Растить арендатора или потреблять арендатора - вот в чем вопрос! Вышла моя колонка про русских дизайнеров в «Известиях»

https://iz.ru/1349463/mikhail-petrov/veshch-v-sebe

Вчера шёл на встречу по садовому кольцу и увидел банер «сдаётся в аренду» от недавно открывшегося инвест.фонда. Цена аренды, разумеется, была завышенной почти вдвое от рыночной.
* К нам регулярно обращаются инвесторы, чтобы купить коммерческую недвижимость, и в чеке до 100 млн.р. я ни разу не встречал даже 10-ю доходность, 5-ю-8-ю в лучшем случае, т.к. количество людей с желанием зарабатывать на коммерческой недвижимости от, условно, проданной квартиры, очень велико.
Доходность выше 10% бывает если объект «можно докрутить». Такую работу выполняют всего несколько инвест.компаний на рынке и везде в ручном управлении самого инвестора.
Часто молодыми фондами управляют уволенные финансисты, рисующие цифры с потолка, без практического коммерческого опыта прикладного бизнеса - менеджеру важно набить фонд активами, а будут они реализованы или нет, спишем на рыночную ситуацию, благо она у нас - нескончаемый форс-мажор. (Это мое предположение)
Недавно нас наняли сделать апдейт рыночной стоимости торговой недвижимости фонда в новостройках - волосы встали дыбом. - Согласно бюджету предполагалось, что условный салон красоты должен платить аренду на окраине Москвы в незаселенном доме, кратную обороту в 6-7 млн р/месяц. Под какой наркотой это все пишется, а в каких влажных грезах о лёгких деньгах принимается?!

На vc.ru вышла большая статья о выходе западных брендов с моим комментарием:

https://vc.ru/trade/443865-bez-brendov-kogda-uydut-vse-obeshchavshie-uyti-modnye-magaziny-i-chto-my-togda-budem-nosit

Пока мне сложно представить, как HOFF сможет заменить IKEA

Неделю моды в этом году проводят в нескольких локациях, основная - парковка комплекса «Зарядье». Для желающих не только показать, но и продать свои изделия, открыт маркет. Это, конечно, далеко до индустрии с байерами и предоплаченными заказами на сезон, но хоть что-то…

Самые известные и наиболее успешные торговые центры Москвы выставили счета за выход брендов, эквивалентно суммы аренды до конца срока контрактов. В некоторых случая, это 2-5 млн Евро за один магазин. Торговые компании, в управлении которых несколько брендов, угрожают закрытием всех магазинов, включая те, что не под санкциями, и у которых подходят к концу сроки договоров.

Умер основатель и глава Luxottica, Итальянский миллиардер Леонардо дель Веккьо в возрасте 87 лет. Его компанию мы знаем по таким брендам очков, как Ray Ban, Chanel, Giorgio Armani, Prada, Versace и многих других…RIP

Сергей Промохов, влалелец ProCapitalist.ru, выдающийся эксперт-производственник предлагает свою позицию относительно индустрии российской моды.

«Российский Fashion, это Российский Hand made!

Прошедшая неделя моды в Москве была больше похожа на ярмарку мастеров, чем на реальный триумф Российских модельеров.

Вначале немного мировой истории. С 1890-х до 1960-х мелкий бизнес по производству модной одежды и аксессуаров постепенно превращался в массовое производство и становится индустрией, т.е. самостоятельным сектором экономики, включающим в себя производство, сбыт и потребление товаров. Большое значение имело разделение экономики моды на товары«от кутюр» и «прет-а-порте». Именно начало массового производства модных, быстро сменяющихся и требующих замены, не дожидаясь физического износа, вещей оказало мощное воздействие на экономику.

Индустрия моды росла во всём мире быстрыми темпами, обгоняя другие отрасли экономики. Этот рост создал высокий мультипликативный эффект, и дал мощный производству сырья (животного и растительного происхождения) и материалов, красителей, полиграфии и т.д. Модные вещи стали знаком принадлежности к определённой социальной группе, что способствовало повышению и поддержанию спроса на них. Именно это гарантировало дальнейший стабильный рост всех видов производств, так или иначе связанных с fashion индустрией.

Что продемонстрировала нам местная «модная неделя»?

Мы по уровню своего развития модной индустрии еще на старте – в конце ПОЗАПРОШЛОГО века. Причем, что самое интересное, стартуем мы в прямо противоположную сторону, в отличии от всего мира. У России всегда свой путь.

