Что-то на девелоперском | Илья Лазарев
1.08K subscribers
223 photos
73 videos
2 files
293 links
Канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте.

Тут о маркетинге и продажах в недвижимости, интересных девелоперских проектах. А так же новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

Для связи: @lazarevilya129
Download Telegram
Первая номинация на WOW Awards в категории Digital: Сайт проекта

Издавна в российском девелопменте любили меряться именно сайтами проектов, поэтому тут и уровень конкуренции (22 финалиста), и качество реализации на высоте. Московские проекты как обычно впереди планеты всей, всегда вкладывают много ресурсов в сайты своих проектов.

Оценивал по наполнению смыслами, UX\UI, рендеры, верстка, анимация, скорость загрузки в сумме мобильную и десктопную версии сайтов.

Кого бы отметил:
⏺️ «Сиреневый Парк» в Москве от Afi Development
⏺️ «Смартаменты» в Иркутске от Новые Сервисы
⏺️ «Upside Towers» в Москве от Upside Development
⏺️ «Veren Nort» в Санкт-Петербурге от Veren Group
⏺️ «The Five» в Москве от 5 Донской

Мой победитель в этой сильнейшей номинации - «KING & SONS» в Москве от October Group.
Тут раскрыта и рассказана целая история, каждая глава уникальна.
Эстетика, смыслы и удобство- чистый кайф.

Делали эту красоту ребята из ART3D.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍3🔥1
Вторая номинация на WOW Awards в категории Digital: Корпоративный сайт

А вот вкладывать в сайты самих застройщиков было как-то всегда не принято, тренд на хороший сайт девелопера начался буквально пару лет назад, вместе с популярностью делать «зонтичные» бренды девелопера.
Тут и конкуренция ниже (12 финалистов) и сайты уже менее «наворочены», но есть несколько прям классных.

Выделю:
⏺️ Кронверк
⏺️ Avthor Development
⏺️ MR Group

Мой победитель в этой номинации - Sezar Group.
Всё интуитивно понятно, не перегружено, стильно, быстро грузится.
На таком сайте приятно выбирать свой новый дом.

Делали ребята из ИдаПроджект.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍52👏2
Третья номинация на WOW Awards в категории Digital: Спецпроект в Digital

Вообще спецпроекты всегда делались для охвата и наращивания узнаваемости и лояльности, и девелоперы стараются сильно не прибегать к ним. В номинации всего 6 финалистов.

Отмечу:
⏺️ «Страна Девелопмент» с спецпроектом «Дома будешь себя так вести», и что в квартирах от «Страны» можно делать всё, что когда то запрещали родители.
⏺️ «FORMA» с спецпроектом #ВолнаприключенийPortland, понравился комплексный подход (спортивный челлендж, чат-бот в Телеграме, привлечение блоггеров, музыкальные плейлисты для челленджа).

Мой победитель в этой номинации: «Progress» и их первая 3D модель жилого квартала на Яндекс.Картах в Екатеринбурге. ЖК «Amundsen».
Сразу увидеть макет того что будет в Яндекс.Картах, это удобно и хорошо выделяет. Жаль только в мобильном приложении не открывает эту 3D модель.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍211
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Последняя номинация на WOW Awards в категории Digital: Рекламный ролик

Тут обычно самая плотная борьба в креативности от девелоперов. Но в этом году что-то креативного и хорошего не так много.
Очень много заезженных сценариев и зачем то длинный хронометраж (это какая то болезнь, все хотят запихать всё в один ролик, где они их используют все - непонятно).
Либо это я отсматривал ролики на голодный желудок и мне мало что понравилось😁


Понравилось:
⏺️ Рекламный ролик «Когда в основе человек» для «City Bay» в Москве от MR Group
⏺️ Мультсериал для «Дом у сада и Новый свет» в Казани от Ак Барс Дом
⏺️ Рекламный ролик «Проект Signal” для “Signal” от Аквилон
⏺️ Рекламный ролик в стиле Хаяо Миядзаки (тут я не объективен, люблю его мульты) для «Indy Towers» от Аквилон

Мой победитель - это конечно же «Брусника» с их видео «Понаехали» приуроченному заходу девелопера в Москву.
Коротко и вызывающе. Используя провокацию, местный колорит и нотку юмора. Огонь
🔥

Выделились креативностью ребята из «Восход».

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42🔥2
За время льготной ипотеки цены на новостройки в некоторых городах выросли в 3 раза

Отвлечёмся сегодня от номинантов премии WOW Awords и поговорим … не про продление семейной ипотеки до 2030 года, это было ожидаемо (про это уже все всё написали).


