💢فروش چیست؟

👈افراد در پاسخ به این سوال که «فروش چیست؟»، پاسخ‌های گوناگونی می‌دهند که برخی از آنها عبارتند از:

👈فروش یعنی معرفی محصول به مشتریان و تلاش برای متقاعد کردن آنها برای خرید محصول

👈فروش یعنی کمک به مشتری برای تصمیم‌گیری از طریق ارائه اطلاعات لازم به او

👈فروش یعنی علاقه‌مند کردن مشتری به محصول از طریق تمرکز بر ارتباط بین محصول و آرزوهای مشتری

👈فروش یعنی وادار کردن مشتری به خرید محصول از طریق اصرار و پیگیری مکرر از او

👈و حتی فروش یعنی دروغ گفتن به مشتری و فریب دادن او برای خرید محصول

👈اما اگر بخواهیم ذات فروش را به درستی تعریف کنیم، می‌توانیم بگوییم فروش یعنی«نیازهای مشتری را شناسائی کنیم و نشان بدهیم که محصول ما می‌تواند نیازهای او را مرتفع کند».

👈طبق این تعریف، مردم هر محصول یا خدمتی را با هدف رفع این دو گروه از نیازها می‌خرند:

1️⃣نیازهای مادی

2️⃣نیازهای اولیه

👈نیازهای مادی در واقع خواسته‌ها و محدودیت‌هایی هستند که مشتری آنها را عمدتاً به عنوان مانعی برای خرید محصول بازگو می‌کند.

👈برای مثال، ممکن است مشتری پول کافی برای خرید محصول‌مان را ندارد و برای همین «نداشتن پول» یا «نیاز به تامین مالی برای خرید محصول»، یک نیاز مادی مشتری به حساب می‌آید.

👈طبق این تعریف، نیازهای مادی، خواسته‌ها و محدودیت‌هایی هستند که نشان می‌دهند مشتری چه محصولی را نمی‌خرد، ولی نشان نمی‌دهند چه محصولی را می‌خرد.

👈برای مثال، نداشتن پول کافی، نشان می‌دهد مشتری نمی‌تواند محصولات لوکس را بخرد، ولی نشان نمی‌دهد چه نوع محصول ارزانی را می‌خرد.

👈نیازهای اولیه در واقع گروهی از محرک‌ها، انگیزه‌ها و احساساتی هستند که مشتری را به سمت خرید محصول به حرکت در می‌آورند. برای مثال، احساساتی مثل «نیاز به امنیت بیشتر»، «نیاز به پرستیژ و جایگاه اجتماعی»، «نیاز به برنده شدن در رقابت با دیگران» و غیره، جزء نیازهای اولیه به حساب می‌آیند.

👈طبق این تعریف، نیازهای اولیه، احساسات و محرک‌هایی هستند که نشان می‌دهند مشتری چه محصولی را می‌خرد یا حداقل دوست دارد بخرد.

👈با در نظر گرفتن تعاریف ارائه شده از «نیازهای مادی» و «نیازهای اولیه»، اکنون می‌توانیم تعریف دقیق‌تری از فروش ارائه کنیم.

👈فروش عبارت است از «شناسایی نیازهای اولیه مشتری و نشان دادن توانایی محصول برای ارضای آن نیازها از یک سو، و از سوی دیگر، شناسایی نیازهای مادی یا موانع پیش‌روی مشتری برای خرید محصول و تلاش برای کاهش آنها».

👈فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که بخش اول این تعریف، یعنی برقراری ارتباط بین نیازهای اولیه مشتری و محصول، بسیار مهم‌تر از کاهش نیازهای مادی یا رفع موانع پیش‌روی مشتری است، چون اگر مشتری به این نتیجه برسد به محصول واقعاً نیاز دارد، خودش دنبال کاهش موانع پیش‌رو یا همان نیازهای مادی می‌رود تا بتواند محصول را بخرد.

👈برای مثال، فرض کنید بودجۀ محدودی برای خرید لباس داریم ولی از سوی دیگر می‌خواهیم لباسی بخریم که ما را انسانی شیک‌پوش نشان بدهد. بنابراین، سعی می‌کنیم نیاز مادی‌مان یا همان «بودجۀ محدود» را مرتفع کنیم و لباسی شیک و به‌روز بخریم.

👈این مثال به خوبی نشان می‌دهد که هنر یک فروشنده، تمرکز بر نیازهای اولیه مشتریان و ایجاد ارتباط بین آنها با محصولی است که می‌فروشد.

