🐲 Выводы и советы по конкурсу
1. Движуха интересная, люди в ней участвуют, охваты старых постов растут. Можно такое делать, даже с дешевыми призами, вроде подписки за 600 рублей. Я обязательно сделаю еще, так что не отключайте уведомления от канала =)
2. Когда я уже все опубилковал, то вспомнил, что в канале есть раздел «Ссылки», в котором можно посмотреть все ссылки, недавно добавленные на канал. Получается, как их ни прячь, все равно знающие люди найдут за минуту.
Решается просто — вместо ссылок лучше использовать промокоды. С ними считерить уже не получится.
Если в вашем продукте промокоды не предусмотрены, то придумайте просто десяток разных смешных слов или фраз, и просите людей присылать их вам в личку. Кто первый прислал — тот подарок и получил
В следующий раз я сделаю именно так.
3. Выделять все прям КАПСОМ неинтересно, найти слишком легко. За 6 минут вы нашли все 15 ссылок.
Интерес владельца канала тут — чтобы как можно больше людей почитало старые посты и прокачало охваты. А значит, конкурс должен длиться дольше, чем 6 минут.
Поэтому, если будете делать подобный конкурс, прячьте все получше, чтобы людям надо было прям вчитываться в посты, и у них уходило больше времени на поиск.
4. Подобное можно делать не только в телеге, но и в блоге на сайте — добавлять такие же штуки в старые статьи.
5. Просите людей включить уведомления на канале, чтобы они не пропустили начало конкурса. Так вы повысите охваты будущих постов на канале. А если вы будете проводить подобные игры регулярно с разными призами, то все больше людей будут включать ваши уведомления
Я подумываю над тем, что устраивать подобных движ каждую неделю, просто в чуть меньших машстабах. Так что кто хочет участвовать — врубайте уведомления, чтобы не пропустить =)
6. Не забудьте сохранить ссылки на посты, в которые вы добавляли подарки, чтобы потом пройтись по ним и все удалить. Я просто скопировал их в таблицу, например.
А вообще конкурс прикольный — и охваты бустит, и внимание к продукту лишний раз привлекает.
1. Движуха интересная, люди в ней участвуют, охваты старых постов растут. Можно такое делать, даже с дешевыми призами, вроде подписки за 600 рублей. Я обязательно сделаю еще, так что не отключайте уведомления от канала =)
2. Когда я уже все опубилковал, то вспомнил, что в канале есть раздел «Ссылки», в котором можно посмотреть все ссылки, недавно добавленные на канал. Получается, как их ни прячь, все равно знающие люди найдут за минуту.
Решается просто — вместо ссылок лучше использовать промокоды. С ними считерить уже не получится.
Если в вашем продукте промокоды не предусмотрены, то придумайте просто десяток разных смешных слов или фраз, и просите людей присылать их вам в личку. Кто первый прислал — тот подарок и получил
В следующий раз я сделаю именно так.
3. Выделять все прям КАПСОМ неинтересно, найти слишком легко. За 6 минут вы нашли все 15 ссылок.
Интерес владельца канала тут — чтобы как можно больше людей почитало старые посты и прокачало охваты. А значит, конкурс должен длиться дольше, чем 6 минут.
Поэтому, если будете делать подобный конкурс, прячьте все получше, чтобы людям надо было прям вчитываться в посты, и у них уходило больше времени на поиск.
4. Подобное можно делать не только в телеге, но и в блоге на сайте — добавлять такие же штуки в старые статьи.
5. Просите людей включить уведомления на канале, чтобы они не пропустили начало конкурса. Так вы повысите охваты будущих постов на канале. А если вы будете проводить подобные игры регулярно с разными призами, то все больше людей будут включать ваши уведомления
Я подумываю над тем, что устраивать подобных движ каждую неделю, просто в чуть меньших машстабах. Так что кто хочет участвовать — врубайте уведомления, чтобы не пропустить =)
6. Не забудьте сохранить ссылки на посты, в которые вы добавляли подарки, чтобы потом пройтись по ним и все удалить. Я просто скопировал их в таблицу, например.
А вообще конкурс прикольный — и охваты бустит, и внимание к продукту лишний раз привлекает.
👍70🔥24👏5
🔥Готовый контент-план на август. Подходит для любого бизнеса
Составил универсальный контент-план, который поможет тебе вести коммерчески эффективный блог. Сохраняй и пользуйся!
1 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
2 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
3 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
4 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
5 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
6 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
7 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
8 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
9 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
10 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
11 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
12 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
13 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
14 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
15 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
16 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
17 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
18 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
19 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
20 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
21 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
22 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
23 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
24 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
25 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
26 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
27 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
28 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
29 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
30 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
31 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
Веди блог по этому контент-плану — и у тебя не будет проблем с клиентами.
Составил универсальный контент-план, который поможет тебе вести коммерчески эффективный блог. Сохраняй и пользуйся!
1 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
2 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
3 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
4 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
5 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
6 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
7 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
8 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
9 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
10 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
11 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
12 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
13 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
14 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
15 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
16 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
17 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
18 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
19 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
20 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
21 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
22 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
23 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
24 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
25 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
26 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
27 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
28 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
29 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
30 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
31 августа — расскажите про свой продукт, поделитесь опытом в своей сфере или опубликуйте кейс
Веди блог по этому контент-плану — и у тебя не будет проблем с клиентами.
😁183🔥60👎13🐳10👍7💩7💯5
💸 Экономика моего Телеграм-канала
Решил подбить деньги со своей Телеги — заодно и с вами поделюсь. Посмотрите на реальном примере, как я оцениваю эффективность контент-маркетинга.
Этот канал я создал 27 августа 2021 года — то есть почти год назад.
Суммарно за все время вложил в рекламу 232 250 рублей. Из них 50 000 — в таргетированную рекламу во Вконтакте и запрещенных сетях (оттуда у меня приходили клики по 6 рублей)
Сколько точно времени ушло на контент, я не знаю. Во-первых, я его не замеряю, во-вторых, тут много старых постов, которые я когда-то давно публиковал в других местах.
Но в среднем на пост уходит 15 минут.
Всего на канале 298 постов, итого 75 часов чистого времени на контент. 10 часов скину за старые посты, которые я просто скопипастил из Вк.
Час своего рабочего времени я оцениваю в 3000 рублей — значит, за год на контент записываю 195 000 рублей.
Итого общие расходы на канал — 428 000 рублей.
Теперь по доходам.
Здесь есть проблемка, потому что я веду отчетность по проданной рекламе только с июля. Поэтому весь доход посчитаю за июль, а предыдущие месяцы останутся покрыты мраком.
За июль я продал рекламы на 56 000.
Курсов «Научим писать» — на 73 500.
«Цехов» — хрен знает сколько, я постоянно забываю ставить рефералки, чтобы что-то отслеживать, сорян. Но предположим, что треть от общего количества, по аналогии с курсом — 60 000.