Лучше посмотрим как подорожали новостройки в городах за время действия «льготки» с 2020 по 2024 год.

Тут в лидерах Омск и Самара с изначально низкой ценой за м² и «курортный» Краснодар.

Даже при всей инфляции, льготная ипотека подожгла рынок за эти 4 года, новостройки было продавать легко, успевай только деньги принимать.
Бешенный спрос за счёт дешевой ипотеки еще разорвал цену между новостройками и вторичкой, «новострой» в среднем дороже «вторички» на 40% за м².

Сейчас рынок «подуспокоится», вторичка начнёт догонять новостройки в цене.
В регионах, где средняя квартира стоит до 6 млн.руб. девелоперам станет сложно, продажи упадут.

И в ближайший год увидим, у кого коммерческий блок умеет работать хорошо и системно, а у кого просто показывает имитацию бурной деятельности.
У кого маркетинг работает на результат (продажи с хорошей премией к рынку), а у кого просто красивые слова, картинки, и «классная» лидогенерация (которая, внутри девелопера, по факту никому не нужна, кроме отдела маркетинга для отчёта).
У кого отдел продаж умеет доносить ценность продукта, вести качественно клиента на всех этапах воронки, грамотно закрывать сделки и поддерживать связь с клиентом после сделки, а у кого это просто «показчики квартир», а не отдел продаж.

Увидим, кто работал и развивался, а кто просто красиво «отчитывался» перед собственниками. Всё увидим.

🏗️Что-то на девелоперском
5👍2🔥1
В этих регионах семейную ипотеку под 6% могут оформить семьи с двумя и более несовершеннолетними детьми (независимо от их возраста).

Те самые регионы “с небольшими объёмами жилищного строительства».

🏗️Что-то на девелоперском
👍43🔥2
Первая номинация на WOW Awards в категории Коммуникации: PR-кампания проекта в СМИ

По честному, всё что связано с PR сложно оценивать, тут нет каких то единых метрик (есть конечно охват, количество публикаций, медиа индекс, но не все этим меряются), поэтому выберу что «зацепило».

Понравилось у «Брусники» их истории из 6 слов и “Инсити» и их «Я люблю Любимово», но тут не только PR работал же, и это больше подходит к спец.проектам.

Мой победитель: Forum City в Екатеринбурге с PR-кампанией «Только Forum City”.
Отметил их комплексный подход и правильную поставленную цель: Продажи.


Делали ребята из Be brand people.

🏗️Что-то на девелоперском
21🔥1
Вторая номинация на WOW Awards в категории Коммуникации: SMM. Маркетинг в соцсетях

У девелоперов есть бюджеты, а в соцсетях есть аудитория. Поэтому последние 10 лет застройщики усиленно пытаются присутствовать во всех соцсетках и делать контент. Получается всегда по разному, но то, что сильный фокус внимания на SMM в недвижке - это точно.
Отсюда и много финалистов (16 номинантов).

Понравились кейсы:
⏺️ Afi Development «НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ AFI DEVELOPMENT» (люблю мемы и юмор)
⏺️ .Sense «LOGOS В НЕЗАПРЕЩЕННОЙ СЕТИ» (потому что очень красиво)
⏺️ Progress «ПРОДВИЖЕНИЕ HR-БРЕНДА PROGRESS В SMM» (за масштабный подход)
⏺️WhiteStone «СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА НЕДВИЖИМОСТЬ ПХУКЕТА» (за яркость и стиль)

Мой победитель: Мангазея, потому что Телеграм это новая нефть, за качественный и разнообразный контент и за нестандартный подход к презентации кейса🔥

Делали ребята из BQ Group.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42💯1
Оффтоп

«Самокат» гениально прошёлся по своёму конкуренту «Яндекс.Лавка».

🏗️Что-то на девелоперском
🔥5🤣3👍2
Третья номинация на WOW Awards в категории Коммуникации: Мероприятие.

Застройщики начали ответственно подходить к Eventам и за последние пару лет мероприятия стали качественнее, масштабнее, креативнее.

Выделю:
⏺️MR Group «ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЖИЛОГО КОМПЛЕКСА SYMPHONY 34 В СОБОРЕ СВЯТЫХ ПЕТРА И ПАВЛА»
⏺️.Sense «ИММЕРСИВНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ В LOGOS»

Мой победитель:
ИНКО
«ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЖИЛОГО КВАРТАЛА «ДОБРО»
Масштаб (больше 2 тысяч гостей) и результат (во время мероприятия были забронированы все квартиры). Это огонь🔥

Делали ребята из мастерской событий «Пластилин».

