Поставил цель – пусть стоит?

С вами снова ваш бизнес-трекер. Готовы продолжить разговор про планирование?

➡️Начало здесь и здесь.

Итак, у вас есть цель. Что делать дальше? (Кроме паники.)

1️⃣ Займитесь "расчленёнкой"

«Заработать миллион» – это не план, это розовая мечта.

✨ Разбейте её на куски:

✔️ Сколько клиентов для этого нужно?
✔️ Сколько сделок, в какой период?
✔️ Какой средний чек?

Если цель – «50 новых клиентов за 3 месяца», то это ~4 клиента в неделю. Уже не так страшно, да?

2️⃣ Назначьте ответственных

«Будем продавать всем коллективом» = «Никто не будет продавать».

🌱 Кто ищет клиентов? (Не «ну как-то сами», а конкретно Вася Пупкин)

🌱 Кто ведет соцсети? (Не «ну постим, когда вспомним», а Маша-сммщик по вторникам и четвергам)

🌱 Кто считает деньги? (Не «ну в конце месяца глянем», а бухгалтер, который сводит кассу каждый день)

Без ответственных – план самоуничтожается через неделю.

3️⃣ Автоматизируйте рутину, пока она не съела вас

🔗 CRM (Битрикс24, amoCRM) – чтобы клиенты не терялись в WhatsApp

🔗 Трекер задач (Trello, Notion и т.д.) – чтобы не писать «позвонить клиенту» на салфетке

🔗 Автопостинг – чтобы соцсети не зависели от вашего настроения.

Чем меньше ручной работы – тем меньше оправданий «не успел».

4️⃣ Внедрите еженедельные «разборы полетов»

«Ну вроде норм» – последние слова перед кассовым разрывом.

Каждую пятницу честный разбор:

✍ Что получилось?
✍ Что не срослось?
✍ Что делаем на следующей неделе?

Если не разбирать ошибки – они превращаются в привычку терять деньги.

5️⃣ Гибкость vs Упоротость

Если через месяц ничего не изменилось – возможно, ваш план кривой. Но если есть прогресс (пусть даже маленький) – идите дальше!

✔️ Не продаётся дорого? Добавьте рассрочку.

✔️ Клиенты сбегают? Спросите «Чего вам не хватило?» (Да-да, просто спросить – и вы уже в топ-10% бизнесов).

ВЫВОД:

🙆‍♂️План без действий – это просто список хотелок.

➡️ Разбили цель на шаги?
➡️ Назначили ответственных?
➡️ Автоматизировали рутину?
➡️ Разбираете ошибки каждую неделю?

Если да – вы уже обогнали 80% конкурентов.

А если не получается – welcome ко мне на консультацию.

❤️‍🔥 Разберём ваш бизнес, как преступление в детективе. Но без трупов. Надеюсь... 🙂

20 минут диагностики бесплатно. Запись @margo_gurevich

Это не кризис, это ...

- Кризис — это когда тебе ничего не хочется, и тогда ты начинаешь хотеть чего-то хотеть.
- Это ладно. Вот когда тебе не хочется хотеть чего-то хотеть - вот это кризис.
- Это не кризис, это пи@&ец!

На днях вела мастермайнд для экспертов и предпринимателей из разных ниш.

➡️Как всегда - море пересечений в запросах участников:

✨ как найти СВОИХ клиентов,
✨ как донести ЦЕННОСТЬ продукта,
✨ как "закрутить" ВОРОНКУ продаж.

Но меня зацепило не это.

Один из участников группы сказал, что достиг определённого уровня и потерял мотивацию что-либо делать дальше.

Всё есть: работающий бизнес, дом, семья, машина.
И списки желаний уже писал, но цели не зажигают.

🌱Было у вас такое, что как будто бы уже всего хватает и чего хотеть, к чему стремиться дальше - непонятно?

Как нашли новые смыслы? Что помогло? Поделитесь, пожалуйста!

А я потом расскажу, как участники мастермайнда помогли "захотеть чего-то хотеть".

Разбудим ваши "хотелки"?!

Вчера вы делились своими ситуациями, когда теряли мотивацию и даже себя. Благодарю вас за открытость, очень ценно!

"У меня сейчас такое состояние когда ничего не хочется..."