Итого: 190 000 рублей принес мне этот канал в июле. За месяц я отбил 44% от годовых затрат. И это только доказанные деньги, без учета людей, которые читали этот блог, а курс купили по ссылке в ВК, например.
Вроде неплохо, явно не выглядит пустой тратой времени.
На самом деле, этот канал еще эффективнее, потому что:
1. Контент я публикую не только здесь, но и в Тенчате, Вк, Инсте, Дзене — и там он тоже приносит пользу. Там тоже покупают рекламу, курсы, консультации, оттуда приходят клиенты и так далее. Меньше, чем здесь, но еще несколько десятков тысяч в месяц наберется.
2. Непонятно, сколько людей сконвертилось из моего блога в «Стажировку», у нас сейчас нет такой аналитики. С Инсты приходило много, думаю, и отуда кто-то идет.
3. Какая-то часть людей отсюда подписывается на канал моего агентства, что снижает среднюю стоимость подписчика там.
4. Канал работает на узнаваемость агентства — кто-то может читать меня, а потом открыть сайт «Сделаем» и оставить там заявку. Или просто написать мне в личку. Я это тоже сейчас не отслеживаю.
Решил подбить деньги со своей Телеги — заодно и с вами поделюсь. Посмотрите на реальном примере, как я оцениваю эффективность контент-маркетинга.
Этот канал я создал 27 августа 2021 года — то есть почти год назад.
Суммарно за все время вложил в рекламу 232 250 рублей. Из них 50 000 — в таргетированную рекламу во Вконтакте и запрещенных сетях (оттуда у меня приходили клики по 6 рублей)
Сколько точно времени ушло на контент, я не знаю. Во-первых, я его не замеряю, во-вторых, тут много старых постов, которые я когда-то давно публиковал в других местах.
Но в среднем на пост уходит 15 минут.
Всего на канале 298 постов, итого 75 часов чистого времени на контент. 10 часов скину за старые посты, которые я просто скопипастил из Вк.
Час своего рабочего времени я оцениваю в 3000 рублей — значит, за год на контент записываю 195 000 рублей.
Итого общие расходы на канал — 428 000 рублей.
Теперь по доходам.
Здесь есть проблемка, потому что я веду отчетность по проданной рекламе только с июля. Поэтому весь доход посчитаю за июль, а предыдущие месяцы останутся покрыты мраком.
За июль я продал рекламы на 56 000.
Курсов «Научим писать» — на 73 500.
«Цехов» — хрен знает сколько, я постоянно забываю ставить рефералки, чтобы что-то отслеживать, сорян. Но предположим, что треть от общего количества, по аналогии с курсом — 60 000.
Итого: 190 000 рублей принес мне этот канал в июле. За месяц я отбил 44% от годовых затрат. И это только доказанные деньги, без учета людей, которые читали этот блог, а курс купили по ссылке в ВК, например.
Вроде неплохо, явно не выглядит пустой тратой времени.
На самом деле, этот канал еще эффективнее, потому что:
1. Контент я публикую не только здесь, но и в Тенчате, Вк, Инсте, Дзене — и там он тоже приносит пользу. Там тоже покупают рекламу, курсы, консультации, оттуда приходят клиенты и так далее. Меньше, чем здесь, но еще несколько десятков тысяч в месяц наберется.
2. Непонятно, сколько людей сконвертилось из моего блога в «Стажировку», у нас сейчас нет такой аналитики. С Инсты приходило много, думаю, и отуда кто-то идет.
3. Какая-то часть людей отсюда подписывается на канал моего агентства, что снижает среднюю стоимость подписчика там.
4. Канал работает на узнаваемость агентства — кто-то может читать меня, а потом открыть сайт «Сделаем» и оставить там заявку. Или просто написать мне в личку. Я это тоже сейчас не отслеживаю.
🔥89🐳25👍22❤1
📢 Реклама в Дзене → Яндекс ПромоСтраницы
Теперь реклама в Дзене переходит в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Но но так как Дзен — это часть РСЯ, то реклама продолжит показываться и там тоже.
Суть остается та же — пишем рекламную статью, в конце ссылка на сайт рекламодателя. К статье делаем много вариантов заголовков и обложек для тестов.
Но потенциальной аудитории теперь зна-а-а-ачительно больше. Если дневная аудитория Дзена была в районе 20 млн, то в РСЯ — 70 млн. В 3.5 раза больше людей на рекламной площадке, кайф.
Мы в «Сделаем» уже потестировали новую технологию и довольны результатами. В одной кампании конверсия трафика из РСЯ была в 2.5 раза выше, чем из Дзена. А в другой РСЯ принес в 3 раза больше трафика, чем Дзен, без просадок по качеству.
В общем, если вы работали с рекламой в Дзене, это очень важная и крутая новость. А если не работали, то зря, потому что это отличный рекламный канал.
Вот немного подробностей от Яндекса:
→ Лендинг новых ПромоСтраниц
→ Что изменилось
→ FAQ
Теперь реклама в Дзене переходит в РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Но но так как Дзен — это часть РСЯ, то реклама продолжит показываться и там тоже.
Суть остается та же — пишем рекламную статью, в конце ссылка на сайт рекламодателя. К статье делаем много вариантов заголовков и обложек для тестов.
Но потенциальной аудитории теперь зна-а-а-ачительно больше. Если дневная аудитория Дзена была в районе 20 млн, то в РСЯ — 70 млн. В 3.5 раза больше людей на рекламной площадке, кайф.
Мы в «Сделаем» уже потестировали новую технологию и довольны результатами. В одной кампании конверсия трафика из РСЯ была в 2.5 раза выше, чем из Дзена. А в другой РСЯ принес в 3 раза больше трафика, чем Дзен, без просадок по качеству.
В общем, если вы работали с рекламой в Дзене, это очень важная и крутая новость. А если не работали, то зря, потому что это отличный рекламный канал.
Вот немного подробностей от Яндекса:
→ Лендинг новых ПромоСтраниц
→ Что изменилось
→ FAQ
🔥24👍2👏1
💰 Простой способ зарабатывать больше
Использовать партнерки и реферальные ссылки.
Если мне нравится какой-то сервис, и я готов его рекомендовать, я регистрируюсь в партнерской программе — и мои рекомендации начинают приносить деньги.
Вот, например, я уже 8 лет пользуюсь одним и тем же VPN — и он меня всем устраивает. С ним ни разу не было проблем, он удобный, безопасный, быстрый (я даже стримлю через него). Конечно, когда у меня просят посоветовать VPN, я советую его. Но не просто советую, а кидаю свою рефералку.
За последние 4 месяца эта рефералка принесла мне лишние $200. Вроде и немного, но я и не делал ничего, просто советовал друзьям штуку, которой сам же пользуюсь.
За прошлый год я сэкономил 42 тысячи на банковском обслуживании, потому по моим рекомендациям в банк пришло много клиентов — и за каждого я получал бесплатный месяц.
А за свой хостинг я вообще не платил уже лет 5, потому что выплаты от рефералов покрывают мои расходы. Хостинг крутой, его не стремно советовать — а так еще и деньги приходят.
