Заметки о Грузии
Недавно вернулись из Грузии, были там месяц.
Были в Тбилиси, Напареули, Шекветили, Сигнахи, Кутаиси, Батуми, Боржоми, Телави, Цинандали, Кобулети. Грузия очень разная: разная природа, разные люди в каждом регионе. Мы тут второй раз и снова у меня двоякие впечатления.
С одной стороны хинкали, хачапури, фрукты, овощи, а с другой часто пересолено, капучино вкусное через раз и не всегда тебе улыбнутся. С одной стороны стремление к Европе, а с другой паркуются на тротуарах.
Таких примеров очень много и все это в общем-то мелочи, но они формируют общую картину для меня.
Я точно не про покритиковать, а скорее разобраться в своих чувствах к Грузии. Наверное, это похоже на отношения с человеком, по которому ты скучаешь в долгой разлуке, но при встрече вспоминаешь почему эти разлуки долгие. И так регулярно. И мне кажется, это взаимно.
Хотел бы я долго жить в Грузии? Точно нет. Хотел бы я приезжать в гости? Только на море и виноградники.
Знаю, что многие из вас бывали в Грузии. Как она вам?
Недавно вернулись из Грузии, были там месяц.
Были в Тбилиси, Напареули, Шекветили, Сигнахи, Кутаиси, Батуми, Боржоми, Телави, Цинандали, Кобулети. Грузия очень разная: разная природа, разные люди в каждом регионе. Мы тут второй раз и снова у меня двоякие впечатления.
С одной стороны хинкали, хачапури, фрукты, овощи, а с другой часто пересолено, капучино вкусное через раз и не всегда тебе улыбнутся. С одной стороны стремление к Европе, а с другой паркуются на тротуарах.
Таких примеров очень много и все это в общем-то мелочи, но они формируют общую картину для меня.
Я точно не про покритиковать, а скорее разобраться в своих чувствах к Грузии. Наверное, это похоже на отношения с человеком, по которому ты скучаешь в долгой разлуке, но при встрече вспоминаешь почему эти разлуки долгие. И так регулярно. И мне кажется, это взаимно.
Хотел бы я долго жить в Грузии? Точно нет. Хотел бы я приезжать в гости? Только на море и виноградники.
Знаю, что многие из вас бывали в Грузии. Как она вам?
❤6🔥3❤🔥1
О доверии к бренду и успешности стартапов
Готовлюсь к докладу на TechWeek. Предложили рассказать о доверии в финтехе.
Как-то в этот раз получилось, что сама подготовка доклада вывела меня на понимание очевидного цикла в технологических (да и не только) бизнесах:
1️⃣ Вы делаете делаете технологию, ноу-хау
2️⃣ Привлекаете первых пользователей
3️⃣ У вас появляется постоянная аудитория, которая доверяет вам
4️⃣ Вы даёте своей аудитории любую новую технологию, не связанную с основным бизнесом — ведь бренду уже доверяют
Сейчас по этому циклу идет весь крупняк с экосистемами. Мое любимое — молочко из Вкусвилла в приложении Т-Банк, а на соседней вкладке акции российского фондового рынка.
У крупного бизнеса есть клиенты. Значит, при правильном таргетировании можно продать еще много всего, помимо основного продукта.
Но так бывает не всегда:
🟥 Нет бренда и новой технологии — у вас две задачи. Прокачать бренд и “защитить” технологию.
🟥 Есть бренд, но нет технологии — важно не попасть в ситуацию Яндекса с КиноПоиском. Яндекс купил Кинопоиск (фактически бренд и аудиторию киноманов), сделал крупный редизайн, а потом его пришлось откатить из-за недовольства ядерной аудитории.
🟥 Есть технология, но нет бренда — я бы сказал, что у вас нет ничего. Если у вас нет аудитории, то нет подтверждения востребованности вашей технологии. Возможно, технологию придется несколько раз переделать, чтобы она реально полетела.
——
💚 У нас в +7 pay как раз последний кейс. Если интересно, что мы с этим делаем и как работаем — жду 10🔥 и пишу пост
Готовлюсь к докладу на TechWeek. Предложили рассказать о доверии в финтехе.
