Когда лучше давать тестовое задание?
#вопрос

Как эффективнее отбирать новых авторов/ копирайтеров: сразу, в самой вакансии, давать тестовое или сначала отфильтровывать по отклику/ сопроводительному письму, а потом давать тестовое?)

* * * * *

И там, и там есть свои плюсы.

Если дать тестовое сразу в вакансии — сэкономишь время на отборе. У тебя уже будет перед глазами все, что нужно для отбора. Отсееваешь, формируешь шорт-лист, договариваешься на собеседования — и все, готово.

Минус в том, что какая-то часть кандидатов будет отваливаться. Будет ниже конверсия из просмотра вакансии в отклик. Если у тебя очень хорошие условия, откликов все равно будет дофига. Но если условия так себе — может оказаться, что никто подходящий не откликнется.

Если сначала отобрать людей, а потом им дать тестовое лично — они скорее согласятся его сделать. Потому что они уже откликнулись, им интересно дойти до конца, не хочется сдаваться на полпути.

Но и времени это займет больше, потому что придется писать куче людей, большинство из которых сделает тестовое плохо и не пройдет отбор.

Поэтому совет такой:

Если условия крутые и желающих с вами работать много — фигачьте тестовое прям в текст вакансии.

Если условия средние или хуже — лучше договариваться на тетсовое лично, а то фиг кого найдете.

Задавайте свои вопросики сюда → @molyanov_bot

🦊 Как должен выглядеть финальный результат?

Всегда задавайте этот вопрос клиенту ДО начала работы.

— Ага, вот вы хотите продающую статью в СМИ. Можете показать примеры? Или объясните свою задумку, пожалуйста, как она должна работать?

— Вы сказали, что вам нужна автоворонка. А что должно получиться в итоге, какой результат вы хотите получить? Может, у вас есть примеры, как оно выглядит?

Это просто потрясающие вопросы, которые избавляют и клиента, и исполнителя от огромного количества геморроя.

Иногда бывает так, что клиент говорит одно, а хочет другое.

Сколько раз ко мне приходили клиенты за «продающей статьей в блог», а потом оказывалось, что им нужен лендос под трафик — не счесть.

Поэтому всегда просите клиента объяснить его задумку подробнее, показать примеры и вот это все.

🔥 Сегодня последний день скидок на курс по прототипам в Фигме

→ Забрать курс со скидкой 33%

24 урока о лендингах, прототипах и Фигме. Вживую посмотрите, как реализовывать редакторские решения в Фигме, освоите ключевые инструменты.

Последний урок — дизайн для недизайнеров от нашего маркетолога Ильи Еремина. Он расскажет, как придумывать крутые ленды, даже если специально этому не учился.

18 универсальных экранов в трех реализациях по каждому. В большинстве случаев вам не надо изобретать какие-то сверхоригинальные решения. Обычно лендинги собираются с плюс-минус стандратных блоков: оффер, отзывы, блок оплаты, рассказ о продукте, преимущества и так далее. На курсе мы разбираем все популярные блоки и показываем по несколько вариантов их реализации.

База референсов, чтобы вы могли качать насмотренность и вдохновляться чужими крутыми идеями.

Закрытый чат для вопросов, обмена опытом, нетворкинга и поиска крутых вакансий. В нем уже 1500 человек и с каждым днем становится все больше.

🤝 «Прототипы в Фигме» можно купить вместе с курсом по копирайтингу «Научим писать». Вместе они стоят 7 990 вместо 12 980 ₽. Купить можно с той же страницы.

→ Забрать курс со скидкой 33%

Демо-урок курса «Прототипы в Фигме» — делаем вступительный экран лендинга в трех вариантах

В этом же формате проходят все остальные уроки: мы прямо садимся и при вас делаем 54 фрейма с разными композициями из элементов. Попутно комментируем, какими инструментами пользуемся и что у нас должно получиться.

https://youtu.be/r01ozPT_-KA

💪 Как я прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры

Еще в самом начале работы я понял, что узнаваемость и большое количество знакомых — это очень полезная штука. Чем больше людей тебя знает и считает хорошим спецом, тем проще тебе находить клиентов, повышать цены, что-то продавать и так далее.

Поэтому прямо со старта я начал делать много всякого, чтобы как можно больше людей меня узнало. У меня было много свободного времени и мало денег, поэтому я почти не занимался платной рекламой и налегал на более трудоемкие движухи.

