улучшают воронку, тренируют менеджеров
— Стоят дороже, чем нанять ропа к себе, но закрывают задачи с наймом, так что по деньгам выходит адекватно
Сегодня был первый созвон с ребятами, рассказал им, как сейчас устроены наши продажи, какие проблемы я там вижу, показал цифры, прислали все материалы (шаблоны КП, регламенты, исследования), которые у нас есть.
Цифры, чтобы вы понимали, сейчас такие:
120-150 лидов в месяц
CR лид-квал 55%
CR квал-сделка 16,7%
средний чек 178.000
средний цикл сделки 46 дней
выручка с первых продаж 1,5-2 млн в месяц
Холодных продаж нет, работы со старой базой нет, апсейлы текущим клиентам есть, но ими занимаются редакторы, продажники в этом не участвуют.
Наша амбициозная цель — довести их до 8 млн к концу года. То есть, сделать х4-х5 по продажам.
Дальше по плану — устроить большую сходку с командой, где мы подробно расскажем про наш продукт. Ну и после будем фигачить.
Буду вам периодически рассказывать, что и зачем мы меняем, и как это работает. Получится круто — будет ребятам хорошая реклама и публичный кейс. Нет — штош, будет плохая реклама.
Ставьте папужку, если вам нравится рубрика🕺
→ Следующий пост про продажи
В прошлой серии мы остановились на том, что обосрались с наймом ропа в штат, поэтому обратились в агентство, которое предоставляет ропа на аутсорсе — xhuman.ru
Что по условиям:
— Подключают ропа, который погружается в наш проект и по идее работает на нем фултайм во время запуска, а потом постепенно снижает количество часов
— Подключают директора по продажам — это как бы супервайзер ропа, который следит сразу за несколькими проектами и по всем что-то советует
— Разрабатывают все регламенты, документы, новую систему мотивации, улучшают кпшки, переделывают процессы, наводят порядок в CRM
— Ищут, собеседуют, нанимают и обучают сейлзов к нам в штат
— Слушают звонки и переписки, смотрят КП улучшают воронку, тренируют менеджеров
— Стоят дороже, чем нанять ропа к себе, но закрывают задачи с наймом, так что по деньгам выходит адекватно
Сегодня был первый созвон с ребятами, рассказал им, как сейчас устроены наши продажи, какие проблемы я там вижу, показал цифры, прислали все материалы (шаблоны КП, регламенты, исследования), которые у нас есть.
Цифры, чтобы вы понимали, сейчас такие:
120-150 лидов в месяц
CR лид-квал 55%
CR квал-сделка 16,7%
средний чек 178.000
средний цикл сделки 46 дней
выручка с первых продаж 1,5-2 млн в месяц
Холодных продаж нет, работы со старой базой нет, апсейлы текущим клиентам есть, но ими занимаются редакторы, продажники в этом не участвуют.
Наша амбициозная цель — довести их до 8 млн к концу года. То есть, сделать х4-х5 по продажам.
Дальше по плану — устроить большую сходку с командой, где мы подробно расскажем про наш продукт. Ну и после будем фигачить.
Буду вам периодически рассказывать, что и зачем мы меняем, и как это работает. Получится круто — будет ребятам хорошая реклама и публичный кейс. Нет — штош, будет плохая реклама.
Ставьте папужку, если вам нравится рубрика
→ Следующий пост про продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему я не боюсь рассказывать о внутрянке
После постов, где я палю цифры по воронкам, выручку с курсов или рассказываю о неудачном найме сотрудников, мне в личку часто пишут люди со словами:
Не боюсь. Совершенно.
1. У нас белый бизнес, я плачу все налоги, поэтому мне не страшно светить доходы.
2. У нас нет никаких секретных связок, которые я берегу от конкурентов. Ну узнает кто-то, какие каналы у нас лучше работают на продажу курсов или привлечение клиентов. Ну начнет сам продавать курсы по этой схеме. Мне с этого что?