✍ دکتر امیرجعفری

@tarfandbazaryabi

💢 برای پاسخ به سوالات ذیل به گروه آموزشی هوش مالی و سواد اقتصادی مراجعه کنید:

۱. تعریف هوش مالی چیست؟
۲. سواد اقتصادی یا شم اقتصادی چیست؟
۳. چگونه درآمد خود را افزایش دهیم و درآمد غیرفعال و دلاری ایجاد کنیم؟
۴. چگونه در شرایط سخت اقتصادی ایران، هزینه های خود را کنترل و مدیریت کنیم؟
۵. آیا پس انداز کردن در شرایط اقتصادی کنونی امکان پذیر است؟
۶. ایجاد پورتفو سرمایه گذاری چگونه است؟
۵. قیمت طلای تا انتهای سال چقدر می شود؟
۷. آیا مسکن در ایران از شرایط رکوردی خارج می شود؟
۸. آیا رشد قیمت دلار در ایران ادامه خواهد داشت؟
۹. برای خرید خودرو ایرانی یا خارجی کی اقدام کنیم؟
۱۰. آیا بازار بورس برای سرمایه گذاری مناسب است؟

👈👈👈 جهت عضویت در گروه با ادمین در ارتباط باشید: @obhrm

💢همراهان گرامی

🆗 با توجه به اتصال مجدد اینترنت بین المللی در ایران و تقاضای بعضی از اعضای کانال، لیست ذیل که شامل چند کانال ارزشمند است خدمت شما تقدیم می شود.

🔸شاید رمز توسعه فردی و موفقیت شغلی شما  در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است.

👇👇👇👇👇👇👇👇

📲 هوش مصنوعی در کسب وکار
@management_ai

💸 آکادمی اقتصاد ایران
@monetary_academy

💢مدیریت رفتار سازمانی
@organizationalbehavior

✅مهارت های مدیریت
@management_skill

🈵 برنامه ریزی و مدیریت زمان
@planing_tm

⭕️تکنیک های مدیریت
@management_technique

❌مدیریت به زبان ساده
@management_simple

🈷 مهارت های زندگی
@life_skills2022

🆗 موفقیت و توسعه فردی
@success_pd

💲 هوش مالی
@fqskill

✝ تفکر استراتژیک
@strategym_academy

🉑 تعالی منابع انسانی
@hrm_academy

📠 مدرسه کسب وکار
@business_school2022

💄ترفند بازاریابی
@tarfandbazaryabi

🏦 آکادمی استارتاپ و کارآفرینی
@startups_academy

🎯 تغییر و تحول سازمانی
@transformation_m

🆗  مدیریت کسب وکار MBA &DBA
@mba_event

💢شاخص‌ترین توانایی‌های مدیریتی زنان

❇️مدیریت و رهبری زنان جزو واقعیت‌های غیرقابل انکار دنیای امروز است که تمام کارکنان و سازمان‌ها باید آن را بپذیرند. با این همه مدیریت و رهبری زنان دارای ویژگی‌هایی است که ناآگاهی از آنها می‌تواند پیامدهای منفی و زیان‌باری چه برای کارکنان و چه برای کلیت سازمان‌ها به همراه داشته باشد.
از سوی دیگر آگاهی درست و کامل از توانمندی‌های مدیریتی زنان می‌تواند مدیریت و رهبری زنان را به یکی از مزیت‌های رقابتی ارزشمند سازمان‌ها تبدیل کند و جلوی بسیاری از سوءتفاهمات بین کارکنان و مدیران زن را بگیرد.

❇️در این مطلب قصد داریم تا به هفت مورد از مهم‌ترین و شاخص‌ترین ویژگی‌ها و توانایی‌های مدیریتی مدیران زن اشاره کنیم که آگاهی از آنها چه برای افرادی که زیر دست یک مدیر زن کار می‌کنند و چه مدیران مافوق و هم تراز آنها می‌تواند مفید و ضروری باشد.

1⃣ در انجام چند کار به‌طور همزمان استاد هستند

زنان بنا به طبیعت‌شان قادرند چند کار مختلف را به‌طور همزمان انجام دهند و روی همه آنها هم تمرکز کافی داشته باشند و این چیزی است که از عهده مردان بر نمی‌آید. بنابراین طبیعی است که اجرای پروژه‌های پیچیده‌ای که دارای فرآیندهای متنوع و مختلفی است که باید همراه با هم انجام شوند به مدیران زن واگذار شود.

