Как предпринимателю поставить реальную цель, чтобы не было потом мучительно больно?

С вами снова ваш бизнес-трекер, который видел столько «целей», что уже может отличить розовую мечту от реального SMART 🙂

➡️Вот классика: «Хочу ХХХ миллионов!»
Отлично! А что для этого будешь делать?
«Ну… что-нибудь, что ещё не делал».
Осталось выяснить, а что уже делал, и что принесло или не принесло результат.

Как же поставить цель и не умереть её достичь?

1️⃣ Забудьте про «хочу много денег»

Это не цель, это что-то из Блиновской. Если бы деньги падали с неба за красивые глаза, все бы уже были миллионерами.

✨ Вместо этого спросите: «Какую проблему я решаю? За что мне готовы платить клиенты?»

⭕️ «Я продаю кофе» ➡️ «Я даю людям заряд бодрости и энергии в красивом стакане с мотивирующей надписью»
⭕️ «Я делаю сайты» ➡️ «Я спасаю малый бизнес от безвкусных лэндосов, сделаных на коленке или в ИИшке»

2️⃣ Цель = конкретика + сроки

«Хочу больше клиентов» — это как сказать «Хочу быть счастливым».

Правильно:

✔️«Хочу увеличить средний чек с 1000 до 3000 рублей за 3 месяца»
или
✔️«Хочу привлечь 50 новых клиентов к 1 июля»

Если цель нельзя измерить — это не цель, а пушкой по воробьям.

3️⃣ Проверьте цель на реальность (тест «А не шучу ли я?»)

Если у вас ларек с шаурмой, а цель - «Обогнать McDonald’s «Вкусно и точка» за год», то либо вы гений, либо у вас в шаурме что-то запрещённое 🙂

4️⃣ Разбейте цель на понятные шаги

Цель «Заработать ХХХ миллионов за год» звучит круто, но мозг от неё просто зависает. Что делать? Куда бежать?

🙆‍♂️Дробим слона на кусочки!

Год разбиваем на кварталы, кварталы на месяцы, месяцы на недели.

Кстати, сейчас читаю книгу Брайана Морана "Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев". Буду делиться инсайтами.

5️⃣ Запасной план Б: если всё пойдет не так

90% целей разбиваются о реальность. И это нормально! Главное — не закапывать бизнес вместе с амбициями и тестировать новые гипотезы.

🌱🌱🌱Вывод:

Цель без плана — это мечта.
Мечта без действий — это грустный пост в telegram через год: «Ну хоть попробовал…»

Так что берите ручки и пишите конкретику, иначе ваш бизнес так и останется «чем-то вроде хобби, которое почему-то не приносит денег, хотя должно было».

⭕️А если не получится — welcome ко мне на консультацию по целям.
Готова уделить вам 20 минут своего времени бесплатно (предложение действует только для новых клиентов).

Мы все находимся в одном энергетическом поле, как бы странно это не звучало 🙂

➡️Буквально вчера на мастермайнде обсуждали тему увеличения дохода через новые действия.

И следом наткнулась на пост Натальи Франкель, в котором были озвучены те же мысли!

⬇️Предлагаю обсудить в комментариях, что из этого вы уже делаете, что для вас стало инсайтом и что ещё можно добавить в этот список?

💸Зарплата
💸Бизнес
💸Сдача дома/квартир(ы) в аренду
💸Консультации
💸Наставничество
💸Реферальные программы
💸Выступления
💸Организация ивентов
💸Донаты
💸Вклады, депозиты
💸Реклама в своих ресурсах
💸Инвестиции (ценные бумаги, криптовалюты, искусство)
💸Клад найти
💸Проведение тренингов/ММ/семинаров/МК
💸Гонорар за книги/продажа книг
💸Инвестиции в землю/квартиры с последующей перепродажей
💸Деньги от мужа/друга/папы/мамы/бабушки
💸Вхождение в партнерства
💸Процент за рекомендации (партнерская сеть)
💸Закрытый клуб/канал
💸Продажа ненужного на авито
💸Продажа услуг
💸Амбассадорство
💸Инфопродукты
💸Продукт (ежедневник, мерч, экскурсии...)
💸Наследство

К черту всё! Берись и делай!

Словами Ричарда Бренсона я завершила прямой эфир на канале Про бизнес просто и легко (запись можно будет посмотреть там же).

➡️А у себя выложу короткую выжимку про типичные ошибки на старте бизнеса.

✨Ошибка 1. Ничего не считать.

Бизнес - это цифры! Бизнес - это планирование, в первую очередь финансовое.
Если дебет не сойдётся с кредитом на бумаге, это не страшно. А вот если вы, прежде чем посчитать сходимость фин.модели, побежите оформлять кредит, то может быть и страшно и больно на деле.

✨Ошибка 2. Не разговаривать с клиентами.

