С точки зрения продакшена конфа охеренная конечно. Респект Диме и Наташе

Короче, проводил сегодня эксперимент — купил кучу конфет, докапывался до людей на конфе и предлагал подписаться на канал за конфету

За час обошел около 100 человек, получил около 40 подписчиков.

Обычная цена подписчика у меня — 300 рублей. С конфетами — рублей 20 😆

Можно на следующем Суровом с кейсом выступать, ахах. Заодно с кучей людей познакомился и обменялся контактами. Простой способ завязать разговор с человеком — подбежать к нему со словами «йоу, хочешь конфетку?»

Привет новым конфетным подписчикам =)

Заколебался быть лысым на аватарке

2 года назад я сделал убыточный клуб для копирайтеров и редакторов.

Он назывался Цех. Мы создали уютную тусовку, публиковали там полезные советы по контенту, проводили вебики и интерактивы, сделали большой чат для нетворка и обмена опытом.

И все там было прекрасно, кроме одного факта. Мы накосячили с экономикой, и Цех работал в убыток.

Пришлось его закрыть.

А еще у нас есть вторая проблемка — мы навыпускали столько теоретических курсов для авторов, что люди уже в них путаются. И Фигма, и Научим писать, и про редактуру, и курс по Виси, и все это еще обновлять надо…

Рад сообщить, что мы одним зайцем ловим сразу два выстрела.

Встречайте — Цех 2.0

Это клуб по подписке для копирайтеров, редакторов и всех, кто часто делает коммерческий контент.

Цех — это удобная подписка на наши теоретические курсы. Покупаете одну подписку — получаете доступ ко всем курсам для копирайтеров и редакторов сразу.

Чтобы купить курсы по-отдельности, надо выложить 36 косарей. Цех стоит косарь за первый месяц и 1.5 косаря за последующие.

А еще в Цехе каждый месяц выходят новые уроки про контент, которых нет в других наших курсах.

Цех — это место для нетворкинга и обмена опытом. Чатик, где можно задавать вопросы коллегам, лента вакансий от проверенных компаний, а скоро у нас появятся новые активности — вебики, разборы контента, мастер-классы, разборы новых трендов.

Короче, Цех — это настольная подписка для копирайтеров и редакторов, где мы собираем полезные гайды, делимся опытом, показываем, как решать разные редакторские задачи.

→ Вступайте в Цех

Ладно, держите новую аватарку в старом стиле, чтобы не путать канал со мной =)

Красный — цвет прекрасный

Я больше не маркетолог

Когда я только создал Сделаем, я представлялся как редактор и маркетолог. Знакомился с кем-то на конфе или подписывал коммент в СМИ и такой: «Я Паша, редактор, маркетолог, а еще у меня свое агентство»

Года через два я вообще перестал влезать в клиентские проекты и редактор из самопрезентации постепенно исчез.

Я стал говорить, что я контент-маркетолог и руковожу своим агентством.

Так долгое время и оставалось — в первую очередь я осознавал себя как маркетолога, и только потом как предпринимателя.

Маркетингом я интересовался сильно больше, чем упарвлением людьми. Если я шел учиться, то именно маркетингу. Если подписывался на какой-то левый канал, это с большой вероятностью был канал про маркетинг. Статьи про запуски блогов и привлечение подписчиков мне были интересны гораздо больше, чем статьи про масштабирование бизнеса.

И даже в описании этого канала было написано «Канал про контент-маркетинг»

И вот я осознал, что за последний год я незаметно для себя перестал пихать везде этого маркетолога.

Я стал представляться как предприниматель, стал подписываться в статьях, как директор агентства. Я в целом перестал осознавать себя как маркетолога.

Да, я шарю в маркетинге, да, у меня много опыта, да, я им все еще интересуюсь, да, я регулярно помогаю ребятам из агентства в чем-то разобраться и выступаю на конфах про маркетинг.

Но гораздо больше моего внимания сейчас занимает развитие бизнеса, прокачка команды и создание новых продуктов, чем продвижение этого всего. Это интереснее, этим я и занимаюсь все рабочее время.

Даже на Суровом я не сходил ни на одно выступление по маркетингу и тусовался на докладах про управление агентством и внедрение нейросетей.

Зачем нужно планировать день

Типичная ситуация Паши из прошлого.

У меня на день запланировано 3 созвона и сделать какую-нибудь полезную для бизнеса штуку — например, продумать процесс квалификации лидов.