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍542
Последняя номинация на WOW Awards в категории Коммуникации: Коллаборация

Сложно, очень сложно и не понятно как оценивать тут, всего 5 финалистов. Поэтому выберу по методу зашло/не зашло😀

Понравилось:

⏺️ Luzhniki Collection и их открытый мастер-класс главного архитектора Москвы

Мой победитель:
Самолёт X Eburet:
Капсульная коллекция интерьерных столиков.
Мне просто понравился столик и классно что он напечатан на 3D-принтере и из переработанного пластика стаканчиков из-под йогурта.

Делали ребята из Balagan.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍211
Сколько нужно зарабатывать в каждом регионе, что бы купить себе квартиру в ипотеку

За расчёт бралась квартира 44 м² и рыночная ипотечная ставка 19,5% на 30 лет.

Собирали инфографику @banksta

🏗️Что-то на девелоперском
🙈2
Первая номинация на WOW Awards в категории POS-материалы: Офис продаж

В нашем девелопменте офис продаж становится уже не просто местом для сделок, а цельным многофункциональным пространством и произведением искусства, такому подходу позавидовали бы даже русские музеи и Заха Хадид.

Радует ещё что почти все офисы продаж, девелоперы делают сами, in-house.

Понравились офисы продаж:
⏺️ «Бутик продаж дома Malevich» в Москве от КРОСТ
⏺️ «Дом клиента» в Тюмени от ИНКО
⏺️ Офис продаж «Savin City” в Казани от ГК Садовое Кольцо
⏺️ Офис продаж «VEREN PACE ОДЕССКАЯ» в Нижнем Новгороде от VEREN GROUP

Мой победитель:
«Дом клиента» в Екатеринбурге от Progress.
5(!!!) этажей с клиентским офисом, коворкингом для риэлторов, демо-этажом, лекционным залом. Разработан для клиентов, партнёров и сотрудников компании. Действительно масштабно, нестандартно, сервисно и стильно🚀

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍32
Чей первый дом клиента в России?
ИНКО или Progress?

В номинации «офис продаж» на WOW Awards было два первых дома клиента в России.
Один от ИНКО в Тюмени, другой от Progress в Екатеринбурге.

Обе компании называют свой «Дом клиента» первым в России. На сайте премии дата открытия у ИНКО стоит 19 марта 2024 года, у Progress - 4 марта 2024 года. Как оно было на самом деле я не знаю.
Для меня первыми были ребята из Progress, так как они открылись на 15 дней раньше.


Но хотелось бы послушать аргументы представителей компаний ИНКО и Progress, почему именно их «Дом клиента» они считают первым в России.


«Первым» должен остаться только один🏆

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣3👍2🔥2
Вторая номинация на WOW Awards в категории POS-материалы \ Буклет: Стандарт и комфорт-класс

Буклеты как и сайт проекта - самая любимая категория. Сюда маркетологи девелоперов и агентства вкладывают всю душу и все ресурсы. В первую очередь радует что это делают региональные застройщики.
Даже в нижнем сегменте недвижимости много красоты.

Понравились буклеты:
⏺️ «Квартал Культура» в Тюмени от ИНТЕРСТРОЙ
⏺️ «Дом у воды RIVERANG» в Иркутске от ГОРСТРОЙ
⏺️ ЖК «Мохито» в Екатеринбурге от СТРОЙТЭК
⏺️ ЖК «Amundsen» в Екатеринбурге от Progress

Мой победитель:
ЖК «Равновесие» в Московской области от КОРТРОС.
Их буклет «Конструктор планировок» раскрывает уникальную идею.
Ключевой фишкой буклета стала интерактивная конструкция с выдвижными элементами. Это классно эмоционально вовлекает клиента.
А «теплый» ton-of-voice и сторителлинг создаёт ощущение уюта и комфорта.

Делали буклет ребята из REFORMULA.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍2🔥1
Третья номинация на WOW Awards в категории POS-материалы \ Буклет: Бизнес-класс

В этой категории понравилось мало работ, хотя целых 10 номинантов. Всё очень стандартно и по одному шаблону как будто делали. Не хватает чего то нового и свежего.