2⃣ به میزان بسیار زیادی منظم و قاعده‌مند هستند

هنگامی که صحبت از نظم و انضباط در برنامه‌ریزی و اجرا به میان می‌آید زنان دارای قابلیت‌های فراوانی هستند که این امکان را به آنها می‌دهد تا ضمن انجام برنامه‌ریزی‌های دقیق و پیش‌بینی پارامترهای مختلف، فرآیند هماهنگی عوامل گوناگون با برنامه‌های پیشنهادی‌شان را به بهترین شکل ممکن به انجام رسانند.

3⃣ تشویق‌کنندگان فوق‌العاده‌ای هستند

زنان، هم تشویق‌کنندگان و تهییج‌کنندگان خوبی هستند و هم به دیگران احترام می‌گذارند و به‌کارکنان به‌عنوان انسان و نه روبات‌هایی فاقد احساسات نگاه می‌کنند.
امروزه، بهترین مدیران جهان کسانی نیستند که با روش‌های دیکتاتوری بر دیگران تسلط پیدا می‌کنند، بلکه کسانی هستند که بلدند چگونه دیگران را تشویق کنند و به خوبی بدانند دیگران به چه چیزی نیاز دارند و چه چیزهایی آنها را خوشحال می‌کند.

4⃣ کمتر چیزی را به شانس و احتمال واگذار می‌کنند

یکی دیگر از ویژگی‌های مدیران و رهبران زن این است که آنها پیش‌بینی‌کنندگان خوبی هستند. آنها به خوبی می‌دانند که خیلی چیزها آن‌طور که برنامه‌ریزی شده پیش نخواهد رفت و به همین دلیل از قبل به گزینه‌های دیگری نیز فکر می‌کنند و در شرایط اضطراری آنها را به‌کار می‌بندند و به همین دلیل کمتر پیش می‌آید که یک مدیر زن راضی شود تا یکسری موارد را به شانس و احتمال واگذار کند که این ویژگی مدیران زن به خصوصیات ذاتی زنان در ارتباط با توجه به جزئیات و ظرافت‌های کاری مربوط می‌شود.

5⃣ استاد برقراری ارتباط با دیگران هستند

مدیران زن از دوران جوانی به خوبی می‌آموزند که چگونه می‌توانند به بهترین شکل ممکن خود را به دیگران نشان دهند و آنچه در ذهن دارند را بیان کنند. آنها می‌توانند به خوبی بر زیردستان یا همکاران خود تاثیر بگذارند. از سوی دیگر آنها شنوندگان خوبی هستند که با صبر و حوصله به صحبت‌های دیگران گوش فرا می‌دهند و جزئیات مختلفی را از لابه‌لای گفتار و کردار دیگران استخراج می‌کنند که این کار به آنها در شناخت افراد و درک بهتر شرایط کمک فراوانی می‌کند.

6⃣ بسیار صبور و الهام‌بخش دیگران هستند

صبوری و علاقه‌مند بودن به‌کار از جمله خصیصه‌های مشترک در اغلب مدیران زن به‌شمار می‌آید که آنها را قادر می‌سازد تا پس از آغاز یک پروژه آن را تا رسیدن به نتیجه نهایی پیگیری کنند. از سوی دیگر مدیران زنی که چنین خصوصیت‌هایی دارند، قابل اعتمادترین الگو برای کارکنان و همچنین همکاران‌شان محسوب می‌شوند و به خوبی به آنها پشتکار و صبوری در اجرای کارها را می‌آموزند.

7⃣ روی شکل‌دهی به روابط درست با دیگران سرمایه‌گذاری می‌کنند

زنان به خوبی می‌توانند افراد را دور هم جمع کنند و روابط صمیمانه‌ای بین اعضای تیم‌های کاری برقرار سازند. آنها برای شناخت کامل کارکنان و اعضای تیم‌های کاری تحت رهبری‌شان وقت و انرژی زیادی صرف می‌کنند.

✍منبع: Innovation Management Journal

@management_simple

دانشگاه تهران برگزار می‌کند:

💠 دوره کارگاهی «هوش مصنوعی در کسب‌وکار»
(Executive AI for Business)

همراه با اعطای گواهینامه معتبر پایان‌دوره از دانشگاه تهران

در دنیای امروز، هوش مصنوعی صرفاً یک ابزار مدرن نیست؛ بلکه شتاب‌دهنده‌ای قدرتمند و مزیتی کلیدی برای پیشگامی در بازار به شمار می‌رود.