Как-то в этот раз получилось, что сама подготовка доклада вывела меня на понимание очевидного цикла в технологических (да и не только) бизнесах:
Сейчас по этому циклу идет весь крупняк с экосистемами. Мое любимое — молочко из Вкусвилла в приложении Т-Банк, а на соседней вкладке акции российского фондового рынка.
У крупного бизнеса есть клиенты. Значит, при правильном таргетировании можно продать еще много всего, помимо основного продукта.
Но так бывает не всегда:
——
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
Как победить расфокус?
Лайфхак, как быстро вернуться в рабочий поток, если прокрастинируешь
Обычно тебя размазывает от мелких задач ИЛИ одной тяжелой
Как обычно думаешь:
1️⃣ Взять одну важную. Но тогда мелкие будут жужжать в голове и не дадут сосредоточится
2️⃣ Заняться мелкими. Но тогда будет преследовать чувство вины, что ты не закрыл важную
→ В таких случаях всегда стараюсь взять опорную задачу на день
Как правило, это большая задача, на которой держу фокус. А в затыках на большой переключаюсь на маленькие жужжащие
Это похоже на движение локомотива с плановыми остановками и расчетным временем прибытия. Все четко, размеренно, по плану. Внутренний невроз уходит.
Такой метод масштабируется, когда у тебя много больший и много мелких задач. На каждый день ты берешь задачу дня и походу решаешь мелкие.
Кстати, так случилось с этим постом :)
В момент затыка над большой задачей приятно отвлекся, написал пост и снова возвращаюсь к крупной рыбе.
А вы какие хаки используете?
Лайфхак, как быстро вернуться в рабочий поток, если прокрастинируешь
Обычно тебя размазывает от мелких задач ИЛИ одной тяжелой
Как обычно думаешь:
→ В таких случаях всегда стараюсь взять опорную задачу на день
Как правило, это большая задача, на которой держу фокус. А в затыках на большой переключаюсь на маленькие жужжащие
Это похоже на движение локомотива с плановыми остановками и расчетным временем прибытия. Все четко, размеренно, по плану. Внутренний невроз уходит.
Такой метод масштабируется, когда у тебя много больший и много мелких задач. На каждый день ты берешь задачу дня и походу решаешь мелкие.
Кстати, так случилось с этим постом :)
В момент затыка над большой задачей приятно отвлекся, написал пост и снова возвращаюсь к крупной рыбе.
А вы какие хаки используете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2💯2👍1
Как собираю CRM для автобизнеса на ИИ
Недавно объединил решение двух своих задач
🔻 Нужно было сделать црм для цеха по покраске авто
🔻 Хотелось на практике сделать продукт исключительно с помощью ИИ
Выбрал для этой задачи lovable.dev, базу решил развернуть на supabase.com. И уже через неделю цех переехал на созданную црм.
Раньше приходилось собирать команду из дизайнера, аналитика, разработчика, тестировщика. Или выбирать какой-нибудь Битрикс и Амоцрм (фу).
Сегодня достаточно часа, чтобы написать пару промпт-хотелок — и функционал у тебя телефоне. Просто космос.
До сих пор в шоке от технологического скачка. И он даже не про то, что разработчики останутся без работы. Не останутся. Они сменят инструменты и будут давать больше результата. Мозги-то у них никто не отбирал. А вот рутинное написание кода — в прошлом.
——
Даже если вы никогда не делали продукты, начните с вопросов deepseek-у или chatgpt о пошаговом плане создания, ии-инструментах для реализации своей идеи и следуйте его предложению. Либо пишите в комментариях вопрос, подскажу)
p.s. Кстати, на картинке к посту функционал, созданный за 15 минут. Раньше такое за две недели или даже месяц делалось.
Недавно объединил решение двух своих задач
Выбрал для этой задачи lovable.dev, базу решил развернуть на supabase.com. И уже через неделю цех переехал на созданную црм.
Раньше приходилось собирать команду из дизайнера, аналитика, разработчика, тестировщика. Или выбирать какой-нибудь Битрикс и Амоцрм (фу).
Сегодня достаточно часа, чтобы написать пару промпт-хотелок — и функционал у тебя телефоне. Просто космос.
