А вот пример аналогичной холодной рассылки, после которой я купил рекламу на канале

Есть ссылка на канал, есть тематика канала, есть цены — и я могу сразу понять, интересно мне такое или нет

Способ сделать это сообщение еще лучше — добавить скрин или ссылку на стату в TgStat, чтобы я сразу мог посмотреть охваты, вовлеченность, RR и вот это все

🤜🏻🤛🏻 Социальный капитал

Самая ценная штука, которую ты можешь получить в жизни, — это социальный капитал. Знакомства. Связи. Друзья. Люди, которые тебя знают. Люди, которые тебя читают. Люди, которых знаешь ты.

Иметь много знакомых — это офигенно. Это помогает во всех сферах жизни.

Помогает найти клиентов в свою компанию. Помогает найти хорошую работу. Помогает найти сотрудников. Партнеров, с которыми ты запустишь совместный проект.

Помогает поставить на место бездушную корпорацию, которая месяц игнорит тебя в техподдержке. Один пост в соцсетях с 5000 френдов — и компания начинает шевелиться и решать твою проблему.

Помогает узнать ответ на важный вопрос, найти хорошего специалиста, попросить помощь в трудную минуту или просто затусить с кем-то во время поездки в чужой город.

И даже хорошие отношения построить в разы проще, когда у тебя тысяча знакомых, а не пять.

Чуваку с мощным социальным капиталом сильно проще быть победителем по жизни.

Поэтому не надо сычевать с 10 френдами и волком на аватарке. Не надо отгораживаться от мира. Показывай свое лицо, свою личность, знакомься и собирай людей вокруг себя.

В 21 веке наращивать социальный капитал стало просто, как никогда до этого. Даже из дома выходить не надо. Добавляйся в друзья да болтай в чатиках — и у тебя уже будут появляться знакомые и какие-никакие связи. Глупо этим не пользоваться.

🐿 Не забывай продавать

Частая ситуация — эксперт или компания ведет блог, пишет туда классный контент, трафик льется рекой, читателей много, вовлеченность высокая.

А продаж нет ¯\_(ツ)_/¯

Начинаешь разбираться — и оказывается, что в блоге забывают продавать. Нет постов об услугах эксперта. Нет напоминаний, что к агентству можно обратиться с какими-то задачами. Нет баннеров с товарами и услугами. Нет ссылок на лендинг. Нет формы с лид-магнитом, после которого пойдет прогрев.

И даже базу ретаргетинга компания не собирает, чтобы потом показывать читателям блога рекламу в соцсетях и РСЯ.

Очень малая часть людей настолько замотивирована что-то у тебя купить, что сама начнет спрашивать об услугах. Большинство даже не задумаются об этом, пока ты не напомнишь.

Поэтому прямо сейчас сходи в свой блог и проверь, не забываешь ли ты в нем продавать.

🔥 Бесплатная PDF-книга про копирайтинг

→ Скачать

Раньше у нас в агентстве был бесплатный имейл-курс из 8 уроков, а год назад я переделал его в PDF-книгу.

Книга топовая. Ее прочитало уже больше 20 000 человек, а у меня в личке лежат сотни хороших отзывов.

Если работаешь с текстами, почитай обязательно.

→ Скачать бесплатно

🖇 Сначала задача, потом цена

Когда я захожу на сайты копирайтеров, то часто вижу такую картину:

Лендинги — 3000 рублей
Тексты на главную — 2400 рублей
Продающие тексты — 2600 рублей
Информационные тексты — 2000 рублей
Тексты о компаниии — 3200 рублей

И так далее.

Меня всегда подобные ценники очень смущают.

Вот мы пишем статью в блог, для которой надо провести 3 интервью с продактами и взять 5 комментариев у экспертов, которых сначала надо еще найти.

А вот мы делаем лендинг бесплатного вебинара на 1 экран, где будет форма регистрации, заголовок и абзац текста.

Почему автор уже заранее решил, что лендинг будет дороже статьи? Как он вообще вывел эти цены, не узнав особенности проекта и не прикинув трудозатраты?