3. Конкуренты и так могут выведать кучу информации. Записаться на вебик и посмотреть воронку после него. Купить курс и посмотреть, как он устроен. Оставить заявку на сайте и посмотреть, как выглядят продажи. Мы и сами регулярно занимается подобной разведкой, уверен, что не мы одни.
4. Я вообще не представляю, как мне может навредить тот факт, что конкуренты узнают какие-то цифры в моем бизнес. Ну узнает другое агентство наш средний чек, или стоимость привлечения лида, или конверсию из лида в сделку. Или даже месячную прибыль. И чо? Что они с этой информацией такого сделают, что мне станет плохо?
Короче, я вообще не вижу минусов в том, что все это рассказывать. А плюсов — миллиард. Клиенты больше доверяют, статьи на Виси стабильно залетают в топ, вам интересно это читать, да и я сам лучше понимаю свой бизнес, когда пишу посты о нем и упорядочиваю все в голове.
И держите сегодняшний промокодик → БЕТАДЬЯБЛЫ (что это?)
После постов, где я палю цифры по воронкам, выручку с курсов или рассказываю о неудачном найме сотрудников, мне в личку часто пишут люди со словами:
Охренеть, Паша, а ты не боишься все это рассказывать? Все компании эти данные берегут как зеницу ока, а ты в блоге публикуешь!
Не боюсь. Совершенно.
1. У нас белый бизнес, я плачу все налоги, поэтому мне не страшно светить доходы.
2. У нас нет никаких секретных связок, которые я берегу от конкурентов. Ну узнает кто-то, какие каналы у нас лучше работают на продажу курсов или привлечение клиентов. Ну начнет сам продавать курсы по этой схеме. Мне с этого что?
3. Конкуренты и так могут выведать кучу информации. Записаться на вебик и посмотреть воронку после него. Купить курс и посмотреть, как он устроен. Оставить заявку на сайте и посмотреть, как выглядят продажи. Мы и сами регулярно занимается подобной разведкой, уверен, что не мы одни.
4. Я вообще не представляю, как мне может навредить тот факт, что конкуренты узнают какие-то цифры в моем бизнес. Ну узнает другое агентство наш средний чек, или стоимость привлечения лида, или конверсию из лида в сделку. Или даже месячную прибыль. И чо? Что они с этой информацией такого сделают, что мне станет плохо?
Короче, я вообще не вижу минусов в том, что все это рассказывать. А плюсов — миллиард. Клиенты больше доверяют, статьи на Виси стабильно залетают в топ, вам интересно это читать, да и я сам лучше понимаю свой бизнес, когда пишу посты о нем и упорядочиваю все в голове.
❤98🔥48
Мы тут новых кейсов на сайт накидали, приношу вам похвастаться.
Редакция для интегратора Битрикс24 «Соль». Собрали команду из 9 человек, которая фигачила статьи в блог, кейсы, лендинги и ресайзы вебинаров для клиента.
Курс по финансам для бизнеса от сервиса финучета Adesk. Вместе с основателем Adesk придумали концепцию, составили программу, подобрали автора, который шарит в финансах, собрали фактуру с экспертом, написали уроки, интегрировали в них нативную рекламу сервиса, нарисовали веселенькие иллюстрации, сверстали все в Тильде и отдали клиенту готовый к продаже курс.
Лендинг для сервиса Целепорт. Сделали кайфовый сторителлинг-лендинг, на котором объяснили, зачем нужен сервис и как он работает. К сожалению, не можем показать по нему цифры, но лендос работает круто, клиент доволен.
Как мы построили для себя PR-завод и за год нафигачили 225 публикаций с общим охватом под миллион человек. Самый кайф в том, что публикации не писали с нуля, а просто разносили уже существующие по разным площадкам, что в десятки раз дешевле. Да, по своим внутренним проектам мы тоже пишем кейсы.
Еще 9 кейсов висят на согласовании с клиентами. Скоро смогу показать и их тоже.