1. Добавлялся в друзья к редакторам, маркетологам, более опытным копирайтерам и пытался как-то знакомиться и общаться с ними. Не просто молча добавлялся, а писал что-то, старался наладить диалог, познакомиться.

2. Нашел самые крупные тематические сообщества про копирайтинг и начал в них активно общаться: рассказывать о своем опыте, давать советы, спрашивать что-то, просто болтать с коллегами.

3. Когда я увидел спад активности в одном из таких сообществ, я быстро создал свое и начал переменивать оттуда основное ядро аудитории к себе. Так появился Подслушано Копирайтинг, в котором сейчас 31 тысяча подписчиков, кстати.

4. Завел блог и начал писать в нем статьи под SEO. Со временем я на это забил, потому что процесс сильно трудоемкий. Но некоторые статьи до сих пор приносят трафик, который я успешно конвертирую в подписки на наши курсы.

5. Завел паблик во Вконтакте и закупал туда трафик. Денег у меня было немного, поэтому за 3 года я собрал всего 2500 подписчиков, но даже среди так с него приходили заказы, а некоторые ребята читают меня до сих пор — уже здесь. Привет, чуваки 🤘

В паблике я сначала постил всякие смехуечки на околокопирайтерские темы, но потом понял, что это не работает на мои цели, и начал делиться своим опытом и показывать кейсы.

6. Старался делать виральные полезные штуки, которыми люди захотели бы поделиться. Например, запилил табличку для учета денег на фрилансе или скрипты для типографа и верстки. Их даже Ильяхов у себя на канале анонсировал, хехе.

7. Писал статьи в издания, которые читают коллеги. Например, я написал 9 статей в блог Текстерры, и много крутых людей узнали обо мне благодаря им.

* * * * *

Суперзвездой с миллионом подписчиков я, конечно, не стал. Но профессиональному росту это помогло сильно. Я нашел много знакомых, которые потом стали мои клиентами или сотрудниками. Да и с партнером по бизнесу мы познакомились, потому что оба старались как-то пропиариться и быть на виду.

Самый кайф — чтобы делать все это, не надо иметь мощный личный бренд, огромный опыт, владеть бизнесом или что-то еще. Я делал все это, будучи обычным копирайтером-ноунеймом без опыта в SMM, пиаре или чем-то еще.

→ Случайный интересный пост

Как мы продвигаем свои Телеграм-каналы, сколько стоят подписчики и какие методы привлечения работают лучше всего

Все это рассказали в статье 👇🏻

https://vc.ru/molyanov/841822

Внутри много цифр, сравнительная таблица эффективности каналов, примеры креативов и много другой годноты

Читайте обязательно

🔥 Второй поток практического курса по статьям на VCru

Весной мы проводили обучение по Виси — набрали 15 человек и целый месяц учили их, как выбирать темы для статей, придумывать заголовки с высоким CTR, как писать интересные статьи и как повысить шанс попадания на главную.

В октябре стартуем второй поток — будем учить вас писать крутые статьи на VC.

В центре обучения — практика. Вы не просто слушаете лекции, вы будете сами писать статью с нашей помощью. А потом опубликуете ее на VC и получите просмотры.

Сначала мы расскажем, как придумывать крутые темы статей — вы придумаете тему и получите обратную связь, как ее докрутить.

Потом будем так же вместе писать статью, оформлять ее, придумывать заголовок с обложкой, выбирать дату публикации — ну и публиковать, конечно.

На выходе у вас будет опубликованная статья и понимание, как писать еще десятки таких.

Если вы предприниматель — сможете рассказывать о своем бизнесе самостоятельно. Для сравнения — весь этот курс стоит дешевле, чем одна статья в нашем агентстве. А если вы будете сами писать по статье в месяц — это нормальная такая экономия.

Если вы редактор — сможете хорошо на этих статьях зарабатывать. Спрос на них высоких, и продуктовые компании, и агентства постоянно ищут авторов, которые хорошо умеют работать с висишкой. Мы тоже ищем, будем рады позвать талантливых ребят к себя.

Почему надо учиться у нас? Да все просто:

— Работаем с VC с 2017 года, написали больше 150 статей для клиентов

— Наша статья до сих пор висит в топе раздела «Трибуна» за все время

— С наших статей клиенты получали десятких лидов, предложения от инвесторов и партнеров, получали приглашения в Сколково.