Пока вы не поговорили с людьми про их боли, потребности и желания, то гениальная продуктовая идея - всего лишь ваша галлюцинация! Не бегите производить/закупать партию товара себе на склад. Сначала продайте идею. Если её захотят купить хотя бы 50 человек, можно двигаться дальше!

✨Ошибка 3. Не делегировать.

Пока вы в роли ремесленника, то, возможно, сможете совмещать в себе несколько функций. Но чем больше клиентов, тем больше загрузка. Не пытайтесь объять необъятное, научитесь передавать часть своих задач наемным сотрудникам. И не забывайте отдыхать - это важно!

✨Ошибка 4. Не считаться с конкурентами.

Вы не одни на рынке. Даже если вы уверены, что ваш продукт уникальный и никто раньше его не продавал, сходите хотя бы загуглите. Вангую, удивитесь.

✨Ошибка 5. Не знать законы страны, в которой открываешь бизнес.

Здесь без комментариев! Незнание законов не освобождает от ответственности!

🙆‍♂️Теперь вы знаете, где можете получить граблями по лбу споткнуться.

Поэтому просто идите и делайте ваш бизнес! А если будет трудно, вы знаете, кому написать ❤️

А-а-а, зачем тебе горы вот такой вышины?

Да просто это мой лучший рецепт для восстановления ресурса!

Ингредиенты:

✨ Муж, кайфующий от дальней дороги - 1 шт
✨ Сын, постоянно гундящий, куда вы меня тащите - 1шт.
✨ Машина, надёжная и шустрая - 1 шт.
✨ Флешка, с любимой музыкой на много гигов, чтобы хватило на всю поездку - 1 шт.
✨ Трасса Р-256, ведущая на любимый Алтай - 1шт.

Остальное можно добавлять на своё усмотрение 🙂

А какие у вас рецепты лучшего отдыха?

Поставил цель – пусть стоит?

С вами снова ваш бизнес-трекер. Готовы продолжить разговор про планирование?

➡️Начало здесь и здесь.

Итак, у вас есть цель. Что делать дальше? (Кроме паники.)

1️⃣ Займитесь "расчленёнкой"

«Заработать миллион» – это не план, это розовая мечта.

✨ Разбейте её на куски:

✔️ Сколько клиентов для этого нужно?
✔️ Сколько сделок, в какой период?
✔️ Какой средний чек?

Если цель – «50 новых клиентов за 3 месяца», то это ~4 клиента в неделю. Уже не так страшно, да?

2️⃣ Назначьте ответственных

«Будем продавать всем коллективом» = «Никто не будет продавать».

🌱 Кто ищет клиентов? (Не «ну как-то сами», а конкретно Вася Пупкин)

🌱 Кто ведет соцсети? (Не «ну постим, когда вспомним», а Маша-сммщик по вторникам и четвергам)

🌱 Кто считает деньги? (Не «ну в конце месяца глянем», а бухгалтер, который сводит кассу каждый день)

Без ответственных – план самоуничтожается через неделю.

3️⃣ Автоматизируйте рутину, пока она не съела вас

🔗 CRM (Битрикс24, amoCRM) – чтобы клиенты не терялись в WhatsApp

🔗 Трекер задач (Trello, Notion и т.д.) – чтобы не писать «позвонить клиенту» на салфетке

🔗 Автопостинг – чтобы соцсети не зависели от вашего настроения.

Чем меньше ручной работы – тем меньше оправданий «не успел».

4️⃣ Внедрите еженедельные «разборы полетов»

«Ну вроде норм» – последние слова перед кассовым разрывом.

Каждую пятницу честный разбор:

✍ Что получилось?
✍ Что не срослось?
✍ Что делаем на следующей неделе?

Если не разбирать ошибки – они превращаются в привычку терять деньги.

5️⃣ Гибкость vs Упоротость

Если через месяц ничего не изменилось – возможно, ваш план кривой. Но если есть прогресс (пусть даже маленький) – идите дальше!

✔️ Не продаётся дорого? Добавьте рассрочку.

✔️ Клиенты сбегают? Спросите «Чего вам не хватило?» (Да-да, просто спросить – и вы уже в топ-10% бизнесов).

ВЫВОД:

🙆‍♂️План без действий – это просто список хотелок.

➡️ Разбили цель на шаги?
➡️ Назначили ответственных?
➡️ Автоматизировали рутину?
➡️ Разбираете ошибки каждую неделю?

Если да – вы уже обогнали 80% конкурентов.

А если не получается – welcome ко мне на консультацию.

❤️‍🔥 Разберём ваш бизнес, как преступление в детективе. Но без трупов. Надеюсь... 🙂

20 минут диагностики бесплатно. Запись @margo_gurevich

Это не кризис, это ...