До сих пор в шоке от технологического скачка. И он даже не про то, что разработчики останутся без работы. Не останутся. Они сменят инструменты и будут давать больше результата. Мозги-то у них никто не отбирал. А вот рутинное написание кода — в прошлом.
——
Даже если вы никогда не делали продукты, начните с вопросов deepseek-у или chatgpt о пошаговом плане создания, ии-инструментах для реализации своей идеи и следуйте его предложению. Либо пишите в комментариях вопрос, подскажу)
p.s. Кстати, на картинке к посту функционал, созданный за 15 минут. Раньше такое за две недели или даже месяц делалось.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤3👍2🎉2😁1🤡1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Снова на волне
С сентября не ходил на волну, сегодня вернулся.
Как же я кайфанул. Первые входы просто бревном на дно, но дальше раскатался, поймал настроение, ритм музыки.
При чем хороший настрой начался ещё (да-да) по будильнику в 6-30, дальше свободные дороги, любимый плейлист, разминка.
Да, искусственная волна не океан. Но я самое важное, что я ловлю свой вайб.
Вход, разгон, пару экспериментов в технике или красивый проезд, нырок за волну, тебя буквально поласкает в завихрениях. Выходишь, играет музыка, ты в своих мыслях ждешь нового входа. Повтор.
Это задаёт настрой на целый день или наоборот "стирает" тяжелый день. Ты уже уставший, но не перетренированный, спокойный.
Идеально 💔
С сентября не ходил на волну, сегодня вернулся.
Как же я кайфанул. Первые входы просто бревном на дно, но дальше раскатался, поймал настроение, ритм музыки.
При чем хороший настрой начался ещё (да-да) по будильнику в 6-30, дальше свободные дороги, любимый плейлист, разминка.
Да, искусственная волна не океан. Но я самое важное, что я ловлю свой вайб.
Вход, разгон, пару экспериментов в технике или красивый проезд, нырок за волну, тебя буквально поласкает в завихрениях. Выходишь, играет музыка, ты в своих мыслях ждешь нового входа. Повтор.
Это задаёт настрой на целый день или наоборот "стирает" тяжелый день. Ты уже уставший, но не перетренированный, спокойный.
Идеально 💔
❤9🔥5💯2🤡1
Как лидеру фокусироваться на важном?
Раньше занимался управлением только технических команд. И все было просто: у тебя один домен, с которого не нужно переключаться.
Но когда команд не только из ИТ становится больше, начинает болеть. У тебя не просто расширяется зона ответственности: появляются домены, контексты которых вообще с разных планет.
Например, в +7 pay одни домены — про «созидание» (продукт), другие — про сражения» (фрод, возвраты, долги), третьи – про «красоту» и вовлечение (маркетинг, сервис).
Сейчас ты погружен в UX партнерского кабинета, через 30 мин – в детали борьбы с злостными неплательщиками, через час – оцениваешь тень кнопки. Амплитуда контекстных переключений растает вместе с новыми доменами.
Какой тут главный вызов? Удержать стратегический фокус
Пришел к тому, что надо выстраивать сквозную воронку метрик внутри доменов
Это немного абстрагирует от операционки и погружения в команды, но в то же время позволяет держать фокус и дип-дайвить только в проблемные участки.
Поэтому сейчас с командой пробуем такой подход
На еженедельках перестраиваем структуру встречи: метрики домена → их изменения → обсуждение больших отклонений → если все ок, то не погружаюсь → Если по данным аномалия, то ныряю в детали.
Сохраняйте себе и делитесь с друзьями, коллегами🔥
Раньше занимался управлением только технических команд. И все было просто: у тебя один домен, с которого не нужно переключаться.
Но когда команд не только из ИТ становится больше, начинает болеть. У тебя не просто расширяется зона ответственности: появляются домены, контексты которых вообще с разных планет.
Например, в +7 pay одни домены — про «созидание» (продукт), другие — про сражения» (фрод, возвраты, долги), третьи – про «красоту» и вовлечение (маркетинг, сервис).
Сейчас ты погружен в UX партнерского кабинета, через 30 мин – в детали борьбы с злостными неплательщиками, через час – оцениваешь тень кнопки. Амплитуда контекстных переключений растает вместе с новыми доменами.