Понравились буклеты:
⏺️ Клубные дома «Cliff» в Москве от MR Group
⏺️ Квартал-галерея «Willart» в Новосибирске от ЮНИТИ

Мой победитель:
Буклет квартала «m o m e n t s» в Москве от FORMA.
Хорошая подача в стиле дневника моментов через призму простых человеческих ценностей. Помогают лучше передать эмоции вкладыши (Рецепт домашнего печенья, гербарии, старый фотоальбом).
Важные детали и атмосфера уюта победила💚

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍1💯1
Четвёртая номинация на WOW Awards в категории POS-материалы \ Буклет: премиум и элит

В этой номинации всё просто, везде роскошно, эстетично, дорого.
Много внимания к деталям и материалам, соответствуют самим проектам, как и должно быть в наивысшем сегменте недвижимости. Из минусов: все очень похожи по структуре, материалам, вёрстке. Уникальности мало, она только у победителя.

Понравились буклеты:
⏺️ «Nicole» в Москве от MR Group
⏺️ Брошюра элит-класса «Чистые пруды» в Москве от Sminex
⏺️ «Новые академики» в Москве от Главстрой

Мой победитель:
Коллекционное издание «Булычев» от Железно.
Не поленитесь и посмотрите эту презентацию на 5 минут. Такого фундаментального и глубинного подхода к разработке буклета вы ещё не видели.
Тут прекрасно всё: погружение в проект, внимание к каждой детали, интерактивные элементы, связь с digital-каналами, реализация и подбор материалов для буклета. Это настоящее произведение искусства.
Приятно что даже в таком сегменте побеждает региональный проект - из Кирова.

Концепция, фишки, детали, тексты — делались инхаус командой Железно. (отдельное восхищение, когда команда девелопера делают всё сами)
Вёрстка - ребята из Futuro Studio.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍32
Пятая номинация на WOW Awards в категории POS-материалы: Сувенирная продукция

Раньше сувенирка в недвижке делалась так: «Сколько бюджета там у нас осталось? Вот давайте на эту сумму закажем ручки, блокноты и подобное с нашим логотипом, обязательно большим».
Но сейчас всё изменилось, подходить к сувенирной продукции стали основательно и с креативом, не жалея бюджета на качественный мерч.
Много (21) финалистов это подтверждают.

Понравилось:
⏺️ «Foriver Residence»: подарочные боксы для клиентов к презентации проекта от INGRAD
⏺️ «Лемонграсс. Продолжение легенды» от Современник
⏺️ ART-подарки «Новогодние истории» от ART3D
⏺️ «Уральская монополия» от Атомстройкомплекс
⏺️ «Ферма лисички Поли» - подарочное издание ЖК «ФЕРМАПОЛИС» от КОМОССТРОЙ
⏺️ Сувенирная продукция от Ак Барс дом

Мой победитель:
«Лимитированный винил для дома «Институтский, 16» от LEGENDA Intelligent Development
Совместно с Pianissimo Classic ребята из «LEGENDA» выпустили лимитированную серию (120 штук) виниловых пластинок с произведениями Рахманинова.
Исполнение – лауреат международных конкурсов Илья Папоян.
Запись концерта – в доме «Институтский, 16», на организованном фортепианном вечере.
Эстетика. Эксклюзивность. Стиль.

Делали эту работу инхаус команда «LEGENDA».

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤‍🔥4👍21
Шестая номинация на WOW Awards в категории POS-материалы: Бренд-зона

Странно что так мало участников (всего 3), хотя выставок хватает и обычно девелоперы стараются сделать хорошо.

Понравилось:
⏺️ Выставочный стенд от PROGRESS на 100+ TechnoBuild 2023

Мой победитель:
Бренд-зона «MAKE A WISH» от LEGENDA Intelligent Development
Сделали её в Питере в Севкабеле.
Яркая и красивая зона, где центральный элемент инсталляции — интерактивная составляющая: кнопка, при нажатии которой посетителями активируется динамичный спектакль ярких синих огней.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍2💯1
Последняя номинация на WOW Awards в категории POS-материалы: Арт-объект

Тут претендентов всего 4, но 2 из них это больше украшение фасадов, ещё один это event-мероприятие.

Понравилось:
⏺️ «DUO. Арт-проект арка времени» в Москве от ХАТТОН ДЕВЕЛОПМЕНТ

Мой победитель:
«Креативный мокап фасада Upside Towers» в Москве от UPSIDE DEVELOPMENT.
В вечернее время окна начинают светиться и там появляются силуэты будущих жителей ЖК.
Классная демонстрация эмоциональной привязки потенциальным клиентам. Это позволяет прочувствовать атмосферу их будущего жилого комплекса и возможные сценарии жизни.

Делали ребята этот арт-объект инхаус команда UPSIDE DEVELOPMENT.

🏗️Что-то на девелоперском
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍54🔥2