Практика показывает, что никак. В большинстве случаев такие суперподробные расценки пишут дилетанты, которые работают на уровне «загуглил 3 текста → написал чет похожее»

Поэтому по большинству услуг у нас в агентстве нет расценок. Это не какой-то хитрый метод продаж в духе «написал в директ», просто проекты бывают очень разные и писать цены, не зная задачу, бессмысленно. Все равно потом придется их переназывать.

А где можно называть цену сразу? Во всяких шаблонных конвейерных услугах, в которых трудозатраты не меняются от проекта к проекту. Например, ты собираешь лендинг на Тильде из готовых блоков. Или делаешь рекламные креативы на основе заполненного брифа, и никуда больше за информацией не идете. Или пишешь пост в соцсети на основе голосовухи от эксперта.

Если ты думаешь, что контент-маркетинг — это про тексты, у меня для тебя плохие новости

Вот оно, сердце контент-маркетинга — финмодель 😆

Собрал шаблон финмодели для нашего Цеха. На следующей неделе будем заполнять реальными данными, считать экономику и планировать рекламный бюджет.

🎓 Как узнать, что интересно вашим читателям, и придумать много новых тем для блога

Вот так 👆🏻

🍎 Минутка респекта Apple

Четвертый час делаю презентацию к выступлению, параллельно слушаю музыку, гуглю всякие иллюстрации и переписываюсь в чате.

Заряд макбука — 90%

С этим монстром можно ездить в командировки вообще без зарядки 😆

🐲 Победить страх, сэкономить и быстро всё согласовать: почему стоит начать разработку с прототипа

Частая ситуация — сначала делают дизайн, верстают страницы, а потом ищут копирайтера, чтобы он написал на сайт тексты.

В итоге часто получается хрень, потому что копирайтер вынужден думать не о том, как убеждать людей и доносить важные мысли, а о том, как втиснуться в готовый макет.

Хороший способ бороться с этим — прототипирование. Сначала делаем схему сайта, наброски страниц, продумываем, что где будет. Потом пишем тексты, а уже потом — дизайним.

Мы в агентстве написали об этом статью в блоге сервиса WebMaster.

→ https://wmtools.ru/blog/pochemu-nachinat-razrabotku-luche-s-prototypa

Почитай, если пишешь тексты для сайтов или участвуешь в их разработке.

⚡️ Как продвигать телеграм-канал с нуля

Недавно вы спрашивали об этом в комментах — рассказываю.

1. Подготовьте немного контента, чтобы канал не был пустым. На пустой канал люди не подписываются.

Частая ошибка тут — вести канал без подписчиков неделями и месяцами, желая напихать в него как можно больше всего. Так делать не надо, это трата времени и ценного контента впустую.

Напишите 3-5 постов — этого более чем достаточно, чтобы начать лить трафик.

2. Позовите аудиторию с других площадок. Если она есть, конечно.

Напишите анонсы в своих соцсетях, имейл-рассылках и Ютубах, что теперь у вас есть телеграм-канал, в котором вы рассказываете что-то полезное.

Сделайте этот пост интересным, чтобы захотели подписаться. Они должны приходить не для галочки, не чтобы сделать вам одолжение — от таких подписчиков толка не будет. Они должны приходить, потому что канал им показался интересным.

Первые 1500 подписчиков на этом канале появились именно так. И я до сих пор продолжаю переливать аудиторию из ВКонтакте и Инсты регулярными анонсами новых постов.

3. Закупайте рекламу.

Я не сторонник бесплатных «партизанских» методов продвижения. Они слишком долгие, времязатратные и ненадежные.

Лучший способ качать канал — платный трафик. Самая простая реклама — в других телеграм-каналах, где есть ваша аудитория.

Я написал гайд по закупке рекламы, почитайте.

Цена подписчика сильно зависит от тематики вашего канала. В моей нише — это где-то 50-80 рублей за человека.

Можно усложнить и сначала собирать людей в бота или имейл-рассылку через лид-магнит, а потом уговаривать их подписаться и на канал. Плюс такого способа — можно использовать любые источники трафика: Вконтакте, Директ, РСЯ, блогеров — что угодно.

Сейчас я тестирую рекламу канала в Яндекс.Бизнес, получаю переходы в канал по 30 рублей. Сколько стоит подписка, посчитать нельзя, но кажется, что цена должна быть в в пределах нормы.