Давайте разберёмся, как вернуть драйв в свою жизнь.

1️⃣ «Я ничего не хочу» – это не диагноз, а сигнал.

Мозг так вам говорит: «Хозяин, что-то пошло не так, давай возьмем паузу».

Что делать?

✅ Отдохни намеренно – не «ну ладно, полежу», а полный digital-детокс: никаких митов, зумов и пр. 1-2 дня чистого ничегонеделания.

✅ Смени обстановку – если каждый день происходит одно и то же, мозг впадает в спячку. Выйди в парк, сгоняй в соседний город, зайди в новое кафе.

2️⃣ Вспомни, ради чего ты начинал

❤️‍🔥Как разжечь огонь?

➡️ Пересмотри старые записи – мечты, планы, первый восторг от первых денег.

➡️ Поговори с клиентами – иногда их благодарность возвращает кайф от работы.

➡️ Найди «тот самый» момент – что было самым крутым в твоём деле? Повтори это!

"Достигать из тревоги, конечно, намного проще. Когда все очевидные потребности и желания закрыты действительно непросто найти что-то новое.

И новые смыслы могут вытекать из ценностей и чего-то важного, что ты можешь сделать вовне."

3️⃣ Поиграй в «Если бы не деньги»

«Надо зарабатывать» – слабая мотивация.

Спроси себя:

✨ Если бы у меня уже был миллион/2/3, чем бы я занимался?

✨ Что в моём деле реально меня зажигает?

✨ Что я ненавижу делать и как это делегировать?

Иногда дело не в выгорании, а в том, что ты застрял в рутине.

4️⃣ Заведи «список хотелок». Не бизнес-целей, а личных.

🔗 Съездить в Териберку и увидеть китов
🔗 Купить укулеле и научиться на ней играть
🔗 Победить в фитнес-бикини

Когда есть ради чего жить – просыпается и бизнес-драйв.

5️⃣ Найди «раздражитель».

Иногда нам просто нужен "волшебный пендель":

⭕️Конкурент, который обогнал?
⭕️История успеха, которая бесит?
⭕️Мысль «А что, если я так и останусь в этом болоте?»

Злость – отличный мотиватор. Проверено лично.

6️⃣ Сделай хоть что-нибудь

Не жди «вдохновения» – начни с малого:

💘 Позвони старому клиенту.
💘 Придумай новую акцию.
💘 Переставь стол к окну (да, иногда это запускает поток).

Действие ➡️ Результат ➡️ Мотивация.

Не наоборот.

Вывод: Не ждите, что «оно само пройдёт».
Либо перезагружаешься, либо продолжаешь буксовать.

✔️Попробуй:

🌱 Отдохни осознанно.
🌱 Найди свой «огонь».
🌱 Добавь личных целей.
🌱 Сделай первый шаг – хоть крошечный.

А если не поможет – welcome в мои консультации. Разберём ваш бизнес (и жизнь) на запчасти и соберём заново, но уже с огоньком ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

КТО ТАКОЙ БИЗНЕС-ТРЕКЕР?

Каждый второй задаёт мне этот вопрос, когда я рассказываю о своей деятельности.

Кто же он?
➡️Путеводитель? Отслеживатель? Погоняльщик?

Ни то, ни другое, ни третье!

Если объяснять простыми словами, на пальцах, то бизнес-трекер - это терапевт вашего бизнеса.

⭕️Представьте себе, что вы пришли в поликлинику. У вас что-то болит, есть какие-то симптомы, но самолечение уже привело вас в тупик.

✔️Терапевт выписывает вам направления на анализы, собирает все ваши жалобы, ставит диагноз и назначает лечение. Периодически вы приходите на приём и сверяетесь с планом - правильно ли действуют препараты, происходит ли выздоравливление.

🙆‍♂️Работа бизнес-трекера похожа на работу терапевта.

⭕️Сначала проводится диагностика компании: сбор данных по всем направлениям - финансы, производство, маркетинг, продажи, логистика и т.д.

✔️Дальше осуществляется поиск "больных мест" в бизнес-процессах. Ставится диагноз и прописывается "курс лечения" - формулируются и тестируются гипотезы, направленные на улучшение и рост компании.