А если вам нужно помочь с контентом, приходите к нам в агентство. Пишем статьи, помогаем создавать курсы, делаем лендосы и много всего еще. Прямо сейчас одному клиенту пишем книгу, так что даже с этим сможем помочь.
Редакция для интегратора Битрикс24 «Соль». Собрали команду из 9 человек, которая фигачила статьи в блог, кейсы, лендинги и ресайзы вебинаров для клиента.
Курс по финансам для бизнеса от сервиса финучета Adesk. Вместе с основателем Adesk придумали концепцию, составили программу, подобрали автора, который шарит в финансах, собрали фактуру с экспертом, написали уроки, интегрировали в них нативную рекламу сервиса, нарисовали веселенькие иллюстрации, сверстали все в Тильде и отдали клиенту готовый к продаже курс.
Лендинг для сервиса Целепорт. Сделали кайфовый сторителлинг-лендинг, на котором объяснили, зачем нужен сервис и как он работает. К сожалению, не можем показать по нему цифры, но лендос работает круто, клиент доволен.
Как мы построили для себя PR-завод и за год нафигачили 225 публикаций с общим охватом под миллион человек. Самый кайф в том, что публикации не писали с нуля, а просто разносили уже существующие по разным площадкам, что в десятки раз дешевле. Да, по своим внутренним проектам мы тоже пишем кейсы.
Еще 9 кейсов висят на согласовании с клиентами. Скоро смогу показать и их тоже.
А если вам нужно помочь с контентом, приходите к нам в агентство. Пишем статьи, помогаем создавать курсы, делаем лендосы и много всего еще. Прямо сейчас одному клиенту пишем книгу, так что даже с этим сможем помочь.
👍28❤11🔥10
Держите небольшую стату по эффективности разных соцсетей по продаже наших курсов. Разбираем на примере Висишки, которую запустили в прошлую пятницу.
Телеграм
3 канала на 29 000 подписчиков суммарно
53 продажи
547 человек на одну продажу
Вк
3 страницы на 40 000 подписчиков суммарно
4 продажи
10 000 человек на одну продажу
Фейсбук
1 страница на 6000 подписчиков
7 продаж
857 человек на одну продажу
Тенчат
1 страница на 17500 подписчиков
2 продажи
8750 человек на одну продажу
В Инсте в этот раз анонсы не кидал, потому что лень 😐
Что можно об этом сказать? Аудитория в Телеге монетизируется лучше всего. В 18 раз лучше, чем в Вк, если точее.
Фейсбук все еще крутой. И самая приятная его крутость в том, что эти 6000 подписчиков обошлись мне в ноль рублей. Это просто френды, которых я добавлял в 16-17-18 году. 5 лет назад добавил человека в друзья — он до сих пор что-то у нас покупает.
Вк и Тенчат — это просто смешно. Аудитория там тоже набралась органически и бесплатно, поэтому ладно, пусть будет. Но вкладывать в эти каналы какие-либо рекламные бюджеты не особо хочется.
К слову, на других курсах, услугах агентства и консультациях картина примерно та же.
И держите сегодняшний промокодик → ВУПСЕНЬ (что это?)
Телеграм
3 канала на 29 000 подписчиков суммарно
53 продажи
547 человек на одну продажу
Вк
3 страницы на 40 000 подписчиков суммарно
4 продажи
10 000 человек на одну продажу
Фейсбук
1 страница на 6000 подписчиков
7 продаж
857 человек на одну продажу
Тенчат
1 страница на 17500 подписчиков
2 продажи
8750 человек на одну продажу
В Инсте в этот раз анонсы не кидал, потому что лень 😐
Что можно об этом сказать? Аудитория в Телеге монетизируется лучше всего. В 18 раз лучше, чем в Вк, если точее.
Фейсбук все еще крутой. И самая приятная его крутость в том, что эти 6000 подписчиков обошлись мне в ноль рублей. Это просто френды, которых я добавлял в 16-17-18 году. 5 лет назад добавил человека в друзья — он до сих пор что-то у нас покупает.