Какой тут главный вызов? Удержать стратегический фокус
Пришел к тому, что надо выстраивать сквозную воронку метрик внутри доменов
Маркетинг → Продажи → Продукт → Клиентский сервис → Коллекшн
Это немного абстрагирует от операционки и погружения в команды, но в то же время позволяет держать фокус и дип-дайвить только в проблемные участки.
Поэтому сейчас с командой пробуем такой подход
На еженедельках перестраиваем структуру встречи: метрики домена → их изменения → обсуждение больших отклонений → если все ок, то не погружаюсь → Если по данным аномалия, то ныряю в детали.
Сохраняйте себе и делитесь с друзьями, коллегами🔥
🔥7💯3❤2🤡1
Поймал себя на привычке оставлять непрочитанными чаты в телеге, хотя постоянно бываю в онлайне
Делаю это для того, чтобы не оставить без ответа как личные сообщения, так и групповые чаты, где меня тегнули. Вспомнил, что в корпоративную эпоху так делал с почтой, чтобы так же не забыть ответить.
И еще борюсь с тем, чтобы не напрягаться из-за того, что кто-то прочитал и сразу не ответил, все разные :)
А у вас какие привычки появились во время работы с телегой?
Делаю это для того, чтобы не оставить без ответа как личные сообщения, так и групповые чаты, где меня тегнули. Вспомнил, что в корпоративную эпоху так делал с почтой, чтобы так же не забыть ответить.
И еще борюсь с тем, чтобы не напрягаться из-за того, что кто-то прочитал и сразу не ответил, все разные :)
А у вас какие привычки появились во время работы с телегой?
❤🔥5👍3🔥2🤡1
Недавно познакомился с Димой, топит за Data Science, разрабатывает ИИ для бизнеса (GenAI, LLM, Агенты) и помогает вкатится в профессию через свой сервис ds-mentor.ru.
Попросил Диму рассказать о том как запускать проекты в ML, наслаждайтесь ❤️
——
С вами Дима, а теперь погнали затирать про то зачем вам ML, когда и как его нужно применять
1️⃣ Зачем?
Представьте, что у вас онлайн-сервис, который получает 100 заявок в день.
Из них 70 - мусор или нецелевые, 20 - «так себе», и только 10 - реально горячие лиды.
Ваш менеджер обзванивает всех подряд и тратит по 4 часа в день, чтобы найти этих 10 горяченьких лидов👎
И тут возникает мысль: а зачем менеджеру тратить время, если можно сделать ML-модель, которая предскажет наших сочных лидов и станет неким помогатором в принятии решений? Это же в несколько раз сократит косты менеджера😂
Модель обучена и теперь менеджер тратит 1 час, а не 4, и мы, как бизнес, не теряем на него много деняк. Это и есть мощь машинного обучения в бизнесе: помогатор, который на себя берёт рутинные задачи, такой ML-помогатор окупается за недели.
2️⃣ Когда?
Если вы задаётесь вопросом: "Да как же я устал писать одно и то же руками? Программно уже не затащить - всё ломается и падает", то тут стоит прибегнуть к ML решению. Есть несколько признаков, которые говорят о том, что пора внедрять ML:
🟣 Рутина мешает росту - вместо 100 if-ов для оценки клиента - ML-модель, которая сама решает, кто из них «горячий»
🟡 Когда бизнес-метрики чувствительны к точности - в кредитной компании точность ML-модели = меньше дефолтов, а значит больше прибыли
🔵 Когда доступен качественный и достаточный объём данных - в магазине куча кликов и покупок - можно рекомендовать товары, а не просто показывать «топ продаж»
🟢 Когда требуется масштабируемость - модераторы вручную проверяют 500 объявлений в день, но скоро будет 5000 — ML-модель справится, люди - нет
3️⃣ Первые шаги для внедрения
1. Определи пространство проблем
Задай себе (и бизнесу) честные вопросы:
🟣 Что мы хотим решить?
🟡 Зачем нам вообще нужен ML?
🔵 Как это повлияет на бизнес-показатели?