این کارگاه به‌صورت هیبرید (حضوری و آنلاین) برگزار می‌شود؛ بنابراین علاقه‌مندان محترمی که خارج از تهران نیز سکونت دارند، می‌توانند به‌راحتی در این دوره تخصصی شرکت نمایند.

پیشنهاد می‌کنیم در ویدیوی پیوست، ضرورت و اهداف استراتژیک این دوره را از زبان مدرس محترم بشنوید.

🏛 محل برگزاری: دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران

📅 تاریخ شروع کارگاه: ۷ مرداد ۱۴۰۵

🪑 ظرفیت محدود

جهت بررسی دقیق سرفصل‌ها و ثبت‌نام در این کارگاه تخصصی، از طریق لینک زیر اقدام فرمایید:

🔗 https://stc.efut.ir/44

با ما در مسیر توسعه حرفه‌ای همراه باشید.
عضویت در کانال رسمی دپارتمان دوره‌های کوتاه‌مدت:

t.iss.one/stcefut

💢مغز ما یک کامپیوتر فوق‌العاده است، اما بدون نرم‌افزار!

خیلی‌ها فکر می‌کنند مغزشان باید همه چیز را به صورت آماده در خود داشته باشد، اما حقیقت این است که مغز ما بدون یادگیری، فقط یک سخت‌افزار خام است.

دانشمندان علوم اعصاب می‌گویند یادگیری یعنی ساختن مسیرهای جدید در مغز. وقتی چیزی یاد می‌گیری، نورون‌ها بین خودشان ارتباط برقرار می‌کنند. هرچه این ارتباط قوی‌تر شود، عملکرد مغزت بهتر می‌شود.

قانون طلایی مغز ساده است: از آن استفاده کن، وگرنه آن را از دست می‌دهی. اگر مغزت را به چالش نکشی، مسیرهای عصبی به مرور ضعیف می‌شوند.

اما بخش هیجان‌انگیز ماجرا: یادگیری باعث ترشح دوپامین می‌شود. یعنی همان حس لذت و انگیزه‌ای که بعد از حل کردن یک مسئله یا یاد گرفتن یک مهارت جدید تجربه می‌کنی.

در دنیایی که هر روز تغییر می‌کند، باهوش بودن دیگر به معنای دانستنِ همه چیز نیست؛ بلکه به معنای توانایی یاد گرفتن است.

همین امروز یک چیز جدید یاد بگیر تا مغزت را بیدار کنی.

✍مجله مشاور مدیریت

@life_skills2022

💢بزرگ‌ترین اشتباه مدیران؛ از «چه» شروع می‌کنند، نه «چرا»

📕چرا بعضی شرکت‌ها و مدیران، حتی با امکانات کمتر، تأثیری ماندگار بر مشتریان و کارکنان خود می‌گذارند، اما برخی دیگر با وجود سرمایه، فناوری و تبلیغات گسترده، به‌سختی می‌توانند اعتماد و وفاداری ایجاد کنند؟ سایمون سینک در کتاب پرفروش «با چرا شروع کنید» (Start with Why) پاسخی شگفت‌انگیز به این پرسش می‌دهد؛ پاسخی که نگاه میلیون‌ها مدیر، کارآفرین و رهبر سازمانی را در سراسر جهان تغییر داده است. اگر تنها یک کتاب برای درک راز رهبری الهام‌بخش بخوانید، این کتاب یکی از بهترین انتخاب‌هاست.

📗سینک معتقد است بیشتر افراد و سازمان‌ها دقیقاً می‌دانند چه کاری انجام می‌دهند و بسیاری نیز می‌دانند چگونه آن را انجام می‌دهند؛ اما تعداد بسیار کمی می‌توانند توضیح دهند چرا آن کار را انجام می‌دهند. منظور از «چرا»، سودآوری نیست؛ زیرا سود، نتیجه فعالیت است، نه دلیل آن. «چرایی» همان باور، رسالت و هدفی است که به فعالیت‌های یک فرد یا سازمان معنا می‌بخشد و دیگران را به پیروی از او ترغیب می‌کند.