Вк и Тенчат — это просто смешно. Аудитория там тоже набралась органически и бесплатно, поэтому ладно, пусть будет. Но вкладывать в эти каналы какие-либо рекламные бюджеты не особо хочется.
К слову, на других курсах, услугах агентства и консультациях картина примерно та же.
🔥41👍17❤16💯3👎2🤮1💩1
Отзывы никто не читает
Так вот говорят в интернетах. У людей давно уже выработалась баннерная слепота на отзывы, им никто не верит, смысла в отзывах нет, бла-бла-бла.
Чтобы вы понимали.
Каждая публикация отзыва о консультациях в этом канале приносит мне 1-3 лида. Вон выше скрин, который я опубликовал 3 часа назад — 2 запроса на консультации.
Батарея отзывов на ленде от директоров по маркетингу, предпринимателей и главредов прекрасно продает консультации даже без моего участия. Человек зашел на ленд, почитал отзывы, кайфанул, купил.
Отзывы прекрасно работают, и нет ни одной причины в мире их не собирать.
Просто отзывы нужны качественные. «Спасибо, мне все понравилось» от ноунейма — бесполезный отзыв, он никак не помогает выбрать подрядчика.
Подробный отзыв о том, какой был запрос, чем помогла услуга, какие результаты достигли с ее помощью — уже лучше.
Отзыв от конкретного живого человека со ссылкой на его соцсети, чтобы можно было убедиться в его «настоящести» — еще лучше.
И держите сегодняшний промокодик → ПУПСЕНЬ (что это?)
Так вот говорят в интернетах. У людей давно уже выработалась баннерная слепота на отзывы, им никто не верит, смысла в отзывах нет, бла-бла-бла.
Чтобы вы понимали.
Каждая публикация отзыва о консультациях в этом канале приносит мне 1-3 лида. Вон выше скрин, который я опубликовал 3 часа назад — 2 запроса на консультации.
Батарея отзывов на ленде от директоров по маркетингу, предпринимателей и главредов прекрасно продает консультации даже без моего участия. Человек зашел на ленд, почитал отзывы, кайфанул, купил.
Отзывы прекрасно работают, и нет ни одной причины в мире их не собирать.
Просто отзывы нужны качественные. «Спасибо, мне все понравилось» от ноунейма — бесполезный отзыв, он никак не помогает выбрать подрядчика.
Подробный отзыв о том, какой был запрос, чем помогла услуга, какие результаты достигли с ее помощью — уже лучше.
Отзыв от конкретного живого человека со ссылкой на его соцсети, чтобы можно было убедиться в его «настоящести» — еще лучше.
🔥58❤18👍17
Как мы сделали курс по VC и обосрались
Написали кейс по запуску и масштабированию Висишки: с чего все начиналось, как был устроен курс раньше, к чему пришли сейчас.
Начало статьи провокационное, чтобы было веселее, но вы-то читали мой канал и знаете, что это история со счастливым концом.
Го читать подробную историю Висишки ↓↓↓
https://vc.ru/marketing/1087370-kak-my-sdelali-kurs-po-vc-i-obosralis
Написали кейс по запуску и масштабированию Висишки: с чего все начиналось, как был устроен курс раньше, к чему пришли сейчас.
Начало статьи провокационное, чтобы было веселее, но вы-то читали мой канал и знаете, что это история со счастливым концом.
Го читать подробную историю Висишки ↓↓↓
https://vc.ru/marketing/1087370-kak-my-sdelali-kurs-po-vc-i-obosralis
👍14🔥11
Поучаствовал на днях в исследовании, которое проводили ребята из IT-agency. И вот сегодня прислали мне в подарочек корзину фруктов. Ну что за душечки ❤️
А вам в подарок новый промокодик → ВЕСНА (что это?)
❤47👏12🔥10👍3
Как быть с контентом в сложный период
1. Проверьте уместность запланированного контента. Сейчас не лучшее время, чтобы креативить, запускать рекламные акции, прогревать на покупку, рассказывать о вебинарах и лидмагнитах. Людям не до этого, неудачная публикация сейчас может легко задеть кого угодно.
