Как получать больше лидов из блога

Вот вы ведете блог, рассказываете о своих услугах, показываете результаты, публикуете кейсы и отзывы. Получаете лидов, зарабатываете денежков — и вроде все хорошо, но хочется больше.

Что делать?

Есть один простой способ, который почему-то используют далеко не все.

Готовы?

Надо периодически писать продающие посты.

Вот прям в лоб.

— Вот такое делаем, вот столько стоит, покупайте

И люди покупают. Серьезно.

Ваш блог — это огромный бесконечный прогрев аудитории. И в этих прогревах обязательно должны быть напоминания, что вам вообще-то можно денег занести.

Вот, смотрите пример👇🏻

Ключевая услуга нашего агентства — создание контента для компаний. Любого контента, который нужен бизнесу.

Ведем блоги, готовим контент для соцсетей и телеграм-каналов, делаем лендинги и презентации, пишем статьи на Виси и в другие СМИ, креативим спецпроекты, помогаем собрать и запустить онлайн-курсы.

Умеем находить и интервьюировать экспертов, работать со сложными темами, собирать редакции под большое количество задач.

Работаем и с небольшими компаниями, и с корпорациями, типа Яндекса, Вк, Росатома, Альфа-Банка и Озона.

Здесь можно почитать наши кейсы — https://sdelaem.agency/cases

А сюда можно написать, чтобы рассказать о задачах, задать вопросы и оценить стоимость работ — @Natalia_sdelaem

Фонды

Лет 6 назад у Нескучных Финансов я прочитал про фонды — когда ты раскидываешь всю выручку по «кучкам»: на маркетинг, на налоги, на дивиденды и так далее.

Это нужно, чтобы случайно на потратить на одно направление слишком много, а потом не хватит на что-то другое важное.

Круто, удобно, очень полезно и логично — думал я. Но внедрять все равно было лень.

Так и жили — сколько потратили, столько и потратили.

Приходит Илюха, рассказывает идею по маркетингу и спрашивает, есть на это деньги?

Я смотрю, сколько есть на счетах, сколько должно прийти, сколько должны мы — и прикидываю, хватит или нет.

С этого года решили все же навести порядок в финансах и ввели фонды.

Часть фондов пока что существует только на бумаге — например, фонды производства, фонд маркетинга и продаж, фонд инфраструктуры. Мы знаем, какую часть выручки можем потратить на эти движухи, но хранятся деньги все равно на общем счете.

Часть я уже автоматизировал. Пришли деньги — часть из них автоматически улетела на отдельный счет фонда. 7% летят в фонд налогов и взносов, 6% — в стабфонд (подушка безопасности).

Круто, удобно, очень полезно и логично — все еще думаю я. Только теперь не только думаю, но и делаю 😆

Как вы оцениваете качество контента?

Легко оценить качество уже опубликованного контента.

Есть продажи — крутая реклама. Нет продаж — плохая. Много реакций — интересный пост. Мало — так себе. Убедил человека —хорошие аргументы. Не убедил — плохие.

А как вы оцениваете качество контента заранее, до выхода в свет?

Как решаете, что стоит публиковать, а что надо отправить автору на доработку? Ну или переделать самостоятельно.

По каким критериям оцениваете качество?

Будет очень интересно почитать ваши мнения.

Чем крутой копирайтер отличается от среднего?

Если отбросить в сторону опыт, кейсы, отзывы и прочую мишуру, которой специалисты обрастают после определенного количества жопочасов, я думаю следующее.

Средний автор не стремится разобраться в задаче. Не смотрит вглубь. Ему интересна только верхушка айсберга: какой текст пишем, куда, какое ТЗ, где взять инфу, покажите примеры.

Если процессы в компании выстроены хорошо, менеджеры составляют подробные техзадания, маркетологи ловко продумывают воронки и встраивают в них тексты, а редакторы ответственно редачат, то средний автор вполне может писать хорошие тексты и работать на общее благо.

Крутой автор всегда смотрит глубже. Он думает, зачем текст нужен компании, зачем он нужен конкретному менеджеру, кто, с какими намерениями и при каких обстоятельствах будет его читать. Он может посмотреть на техзадание и предложить идеи по его улучшению. Может сам забрифовать клиента и составить техзадание. Может написать хороший текст без редактора, который подсказывает, что и как надо сделать.

