Как обещал, начинаю серию постов про грехи продуктовых команд.

Грех 1. Зацикленность на процессе, а не результате

Встречали менеджеров, которые гипер-фиксятся на процессах? Может, даже видели их в зеркале. Прочтут про новую методологию в блоге единорога и давай проповедовать ее на каждом дейлике. 
Вот это оно.

Результатом неизбежно становится отсутствие результата. В погоне за ритуалами теряется фокус на основных метриках проекта.

Помню, как заколебал свою команду ежедневным письменными отчетами. А ведь идея казалась такой классной. Жаль, отнимала час времени и вызывала раздражение. И никак не приближала к результату. 

Как в итоге сохранить баланс?
1. Внедрите на старте легковесные процессы. Объявите правила игры. Например, почему задача попадает в спринт, как согласовывается состав релиза, какой gitflow и тд.
2. Держите в фокусе квартальные метрики проекта. 
3. Через призму метрик отслеживайте узкие места ваших процессов, адаптируйте их вместе с командой. 

Никто не отрицает — проекте должны быть процессы. Важно, чтобы они были всем понятны и легковесны, а со временем адаптировались и внедрялись новые. Но следование им не должны объявляться результатом.


Признавайтесь, заигрывались в процессы? :)

Написал заметку о подходе для ребят из Yonote, они делают наш аналог ноушена.
Очень классно делают, кстати.

О чем она?
Раскрыл как вести документацию и сразу делать из него техническое задание для разработчиков.
Подход работает как для маленьких команд, так и больших продуктов.

В чем профит? Если у вас болит когда вы пытаетесь найти полное описание функционала в базе знаний или убедится, что продукт работает как заказывал стейкхолдер, то рекомендую к прочтению.

Как вам такой подход?

Грех 2. Фокус на фичах, а не выручке
Первый был тут.

Расскажу историю. Совпадения случайны, персонажи вымышлены.

Загорелись мы как-то идеей «умной корзины». Хотели, чтобы система сама предлагала клиенту заменители, подсказывала сопутствующие товары, вела его за ручку к чеку побольше.

Мы вдохновились кейсами конкурентов и полгода пилили эту красоту. На демках команда была в эйфории: всё летает, алгоритмы умные, интерфейс сочный. Казалось, мы сделали киллер-фичу.

Запустили.
Выручка? Та же самая. Конверсия? Не изменилась. Пользователи даже не заметили, что мы для них старались.

Тогда я для себя сформулировал триггер.

Фича без денежной гипотезы — Игрушка.

⚡️ Как понять, что команда попала в эту ловушку?
— новые функции появляются «ради галочки»,
— аргумент «конкурент сделал» звучит чаще, чем голос клиента,
— нет ответа в цифрах, какой эффект принесёт релиз.

⚡️ Как лечить?
Очень просто: вводите в каждую задачу обязательное поле «ожидаемый денежный эффект». Даже если это предположение, оно возвращает разговор из мира «красивых фичей» в мир выручки.

—
А у вас бывало, что полгода делали фичу, а бизнес от неё не увидел ни рубля? :)

Топ 5 фишек из питч.деков, которым сразу хочется дать денег 💸

Кажется, становится уже традиционным раз в месяц делать гостевой пост в канале.
Сегодня автор поста Женя Вацанюк, управляющи VC-портфелем на $100м+, инвестировал в крупнейшие VC фонды мира вроде Khosla Ventures, NEA, 500 Startups, в портфеле 2 юникорна: Flo и Patreon.
Недавно у него в канале рассказывал о том как запуститься за 3 месяца, а сегодня Женя делится секретами успешных питч.деков.

В мире стартапов питчдек - это первое знакомство между фаундером и инвестором. Оно должно произвести сильное впечатление и сделать это быстро: в среднем на просмотр уходит 1–2 минуты. Каждый слайд должен работать на то, чтобы интерес возник сразу.

За последние годы я просмотрел 400+ питчдеков, и тех, что зацепили качеством подачи, было не больше 10. Вот мой топ-5 фишек, которые стоит добавить в каждый дек:

1️⃣ Супер-сжатая подача: Частая ошибка перегруз на 25–30 слайдов. Дек должен быть как рекламный буклет: Ваша цель продать долю в компании, а не рассказать всё. Например, первый дек Uber был всего на 9 слайдов.

2️⃣ Одна ключевая метрика: Даже без выручки можно выделить один показатель, который отражает ценность бизнеса: рост пользователей, retention, размер листа ожидания. Например, Robinhood в 2015 показывал только одну цифру: 700 тыс. человек в листе ожидания, что моментально сигнализировало о спросе.

3️⃣ Сравнение с конкурентами: Таблицы, где у вас всё лучше, вызывают недоверие. Честное сравнение сильнее: Figma признавала, что Adobe выигрывает в функционале, но сама лидировала в коллаборации и скорости обновлений. Такой подход не понижает ваши позиции, а говорит о правильной оценке себя на рынке.

4️⃣ Сильный Ask: Этот слайд показывает, понимает ли команда, как использовать деньги инвестора. Пришло ли время масштабировать маркетинг или фокус на продукте важнее? Запрос должен содержать сумму, срок и ожидаемый результат. Canva на раннем этапе: $3 млн → расширение команды и запуск в США → 1 млн пользователей за год.

5️⃣ Why Now: Важно показать, почему именно сейчас момент выхода оптимален: рост рынка, подтверждённый спрос, свободная ниша, готовность технологии. Например, Calm. На момент запуска рынок медитаций в США только начал быстро расти, а смартфоны и push-уведомления сделали возможным ежедневное взаимодействие с пользователями.

Даже на ранней стадии можно собрать питчдек, который будет конкурентен. Главное концентрироваться на факторах, которые быстро убеждают инвестора в потенциале компании.

P.S. А если хотите знать топ фишек, на которые смотрят ведущие VC-фонды - прикладываю таблицу выше.
—
Если интересно читать про то чем живут фонд — подписывайтесь на @the_venture_pump