3 часа в день занято в календарике созвонами, остальные слоты свободны — предполагается, что в это время я разберусь с квалификацией.

Начинается день.

Час сразу ушел на попиздушки в Телеге. Потом какой-нибудь чувак пишет: «Паша, давай быстро созвонимся, есть дело» — ну давай созвонимся, чего уж, времени свободного много. Потом у сотрудника чет сломалось, просит помочь — ну чего бы и не помочь, времени-то много. Пока всем помогал, в Телеге накопилось 30 входящих — снова надо все разобрать, всем ответить.

Там еще чуть попиздел, тут еще быстренько созвонился — и день закончился.

А квалификацию так и не продумал, чет некогда было, день загруженый капец. Завтра сделаю.

Завтра случается ровно та же херня — забегался, замотался и не успел. Переносим на послезавтра.

А на послезавтра стоит уже другая большая и важная задача — надо продумать новый продукт, описать его, обсудить с командой. Была одна важная задача на день, стало две, что может пойти не так?

И сидит Паша вечером пятницы до полуночи, разгребает скопившиеся задачи, которые были раскиданы на неделю, но почему-то не успелись. Предприниматель же, свободный человек. Хочешь — 12 часов в день работаешь, хочешь — 14, хочешь — еще и на выходных посидишь.

Ставьте банан 🍌, если ситуация знакомая.

А потом я осознал, в чем моя ошибка.

Я планирую в календаре только созвоны. Только то, что жестко привязано ко времени. Остальные задачи делаю по остаточному принципу — вот созвоны проведу, вот срочняки порешаю, и тогда за них возьмусь.

Это херня, это не работает.

Планировать надо все задачи! Решил сегодня думать над регламентом — значит, в календаре должно быть забито 2 часа на подумать над регламентом.

Более того, надо планировать даже мелкие внеплановые задачи (чет сломалось и надо срочно починить) и задачи-текучки (ответить на сообщения в телеге). Если не запланировать, то в календарь напихивается больше дел, чем умещается в 8 часов — и привет, работа по ночам.

Теперь я планирую в расписании даже еду, перерывы и тренировки. Если не поставить в календаре перерыв на обед — этот слот обязательно займет какая-нибудь дико важная и срочная срань.

Каждое утро я открываю Планфикс, смотрю, какие у меня висят задачки — и раскидываю их на день. Оставляю пару окон хаоса — на случай внезапных неприятностей. Планирую час болтовни в телеге — потому что это часть моей работы, которую нельзя не учитывать. Пихаю в календарь все-все-все дела, которые намерен сделать за день.

И если выходит так, что какие-то дела не влезают в 8-часовой рабочий день — штош, очень жаль, придется их делать не сегодня. Или перенести что-то несрочное на потом, чтобы сегодня успеть срочное.

Обойти систему

Каждый раз, когда мы запускаем продажи курсов, кто-то обязательно придумывает, как обвести нас вокруг пальца.

У нас скидка до полуночи, человек заходит в 3 часа ночи, видит, что мы еще не успели ее отключить — и быстро покупает пачку курсов под шумок.

Молодец, успел, обошел систему.

Кто-то пытается использовать разовый промокод несколько раз — и обнаруживает, что мы забыли сделать его разовым. И применяет скидку сразу к 5 курсам вместо одного.

Или вот мы продаем доступ к курсу в первый месяц дешевле, чем в последующие. И кто-то придумывает оформить сразу несколько подписок на один аккаунт — чтобы получить долгую подписку со скидкой.

Это все очень находчивые (без сарказма) люди, которые могут обнаружить косяк в системе и воспользоваться им в своих целях.

Одно радует.

Все эти косяки мы закладываем специально. Приятно, когда в попытках наебать систему люди платят нам в 2-3 раза больше денег.

На стратсессии мы решили, что узкое место маркетинга агентства — это я 😆

Значительное количество лидов приходит через меня, мой блог, мои выступления, мои статьи. И я особо не могу это масштабировать. Не могу выступать больше, чем выступаю, писать больше статей и так далее.

Надо, чтобы маркетинг был меньше завязан на мне.

У нас в команде есть куча умных и талантливых ребят, которые делают много крутых вещей, — поэтому давайте они тоже будут делиться опытом, выступать на конфах и писать статьи.

Давайте!

Ловите новую статью от нашего главреда Тани Артемовой. Таня рассказывает, как мы ищем авторов в агентство: где сеем вакансии, как выглядит воронка найма, как тестируем, как онбордим и вот это все.

