Кради, как художник! Анализируй и улучшай!

Какой бизнес не хочет быть лучше других? Клиентоориентированнее, прибыльнее, инновационнее...

Чтобы быть "быстрее, выше, сильнее", нужно делать то, что до этого в компании не делалось.

А где же брать инновационные идеи? Мир так быстро меняется, что создаётся ощущение, что всё уже придумано до нас.

Действительно, многое уже придумано и даже внедрено! Более того, оно уже работает и приносит прибыль. И это прекрасно! Потому что успешную стратегию можно подсмотреть, проанализировать и адаптировать для своего бизнеса.

Такой метод в маркетинге имеет свое название - бенчмаркинг.

🌱Он, кстати, входит в 56 трендов маркетинга, которые описал Игорь Манн в одноимённой книге.

В процессе бизнес-игры "Бегущий по воронке" мы тоже используем элементы бенчмаркинга. Анализируем кейсы компаний, у которых получилось выстроить свою воронку продаж, и забираем лучшие практики, придумывая новые, подходящие для каждого бизнеса идеи.

Например, неделю назад нагенерили порядка двух десятков гипотез для event-агентства, а сегодня продуктивно поработали вместе с экспертами женского клуба из Тюмени.

А вы подглядываете идеи у других? Попадалось что-то интересное, что хотелось бы внедрить у себя?

- Они какие-то... хилые.
- В смысле?
- У них нет энергии, они долго просыпаются и быстро устают. И никто из них не будет общаться с заказчиком после окончания рабочего дня.

На прошлой неделе встречались с собственником одной компании. И наш разговор с финансовых планов и продаж плавно перетёк к проблеме мотивации сотрудников. Сотрудников поколения Z.

Мне стало интересно и я пошла читать исследования от McKinsey, РБК, HH и других авторитетных источников на эту тему.

Поколение Z (центениалы, родившиеся примерно с 1997 по 2012 год) — это не просто «молодежь», а совершенно новая парадигма трудовых отношений.

Что мне в итоге удалось найти про мотивацию Поколения Z:

1️⃣Баланс работы и жизни (Work-Life Balance) — АБСОЛЮТНЫЙ ПРИОРИТЕТ

➡️Что это: Для Z work-life balance важнее высокой зарплаты. Они не горят желанием «гореть на работе» и считают свое личное время главным ресурсом.

➡️Как это проявляется: Они ценят гибкий график, удаленку или гибридный формат, четкие границы между рабочим и личным временем (после 18:00 — не отвечают в чатах).

➡️Что говорит исследование: По данным hh.ru, 65% представителей Z считают баланс ключевым фактором при выборе работы.

2️⃣Финансовая стабильность и прозрачность (а не просто «высокая зарплата»)

➡️Что это: Их мотивирует не абстрактно высокий оклад, а справедливая и прозрачная система оплаты. Они хотят понимать, за что именно получают деньги и как могут их увеличить.

➡️Как это проявляется: Важны белая зарплата, понятный KPI-бонус, система грейдов, оплата обучения и ДМС.
➡️Что говорит исследование: Исследование Deloitte показывает, что высокая зарплата и бонусы — в топ-3 мотиваторов, но только в связке с другими факторами.

3️⃣Развитие и обучение (Growth Mindset)

➡️Что это: Z воспринимают работу как «образовательную платформу». Их главный страх — остановиться в профессиональном развитии.

➡️Как это проявляется: Карьерный рост (вертикальный и горизонтальный), доступ к курсам, менторским программам, конференциям, возможность менять проекты и приобретать новые навыки.

➡️Что говорит исследование: Более 70% респондентов Z готовы сменить работу, если на текущей нет возможностей для развития (данные McKinsey).

4️⃣Ценности и осмысленность (Purpose-Driven Work)

➡️Что это: Их невозможно мотивировать задачами «лишь бы делать». Им критически важно видеть смысл и социальную пользу в том, что они делают.

➡️Как это проявляется: Им важно, чтобы миссия компании совпадала с их личными ценностями (экология, инклюзивность, этика). Они хотят понимать, как их работа влияет на общее дело.

➡️Что говорит исследование: Каждый второй представитель Z откажется работать в компании, чьи ценности и этика ему не близки.

5️⃣Качество управления и обратная связь

➡️Что это: Z не терпят иерархии и авторитарного стиля руководства. Им нужен менеджер-наставник, а не начальник-контролер.

➡️Как это проявляется: Регулярная и конструктивная обратная связь (не раз в год, а постоянно), атмосфера партнерства, уважение к их идеям и мнению, возможность диалога.

➡️Что говорит исследование: Плохие отношения с руководством — одна из самых частых причин увольнения Z.

6️⃣Технологии и современная среда

➡️Что это: Они — первое цифровое поколение. Их демотивирует устаревшее ПО, бюрократия и «аналоговые» процессы.

➡️Как это проявляется: Работа с современными tech-стеком, автоматизация рутины, удобные цифровые инструменты для коммуникации и работы.