➡️Сверка курса производится каждую неделю - работа идёт спринтами.

🌱Обычно процесс "лечения" занимает от 3-х месяцев в зависимости от "запущенности болезни". Для закрепления эффекта требуется более длительная терапия.

Надеюсь, теперь стало понятнее, кто же такой бизнес-трекер и чем я занимаюсь последние несколько лет?

🙆‍♂️Кстати, хочу напомнить, что профилактика заболеваний (в т.ч. и бизнеса) помогает улучшить качество жизни, укрепить здоровье и нервы и сэкономить деньги на дорогостоящем лечении.

✔️✔️✔️✔️Поэтому, приходите на диагностику!
Помогу вовремя отследить возможные проблемы, покажу путь решения.

20 минут знакомства с методологией трекинга бесплатно.

Запись в личные сообщения @margo_gurevich

Никогда не забывай, зачем ты это начал!

Я такой же человек, как вы, мои прекрасные подписчики! У меня тоже бывают откаты, теряется мотивация, опускаются руки.

🌱Но! Вчера я села и вспомнила, как начался мой путь во фриланс и как я оказалась в точке "здесь и сейчас".

2015 год.
Я в декрете.
Компания ждёт с нетерпением, когда я выйду на работу. Обещают оплатить няню и целый вагон и тележку интересных задач.
Через полгода начинаются задержки зарплаты.
Я пишу заявление и на этом заканчивается моя история с наймом длиною в 15 лет (в ней было много интересного, напишу об этом отдельный пост).

➡️И начинается история фриланса и поиска себя.

✔️Я попробовала себя в роли копирайтера, сммщика и таргетолога.

Довольно длительное время успешно занималась написанием маркетинговых стратегий и продвижением экспертов и компаний в социальных сетях.
Постоянный поток клиентов, которые передавали меня друг другу по сарафану.
Практически жила в телефоне. И в какой-то момент я сильно устала, ибо работа была со мной везде и постоянно 24/7.

✔️В это же время поддерживаю мужа в его решении уйти из найма и открыть свой бизнес. Помогаю в поиске клиентов и выстраивании партнёрской сети.

✔️Покрутив головой по сторонам, понимаю, что на рынке существует проблема "одиночества предпринимателей".
И нахожу ей решение - проведение мастермайндов для обмена опытом между собственниками компаний.

➡️Прохожу курсы и становлюсь сертифицированным модератором. Провожу мастермайнды в онлайне и офлайне (более 100 штук в общей сложности). Складываю в копилку опыта успешные кейсы, расширяю круг общения, получаю удовольствие от процесса.
⭕️В прошлом году, кстати, вошла в список номинантов Премии модераторов.

✔️Спустя год случайно натыкаюсь на понятие "бизнес-трекер". Получаю грант на обучение в Академии трекеров и погружаюсь в мир инструментов, помогающих ускорять рост компаний. Трекинг захватывает с головой, его эффективность подтверждается кейсами.

🌱Я продолжаю изучать его с разных сторон. Иду в продуктовый трекинг, где создаём с командой бизнес-игру. Выводим ее на рынок трекеров. И получаем Премию "Производственный трекер года" в номинации "Инновации в трекинге".

➡️Параллельно работаю в Акселераторах, сопровождая стартапы в их нелёгком пути становления бизнеса. Доходимость до защиты 100%. Со мной не забалуешь 🙂

✔️"Заводское" прошлое не даёт мне покоя. Иду на курс производственного трекинга. Расширяю свой портфель инструментов. Одновременно учусь "бережливому производству".
Практикую полученные навыки в Акселераторе и в работе с производственниками.

❤️Кайфую!
От сообщества, в котором сейчас нахожусь, от предпринимателей, с которыми работаю, от масштаба, до которого дошла маленькими, но понятными шагами.

Путь развития длиною в 10 лет привёл меня к себе настоящей.

И я благодарна той себе из прошлого, что не спассовала перед трудностями, не перестала верить в себя, не бросила всё и не пошла снова в найм!

🙆‍♂️Присваиваю себе весь опыт и иду дальше в развитие, в увлекательное путешествие по своей жизни!

Кто со мной? 🙂

Не знаю, чем я заслужила постоянные встречи в путешествиях с невероятно прекрасными людьми.

