"Взломай" свою воронку продаж!

Вы точно знаете все этапы воронки продаж.
Вы настраивали таргет, писали скрипты, тестировали рекламные сообщения.
➡️Но что, если все эти настройки - лишь винтики в сломанном механизме?

Иногда нужно не чинить, а всё заново пересобрать.

"Ну, капец!" - подумали вы.
ЗАНОВО! ПЕРЕСОБРАТЬ!
Столько времени на это уже убито!

❤️‍🔥А что если вам хватит 3-4 часов, чтобы:

1️⃣Разобрать свой бизнес на атомы по методологии «пиратской воронки».

2️⃣Получить взгляд со стороны 4+ предпринимателей из абсолютно разных ниш.

3️⃣Сгенерировать готовые гипотезы для внедрения на каждом этапе воронки.


Хотите наконец-то увидеть свой бизнес глазами клиента, а не владельца?

❤️‍🔥Игра "Бегущий по воронке" - это не скучная лекция, а динамичный практикум, где вы «прокачаете» свою воронку, генерируя идеи здесь и сейчас.


Эта игра для вас, если:

⭕️Вы перепробовали всё в продвижении и уперлись в потолок.

⭕️Вы только запускаете свой бизнес и в душе не чаете, с какой стороны подойти к воронке продаж.

⭕️Вы устали от шаблонов и хотите привлечь внимание клиентов нестандартными способами.


В результате игры вы получите:

🌱 Список из минимум 10 конкретных гипотез для тестирования на каждом этапе.

🌱 Нетворкинг с предпринимателями, которые решают точно такие же проблемы в своем бизнесе.

🌱 Партнёрства и коллаборации с участниками игры, обмен аудиториями и клиентами.

🌱 Заряд энергии на реализацию своей воронки в моменте.


Готовы не просто слушать про воронку, а заставить её работать на вас?

Только 3 офлайн игры «Бегущий по воронке» в феврале: 13.02, 18.02, 27.02.

Количество мест ограничено — в каждой игре участвует не больше 5 человек.

Выбирай свою дату и пиши в личку @margo_gurevich слово "ВОРОНКА".


Это не лекция и не мастер-класс. Это бизнес-лаборатория, где вы будете работать над своей воронкой. Приходите, если готовы пересобрать свой бизнес за 4 часа.

Корабли лавировали, но не вылавировали...

Мой план прошлой недели с треском был мной провален...
И я даже знаю почему 🙃

Ошибка номер 1:

➡️Я не учла в своем плане большой пласт еженедельных дел, которые занимают моё время.

⭕️Это переписка, созвоны и встречи с существующими и потенциальными клиентами и партнёрами.

⭕️Это создание и публикация контента для социальных сетей.

⭕️Это изучение обучающих материалов (вебинары, курсы, книги).

⭕️Это тренировки по 1,5 часа 3 раза в неделю.

⭕️Это "доставка" сына 2 раза в неделю на дополнительные занятия.

Ошибка номер 2:

➡️Планируя задачи, я не увязала их с конечной целью. "Чтобы что" мне это надо?

Поэтому половина их была задвинута, как не важные для выполнения.

В общем, самостоятельная работа над ошибками проведена.

➡️Сначала заношу в календарь всю еженедельную рутину, потом, исходя из свободных слотов, ставлю себе дополнительные задачи.

А в конце недели посмотрим, что из этого получится 🙏

В тему моего предыдущего поста...

Чтобы план осуществился, нужны 3 важные вещи:

1️⃣ Образ конечного результата
2️⃣ Постоянная сверка с действиями, которые ведут к результату
3️⃣ Честные итоги дня


Берите и применяйте! ❤️‍🔥

Тишина - это смерть

Сегодня ко мне постучались несколько друзей-предпринимателей с вопросом: "Марго, куда бежать и что делать? Сообщения не доходят, фотографии не отправляются... Может снова на сайте заявки начать принимать? Или в Макс всех переводить?"

Ещё и разные "мамкины аналитики" масло в огонь подливают, как будто реально в курсе всех событий, о которых обычным людям неведомо.

Что же делать?

❤️Быть везде, где есть ваши клиенты.

Если им удобно пользоваться телегой, быть в телеге. Если клиенты ушли в макс, то пойти в макс. Если они умеют говорить по телефону, то тоже освоить этот вид связи.

Да, будет непросто. Да, это будет занимать гораздо больше вашего времени, чем было раньше.

🙆‍♂️Создавайте резервные способы связи с вами.

🙆‍♂️Напомните клиентам ваш номер телефона и электронную почту, чтобы в случае блокировки вас могли найти.

🙏Не гоняйте клиентов насильно из одного мессенджера в другой, у всех это вызывает раздражение и стресс.

Сохраняйте спокойствие и транслируйте это вовне.