- Кризис — это когда тебе ничего не хочется, и тогда ты начинаешь хотеть чего-то хотеть.
- Это ладно. Вот когда тебе не хочется хотеть чего-то хотеть - вот это кризис.
- Это не кризис, это пи@&ец!

На днях вела мастермайнд для экспертов и предпринимателей из разных ниш.

➡️Как всегда - море пересечений в запросах участников:

✨ как найти СВОИХ клиентов,
✨ как донести ЦЕННОСТЬ продукта,
✨ как "закрутить" ВОРОНКУ продаж.

Но меня зацепило не это.

Один из участников группы сказал, что достиг определённого уровня и потерял мотивацию что-либо делать дальше.

Всё есть: работающий бизнес, дом, семья, машина.
И списки желаний уже писал, но цели не зажигают.

🌱Было у вас такое, что как будто бы уже всего хватает и чего хотеть, к чему стремиться дальше - непонятно?

Как нашли новые смыслы? Что помогло? Поделитесь, пожалуйста!

А я потом расскажу, как участники мастермайнда помогли "захотеть чего-то хотеть".

Разбудим ваши "хотелки"?!

Вчера вы делились своими ситуациями, когда теряли мотивацию и даже себя. Благодарю вас за открытость, очень ценно!

"У меня сейчас такое состояние когда ничего не хочется..."

Давайте разберёмся, как вернуть драйв в свою жизнь.

1️⃣ «Я ничего не хочу» – это не диагноз, а сигнал.

Мозг так вам говорит: «Хозяин, что-то пошло не так, давай возьмем паузу».

Что делать?

✅ Отдохни намеренно – не «ну ладно, полежу», а полный digital-детокс: никаких митов, зумов и пр. 1-2 дня чистого ничегонеделания.

✅ Смени обстановку – если каждый день происходит одно и то же, мозг впадает в спячку. Выйди в парк, сгоняй в соседний город, зайди в новое кафе.

2️⃣ Вспомни, ради чего ты начинал

❤️‍🔥Как разжечь огонь?

➡️ Пересмотри старые записи – мечты, планы, первый восторг от первых денег.

➡️ Поговори с клиентами – иногда их благодарность возвращает кайф от работы.

➡️ Найди «тот самый» момент – что было самым крутым в твоём деле? Повтори это!

"Достигать из тревоги, конечно, намного проще. Когда все очевидные потребности и желания закрыты действительно непросто найти что-то новое.

И новые смыслы могут вытекать из ценностей и чего-то важного, что ты можешь сделать вовне."

3️⃣ Поиграй в «Если бы не деньги»

«Надо зарабатывать» – слабая мотивация.

Спроси себя:

✨ Если бы у меня уже был миллион/2/3, чем бы я занимался?

✨ Что в моём деле реально меня зажигает?

✨ Что я ненавижу делать и как это делегировать?

Иногда дело не в выгорании, а в том, что ты застрял в рутине.

4️⃣ Заведи «список хотелок». Не бизнес-целей, а личных.

🔗 Съездить в Териберку и увидеть китов
🔗 Купить укулеле и научиться на ней играть
🔗 Победить в фитнес-бикини

Когда есть ради чего жить – просыпается и бизнес-драйв.

5️⃣ Найди «раздражитель».

Иногда нам просто нужен "волшебный пендель":

⭕️Конкурент, который обогнал?
⭕️История успеха, которая бесит?
⭕️Мысль «А что, если я так и останусь в этом болоте?»

Злость – отличный мотиватор. Проверено лично.

6️⃣ Сделай хоть что-нибудь

Не жди «вдохновения» – начни с малого:

💘 Позвони старому клиенту.
💘 Придумай новую акцию.
💘 Переставь стол к окну (да, иногда это запускает поток).

Действие ➡️ Результат ➡️ Мотивация.

Не наоборот.

Вывод: Не ждите, что «оно само пройдёт».
Либо перезагружаешься, либо продолжаешь буксовать.

✔️Попробуй:

🌱 Отдохни осознанно.
🌱 Найди свой «огонь».
🌱 Добавь личных целей.
🌱 Сделай первый шаг – хоть крошечный.

А если не поможет – welcome в мои консультации. Разберём ваш бизнес (и жизнь) на запчасти и соберём заново, но уже с огоньком ❤️‍🔥❤️‍🔥❤️‍🔥

КТО ТАКОЙ БИЗНЕС-ТРЕКЕР?

Каждый второй задаёт мне этот вопрос, когда я рассказываю о своей деятельности.

Кто же он?
➡️Путеводитель? Отслеживатель? Погоняльщик?

Ни то, ни другое, ни третье!

Если объяснять простыми словами, на пальцах, то бизнес-трекер - это терапевт вашего бизнеса.

⭕️Представьте себе, что вы пришли в поликлинику. У вас что-то болит, есть какие-то симптомы, но самолечение уже привело вас в тупик.