Это же касается и чужой рекламы, которую вы размещаете в своих каналах. Лучше связаться с рекламодателями и предупредить, что их посты выглядят неуместно и лучше их перенести или хотя бы переписать.
2. Проверьте запланированную рекламу, посевы, размещения у блогеров. Проверьте, какая реклама выходит у вас, какие кампании запущены, нет ли там чего-то провокационного или затрагивающего болезненную тему. Нестандартные креативы лучше отложить до лучших времен, нейтральные — на ваше усмотрение.
3. Не разводите панику. Посты в духе «ой, какой ужас» от лица бизнеса никому не помогут, только повышают общую нервозность людей и сеют панику.
Лучший способ действительно помочь людям — перевести деньги в фонды, которые помогают пострадавшим от теракта. Например, сюда — sbor.redcross.ru. Или распространить среди своей аудитории информацию о том, как можно помочь.
4. Если режим работы вашего бизнеса меняется, сообщите аудитории об этом. Например, если у вас отменилось какое-то мероприятие, временно изменились сроки доставки, часы работы или что-то еще.
5. Если у вас развлекательный проект (научпоп-проект, Ютуб-шоу, стримы и так далее) можно не останавливать публикации. Людям нужны положительные эмоции, даже когда вокруг пиздец. Особенно когда вокруг пиздец. Многим это помогает отвлечься, остановить бесконечный думскроллинг и прийти в себя.
Сил вам, обнимаю.
1. Проверьте уместность запланированного контента. Сейчас не лучшее время, чтобы креативить, запускать рекламные акции, прогревать на покупку, рассказывать о вебинарах и лидмагнитах. Людям не до этого, неудачная публикация сейчас может легко задеть кого угодно.
Это же касается и чужой рекламы, которую вы размещаете в своих каналах. Лучше связаться с рекламодателями и предупредить, что их посты выглядят неуместно и лучше их перенести или хотя бы переписать.
2. Проверьте запланированную рекламу, посевы, размещения у блогеров. Проверьте, какая реклама выходит у вас, какие кампании запущены, нет ли там чего-то провокационного или затрагивающего болезненную тему. Нестандартные креативы лучше отложить до лучших времен, нейтральные — на ваше усмотрение.
3. Не разводите панику. Посты в духе «ой, какой ужас» от лица бизнеса никому не помогут, только повышают общую нервозность людей и сеют панику.
Лучший способ действительно помочь людям — перевести деньги в фонды, которые помогают пострадавшим от теракта. Например, сюда — sbor.redcross.ru. Или распространить среди своей аудитории информацию о том, как можно помочь.
4. Если режим работы вашего бизнеса меняется, сообщите аудитории об этом. Например, если у вас отменилось какое-то мероприятие, временно изменились сроки доставки, часы работы или что-то еще.
5. Если у вас развлекательный проект (научпоп-проект, Ютуб-шоу, стримы и так далее) можно не останавливать публикации. Людям нужны положительные эмоции, даже когда вокруг пиздец. Особенно когда вокруг пиздец. Многим это помогает отвлечься, остановить бесконечный думскроллинг и прийти в себя.
Сил вам, обнимаю.
🕊205❤92👍25💔13🙏8👌2🔥1😁1
Ищем автора, который шарит в нейросетях
Я уже писал, что мы с Пашей Федоровым делаем курс по нейросетям для диджитал-специалистов. Здесь можно почитать подробнее → @neurozeh
Для работы над курсом нам нужен автор/редактор, который будет писать и обновлять гайды для базы знаний. Для каких-то гайдов мы дадим фактуру, которую надо будет удобно и понятно упаковать, какие-то надо будет писать самостоятельно.
Ищем человека, который:
1. Хорошо пишет
2. Работает с нейросетями
3. Интересуется нейросетями
Идеально, если вы сможете не только писать по нашей фактуре, но и делиться своим опытом.
Это парттайм, можно совмещать с основной работой.