Иногда ML вообще не нужен - задача решается простой логикой или эвристикой, и это окей. Будет очень круто, если ты поймёшь, что проблема решается не ML, а обычным алгосом. Тогда сэкономишь кучу времени на разработку громоздкого ML-сервиса😖
2. Перейди в пространство решений
Когда ясно, что мы хотим, переходим к как:
🟣 Какие данные есть?
🔵 Какой подход (ML или не ML) подойдёт?
🟢 Какие метрики успеха?
На этом этапе фиксируем ключевые смыслы, гипотезы и критерии — лучше на бумаге, чем в головах.
3. Говори с бизнесом на одном языке
Даже если ты всё понял сам — это ничего не значит, пока ты и бизнес не синхронизировались.
Используй «перевёрнутую пирамиду»:
🟣 Сначала - простое объяснение (понятное CEO или инвестору)
🟡 Потом - уточняющие вопросы (что именно за проблема, что считается успехом)
🟢 И только потом - технические детали (как определить фрод, как считать метрику, как валидировать модель)
Кстати, вот пост про пространство проблем/решений, а вот про "говори с бизнесом на одном языке"🤨
Итог:
ML стоит внедрять тогда, когда он решает конкретную бизнес-проблему, сокращает косты и окупается быстрее, чем его разработка
——
Если вам интересно держать руку на пульсе ML, то подписывайтесь на канал Димы: https://t.iss.one/eboutdatascience
Попросил Диму рассказать о том как запускать проекты в ML, наслаждайтесь ❤️
——
С вами Дима, а теперь погнали затирать про то зачем вам ML, когда и как его нужно применять
Представьте, что у вас онлайн-сервис, который получает 100 заявок в день.
Из них 70 - мусор или нецелевые, 20 - «так себе», и только 10 - реально горячие лиды.
Ваш менеджер обзванивает всех подряд и тратит по 4 часа в день, чтобы найти этих 10 горяченьких лидов
И тут возникает мысль: а зачем менеджеру тратить время, если можно сделать ML-модель, которая предскажет наших сочных лидов и станет неким помогатором в принятии решений? Это же в несколько раз сократит косты менеджера
Модель обучена и теперь менеджер тратит 1 час, а не 4, и мы, как бизнес, не теряем на него много деняк. Это и есть мощь машинного обучения в бизнесе: помогатор, который на себя берёт рутинные задачи, такой ML-помогатор окупается за недели.
Если вы задаётесь вопросом: "Да как же я устал писать одно и то же руками? Программно уже не затащить - всё ломается и падает", то тут стоит прибегнуть к ML решению. Есть несколько признаков, которые говорят о том, что пора внедрять ML:
1. Определи пространство проблем
Задай себе (и бизнесу) честные вопросы:
Иногда ML вообще не нужен - задача решается простой логикой или эвристикой, и это окей. Будет очень круто, если ты поймёшь, что проблема решается не ML, а обычным алгосом. Тогда сэкономишь кучу времени на разработку громоздкого ML-сервиса
2. Перейди в пространство решений
Когда ясно, что мы хотим, переходим к как:
На этом этапе фиксируем ключевые смыслы, гипотезы и критерии — лучше на бумаге, чем в головах.
3. Говори с бизнесом на одном языке
Даже если ты всё понял сам — это ничего не значит, пока ты и бизнес не синхронизировались.
Используй «перевёрнутую пирамиду»:
Кстати, вот пост про пространство проблем/решений, а вот про "говори с бизнесом на одном языке"
Итог:
ML стоит внедрять тогда, когда он решает конкретную бизнес-проблему, сокращает косты и окупается быстрее, чем его разработка
——
Если вам интересно держать руку на пульсе ML, то подписывайтесь на канал Димы: https://t.iss.one/eboutdatascience
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Ebout Data Science | Дима Савелко
Ebout Data Science by @ngmdite
❤3👍2🔥2
Чисто по-пермски
Посчастливилось оказаться с докладом на Пермском Ural Digital Weekend'25.
Низкий поклон Лёше Цикареву и его команде за мероприятие и возможность раствориться в круговороте инсайтов, нетворка и атмосферы.
Пермь рекомендую для путешествия на выходные. Культурно и научно насыщенный город.
Здесь рос Дягилев, Татищев плавил металл, а Пермяки солили уши.