— Мы учим писать тексты с 2018 года, через наши практические курсы прошли сотни людей, а через теоретические — десятки тысяч. Учить текстам мы умеем не хуже, чем писать тексты.

— В рейтинге авторов VC я на 11-м месте, и периодически врываюсь в десятку. Со моего блога мы получаем 20-30 лидов на услуги агентства в месяц. Так что мы вполне себе сапожник с сапогами — сами продвигаемся на этой площадке и рады результату.

Короче, на Висишке все еще можно выстроить стабильный канал лидогенерации, если уметь писать крутые статьи. На курсе мы научим вас это делать.

Стартуем 1 октября. Мест всего 15, так что успейте успеть.

→ Залетайте на VC с двух ног

Я вам пожаловаться пришел. У меня в агентстве есть 2 подрядчика-самозанятых, которые регулярно отказываются получать деньги.

Они работают-работают-работают (работают прекрасно, кстати), а потом не приносят счета. Напоминаешь им — «да-да, потом выставлю».

И не выставляют. Один из них умудрился однажды проработать 5 месяцев без получения денег. А потом принес мне счет на полмиллиона, хах.

И сидишь вот это вот с чужими деньгами, ждешь, когда же их можно будет заплатить.

Надеюсь, они прочитают этот пост, им станет стыдно, и они таки заберут у меня свои деньги.

В TGstat появилась новая метрика. Вот что у нас с вами. Не знаю пока, много это или мало, но выглядит хорошо =)

А зачем это надо?

А затем, что в следующих обновления каналы с большим количеством премиум-подписчиков будут получать всякие ништяки. Например, повышенный приоритет в ранжирование, а может быть даже сторис от лица канала.

21 сентября на конференции расскажу, как мы в «Сделаем» привлекаем лидов с помощью VC

Покажу все-все цифры, какие найду: сколько статей пишем, какие охваты, сколько переходов на сайт, каккая конверсия, сколько лидов получаем и так далее.

Подробно расскажу, как вообще устроена наша лидогенерация через VC, как выглядят воронки (их больше одной).

Короче, я уже много рассказывал про VC, но сейчас буду рассказывать конкретно на нашем кейсе.

→ Приходите послушать, будет круто

Когда — 21 сентября, 16:45 по мск
Где — конференция «Маркетинг в кейсах»
Чо почем — онлайн бесплатно, а записи можно купить за 2500₽

Провел консультацию для ребят из Unisender по их телеграм-каналу Маркетинговые щи

Вот отзыв редактора Unisender, Алины Кузнецововой

↓↓↓

С коллегами обратились к Паше с вопросом о развитии ТГ-канала Маркетинговые щи. Главный запрос — более чётко определить концепцию, освежить канал и понять, в каком направлении развиваться дальше. Второй вопрос касался рекламных креативов и продвижения канала.

Изначально наш канал был создан как проект редакции блога, т.е. Щи — не канал самого бренда Unisender, хотя какое-то время выполнял и его функции тоже. Постили в основном анонсы статей из блога, перерабатывали статьи в посты/памятки/карточки, была парочка регулярных рубрик, с остальными форматами постоянно экспериментировали. Какое-то время телеграм вели по инерции, канал сменил несколько ответственных за него, при этом понемногу рос, но потом забуксовал.

На встрече успели разобрать оба наших запроса и обсудить другие вопросы, которые возникли по ходу. Спасибо Паше за комментарии и советы по существу.

Главные выводы и инсайты:

— Развивать еще один канал про маркетинг в ТГ — не самая перспективная идея сейчас, учитывая конкуренцию среди маркетинговых (и не только) каналов и конкуренцию за внимание читателя. Поэтому один из вариантов для нас — сужать тематику, определить главную фишку канала и минимизировать другие темы. Второй вариант (хороший, но вряд ли на этом этапе нам подходящий) — внедрить авторский голос и делать упор на авторский контент и экспертное мнение в канале.

— Уменьшить количество постов и перейти от анонсов к эксклюзивам в нашей теме.

— Сфокусироваться на дистрибуции. Если хотим подписчиков, надо вкладывать в дистрибуцию гораздо больше ресурсов.