Средние авторы в большом количестве нужны в крупные редакции, чтобы выдавать 100500 текстов регулярно. Именно под них проектируют онбординг, обучение, редпроцессы и так далее.

Крутые авторы, как и сильные специалисты в любой другой сфере, могут претендовать на огромные гонорары. Знаю автора, который пару лет назад вел несколько проектов и зарабатывал по полмиллиона в месяц.

Короче, если хотите быть супермощным и дорогим спецом, ваши лучшие друзья — вопросы «зачем?», «как?» и «почему?».

Если хотите найти автора, который сам разберется в непонятной задаче и принесет вам готовое решение на блюдечке, будьте готовы заплатить дохрена денег.

→ Случайный интересный пост

ВК отменил верификацию моей страницы, потому что я опубликовал меньше 10 сторис за месяц

Многие авторы на этом моменте начинают ругаться, мол фу, я лидер мнений, а со мной вот так вот поступили, ВК такую глупость сделал, не буду в него кидать бюджеты.

А мне норм. Я получал галочку в ВК с одной единственной целью — с ее помощью получить галочку в этом ТГ-канале

Галочка в ТГ получена, галочка в ВК больше не нужна. Захочу снова активно пользоваться ВК — опубликую 10 сторис и получу ее обратно

Полезный контент

Раньше мой блог целиком состоял из «полезного контента» в привычном его понимании.

Всякие гайды, инструкции, как сделать то, как сделать это.

Подготовка поста могла занимать по 2 часа, потому что надо было придумать структуру, примеры, расписать все. А в Инсте еще и карточки оформить.

Над темой порой приходилось думать еще полчаса, потому что ну надо же дать МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ.

А потом я просто стал рассказывать, как все работает у нас. Как устроено мое агентство, как мы делаем клиентские проекты, как мы что-то внедрили и затестили, как я развиваю этот канал, как провожу консультации.

Такие посты готовить сильно быстрее — не надо собирать никакую инфу и высасывать из пальца пункты для «7 способов сделать что-то там эдакое».

Для таких постов сильно проще придумывать темы. Произошло что-то интересное — рассказал об этом.

И, что меня радует больше всего, такие посты работают лучше. Лучше вовлекают аудиторию, лучше продают, собирают больше комментов.

Теперь всякие гайды я теперь пихаю в seo-статьи и курсы. А в блоге, в основном, рассказываю про свой опыт.

Трачу на него раз в 10 меньше времени (средний пост я пишу 2-5 минут) и получаю гораздо больше лидов.

Ох уж мне эти миллионеры, которые занимаются топовыми видами трафика

Ребят, кто-то вообще видел хоть один реальный кейс, где на этом нейроспаме кто-то нормально заработал? Ну кроме самих нейроспамеров, конечно 😆

Вчера я чуть было не согласился сделать клиентский проект за 400 тысяч

Работы на несколько десятков часов, задача интересная, 400к лишними не будут.

Но прикинул загрузку, подумал и отказался.

Почему?

Потому что чуть было не совершил ту ошибку, которую совершал уже много раз. Чем больше операционных задач забираешь на себя, тем меньше времени остается на развитие агентства.

400к в масштабе одного меня — это хорошие деньги.

400к в масштабе целого агентства — это мало, у нас месячная выручка больше раз в 15.

Тратить десятки часов работы и кучу внимания директора на зарабатывание 400к — это невыгодно.

Если этот месяц я займусь продажами — агентство заработает больше. Если я буду где-то выступать и рассказывать о нас и приведу пару десятков лидов — мы заработаем больше. Если я понавожу порядок в процессах — это принесет нам больше. В конце-концов, за это время я могу записать какой-нибудь свой курс, который мы напродаем явно больше, чем на 400 тысяч.

Рад, что на 32-м году жизни я таки усвоил этот урок. Прежде чем хвататься за какую-то задачу, полезно остановиться и подумать, не могу ли я это время потратить с большей пользой.

3 года назад я задумал сделать курс по редактуре. Курсов по текстам много — все учат, как креативить, круто писать, формулировать свои мысли, сокращать, выстраивать структуру текста и вот это все.

Но что делать тем, кто не хочет писать сам, кому надо делегировать тексты авторам? Ставить задачи, формулировать ТЗ, оценивать готовый текст, редактировать, писать правки.

Вот для них я и планировал выпустить этот курс. Составил примерную структуру, начал делать первый урок, а потом пошла череда неудач. То я ухо повредил, то руку сломал, то 24 февраля, то еще какая хрень.