В то время, как все мировые марки одежды выбрали путь роста, основанный на масштабировании и массовом производстве, мы ПРОДОЛЖАНМ УЧИТЬ РЕМЕСЛЕНИКОВ ОСТАВАТЬСЯ РЕМЕСЛИНИКАМИ.

С таким подходам индустрию не построить!

10 000 домашних доменных печурок не заменят сталеплавильный комбинат (об этой Китайской попытке развития я уже писал ранее).

Количество никогда не перерастет в качество, в чем мы еще раз смогли убедиться, наблюдая развитие нашей модной индустрии.

Около 120 дизайнеров участвовало в «модных показах», где кутюр соседствовал с обыкновенной домашней и спортивной одеждой. Где обыкновенный мерч выдавался за шедевр, а модели талантливых дизайнеров терялись в многообразии обычной уличной одежды.

Самое большое разочарование это «В2В ШОУРУМ», где всем обещали Байеров, а пришли только реселлеры, хотя называли себя байерами.

Для справки: реселлеры – этим термином обозначают бизнесменов, которые покупают лимитированные предметы одежды и обуви у брендов и перепродают со своей наценкой. То есть, они работают на себя и модные дома их не любят. А байеры работают на крупные компании и с ними производители стараются завязать хорошие, долговременные отношения.

На маркете наши дизайнеры, увы тоже не блеснули. Но это уже добрая Российская традиция. Заказчик предъявляет к производителю (исполнителю) завышенные требования по качеству. Прямо иногда выносит мозг. А на выставочных стендах и маркете выставляет откровенный брак. Модный маркет продолжил эту традицию. И здесь дизайнеры отвечали так же как им отвечают производители (быстро научились плохому). ….. – «это мы просто торопились, очень сжатые сроки были. Вот телефон, звоните приезжайте к нам. У нас все изделия качества люкс!»

Деловая программа, как обычно не отличалась новизной. Было несколько интересных тем касающихся инноваций, но основная общая тема традиционно одна – «как из дизайнера сделать грамотного бизнесмена, работающего в условиях многозадачности».

Вот именно такой информационно-образовательный фон и загоняет нашу, еще не зародившуюся индустрию в сумрак hand made и ремеслиничества.

Дизайнер, это творческая единица в производственной компании. Это не бизнесмен, не экономист, не стратег и не гений, выстраивающий успешные экономические модели. Его труд ценен именно в плане творчества. В идеале, это должно быть творчество сплоченной группы дизайнеров.

Тренды, цвета, стилистика, днк бренда, насмотренность, креативность и тд, а не дебет с кредитом и «где взять денег на новую коллекцию?»

Чтобы построить в России модную индустрию необходимы деньги инвесторов. И деньги не малые. Так и компании, которые будут влиять на развитие модной индустрии будут большими и плотно интегрированы в нашу экономику. И такой инвестор никогда не будет делать ставку на творчество единственного гениального дизайнера. А если и будет, то это родственные узы или что-либо подобное. Но в этом случае масштабирование подобного бизнеса быстро упрется в потолок продаж и навсегда останется местечковым.

И ЕСЛИ МЫ ХОТИМ РЕАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ ИНДУСТРИИ, то подобные «модные недели» должны проводиться с другим посылом и для другой ЦА. И уж точно не надо смешивать в одном «котле» показы «от кутюр» наших заслуженных модельеров и «вечных стартаперов – местечковых дизайнеров».

Кутюрные показы, это для эстетического удовольствия, для понимания смыслов моды, для вдохновения, яркого примера и для отчета кутюрье о своем творческом потенциале и веры в будущее Российской моды.

Показы «вечно молодых» (в не зависимости, от возраста) дизайнеров это для бизнеса. И здесь важно понимать, что бизнес заключается не в продаже их «коллекций», а в оценке будущими инвесторами потенциала каждого конкретного дизайнера. А потом уже переговоры, набор команды из талантливых индивидуалов и только потом старт и развитие модного Российского бизнеса.

Дизайнер, это творческая единица, которая должна выдавать в рисунках и коцептах модный продукт. Как произвести и продать этот продукт, это не его забота. Для этого есть специально обученные люди, работающие в единой команде. И цель этой команды – извлекать прибыть из «модного продукта».

Кому нужен дизайнер-одиночка, находящийся в вечной операционке и мечущийся в поиске микро-инвестора. Бизнес, это бег на длинные дистанции. У одиночек выгорает потенциал за 2 – 3 коллекции и начинается «роман» с маркеплейсами ради куска хлеба и крыши над головой.