После консультации Паша прислал запись звонка и ответил на вопросы, которые мы задали уже позже в переписке. Встречей довольны, будем работать над каналом дальше. Ещё раз спасибо!

* * * * *

Приходите, если вам тоже нужна помощь с контент-маркетингом, управлением редакций, развитием тг-каналов и соцсетей

Здесь много отзывов и условия консультаций → https://molyanov.ru/consultation

7 интересных фактов о личном ассистенте, с которым я работаю уже почти год

1. За время нашей работы зарплата Лены выросла в 2.5 раза — соизмеримо важности задач, которые она стала на себя брать. Сейчас Лена не просто помощник, она забирает на себя финансы и документооборот, заполняет тендерные заявки, в которых хрен разберешься, помогает сотрудникам освоиться в нашем таск-менеджере и еще миллион всего.

2. Лена полностью отвечает за рекламу в моих каналах — не просто общается с клиентами, но и отсеивает плохих рекламодателей, согласовывает посты, принимает деньги, и МАРКИРУЕТ все.

3. В маркировке она разобралась настолько хорошо, что начала консультировать по этой теме. За сентябрь на консультациях Лены мы заработали около 100к рублей. Если вы все еще не понимаете, как маркировать рекламу, приходите к нам, все подробно расскажем и научим.

4. Я регулярно саботировал работу в таск-менеджерах, потому что мне неудобно их открывать и что-то туда записывать. Ассистент полностью заменил мне эти неудобные приложухи. Я просто пишу Лене в Телеграме в любом формате (текст, голосовухи, пересылаю переписки) — а она нарезает это на задачи, заносит в таск-менеджер и календарь и напоминает мне, что и когда я должен сделать. Не представляю уже работу в другом формате.

5. С сентября у нас появился второй ассистент, который работает под руководством Лены и забирает у нее рутинные задачи. Выходит, у моего помощника теперь есть свой помощник.

6. А еще я могу прийди к Лене практически с любой задачей, и она поможет мне ее решить. Найти грузоперевозки из Турции в РФ и организовать доставку 150 кг барахла, провести конкурентный анализ других агентств, договориться с организатором конференции о моем выступлении и что угодно еще.

7. Лена завела свой телеграм-канал, и я не могу им не поделиться — @mulkahaynen. Подписывайтесь, Лена крутая

В целом, найм личного ассистента — лучшее мое решение 22-го года. Если у вас много дел, вы зашиваетесь и ничего не успеваете, постоянно тратите время на какую-то унылую рутинную хрень, а потом забываете сделать что-то важное — нормальный ассистент это прекрасно лечит.

🦄 Как развивалось производство в Сделаеме

На старте у нас в агентстве было 2 директора и-и-и-и все. Мы и продавали, и управляли проектами, и искали авторов-подрядчиков. Агентством это назвать можно было с натяжкой.

Потом появился первый редактор, который стал управлять проектами. Потом их стало 5. А потом мы начали думать над структурой отдела, чтобы это была не кучка людей, никак между собой не связанных, а нечто цельное.

Первый вариант — двойки.

Мы поделили редакторов по парам — старший и младший. Логика была такая:

— Опытный редактор обучает менее опытного

— Если один из них уволится, заболеет или уйдет в отпуск, второй будет в курсе всех проектов и сможет безболезненно подхватить работу

— Старший больше занимается стратегической частью и немного редачит. Младший — больше редачит и занимается текучкой, но пробует себя и в стратегии.

У двойки было обязательное условие — быть прибыльной. Они сами считали свою юнит-экономику, имели KPI по чистой прибыли, а от сверхприбыли получали хорошие премии.

Поначалу сверху двоек никого не было, только 2 руководителя агентства. Затем мы выделили должность главного редактора и назначили им самого опытного чувака в агентстве — Рому Морица. Он вместе с директором отвечал за то, чтобы двойки работали хорошо, помогал разруливать проблемы, искать решения на сложных проектах, нанимал людей.

Проблем было много.

1. Много редакторов — много двоек — много ответственных — это все сложно контролировать. В какой-то момент менеджмент стал такой упоротый, что у нас было 1.5 главреда — Рома и Катя Чумак, которая на полставки главредила, а на полставки продавала услуги агентства.

2. Внутри двоек люди иногда умудрялись ругаться, кто из них больше заслуживает быть старшим. Постоянно приходили жаловаться, мол вот я делаю много, а Х делает мало, но он старший и премию мы делим поровну, почему так?!