Вчера на смотровой площадке недалеко от Толгоека к нам неожиданно подошла женщина и протянула сыну букетик из полевой клубники, а мне насыпала полные ладошки чабреца и показала, где его собирать. Сказала, что она травница и работает на базе неподалёку.

В прошлом году на Кавказе я разговорилась с таксистом, который вёз нас на медовые водопады. И мы получили в свое распоряжение прекрасного экскурсовода по Приэльбрусью. Он показал нам источники, сводил на водопад, покормил курдючным салом и хычинами.

До этого нас по окрестностям Владикавказа возил парень, который водит туристов в пешие туры по Северной Осетии. Такое приятное общение было в течение всей поездки, до сих пор с теплом вспоминаем!

А на Кавказ мы попали благодаря ещё одним прекрасным людям - Оле и Косте, у которых отдыхали на базе на Телецком озере и подружились.

Я уже молчу про все свои давние командировки, когда таксисты возили меня с экскурсией по городу, просто так, без денег. Незнакомые люди подвозили до метро в ливень. Работники метро пропускали в Москве через турникет, когда не сработала карточка.

Благодарю каждого случайного и неслучайного человека в своей жизни 🙏
Случайтесь, пожалуйста, ещё!
Я вам очень рада!❤️❤️❤️

Предел стаи

После алтайской перезагрузки, о которой я писала выше, меня всё чаще догоняют мысли о моем окружении.

➡️Нет, речь не о том, чтобы всё круто поменять, скорее наоборот, улучшить качество общения с теми, кто уже есть у меня.
Чтобы это было не на бегу, не между прочим, а глубокое включение в человека. Без отвлечения на гаджеты, собственные мысли и проблемы. Чтобы понять и почувствовать, чтобы услышать и увидеть.

🌱У Натальи Франкель в боте есть прекрасные упражнения "на подумать", а кто тебя окружает, а зачем эти люди рядом, что они для тебя значат, что ты значишь для них.

✔️Хочешь не хочешь, а начинаешь замечать разные интересные вещи.

Почему с одними людьми тебе кайфово и хочется встречаться ещё, а другие тебя тяготят и как будто "сосут" твой ресурс.
Вот вторых хотелось бы совсем исключить из контактов. Ибо раздавать свою энергию всем и каждому не горю желанием последнее время.

🙆‍♂️По этой причине вышла в июле из двух мастермайндов, не увидела ценности для себя, только трата времени и ресурса. Почувствовала облегчение.

И дала себе слово, сначала слушать внутренний отклик, потом соглашаться на какие-то активности, требующие включенности и энергозатрат.

🦞Кстати, вы знали, что "предел стаи", т.н. число Данбара, составляет 150 человек?

Не считали количество людей, с которыми вы поддерживаете отношения?

У меня плюс/минус совпадает. А у вас?

Мечты сбываются

Есть у меня одна волшебная тетрадь, куда я каждый месяц записываю свои желания. И вычёркиваю те, что уже реализовались.

➡️Так вот, села я вчера составить новый список хотелок и наткнулась на записи 4-х летней давности. Перечитала их и обалдела!!!

✨ 90% того, что мне хотелось в 2021 году у меня уже есть! Квартира с ремонтом в центре города, большая машина для путешествий, поездки на Алтай раз в месяц, день рождения каждый год в разных городах, спикерство в центре Мой Бизнес, интересные проекты, куда меня приглашают, как эксперта, прекрасные заказчики,

🙂 Кто-то скажет - повезло! Да, элемент везения несомненно присутствует:

🌱Оказаться в нужное время в нужном месте.
🌱Познакомиться с человеком, который может решить твою проблему.
🌱Увидеть интересное предложение и откликнуться на него.

🙆‍♂️ За каждой сбывшейся мечтой - ряд действий, которые привели к ее реализации.

Иногда, знаете ли, полезно хотя бы лечь в направлении своей мечты, задать вектор. А там, глядишь, и звезды сойдутся на небосклоне 🙂

❤️К чему это я? Мечтайте, друзья! Пишите списки, учитесь видеть возможности, не бойтесь ничего и не ограничивайте себя ни в чём.

Fortis fortuna adiuvat!

ЗЫ: ушла писать новый список