То же самое со всеми остальными сервисами. Если я узнаю у знакомого, что он планирует попробовать какой-то сервис, я прошу его зарегаться по моей рефереалке. Ему пофиг, мне лишний профит. А часто и самому рефералу тоже какой-то ништяк перепадает.
А еще к партнеркам можно цеплять клиентов. Например, делаешь клиенту сайт на Тильде под ключ — регаешь ему Тильду по своей рефералке. Надо подключить колтрекинг — создаешь ему аккаунт в колтрекинге по рефералке. Нужен хостинг — и его оплачиваешь по своей же рефералке. Рентабельность проекта растет на ровном месте. Смекалочка же!
Главное — не рекомендовать людям хлам. Я советую только то, чем пользуюсь сам, что мне реально нравится. Только еще и зарабатываю на этом.
Рекомендую делать так же.
* * * * *
Случайный интересный пост:
→ Что надо знать о своей ЦА, чтобы делать эффективную рекламу
Использовать партнерки и реферальные ссылки.
Если мне нравится какой-то сервис, и я готов его рекомендовать, я регистрируюсь в партнерской программе — и мои рекомендации начинают приносить деньги.
Вот, например, я уже 8 лет пользуюсь одним и тем же VPN — и он меня всем устраивает. С ним ни разу не было проблем, он удобный, безопасный, быстрый (я даже стримлю через него). Конечно, когда у меня просят посоветовать VPN, я советую его. Но не просто советую, а кидаю свою рефералку.
За последние 4 месяца эта рефералка принесла мне лишние $200. Вроде и немного, но я и не делал ничего, просто советовал друзьям штуку, которой сам же пользуюсь.
За прошлый год я сэкономил 42 тысячи на банковском обслуживании, потому по моим рекомендациям в банк пришло много клиентов — и за каждого я получал бесплатный месяц.
А за свой хостинг я вообще не платил уже лет 5, потому что выплаты от рефералов покрывают мои расходы. Хостинг крутой, его не стремно советовать — а так еще и деньги приходят.
То же самое со всеми остальными сервисами. Если я узнаю у знакомого, что он планирует попробовать какой-то сервис, я прошу его зарегаться по моей рефереалке. Ему пофиг, мне лишний профит. А часто и самому рефералу тоже какой-то ништяк перепадает.
А еще к партнеркам можно цеплять клиентов. Например, делаешь клиенту сайт на Тильде под ключ — регаешь ему Тильду по своей рефералке. Надо подключить колтрекинг — создаешь ему аккаунт в колтрекинге по рефералке. Нужен хостинг — и его оплачиваешь по своей же рефералке. Рентабельность проекта растет на ровном месте. Смекалочка же!
Главное — не рекомендовать людям хлам. Я советую только то, чем пользуюсь сам, что мне реально нравится. Только еще и зарабатываю на этом.
Рекомендую делать так же.
* * * * *
Случайный интересный пост:
→ Что надо знать о своей ЦА, чтобы делать эффективную рекламу
🐳35👍22🔥9💘1
Вот несколько сервисов, которыми я давно и с удовольствием пользуюсь сам, и регулярно кому-то рекомендую:
→ Beget — хостинг, которым я пользуюсь уже больше 6 лет.
→ Hidemy.name — удобный VPN
→ Adesk — сервис управленческого учета, которым мы пользуемся в «Сделаем»
→ Ororo.tv — онлайн-кинотеатр с фильмами и сериалами на английском языке
→ Точка — банк, в котором обслуживается мой бизнес
→ Fleep — удобный бот для постинга в Телеграме, через который удобно делать рекламные посты с автоудалением
→ Targethunter — набор сервисов для маркетинга во ВКонтакте: парсер аудитории, конструктор ботов, приложение для модерации сообществ. Рефки нет, зато есть промокод MOLYANOV
→ Tilda — лучший в мире конструктор сайтов. И мой личный сайт, и сайт «Сделаем» собраны на Тильде.
→ Beget — хостинг, которым я пользуюсь уже больше 6 лет.
→ Hidemy.name — удобный VPN
→ Adesk — сервис управленческого учета, которым мы пользуемся в «Сделаем»
→ Ororo.tv — онлайн-кинотеатр с фильмами и сериалами на английском языке
→ Точка — банк, в котором обслуживается мой бизнес
→ Fleep — удобный бот для постинга в Телеграме, через который удобно делать рекламные посты с автоудалением
→ Targethunter — набор сервисов для маркетинга во ВКонтакте: парсер аудитории, конструктор ботов, приложение для модерации сообществ. Рефки нет, зато есть промокод MOLYANOV
→ Tilda — лучший в мире конструктор сайтов. И мой личный сайт, и сайт «Сделаем» собраны на Тильде.
👍43🔥11🐳9❤4
🤬 Что делать, если клиент постоянно просит сделать какую-то вредную фигню?
— Давайте добавим на первый экран 800 ключей в прямом вхождении и сделаем розовые кнопки на зеленом фоне, будет круто!
Вы начинаете возражать, а клиент даже слушать не хочет. Как быть?
Надо понимать, что если такое происходит, значит, клиент вам не доверяет. Он не видит в вас крутого спеца. Он считает, что разбирается в диджитале лучше вас. Он нанял вас как руки, а не как голову.
Поэтому всякие «это не сработает, это плохо, так не делают» — на него вряд ли как-то повлияют.
Самый надежный способ избежать этого — прокачивать репутацию. Чем мощнее вы в глазах клиента, чем более вы востребованный специалист, чем дороже стоят ваши услуги, тем чаще ваще мнение будут принимать за истину.
Берите 100500 тысяч в час — и спорить с вами будут гораздо реже =)
А если вы уже попали в такую ситуацию, и качать репутацию некогда, то придется искать объективные аргументы, почему предложение клиента плохое.
Объективные — это те, которые опираются на статистику, исследования, результаты тестирований. Или хотя бы на мнение людей, которых клиент считает авторитетными.
— Вот исследование, которое показывает, что такие цвета людям не нравятся, и они будут уходить с сайта
— Вот мы тестировали эту гипотезу — и она не работает, конверсия упала
— Вот статистика с другого моего проекта, где мое решение сработало на 53% лучше вашего
— Если так сделать, можно получить штраф от Роскомнадзора, потому что это нарушает такой-то закон.
С такими аргументами шансы отговорить клиента делать фигню значительно повышаются.
— Давайте добавим на первый экран 800 ключей в прямом вхождении и сделаем розовые кнопки на зеленом фоне, будет круто!
Вы начинаете возражать, а клиент даже слушать не хочет. Как быть?
Надо понимать, что если такое происходит, значит, клиент вам не доверяет. Он не видит в вас крутого спеца. Он считает, что разбирается в диджитале лучше вас. Он нанял вас как руки, а не как голову.
Поэтому всякие «это не сработает, это плохо, так не делают» — на него вряд ли как-то повлияют.