✔️Терапевт выписывает вам направления на анализы, собирает все ваши жалобы, ставит диагноз и назначает лечение. Периодически вы приходите на приём и сверяетесь с планом - правильно ли действуют препараты, происходит ли выздоравливление.

🙆‍♂️Работа бизнес-трекера похожа на работу терапевта.

⭕️Сначала проводится диагностика компании: сбор данных по всем направлениям - финансы, производство, маркетинг, продажи, логистика и т.д.

✔️Дальше осуществляется поиск "больных мест" в бизнес-процессах. Ставится диагноз и прописывается "курс лечения" - формулируются и тестируются гипотезы, направленные на улучшение и рост компании.

➡️Сверка курса производится каждую неделю - работа идёт спринтами.

🌱Обычно процесс "лечения" занимает от 3-х месяцев в зависимости от "запущенности болезни". Для закрепления эффекта требуется более длительная терапия.

Надеюсь, теперь стало понятнее, кто же такой бизнес-трекер и чем я занимаюсь последние несколько лет?

🙆‍♂️Кстати, хочу напомнить, что профилактика заболеваний (в т.ч. и бизнеса) помогает улучшить качество жизни, укрепить здоровье и нервы и сэкономить деньги на дорогостоящем лечении.

✔️✔️✔️✔️Поэтому, приходите на диагностику!
Помогу вовремя отследить возможные проблемы, покажу путь решения.

20 минут знакомства с методологией трекинга бесплатно.

Запись в личные сообщения @margo_gurevich

Никогда не забывай, зачем ты это начал!

Я такой же человек, как вы, мои прекрасные подписчики! У меня тоже бывают откаты, теряется мотивация, опускаются руки.

🌱Но! Вчера я села и вспомнила, как начался мой путь во фриланс и как я оказалась в точке "здесь и сейчас".

2015 год.
Я в декрете.
Компания ждёт с нетерпением, когда я выйду на работу. Обещают оплатить няню и целый вагон и тележку интересных задач.
Через полгода начинаются задержки зарплаты.
Я пишу заявление и на этом заканчивается моя история с наймом длиною в 15 лет (в ней было много интересного, напишу об этом отдельный пост).

➡️И начинается история фриланса и поиска себя.

✔️Я попробовала себя в роли копирайтера, сммщика и таргетолога.

Довольно длительное время успешно занималась написанием маркетинговых стратегий и продвижением экспертов и компаний в социальных сетях.
Постоянный поток клиентов, которые передавали меня друг другу по сарафану.
Практически жила в телефоне. И в какой-то момент я сильно устала, ибо работа была со мной везде и постоянно 24/7.

✔️В это же время поддерживаю мужа в его решении уйти из найма и открыть свой бизнес. Помогаю в поиске клиентов и выстраивании партнёрской сети.

✔️Покрутив головой по сторонам, понимаю, что на рынке существует проблема "одиночества предпринимателей".
И нахожу ей решение - проведение мастермайндов для обмена опытом между собственниками компаний.

➡️Прохожу курсы и становлюсь сертифицированным модератором. Провожу мастермайнды в онлайне и офлайне (более 100 штук в общей сложности). Складываю в копилку опыта успешные кейсы, расширяю круг общения, получаю удовольствие от процесса.
⭕️В прошлом году, кстати, вошла в список номинантов Премии модераторов.

✔️Спустя год случайно натыкаюсь на понятие "бизнес-трекер". Получаю грант на обучение в Академии трекеров и погружаюсь в мир инструментов, помогающих ускорять рост компаний. Трекинг захватывает с головой, его эффективность подтверждается кейсами.

🌱Я продолжаю изучать его с разных сторон. Иду в продуктовый трекинг, где создаём с командой бизнес-игру. Выводим ее на рынок трекеров. И получаем Премию "Производственный трекер года" в номинации "Инновации в трекинге".

➡️Параллельно работаю в Акселераторах, сопровождая стартапы в их нелёгком пути становления бизнеса. Доходимость до защиты 100%. Со мной не забалуешь 🙂

✔️"Заводское" прошлое не даёт мне покоя. Иду на курс производственного трекинга. Расширяю свой портфель инструментов. Одновременно учусь "бережливому производству".
Практикую полученные навыки в Акселераторе и в работе с производственниками.

❤️Кайфую!
От сообщества, в котором сейчас нахожусь, от предпринимателей, с которыми работаю, от масштаба, до которого дошла маленькими, но понятными шагами.

Путь развития длиною в 10 лет привёл меня к себе настоящей.

И я благодарна той себе из прошлого, что не спассовала перед трудностями, не перестала верить в себя, не бросила всё и не пошла снова в найм!

🙆‍♂️Присваиваю себе весь опыт и иду дальше в развитие, в увлекательное путешествие по своей жизни!

Кто со мной? 🙂