🌱🌱🌱

Ключевой вывод для бизнеса:

Мотивация Z строится не на страхе или деньгах, а на партнерстве. Им нужно предложить не просто «рабочее место», а гибкую экосистему, которая обеспечивает баланс, развитие, понятные деньги и разделяет их ценности. Сделку с ними можно заключить только на этих условиях.

Очень интересно, совпадают ли данные исследований с рыночными реалиями.

У кого в компании есть молодёжь, делитесь в комментариях, как мотивируете и что работает?

Лето - это маленькая жизнь!

Как вы, друзья мои? Всё успели?

У меня:

✨ проведенных бизнес-игр - 5
✨ прочитанных книг - 3
✨ пройденных обучений - 2
✨ поездок на Алтай - 7 или 8, сбилась со счета
✨ ночёвок в палатке - 3 ночи в Каракане и 2 ночи на Чулышмане
✨ встреч с друзьями - хочется ещё больше и чаще
✨ съеденных ягод - 15 ящиков
✨ закатов - не считала
✨ звёздного неба - много
✨ прогулок - каждый день
🙆‍♂️ эмоций - точно хватит до следующего лета ❤️❤️❤️


Давайте согреем друг друга летними впечатлениями в комментариях 😅

Дорогие друзья!

Хочу узнать, кто подписан на мой канал и скорректировать посты в зависимости от результата.

Найдите, пожалуйста, минутку и поучаствуйте в опросе ⬇️⬇️⬇️

Люди не хотят меняться

Да, многие делают вид, что готовы к изменениям. Но на самом деле в процессе изменений внутри нас идёт такааааяяя ломка!

Кто знает, о чём я говорю, помашите рукой в комментариях.

➡️Изменения влекут за собой целую череду последствий. И они не всегда приятны.

Если вы надумали что-то изменить в себе или в своей жизни, будьте готовы, что окружающие к таким переменам готовы не будут. И вы отхватите по полной программе там, где даже не ожидали.

Ну, а как вы хотели?! 🙂

✔️Работали вы, к примеру, полжизни в найме, а тут гляди-ка решили уволиться и податься в (коучи, психологи, предприниматели, фотографы и т.д.) - нужное подставить.

Что от вас ещё ожидать людям? Да вы же пугающе непредсказуемы!🙂 Поменяли стабильность на мнимую свободу.

Многие о таком даже думать боятся!

🌱И всё же мне интересно, сколько здесь у меня смелых людей, которые кардинально поменяли свою жизнь и вообще об этом не жалеют?

❤️ - меняюсь и не боюсь
🔥 - боюсь, но делаю испуганно
🙏 - я за стабильность, не хочу ничего менять

Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!

🙆‍♂️Изменения неизбежны! Это факт. Можно сопротивляться сколько угодно, пока не упрешься в стену.

Рано или поздно обстоятельства заставят тебя что-то поменять в жизни или в бизнесе, или окружении. Просто это будет больнее.

⭕️Не припомню таких случаев, чтобы клиенты приходили ко мне с запросом: "Марго, у меня всё хорошо, а давайте сделаем, чтобы было ещё лучше!"

➡️Все прибегают с проблемами: кассовыми разрывами, отсутствием клиентов, долгами за аренду или оборудование и т.д.
Причём даже не сразу прибегают, а ждут, пока всё само рассосётся намотается снежным комом на все направления бизнеса. Чтобы чинить потом не что-то одно (так сильно проще, ага), а скопом 🥲🥲🥲

😥Ну не рассосётся оно само, если не предпринимать никаких действий! Чем дольше вы закрываете глаза на проблему, тем сложнее потом из неё искать выход.

➡️Если нет продаж в течение месяца, не надо ждать, что вот-вот начнется сезон и они полетят.
➡️А если не полетят? А если сезон не вот-вот, а зарплату сотрудникам платить уже послезавтра.

🌱Был у меня клиент, который активно "пахал" с мая по декабрь, а потом с января по май "съедал" всё, что заработал. И так каждый год.

Мы сели и за одну встречу разобрались, что происходит.

➡️Собственник просто не знал, что ему делать в "несезон". Поштурмили, а что ещё можно делать на производстве. Оказалось, что есть спрос на те товары, которые он может производить. И вопрос с сезонностью разрешился в пользу компании.

🙆‍♂️Друзья, не ждите лучшего времени для изменений - оно уже наступило СЕГОДНЯ.

➡️Если есть проблема - приходите, будем решать. Есть большое количество рабочих инструментов и опыта в разных нишах.

➡️Если проблем нет, приходите за улучшениями. Будем выявлять и масштабировать работающие стратегии.

Записаться на диагностику @margo_gurevich

Вам что ближе:

🔥 тушить пожары
❤️ заниматься улучшениями
🤪 я не люблю изменения

Буквально на днях проводила диагностику для собственника консалтинговой компании. Один из его запросов звучал: "Где искать площадки для выступлений?"

🌱Во-первых, это сильно зависит от целевой аудитории.