Исходя из этого, все подобные мероприятия необходимо проводить с другим посылом. Все это должно приобретать рамки экономического форума ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ, а не для участников-дизайнеров. А для того формата нужны совершенно другие компетенции от организаторов.

И эти цели не в освоении бюджета и красивой масштабной картинки. Цель – поиск и привлечение потенциальных инвесторов для «модного бизнеса».

В России десятки различных организаций, ассоциаций, союзов, национальных палат, клубов и прочей «нечести» озабоченной только одним – как заработать «бабла себе на карман». Им работа по привлечению инвесторов в зарождающуюся отрасль чужда. Это только помешает им «намывать себе баблишко». Вот какую-нибудь конференцию или слет организовать, это пожалуйста. Потрепаться не о чем, собрать всем знакомый круг спикеров и «крутануть старую шарманку» это всегда за – пышно и радостно, да и отчитаться есть за что.

А вот вести работу с потенциальными инвесторами, а потом отчитаться о своей работе количеством заключенных контрактов, на это ни ума, ни компетенций не хватает. Зато хватает ума выклянчить деньги у государства и просрать их под благовидным предлогом помощи малому бизнесу.

Опытные, но тупые и ленивые руководители, это сила России.

В нашей стране много талантов во всех отраслях и моде в том числе. Наши люди умеют создавать классные продукты, в широком понимании этого слова. Но вот производить и тиражировать этот «продукт» не умеют. То, что создано на коленке, это просто продукт, но не бизнес. Бизнес, это командная работа, а профессиональные команды стоят дорого. Талантливым одиночка такую команду не потянуть. Именно поэтому, они изначально плещутся в своем маленьком коллективчике энтузиастов, а потом все равно тонут. Нет денег – нет перспектив роста.

Многие любят говорить, что перспектив у нас нет, профессионалов нет, специалистов нет и тд. А я скажу вам – они есть. Только вот работы для них достойной нет. Именно поэтому они вынуждены распылять свои компетенции в работе с вечными стартаперами без какой-либо надежды на рост.

Ну и конечно на обучение малограмотных (в части экономики и производства) дизайнеров, для поддержания своих штанов и уровня компетенций.

Зачем плотника учить слесарному делу если он работает пекарем?

Все те, кто в России зарабатывают реальные деньги на продаже одежды, дизайнерами себя не называют. Они тиражируют свой масмаркет в разных ценовых категориях и этим вполне довольны. Им не нужны показы и слава. Им нужны быстрые деньги от «быстрой» моды. И инвесторов для такого бизнеса найти гораздо проще. Бизнес модель купил (произвел) продал более понятна, чем продажа творческого продукта от дизайнера одиночки.

Много нишевых ТМ со своей ЦА, которые производят и продают адаптированные под своего клиента, копии с Европейских и Американских марок. Этот маленький бизнес тоже хорошо себя чувствует и потихоньку развивается на собственные оборотные средства. Десятки миллионов не стрижет, но свою стабильную маржу имеет. И на лавры Российского дизайна не претендует.

Малый бизнес он такой – или деньги или удовлетворение своих дизайнерских амбиций. Кто выбрал деньги, у того они есть.

Индустрию моды без инвесторов не запустить. И деньги для этого нужны большие. Для запуска и развития одного проекта, только на старте потребуется порядка 150 млн руб. и в течении 3-5 лет еще 300 – 400 млн. Ни какому одинокому дизайнеру это не потянуть.

По словам профессионалов, только в написание бизнес-плана для инвестора придется потратить от 500 до 1 млн руб. Ведь это не 10 страничек убого текста от энтузиастов. Это большая работа целой команды с исследованием рынка, анализом экономической ситуации и тд и тп. Так что для получения больших инвестиций придется вложиться самому еще до старта. Все это конечно мало реально для малого бизнеса.

А сейчас такое время, что затраты на маркетинг и организацию каналов продаж превышают затраты на создание и производство самого продукта. Распределяется примерно так:

10% на создание продукта

40% на материалы и производство

50% на маркетинг и продажи.

Со временем сумма затрат на производство и материалы будет расти, на рекламу и продвижение снижаться. Со временем, это через 2 – 3 года после старта.