Доклад мой был про грехи продуктовых команд, потихоньку сделаю посты про каждый из них в канале.
Следите!
Посчастливилось оказаться с докладом на Пермском Ural Digital Weekend'25.
Низкий поклон Лёше Цикареву и его команде за мероприятие и возможность раствориться в круговороте инсайтов, нетворка и атмосферы.
Пермь рекомендую для путешествия на выходные. Культурно и научно насыщенный город.
Здесь рос Дягилев, Татищев плавил металл, а Пермяки солили уши.
Доклад мой был про грехи продуктовых команд, потихоньку сделаю посты про каждый из них в канале.
Следите!
🔥10👏7👍4❤2
Как обещал, начинаю серию постов про грехи продуктовых команд.
Грех 1. Зацикленность на процессе, а не результате
Встречали менеджеров, которые гипер-фиксятся на процессах? Может, даже видели их в зеркале. Прочтут про новую методологию в блоге единорога и давай проповедовать ее на каждом дейлике.
Вот это оно.
Результатом неизбежно становится отсутствие результата. В погоне за ритуалами теряется фокус на основных метриках проекта.
Помню, как заколебал свою команду ежедневным письменными отчетами. А ведь идея казалась такой классной. Жаль, отнимала час времени и вызывала раздражение. И никак не приближала к результату.
Как в итоге сохранить баланс?
1. Внедрите на старте легковесные процессы. Объявите правила игры. Например, почему задача попадает в спринт, как согласовывается состав релиза, какой gitflow и тд.
2. Держите в фокусе квартальные метрики проекта.
3. Через призму метрик отслеживайте узкие места ваших процессов, адаптируйте их вместе с командой.
Никто не отрицает — проекте должны быть процессы. Важно, чтобы они были всем понятны и легковесны, а со временем адаптировались и внедрялись новые. Но следование им не должны объявляться результатом.
Признавайтесь, заигрывались в процессы? :)
Грех 1. Зацикленность на процессе, а не результате
Встречали менеджеров, которые гипер-фиксятся на процессах? Может, даже видели их в зеркале. Прочтут про новую методологию в блоге единорога и давай проповедовать ее на каждом дейлике.
Вот это оно.
Результатом неизбежно становится отсутствие результата. В погоне за ритуалами теряется фокус на основных метриках проекта.
Помню, как заколебал свою команду ежедневным письменными отчетами. А ведь идея казалась такой классной. Жаль, отнимала час времени и вызывала раздражение. И никак не приближала к результату.
Как в итоге сохранить баланс?
1. Внедрите на старте легковесные процессы. Объявите правила игры. Например, почему задача попадает в спринт, как согласовывается состав релиза, какой gitflow и тд.
2. Держите в фокусе квартальные метрики проекта.
3. Через призму метрик отслеживайте узкие места ваших процессов, адаптируйте их вместе с командой.
Никто не отрицает — проекте должны быть процессы. Важно, чтобы они были всем понятны и легковесны, а со временем адаптировались и внедрялись новые. Но следование им не должны объявляться результатом.
Признавайтесь, заигрывались в процессы? :)
🔥4👍3
Написал заметку о подходе для ребят из Yonote, они делают наш аналог ноушена.
Очень классно делают, кстати.
О чем она?
Раскрыл как вести документацию и сразу делать из него техническое задание для разработчиков.
Подход работает как для маленьких команд, так и больших продуктов.
В чем профит? Если у вас болит когда вы пытаетесь найти полное описание функционала в базе знаний или убедится, что продукт работает как заказывал стейкхолдер, то рекомендую к прочтению.
Как вам такой подход?
Очень классно делают, кстати.
О чем она?
Раскрыл как вести документацию и сразу делать из него техническое задание для разработчиков.
Подход работает как для маленьких команд, так и больших продуктов.
В чем профит? Если у вас болит когда вы пытаетесь найти полное описание функционала в базе знаний или убедится, что продукт работает как заказывал стейкхолдер, то рекомендую к прочтению.
Как вам такой подход?
Telegram
Yonote
⚡️Как превратить разрозненные ТЗ в работающую систему — делимся методикой IT-эксперта ⚡️
В Yonote мы помогаем не только осваивать наш сервис, но и грамотно вести в нем свою документацию.