→ https://vc.ru/marketing/1606457

Если вам нужно периодические искать копирайтеров — читайте статью обязательно, она огонь. Ну и порадуйтесь вместе со мной тому факту, что крутая статья на Виси вышла полностью без моего участия =)

Вот приходит сотрудник и говорит «У меня такая проблема, чо делать?»

Руководитель-мазохист объясняет сотруднику, что надо сделать, придумывает решение, в особо запущенных случаях говорит «Ой, там сложно» и делает сам.

Сотрудник привыкает, что в любой момент можно запрячь руководителя делать его работу — и регулярно этим пользуется. Удобно, что в компании есть умный безотказный чувак.

Долгое время я был именно руководителем-мазохистом. Чет сломалось — Паша побежал чинить. Чет непонятно — Паша загуглит, разберется, протестирует, а потом объяснит. А если будет непонятно — то сделает сам.

А потом я понял, что это не бизнес, а какая-то херня, и надо учиться строить работу по-другому, надо учиться управлять командой и развивать ее.

Я стал мудрее.

Мудрый руководитель ничего за сотрудника не делает. Если ответ на вопрос описан в базе знаний — он отправляет сотрудника ее почитать.

Если не описан, и вопрос нестандартный, он задает прекрасный вопрос: «И как ты планируешь эту проблему решать?»

Дальше сотрудник предлагает решение, и руководитель дает по нему советы — мол, это хорошо, но вот тут слабое место, подумай еще. Или, да, это крутая тема, в соседнем оделе Вася делал так же, можешь попросить его поделиться опытом.

Сотрудники у руководителя-мазохиста не учатся делать ничего. И он сам не учится быть руководителем — только мечется между горящими задачами и собственноручно их тушит. В награду за это он получает зашкаливающее чувство собственной важности, мол без него компания обязательно загнется.

Сотрудники у мудрого руководителя с каждым днем становятся все более самостоятельными, учатся брать на себя все больше ответственности и всячески прокачиваются. А сам он имеет потрясающую возможность отойти от компьютера без страха, что его направление развалится.

А вы перечитываете свои старые посты?

Я да.

Очень люблю это дело.

Прикольно вспомнить себя из прошлого, посмотреть, как думал раньше, чем интересовался, как выражал свои мысли.

Некоторые посты кажутся наивными, некоторые — лютым бредом. Как вообще можно было так думать? Приятно видеть, что ты растешь — и как личность, и как профессионал. Забавно думать, что через 5 лет сегодняшние мысли тоже покажутся тебе наивными.

Некоторые посты полезные, но устарели, хорошо бы их обновить и поделиться с новыми читателями. Некоторые даже обновлять не надо, бессмертная классика.

Иногда читаешь старый пост и вспоминаешь что-то важное, что однажды понял, а потом забыл. Поэтому хорошо в блоге делиться не только опытом, но и рассуждениями, эмоциями, мыслями.

А некоторые посты вызывают ностальгию — вот же забавно было раньше. Читаешь, как впервые приехал в Москву или что как впервые продал текст за 10 тысяч рублей и прыгал от радости — и умиляешься 😆

Короче, блог — он как дневник. Как фотоальбом. Помогает увидеть, каким ты был раньше, и насколько ты сегодняшний отличаешься от вчерашнего.

Нейроагентства

Сейчас на волне хайпа нейросетей появляются агентства, УТП которых — делаем работы с помощью нейросетей.

Пишем тексты с помощью нейосетей, делаем дизайн нейросетями, запускаем рекламу нейросетями и так далее.

Как по мне, это очень сомнительное позиционирование. Компания ставит на первое место не результат своей работы, а процесс.

Не «Работаем дешевле всех на рынке, потому что нейросети»

Не «Работаем быстрее всех на рынке, потому что нейросети»

Не «Платим самые высокие зарплаты на рынке и нанимаем топовых спецов, потому что нейросети помогли порезать все остальные косты»

А просто «Мы делаем все нейросетями, покупайте»

И что?

Звучит так же абсурдно, как «Агентство, которое пишет все тексты исключительно в Гуглдоках» или «Завод, на котором работают только рыжие»

Не придумал, как нативно упомянуть здесь Нейроцех, поэтому упомяну ненативно. Вступайте в нашу тусовку людей, которые хотят разобраться в нейросетях. Разобраться не лишь бы разобраться, а чтобы делать свою работу быстрее и эффективнее. Пиу → @neurozeh