Самый надежный способ избежать этого — прокачивать репутацию. Чем мощнее вы в глазах клиента, чем более вы востребованный специалист, чем дороже стоят ваши услуги, тем чаще ваще мнение будут принимать за истину.
Берите 100500 тысяч в час — и спорить с вами будут гораздо реже =)
А если вы уже попали в такую ситуацию, и качать репутацию некогда, то придется искать объективные аргументы, почему предложение клиента плохое.
Объективные — это те, которые опираются на статистику, исследования, результаты тестирований. Или хотя бы на мнение людей, которых клиент считает авторитетными.
— Вот исследование, которое показывает, что такие цвета людям не нравятся, и они будут уходить с сайта
— Вот мы тестировали эту гипотезу — и она не работает, конверсия упала
— Вот статистика с другого моего проекта, где мое решение сработало на 53% лучше вашего
— Если так сделать, можно получить штраф от Роскомнадзора, потому что это нарушает такой-то закон.
С такими аргументами шансы отговорить клиента делать фигню значительно повышаются.
🔥87👍12🐳12😁1
🍉 Пишите конкретнее
Как вы думаете, что здесь рекламируют?
— Работайте эффективнее и тратьте меньше времени на рутину
Да хз. Это может быть что угодно. Может, личный помощник, может, какой-то софт. Может, удобная клавиатура. Или какое-то нибудь обучение. Что угодно.
Если человек зайдет на сайт и увидит такой заголовок, то он развернется и уйдет.
Непонятно, что тут происходит, что продают, надо оно или нет. Никто не хочет сидеть и часами разбираться, о чем эта реклама.
Поэтому всегда уходите от подобных асбтракций к конкретике. Пишите так, чтобы ваш текст не подходил под любую ситуацию в мире, чтобы он было именно о вашем продукте.
— Вебинар про шорткаты в Figma, которые помогут дизайнить макеты на 2 часа быстрее
Хоба — и теперь все понятно. Теперь те люди, которые работают с Фигмой, могут заинтересоваться нашим предложением и прийти на вебинар.
Вот еще пример.
— Выучите английский язык за полгода
Как выучить? До какого уровня? За сколько? Что тут происходит вообще? Нипанятна. Такая реклама создает больше вопросов, чем ответов.
Меняем на конкретику:
— Этот бот каждый день будет присылать 3 коротких задания на грамматику, чтение и аудирование. Тратьте всего полчаса в день — и через полгода сможете смотреть фильмы на английском языке.
Так-то лучше.
Как вы думаете, что здесь рекламируют?
— Работайте эффективнее и тратьте меньше времени на рутину
Да хз. Это может быть что угодно. Может, личный помощник, может, какой-то софт. Может, удобная клавиатура. Или какое-то нибудь обучение. Что угодно.
Если человек зайдет на сайт и увидит такой заголовок, то он развернется и уйдет.
Непонятно, что тут происходит, что продают, надо оно или нет. Никто не хочет сидеть и часами разбираться, о чем эта реклама.
Поэтому всегда уходите от подобных асбтракций к конкретике. Пишите так, чтобы ваш текст не подходил под любую ситуацию в мире, чтобы он было именно о вашем продукте.
— Вебинар про шорткаты в Figma, которые помогут дизайнить макеты на 2 часа быстрее
Хоба — и теперь все понятно. Теперь те люди, которые работают с Фигмой, могут заинтересоваться нашим предложением и прийти на вебинар.
Вот еще пример.
— Выучите английский язык за полгода
Как выучить? До какого уровня? За сколько? Что тут происходит вообще? Нипанятна. Такая реклама создает больше вопросов, чем ответов.
Меняем на конкретику:
— Этот бот каждый день будет присылать 3 коротких задания на грамматику, чтение и аудирование. Тратьте всего полчаса в день — и через полгода сможете смотреть фильмы на английском языке.
Так-то лучше.
👍93🔥27🐳14👎1
🦊 «Даже если»
Прикольная формулировка, которую можно использовать в рекламе — «вы получите вот это, даже если что-то там»
— Через неделю разработаете свое первое приложение, даже если ни разу не программировали
— Сможете записывать крутые сторис, даже если сейчас у вас от вида камеры поджилки трясутся
— Удивите друзей вкусным ужином, даже если не знаете, чем сотейник отличается от табаско
Я ее прям очень люблю. Главное, подобрать такое «даже если», которое реально есть в головах вашей аудитории. Чтобы они увидели в нем свои реальные сомнения.
Только не пихайте эту фразу в каждый текст, пожалуйста. Используйте с умом, добавляйте по чуть-чуть. Иногда.
Прикольная формулировка, которую можно использовать в рекламе — «вы получите вот это, даже если что-то там»
— Через неделю разработаете свое первое приложение, даже если ни разу не программировали
— Сможете записывать крутые сторис, даже если сейчас у вас от вида камеры поджилки трясутся
— Удивите друзей вкусным ужином, даже если не знаете, чем сотейник отличается от табаско
Я ее прям очень люблю. Главное, подобрать такое «даже если», которое реально есть в головах вашей аудитории. Чтобы они увидели в нем свои реальные сомнения.
Только не пихайте эту фразу в каждый текст, пожалуйста. Используйте с умом, добавляйте по чуть-чуть. Иногда.
🔥119🐳36👍22❤11💯5
🐲 Ответы на ваши вопросы
Неделю назад мы с Димой Беговатовым обменялись постами, под которыми можно было задать вопрос.
На ваши вопросы мне я отвечаю тут. Ответы Димы читайте на его канале @VChunt
Погнали!
Как проверить копирайтера на профпригодность до подписания контракта?
Дать ему тестовое задание. Само задание составить так, чтобы оно было похоже на реальные задачи, который копирайтер будет решать на вашем проекте.
Надо писать посты для телеги — пусть напишет пост для телеги. Надо писать статьи на VC — пусть напишет план статьи и даст советы по улучшению какой-нибудь уже опубликованной.
Как написать статью на vc о событии, которое произойдёт через 3 месяца?
Я не видел ни одного удачного примера, который попал бы на главную и собрал бы много просмотров. Людям мало интересны анонсы мероприятий, это скучно.
Поэтому, либо писать анонс в своем блоге и заливать рекламой, либо разбещать в https://vc.ru/events за 5000 рублей.
Либо писать статью не о событии, а о чем-то еще, что будет интересно людям, и где-то в ней упомянуть о грядущем мероприятии
Ну типа пишем статью «Как мы организовали мероприятие и заработали 4 млн рублей за месяц», а в нее пихаем анонс будущего события.
Я сейчас хочу найти первых пользователей в свой маленький проект который позволяет доставлять вещи из-за граница используя возможности путешественников, а путешественникам заработать на доставке. Подскажи пожалуйста, как бы ты искал тех кто путешествует постоянно? В каких каналах? Как бы сегментировал ? И какую коммуникацию использовал бы?