И все это ради 50% получения ежегодной чистой прибыли через 3 – 5 лет после старта проекта. И еще надо помнить, что при росте оборота, прибыль будет снижаться. Но как высшая точка бизне-достижения, это стремление занять определенный % рынка в нескольких продуктовых нишах.

А вот венчурных инвесторов проекты легпрома мало интересуют. Венчуру нужен взрывной рос от инвестиций – Х10 – Х20. От продажи одежды таких цифр ждать не приходится. Здесь возможен только планомерный рост, завязанный на параллельное развитие производства и продаж.

Подводя итог всему написанному хочется верить, что в будущем все подобные мероприятия (Неделя моды) и прочие конференции, круглые столы и им подобные будут проводится не для пережевывания всех известных проблем, участниками рынка.

Все отраслевые мероприятия должны организовываться только с одной целью – привлечь инвесторов в отрасль!

Все проблемы нам и так известны. Но большинство проблем можно решить только с помощью денег. Не единичными подачками от государства, для разворовывания аффилированными союзами и ассоциациями, а с помощью богатых инвесторов из других бизнесов.

Заграница нам в этом уже не поможет. Пора начинать вкладывать в бизнес на своей территории. В отрасли ПОКА еще остались грамотные специалисты. Есть на кого опереться. Пройдет десяток другой лет и отрасль уже не поднять.

Но будем надеяться на лучшее.

Берегите себя и развивайте свой бизнес.

Сергей Промохов.

ProCapitalist.ru»

Скоро скоро, (арендаторам обещают, что 15 августа, но вероятнее всего на день города) на Новорязанской улице, д. 23, неподалеку от площади трех вокзалов откроется «Депо 2» .
Говорят, пул арендаторов сформирован и, согласно предварительным договоренностям, в проекте можно ждать больших имён, таких как: Аркадий Новиков (Novikov Group), Борис Зарьков (White Rabbit Family), Генрих Карпин (Il Forno Group) и Lucky Group.
Если кто-то хочет запрыгнуть в уходящий поезд, пишите, что-нибудь придумаем, у нас, как при Совке, для «своих» всегда резерв и в Большой театр тоже;)

Предприниматель привык предпринимать и выкручивать:
Этим летом Х5 Group полностью перейдёт на российский пооцессинг программы лояльности. Всего будет переведено более 60 миллионов клиентов и подключено к системе свыше 19 тысяч магазинов и около 85 тысяч кассовых узлов. Такой крупной миграции системы лояльности в российском ритейле ещё не было.

Уже сейчас в тестовом режиме система работает в более 1500 «Пятёрочках» в Москве и области. Постепенно будут подключать и другие регионы, в июле тестирование стартует в «Перекрёстках».

vk.com/@x5group-domestic-program

https://t.iss.one/mallexperts/11191

‼️LPP в России всё! Да здравствует новая компания!

Стала ясна структура нового владения российского подразделения компании LPP (Бывшие магазины Cropp, Mohito, Reserved, Sinsay)

Теперь российское юрлицо на 95% принадлежит зарегистрированной в ОАЭ компании «Фар Ист Сервисиз — ФЗКО»,

и поздравляем нынешнего Генерального директора Анну Пилюгину ей принадлежит 5% российского подразделения, в котором более 400 магазинов!

В 2021 году выручка компании составила 52,8 млрд руб., прибыль весомые — 4,8 млрд руб. (данные СПАРК)


Похоже, что преемственность остаётся, раз остаётся прежний генеральный директор!

Напомню, что у LPP российская дочка была одной из самых успешных и крупных среди её дочек на других рынках.

https://t.iss.one/agatov_tech/511

У нас не так много участников рынка одежды, кого можно записать в понятие «Мода России». Ушла дорогая Людмила Норсоян. Мы познакомились с ней на наших маркетах российских дизайнеров в Авиапарке, где она выступала совершенно бесплатно ради продвижения любимой индустрии! RIP

Мы реконцептили этот проект в 10-х. На несколько лет получилось достичь среднего результата. Сочетание сложного заказчика, отсутствия инвестиций и рентролла из 00-х.

https://t.iss.one/Jelezobetonniyzames/16935

Недоступные локации народу, фабрики рабочим! #столешка

Сеть минимаркетов «Фасоль» от Metro существует уже много лет, но до сих пор неузнаваема и слабейшая в сравнении с конкурентами. После выхода «Вкусвилл» в онлайн, появления Самоката» и «Впрок», покупатель ждёт чуть больше, чем сельпо на 3-й линии…https://t.iss.one/agatov_tech/538