Поэтому мы пообщались с опытным специалистом и узнали, как оптимальней…
В Yonote мы помогаем не только осваивать наш сервис, но и грамотно вести в нем свою документацию.
Поэтому мы пообщались с опытным специалистом и узнали, как оптимальней…
❤5🔥2✍1🤓1
Грех 2. Фокус на фичах, а не выручке
Первый был тут.
Расскажу историю. Совпадения случайны, персонажи вымышлены.
Загорелись мы как-то идеей «умной корзины». Хотели, чтобы система сама предлагала клиенту заменители, подсказывала сопутствующие товары, вела его за ручку к чеку побольше.
Мы вдохновились кейсами конкурентов и полгода пилили эту красоту. На демках команда была в эйфории: всё летает, алгоритмы умные, интерфейс сочный. Казалось, мы сделали киллер-фичу.
Запустили.
Выручка? Та же самая. Конверсия? Не изменилась. Пользователи даже не заметили, что мы для них старались.
Тогда я для себя сформулировал триггер.
⚡️ Как понять, что команда попала в эту ловушку?
— новые функции появляются «ради галочки»,
— аргумент «конкурент сделал» звучит чаще, чем голос клиента,
— нет ответа в цифрах, какой эффект принесёт релиз.
⚡️ Как лечить?
Очень просто: вводите в каждую задачу обязательное поле «ожидаемый денежный эффект». Даже если это предположение, оно возвращает разговор из мира «красивых фичей» в мир выручки.
—
А у вас бывало, что полгода делали фичу, а бизнес от неё не увидел ни рубля? :)
Первый был тут.
Расскажу историю. Совпадения случайны, персонажи вымышлены.
Загорелись мы как-то идеей «умной корзины». Хотели, чтобы система сама предлагала клиенту заменители, подсказывала сопутствующие товары, вела его за ручку к чеку побольше.
Мы вдохновились кейсами конкурентов и полгода пилили эту красоту. На демках команда была в эйфории: всё летает, алгоритмы умные, интерфейс сочный. Казалось, мы сделали киллер-фичу.
Запустили.
Выручка? Та же самая. Конверсия? Не изменилась. Пользователи даже не заметили, что мы для них старались.
Тогда я для себя сформулировал триггер.
Фича без денежной гипотезы — Игрушка.
⚡️ Как понять, что команда попала в эту ловушку?
— новые функции появляются «ради галочки»,
— аргумент «конкурент сделал» звучит чаще, чем голос клиента,
— нет ответа в цифрах, какой эффект принесёт релиз.
⚡️ Как лечить?
Очень просто: вводите в каждую задачу обязательное поле «ожидаемый денежный эффект». Даже если это предположение, оно возвращает разговор из мира «красивых фичей» в мир выручки.
—
А у вас бывало, что полгода делали фичу, а бизнес от неё не увидел ни рубля? :)
🔥4💯2🫡1
Топ 5 фишек из питч.деков, которым сразу хочется дать денег 💸
В мире стартапов питчдек - это первое знакомство между фаундером и инвестором. Оно должно произвести сильное впечатление и сделать это быстро: в среднем на просмотр уходит 1–2 минуты. Каждый слайд должен работать на то, чтобы интерес возник сразу.
За последние годы я просмотрел 400+ питчдеков, и тех, что зацепили качеством подачи, было не больше 10. Вот мой топ-5 фишек, которые стоит добавить в каждый дек:
1️⃣ Супер-сжатая подача: Частая ошибка перегруз на 25–30 слайдов. Дек должен быть как рекламный буклет: Ваша цель продать долю в компании, а не рассказать всё. Например, первый дек Uber был всего на 9 слайдов.
2️⃣ Одна ключевая метрика: Даже без выручки можно выделить один показатель, который отражает ценность бизнеса: рост пользователей, retention, размер листа ожидания. Например, Robinhood в 2015 показывал только одну цифру: 700 тыс. человек в листе ожидания, что моментально сигнализировало о спросе.