Мы уже пережили уход вайбера, скайпа и аськи. Мы умеем приспосабливаться, даже если сначала кажется, что всё рухнуло.

Не рухнуло. И не рухнет. У вас всегда останетесь вы сами, ваш опыт, ваша экспертиза, ваши связи.

✅Мои контакты:

8-913-901-87-78
TenChat
VK
MAX

❤️Любовь - это когда подумала, а он сказал тоже самое вслух!

❤️Любовь - это когда можно зарядить свои батарейки от крепких объятий.

❤️Любовь - это 14 лет смеяться над его шутками!

А какая ваша Любовь? ❤️

Планирование вышло из чата 🙃

В чат вошли гибкость мышления и адаптация к реалиям.

Потому что внезапно кто-то там наверху решил, что мне надо сейчас заняться совершенно иными задачами. И подкинул разных возможностей.

А кто я такая, чтобы отказываться от того, что приходит свыше? 🙂

Я всё принимаю и ловлю восходящий поток! Полетели!

Ребёнок сегодня напомнил, что я давно не публиковала новых постов. Читает, оказывается, мать свою 😅 Приятно!

И не то чтобы мне не о чем писать - просто некогда 🙃

С понедельника стартовал Сбер аксель.
Сегодня выбирала себе проекты для сопровождения команд в качестве трекера на пути создания новых продуктов.

С марта по июль будем готовиться к выступлению перед инвесторами: проверять есть ли рынок для продукта, будет ли его кто-то покупать, как его создать, как его развить и т.д.

Проекты просто огонь! Сбор и оформление анамнеза с помощью ИИ, сервис по созданию черепных протезов, фриланс-биржа, умная ферма, девайс для эмоционального здоровья детей.

Пожелайте мне сил и удачи, чтобы довести всех до финала 🙏

А в стартапе "Семейные истории", где я сама - участник команды, мы подошли к этапу киллер-фичи 😅

Кто хочет узнать подробнее, что это такое, а заодно "примерить" наш продукт на себя, поставьте в комментариях ➕

Рекламировать нельзя, а продавать хочется

Продолжим вчерашнюю тему про стартап, у которого есть база с контактами, но нет согласия от адресатов на получение рассылок.

✔️Рассылка рекламы (офферов) по электронной почте без предварительного согласия получателя прямо запрещена законом.

Основные нормативные требования:

Закон «О рекламе» (ст. 18): Распространение рекламы по сетям электросвязи (включая email) допускается только при условии предварительного согласия абонента или адресата. Если рекламораспространитель не может доказать, что такое согласие было получено, реклама автоматически признается распространенной незаконно .

Закон «О персональных данных» (ст. 15): Обработка персональных данных в целях продвижения товаров на рынке (маркетинговые рассылки) допускается только с предварительного согласия субъекта персональных данных .

Закон четко возлагает обязанность доказать наличие согласия на отправителя.
Если клиент пожалуется, именно вы должны будете предоставить доказательства (логи, подтверждения подписки) .

Что НЕ является согласием:

⭕️Наличие email в базе клиентов само по себе не дает права на рекламные рассылки.

⭕️Наличие договора с клиентом также не заменяет отдельного согласия на рекламу.

⭕️Согласие, полученное автоматически (например, предустановленная галочка, которую пользователь не может снять), может быть признано недействительным как недобровольное.

Что делать?

➡️Единственный способ "очистить" базу и начать рассылать офферы — это провести кампанию по повторному получению согласия (re-engagement / re-permission campaign).

Вы можете отправить этим клиентам НЕ рекламное, а информационное письмо с предложением подтвердить подписку.
Важно: это письмо не должно содержать рекламных офферов, иначе вы нарушите закон уже на этом этапе.

➡️Пример содержания письма:

"Уважаемый [Имя]!

Мы обновляем нашу политику коммуникаций и хотим убедиться, что вы по-прежнему хотите получать от нас информацию о новинках и специальных предложениях.

Пожалуйста, подтвердите ваше согласие, нажав на эту ссылку. Если вы не подтвердите подписку, мы больше не будем беспокоить вас рассылками."

Такое письмо должно содержать только призыв подтвердить согласие, а не рекламу товаров. Если вы добавите в него оффер, это будет расценено как реклама без согласия.

Ни один добросовестный сервис не позволит вам сделать рекламную рассылку по базе без согласия, и ни один юрист не посоветует вам этого делать!

➡️После всех действий, указанных выше, сегментируйте свою базу: те, кто подтвердит согласие — "чистые" подписчики, остальных удалите из базы для рекламных рассылок.

В будущем собирайте свою базу так, как рекомендовал в комментариях к предыдущему посту мой подписчик @zhivaya_ekonomika

В конечном счёте, самый безопасный путь это контент-маркетинг и сео + лид-магниты.
Вы не покупаете базы, а создаёте полезный контент, за который люди сами оставляют вам контакты и сознательно соглашаются на общение.
Да, это медленнее, но это единственный способ построить долгосрочный и юридически защищенный бизнес.