В ВК можно спарсить людей, которые часто заходят в соцсеть из разных мест. Парсеров много, я люблю Targethunter. А дальше можно показывать таргетированную рекламу и звать в проект.
В Тг, Вк, Инсте можно найти блоги и чаты для путешенственников, размещать рекламу в них. Как бы я их искал — опросил бы знакомых, которые много путешествуют, что они читают, где ищут инфу по маршрутам, на кого подписаны и так далее.
Попробовал бы размещаться на Ютубе в блогах про путешествия. Посмотрел бы, в каких каналах больше одного раза закупал рекламу Авиасейлс — и сходил бы к ним для начала.
А чтобы ответить на вопрос про сегментацию и коммуникацию, мне надо погрузиться в проект, я так сразу не отвечу ¯\_(ツ)_/¯
Паша, а возможно ли в Дзене органически набрать охваты и подписчиков стартапу? Какие есть особенности у аудитории и ее привычек потреблять контент в Дзене?
Смотря какой стартап, кто его аудитория, о чем он может рассказывать.
В Дзене лучше всего заходят массовые темы, которые интересны многим людям: путешествия, еда, новости про звезд, лайтовый научпоп, автомобили, дом-сад-огород и так далее.
Поэтому если у тебя стартап про путешествия или крутая технология загородного строительства, то конечно ты можешь рассказывать что-то интересное в своем блоге — и люди будут читать.
А если у тебя какой-нибудь b2b-сервис, и ты хочешь рассказывать про маркетинг, программирование или прочие узкоспециализированные штуки, то отдача от Дзена будет не очень большой.
Неделю назад мы с Димой Беговатовым обменялись постами, под которыми можно было задать вопрос.
На ваши вопросы мне я отвечаю тут. Ответы Димы читайте на его канале @VChunt
Погнали!
Как проверить копирайтера на профпригодность до подписания контракта?
Дать ему тестовое задание. Само задание составить так, чтобы оно было похоже на реальные задачи, который копирайтер будет решать на вашем проекте.
Надо писать посты для телеги — пусть напишет пост для телеги. Надо писать статьи на VC — пусть напишет план статьи и даст советы по улучшению какой-нибудь уже опубликованной.
Как написать статью на vc о событии, которое произойдёт через 3 месяца?
Я не видел ни одного удачного примера, который попал бы на главную и собрал бы много просмотров. Людям мало интересны анонсы мероприятий, это скучно.
Поэтому, либо писать анонс в своем блоге и заливать рекламой, либо разбещать в https://vc.ru/events за 5000 рублей.
Либо писать статью не о событии, а о чем-то еще, что будет интересно людям, и где-то в ней упомянуть о грядущем мероприятии
Ну типа пишем статью «Как мы организовали мероприятие и заработали 4 млн рублей за месяц», а в нее пихаем анонс будущего события.
Я сейчас хочу найти первых пользователей в свой маленький проект который позволяет доставлять вещи из-за граница используя возможности путешественников, а путешественникам заработать на доставке. Подскажи пожалуйста, как бы ты искал тех кто путешествует постоянно? В каких каналах? Как бы сегментировал ? И какую коммуникацию использовал бы?
В ВК можно спарсить людей, которые часто заходят в соцсеть из разных мест. Парсеров много, я люблю Targethunter. А дальше можно показывать таргетированную рекламу и звать в проект.
В Тг, Вк, Инсте можно найти блоги и чаты для путешенственников, размещать рекламу в них. Как бы я их искал — опросил бы знакомых, которые много путешествуют, что они читают, где ищут инфу по маршрутам, на кого подписаны и так далее.
Попробовал бы размещаться на Ютубе в блогах про путешествия. Посмотрел бы, в каких каналах больше одного раза закупал рекламу Авиасейлс — и сходил бы к ним для начала.
А чтобы ответить на вопрос про сегментацию и коммуникацию, мне надо погрузиться в проект, я так сразу не отвечу ¯\_(ツ)_/¯
Паша, а возможно ли в Дзене органически набрать охваты и подписчиков стартапу? Какие есть особенности у аудитории и ее привычек потреблять контент в Дзене?
Смотря какой стартап, кто его аудитория, о чем он может рассказывать.
В Дзене лучше всего заходят массовые темы, которые интересны многим людям: путешествия, еда, новости про звезд, лайтовый научпоп, автомобили, дом-сад-огород и так далее.
Поэтому если у тебя стартап про путешествия или крутая технология загородного строительства, то конечно ты можешь рассказывать что-то интересное в своем блоге — и люди будут читать.
А если у тебя какой-нибудь b2b-сервис, и ты хочешь рассказывать про маркетинг, программирование или прочие узкоспециализированные штуки, то отдача от Дзена будет не очень большой.
🔥36👍21❤2
💥Вопрос подписчика «Цеха»
Какие нетворкинг мероприятия лучше посещать? На нетворкингах фрилансеров часто никто не хочет по-настоящему знакомиться, скорее для продажи себя. Мне не совсем заходит такой формат.
Отвечаю.
📌 Ходите на профильные конференции: про диджитал, SMM, маркетинг, предпринимательсво и так далее. На многих из них есть даже специальные нетворкинг-сессии с модерацией, но гораздо ценее просто подходить к разным интересным людям и знакомиться с ними.
Если вы живете в крупном городе, то всякие мероприятия про бизнес и диджитал, где можно пообщаться с людьми за чашкой кофе проходят чуть ли не каждую неделю. А если живете в маленьком — придется иногда кататься с большие. Например, я, по несколько раз в год летаю в Москву на разные мероприятия — именно ради нетворкинга.
📌 Сейчаc появляется прикольная движуха вокруг соцсети TenChat. Они сделали нетворкинг-клубы в разных городах, где люди регулярно общаются, ходят на встречи, проводят свои ивенты и так далее. Поищите TenChat Friends Club в своем городе, добавьтесь в их чат и ходите на мероприятия. Люди там активные, с удовольствием знакомятся.
📌 Нетворкаться можно и в онлайне — в профессиональных сообществах, чатах и так далее. У всех подписчиков Цеха есть замечательный чат «Научим писать» на 1000+ человек — там есть и фрилансеры, и предприниматели, и редакторы, и маркетологи. Знакомьтесь и с ними тоже =)
📌 Не стесняйтесь напрямую писать людям, с которыми вы хотите познакомиться. Общайтесь в личке, добавляйтесь в друзья в соцсетях, позовите их выпить кофе — это гораздо более качественный нетворкинг, чем на шумных мероприятиях.
Вот пара реальных примеров — недавно мне написал в Фейсбуке владелец диджитал-агентства, предложил созвониться в Зуме и пообщаться. Мы пообщались, рассказали друг о друге — и теперь мы пишем для них статью на VC =)
А в другой раз я сходил попить кофе с интересными ребятами — и теперь они прокачивают наших редакторов в SEO и аналитике.
И насчет вашей фразы: «На нетворкингах часто никто не хочет по-настоящему знакомиться, скорее для продажи себя». Во многих случаях так и будет — люди не хотят строить связи, они хотят по-быстрому срубить бабла.