Все работы будут подписаны вашим именем, их можно добавить в портфолио.
Оплату обсудим на собеседовании — зависит от объема работы, которую вы готовы на себя взять. Договоримся на сдельную оплату или на фикс за парттайм — как вам удобнее.
Как откликнуться
Присылайте отклики в личку @pavel
В первом же сообщении напишите один абзац о себе и своем опыте, и примеры ваших текстов о нейросетях.
Пожалуйста, присылайте отклики именно по такому шаблону.
Я уже писал, что мы с Пашей Федоровым делаем курс по нейросетям для диджитал-специалистов. Здесь можно почитать подробнее → @neurozeh
Для работы над курсом нам нужен автор/редактор, который будет писать и обновлять гайды для базы знаний. Для каких-то гайдов мы дадим фактуру, которую надо будет удобно и понятно упаковать, какие-то надо будет писать самостоятельно.
Ищем человека, который:
1. Хорошо пишет
2. Работает с нейросетями
3. Интересуется нейросетями
Идеально, если вы сможете не только писать по нашей фактуре, но и делиться своим опытом.
Это парттайм, можно совмещать с основной работой.
Все работы будут подписаны вашим именем, их можно добавить в портфолио.
Оплату обсудим на собеседовании — зависит от объема работы, которую вы готовы на себя взять. Договоримся на сдельную оплату или на фикс за парттайм — как вам удобнее.
Как откликнуться
Присылайте отклики в личку @pavel
В первом же сообщении напишите один абзац о себе и своем опыте, и примеры ваших текстов о нейросетях.
Пожалуйста, присылайте отклики именно по такому шаблону.
🔥12👍6❤4🤡2
Продолжаю цикл постов о том, как мы реформируем продажи в агентстве под девизом #страдания_молянова
Что сделали за неделю:
1. Продумали систему мотивации сейлзов, посчитали всю экономику работы с новыми клиентами с учетом всех расходов на продажи (зарплаты и бонусы сейлзов, роп на аутсорсе, бонусы ропу на аутсорсе за выполнение KPI).
2. Начали искать сейлзов, сегодня собеседуем первого человека.
3. Собрали информацию по всем услугам, которые оказываем в агентстве: что делаем, как делаем, кому и зачем это надо, сколько стоит, сроки, какие услуги хорошо предлагать как дополнительные, кому точно не подойдет услуга.
Раньше у нас это все было собрано не в самом удобном виде — просто свалка каких-то кусков КП, инструкций по подсчету смет, описаний услуг. Сейчас навели порядок и понятно все описали, чтобы новые ребята могли во всем разобраться.
4. Познакомили ропа с командой, все с ним перевсозванивались, чтобы передать свои знания о продукте и текущем процессе продаж.
5. Запустили ропа в CRM, чтобы он в ней разобрался. Завтра будем обсуждать, что надо поменять в CRM, чтобы было удобнее работать не одному сейлзу, а ропу с командой.
6. Параллельно с этим продумали направление партнерской программы в агентстве. У нас будет отдельный человек, который:
— Находит партнеров, которые будут рекомендовать нас своим клиентом, следит, чтобы им приходили деньги за рекомендации
— Находит партнеров, которых мы будем советовать нецелевым лидам. Если кто-то обратился к нам за работами, которые мы не делаем — мы будем советовать хороших проверенных исполнителей. И брать с них денежки за это =)
— Находит партнеров на направление обучения. Будем качать продажи курсов через партнеров: люди рекламируют нас, дают скидочные промокоды, за оплаты по их промокодам мы платим им денежки.
Такие вот дела.
→ Следующий пост про продажи
Что сделали за неделю:
1. Продумали систему мотивации сейлзов, посчитали всю экономику работы с новыми клиентами с учетом всех расходов на продажи (зарплаты и бонусы сейлзов, роп на аутсорсе, бонусы ропу на аутсорсе за выполнение KPI).
2. Начали искать сейлзов, сегодня собеседуем первого человека.