Ну и официальную рекламу Telegram Ad тоже тестирую, получаю подписчиков дешевле, чем от размещений в каналах. Лучше всего у меня заходит реклама не канала целиком, а отдельных постов, вроде этого.

4. Делайте взаимопиар

Когда у вас появятся первые подписчики, самое время искать каналы схожей тематики и договариваться с ними на взаимную рекламу. Вы делаете пост о них, они о вас — и каждый получает новую аудиторию бесплатно.

Не ждите, когда вам предложат взаимопиар — предлагайте его сами. Ищите каналы, примерно равные вашему по размерам, и пишите админам. Реально договориться и с каналами даже в 1.5-2 раза больше вашего, так что не стесняйтесь и будьте проактивными.

5. Упоминайте свой канал во всех PR-активностях

Сняли видео на Ютуб — позовите подписаться на телеграм. Написали статью на VC — поставьте в конце ссылку на телеграм. Выступили на конференции, прочитали лекцию, провели вебинар — зовите людей подписываться.

Если я когда-нибудь издам свою книгу, в ней обязательно будет QR-код со ссылкой на мой канал.

6. Пишите комменты от лица своего канала, если у вас очень много свободного времени.

Подписываетесь на большие каналы по вашей теме и пишете там комментарии под каждым постом. Только не от своего лица, а от канала, там можно выбрать.

И ради всего святого, не спамьте призыв подписаться или ссылку на себя — забанят мгновенно. Пишите развернутые комментарии, которые привлекут к вам внимание и вызовут интерес. Это может полезное дополнение по теме поста, адекватная аргументированная критика, свой интересный кейс или какая-нибудь незлая провокация (берегитесь банхаммера).

Я этот способ не люблю, потому что лучше потратить время на зарабатывание денег, за которые можно будет купить нормальную рекламу. Но некоторые люди так делают и даже какие-то крошечки подписчиков получают.

И последний совет. Если вы хотите зарабатывать на рекламе в своем канале — влейте в рекламу сразу много денег, чтобы набрать первые несколько тысяч подписчиков. Тогда у вас сразу появятся рекламодатели — и инвестиции начнут быстро отбиваться.

Не забудьте подписаться на мой канал — я рассказываю много полезного про digital-маркетинг.

Еще один способ вспомнил

7. Если у вас есть сайт, сделайте на нем попап с призывом подписаться на канал

Работает шикарно, дает стабильный поток подписчиков. У меня попап показывается тем людям, которые провели на сайте больше 30 секунд — то есть чем-то заинтересовались и начали читать.

Раньше тем же способом мы пассивно привлекли 2000 подписчиков в Инсту, сейчас заменили ее на Телеграм.

Главный кайф способа — он позволяет работать с SEO-трафиком, которого можно получать очень много и постоянно.

🤷 Нужен ли личный контент на канале?

Несколько человек в комментах предлагали публиковать на канале контент не только про маркетинг, тексты и вот это все, но и про меня лично. Решил вынести это на общее обсуждение.

В той же Инсте это всегда заходило хорошо — подписчикам было интересно почитать не только про мой опыт, но и про мою жизнь: как я снял свой первый офис в подвале с крысами или ездил читать лекцию сотрудникам Сбера, строю дом, хожу по горам и вот это все.

Поэтому вопрос к вам — нужен ли такой контент на этом канале? Разбавлять ли посты о маркетинге историями из жизни? Или ну его нафиг, только работа и ничего, кроме работы?

Всех этих историй в любом случае не будет много, 5-10% максимум. Первично все таки канал про работу =)

✍️ Записывайте идеи

Полезная привычка, которая избавит вас от кризиса «о чем же мне писать?»

Пришла идея в голову — запишите
Придумали тему для поста — запишите
Чужой контент вызвал у вас какие-то мысли — заскриньте и запишите
Не согласны с чем-то — сохраните, чтобы потом написать ответ
Нашли интересный дизайн, откуда можно что-то своровать — сохраните и его тоже

Даже если вы очень заняты, даже если вы на тренировке или на встрече, потратьте 5 секунд и оставьте небольшую заметочку.