Во-первых, не все люди такие, и есть много ребят, которые рады пообщаться и найти точки соприкосновения без агрессивного впаривания.
Во-вторых, даже таких «продажников» можно чем-то заинтересовать, разговорить, подружиться и получить пользу.
Какие нетворкинг мероприятия лучше посещать? На нетворкингах фрилансеров часто никто не хочет по-настоящему знакомиться, скорее для продажи себя. Мне не совсем заходит такой формат.
Отвечаю.
📌 Ходите на профильные конференции: про диджитал, SMM, маркетинг, предпринимательсво и так далее. На многих из них есть даже специальные нетворкинг-сессии с модерацией, но гораздо ценее просто подходить к разным интересным людям и знакомиться с ними.
Если вы живете в крупном городе, то всякие мероприятия про бизнес и диджитал, где можно пообщаться с людьми за чашкой кофе проходят чуть ли не каждую неделю. А если живете в маленьком — придется иногда кататься с большие. Например, я, по несколько раз в год летаю в Москву на разные мероприятия — именно ради нетворкинга.
📌 Сейчаc появляется прикольная движуха вокруг соцсети TenChat. Они сделали нетворкинг-клубы в разных городах, где люди регулярно общаются, ходят на встречи, проводят свои ивенты и так далее. Поищите TenChat Friends Club в своем городе, добавьтесь в их чат и ходите на мероприятия. Люди там активные, с удовольствием знакомятся.
📌 Нетворкаться можно и в онлайне — в профессиональных сообществах, чатах и так далее. У всех подписчиков Цеха есть замечательный чат «Научим писать» на 1000+ человек — там есть и фрилансеры, и предприниматели, и редакторы, и маркетологи. Знакомьтесь и с ними тоже =)
📌 Не стесняйтесь напрямую писать людям, с которыми вы хотите познакомиться. Общайтесь в личке, добавляйтесь в друзья в соцсетях, позовите их выпить кофе — это гораздо более качественный нетворкинг, чем на шумных мероприятиях.
Вот пара реальных примеров — недавно мне написал в Фейсбуке владелец диджитал-агентства, предложил созвониться в Зуме и пообщаться. Мы пообщались, рассказали друг о друге — и теперь мы пишем для них статью на VC =)
А в другой раз я сходил попить кофе с интересными ребятами — и теперь они прокачивают наших редакторов в SEO и аналитике.
И насчет вашей фразы: «На нетворкингах часто никто не хочет по-настоящему знакомиться, скорее для продажи себя». Во многих случаях так и будет — люди не хотят строить связи, они хотят по-быстрому срубить бабла.
Во-первых, не все люди такие, и есть много ребят, которые рады пообщаться и найти точки соприкосновения без агрессивного впаривания.
Во-вторых, даже таких «продажников» можно чем-то заинтересовать, разговорить, подружиться и получить пользу.
🔥29👍16❤9
👆🏻 Хотите, чтобы я ответил и на ваш вопрос тоже?
Подписывайтесь на «Цех» — это закрытый телеграм-канал от нашего агентства, где мы учим людей делать эффективный контент-маркетинг, отвечаем на вопросы, разбираем тексты подписчиков, проводим вебинары и еще много чего интересного.
Вопросы можно задавать в неограниченном количестве — и на все мы подробно ответим. Это как консультация, только стоит понты.
В канале уже 300+ человек, а за 2,5 месяца отписалось всего 30. То есть 91% подписчиков считают «Цех» стоящим и продлевают подписку.
🔥 Подписывайтесь на «Цех» всего за 595 рублей в месяц, там круто.
Подписывайтесь на «Цех» — это закрытый телеграм-канал от нашего агентства, где мы учим людей делать эффективный контент-маркетинг, отвечаем на вопросы, разбираем тексты подписчиков, проводим вебинары и еще много чего интересного.
Вопросы можно задавать в неограниченном количестве — и на все мы подробно ответим. Это как консультация, только стоит понты.
В канале уже 300+ человек, а за 2,5 месяца отписалось всего 30. То есть 91% подписчиков считают «Цех» стоящим и продлевают подписку.
🔥 Подписывайтесь на «Цех» всего за 595 рублей в месяц, там круто.
🐳16🔥6👍1
🍉 Лучшие посты на канале за июль
Как обычно выбирал по количеству лайков и шеров. Посты клевые, почитайте, если пропустили.
→ Готовый контент-план на август. Подходит для любого бизнеса
→ 3 частых ошибки в текстах
→ Самый удобный генератор UTM-меток для контентщиков
→ Социальный капитал
→ Из чего складывается цена
→ «Даже если»
→ Смотри на других
→ Экономика моего Телеграм-канала
→ Мы написали самую популярную статью на Трибуне VC
→ Словарик маркетинговых терминов
Новых подписчиков за месяц — 838. Вроде неплохо. Такими темпами к НГ и до 10к смогу дойти =)
Как обычно выбирал по количеству лайков и шеров. Посты клевые, почитайте, если пропустили.
→ Готовый контент-план на август. Подходит для любого бизнеса
→ 3 частых ошибки в текстах
→ Самый удобный генератор UTM-меток для контентщиков
→ Социальный капитал
→ Из чего складывается цена
→ «Даже если»
→ Смотри на других
→ Экономика моего Телеграм-канала
→ Мы написали самую популярную статью на Трибуне VC
→ Словарик маркетинговых терминов
Новых подписчиков за месяц — 838. Вроде неплохо. Такими темпами к НГ и до 10к смогу дойти =)
🐳20👍14🔥7
🦊 Ищем маркетолога, который будет заниматься трафиком в «Сделаем»
У нас в «Сделаем» есть 2 направления — агентство контент-маркетинга и онлайн-обучение.
Нам нужен человек, который будет приводить трафик на оба направления и, возможно, на некоторые клиентские проекты.
Человек нужен опытный, который не просто запустит рекламу на лендинг, но и сможет продумать воронку, поставить задачи авторам и дизайнерам по созданию лендингов и прогревов, будет регулярно оптимизировать CPL и CAC.
Что надо уметь:
— Работать с каналами трафика: таргетинг, Директ, РСЯ, SEO
— Продумывать и создавать воронки, уметь работать с разными этапами воронки
— Разбираться в аналитике: настроить цели, собрать статистику, отчитаться по эффективности рекламной кампании, предложить гипотезы по улучшению
— Иметь опыт продвижения онлайн-курсов, потому что это значительная часть работы
Что будет плюсом:
— Иметь опыт продвижения медиа и блогов. Надо будет приводить трафик на наш блог и на некоторые клиентские проекты
Условия:
— Фултайм удаленка
— Оплата на карту самозанятого или ИП
— Мы видим оплату в районе 80 тысяч в месяц, но готовы обсуждать
— Готовы оплачивать 50% стоимости обучения, которое нужно вам для работы
— По нашим проектам можно сделать публичный кейс с любыми отчетами вплоть до прибыли
Чтобы откликнуться на вакансию, заболните гугл-форму: https://forms.gle/vhUc3Yb2mhbUKmVn8
У нас в «Сделаем» есть 2 направления — агентство контент-маркетинга и онлайн-обучение.