3. Собрали информацию по всем услугам, которые оказываем в агентстве: что делаем, как делаем, кому и зачем это надо, сколько стоит, сроки, какие услуги хорошо предлагать как дополнительные, кому точно не подойдет услуга.
Раньше у нас это все было собрано не в самом удобном виде — просто свалка каких-то кусков КП, инструкций по подсчету смет, описаний услуг. Сейчас навели порядок и понятно все описали, чтобы новые ребята могли во всем разобраться.
4. Познакомили ропа с командой, все с ним перевсозванивались, чтобы передать свои знания о продукте и текущем процессе продаж.
5. Запустили ропа в CRM, чтобы он в ней разобрался. Завтра будем обсуждать, что надо поменять в CRM, чтобы было удобнее работать не одному сейлзу, а ропу с командой.
6. Параллельно с этим продумали направление партнерской программы в агентстве. У нас будет отдельный человек, который:
— Находит партнеров, которые будут рекомендовать нас своим клиентом, следит, чтобы им приходили деньги за рекомендации
— Находит партнеров, которых мы будем советовать нецелевым лидам. Если кто-то обратился к нам за работами, которые мы не делаем — мы будем советовать хороших проверенных исполнителей. И брать с них денежки за это =)
— Находит партнеров на направление обучения. Будем качать продажи курсов через партнеров: люди рекламируют нас, дают скидочные промокоды, за оплаты по их промокодам мы платим им денежки.
Такие вот дела.
→ Следующий пост про продажи
🔥24❤14👍13
Виси уже не торт?
Клиенты часто спрашивают, есть ли сейчас смысл размещаться на Виси — ведь там стало сильно меньше просмотров, чем было 2-3 года назад.
Давайте глянем, как сработала последняя наша статья.
→ Как мы сделали курс по VC и обосрались
Попала на главную, несколько часов провисела в топ-1
Собрала 5000 просмотров, 2600 дочитываний
По ссылке в статье на мой канал подписалось 9 человек. При средней цене подписчика в 300 рублей это 2700 сэкономленого рекламного бюджета.
По промокоду в статье наш курс купило 8 человек. 8 продаж по 5900 со скидкой 20% — это 37 760 рублей.
Итого в моменте мы заработали со статьи 40 460 рублей.
Это без учета прогрева аудитории и пиар-эффекта, без учета лидов, которые могут обратиться в агентство после прочтения статьи, без учета людей, которые добавили курс в закладки и купят его когда-нибудь потом, без учета тех, кто откроет эту статью через полгода из SEO.
Это чистые доказанные деньги с одной статьи, которые мы получили сразу после публикации.
Вроде неплохо.
Кстати, в статье есть промокодик на 20% скидку на наш новый курс по Виси. Он все еще работает, можете им воспользоваться.
Клиенты часто спрашивают, есть ли сейчас смысл размещаться на Виси — ведь там стало сильно меньше просмотров, чем было 2-3 года назад.
Давайте глянем, как сработала последняя наша статья.
→ Как мы сделали курс по VC и обосрались
Попала на главную, несколько часов провисела в топ-1
Собрала 5000 просмотров, 2600 дочитываний
По ссылке в статье на мой канал подписалось 9 человек. При средней цене подписчика в 300 рублей это 2700 сэкономленого рекламного бюджета.
По промокоду в статье наш курс купило 8 человек. 8 продаж по 5900 со скидкой 20% — это 37 760 рублей.
Итого в моменте мы заработали со статьи 40 460 рублей.
Это без учета прогрева аудитории и пиар-эффекта, без учета лидов, которые могут обратиться в агентство после прочтения статьи, без учета людей, которые добавили курс в закладки и купят его когда-нибудь потом, без учета тех, кто откроет эту статью через полгода из SEO.
Это чистые доказанные деньги с одной статьи, которые мы получили сразу после публикации.
Вроде неплохо.
Кстати, в статье есть промокодик на 20% скидку на наш новый курс по Виси. Он все еще работает, можете им воспользоваться.