📘نویسنده برای توضیح این مفهوم، مدل مشهور دایره طلایی را معرفی می‌کند. در مرکز این دایره «چرا»، در حلقه دوم «چگونه» و در لایه بیرونی «چه» قرار دارد. رهبران بزرگ، برخلاف دیگران، همیشه از مرکز دایره آغاز می‌کنند؛ یعنی ابتدا از باورها و ارزش‌های خود سخن می‌گویند، سپس روش انجام کار را توضیح می‌دهند و در نهایت محصول یا خدمتشان را معرفی می‌کنند. اما اغلب سازمان‌ها دقیقاً برعکس عمل می‌کنند؛ آنها فقط درباره محصولات، قیمت یا خدمات خود حرف می‌زنند و هرگز نمی‌گویند چرا وجود دارند.

📙یکی از جذاب‌ترین بخش‌های کتاب، تحلیل موفقیت شرکت اپل است. سینک نشان می‌دهد که اپل صرفاً رایانه یا تلفن همراه نمی‌فروشد؛ بلکه اندیشه «متفاوت فکر کردن» را عرضه می‌کند. مشتریان، پیش از آنکه عاشق آیفون یا مک‌بوک باشند، شیفته فلسفه و باور این برند می‌شوند. به همین دلیل، رابطه‌ای عمیق‌تر از یک خرید ساده میان مشتری و برند شکل می‌گیرد.

📔سینک با استناد به یافته‌های علوم اعصاب نیز توضیح می‌دهد که انسان‌ها ابتدا با احساسات تصمیم می‌گیرند و سپس با منطق از تصمیم خود دفاع می‌کنند. بنابراین رهبرانی که بتوانند با «چرایی» خود احساسات مخاطبان را درگیر کنند، اعتماد و وفاداری پایدارتری می‌سازند. به باور او، مردم محصول شما را نمی‌خرند؛ آنها دلیل انجام آن کار را می‌خرند.

📒از دیگر نکات ارزشمند کتاب، تفاوت میان «مدیریت» و «رهبری» است. مدیر می‌تواند برنامه‌ریزی و کنترل کند، اما رهبر با ایجاد معنا، امید و انگیزه، دیگران را به حرکت وا‌می‌دارد. سازمان‌هایی که «چرایی» روشنی دارند، کارکنانی متعهدتر، مشتریانی وفادارتر و توان بیشتری برای عبور از بحران‌ها خواهند داشت.

📓پیام کتاب ساده اما عمیق است: پیش از آنکه از محصول، خدمت یا توانایی‌های خود صحبت کنید، از خود بپرسید «چرا این کار را انجام می‌دهم؟» پاسخ این پرسش، مسیر تصمیم‌گیری، نوآوری، بازاریابی و حتی سبک رهبری شما را دگرگون خواهد کرد.

📕«با چرا شروع کنید» از آن دسته کتاب‌هایی است که پس از خواندنش، دیگر به کسب‌وکار، مدیریت و حتی زندگی شخصی خود مانند گذشته نگاه نخواهید کرد. اگر می‌خواهید بدانید چرا بعضی رهبران الهام‌بخش‌اند، چرا برخی برندها طرفداران وفادار دارند و چگونه می‌توان اثری ماندگار بر دیگران گذاشت، خواندن این کتاب را از دست ندهید. شاید مهم‌ترین تغییری که در حرفه و زندگی شما رخ می‌دهد، با پاسخ به یک سؤال آغاز شود: «چرا؟»

@management_skill

🔥 با ۱۱۹ هزار تومن هر چی میخوای یاد بگیر!
 
🔴 در طرح شگفتی فرادرس، ۴۰۰ آموزش منتخب، ۱۱۹,۰۰۰ تومن شد.
 
🔻 برای مشاهده آموزش‌ها و شروع یادگیری، همین حالا وارد لینک زیر شوید: 👇
 
🔗 فهرست ۴۰۰ آموزش — [کلیک کنید]
 
➕ تخفیف ۸۰ درصدی برای سایر آموزش‌ها 👇
 
📚 مشاهده سایر آموزش‌ها [+]

🔄 FaraDars - فرادرس

💢روزی که کارمندان‌تان مشکلات خود را پیش شما نیاورند، همان روزی است که رهبری شما بر آنها به پایان رسیده است.

👤کالین پاول
کانال آموزه های سازمانی

@hrm_academy

دانشگاه تهران برگزار می‌کند:

💠 دوره کارگاهی «هوش مصنوعی در کسب‌وکار»
(Executive AI for Business)

همراه با اعطای گواهینامه معتبر پایان‌دوره از دانشگاه تهران

در دنیای امروز، هوش مصنوعی صرفاً یک ابزار مدرن نیست؛ بلکه شتاب‌دهنده‌ای قدرتمند و مزیتی کلیدی برای پیشگامی در بازار به شمار می‌رود.