А вы как сейчас собираете свою клиентскую базу?

Продавец от Бога 🙂

Если вы хотите "продать" свое мероприятие, никогда не делайте так, как девушка со скрина ниже.

➡️Пишет мне в личку:

Маргарита, здравствуйте !
Пишу вам как организатор форума «Связи города» 25.03 проекта “Город+” Ольги Щербаковой.
И приглашаю выступить на нем или провести мастер-класс.
Или просто прийти как участница.

Я в душе не чаю, что за форум такой будет у нас в марте, кто ЦА и зачем мне там надо выступить.

Задаю уточняющие вопросы. Мне высылают программу без спикеров и без стоимости участия.

Снова пытаюсь уточнить, кто выступает и с какими темами. И мне задают ну просто гениальный вопрос: "А зачем вам это знать?"

🌱Затем, что тратить время и деньги на невнятное мероприятие я не буду.
🌱Даже если я состою в каком-то чате/группе/канале, вообще не означает, что я его постоянно читаю.
🌱И если вы приходите в личные сообщения к человеку с каким-то предложением, то не заставляйте его вытягивать из вас информацию клещами. Это снижает доверие к вам, как организатору, и вызывает раздражение.

В итоге мне сказали, что продавать мне больше не будут. 🙂

Вот и славно, пам-пам-пам! Не очень-то и хотелось.

✔️А можно было сделать всё совершенно по-другому и продать!

Пофантизируем в комментариях, что сработало бы?

Стартап - это эмоциональные качели! 🙂

И на этой неделе я знатно на этих качелях покачалась!

У нас с командой "Семейных историй" никак не получалось технически "докрутить" наш бесплатный продукт и выложить его на нормальную платформу.

Люди переходили по ссылке, спотыкались на регистрации и уходили. А те, кто доходили до конца, получали от ИИшки весьма неоднозначный сценарий и странную картинку. Что им с этим делать дальше тоже было непонятно. Путь клиента мы дописать не успели...

Мы не растеряли наших "тестировщиков" только благодаря личному общению и обещаниям, что обязательно всё заработает!

Всё заработало (ну почти всё 🙂). У нас в команде появился разработчик, который взял на себя решение технических вопросов. И за следующую неделю мы готовы сделать мощный рывок в продукте ❤️‍🔥

Но самое крутое, что произошло на этой неделе - это создание демо-фильма нашим партнёром, невероятно крутым московским режиссёром и сценаристом (имя его подержим в тайне).

Буквально из воздуха (3-х фотографий и аудио-интервью) он создал настоящий шедевр!

Когда я первый раз его смотрела, я ахнула на всю кофейню 😅 Ну невозможно! Невозможно было сделать ТАКОЕ из имеющегося материала.

Но он сделал! И я не могу не поделиться с вами этим фильмом.

Жду ваших восторгов в комментариях 😅

Люблю, куплю, поедем

Когда-то давно (лет 15 назад) мой коллега (мужчина в возрасте) то ли в шутку, то ли всерьёз сказал, что женщине от мужчины важно слышать три слова: ЛЮБЛЮ, КУПЛЮ, ПОЕДЕМ 😅

Фраза тогда позабавила, но заставила меня задуматься, а как же женщина может мужчину вдохновить на эти слова и действия.

Спустя какое-то время я встретила своего мужа. Сложился пазл - совпали ценности, видение мира и цели.

➡️И что хочу сказать: отношения между мужчиной и женщиной – это не просто чувства, а мощная система, влияющая на развитие и успех семьи.

Оба являются вкладом друг в друга.
➡️Женщина подпитывает мужчину энергией, создаёт уют и условия для восстановления, мечтает и вдохновляет мужчину на достижения.
➡️А мужчина "добывает мамонта", реализует свой потенциал и помогает мечтам женщины осуществиться.

❤️Да, банально, те самые Люблю, Куплю, Поедем!

Мой муж, который читает и даже лайкает мой канал 🙂, не даст соврать, что у нас всё так и получается.

Энергия женщины в судьбе мужчины - важный элемент. И обо всем этом 24 марта будет рассказывать на одноимённом мастер-классе Алексей Ситников.

🙆‍♂️Лекция полезна и женщинам, и мужчинам. Всем, кто стремится к гармонии в отношениях и личностному росту.

Алексей Петрович Ситников – четырежды доктор наук, коуч первых лиц и звезд шоу-бизнеса, эксперт в консалтинге и личностном развитии с опытом работы более чем в 50 странах.

Подробности и регистрация здесь.

❤️По промокоду ГУРЕВИЧ для моих подписчиков специальная скидка!