Недавно я прямо посреди встречи сказал чуваку: «Это интересно, погоди секунду, мне надо записать, чтобы не забыть». Записал — и теперь оно у меня есть, возможно, когда-нибудь применю.

Если записывать лень — наговаривайте себе голосовухи, тоже норм способ. Я так делаю, когда куда-то иду и писать заметку с телефона неудобно.

Благодаря этой привычке у меня не бывает ситуаций, когда писать не о чем. В голове пусто → открыл базу идей → выбрал что-то прикольное → profit

→ Случайный полезный пост

На фотке со мной — Дима Беговатов, в прошлом успешно запустивший и продавший стартап «МойГород». Сейчас Дима пишет обзоры на перспективные стартап-команды из СНГ и создает полезные онлайн-сервисы и движухи:

🍎 Покори Трибуну — клуб для людей, которые хотят писать крутые статьи о своих проектах на VC

🍎 Контент-качалка — движ для тех, кто хочет вести блог, но не может себя заставить регулярно писать

🍎 Фитиль — самое коварное приложение для написания текстов (попробуйте, интересный формат)

🍎 Субботний самопиар — еженедельная рубрика на VC, где можно бесплатно рассказать о своем проекте на аудиторию в несколько тысяч людей

🍎 VC Hunt — телеграм-канал с обзорами интересных и перспективных стартапов из СНГ

А еще он входит в десятку самых популярных авторов vc.ru за все время.

Мы с Димой придумали движуху с ответами на вопросы. Пишите в комментах вопросы про VC, ведение блога, запуск стартапов, привлечение инвестиций, прохождение российских и зарубежных акселераторов — а Дима поделится с вами своим опытом.

Задавайте вопросы в комментариях 👇🏻

🎓 Я провел тренинг для сотрудников Сбера

На этой неделе я проводил свое первое корпоративное обучение — рассказывал сотрудникам Сбера про основы копирайтинга.

Сначала было немного теории, а потом чуваки прям на тренинге писали тексты, и мы все вместе их разбирали и обсуждали, как сделать лучше.

Прикольный опыт, мне понравилось учить людей вживую. И ребятам тоже понравилось.

Заодно побывал в кампусе СберУниверситета — оч красивое место под Москвой. Если бы у меня был такой университет, я бы, может, даже пары не прогуливал 😆

А пока я 1.5 дня был в Москве, успел встретиться с 8 друзьями и знакомыми и договориться о двух крутых проектах для агентства. Такая вот полезная поездка получилась.

→ Случайный полезный пост

👆🏻 Простой способ поднять охваты на канале, в блоге или в соцсетях

Делайте подборки.

Берите старые посты, формируйте из них список и публикуйте. Кто-то подписался на вас уже после этих постов. Кто-то их просто не читал. Кто-то уже забыл.

Никакого хейта за подборки не будет, если не делать их слишком часто. Это полезно для ваших подписчиков, повышает ROMI вашего контент-маркетинга и еще делает канал более привлекательным для рекламодателей, потому что растет Reach Rate.

Я в этом канале делаю подборки лучших постов за месяц.

В агентстве мы делаем подборки лучших статей за год.

А еще круто делать тематические, без привязки к дате, — например, 10 крутых постов про общение с клиентами.

В закрепе у меня висит подборка с клевыми постами за все время — для новых подписчиков. Плюс стоит публиковать подобное после больших рекламных кампаний, когда вы привлекли много подписчиков за раз.

А сейчас я тестирую еще одну штуку — добавлю в конце каждого поста ссылку на случайный старый пост. Тоже дополнительные охваты на ровном месте.

→ Случайный интересный пост

🌈 Скоро я разыграю 15 подписок на «Цех»

Я придумал забавную игру/конкурс для коммерческих телеграм-каналов и блогов — и хочу ее протестировать. На вас, хаха.

Сегодня в случайное время я разыграю 15 месячных подписок на «Цех».

Конкурс будет на скорость, поэтому делаю анонс заранее, чтобы вы подготовились. Советую включить уведомления от моего канала, если они у вас выключены, — это поможет увидеть пост первыми и получить преимущество.