این کارگاه به‌صورت هیبرید (حضوری و آنلاین) برگزار می‌شود؛ بنابراین علاقه‌مندان محترمی که خارج از تهران نیز سکونت دارند، می‌توانند به‌راحتی در این دوره تخصصی شرکت نمایند.

پیشنهاد می‌کنیم در ویدیوی پیوست، ضرورت و اهداف استراتژیک این دوره را از زبان مدرس محترم بشنوید.

🏛 محل برگزاری: دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران

📅 تاریخ شروع کارگاه: ۷ مرداد ۱۴۰۵

🪑 ظرفیت محدود

جهت بررسی دقیق سرفصل‌ها و ثبت‌نام در این کارگاه تخصصی، از طریق لینک زیر اقدام فرمایید:

🔗 https://stc.efut.ir/44

با ما در مسیر توسعه حرفه‌ای همراه باشید.
عضویت در کانال رسمی دپارتمان دوره‌های کوتاه‌مدت:

t.iss.one/stcefut

💢کیفیت تصمیم‌ یا تعداد تصمیم‌

در بسیاری از سازمان‌ها، مدیران تصور می‌کنند هرچه تصمیم‌های بیشتری بگیرند، مدیر مؤثرتری هستند.
اما واقعیت برعکس است.
هر تصمیم مدیریتی، بخشی از مهم‌ترین منبع سازمان، یعنی "توجه" را مصرف می‌کند.

مدیران حرفه‌ای تلاش نمی‌کنند برای همه مسائل تصمیم بگیرند؛ بلکه سیستمی طراحی می‌کنند که تصمیم‌های تکراری به افراد، فرآیندها یا قواعد مشخص واگذار شود و انرژی ذهنی مدیر صرف تصمیم‌های استراتژیک گردد.
این همان تفاوت میان «مدیریت عملیاتی» و «رهبری استراتژیک» است.

📌 ارزش یک مدیر، به تعداد تصمیم‌هایی که می‌گیرد نیست؛ به کیفیت تصمیم‌هایی است که فقط او می‌تواند بگیرد.

✍آکادمی مدیریت استراتژیک

@mba_event

💢لازمه موفقیت که هیچ ربطی به هوش شما ندارد

هرکس تعریف مخصوص خود را برای «موفقیت» دارد؛ ولی بخش مشترک همه این تعاریف عبارت است از تاثیر بزرگی که روی هزاران انسان می‌گذاریم؛ به این معنی که از لحاظ احساسی آنها را تحت تاثیر قرار می دهیم.اگر به موفقیت دست یافتید؛ قطعا روی هزاران یا شاید هم میلیون‌ها آدم تاثیرگذار خواهید بود و باعث می‌شوید که به نحوه خاصی رفتار یا عمل کنند. من این لیست را از خصوصیات افرادی تهیه کرده‌ام که دقیقا به این مرحله از موفقیت رسیده‌اند.

⭕️طولانی‌مدت فکر می‌کنید
هیچ‌کس یک شبه ره صد ساله را طی نمی‌کند. برای کسب اعتبار به سالها وقت نیاز دارید. اگر حاضر نیستید چند سال از عمرتان را صرف کاری که برایش تلاش می‌کنید، بگذارید ایده شما به جایی نمی‌رسد.

⭕️ به دنبال «پول» هستید
فرقی ندارد؛ از هر زاویه‌ای که نگاه کنید پول است که دنیا را می‌گرداند. شاید قوانینی وجود داشته باشند که بتوان از آنها چشم‌پوشی کرد ولی از قانون پول هرگز.
برای موفقیت شما باید چیزی خلق کنید که به زندگی مردم بها بدهد و برای اینکه قدر آن را بدانند باید به ازایش پول پرداخت کنند.
از به دست آوردن پول شرمنده نباشید، اینگونه بیشتر می‌توانید به بقیه کمک کنید.

⭕️به افرادی که می‌خواهید روی آنها موثر باشید؛ واقعا اهمیت می‌دهید.
این خصوصیت، واضح است. حتی هنگامی که میلیون‌ها انسان را در آن واحد تحت تاثیر قرار می‌دهید، هر یک از آنها را به‌عنوان یک فرد در نظر می‌گیرید. چیزی که خلق می‌کنید تا زمانی که نمی‌دانید برای چه کسی است؛ به‌درد نخور است.