Курс как и оставался на этапе идеи.

Классный, полезный, востребованный, но не сделанный.

И вот в конце прошлого года мы пообщались с Ромой Морицем, нашим директором по обучению, и решили, что пора.

Опыта в редактуре у Ромы побольше, чем у меня, поэтому я накидал ему свои идеи и наработки, а дальше он сам. Расписывал свой опыт, собирал советы от наших редакторов и главредов, иногда советовался со мной. Но автор курса — Рома.

В сентябре начали, в январе закончили. Делюсь с вами радостью по зафиналенному проекту.

Научим редактировать — это 30 уроков о том, как работать с авторами. Дальше процитирую самого Рому, потому что кто лучше него сформулирует содержание курса:

— Как понять самим, зачем нужен тот или иной текст и в чем его польза для бизнеса и читателя
— Как сформулировать задачу на подготовку текста, чтобы автор сделал именно то, что нужно
— Как обеспечить автора фактурой для текста
— Как и в каком порядке редактировать текст: на что обращать внимание в первую и во вторую очередь, а на что забить
— Как оставлять правки автору, чтобы он рос и становился крутышом, а не сбежал в панике

Короче, если вы хотите стать редактором, или вы развиваете свои проекты и ставите задачи авторам, или вы маркетолог/проджект, которому вечно приносят фигню, а нужно, чтобы приносили нормальные тексты, — мы сделали для вас кайовый курс.

Продажи начнем 25 января в 18 по Мск. А пока что можете полюбоваться на лендинг, изучить программу курса и глянуть 3 бесплатных урока.

→ Научим писать редактировать

Покажите-ка мне текст, который стоит 100 тысяч рублей!

Не бывает таких текстов. Можно найти автора за десятку. За косарь. За 50 рублей за тыщузнаков. Все, кто пишут дороже — пизд… нагло врут.

Каждый раз, когда кто-то в каком-то сообществе говорит, что пишет тексты по 30, 50, 100 тысяч рублей, в обсуждение набегают неверующие, и пишут что-то подобное.

В их понимании этот текст должен быть ровно в 10 раз прекраснее и эффективнее, чем текст за десятку. Он должен сверкать и переливаться, вызывать слезы радости даже у самых стойких мужей, а если это реклама, то от ее прочтения рука сама должна тянуться к кошельку.

Этим людям хорошо бы понять одну простую истину.

Цена строится не от офигенности продукта, не от сложности работы, не от темы, а от востребованности исполнителя. Если с автором хочет поработать больше людей, чем он способен взять, он может без страха повышать цены. Желающих станет чуть поменьше, но их все равно будет достаточно, чтобы загрузить себя работой.

Потом так можно делать еще раз, и еще раз, чуть ли не до бесконечности.

Так его работа начинает стоить сильно больше, чем в среднем по рынку — потому что клиенты верят в него, знают о нем, выстраиваются в очередь, чтобы с ним поработать.

И чем более востребован чувак, тем выше он может задирать цены — и все равно будет находить своих клиентов.

Короче, если спрос сильно превышает предложение, стоит поднять цены, чтобы вернуть баланс на место.

Поэтому текст за 100 тысяч вполне может отличаться от текста за 10 тысяч только тем, что его пишет более известный и востребованный автор.

Здесь хорошо бы встала ссылка на мой курс по личному бренду и самопиару, но я его еще не сделал. Простите.

Приходите на наш вебинар по построению редакций — 25 января в 16:00 по Москве

Конечно же, бесплатный. О чем расскажем ↓

Как выстроить системную работу редакции над конкретной бизнес-целью — и не скатиться в выпуск контента ради контента.

Поиск и найм авторов: как сделать нормальное тестовое задание, договориться о зарплате или гонорарах.

Организация работы редакции: как правильно ставить дедлайны, реально ли нужна редполитика и что нужно сделать, чтобы тексты стабильно выходили высокого качества.

Правочки. Как комментировать текст, чтобы не растягивать работу на 100500 итераций и не оттолкнуть авторов.

Масштабирование редакции. Что делать, когда нужно сильно больше текстов, чем раньше.

Вебик проведет Рома Мориц — наш руководитель отдела обучения, а в прошлом исполнительный директор агентства, главный редактор и редактор в «Сделаем». Рома знает дофига всего о построении редакций и работе с авторами, грех его не послушать.