Нам нужен человек, который будет приводить трафик на оба направления и, возможно, на некоторые клиентские проекты.
Человек нужен опытный, который не просто запустит рекламу на лендинг, но и сможет продумать воронку, поставить задачи авторам и дизайнерам по созданию лендингов и прогревов, будет регулярно оптимизировать CPL и CAC.
Что надо уметь:
— Работать с каналами трафика: таргетинг, Директ, РСЯ, SEO
— Продумывать и создавать воронки, уметь работать с разными этапами воронки
— Разбираться в аналитике: настроить цели, собрать статистику, отчитаться по эффективности рекламной кампании, предложить гипотезы по улучшению
— Иметь опыт продвижения онлайн-курсов, потому что это значительная часть работы
Что будет плюсом:
— Иметь опыт продвижения медиа и блогов. Надо будет приводить трафик на наш блог и на некоторые клиентские проекты
Условия:
— Фултайм удаленка
— Оплата на карту самозанятого или ИП
— Мы видим оплату в районе 80 тысяч в месяц, но готовы обсуждать
— Готовы оплачивать 50% стоимости обучения, которое нужно вам для работы
— По нашим проектам можно сделать публичный кейс с любыми отчетами вплоть до прибыли
Чтобы откликнуться на вакансию, заболните гугл-форму: https://forms.gle/vhUc3Yb2mhbUKmVn8
🔥19🤔4👍3
🙀 «Если марафон бесплатный, то это не реклама»
По несколько раз в неделю я получаю подобные сообщения. Приходит рекламодатель, просит разместить анонс бесплатного вебинара, марафона, курса. Я называю цену, а рекламодатель возмущается, почему это я беру деньги за анонс, ведь движуха бесплатная.
— Раз бесплатно, значит, это не реклама!
Не ведитесь на эту фигню, ребят. На этих вебинарах и марафонах организаторы что-то продают. Участников собирают в базу, чтобы бомбить их рекламой. Этот марафон проводят не по доброте душевной, а чтобы продвигать бизнес и зарабатывать деньги.
С какого перепугу его реклама должна быть бесплатной?
Не должна.
Если вы ведете канал, и к вам приходит рекламодатель с таким предложением — не соглашайтесь и не ведитесь на эту риторику. Анонс бесплатного вебинара — такая же реклама, как и анонс распродажи, анонс запуска нового продукта или призыв подписаться на чей-то канал.
Случайный интересный пост: Как срывать дедлайны с достоинством
По несколько раз в неделю я получаю подобные сообщения. Приходит рекламодатель, просит разместить анонс бесплатного вебинара, марафона, курса. Я называю цену, а рекламодатель возмущается, почему это я беру деньги за анонс, ведь движуха бесплатная.
— Раз бесплатно, значит, это не реклама!
Не ведитесь на эту фигню, ребят. На этих вебинарах и марафонах организаторы что-то продают. Участников собирают в базу, чтобы бомбить их рекламой. Этот марафон проводят не по доброте душевной, а чтобы продвигать бизнес и зарабатывать деньги.
С какого перепугу его реклама должна быть бесплатной?
Не должна.
Если вы ведете канал, и к вам приходит рекламодатель с таким предложением — не соглашайтесь и не ведитесь на эту риторику. Анонс бесплатного вебинара — такая же реклама, как и анонс распродажи, анонс запуска нового продукта или призыв подписаться на чей-то канал.
Случайный интересный пост: Как срывать дедлайны с достоинством
💯82👍21❤6😱2
🧐 С чего я начинаю продажи
Решил сделать серию постов про общение с клиентами и продажи. Начинаем с начала, ха-ха
Когда пришел лид, я не начинаю сразу же ПРОДАВАТЬ, расхваливать себя или агентство, писать цены и так далее. Я вообще ничего о нас не говорю.
Общение я начинаю с вопросов.
Ведь продажа — это убеждение человека в том, что твой продукт закроет его потребности. И чтобы продавать, надо эти самые потребности знать.
Сначала я задаю несколько вопросов для квалификации лида — мне надо понять, что это нужный лид, хотим ли мы с ним работать. Может, ему надо то, что мы не делаем, например, запустить рекламу в Директе. Или там очень маленький объем работы, за который браться будет невыгодно.
Обычно уточняю, что за задача, что конкретно надо делать, что за компания, чем занимается, какой примерно объем работы.
Если понимаю, что лид интересный, предлагаю созвониться. На созвонах люди рассказывают значительно больше, чем в переписке.
Я спрашиваю подробности о проекте: о компаниии, продукте, целевой аудитории, о планах и задачах, о том, зачем это все надо, какой результат клиент хочет получить, провобовал ли он что-то подобное и так далее.
И уже в самом конце созвона, зная конкретный запрос, я начинаю рассказывать об агентстве.
Cтартапу, которому нужна статья на VC, я буду рассказывать о нашей работе со стартапами и крутых статьях на VC, которые привели клиентов и инвесторов.
Крупной компании, которой нужно вести блог, я буду рассказывать о нашем сотрудничестве с Билайн, Яндексом и другими крупняками, о блогах, которые мы вели.
Клиенту, которому надо срочно, я расскажу, как мы делаем срочные задачи на проектах.
Ну и так далее. Короче, надо рассказывать о себе не все подряд, а только то, что клиенту важно для принятия решения, что близко к его запросу, закрывает его потребности.
Рассказываю немного, на 3-5 минут. Если у клиента есть какие-то конкретные вопросы про агентство, наш опыт и формат работы, отвечаю на них.
На этом этапе проблем никогда не возникает. Я не припомню, чтобы кто-то посреди созвона сказал: «фу, вы мне не подходите, не нужно мне ваше КП и цены ваши знать не хочу!»
А дальше я говорю, что мне надо все прикинуть и посчитать, вернусь через 2 дня с коммерческим предложением. И уже в КП будет идти основная продажа. Про него расскажу в следующих постах.
Цены на созвоне я называю редко. Только если задача типовая — например, написать статью на VC. Там считать ничего не надо, я сразу знаю, сколько будет стоить работа. Можно обойтись без КП — я сразу кидаю клиенту несколько кейсов в чат, рассказываю о них, называю цену, описываю процесс. И все, решение за ним.
Могу назвать примерную вилку, типа такого: «Я пока что не могу сказать точную цену, но ориентировочно это будет стоить от 10 до 30 тысяч за статью».
Случайный полезный пост: Глупые вопросы
Решил сделать серию постов про общение с клиентами и продажи. Начинаем с начала, ха-ха
Когда пришел лид, я не начинаю сразу же ПРОДАВАТЬ, расхваливать себя или агентство, писать цены и так далее. Я вообще ничего о нас не говорю.
Общение я начинаю с вопросов.