Суть конкурса раскрывать пока что не буду, это будет сюрпризом.

* * * * *

Для тех, кто не знает, что такое «Цех» — это закрытый телеграм-канал от моего агентства. Там мы каждый день делимся советами по копирайтингу, контент-маркетингу и рекламе, разбираем тексты подписчиков, отвечаем на любые вопросы и проводим крутые вебинары.

Это как онлайн-курс, только бесконечный и недорогой — всего за 595 рублей в месяц.

→ Случайный интересный пост

🤷 Как оценить непонятную задачу с большим количеством неопределенностей

Например, разработать целый курс под ключ: придумать формат, составить программу, написать сценарии, снять уроки и так далее. Это может занять 50 часов, а может — 500, и вот так сходу фиг угадаешь.

Что делать? Сколько денег просить у клиента?

Я для подобных задач использую один из трех способов.

1. Техзадание

Не пытаемся оценить все на этапе пресейла, а сначала все тщательно обсуждаем, обдумываем, подробно расписываем, что надо сделать, какие будут этапы работы, как должен выглядеть результат.

На примере с курсом. Мы сначала полностью продумываем, как он будет выглядеть, составляем программу, выбираем спикеров, находим студию, авторов, дизайнеров, узнаем у всех стоимость работы, сводим все в большой документ — и презентуем клиенту.

Если ему ок, начинаем фигачить.

Так как работы тут много, то в большинстве случаев бесплатно мы подобную подготовку не делаем и продаем как отдельную услугу.

Это самый надежный способ борьбы с неопределенностью, но далеко не все клиенты хотят тратить деньги на подготовку к работе. И для срочных проектов оно не подходит.

2. T&M, Time and materials

Договариваемся с клиентом, что мы не можем прикинуть цену за весь проект, поэтому просто будем работать, пока все не сделаем. А клиент будет платить за каждый час/день нашей работы.

Ушло 50 часов — заплатили за 50 часов. Ушло 500 — заплатили за 500.

В схеме есть много подводных камней — как считать затраченное время, как сделать это прозрачным для клиента, насколько клиент нам доверяет, насколько мы доверяем клиенту.

Но она рабочая, и на нескольких крупных проектах мы ее используем.

Похожий вариант — абонентская плата. То есть клиент покупает у нас фиксированное количество рабочих часов в месяц, и мы делаем, что успеем. Например, работаем над проектом 50 часов в месяц. И в рамках этих 50 часов движемся к цели так же, как в T&M.

3. Декомпозиция

Нечто среднее между большим подробным техзаданием и T&M.

Составляем с клиентом список работ на ближайшее время, которые должны придвинуть нас к результату, и считаем цену за эти работы.

Например, сначала мы выбираем формат и составляем программу курса, стоит 100 тысяч.

Что будет дальше — никто не знает. Как составим, увидим следующий фронт работ и договоримся о следующих задачах.

То есть мы декомпозируем большую задачу на кучу мелких и понятных, которые мы уже можем посчитать. Только, в отличие от техзадания, не заглядываем слишком далеко в будущее, а считаем только то, что предстоить делать прямо сейчас.

Я этот способ люблю больше, чем T&M, потому что не надо считать никакие часы и писать клиенту отчеты. Определили работы и цены → сделали → получили деньги → и так по кругу.


→ Случайный полезный пост: Согласовывай работу по этапам

🔥 Конкурс на 15 подписок на «Цех» начинается

На кону 13 подписок на месяц и 2 подписки на год — а это 5400 рублей, между прочим!

Я спрятал 15 ссылок с активацией подписки в старых постах на этом канале.

Они могут быть в начале постов, в середине или в конце. Их не может быть в комментах.

Они ни под что не маскируются и написаны капсом — так что мимо не пройдете.

Но придется посмотреть много старых постов на канале 😆

Ссылки одноразовые, активировать их можно всего один раз. Поэтому поторопитесь. Кто успел — тот и съел.

Я удалю эти ссылки через 2 дня — то есть у вас есть 48 часов, чтобы их найти. На самом деле, чтобы пролистать весь канал, хватит и 30-60 минут, так что игра не сложная.

Погнали!

UPD: ну все, все ссылки найдены, вы молодцы =)