3. Не было вертикального роста — сегодня ты старший редактор в двойке, и завтра тоже, и через год им останешься. Люди уходили, потому что не видели перспектив

4. Большие проекты нельзя реализовать силами двух редакторов, поэтому была куча проектов, где собирались сразу несколько двоек, и там начинался сплошной хаос, потому что нет главного и вообще непонятно, кто за что отвечает

Короче, было с этими двойками много геморроя. В итоге в 21-м году мы придумали новую систему, в 22-м начали ее внедрять, и к середине года она полностью заработала.

О том, что мы напридумывали — в следующем посте.

А пока что почитайте случайный интересный пост.

Чем больше выступаешь и делаешь презентаций, тем проще делать новые. Потому что можно просто брать уже готовые слайды из старых през, освежать в них данные — и все готово.

Дизайнерские решения, шрифты, фоны, скриншоты и куча данных уже готовы — бери и собирай из них новую презу, как конструктор.

Презы для своих первых выступлений я готовил по 5-6 часов. Сейчас укладываюсь за час максимум, а иногда еще быстрее.

🦄 Как развивалось производство в Сделаеме — часть 2

В прошлом посте я рассказывал про старую структуру нашего отдела производства.

В 22-м году мы решили уйти от двоек редакторов и сделать команды с более явными ролями. Пары редакторов, которые спорят, кто из них главнее, ушли, на смену им пришли юниты из нескольких человек.

Юнит — это полноценная команда, которая полностью отвечает за свою экономику и отчитывается перед агентством по прибыли.

Ребята внутри юнита отвечают не только за работу, но и за допродажи, продление договоров, аккаут-менеджмент и вот это все.

Во главе юнита стоит главред — он планирует загрузку команды, обучает ребят и отвечает за их рост, контролирует качество, нанимает и увольняет людей, считает юнит-экономику. Плюс главреды сами вели самые сложные проекты, как наиболее опытные редакторы.

У нас было 4 команды, в каждой по 2-3 человека. Одна из команд была совсем маленькой — только главред и один редактор.

Должность, которая раньше называлось главредом, мы переименовали в исполнительного директора — это все еще человек, который глобально отвечает за качество работы агентства, продумывает процессы, помогает главредам разруливать сложные ситуации.

Как и у двоек, у юнитов был KPI по прибыли, которую они должны генерировать агентству. От сверхприбыли начисляются бонусы главреду, которыми он по своему усмотрению может поделиться с командой.

Система нравилась мне больше двоек, но все еще была неидеальна.

1. Команда из руководителя и 1-2 подчиненных выглядит немного странно. Главред должен сам вести проекты, чтобы юнит окупался, ему некогда прокачиваться в менеджементе. А без прокачки в менеджменте он не мог тянуть большую команду

2. Так как команды маленькие, главреды довольно быстро уперлись в потолок по личному доходу. Невозможно до бесконечности наращивать прибыль, если у тебя мало людей.

3. У главредов возникал конфликт интересов по премиям. С одной стороны, стоит премировать своих ребят из команды. С другой стороны, приходится как бы делиться собственными деньгами, что делать тяжело.

4. У редакторов внутри юнитов снова не было особых перспектив для роста. Сегодня ты редактор, завтра редактор, через год снова редактор. Когда-нибудь ты можешь стать главредом, но хрен знает, как это сделать. Тем более, что не факт, что агентству будет нужен новый юнит, когда у редактора появится желание вырасти.

в 23-м году мы сохранили идею юнитов с главредами, но решили ее немного прокачать. В следующем посте расскажу, к чему пришли сейчас.

Как залезть в голову клиента и создать там образы и смыслы: 21 пример из рекламы

Чтобы ваш продукт хотели купить, мало просто написать: «вот цена, вот кнопка, тык».

Мало даже написать: «продукт полезный, решает вот такие задачи, вот кнопка, тык».

Самый эффективный вариант — показать человеку жизненный сценарий, в котором он узнает себя. Или который он хочет воссоздать в своей жизни. Человек должен представить, как ему станет кайфово от покупки продукта — тогда и с «вот кнопка, тык» можно подходить.

Вместе с командой мы разобрали, как делать подобную рекламу, как описывать жизненные сценарии и примеры.

Приходите почитать → https://vc.ru/marketing/848238