Ведь продажа — это убеждение человека в том, что твой продукт закроет его потребности. И чтобы продавать, надо эти самые потребности знать.
Сначала я задаю несколько вопросов для квалификации лида — мне надо понять, что это нужный лид, хотим ли мы с ним работать. Может, ему надо то, что мы не делаем, например, запустить рекламу в Директе. Или там очень маленький объем работы, за который браться будет невыгодно.
Обычно уточняю, что за задача, что конкретно надо делать, что за компания, чем занимается, какой примерно объем работы.
Если понимаю, что лид интересный, предлагаю созвониться. На созвонах люди рассказывают значительно больше, чем в переписке.
Я спрашиваю подробности о проекте: о компаниии, продукте, целевой аудитории, о планах и задачах, о том, зачем это все надо, какой результат клиент хочет получить, провобовал ли он что-то подобное и так далее.
И уже в самом конце созвона, зная конкретный запрос, я начинаю рассказывать об агентстве.
Cтартапу, которому нужна статья на VC, я буду рассказывать о нашей работе со стартапами и крутых статьях на VC, которые привели клиентов и инвесторов.
Крупной компании, которой нужно вести блог, я буду рассказывать о нашем сотрудничестве с Билайн, Яндексом и другими крупняками, о блогах, которые мы вели.
Клиенту, которому надо срочно, я расскажу, как мы делаем срочные задачи на проектах.
Ну и так далее. Короче, надо рассказывать о себе не все подряд, а только то, что клиенту важно для принятия решения, что близко к его запросу, закрывает его потребности.
Рассказываю немного, на 3-5 минут. Если у клиента есть какие-то конкретные вопросы про агентство, наш опыт и формат работы, отвечаю на них.
На этом этапе проблем никогда не возникает. Я не припомню, чтобы кто-то посреди созвона сказал: «фу, вы мне не подходите, не нужно мне ваше КП и цены ваши знать не хочу!»
А дальше я говорю, что мне надо все прикинуть и посчитать, вернусь через 2 дня с коммерческим предложением. И уже в КП будет идти основная продажа. Про него расскажу в следующих постах.
Цены на созвоне я называю редко. Только если задача типовая — например, написать статью на VC. Там считать ничего не надо, я сразу знаю, сколько будет стоить работа. Можно обойтись без КП — я сразу кидаю клиенту несколько кейсов в чат, рассказываю о них, называю цену, описываю процесс. И все, решение за ним.
Могу назвать примерную вилку, типа такого: «Я пока что не могу сказать точную цену, но ориентировочно это будет стоить от 10 до 30 тысяч за статью».
Случайный полезный пост: Глупые вопросы
🔥55👍26🐳11❤5
👹 В очередной раз убеждаюсь, что лучшая схема статьи на VC — «Общий враг»
Сегодня весь день на главной висит статья про инфоцыган, которые атакуют ботами неугодные телеграм-каналы. 20+ тысяч просмотров за день, море лайков, ну и трафик на канал автора какой-то тоже пришел. Если верить TGstat — то за день пришло 700 подписчиков.
Схема статьи такая:
1. Находим кого-то, кого многие не любят. Это может собирательный образ (банки, спамеры, инфоцыгане, мошенники) или конкретный человек или компания. У известных людей и крупных компаний всегда много хейтеров, поэтому можно выбрать любую 😆
2. Рассказываем о том, какие проблемы вам создал этот «враг». Некачественная услуга, неэтичное поведение, обман и так далее.
3. Где-то по ходу дела упоминаем свой продукт
4. Люди набегают в комментарии, чтобы припомнить «врагу» свои давние обиды и поделиться похожими историями. Защитники «врага» приходят защищаться и обвинять автора во всех грехах.
5. Хейтеры и защитники начинают собачиться в комментах. Комментов становится еще больше.
6. Статья вылетает на главную и собирает миллиард охвата. А за счет провокационной темы у нее будет стабильно хорошая открываемость.
7. Profit!
Главное, не высасывать ничего из пальца, а взять реально существующую проблему, которая заденет людей за живое. Если вас никто не обижал, то статью написать не получится, увы.
И «враг» должен быть известным — о мышиной возне никому читать не интересно.
Вот примеры наших удачных статей, которые построены по подобной схеме:
→ Корпорация скопировала идею у стартапа
→ Мерзкие спамеры вечно звонят и мешают работать
→ Управляющие компании нихрена не делают, а простые работяги страдают
→ Сервисные центры воруют детали из ваших телефонов и подсовывают вместо них китайский хлам
→ Большая компания продала бракованный телефон и отказывается оформлять возврат
Сегодня весь день на главной висит статья про инфоцыган, которые атакуют ботами неугодные телеграм-каналы. 20+ тысяч просмотров за день, море лайков, ну и трафик на канал автора какой-то тоже пришел. Если верить TGstat — то за день пришло 700 подписчиков.
Схема статьи такая:
1. Находим кого-то, кого многие не любят. Это может собирательный образ (банки, спамеры, инфоцыгане, мошенники) или конкретный человек или компания. У известных людей и крупных компаний всегда много хейтеров, поэтому можно выбрать любую 😆
2. Рассказываем о том, какие проблемы вам создал этот «враг». Некачественная услуга, неэтичное поведение, обман и так далее.
3. Где-то по ходу дела упоминаем свой продукт
4. Люди набегают в комментарии, чтобы припомнить «врагу» свои давние обиды и поделиться похожими историями. Защитники «врага» приходят защищаться и обвинять автора во всех грехах.
5. Хейтеры и защитники начинают собачиться в комментах. Комментов становится еще больше.
6. Статья вылетает на главную и собирает миллиард охвата. А за счет провокационной темы у нее будет стабильно хорошая открываемость.
7. Profit!
Главное, не высасывать ничего из пальца, а взять реально существующую проблему, которая заденет людей за живое. Если вас никто не обижал, то статью написать не получится, увы.
И «враг» должен быть известным — о мышиной возне никому читать не интересно.
Вот примеры наших удачных статей, которые построены по подобной схеме:
→ Корпорация скопировала идею у стартапа
→ Мерзкие спамеры вечно звонят и мешают работать
→ Управляющие компании нихрена не делают, а простые работяги страдают
→ Сервисные центры воруют детали из ваших телефонов и подсовывают вместо них китайский хлам
→ Большая компания продала бракованный телефон и отказывается оформлять возврат
👍60🐳8💯6🔥4❤2👏1
Ну и этот пример показывает, что пользу можно извлекать даже из проблем.
Если произошло что-то плохое и неприятное — из этого можно сделать горячую статью и мощный пиар. Кризис открывает новые возможности, как говорил не помню кто.
Люди любят читать про негатив. Не отказывай им в этом удовольствии.
Если произошло что-то плохое и неприятное — из этого можно сделать горячую статью и мощный пиар. Кризис открывает новые возможности, как говорил не помню кто.
Люди любят читать про негатив. Не отказывай им в этом удовольствии.
👍37🐳17❤6🔥3