➡️Если твои клиенты - эксперты в мягких нишах, то их проще всего искать на нетворкингах города.

➡️Если они - крупные предприятия, то нужно идти на отраслевые форумы, выставки, конференции.

🌱Во-вторых, нужно понимать, хочешь ты выступать только на площадках своего города или готов выезжать за его пределы. А может вообще рассматриваешь для себя только онлайн-формат.

Я уже как-то делилась с вами бесплатным ресурсом, на котором нахожу себе и площадки для выступлений, и клиентов.

Там каждый день публикуют заявки на спикеров разного уровня: от начинающих до продвинутых.

Там же я нашла несколько бизнес-клубов, в которых летом проводила свою бизнес-игру в онлайн-формате.

Периодически заглядывайте в Спикерскую, если вы, как я, любите делиться своими знаниями и как раз подыскиваете себе новые спикерские площадки.

Отблагодарить меня за полезную рекомендацию можно ❤️❤️❤️ и ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

Реанимация бизнеса: есть ли шанс выжить?

На днях проводила диагностику в компании и запрос ко мне, как к трекеру, прозвучал так:

"Мы пришли к вам, чтобы вы реанимировали наш бизнес".

Реанимация - это крайняя мера, я считаю. Так же как и в медицине. Успех этого мероприятия зависит от множества факторов:

1️⃣ работы организма в целом (налаженных процессов в компании)

2️⃣ наличия ресурса на продолжение жизни (производственной базы, обученного персонала, отсутствия кредитов и кассовых разрывов)

3️⃣ действий реаниматолога (четкой стратегии и фокусировки на достижении цели).

В бизнесе выживает не тот, кто геройствует, а тот, кто следует протоколу. Как в медицине — просто вместо дефибриллятора используйте цифры и систему!

Если ваш бизнес на ИВЛ, не ждите чуда — зовите бизнес-реаниматолога. Пока не кончился кислород!

А если вовремя спохватиться и провести check up (диагностику) компании, то можно избежать крайней меры.

Есть 2 окошка на бесплатную диагностику вашего бизнеса на этой неделе. Запись в личные сообщения @margo_gurevich

Не могу пройти мимо новости:

Минфин России внес в Правительство РФ пакет законопроектов, включающий в себя поправки в закон о бюджете на 2025 год, законопроект о федеральном бюджете на 2026 год и плановый период 2027 и 2028 годов, а также законопроекты о внесении отдельных изменений в Бюджетный и Налоговый кодексы.

1️⃣ Снижение порога доходов для налогоплательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения, при превышении которого возникает обязанность по уплате НДС с 60 млн рублей до 10 млн рублей.

2️⃣ Повышение стандартной ставки НДС на 2 п.п. (с 20% до 22%). При этом льготная ставка 10% сохраняется для всех социально значимых товаров – продукты питания, лекарства и медицинская продукция, товары для детей и другие.

Нашу компанию эти поправки точно затронут. А вы готовы к нововведениям? Что будете делать?

Ваш бизнес умрёт без вас?

Коллеги, давайте начистоту:

➡️Если вы уедете на месяц, ваша компания выживет без вас? Или вы даже в отпуске не выпускаете телефон из рук и загораете на пляже с ноутбуком?

Знаете, как Генри Форд проверял руководителей? Он отправлял их в месячный круиз — без телефонов и интернета (что для того времени было нормой).

Возвращались они в один из двух сценариев:

🙆‍♂️ Завод работал как часы, показатели росли. Значит, руководитель выстроил систему.

😥 Производство стояло, сотрудники бездельничали. Значит, руководитель был просто «крикливым надсмотрщиком», а не управленцем.

Если вы не можете уехать на месяц — вы не построили бизнес.
➡️Вы создали себе работу с ненормированным графиком и вечным стрессом. Вас наняли ваши же сотрудники.

✔️Как начать делегировать по-фордовски?

1️⃣ Составьте «реестр проблем» — какие задачи требуют вашего личного участия каждый день? Это ваши точки отказа.

2️⃣ Создайте инструкции — даже для сложных задач. Форд говорил: «Ни один человек не должен быть незаменимым».

3️⃣ Начните с мелкого — поручите сотруднику то, что обычно отнимает у вас 30 минут в день. Наблюдайте неделю.

4️⃣ Разрешите ошибаться — если сотрудник боится сделать шаг без вашего одобрения, система не работает.

5️⃣ Внедрите контроль по результату — вас должно интересовать «что сделано», а не «как именно человек это делает» (если результат достигнут).

6️⃣ Попробуйте не заходить в рабочие чаты на выходных. Если всё рухнет — у вас проблема не с сотрудниками, а с системой управления.

Помните: незаменимый сотрудник — это не комплимент, а диагноз. И чаще всего этот диагноз ставится самому владельцу бизнеса.
Пора лечиться! 🙂

Ваш бизнес-реаниматолог принимает по предварительной записи ежедневно, кроме выходных.
Свободные слоты можно узнать в личке @margo_gurevich