⭕️ روی کارهایی تمرکز می‌کنید که دستمزد ساعتی‌شان رقم بالایی دارد.
شغل‌ها انواع مختلفی دارند. جراحان، وکلا و مدیران ارشد دستمزد بسیار بالایی دارند. چون مشکلی که حل می‌کنند قیمت بالایی دارد یا بسیار ارزشمند است. زمانی که به موفقیت دست می‌یابید، در واقع این اثر را چند برابر می‌کنید و همچنین مشکل بزرگی را حل می‌کنید. به همین علت دستمزد و ارزش کار شما بسیار بالا است.

⭕️ دنبال جواب «نه» هستید
واقعیت این است که تا زمانی که جواب «نه» نگرفته‌اید، مذاکره شروع نشده است. برخی نه می‌توانند «نه» بگویند و نه «بله». اینها افرادی نیستند که به شما کمکی بکنند. همچنین کسانی که به همه‌چیز جواب مثبت می‌دهند؛ معمولا در حال پنهان کردن چیزی هستند. پس به دنبال «نه» بروید. این زمانی است که می‌فهمید بالاخره دارید رشد می‌کنید.

⭕️ هر هفته رشد می‌کنید
افراد موفق دائما در حال رشد هستند. شما هرگز به موفقیت نهایی نمی‌رسید بلکه به رشد خود ادامه می‌دهید. شما یک شبه به موفقیت عالی نمی‌رسید.

⭕️پنج نفر از دوستان شما نفوذگر هستند
افرادی که دور خودتان جمع کرده‌اید، مجموعه شما را تشکیل می‌دهند. مشخصا همه افراد متفاوتی هستید ولی هیچ‌کس به تنهایی موفق نمی‌شود. شناخت افرادی که مسیری طولانی را طی کرده‌اند؛ تنها میانبری است که می‌تواند شما را به موفقیت هدایت کند. آنها نفوذگر هستند و با شناساندن شما به دنبال‌کننده‌هایشان کار شما را راحت‌تر می‌کنند. به همین خاطر بسیار مهم است که متوجه باشید با چه کسانی هم‌ردیف قرار می‌گیرید.

⭕️دیگران دائما در حال دلسرد کردن شما هستند
این افراد بیشتر از هر کس دیگری به فکر شما هستند. آنها نمی‌خواهند که شما آسیب ببینید، پول یا وقتتان را هدر دهید و در آخر هم ناامید شوید. اگر دیگران سعی می‌کنند مانع شما شوند، نشانه خوبی است. چون شما در راه درست قرار گرفته‌اید و موفق خواهید شد. چیزهایی که هیچ سقفی ندارند هیجان‌انگیزترند و همچنین ترسناک برای کسانی که امنیتشان را دوست دارند.

⭕️ روی مشکل تمرکز می‌کنید؛ نه محصول
اگر به دنبال موفقیت هستید این ترتیب «میم»هایی است که باید به خاطر بسپارید: مشکل، مردم، محصول
هرکاری که می‌خواهید انجام دهید اگر روی مشکل تمرکز کنید موفقیت برای شما اجتناب‌ناپذیر خواهد بود. لازم نیست جواب همه چیز را بدانید.

⭕️ راکد ماندن شما را می‌ترساند
شما را نمی‌دانم ولی تصور اینکه ۱۰ سال دیگر همان‌جایی باشم که اکنون هستم مرا می‌ترساند. اینکه هیچ‌کس نباشم وقتی می‌توانستم کسی باشم مرا می‌ترساند. این ترس از «چه می‌شد اگر» می‌آید.

بیایید صادق باشیم؛ همه ما پتانسیل داریم و می‌خواهیم کسی باشیم ولی اینکه "چقدر می‌خواهیم به آن تبدیل شویم" است که به کارهای ما از امروز شکل می‌دهد.

✍ کانال مدیریت منابع انسانی

@management_technique

🔴 خبر فوری — ۲۰۰ آموزش جدید اضافه شد...‼️
 
💯 ۴۰۰+۲۰۰ آموزش منتخب در فرادرس، ۱۱۹,۰۰۰ تومن شد.
 