Ссылка на эфир появится в специальном чате для вебинаров. Вступите в него, чтобы не пропустить трансляцию → https://t.iss.one/+7bUDLFpNlrMzOTZi

Встречаемся 25 января (четверг) в 16:00 по Мск.

Там же в день вебинара будет специальная скидка на новый курс «Научим редактировать»

Уникальное торговое предложение

В книжках по маркетингу говорят: «Найдите свое уникальное торговое предложение, используйте его во всей рекламе — и будет вам счастье, перелидоз и вот это все»

А как найти УТП? Где его взять? Что делать, если я делаю неуникальный продукт? Ну там, доставляю воду в офисы. Или верстаю сайты на Тильде. Таких исполнителей тысячи, делают все то же самое. Как быть?

Давайте обсудим эти вопросы. По традиции — сначала обсуждаем, а потом я напишу пост со своим мнением на этот счет.

Паша в 2022 году — вот было бы здорово проводить хотя бы 4 консультации в месяц. Но где же взять столько желающих?

Паша в 2024 — 9 часов консультаций за 3 дня, убейте меня кто-нибудь 😐

На днях мы обсуждали, как оценить качество еще неопубликованного контента. Когда автор принес текст и надо понять, выпускать ли его в свет или отправить на доработку.

Мое мнение:

1. Первым делом надо прикинуть, может ли этот текст хотя бы в теории работать на поставленную перед ним задачу. Например, мы попросили автора написать рекламный текст для скачивания бесплатной книги. Если в нем нет ссылки на книгу или объяснения, кому эта книга пригодится — он просто не имеет шансов сработать.

2. Оцениваем, в чем интерес читателя. Есть ли в этом тексте что-то, что в теории может быть интересно нашей аудитории. Они же не мечтают читать нашу рекламу, у них есть свои дела. Есть в тексте что-то, что зацепит читателя? Понятно, что мы не можем знать наверняка, но если мы сами не можем ответить на вопрос «а почему это интересно?», то лучше переделать.

3. Оцениваем факты и логику. Не наврали ли нигде, не написали ли глупости. Не выглядит ли текст так, что черт в нем ногу сломит — сначала про одно, потом про другое, потом снова про первое, а потом еще 2 страницы абстракных рассуждений автора ни о чем.

4. Оцениваем соотствение редстандартам и техническим требованиям. Если в тексте нужны какие-то ключи — смотрим, есть ли они. Если компания не хочет писать о каких-то вещах — их надо убрать. Если по стандарту издания надо к каждому утверждению прикреплять ссылку на источник — они должны быть. Если в Инсту не влезает больше 4400 символов — текст должен не быть длиннее.

5. Всякие вкусовые детали, которые ни на что особо не влияют, но вы не будете спать спокойно, если знаете, что в вашем тексте что-то написано не так, как вы хотели. Многие тут скажут, что вкусовщину надо засунуть себе в попу и дать автору писать так, как надо. Но мы с вами понимаем, что если что-то не нравится, вряд ли мы пустим это в свой проект, даже если оно ни на что не влияет.

6. Ну и грамматику напоследок. Ошибочки, опечаточки, вот это все. Лучше отдать корректору, но если его нет, то придется проверять самим.

Так вот и выглядит редактура. Пошагово проверяем текст по этим критериям, и если все ок — выпускаем в продакшен. Если нет — просим автора поправить. Или сами правим.

Все, что я расписал — это примерно 1% от нашего нового курса «Научим редактировать», где мы делимся опытом агентства по работе с авторами, поставке им задач и приему готовых текстов. Курс мастхев для всех, кто ставит задачи авторам, а потом читает, что они принесли.

Курс уже доступен, его можно купить и начать проходить. Каждые несколько дней цена будет расти. Сегодня — самые выгодные условия. Покупайте скорее.

→ Научим редактировать

Чудеса допродаж

Раньше у нас в агентстве был один курс, который мы регулярно продавали — Научим писать, про копирайтинг. Продавали в воронках через прогревы, продавали на распродажах пару раз в год, чутка продавали через партнерскую программу по промокодам.

В прошлом году мы начали активно делать новые курсы — по прототипам в Фигме, про контент-маркетинг и вот вчера вышел курс про редактуру и работу с авторами.

На ленде этого редакторского курса мы предлагаем купить не только его, но и паки с другими курсам. Редактура+копирайтинг, редактура+контент-маркетинг, все 3 курса сразу.