3️⃣ Сравнение с конкурентами: Таблицы, где у вас всё лучше, вызывают недоверие. Честное сравнение сильнее: Figma признавала, что Adobe выигрывает в функционале, но сама лидировала в коллаборации и скорости обновлений. Такой подход не понижает ваши позиции, а говорит о правильной оценке себя на рынке.
4️⃣ Сильный Ask: Этот слайд показывает, понимает ли команда, как использовать деньги инвестора. Пришло ли время масштабировать маркетинг или фокус на продукте важнее? Запрос должен содержать сумму, срок и ожидаемый результат. Canva на раннем этапе: $3 млн → расширение команды и запуск в США → 1 млн пользователей за год.
5️⃣ Why Now: Важно показать, почему именно сейчас момент выхода оптимален: рост рынка, подтверждённый спрос, свободная ниша, готовность технологии. Например, Calm. На момент запуска рынок медитаций в США только начал быстро расти, а смартфоны и push-уведомления сделали возможным ежедневное взаимодействие с пользователями.
Даже на ранней стадии можно собрать питчдек, который будет конкурентен. Главное концентрироваться на факторах, которые быстро убеждают инвестора в потенциале компании.
P.S. А если хотите знать топ фишек, на которые смотрят ведущие VC-фонды - прикладываю таблицу выше.
—
Если интересно читать про то чем живут фонд — подписывайтесь на @the_venture_pump
Кажется, становится уже традиционным раз в месяц делать гостевой пост в канале.
Сегодня автор поста Женя Ватсанюк, управляющи VC-портфелем на $100м+, инвестировал в крупнейшие VC фонды мира вроде Khosla Ventures, NEA, 500 Startups, в портфеле 2 юникорна: Flo и Patreon.
Недавно у него в канале рассказывал о том как запуститься за 3 месяца, а сегодня Женя делится секретами успешных питч.деков.
В мире стартапов питчдек - это первое знакомство между фаундером и инвестором. Оно должно произвести сильное впечатление и сделать это быстро: в среднем на просмотр уходит 1–2 минуты. Каждый слайд должен работать на то, чтобы интерес возник сразу.
За последние годы я просмотрел 400+ питчдеков, и тех, что зацепили качеством подачи, было не больше 10. Вот мой топ-5 фишек, которые стоит добавить в каждый дек:
1️⃣ Супер-сжатая подача: Частая ошибка перегруз на 25–30 слайдов. Дек должен быть как рекламный буклет: Ваша цель продать долю в компании, а не рассказать всё. Например, первый дек Uber был всего на 9 слайдов.
2️⃣ Одна ключевая метрика: Даже без выручки можно выделить один показатель, который отражает ценность бизнеса: рост пользователей, retention, размер листа ожидания. Например, Robinhood в 2015 показывал только одну цифру: 700 тыс. человек в листе ожидания, что моментально сигнализировало о спросе.
3️⃣ Сравнение с конкурентами: Таблицы, где у вас всё лучше, вызывают недоверие. Честное сравнение сильнее: Figma признавала, что Adobe выигрывает в функционале, но сама лидировала в коллаборации и скорости обновлений. Такой подход не понижает ваши позиции, а говорит о правильной оценке себя на рынке.
4️⃣ Сильный Ask: Этот слайд показывает, понимает ли команда, как использовать деньги инвестора. Пришло ли время масштабировать маркетинг или фокус на продукте важнее? Запрос должен содержать сумму, срок и ожидаемый результат. Canva на раннем этапе: $3 млн → расширение команды и запуск в США → 1 млн пользователей за год.
5️⃣ Why Now: Важно показать, почему именно сейчас момент выхода оптимален: рост рынка, подтверждённый спрос, свободная ниша, готовность технологии. Например, Calm. На момент запуска рынок медитаций в США только начал быстро расти, а смартфоны и push-уведомления сделали возможным ежедневное взаимодействие с пользователями.
Даже на ранней стадии можно собрать питчдек, который будет конкурентен. Главное концентрироваться на факторах, которые быстро убеждают инвестора в потенциале компании.
P.S. А если хотите знать топ фишек, на которые смотрят ведущие VC-фонды - прикладываю таблицу выше.
—
Если интересно читать про то чем живут фонд — подписывайтесь на @the_venture_pump
✍1🔥1