دوره‌های آموزشی منتخب با قیمت استثنایی 👇
 
▫️ مدیریت صورت‌ جلسات پروژه با اکسل
 
▫️ اصول مدیریت مالی ۱ + مرور و حل مساله
 
▫️ آموزش مقدماتی ارزیابی کار و زمان
 
▫️ برنامه‌ ریزی، کنترل و ارزیابی عملکرد سازمان
 
▫️ آموزش برنامه ریزی تولید
 
🔗 لیست تمامی ۶۰۰ آموزش - [کلیک کنید]

🔄 FaraDars - فرادرس

💢 شلوغ بودن یا بهره ور بودن؛ مسئله این است!

@planing_tm

💢مهمترین مهارتی که در تمام عمر خود می توانیم کسب کنیم، روابط انسانی برتر با سایر مردم است. ۸۵% خوشی و خشنودی ما از زندگی، از رابطه نشاط انگیز با دیگران به دست می‌آید.

👤برایان تریسی

@management_simple

💢 آدم حسابی ها چه شکلی هستند؟

@mba_event

♨️ آخرین فرصت — دریافت بیش از ۶۰۰ آموزش ۱۱۹ هزار تومنی از فرادرس!
 
⭐️ طرح «شگفتی آموختن»، فرصتی ویژه برای یادگیری...
 
✅ جدیدترین آموزش‌های اضافه شده به طرح شگفتی 👇
 
🔶 برنامه‌ ریزی، کنترل و ارزیابی عملکرد سازمان
 
🔶 ساخت داشبورد در Power BI – تحلیل صورتهای مالی
 
🔶 آموزش مدیریت استراتژیک پروژه
 
🔶 داشبوردهای مدیریتی اکسل Excel
 
🔶 آموزش زبان تخصصی مدیریت صنعتی
 
➕ لیست ۲۰۰ آموزش جدید - [کلیک کنید]
 
🔗 دسترسی به تمامی ۶۰۰ آموزش [+]

🔄 FaraDars - فرادرس

💢امروز از چت جی بی تی پرسیدم اگر بخواهم مانع پیشرفت خودم بشوم باید چه کار کنم
پاسخ اش جالب بود:

1️⃣همیشه منتظر شرایط ایده‌آل بمان.
2️⃣کارهای مهم را به تعویق بینداز.
3️⃣از اشتباه کردن بترس.
4️⃣خودت را دائماً با دیگران مقایسه کن.
5️⃣از بازخورد فرار کن.
6️⃣مطالعه و یادگیری را متوقف کن.
7️⃣اهداف مبهم داشته باش.
8️⃣سلامت جسم و ذهن را نادیده بگیر.
9️⃣مسئولیت را گردن دیگران بینداز.
0️⃣1️⃣کارهای کوچک اما مستمر را دست‌کم بگیر.

طبیعتا هیچ کسی آگاهانه تصمیم نمی‌گیرد تا مانع رشد و پیشرفت اش شود. بلکه همین عادت‌های کوچک و روزمره، همین تنبلی ها، توجه نکردن ها، بی برنامه گی ها، عدم تمرین روی مهارتهای نرم و هوش هیجانی و ... بدون اینکه متوجه شویم، این اثر را ایجاد می‌کند.

حالا اگر همین موارد را به عملکرد کارکنان تعمیم دهیم بدان معنی است که عدم رعایت ۱۰ مورد بالا چقدر می‌تواند در عملکرد ضعیف آنها تاثیرگذار باشد.

✍مرتضی جوشقانی

@management_ai

🔥سخنرانی آقای مهندس علمداری در ایونت 7 مرداد در جمع شرکت‌های B2B حوزه کامپیوتر و قطعات کامپیوتر

این ایونت مشترک با همکاری آقای دکتر کیان و آقای مهابادی برگزار شد.

سرفصل‌های سخنرانی آقای مهندس علمداری:
🧲تفاوت سیستم‌سازی با مدیریت منابع انسانی
🧲 نشانه‌های سیستم‌سازی کارآمد
🧲جذب و استخدام پرسنل
🧲 نحوه ارزیابی رزومه‌ها و طراحی فرایند جذب
🧲سوالات ضروری مصاحبه استخدامی
🧲نحوه محاسبه پورسانت
🧲آموزش صحیح پرسنل با SOPهای مکتوب

اگر صاحب کسب‌وکار هستید و مایلید در ایونت مشترک بعدی به‌صورت رایگان شرکت کنید، اسم و شماره تماس خود را به آیدی زیر ارسال کنید تا کارشناسان ما با شما ارتباط بگیرند 👇
@alamdarihr_admin

💢ویدیو وایرال شده از میزان احترامی که تیم آرژانتین به مسی میزارن..

@life_skills2022