Что это дает:

20% людей покупают пак вместо одиночного курса

выручка за счет этого выросла на 28%

То есть раньше мы анонсировали один курс — и люди покупали только его. Сейчас мы анонсируем один курс — а люди разом покупают и его, и всякие другие.

Каеф.

Кстати, завтра курс про работу с авторами «Научим редактировать» подорожает на 1000 рублей. А потом еще на 1000. И еще.

Короче, мне лучше, чтобы вы купили его через недельку. А вам лучше купить его сейчас. Выгоднее получается.

Забирайте, пока дешево → Научим редактировать

Когда-то я писал пост про Alfred — приложение для мака, которое экономит мне кучу времени и внимания.

На днях я перестал им пользоваться и перешел на аналог — Raycast.

В чем суть приложухи. Это командная строка, которая вызывается по хоткею. В ней вы пишите текстовые команды, а потом оно что-то делает.

Запускает приложения, ищет файлы на компе, ищет в Гугле и Яндексе, создает заметки, переводит текст, отправлять запросы в ChatGPT и что угодно еще. Вместо того, чтобы переключаться между разными окнами и вкладками, я просто делаю кучу всего в одном окошке.

Поделюсь с вами любимыми юзкейсами

Загуглить что-то. Не открываю браузер, не тыкаю мышкой в поисковую строку. ⌘+space → запрос → результат. Можно искать в Гугле, в Яндексе, на Ютубе, в Спотифае, где угодно еще.

Искать файлы. Я уже давно не пользуюсь Finder. Если мне нужен какой-то файл, в том числе на Гуглдиске, я просто ввожу его название (или название папки, где он лежит) в командную строку.

Сокращать ссылки. Как сокращают ссылки обычные люди: скопировал ссылку → открыл браузер → открыл сервис → вставил ссылку → нажал кнопку → скопировал результат → вернулся в окно, в котором работал.

Как сокращаю я: выделил ссылку → нажал хоткей. Все, ссылка заменилась на сокращенную.

Общаться с ChatGPT. Написал в командную строку промт — получил ответ. Нейросеть умеет гуглить, поэтому ее можно спрашивать о чем-то, она загуглит, систематизирет инфу и выдаст стройный ответ.

На днях я попросил ее составить маршрут между двумя точками, подобрать оптимальный транспорт и дать мне саммари: на чем ехать/лететь, сколько времени займет, что по деньгам, ссылки на покупку билетов. Нейросеть справилась и сделала мне приличный маршрут — такой же, какой я бы выбрал сам.

Можно задать разовый вопрос, можно открыть чат и общаться полноценно с сохранением контекста.

Смотреть историю буфера обмена. Спокировал что-то, скопировал что-то еще раз — первая штука пропала. Неудобненько. В Raycast хранится все, что я копирую — можно в любой момент открыть историю и найти картинку, текст, файл, ссылку, которые я копировал час, день, неделю назад. Незаменимая вещь, не представляю, как без нее работать.

Писать быстрые ответы. Я заранее написал кучу типовых ответов, и могу вызывать их по команде.

Пишет мне человек насчет рекламы → хоткей → «реклама» → человеку улетает сообщение, что рекламу можно заказать через специальный бот, в нем ответит менеджер, расскажет все условия, подпишет документы и примет оплату

Такие быстрые шаблоны у меня есть на все случаи жизни. Быстрые ответы лидам, ссылки, которые мне часто надо куда-то кидать, номера телефонов, имейлы и так далее. Даже этот смайл ¯\_(ツ)_/¯ я пишу с помощью автозамены с ключевого слова !хз — и все это тоже настроено через Raycast

Быстро запускать гуглдоки и созвоны. Открыл строку → написал «гуглдок» → создался новый гуглдок. Написал «мит» → запустился созвон в Гугл Мите, в буфер обмена скопировалась ссылка. Пользуюсь постоянно, уже забыл, когда в последний раз создавал гуглдоки руками.

* * * * *

Я описал самые любимые функции, но вообще их сильно больше. Через эту штуку я управляю Спотифаем, конвертирую картинки в другие форматы, запускаю приложения, замеряю скорость интернета через спидтест, перевожу текст на другой язык, быстро создаю задачи в Планфиксе через отправку имейлов самому себе и куча всего еще

Напоминаю, что мы запустили новый курс по редактуре и работе с авторами. Сегодня его можно купить со скидкой, завтра подорожает → Научим редактировать

Нейросеть фигни не скажет.